Kúpiť či nekúpiť, to je otázka. Keď sa ich návštevníci vašej stránky opýtajú, máte len pár sekúnd na to, aby ste ich prinútili vykonať požadovanú akciu. Ľudia sú menej ochotní rozlúčiť sa s ťažko zarobenými peniazmi, takže ponuka na „kúpu“ musí byť nielen chytľavá, ale aj presvedčivá. Tu vstupuje do hry „výzva na akciu“, ktorú tak milujú internetoví obchodníci.

Tento výraz označuje text tlačidla alebo odkazu, ktorý musí používateľ nasledovať, aby dokončil hlavnú akciu na stránke, konkrétne nákup. Takéto odkazy zvyčajne vedú na stránku pokladne alebo na Kontaktný formulár- v závislosti od predmetu vašej stránky.

Motivujte používateľov

Trochu povzbudenia nikdy nezaškodí. Mnoho spoločností (veľkých aj malých) ponúka svojich zákazníkov Špeciálne ponuky a časovo obmedzené zľavy. Je to dobré známy fakt- pocit naliehavosti pomáha používateľom rýchlejšie sa rozhodnúť o kúpe.

Vyskúšajte rôzne možnosti

Neexistuje žiadny univerzálny súbor fráz pre žiadne publikum, takže musíte neustále testovať rôzne možnosti aby ste pochopili, na čo vaši používatelia reagujú najlepšie.

Miera prekliknutia (Click Through Rate, tiež známa ako miera prekliknutia) stránky je ovplyvnená nielen hlavným obsahom, ale aj farebnou schémou a dizajnom. Testujte tlačidlá s rôznymi farbami a rôznymi výzvami na akciu. Neviete, kde začať? Prečítajte si naše.

Som si istý, že ako majiteľ firmy sa neustále usilujete o perspektívu a snažíte sa s klientom hovoriť rovnakým jazykom. Je však vo vašich správach niečo, čo môže klienta zaujať, prinútiť ho urobiť krok vašim smerom, alebo je to len prázdne krátkodobé klábosenie s návštevníkmi?

Pri analýze malé podniky zistili, že 70 % B2B stránok neobsahuje výzvu na akciu. Chyby nováčikov pri podnikaní na internete ovplyvňujú to, ako sa budú zákazníci na stránke správať, a v konečnom dôsledku ovplyvňujú konkurencieschopnosť a ziskovosť.

Aby ste si upevnili svoju pozíciu v akejkoľvek oblasti podnikania a zároveň sa naučili, ako jednoducho budovať vzťahy so zákazníkmi a prinútiť ich konať určitým spôsobom, musíte svoje stránky vylepšiť pomocou správnych výziev na akciu (umožňujú zákazníkom vyhnúť sa jednoduché čítanie a následné „preletenie“ nad vašou stránkou).

Ak chcete, aby bol váš príspevok citovaný alebo nahraný do vášho e-kniha, uveďte potrebné kontakty na kontaktovanie vás alebo vašich zamestnancov (telefónne číslo, emailovú adresu) a hlavne dajte ľuďom vedieť, čo majú na stránke urobiť!

V každom prípade, aby ste dosiahli svoj cieľ, musíte sa stať guruom písania výzvy na akciu.
Tu sú spôsoby, ako to môžete urobiť za päť minút alebo tak!

4 veci, ktoré potrebujete vedieť, aby ste mohli napísať výzvu na akciu, ktorá prinesie výsledky

Texty, ktoré vytvoríte pre svoju výzvu na akciu, sú mimoriadne dôležitý prvok, ktoré ovplyvňujú akcie vašich čitateľov, ako aj ďalšie kľúčové faktory, ako je farba, veľkosť a tvar tlačidla s výzvou na akciu.

V tomto stave vecí vás určite bude zaujímať príležitosť vylepšiť text a vymyslieť také príťažlivé slogany, aby ste zlákali mysle svojich zákazníkov a prilákali ich do vášho podnikania a nedonútili ich odísť hľadať konkurentov.

mám pre teba dobré správy! Je ich veľké množstvo hotové šablóny ktoré sa osvedčili v rôznych príležitostiach. Predtým, ako sa však bližšie pozrieme na kľúčové vzorce, ktoré nám už dobre poslúžili a oslovili profesionálov, prejdime k hlavným aspektom, ktoré ovplyvňujú kvalitu a efektivitu výziev na akciu.

1. Cieľ

Po prvé, akú reakciu zákazníkov očakávate na svoju výzvu na akciu? Vytvorte správu na základe toho, čo chcete vidieť ako výsledok. Napríklad „stiahnuť teraz“ je správna voľba prilákať publikum a „pošlite mi informácie“ – budovať obchodné vzťahy.

1. Personalizácia

Vedeli ste, že aj malé zmeny v texte môžu mať veľký vplyv na mieru konverzie? Preto by ste mali starostlivo vyberať slová a používať už osvedčené a účinné pravopisné vzorce.

Mimochodom, existuje zaujímavý fakt vďaka čomu strávite trochu viac času prácou so svojím Výzva do akcie. Niekedy môžete zvýšiť svoje zárobky len zmenou jedného zo slov výzvy na akciu. IN ako vyučovací príkladUnbones ukazuje, ako vlastník B2B stránky zvýšil konverzie o 38,26 % po nahradení jedného slovesa iným.

Čo nám teda tento príklad môže ukázať okrem toho, ako môže jedno jediné slovo dramaticky ovplyvniť vaše vyhliadky?

Výskum ukazuje, že sa používajú malé triky správna cesta, výrazne zvýšite výsledky v priebehu času, čím sa zvýši hodnota vášho textu. V tejto konkrétnej situácii pojem „objednávka“ označuje postup, ktorý musí spotrebiteľ urobiť, aby dosiahol výsledok, a nesústreďuje sa na to, aké výhody ho čakajú v budúcnosti. Na druhej strane pojem „prijať“ je viac zameraný na benefity, odmeny, spokojnosť, zisk, ktorý potenciálny spotrebiteľ získa po odpovedi na PKD.

Celkovo vzaté, kombinácia nákladov a relevantnosti je víťazný vzorec, ktorý zvýši vašu CAP nová úroveň a zlepšiť jeho efektivitu.

Tak čo teraz?

Začnite tým, že si prečítate staré texty výziev na akciu uverejnené na vašom účte vstupné stránky. Nahraďte štandardné slogany „Kúpiť teraz“ a „Prevziať teraz“, ktoré zdôrazňujú akcie, ktoré očakávate od svojich čitateľov, personalizovaným textom, ktorý zobrazuje výhody, ktoré vaši čitatelia získajú zo spolupráce s vami.

Napríklad namiesto písania „Kúpiť teraz“ vytvorte klikateľné tlačidlo so sloganom „Pridajte do košíka ešte dnes a získajte zľavu 50 %. Posledná možnosť Správa je viac personalizovaná a konkrétnejšia ako tá prvá. Vždy pamätajte, že vaši čitatelia nemajú radi všeobecné frázy, chcú s nimi komunikovať, ako keby sa poznali desiatky rokov. Nenahrádzajte preto šablóny „Pošlite“, „Zavolajte nám“ a „Stiahnuť“ personalizovanejšími dizajnmi, ktoré motivujú čitateľa k akejkoľvek akcii s pre neho výhodnými podmienkami.

