Zdroje návštevnosti sociálnych médií. # 6 - Reklamná sieť Yandex. # 4 - affiliate návštevnosť

V tomto článku budeme hovoriť o hlavných typoch reklamy na internete. Zvážime nielen zoznam zdrojov, ale vykonáme aj malú analýzu - ako sa líšia, ako ich najlepšie používať a aké sú ich náklady.

To vám umožní efektívnejšie prilákať návštevníkov na vaše stránky a blogy z rôznych zdrojov.

Možno vás trochu prekvapí, prečo som vybral tieto konkrétne zdroje reklamy a v tomto poradí. Ale to dáva zmysel. Začnime týmto zmyslom.

Povaha internetovej reklamy

Všetku reklamnú návštevnosť na internete, napriek jej zdanlivej rozmanitosti, možno rozdeliť len na dva hlavné typy (pri pohľade z pohľadu online obchodu). Prvý typ je návštevnosť z vyhľadávania, druhým je návštevnosť upútavok.

Návštevnosť z vyhľadávania je, keď ľudia sami hľadajú konkrétny produkt alebo informácie. Toto sú „najteplejšie“ možnosti reklamy na internete. Práca s návštevnosťou z vyhľadávania je príjemná a jednoduchá, pretože ľuďom netreba dlho vysvetľovať, čo a pre koho ponúkame.

TO hľadať zdroje návštevnosť zahŕňa SEO, Yandex-Direct a Youtube. Je to v tomto poradí - podľa úrovne teploty dopravy. Viac o tom nižšie.

Teaserová reklama je, keď ľuďom ponúkame niečo, čo nehľadali a ani o tom neuvažovali. Samotné slovo "teaser" pochádza z anglického slovesa "to tease" - ťahať, lákať, priťahovať, odnášať (napríklad - strip-tease). Príkladom teaserovej reklamy v reálnom živote sú reklamy vo výťahu a letáky pod stieračmi auta.

A potom sú tu „prechodné“ typy reklamy medzi reklamami vo vyhľadávaní a reklamami s ukážkami. Zaraďujem medzi ne pridružené a virálne zdroje návštevnosti. V podstate ide tiež o teaserovú reklamu, no od ostatných sa líšia tým, že sú oveľa „teplejšie“. Niekedy môžu byť ešte teplejšie ako návštevnosť z vyhľadávania.

Všetkých osem hlavných zdrojov online reklamy sme teda rozdelili podľa teploty a podľa toho aj podľa jednoduchosti speňaženia.

Teraz sa pozrime bližšie na každý z týchto zdrojov.

#1 - SEO je najlepší zdroj návštevnosti

Nie náhodou som dal SEO návštevnosť na prvé miesto z hľadiska kvality. Ide o rovnakú návštevnosť, ktorá prichádza na naše stránky z výsledkov organických vyhľadávačov – ako sú Yandex a Google.

SEO návštevnosť spája dva veľmi dôležité faktory. Prvým je, že ľudia sami hľadajú niečo konkrétne cez vyhľadávanie. Druhým je, že našu stránku „odporúčajú“ ľuďom také autoritatívne systémy ako Yandex a Google.

To znamená, že cez SEO k nám prichádzajú nielen cieľoví návštevníci, ale aj návštevníci dobre zahriati silnými odporúčaniami. Nie je prekvapením, že tento konkrétny zdroj návštevnosti vždy speňaží najlepšie. Ak sa porozprávame jednoduchými slovami, potom potrebujete desaťkrát menej ľudí z vyhľadávania, aby ste zarobili desaťkrát viac peňazí než pomocou klasickej reklamy.

Ak hovoríme o nákladoch SEO propagácia, tak opäť tu máme solídne plusy. Svoju stránku môžete bezplatne propagovať článkami. A aj keď sa obrátite na komerčných SEO špecialistov, vaše investície vo výške 10-50 tisíc mesačne sa v každom prípade vrátia dlho. Pretože návštevnosť z vyhľadávania s vami zostane navždy.

# 2 - Yandex-Direct je hlavným zdrojom komerčnej návštevnosti

Druhou najsilnejšou, ktorú by som dal, je kontextová reklama Yandex-Direct. To je tiež zobrazenie vyhľadávania premávky. Priame reklamy sa zobrazujú nad hlavnými výsledkami Výsledky vyhľadávania označené ako „reklama“. Práve táto značka to celé kazí.

Ľudia k nám prichádzajú „teplí“ z pohľadu záujmu, no „studení“ z pohľadu dôvery. Kto dnes verí konvenčnej komerčnej reklame? A predsa je to dnes hlavný zdroj komerčnej návštevnosti na Runete. Stále sú cielení návštevníci z kontextovej reklamy. A kontextovú reklamu môžete spustiť veľmi rýchlo.

# 3 - Semi-Search Youtube

Tento reklamný zdroj stojí uprostred medzi vyhľadávaním a ukážkou. Na jednej strane sa vo výsledkoch vyhľadávania zobrazujú videá z Youtube (hlavne od Google, keďže ide o jeho videohosting). Okrem toho na samotnom Youtube existuje systém vyhľadávania videí (aj keď nie príliš rozvinutý).

Na druhej strane má táto stránka systém „odporúčaných videí“. Vtedy sa ponuky zobrazujú na bočnej strane, takže ich stále vidíte na základe vašich záujmov. Ide o čisto teaserový „gadget“.