Začnite vytvárať vety so slovesami a podstatnými menami, vďaka čomu môžu ľudia na prvý pohľad pochopiť význam vášho PKD. Podľa odporúčaní v článku Vydaný v hubspot, používajte čísla (číslovanie), aby boli vaše správy jednoduché a jasné. Vyhnite sa vode, aby ste čitateľov nenudili.

1. Veľkosť

Udržujte všetky svoje správy krátke a jasné, bez prílišného chumáča. Výskum ukázal, že niektoré z najlepších CTA majú menej ako 150 znakov. Myslite na to takto: PKD sa vás snaží presvedčiť, že stručnosť nie je najlepšia karta pre vašu hru na generovanie potenciálnych zákazníkov. Zároveň by ste však mali svoju výzvu na akciu napísať tak, aby bola stručná a chutná a nenechala čitateľa ľahostajným! Okrem toho by ste mali venovať pozornosť tlačidlu VKD. Príliš malá veľkosť užívateľa nezaujme a príliš veľká bude pripadať potenciálnym zákazníkom ako váš zúfalý krok v boji o pozornosť.

Napríklad toto je dôvod, prečo sa nám páči tlačidlo Sprouter PKD:

• Je to viditeľné, ale neprekrýva hlavné posolstvo vysielané spoločnosťou
• Sú tam všetky potrebné informácie a nie je tu žiadny ťažký grafický mix, z ktorého by boleli oči.

Testujte, testujte a znova testujte svoje PKD!

Je veľmi dôležité otestovať svojehovor— Komu— akciea sledovať ich vplyv na konverziu. A/B testovanie môžete organizovať pomocou Google Analytics alebo iné nástroje.

1. Tón a dynamika

Používajte motivačné slová, ktoré naznačujú vedenie a profesionálna kvalita. Pokúste sa vyhnúť výrazom a špecifickému žargónu, napr to môže čitateľov zmiasť alebo vystrašiť. Pokúste sa zdôrazniť výhody a výhody vašej ponuky pomocou minimálneho počtu slov.

Text by mal byť vytvorený tak, aby ho čitateľ ľahko vstrebal a prerozprával. Pokúste sa vyhnúť technickému žargónu a výrazom, pridajte viac každodenných a ľahko pochopiteľných slov, používajte konverzačný tón. Urobte svoj obsah prístupným a ľudským!

Päť solídnych textových vzorcov výzvy na akciu, ktoré sa ľahko opakujú (sľubujem, že to nezaberie viac ako 5 minút).

Teraz sa pozrime bližšie na bláznivé efektívne šablóny, ktoré je možné prispôsobiť a použiť na to, aby ste presvedčili svojich čitateľov, aby konali určitým spôsobom (stiahli si e-knihu, prihláste sa na odber noviniek, kúpili si váš produkt atď.).

1. Získajte bezplatnú prípadovú štúdiu/ebook/bielu knihu.

Najjednoduchšie a efektívnym spôsobom Presvedčiť ľudí, aby vás a váš produkt spoznali, znamená ponúknuť im niečo zadarmo. Vyberte si sloveso, ktoré zdôrazní odmenu a urobí vašu PKD čo najefektívnejšou, napríklad sloveso „prijať“.

1. Už vás nebaví [priemerná práca, neefektívna strava alebo iné sklamanie]?

Ďalším trikom je vysporiadať sa s problémami, obmedzeniami a stresmi, ktoré bránia čitateľovi uspieť. napr. „Ste chorý z diét, ktoré nefungujú? Stiahnite si moju e-knihu zadarmo a zistite, ako ju získať perfektné telo na plážovú sezónu už o 3 mesiace“. Preskúmajte bolestivé body svojich čitateľov a predstavte svoj produkt ako riešenie ich problémov/zápasov/úzkostí.

1. Chcete/Potrebujete […] Buďte šialene efektívny/Zadarmo/Senzačný [produkt].

Postupujte podľa rovnakého princípu a klaďte otázky, ktoré pokrývajú potreby, podnety a požiadavky publika.

„Potrebujete najlepšie a jedinečné tričko? Nájdete ho v našom obchode!”. Používajte slovesá, ktoré si čitatelia spájajú so svojimi cieľmi, túžbami a plánmi. Ide o osvedčený psychologický ťah, ktorý čitateľov dokonale priláka.

1. Zistite, prečo [influencer] odporúča/používa náš produkt.

Spoliehaním sa na vplyv známej osoby, ktorá odporúča váš produkt niekoľkými slovami, si môžete získať dôveru publika.

Výskum uskutočnený spoločnosťou Nielsen and citovaný časopisomForbes, ukazujú, že spotrebitelia sú 5-krát viac závislí na texte ako pred piatimi rokmi. Zároveň si musíme uvedomiť, že informačné more je dostatočne veľké na to, aby ho každá značka posilnila konkurenčná výhoda budovaním a udržiavaním úzkych vzťahov s lídrami v odvetví.

Čítanie PKD o podobnosti " Pozrite sa, ako je Jamie Oliver zamilovaný do našich hrncov a panvíc." Funguje dobre z dvoch dôvodov: vzbudzuje v ľuďoch zvedavosť (a tým povzbudzuje čitateľov, aby sa prihlásili na odber alebo si bezplatne stiahli to, čo ponúkate), a dáva vám príležitosť vybudovať si svoju autoritu a moc. Keď dočítate výzvu na akciu, budete môcť nahlas vyjadriť svoj záujem a premýšľať dopredu. „Páni, Jamie odporúča tieto kuchynské náčinie. Musia byť úžasné! Potrebujem o nich vedieť viac!"

1. PKD na základe odporúčania zákazníka

V neposlednom rade nezabúdajte, že spokojní zákazníci sú tými najpresvedčivejšími ambasádormi značky, s ktorými sa môžete stretnúť a stať sa partnermi. Verte nám, keď vám povieme, že robíte správnu vec pomocou krátkych výziev na akciu pozitívna skúsenosť nákupy od jedného z vašich predchádzajúcich klientov.

„Toto je najviac najlepší systém podporu, ktorú som kedy využil na rozvoj svojho podnikania.“

Presvedčte sa sami. Naša bonusová 14-dňová bezplatná skúšobná verzia.

Prilákajte, zachyťte, vychovávajte a transformujte svoje publikum pomocou neodolateľných výziev na akciu!

rozvoj efektívne texty Výzvy na akciu by nemali byť problémom. Pomocou vyššie uvedených šablón si môžete prispôsobiť svoje správy, pridať k nim jedinečné funkcie a nechať vyniknúť svoju značku a produkty.

Na dokončenie vyššie uvedeného by ste mali napísať presvedčivú, elegantnú kópiu založenú na najrelevantnejšom Kľúčové slová s kontrastnými tlačidlami PKD. Všetko musíte starostlivo analyzovať a uprednostniť a umiestniť svoju výzvu na akciu na to najchutnejšie miesto na svojej stránke.

Ak nemôžete nájsť tie správne slová, nástroje alebo taktiky, ktoré by vás posilnili, využite talent a skúsenosti profesionálnych copywriterov, ktorí vám pomôžu vytvoriť úžasný prémiový obsah.

Predkladáme vám upravený preklad článku, ktorého originál si môžete prečítať na odkaze

Prepustili sme nová kniha„Obsahový marketing v v sociálnych sieťach: Ako sa dostať do hlavy predplatiteľov a zamilovať si svoju značku.

Prihlásiť sa na odber

"Rob dobro - vráti sa" - je napísané na stene susedného domu, kam idú moje okná. Každé ráno ma táto veta motivuje byť o niečo láskavejší a tolerantnejší.

Kiežby všetky slová, ktoré vyzývajú k akejkoľvek akcii na stránkach, boli také účinné.

Dnes budeme hovoriť o tom, ako vytvoriť také, ktoré môžu prinútiť používateľa urobiť to, čo potrebujete, bez krviprelievania a morálneho poníženia. Pomôžeme vám s výberom slov na dosiahnutie tohto cieľa, zistíme, kam zaradiť frázy, ktoré vás chytia za srdce, ochutíme to všetko príkladmi a niekoľkými tajnými informáciami.

Čo sú motivátory konania a ako fungujú: keď logika víťazí nad psychológiou

Výzva na akciu je prvok, ktorý je priamym impulzom pre používateľa, aby sa stal spotrebiteľom.

Ak ponúknete stiahnutie skúšobnej verzie vášho programu, kúpite si produkt, dohodnete si návštevu u merača, prihlásite sa do mailing listu, presvedčíte svojho potenciálneho klienta, aby urobil presne to, čo chcete.

V tomto článku sa budeme zaoberať tromi typmi motivátorov:

V texte

Na formulári

Na tlačidle

Efektívna výzva na akciu je spôsob interakcie s návštevníkom webovej stránky bez ohľadu na to, kde sa nachádza. Výzva inšpiruje jej význam, motivuje a uľahčuje život, navrhuje, čo robiť. A tiež on:

• Vyvoláva emocionálnu odozvu. Človek sa musí rozhodnúť čo skúšobná verzia programy sú to, čo potrebuje, ponožky s 20% zľavou sú to, čo práve teraz naozaj chce. Že je tvoj blog taký cool, že sa jednoducho musí prihlásiť na odber noviniek. Predtým, ako prinútite zákazníka konať, by ste mu mali vysvetliť, že má problém a váš produkt ho môže vyriešiť. Zdôraznite výhody, ktoré návštevník získa prihlásením sa na odber vášho newslettera, vyplnením polí formulára alebo objednaním vašich služieb.
• Jednoduché a zrozumiteľné. Krátke, priestranné apely motivujú viac ako dlhé zdobené výrazy. Výzvy v texte by mali byť jasné. Nesnažte sa vtesnať všetky svoje prednosti a ukázať, akí ste dobrí v jednom hovore. To isté platí pre tlačidlá alebo formuláre. Len „Objednať teraz“ na tlačidle pod kartami produktov je oveľa lepšie ako „Kúpiť špičkové generátory pary so snímačom pohybu“. Čím jasnejší je motivátor, tým viac odpovedí spôsobí.
• Hlási ďalšie výhody. Použite motivátory na rozprávanie o dobrotách, ktoré môžu vaši zákazníci a klienti dostať. Ak ste spustili kampaň, nahláste to vo výzve v texte alebo vo formulári. Použite tokeny z vášho USP vo výzvach na akciu. Ku každej pizzi si dajte hranolky – dajte si to na gombík.

Ako vytvoriť efektívny motivátor pre akciu: zložky vášho úspechu

• Ako skladať a kam v texte umiestniť motivátor konania.
• Ako vydávať a na čo by ste mali venovať pozornosť pri zadávaní hovorov na tlačidlá CTA.

Ako písať: nie nadarmo

Horieť so slovesami

Sloveso = dej. To je presne to, čo očakávate od používateľov na stránke. Používajte slovesá vo výzvach, aby boli motivátory efektívnejšie.

V niektorých prípadoch je potrebné venovať osobitnú pozornosť kontextu. Na niektorých stránkach stačí len tlačidlo s nápisom „Kúpiť“ alebo „Objednať“ a na niektorých je potrebné odhaliť akciu.

Tu je príklad dizajnu tlačidla na stránke produktu. Motivátor na tlačidle mi nie je jasný.

Čo sa stane s adresárom? Príde na poštu? Sťahovanie do počítača? Prílet lietadlom s kuriérom? Alebo sa to otvorí na webe?

A tu dobrý príklad. Vo výzve sú použité 3 slovesá. Prvý hovorí o účele vyplnenia formulára, druhý hovorí, čo musí používateľ urobiť, tretí hovorí, čo sa bude diať ďalej.

Použite čísla

Hodnotiaca slovná zásoba nevzbudzuje dôveru a čísla konkretizujú informácie a zapôsobia na používateľa.

V texte

V tvare

Tu je ďalší príklad.

Dalo sa urobiť zlý motivátor a napísať - "Veľa ľudí nás číta." Ale údaj o určitej sume je strhujúci. 32-tisíc je veľa, je to tretina obyvateľov mesta, kde som sa narodil.

Nie všetky čísla sa dajú ľahko znázorniť.

Je 40 % veľa alebo málo? Takmer polovica, ale nie polovica. Takáto výhoda je nepochopiteľná. Nepôjdem na stránku ani nenakúpim.

Ak namiesto 40% napíšete „Ušetrite 1 000 rubľov z každého nákupu“, hovor sa stane zrozumiteľnejším. Tu je 1000 v peňaženke a zostane tam. Viem si predstaviť túto úsporu.

Buď nápomocný

Vysvetlite potenciálnemu klientovi, aké výhody získa z vykonania cielenej akcie na vašej stránke. Prečo potrebuje predplatné vašich článkov, akcií a ponúk. Slová „užitočný“, „nenahraditeľný“, „ziskový“, „príjemný“ a iné nestačia.

Toto je zlý hovor. Čo znamená " výhodná ponuka“, prečo sú prospešné, prečo tento newsletter vôbec potrebujem, čo sa naučím, čo sa naučím?

Motivátor nie je užitočný, a preto je neúčinný.

Na formulári a na tlačidle

V texte

Pracujte na štýle

terminológia, Ťažké slová a ušetrite si výrazy pre iné prípady, nesnažte sa pôsobiť komplikovane a neprístupne. Aby bolo možné odpovedať na výzvu, musí byť pochopené.

Predstavte si, že navrhujete akciu milovanej osobe alebo dobrému priateľovi. Nezachádzajte príliš ďaleko: nechajte si ľudovú reč, známosti, hrubé výrazy pre seba. Váš klient je osoba, ktorú rešpektujete a milujete.