Dokonca aj návštevnosť z vyhľadávania z Youtube sa speňaží ťažšie ako z tej istej kontextovej reklamy, pretože videá sa zobrazujú iba na žiadosti o informácie... To znamená, že ľudia chcú niečo vedieť, nie kupovať.

A cesta od záujmu ku kúpe môže trvať veľmi dlho. Preto daný zdroj Návštevnosť som dal pod kontextovú reklamu a SEO.

# 4 - affiliate návštevnosť

Tak sme sa dostali k „prechodným“ zdrojom reklamy. Môžu byť buď veľmi teplé, alebo nie veľmi teplé. Tu označujem affiliate traffic ako návštevnosť z hotových databáz iných ľudí.

To znamená, že ak niekto nastaví rovnakú kontextovú reklamu na reklamu vašich produktov pridružené odkazy- nepôjde o pridruženú návštevnosť v zmysle tejto klasifikácie.

Ľudia z predplatiteľskej základne vedieť táto osoba a viac-menej mu dôverujte. Preto bude jeho reklama čiastočne vnímaná ako odporúčanie. A kvalitu tohto typu návštevnosť 100 % závisí od toho, aký vzťah sa vytvoril medzi týmto partnerom a jeho publikom.

Vo všeobecnosti je tento druh návštevnosti pridružených spoločností hlavným v mnohých typoch online obchodu. Jednak preto, že sa dá získať celkom jednoducho, rýchlo a in Vysoké číslo... A po druhé, pretože sa to speňaží veľmi, veľmi dobre.

# 5 - Vírusová návštevnosť

Tento zdroj návštevnosti je trochu podobný pridruženému zdroju. Je tiež chladný, pokiaľ ide o záujem, ale teplý, pokiaľ ide o dôveru. Tá môže byť za určitých podmienok ešte teplejšia ako tá partnerská.

Ak niekto zdieľa náš príspevok alebo naše video, potom to vzbudzuje silnú dôveru v ostatných ľudí. Náš príspevok sa napríklad zobrazí v informačnom kanáli priateľov osoby, ktorá klikla na „zverejniť“. Všetci jeho priatelia vedia, že ide o dobrovoľné a nezaujaté odporúčanie. To znamená, že ich dôvera v nás bude vysoká.

V affiliate návštevnosti je komerčný základ „odporúčania“ najčastejšie okamžite viditeľný. Ale urobiť masívnu virálnu návštevnosť (a ešte masívnejšiu a cielenejšiu návštevnosť) je veľmi, veľmi ťažké. Musíte vedieť tvoriť.

Toto je však posledná skutočne teplá reklama na našom zozname zdrojov. Teraz sa vrháme do „studenej priepasti“.

# 6 - Reklamná sieť Yandex

Napríklad – uvedieme kľúčové slovo „copywriting“ a naša reklama sa zobrazí každému, kto je in nedávne časyČítal som niečo o copywritingu, sedel som na copywritingovom fóre alebo som hľadal nejaké informácie o copywritingu.

Dnes je YAN najpopulárnejším typom upútavky na Runete. Vo všeobecnosti je slovo „teaser“ synonymom slova „nízka kvalita“, keď hovoríme o návštevnosti internetu.

Naše reklamy sa zobrazujú ľuďom na stránkach tretích strán, keď nič zámerne nehľadajú. Sme nútení používať šokujúce fotografie a texty „na hranici faulu“, aby sme upútali pohľady ľudí. A potom to značne znižuje dôveru v nás.

Ale YAN poskytuje viac či menej kvalitnú návštevnosť. Neexistujú v ňom prakticky žiadne „kliknutia“. Okrem toho vám umožňuje osloviť masové publikum skoré štádiaúrok. Keď ešte sami nezačali hľadať ten či onen produkt a nezačali nás porovnávať so stovkami našich konkurentov.

Preto napríklad ja považujem YAN za najvhodnejší.

Ostatné teaserové siete sú v porovnaní s civilizovaným YAN len peklom. Tam dostanete státisíce kliknutí (z ktorých žiadne k ničomu nepovedie) a veľmi rýchlo prídete o všetky svoje rozpočty.

Zo zdrojov návštevnosti upútavky je YAN „najteplejší“, pretože Yandex má najvyššie požiadavky na kvalitu stránky, na ktorej sa budú zobrazovať jej reklamy. A to vôbec nie je prípad CCM od Google.

# 7 – Kontextová mediálna sieť Google

Toto je tiež kontextová reklama, analóg YAN, iba z vyhľadávacieho nástroja Google. Na rozdiel od Yandex, Google akceptuje do svojich sietí takmer všetky webové stránky. Prirodzene to vedie k tomu, že všetci školáci so svojimi dverami sú speňažení hlavne prostredníctvom CCM.

"Speňažené" - to znamená, že oni sami klikajú na reklamy, ktoré visia na ich stránkach, takže peniaze z vášho rozpočtu sú odpísané do ich vreciek. Kvalita premávky cez KMS je jednoducho hrozná. Dokonca skutočných ľudí tí čo prišli cez tento inzerát u vás nakúpia 2-3x horšie ako s rovnakým YAN.

Toto je opäť vysvetlené na začiatku nízky level dôverovať stránke, na ktorej bolo zobrazenie zverejnené. Úžasná vec- nikto nikdy nevysvetlil našim návštevníkom, že kvalitné stránky radšej visia vo svojom YAN a nekvalitné stránky radšej používajú CCM. Oni ani nevedia, čo to je - tie isté YAN a CCM. To všetko však v konečnom dôsledku ovplyvňuje spôsob ich konverzie (absolútne v každej fáze konverzie).