Som obozretný voči hovorom z kategórie „Získajte darček skôr, ako ho rozoberiete“, „Nepreklikávajte sa cez zľavy“. Podobné motivátory sa spájajú aj s parením nekvalitný tovar, podvod. Pamätajte na výzvy na banneroch z kategórie: „Prestaňte kŕmiť lekárne, vši zmiznú, ak...“.

Fungujú, ale len pre konkrétne publikum. Napríklad pre naše staré mamy či rodičov, robotníkov z továrne, ktorí trávia málo času na internete.

Dajú sa ľahko nasať čínsky iphone, píše: „Ponáhľaj sa! Čaká na vás úžasný iPhone len za 3 000 rubľov. Alebo predávajte goji bobule, kombuchu, lopatkový nástavec, ktorý vám umožní oddeliť korene buriny od klíčkov zemiakov.

A tu je príklad zo stránky veľkého sušenia – projektu, v ktorom ľudia za určité príspevky dostávajú systém tréningu a výživy, ktorý im pomáha rozísť sa s kilami navyše. Na konci sezóny môžu účastníci poslať do hlasovania svoje fotografie pred a po a získať pôsobivé ceny, ako napríklad auto alebo operáciu prsníka.

Tvorca projektu, známy svojimi mimoriadnymi príspevkami, láskou k vtipným slovám a agresívnym prezentovaním informácií vo videách a príspevkoch na sociálnych sieťach, si môže dovoliť vydať apel takýmto spôsobom.

Pretože to jeho publikum miluje. Svedčí o tom niekoľko miliónov predplatiteľov a 16 sezón sušenia.

Buďte struční

Hovory sú krátke. Čím jasnejšie uvediete výhodu, tým je pravdepodobnejšie, že si hovor všimnete.

Na formulári a tlačidlách

Zabiť v sebe vnútorného grafomana,.

Ako urobiť motivátor

Výzva stránky by mala byť viditeľná a vyčnievať zo všeobecného pozadia. Vyberte jasné a kontrastné farby tlačidiel a kontextových okien tak, aby vystupovali z hlavného pozadia stránky.

Nechoďte cez palubu a nepremeňte hovory na niečo kyslé tým, že pozadie formulára urobíte jasne zeleným a text na ňom neónovo ružovým. Pri výbere farebnej schémy sa riaďte zákonmi dobrého vkusu a rozumu.

Použitie obrázka je skvelou príležitosťou na to, aby bol motivátor viditeľnejší. Na formulár umiestnite kvalitnú a relevantnú fotografiu alebo obrázok.

Ak máte radšej memy a vtipné obrázky, nezabudnite, že ich vek je veľmi krátky. Zhdun, Dratuti, Vzhukh, bolestivý Harold a ďalší veselí chlapi už prežili svoje životy. Na ich miesto nastúpia iní a tak ďalej donekonečna.

Kým som premýšľal a písal tento článok, Nevelnyj, Družko, dolované papuče, Dorow, Usmanov, čevapčiči, lol-cake-čeburek, priadky upadli do zabudnutia. A žaba Pepe je oficiálne mŕtvy.

Aby ste si boli vždy vedomí trendov, musíte ich sledovať. Pomôžu s tým týždenné zbierky meme na Meduse, BuzzFeed alebo 9GAG. A skvelé pre doplnky. služby Google Trendy. Použil som to na vytvorenie.

Američania zašli poriadne ďaleko a vymysleli službu, ktorá umožňuje sledovať online trendy, mémy a iné prepuknutia vírusovej aktivity na základe hashtagov na sociálnej sieti Twitter.

Dmitrij Mazurov

V niektorých témach môžete použiť hovory založené na strachu z ľudí.

Máte napríklad internetový obchod klimatizácií. Vaši potenciálni kupci sa snažia uniknúť letné horúčavy. Zatlačte na boľavé miesto, rozhýbte ich.

Pridajte obrázok so spoteným človekom a uboleným výrazom. Napíšte do nadpisu niečo v zmysle „Neodkladajte výber. Teplo je blízko!" V texte uveďte skutočnú výhodu pre človeka, ak práve teraz nakúpi: „Objednajte si klimatizáciu hneď teraz a získajte 10% zľavu na inštaláciu.“ A pre tlačidlo sa hodí popis akcie „Útek z tepla“.

Pri formovaní takýchto apelov však treba byť opatrný a nepreháňať to. Prílišné „posilňovanie“ dôsledkov môže spôsobiť nedôveru k celému textu motivantu.

Tiež sa snažte nepoužívať slová, ktoré spôsobujú nechuť. V popise produktov starostlivosti o pleť nikdy neuvidíte slovo „pupienky“. Teraz sa tomu hovorí akné.

Kam zavolať

Dobrý motivátor nie je príliš rušivý, neprekrýva hlavné informácie na stránke. Ale zároveň by to malo byť viditeľné a spozorované. To znamená - jasný, pútavý a prispôsobený všetkým rozlíšeniam obrazovky.

Odvolania v obchodných textoch by mali byť umiestnené na konci. Keď sa čitateľ zoznámil s výhodami produktu, dozvedel sa všetko o doručení, sortimente. Motivátor ho dotlačí k cieľovej akcii.

Ak voláte formou tlačidla alebo obrázka s textom, máte tri spôsoby.

Opravená hlavička

Pevná hlavička je jednoduchá lišta, ktorá sa zobrazuje v hornej časti stránky a zostáva na rovnakom mieste a prenasleduje používateľa pri posúvaní.

Výhody pevnej hlavičky sú nasledovné:

• Zostane viditeľný, aj keď používateľ posúva stránku.
• Neprekáža pri pozeraní a zároveň je dobre viditeľný. Pri navrhovaní odvolania týmto spôsobom sa uistite, že sa zobrazuje rovnako dobre na stolných počítačoch, tabletoch a mobilných telefónoch.

Pevná hlavička má tiež niekoľko nevýhod.

• Málo miesta na veľkú ponuku. Jednoducho nemáte kam dať veľa textu. Všetko čo máš - úzky pásik v hornej časti obrazovky.
• Obmedzené možnosti dizajnu. Málo miesta, málo príležitostí.

Zaznamenať formulár na bočnom paneli

Formulár na bočnej strane sa za používateľom nespustí. Je statická. Návštevník má teda čas oboznámiť sa s obsahom stránky a následne konať.

Výhody tvaru bočného úchopu:

• Hovor sa nachádza v oblasti, ktorá je pre používateľa dokonale viditeľná, a napriek tomu neprekáža pri prezeraní stránky, pretože za ním nebeží a nie je vnucovaná.
• Forma na bočnom paneli dáva nekonečné možnosti kreativity dizajnérov. Na to môžete použiť dizajn v rôznych farbách s obrázkami, popisom, výzvou na akciu a oknom pre e-mailovú adresu.