Ale CCM má aj svoje výhody. Po prvé, aj pri veľkom percente falošných kliknutí tam budú vaše konverzie lacnejšie ako v YAN (ak sa pár týždňov trochu zapotíte pri filtrovaní stránok).

A vaša návštevnosť bude oveľa masívnejšia. Pretože jednoducho existuje stokrát viac stránok s CCM ako stránok s YAN a pokrytie je tam oveľa väčšie.

Ďalší "life hack" na CCM - je vhodné ho použiť na nájdenie stránok pre vaše bannerová reklama... Predstavte si, že sa rozhodnete zavesiť banner na nejakú stránku, aby ste prilákali návštevníkov. Ako si vyberáte lokalitu? Pokusom a omylom? Najprv zaplatiť majiteľovi stránky a potom sa modliť, aby sa to vyplatilo?

Takže CCM vám umožní vyhnúť sa tomuto prístupu. Faktom je, že hlavným formátom KMS sú práve bannery. Stačí sa pozrieť na to, z ktorej stránky (z ktorej stránky) k vám prichádzajú najviac cielené konverzie.

Dopredu a určite viete, že z tejto konkrétnej stránky, z tohto konkrétneho bannera je toľko konverzií za deň. Potom sa už len spýtate majiteľa tejto stránky – koľko stojí umiestnenie banneru na jeho stránku na mesiac a pomyslíte si – či to pre vás nebude výhodnejšie ako CCM.

# 8 - Cielené reklamy na sociálnych médiách

Toto je posledný zdroj návštevnosti v našom prehľade. Dal som ho na posledné miesto, pretože zo všetkej návštevnosti ukážok je toto najťažšie a najchladnejšie na komerčné použitie.

Cieľ budeme považovať na príklade sociálnej siete Vkontakte, ktorá je na ruskom internete najrozšírenejšia.

Nízka efektivita takejto reklamy je pre tradičný biznis celkom pochopiteľná. Po prvé, stále je to upútavka. To znamená, že ľudia špecificky nehľadajú a nechcú náš produkt alebo služby. A po druhé, publikum v sociálne siete absolútne nie v obchodnej nálade.

Jedli sme, aby sme hovorili konkrétne o Vkontakte, to znamená, že je tu ešte jeden zaujímavá vlastnosťčo som si všimol. Faktom je, že YAN, o ktorom sme hovorili vyššie, používa Vkontakte ako jeden zo svojich reklamné platformy(to znamená, že tam Yandex len zobrazuje svoje reklamy).

A v reklame YAN je vždy viac kliknutí a konverzií, aj keď vytvoríte presne rovnakú reklamu pomocou VK a spustíte ju. Podľa mňa je to dané tým, že YAN sa zobrazuje podľa konkrétnych záujmov ľudí – čo v poslednej dobe hľadali, čo ich zaujímalo.

A cieľ v kontakte ukazujú také nepresvedčivé parametre ako „skupiny, ktorých je používateľ členom“, „vek“, „mesto bydliska“ atď.

Priznám sa, že som trochu zaujatý konkrétne s cieľom v kontakte. Celá táto sieť s ich smiešnymi "pravidlami inzercie" mi pripadá ako banda snobov a bigotných. Veď posúďte sami – najskôr nepreskočte reklamu, pretože ide o „info-biznis“ ( Wow ...!) a potom preskočte YAN, kde inzerujú priamo finančné pyramídy.

Nemám presné a overené údaje, ale zdá sa mi, že majitelia VKontakte už doplácajú na svoje snobstvo. To znamená, že z cieľovky zarobia oveľa menej, ako potrebujú. Prečo si to myslím? A reklamy by do videa zaviedli inak (aspoň 12 sekúnd pozerania reklamy, ktoré nemožno „premeškať“ pred videom). To dramaticky znížilo počet zhliadnutí videa a zapojenie publika. A pre sociálnu sieť je to naozaj desivé.

Ak hovoríme o výhodách cielenia v kontakte, tak toto je príležitosť na rýchle zvýšenie povedomia o značke. To znamená, že ak sa nenaháňate za priamym predajom, ale chcete najprv vytvoriť záujmovú komunitu a propagovať svoju značku a potom niečo predať, potom je cieľovka pre vás ako stvorená.

Dúfam, že vám táto recenzia pomohla. Aké ďalšie zdroje návštevnosti poznáte? Klasifikovali by ste ich ako teplé, studené alebo prechodné? Napíšte do komentárov, bude to pre mňa veľmi zaujímavé.

Nezabudnite si stiahnuť moju knihu. Tam vám ukážem najviac rýchly spôsob od nuly po prvý milión na internete (výťažok z osobná skúsenosť na 10 rokov =)

Vidíme sa neskôr!

Váš Dmitrij Novosyolov

Internetový prenos nie je nič iné ako súčet všetkých návštevníkov webového zdroja. Dnes je všetko usporiadané tak, že návštevnosť je kľúčom k ziskovosti projektu. Rôzna návštevnosť môže priniesť rôzne peniaze, ale jedna vec je nemenná: vždy ich potrebujete viac, ako máte tento moment... Téme návštevnosti sa pokúsime pokryť čo najpodrobnejšie, pričom odpovieme na všetky základné otázky, ktoré o návštevnosti majú začínajúci webmasteri.

Zdroje návštevnosti

Nemôžete vytvoriť návštevnosť z ničoho, rovnako ako nemôžete len vziať a tlačiť peniaze. Návštevníkov treba prilákať z iných, väčších zdrojov, ktoré si už získali svoje vlastné publikum. Poďme zistiť, aké zdroje návštevnosti dnes existujú:

• vyhľadávače;
• sociálne siete;
• Mobilní poslovia;
• záložky prehliadača;
• portály a fóra;
• offline reklama;
• online reklama;
• iné zdroje.

Je pozoruhodné, že sa musíte rozhodnúť, ako ďalej speňažiť svoj projekt na internete, aby ste si vybrali potrebnú stratégiu na zvýšenie návštevnosti. Ak plánujete zarábať na predaji, bude pre vás fungovať akýkoľvek zdroj návštevnosti vrátane reklamy. Ale pre obsahové stránky to nie je ziskové, pretože ich obchodný model zahŕňa zarábanie peňazí predajom reklamy a opätovný predaj návštevnosti za vyššiu cenu je úplne iný príbeh. Preto sa najprv pozrieme na bezplatné zdroje návštevnosti.

Ako získať návštevníkov zadarmo

Používateľ internetu môže prejsť z jedného webového zdroja na druhý kliknutím na nájdený odkaz alebo pomocou vyhľadávacieho nástroja. Obe možnosti ponúkajú množstvo voľné spôsoby získať návštevnosť. Nižšie je uvedených niekoľko základných príkladov získavania návštevnosti z najväčších zdrojov:

1. Vyhľadávače. Ak sa chcete dostať na začiatok výsledkov vyhľadávania, najjednoduchším spôsobom je vybrať si špeciálne sémantické jadro vyhľadávacie dopyty... Pre tieto požiadavky budete musieť napísať články, ktoré budú zacielené na konkrétne kľúčové slovo.
2. Sociálne stránky ako Vkontakte a Facebook vám umožňujú vytvárať verejné skupiny podľa záujmu. Vypĺňanie skupín údajov zaujímavý obsah a zanechaním odkazu na ňu na iných verejných stránkach môžete získať predplatiteľov, z ktorých sa potom môžu stať diváci vášho portálu.
3. Poslovia pre mobilné zariadenia podpora funkcie chatovacích robotov. Môžete vytvoriť nejaký druh robota s nezvyčajnými odpoveďami a ľudia si budú navzájom dávať odkazy. Získate tak publikum, ktoré sa potom môže premeniť na návštevnosť vášho zdroja.
4. Ak už máte vysoké hodnoty návštevnosť z rôznych zdrojov, prinútiť ľudí, aby si uložili záložky a pravidelne navštevovali vašu stránku.
5. Záujmové portály ako „Pikabu“ alebo „Habrahabr“ majú pomerne solventné publikum. Ak sa tam odporučíte, môžete pokojne inzerovať svoju stránku alebo produkt.
6. Ľudia stále chodia von a pozerajú sa na bilbordy. Tento spôsob reklamy funguje dobre pri veľkých rozpočtoch na reklamu.
7. Online reklama má veľa druhov a je lepšie ju zveriť odborníkovi, ktorý podrobne vysvetlí vaše ciele a zámery.

Nové zdroje návštevnosti

Napríklad návštevnosť z mobilných aplikácií sa môže stať novým zdrojom návštevnosti vášho portálu.

Návštevníkov internetového obchodu je možné prilákať pomocou nástrojov, ako je Yandex.Market, ktoré používateľom zobrazujú obchody s najviac nízke ceny... Ak nechcete alebo nemôžete znížiť ceny, stačí zmeniť číslo na stránke a pri telefonickej komunikácii s klientom sa mu snažte vysvetliť, že cena je o niečo vyššia ako je uvedená na stránke. Mnohí zákazníci nechcú znova hľadať obchod a súhlasia s nákupom. Môžete tiež použiť upsell pre klientov z takýchto utilít.

Hoci sú agregátory správ staré ako svet, mnohí webmasteri ich význam stále podceňujú. Ak svoj newsletter pridáte dostatočnému počtu agregátorov, môžete ho získať najviac premávka len od nich. Koniec koncov, ľudia chcú čítať správy na jednom mieste a nie behať po internete a hľadať malú poznámku.

kontextová reklama

V niektorých komerčných výklenkoch nie je takmer žiadna nádej dostať sa na vrchol výsledkov vyhľadávania, a tak sa kontextová reklama stáva nekompromisnou možnosťou. Nastavenie kontextu je umenie pre tých, ktorí to robia. Je potrebné opakovať obrovské zoznamy Kľúčové slová filtrovaním do Biely zoznam potrebné a nájdite vylučujúce kľúčové slová. Potom musíte zacieliť na publikum, vybrať propagačné materiály, vykonať testy a oveľa viac. Reklamnú kampaň je skrátka lepšie delegovať znalý človek, ale skôr reklamná agentúra. Koniec koncov, potom budete mať neustálu komunikáciu s dodávateľom a dôveru, že zajtra nebude dopravný kanál zatvorený a budete aj naďalej dostávať potrebné objemy návštevníkov na stránku.

Podobný systém práce má aj teaserová reklama a cielenie v sociálnych sieťach. Ak chcete získať zákazníkov alebo je návštevnosť zisková - pripravte sa na prácu na parametroch reklamnej kampane.