Nevýhody formulára zachytávania bočného panela:

• Keď používateľ posúva stránku nadol, posúva aj formulár. A ak nie je forma, nie je žiadna akcia.
• Mnohí si túto formu mýlia s kontextovou reklamou a nevenujú jej pozornosť. To je dôvod, prečo váš hovor môže zostať nepovšimnutý.

vyskakovací formulár

Vyskakovací formulár je okno, ktoré sa návštevníkom lokality za určitých podmienok zobrazuje nad zvyškom obsahu.

Podmienky môžu byť:

• Čas strávený na stránke.
• Prejdite na požadovanú stránku.
• Odísť z lokality.

Výhody vyskakovacích formulárov:

• Hovor je nápadný a priťahuje pozornosť.
• Dá sa umiestniť veľký text, obrázok, ktorý zefektívni hovor.

Existujú aj nevýhody:

• Pre niektorých ľudí môžu byť takéto vyskakovacie bloky nepríjemné. Preto opúšťajú stránku ihneď po zobrazení kontextového formulára. Moja matka vo všeobecnosti považuje pop-up za vírus.
• Analýzu si musíte pozrieť aspoň raz za dva týždne – ako často prechádzajú, po akom čase, čo zdôrazňujú v texte hovoru, či sa vôbec vyčleňujú, či sa zatvárajú, kedy sa zatvárajú a kedy vypĺňajú.

Prečo vaše hovory nefungujú?

Použite veľa predvolaní súčasne

Motivátor k akcii je čerešničkou na torte, nie pol kila polevy vo vnútri koláča. Zastavte excesy.

Čím viac možností má používateľ, tým je pravdepodobnejšie, že naraz zruší odber a opustí vašu stránku bez toho, aby vykonal požadovanú akciu.

Predstavte si, že ste išli do obchodu kúpiť paradajky na večeru. Príde k vám konzultant a zdvorilo vám ponúkne pomoc s výberom. Potom sa s ním druhý unisono začne baviť o zľavách, pribehne tretí a hovorí: „Hej, máme tu voľnú ochutnávku, súrne vyskúšajte novú kávu.“

Máš nervy na hrane, zabudol si, prečo si prišiel, paradajky nelákajú, si hladný, chceš ísť domov.

Rovnako to vníma aj návštevník vašej stránky. Chce odísť.

Čo robiť

• Vyberte si svoj hlavný cieľ

Váš verný asistent pri získavaní klienta – dobre mierená výzva k akcii (call to action). Tento článok obsahuje 100 použiteľných príkladov.

7 príkladov výzvy na akciu s jednou cieľovou akciou

Nezahlcujte ľudí množstvom vyzváňajúcich výziev na akciu. Vyhnite sa dvom výzvam na akciu vedľa seba, ako napríklad „napíšte nám“ a „požiadajte o hovor“. Vyberte jednu a druhú umiestnite o niekoľko obrazoviek nižšie.

1. Deň patrí vám. Začnite používať Uber. Stiahnite si aplikáciu.

2. Okamžitý prístup k miliónom skladieb – od starých obľúbených skladieb až po najnovšie hity. Len stlačte tlačidlo prehrávania začať počúvať, čo sa vám páči.

3. Máte víziu. Máme spôsob, ako vytvoriť to, čo chceme. pozri, Ako vám môžeme pomôcť.

4. Napumpujte svoj marketing pomocou funkcie GetResponse.

5. Rezervujte si jedinečné ubytovanie a vidieť mesto očami miestneho.

6. Uložte článok medzi záložky skrátiť čas potrebný na nájdenie informácií, ktoré potrebujete.

7. Buďte prvý, kto sa naučí nové stratégie na propagáciu svojho podnikania online, zdvojnásobíte svoj predaj a stanete sa lídrom na trhu.

Výzva na akciu zo vstupnej stránky, ktorú sme vytvorili pre službu „Zájazdy do Egypta“

10 príkladov výzvy na akciu so slovom „zadarmo“

Toto slovo priťahuje nových predplatiteľov. Vždy to funguje, napriek tomu, že takýchto ponúk je na sieti veľa. Alebo skutočnosť, že ich počet sa každým dňom zvyšuje. Voľné prostriedky nezáväzný. A priťahuje ľudí, aby klikli na tlačidlo.

Príklady silnej výzvy na akciu:

8. Zadarmo Testovacia jazda bezdrôtová myš pre notebook do 30 dní. Pred nákupom zhodnoťte vlastnosti produktu.

9. Dosahujte viac denne. Milióny ľudí nám veria a realizujú svoje ciele. Začať teraz je je zadarmo.

10. Zvýšte úroveň svojej komunikácie so zákazníkmi, usporiadajte na našej platforme neprehliadnuteľný webinár. Nastavte odosielanie pozvánok, pripomienok a e-mailových sérií, aby ste zvýšili konverzie a predaj. Prvý mesiac - je zadarmo.

11. Lekcie akvarelu v Moskve! Prihláste sa na prvú lekciu je zadarmo. Stačí vám 1 hodina voľného času a chuť tvoriť.

12. Online stretnutia sú jednoduché: jednoduché spustenie, jednoduché použitie. Vyhodnoťte všetky výhody našej služby ešte dnes. Začiatok 14 dní bezplatné skúšobné obdobie.

13. Začnite už dnes. Objavte nový prístup robiť si poznámky. Registrovať je zadarmo.

14. Objednávka zadarmo analyzujte svoj web a získajte zoznam funkcií SEO, ktoré potrebujete na svoj web urgentne implementovať. Do konca propagácie zostáva [čas].

15. Stojí to [cena], ale môžete ho získať už dnes je zadarmo. Poponáhľajte sa zadať objednávku.

16. Prvých 10 kupujúcich dostane osobnú 60-minútovú konzultáciu so mnou je zadarmo.

17. Pamätaj si všetko. Najlepšie nápady prísť mi nečakane na myseľ. Evernote vám umožňuje ukladať, rozvíjať a zdieľať nápady na všetkých zariadeniach.

Príklad USP pre službu „koruna“. Výzva na akciu vo formulári obsahuje slovo „b“

C) 10 príkladov výzvy na akciu v jednej vete

Určite ste to už viackrát počuli: čím viac možností človek má, tým častejšie návštevník nič nerobí. Ponúkate napríklad tri produkty: článok na blogu, video na YouTube a platený kurz. Čo si myslíš, vyberie si ten svoj potenciálny klient? S najväčšou pravdepodobnosťou možnosť číslo 4 - zatvorte stránku.

Pamätajte: 1 strana / list / príspevok - 1 ponuka - 1 výzva na akciu.

18. Hľadáte nocľah? Prenájom ubytovania od skutočných ľudí v 25 000 mestách a 190 krajinách.

19. Zarezervujte si účasť za najlepšiu cenu a dostanete jedno z najsilnejších vystúpení poštou.

20. Dajte nám 3 dni a my vás naučíme, aké ľahké a jednoduché je vyhodiť do vzduchu predaj pomocou e-mailových kampaní, ktoré nutne potrebujete implementovať do svojho podnikania!