Ako zistiť zdroje návštevnosti konkurencie

Najjednoduchšia a najobľúbenejšia služba je Similarweb.com

Táto služba vám umožňuje zistiť približný objem mesačného publika, príslušnosť k návštevnosti podľa krajiny a zdroja návštevnosti, odporúčania a sociálne zapojenie. Similarweb je užitočný na hrubý odhad konkurenta, ale čísla sú vo všeobecnosti dosť nepresné. Môžete to skontrolovať tak, že s ním analyzujete svoj web.

Niekedy na stránke nájdete počítadlo štatistík internetu Live, nie chránené heslom... V tomto prípade môžete bez problémov zobraziť štatistiky takéhoto zdroja. Takéto šťastie sa však vyskytuje veľmi zriedka, pretože nikto nechce svietiť na kľúčové slová a stránky, na ktoré má maximálnu návštevnosť.

Nasledujúce služby môžu tiež pomôcť s úlohou dozvedieť sa viac o zdrojoch návštevnosti niekoho iného:

• Alexa.com;
• Compete.com;
• Semrush.com;
• Quantcast.com.

Okrem týchto štandardných služieb existuje šanca, že stránka, o ktorú máte záujem, sa teraz predáva na burze stránok Telderi.ru. Potom môžete jednoducho napísať predajcovi a získať všetky potrebné štatistické údaje bez povinnosti nákupu.

Ako analyzovať prijatú návštevnosť

Aby ste nevymýšľali bicykel, vyskúšajte štatistické služby „Yandex.Metrica“ alebo ich môžete použiť ako službu analýzy zdrojov návštevnosť google Analytics. Oba nástroje sú dostatočne výkonné na sledovanie zložitých cieľov, nastavenie značiek utm a ďalšie.

"Yandex.Metrica" ​​​​má užívateľsky prívetivejšie rozhranie, ktoré umožňuje vlastníkovi stránky nezávisle zisťovať potrebné štatistiky, strihať údaje, podávať správy o určité dátumy a indikátory atď. Ale služba od Google je viac integrovaná s jej kontextová reklama Ad Words.

Cieľový zdroj návštevnosti

Štatistická služba „Google Analytics“ poskytuje funkciu nastavenia cieľov. Cieľom v tomto chápaní môže byť akákoľvek činnosť zameraná na dosiahnutie obrátenia. Môže to byť zadanie objednávky, registrácia na stránke, odoslanie atď. Správne zvolené ciele umožňujú v budúcnosti adekvátne vyhodnotiť štatistiky a získať skutočne reprezentatívnu vzorku, bez nastavenia cieľového systému je ťažké hovoriť o správnom hodnotení efektívnosti internetového podnikania.

Ciele sú implementované na úrovni prezentácie a môžu byť definované ako obrazovky alebo stránky, ktoré si prezerajú návštevníci, alebo ich konkrétny počet. Cieľ môže mať peňažnú hodnotu. V tomto prípade bude miera konverzie rozčlenená podľa hodnoty každej konverzie, čo vám umožní venovať pozornosť typom, ktoré sú skutočne dôležité. To môže byť napríklad maximálne resp minimálna suma transakcie na stránke.

Existuje 5 typov cieľov, ktoré zhrnieme v tabuľke nižšie.

Ako nastaviť ciele v Google Analytics

Ak chcete pridať nový cieľ Google Analytics, musíte prejsť na panel správcu, potom do sekcie cieľov - "Pridať cieľ". Ďalej musíte postupovať podľa pokynov:

1. Zadajte názov a typ. Cieľom môže byť napríklad stránka, ktorá sa otvorí v prehliadači po zadaní objednávky alebo prihlásení sa na odber emailového newslettera.
2. Musíte špecifikovať url adresu cieľové stránky. V prípade potreby môžete priradiť cestu k cieľovej akcii a hodnotu tejto konverzie.
3. Vytvorte si cieľ.

Prehľady a efektívnosť konverzií si môžete pozrieť v sekcii „Konverzie“ výberom podpoložky „Ciele“ tam. Nájdeme tu informácie o dosiahnutých cieľoch a konverznom pomere a dostupné budú aj informácie o hodnote cieľov v peňažnom vyjadrení. Menu Mapa cieľa vám poskytne údaje v grafickej podobe.

Sekcia „Zdroje návštevnosti – reklamné slová“ umožňuje sledovať efektivitu inzercie podľa reklamných skupín, kampaní, kľúčových slov, vyhľadávacích dopytov.

Priame hovory

Zdroj priama premávka vyvoláva množstvo otázok od používateľov štatistík od Google. Slovo direct v preklade z angličtiny znamená „priamy“, v kontexte návštevnosti ide o návštevníka, ktorý prišiel priamo na vašu stránku, teda zo záložiek.

Metrika priamych prístupov môže pomerne presne odrážať kvalitu offline reklám na zdroj za predpokladu, že ich používate. Ak nie, potom ešte lepšie, potom sú to vaši zaslúžení pravidelní čitatelia.

Analýza zdrojov návštevnosti

Analýza zdroja návštevnosti znamená úzku spoluprácu so službou Google Analytics.

Pôjde o správu, ktorá sa často používa pri analýze. Otvorte ho výberom „Zdroje premávky“ v ponuke a potom vyberte „Všetka premávka“. Prvá vec, ktorá vás upúta, je graf celkového počtu kliknutí rozdelených podľa dní, ako aj informácie o zdrojoch.

Pre podrobnú analýzu kliknite na zdroj jeho výberom zo všeobecného zoznamu. Teraz môžete podrobne analyzovať samostatný zdroj návštevnosti, aby ste mohli študovať veci, ktoré nie sú viditeľné všeobecný harmonogram... Použime filter podľa dodatočného parametra.

Neriskujte svoje peniaze

Štatistika je samostatná vedná disciplína, ktorá má veľa úskalia keď sa intuitívne veci skutočne musia interpretovať inak, ako si myslíme. Preto čím viac peňazí miniete platených kanálov návštevnosti, tým viac sa vystavujete riziku nesprávneho výkladu údajov štatistickej vzorky. Preto je lepšie zveriť takéto činnosti profesionálom.

Ako vidíme, za posledné tri mesiace počet návštev z vyhľadávača systémy google predstavoval 403 948, čo predstavuje 26,95 % z celkovej návštevnosti. V tomto príklade je google .ru zdrojom a sprostredkovanie je kanál, ktorý označuje nasledujúci odkaz na stránku.

V druhom prípade bol zdrojom yandex, ale prechod na stránku sa uskutočnil z výsledkov vyhľadávania, ako uvádza organický kanál.

V prehľade sú teda dostupné všetky zdroje a kanály návštevnosti stránky. Pre všetky z nich prehľad uvádza počet relácií (návštev) a ich podiel všeobecná premávka.

Samotný počet relácií však nestačí na pochopenie, ktorý zo zdrojov návštevnosti je v skutočnosti najefektívnejší. Ďalšou metrikou je miera konverzie cieľa.

Konverzný pomer sa vzťahuje na percento návštev, ktoré dokončili akciu označenú ako cieľ, a zobrazuje sa v príslušnom stĺpci. V tomto príklade je cieľom stanoveným v predchádzajúcich prednáškach zápis na školenie. Je tak možné sledovať nielen to, koľko používateľov vstúpilo na stránku, ale aj to, koľko z nich vykonalo akcie, ktoré sú zaujímavé pre rozvoj stránky.

Pomocou priameho odkazu vstúpilo na stránku 359 719 návštevníkov, t.j. zadali adresu stránky priamo do prehliadača, o čom svedčí aj tretí výsledok v tabuľke, ktorý zodpovedá zdroju a priamemu / (žiadnemu) kanálu. Zároveň je cieľová miera konverzie pre tento zdroj 3,95 %. To znamená, že na školenie sa prihlásilo viac ako 14 200 používateľov.

Miery cieľovej konverzie vo veľkej miere závisia od toho, čo ponúkame. Väčšina jednoduchým spôsobom odhad hodnoty koeficientu cieľa pre konkrétny zdroj návštevnosti je jeho porovnaním s priemernou hodnotou pre všetky zdroje. V našom príklade je priemerná miera konverzie cieľa 5,42 %, pričom pri prechode na stránku priamo z google .ru je táto hodnota 6,57 %, t.j. o 1,15 % viac, čo je dobré znamenie. Preto, keďže tento zdroj návštevnosti nevedie len na stránku najväčší počet návštevníkov, ale aj prehliadky dobrá úroveň dosiahnutie daného cieľa je vhodné sústrediť marketingové úsilie na tento zdroj.

Medzitým sú v prehľade stránky, ktorých miery konverzie sú výrazne pod priemerom. Napríklad pre stránku /info.javarush.ru. Vzniká prirodzená otázka: "Prečo?"

Pozrime sa na priemernú dĺžku relácie. Táto metrika zobrazuje priemerný čas, ktorý návštevníci strávia na stránke. Vidíme, že v prípade prechodov zo stránky /info.javarush.ru trvá relácia v priemere 2 minúty 24 sekúnd, čo je výrazne menej ako v prípade prechodov zo stránky, keď návšteva trvá v priemere 7 minút 7 sekúnd. Môže to byť spôsobené tým, že /info.javarush.ru je stránka pre odborníkov na Java, ktorí nemusia mať záujem o učenie. Preto títo návštevníci rýchlo opustia stránku a do kurzu sa neprihlásia. Samozrejme, môžete sa pokúsiť niektoré implementovať pridané vlastnosti zvýšiť efektivitu tohto zdroja (napríklad pripraviť kurzy pre odborníkov z odvetvia), avšak vzhľadom na extrémne malý podiel návštevníkov z tohto zdroja na celkovej návštevnosti (0,81 %) a veľmi nízku konverziu (0,02 %) tieto snahy nebude odôvodnené.

Podiel návštevnosti zo stránky je tiež malý (1,21 %). Konverzný pomer je však v tomto prípade vyšší ako priemer a je 6,50 %. Zdroj je preto potenciálne hodný pozornosti.

Táto správa vám teda umožňuje identifikovať najefektívnejšie zdroje návštevnosti a podľa toho zostaviť plán ich rozvoja. Zdroje s vysoký koeficient cieľové konverzie a vysoké priemerné trvanie relácie. V čom celková suma počet relácií pre zdroj môže byť malý.