21. Zistite 5 najcennejších rád, ako sa obliecť na dôležitú udalosť: rýchlo, efektívne a štýlovo.

22. Implementujte tieto taktiky a riešenia, ktoré vám a vašej firme pomôžu odlíšiť sa od konkurencie.

23. Zistite to za 90 minút krok za krokom plán ako zaviesť efektívny a predajný e-mailový marketing vo vašej firme.

24. Zlepšite svoje zručnosti v oblasti copywritingu a naučte sa osvedčené stratégie, ktoré zaujmú a udržia vášho čitateľa do posledného písmenka.

25. Zistite, ako zvýšiť návštevnosť blogu o 130 %. Prihláste sa na odber pokynov e-mailom.

26. Poďte s nami na cestu. 7 dní dobrodružstva, komunikácie, jazdy a emócií, ktoré navždy zostanú vo vašom srdci.

27. Jachting pre podnikateľov z Yachting Club. Profesionálna dovolenka na rovnakej vlnovej dĺžke.

3 príklady výzvy na akciu zvýraznené kontrastom

Okrem pútavého textu zvoľte aj správnu farebnú schému na zvýraznenie hovoru. Vaša veta by mala byť čitateľná počas prvých 3-15 sekúnd. Keď si človek prezerá weby rýchlosťou 200 km/h, práve šťavnatý dizajn ho prinúti zdržať sa na stránke a zanechať kontakty.

28. Jedna populárna farba gombíka je červená. Je ťažké si ho nevšimnúť. Wunderlist však narúša stereotypy. Na ich stránke je pozadie červené a tlačidlo biele. Vďaka tomu, že text a tlačidlo sú rovnakej farby, výzva na akciu dobre vynikne.

29. Ďalšou výhernou možnosťou je urobiť pozadie biele a tlačidlo farebné. názorný príklad- Stránka Trello. Zelené tlačidlo v strede je magnetom pre nových návštevníkov. Najmä v kombinácii so slovom „zadarmo“:

Ak sa rozhodnete umiestniť 2 tlačidlá (napríklad „kúpiť“ a „dozvedieť sa viac“) na tú istú obrazovku, jedno z nich urobte menej viditeľné (napríklad priehľadné) a druhé zvýraznite farbou.

12 príkladov výzvy na akciu s obmedzeniami

Jedným z najsilnejších spúšťačov je naliehavosť. Návštevník vstúpi na stránku, vidí, že platnosť ponuky čoskoro vyprší a... mešká, aj keď nebol nastavený na registráciu alebo nákup. Pridajte slová: „akcia stále platí ...“, „majte čas vyzdvihnúť hodnotné bonusy“, „ponáhľajte sa“ a ďalšie.

Pozrite si niekoľko dobrých príkladov:

31. Ak zanecháte žiadosť dnes, získajte [cenný darček].

32. Zostávajúce len 3 miesta. Poponáhľajte sa - kedykoľvek môžu skončiť.

33. Len do 20:00 Túto položku si môžete zakúpiť za super nízku cenu – iba za [cena].

34. Pri registrácii získajte ďalšie darčeky v hodnote [celková hodnota bonusov] do 30 minút. Poponáhľajte sa - doľava [časovač].

35. Cítiť ten rozdiel už dnes. Poponáhľajte sa s objednávkou do 00:00.

36. Objednávka [produkt/služba/produkt] v nasledujúcich 36 hodinách a získajte až 90% zľavu.

37. Si pripravený na akciu? Poponáhľajte sa - táto ponuka platí viac [časovač].

38. Kliknite teraz, kým vás predbehne ďalší šťastlivec a vezme si posledný [váš produkt].

39. Ponuka platí len 12 hodín. Len pre mojich priateľov! Ponáhľaj sa!

40. Sedadlá obmedzené. Zarezervujte si svoju účasť na podujatí už teraz.

41. Posledný deň predaja. 15% zľava na všetko. Ponáhľaj sa.

42. Získajte okamžitý prístup do Obchodnej akadémie GM. K dispozícii aj: [časovač].

9 príkladov výzvy na akciu s jednoduchým ďalším krokom

Ukážte návštevníkom, že váš produkt je dostupný pre každého a proces registrácie trvá niekoľko minút (alebo dokonca sekúnd). Používajte frázy: „nemusíte byť profesionálny marketér / SEO génius / copywriter s 5-ročnými skúsenosťami“, „ak je to prvýkrát...“, „za ... sekúnd/minút“, „okamžite“.

Jednoduchosť dodáva vašej ponuke na zvodnosti a návštevník si ani nevšimne, ako stlačí cenné tlačidlo:

44. Rozlúčte sa so spamovými komentármi. Len 3 kroky na začatie používania služby.

45. Zistite, ako môžeme zvýšiť predaj vašej firmy. Vyplňte formulár - o zvyšok sa postaráme my.

46. ​​Zaregistrujte sa do nášho programu za pár sekúnd.

48. Stiahnite si "Overený plán" za 15 sekúnd úspešné povýšenie na sociálnych sieťach." Zaplaťte raz - používajte navždy.

49. Zistite, ako zajtra zarobiť prvých 1 000 $! Žijem, dýcham a dokazujem, že to funguje...

50. Chcete [skvelý cieľ]? Znie to perfektne, ale príliš dobre, aby to bola pravda? Dokáž, že nie.

51. Ste už členom Marketing Monsters Club? naozaj? Získajte prístup ku klubovým materiálom na 7 dní za 1 rubeľ.

6 príkladov výzvy na akciu pre olovený magnet (pridajte ich na poslednú stranu knihy, správy alebo kontrolného zoznamu)

52. Staňte sa majiteľom málo známych stratégií, ktoré vám zvýšia tržby o 25 %.

53. Zistite, ako môžete začať zarábať skutočné peniaze vo svojom výklenku.

54. Každý týždeň po celý rok uvidíte rast ziskov. Implementujte tieto 48 najnovšie modelyškálovať a propagovať a stať sa lídrom na trhu. Zúčastnite sa.

55. Chcete zarábať od 5 000 $ mesačne? Vytvorte si automatizovaný predajný lievik pre svoju odbornosť. Zistite viac o kurze.

56. Buďte prvý, kto sa pripojí k nášmu nový projekt. Toto je srdce komunity. Dali sme do toho všetku našu lásku k vám a obrovskú dávku energie. Pridajte sa – a my vám pomôžeme skutočne zvýšiť váš príjem.

57. Začnite úspešný online biznis ešte dnes. Dostaňte sa na prvý zoznam a dozviete sa o tom najviac priaznivé podmienkyúčasť na našom kurze.

Vedúci magnet na stránke Convert Monster s 5-dňovou intenzívnou návštevnosťou

7 príkladov video výziev na akciu

58. Pozrite si toto video až do konca a dozviete sa o špeciálnej ponuke.

59. Chcete neustále zarábať peniaze tým, čo milujete? Zistite, ako na to - pozrite si toto video.

60. Ako posilniť prichádzajúca premávka na vašu stránku. Implementujte tieto najlepšie taktiky dopravnej stratégie, ktoré uvádzam vo videu.