Zhrnutie

Prečítali ste si správu Zdroj / Médium / Zdroj / Kanál a analyzovali údaje uvedené v tejto správe, pričom určili, ktoré typy dopravy sú najefektívnejšie, a preto si vyžadujú osobitnú pozornosť. Pri hodnotení efektívnosti návštevnosti sme nehodnotili len objem návštevnosti, konverzný pomer cieľa, čo je jedna z najdôležitejších metrík, keďže pre rozvoj podnikania v konečnom dôsledku nie je dôležité, koľko používatelia si prezreli vašu stránku, ale koľko z nich vykonalo požadovanú akciu, alebo inými slovami, dosiahli stanovený cieľ.

Prehľad vám umožňuje podrobne analyzovať zdroje návštevnosti, teda spôsob, akým návštevníci prichádzajú na stránku. Informácie o tom, odkiaľ ste prišli potenciálny klient, je pri plánovaní rozhodujúca reklamné kampane... Analýza percentá zdroje návštevnosti vám umožňujú študovať správanie cieľové publikum, zvoliť správne reklamné nástroje a efektívne rozložiť marketingový rozpočet.

Zdroje sú rozdelené do štyroch skupín:
- priame hovory- návštevníci, ktorí zadali adresu do prehliadača. Počet priamych návštev ilustruje takú marketingovú metriku, akou je lojalita zákazníkov. Priame návštevy sú typické pre pravidelných návštevníkov a potvrdzujú relevantnosť a informatívnosť obsahu prezentovaného na stránke. Okrem toho je možné pomocou tohto ukazovateľa posúdiť výsledky offline reklamných kampaní (rádio, printové médiá a pod.).
- odporúčania z vyhľadávačov- návštevníci, ktorí hľadali informácie vo vyhľadávači a prešli na stránku po odkaze z nej. Počet kliknutí z vyhľadávačov ukazuje, ako efektívne stránka pracuje na prilákaní nových zákazníkov. Sledovanie dynamiky tohto ukazovateľa je kľúčovým faktorom pri hodnotení efektívnosti propagácie SEO.
- návštevníkov zo sociálnych sietí- tí, ktorí prišli na stránku pomocou odkazu uverejneného na populárnych sociálnych sieťach. Odkazy na sociálne siete zvyšujú viditeľnosť vašej firmy. Objem návštevnosti z tohto zdroja je hlavným kvantitatívnym ukazovateľom na hodnotenie efektívnosti SMM ( sociálne médiá marketing). V závislosti od toho, ako propagujete svoju stránku na sociálnych sieťach, môžu časté kliknutia znamenať zvýšenie lojality pravidelných návštevníkov alebo konverziu na nových zákazníkov.
​- návštevníkov zo stránok- tu sa zobrazí počet návštevníkov, ktorí prišli kliknutím na odkaz na vašu stránku uverejnený na iných stránkach. Nárast odporúčaní zo zdrojov tretích strán má pozitívny vplyv na indexovanie stránok vyhľadávače a pomáha zvyšovať návštevnosť z vyhľadávačov. V závislosti od typu poskytovaných služieb je možné rozlíšiť tematické stránky s vysokou hustotou cieľového publika (odborné komunity, špecializované portály, zodpovedajúce sekcie na reklamných stránkach). Odporúčania z takýchto zdrojov zlepšujú kvalitu priťahovanej návštevnosti.

Graf zobrazuje dynamiku počtu návštevníkov pre každý zdroj - môžete vizuálne vidieť a analyzovať rast alebo pokles návštevnosti.

Diagram zobrazuje rovnaké informácie za vykazované obdobie, ale v súhrnnej forme.

Prepustili sme nová kniha„Obsahový marketing na sociálnych médiách: Ako sa dostať do hláv predplatiteľov a zamilovať si svoju značku.“

Prihlásiť sa na odber

Zdroj návštevnosti je kanál, cez ktorý návštevníci vstupujú na stránku.

Viac videí na našom kanáli - naučte sa internetový marketing so SEMANTICOU

Toto je počet návštev vášho zdroja používateľmi. Dostanú sa k nemu pomocou odkazov zverejnených na vyhľadávacích, sociálnych a teaserových sieťach, ako aj priamych návštev.

Aké sú zdroje návštevnosti stránky

Premávka môže byť platená a bezplatná. Voľná ​​premávka znamená, že vlastník zdroja neplatí za návštevníkov. V prípade platenej návštevnosti je to naopak – je za ňu stanovený určitý poplatok. Typ platby môže byť rôzny. Tiež zdroje dopravy sú rozdelené na teplé a studené. Teplé zdroje sú tie zdroje, z ktorých prichádzajú na stránku zainteresovaní návštevníci. Používateľ je už známy a zaujíma sa o obsah alebo produkt, ktorý je na stránke dostupný. Preto, keď sa dostane k zdroju, s najväčšou pravdepodobnosťou dostane uspokojenie svojho záujmu. TO teplé pramene návštevnosť zahŕňa:

• vyhľadávače ();
• kontextová reklama;
• návštevnosť odkazov;
• priame návštevy;
• návštevnosť vyhľadávania z videohostingu.

Studené zdroje sú tie zdroje, ktoré prinášajú nových používateľov. Osoba, ktorá vidí reklamu, prejde na stránku, pretože chce vedieť viac. Medzi studené typy zdrojov dopravy patria:

• partnerské siete;
• reklama v sociálnych a teaserových sieťach;
• reklamná sieť vyhľadávačov - Yandex a Google.

Pozrime sa podrobnejšie na každý zo zdrojov.