61. Bolo to užitočné? Dajte prsty hore.

62. Povedz to svojim priateľom. Dovoľte im použiť tieto tipy aj vo svojom podnikaní.

63. Prečítali ste si popis až do konca? Mám pre teba darček. Kliknutím na odkaz ho získate.

64. Ako presne sa dievča správa, čo hovorí a prečo sa jej podarí získať prácu snov? Pozrite si vo videu!

12 príkladov výzvy na akciu so spoločným nepriateľom

Práve to vytvára prekážku na ceste k vytúženému cieľu. A vy ste ten istý čarodejník v modrom vrtuľníku, ktorý tieto problémy vyrieši raz-dva:

65. 10 efektívnymi spôsobmi ako sa vysporiadať s lenivosťou. Nájdite svoj recept a navždy zabudnite na nesplnené túžby!

66. Schudnite, upratujte, šetrite... Hľadajte motiváciu u nás!

67. Naplánujte si svoje chutné a zdravé ráno na júl – naučte sa, ako vybudovať silný tím. Zaregistrujte sa na tajné stretnutie.

68. Ste pripravený rýchlo konať? Maratón produktivity začína zajtra. Uistite sa, že si sadnete.

69. Ako občas zvýšiť efektivitu. 3-dňový intenzívny tréning, ktorý zmení váš spôsob práce.

71. Váš čas je pod kontrolou. Nová efektívna technika, ktorá vám pomôže spustiť 3 alebo viac projektov paralelne.

72. Ako vytvoriť vysnívaný tím. Zistite, kde nájdete hráčov A a ako ich získať pre vašu spoločnosť.

73. Spôsob lenivý človek na vedenie v [výklenku]. Analýza skutočného prípadu.

74. Učenie sa [niekde] je naozaj jednoduché, ak máte za sebou odborníka. Budem vaším sprievodcom na ceste k úspechu.

75. Ako môžete získať [čokoľvek] za menej ako 72 hodín.

76. Ako som si za 6 mesiacov kúpil svoje vysnívané auto.

Oznámenie o našom webinári, ktorý pomáha kontextovým špecialistom tráviť menej času podávaním správ

6 príkladov výzvy na akciu s personalizáciou

77. [Meno], zbavte sa problémov s hľadaním nových klientov v okamihu.

78. Ak si pozorne prečítate každé slovo na tejto stránke, objavíte novú revolučnú metódu, ako si získať zákazníkov bez toho, aby ste minuli jediný cent na reklamu. Skontrolujte si starostlivosť.

79. [Meno], len pre vás dnes uskutočním stretnutie otázok a odpovedí o tom, ako nastaviť automatickú distribúciu e-mailov v našej službe.

80. Povedz "Áno" a ja ti pošlem jednu z najdiskutovanejších minikníh, aké boli kedy napísané.

81. Uzavretá majstrovská trieda len pre zasvätených. Získajte tajný odkaz.

82. Rozetka vám napríklad pripomenie, že ste si vložili tovar do košíka a nezaplatili ste zaň. Veľmi pohodlný spôsob návrat stratených zákazníkov:

10 príkladov výzvy na akciu so zvedavosťou

Osoba je veľmi zvedavá. A ak sa na túto kvalitu dokážete pohrať s niekoľkými vetami výzvy na akciu, úspech máte zaručený.

83. Môže ďalších 1 000 dolárov zlepšiť váš život?

84. Chceš, aby som za teba urobil všetku prácu?

85. Pravdepodobne ste si nemysleli, že to bude také ľahké.

86. Urobte z nás súčasť vášho úspešného príbehu.

87. Donedávna som to tajil. Nikto nevie, ako prilákať zákazníkov cez živé vysielanie. Buďte prvý, kto sa to dozvie.

88. Preskočte 2. miesto, používajte len tie najlepšie materiály.

89. Chcete poznať najefektívnejšie a najúčinnejšie stratégie v [niche]?

90. Váš život už nikdy nebude rovnaký, keď sa naučíte, ako vyťažiť maximum z každej akcie, ktorú podniknete.

91. Tak na čo čakáte? Ste len pár sekúnd od [cieľ]!

92. Ako ti môže každodenný beh zmeniť život, alebo 30 minút, ktoré ti fungujú.

8 príkladov výzvy na akciu so sociálnym dôkazom

93. Urobte to o 20 % rýchlejšie. 9 z 10 našich klientov nakúpte o 20 % rýchlejšie ako pri iných službách.

94. Zabudnite na nálepky, tabuľky a iné nemotorné programy. Začnite efektívne riadiť projekty a Staňte sa jedným z miliónov ľudí, ktorí sa zamilovali do Trello. Pridajte neobmedzený počet dosiek a ľudí na bezplatný účet.

95. 97,4 % účastníkov programu považovať ho za najsilnejší vzdelávací obchodný produkt na trhu.

96. DÔLEŽITÉ: 300+ podnikateľov už používajú tieto čipy a sú v TOP-3 Výsledky vyhľadávania. Nezaostávajte!

97. Váš prvý hromadný tok zákazníkov z internetu. 2000+ našich študentov už implementovali túto taktiku a dosiahli výsledky.

98. Si s nami. 2.500+ ľudia sa už pridali naživo v našej facebookovej skupine. Čakáme len na vás. Pripojte sa.

99. Sme vyvolení podnikateľov zo stránok Fobes. Pripojte sa k elitnému klubu ešte dnes.

100. Jednoduchý dôkaz o pristátí 5-dňového intenzívneho " silný tok cieľových zákazníkov Yandex.Direct, Facebook a Instagram“

Neobmedzujte sa len na tieto príklady. Vytvorte si vlastné výbušné výzvy na akciu. Je to ľahké. Cvičte, sledujte konverzie, študujte stránky konkurentov a lídrov na trhu a učte sa zo svojich chýb.

Hlavne si pamätajte:

jasne uveďte prínos a zvýraznite kľúčové slová;

používať aktívne slovesá, ktoré povzbudzujú čitateľov, aby konali, a nie rolovanie po stránke;

neumiestňujte 2 výzvy na akciu vedľa seba, je lepšie ich oddeliť niekoľkými obrazovkami;

zvýraznite tlačidlo farbou, tvarom, umiestnením.

Dobrý deň, milí čitatelia a noví návštevníci blogu. Pavel Yamb je v kontakte. Dnes som sa rozhodol potešiť vás horúcou témou, ktorá bude zaujímať tých, ktorí sa ešte len učia písať reklamné texty, ktorých účelom je prinútiť človeka k nákupu. Ako urobiť výzvu na akciu? Táto otázka je pre copywritera možno najdôležitejšia. prečo? Pretože v živote veľa predajných listov nefunguje, pretože ich autori nevedia klienta správne vyžmýkať a prinútiť ho dokončiť objednávku.