• Organická návštevnosť- toto sú používatelia, ktorí prešli na stránku pomocou odkazu vo výsledkoch vyhľadávača na konkrétne dopyty. Je tu napríklad obchod, ktorý predáva zábavnú pyrotechniku. S kompetentne vykonanou propagáciou tohto obchodu v vyhľadávacie služby, zobrazí sa vo výsledkoch organického vyhľadávania na žiadosť používateľa „kúpiť ohňostroj“. Organický problém je voľný zdroj premávky. Ale aby ste sa tam dostali, musíte to skúsiť.

• Ďalším zdrojom návštevníkov stránky je reklamné kanály ... Reklamy sa zobrazujú používateľom. Ak má záujem, prejde na stránku inzerenta.

• Prepojiť návštevnosť predstavuje návštevy používateľov, ktorí navštívili zdroj pomocou odkazu ponechaného na tematických stránkach a fórach. Používateľ na nich hľadá informácie súvisiace s obsahom na stránke. Odkaz na zdroj sa vkladá do správ alebo článkov tematických stránok a fór.
• Priame hovory- toto je návštevnosť, ktorú zdroj prijíma v prípade, že sa používateľ dostal na stránku autom vyhľadávací reťazec Webová adresa. Spravidla ide o opakované návštevy návštevníka pomocou ním uloženého odkazu po predchádzajúcej návšteve.
• Návštevnosť hosťovania videa pozostáva z prechodov na stránku pomocou odkazu pripojeného pod tematickými video materiálmi zobrazenými používateľovi pri otázke, ktorú zadal do vyhľadávacieho panela hostingu.
• Zdroje studenej premávky Kliknutia na odkazy obsiahnuté v reklamách so zaujímavými obrázkami a textom. Takéto reklamy povzbudzujú používateľa, aby na ne klikol a skontroloval. Organizácia takýchto prechodov na stránku je náročnejšia, keďže publikum ešte nepozná konkrétny návrh. V v tomto prípadeťažšie podnietiť vykonať požadovanú akciu na stránke. Tento typ návštevnosti je užitočný na prilákanie nových návštevníkov, čím sa zvyšuje počet používateľov informovaných o zdroji.
• Pridružené siete (siete CZA) naznačovať prechody na zdroj po odkazoch z reklám alebo bannerov zverejnených na partnerských stránkach. Z tematického hľadiska partnerská stránka a zdroj, na ktorý odkaz vedie, spolu absolútne nesúvisia. Prechody sa dosahujú prostredníctvom atraktívnosti banneru. Používateľ prejde na stránku a oboznámi sa s jej obsahom. Takýto kanál si berie od vlastníka zdroja poplatok za vykonanú akciu.
• Návštevnosť z reklám na sociálnych a upútavacích sieťach znamená návštevníkov, ktorí sa preklikli cez zverejnené reklamy na sociálnych sieťach (facebook, vk, instagram atď.) a teaser systémoch (mgid, kadam, červená električka a iné). o tadiaľto Pri prijímaní návštevnosti stránky je potrebné mať na pamäti, že publikum nie je nakonfigurované tak, aby kamkoľvek smerovalo zdroje tretích strán... Na to, aby používateľ dokončil prechod, budete potrebovať tie najzaujímavejšie reklamy a bannery.

• Reklamná sieť pre vyhľadávače je umiestňovanie reklám na stránkach, ktoré sú zahrnuté v partnerský program služby. Poskytujú priestor na svojom zdroji pre bannery a textové reklamy s odkazmi na iný zdroj. Existujú dva modely zobrazovania reklám:

V závislosti od toho, ktorý používateľ navštívil zdroje.

Napríklad: Na stránke, kde je článok o tom, ako sa zbaviť švábov, môžete nájsť banner, ktorý vedie k obchodu s hubami.

Ako zistiť, z akého zdroja prichádza návštevnosť

Na analýzu zdrojov návštevnosti použite Yandex.Metrica alebo Google Analytics.

Nainštalujte kód na sledovanie návštevnosti na stránkach zdrojov. Prečíta informácie o návštevníkoch a rozdelí ich podľa zdroja sprostredkovania.

V službe Yandex.Metrica môže prehľad zdroja návštevnosti vyzerať takto:

Prečo potrebujete analýzu zdrojov návštevnosti

Ak chcete pochopiť, ktoré zdroje návštevnosti sú významné pre fungovanie vášho zdroja, vyberte ukazovatele, ktoré chcete sledovať. Informácie zhromaždené analytickými systémami vám pomôžu posúdiť, ktorá návštevnosť sa najlepšie prevedie na cielené akcie na stránke. Týmito akciami môže byť zvýšenie počtu návštevníkov, zvýšenie povedomia, prihlásenie sa na odber noviniek, zadanie objednávky, nákup a ďalšie, ktoré budú pre vás cielené.

Najlepšie zdroje návštevnosti

V závislosti od cieľového publika, ktoré je potrebné osloviť, budú mať rôznu účinnosť.

Ak potrebujete zvýšiť počet návštevníkov alebo povedomie o značke, zdroje studenej návštevnosti fungujú dobre. Dokážu v krátkom čase zvýšiť návštevnosť.

Ak chcete zvýšiť počet aplikácií a objednávok na stránke, stojí za to zamerať sa na pritiahnutie teplej prevádzky. Návštevníci z takýchto zdrojov sa už zaujímali o informácie súvisiace s tým, čo je na zdroji dostupné, takže majú tendenciu vykonať požadovanú akciu.

Analyzujte účinnosť každého zdroja. Vyskúšajte nové akvizičné kanály.