V tomto článku chcem zvážiť niekoľko rôzne triky používané rôznymi autormi predajných listov. Stanovili si cieľ uskutočniť Call to action (výzva k akcii). Niektoré z týchto textov nežiaria originalitou, no nájdu sa medzi nimi celkom zaujímavé techniky, ktoré používali známe osobnosti histórie. Nakreslil som paralelu medzi modernými predajnými posolstvami a klasickými pozvánkami, ako sa skladali v začiatkoch reklamy. Z mojich pozorovaní som vyvodil závery, aby som našiel nejaké všeobecné ukazovatele výkonnosti. Tieto príklady vám dajú príležitosť použiť ich reklamné texty bez ohľadu na ich účel.

Klasické pozvánky (ako predtým)

Uvažujme napr rôzne druhy klasické apely. Boli zložené ešte v tých časoch, keď reklama ešte len začínala robiť svoje prvé kroky. Prečítal som veľa takýchto listov a našiel som niekoľko vzorov, ktoré sú prítomné takmer vo všetkých textoch. Zaujímalo by ma, či ich nájdete medzi týmito inzerátmi uverejnenými v zahraničnej tlači?

Problém riadenia predaja a marketingu

„Čakali ste dlho, kým ste konečne dostali túto príležitosť? Čas nadišiel! Vaša bezplatná kópia je tu!

Vydavateľstvo "Beyond"

„Preskúmať zaujímavý svet okolo teba! Odoberaj teraz!

noviny "šťastie"

“Cíťte chuť “Veľa šťastia”! Vyplňte nižšie uvedený predplatiteľský formulár a my vám bezplatne pošleme ďalšie číslo!“

Časopis Harpers

„Dovolíte mi poslať vám náš problém? Nepožadujeme od vás peniaze! Ak to pre vás nie je ťažké a náš darček je pre vás zaujímavý, odpovedzte do 31. decembra!”

Vydavateľstvo "Dom a záhrada"

„Nepripravujte sa o potešenie, ste na prahu šťastia! Nič od vás nevyžadujeme! A na oplátku dostanete toľko! Získajte svoju výhodu prihlásením sa na odber Home & Garden ešte dnes!

Tieto výzvy boli svojho času považované za veľmi kreatívne, hoci všetky zneli približne rovnako. dávaj pozor na skrytý význam tieto listy.

Všade sa používajú štandardné metódy:

"Odpovedzte nám, ak súhlasíte!"

„Konajte okamžite a bez váhania! Platíme za vás! Získate len úžitok, bez toho, aby ste čokoľvek stratili!

– „Priamy benefit bez platenia! Pošlite nám svoju kartu!"

- "Ak máte záujem o nové vydania dobrodružstiev, čakajú na vás v našej publikácii, stačí nám poslať kartu priloženú v liste!"

Všimli ste si, priatelia, ako boli tieto výzvy štruktúrované?!

V týchto propagačné zásielkyčitateľov žiadame o zaslanie kupónu, ktorý je vložený v obálke. Chápeš prirovnanie?! IN moderný internet- Marketing vám tiež ponúka kliknutie na tlačidlo odberu! Všetky ostatné gestá čitateľa nie sú dôležité, všetko závisí od toho, aby sa prihlásil na odber.

Teraz sa bližšie pozrite na príklady, ktoré som uviedol nižšie. V texte každého odvolania uvidíte tri zvláštne nuansy:

1. V každom liste nie je ani slovo o peniazoch alebo akýchkoľvek záväzkoch. Naopak, ponúka sa vám využiť bezplatné skúšobná doba. Čitatelia to vnímajú ako dar a necítia sa byť nikomu zaviazaní. Jedna z fráz je: „Skús to a uvidíš tento produkt bude sa ti to páčiť!" Toto obdobie vyzerá ako oneskorenie, čo dáva ľuďom možnosť trochu popremýšľať pred kúpou.
2. Všimnite si, že moderné zoznamy adries obsahujú rovnaké frázy, ktoré kedysi zneli: „Pošlite nám pohľadnicu a my pochopíme, že súhlasíte!“ Je pravda, že stále existuje malý rozdiel - v modernom marketingu sa od vás vyžaduje iba „kliknutie na tlačidlo odberu“.
3. Upozorňujeme, že mnohé pozvánky nevyhnutne ponúkajú okamžitú odpoveď. Je to správne. Nenechajte čitateľov dlho premýšľať. Nemali by ste to robiť, pretože ak im dáte čas na premyslenie, zabudnú na váš list do dvoch až troch minút po jeho prečítaní.

Poďme sa pozrieť na niekoľko ďalších príkladov, ktoré som pripravil a ktoré je možné často vidieť v moderných digitálnych CTA (Call to action). Presne odrážajú osvedčené konzervatívne metódy. Pozrite si tieto texty nižšie.

Príklady týchto vzorov (šablón) často vidíte v moderná reklama. Sú takmer na nerozoznanie od svojich predchodcov:

1. "Skús to, bude sa ti to páčiť!" Všimnite si, že prvé slovo je tučne!
2. Tu je ďalšia fráza, ktorá sa používa v modernom marketingu: „Nepožadujeme od vás žiadne záväzky!“ skôr sa to používalo v tejto forme: "za nič nemusíte platiť!".
3. Požiadavka: "Odpovedzte nám ešte dnes!".
4. Ak sa chcete prihlásiť na odber, kliknite na tlačidlo Prihlásiť sa!

Pozrime sa na niekoľko ďalších príkladov.

Argument „prečo nie?“

Pozrite sa na túto formu oslovenia, ktorá, zdá sa, čitateľa príliš neunavuje, no zdá sa, že nie je dôvod na odmietnutie. No pýtali sa dobrí ľudia prečo to neurobiť? V podobnom duchu použil túto techniku ​​pri svojej propagácii aj časopis Double-U Store:

Táto akcia čoskoro končí! Využite túto chvíľu a objednajte si našu publikáciu ihneď a teraz. Týmto nemáte čo stratiť, len získať!

Jeden článok nedávno prišiel s týmto záverom o používaní prvkov CTA:

„Keď používate prvky CTA, chápete, že ich hlavnou úlohou je prinútiť osobu, aby urobila to, čo potrebujete. Je celkom pochopiteľné, že sa im to v žiadnom prípade nemôže páčiť. boli vždy dobrým podnetom nízke ceny ale toto nie je najviac najlepšie riešenie pre vaše podnikanie. A preto je lepšie použiť jednoduchý trik „prečo nie?“.

Zamerajte sa na výhody

Chcete sa naučiť písať články a zarábať peniaze online? Práve teraz mám robí nábor na bezplatné vzdelanie podľa autorovho spôsobu. PRIHLÁSTE SA U PAVELA YAMBU

Je dobré, ak máte nejaký elitný klub alebo skupinu. Potom budete mať dobrú návnadu na to, aby sa ľudia stali členmi tohto klubu. Je to dobrý reklamný ťah a naozaj to funguje. Čo ak však takýto klub nemáte? Ako byť? Zamyslite sa nad benefitom, ktorý človek získa, zamerajte na to svoju pozornosť a on vám pošle svoje údaje.

Môže sa správať takto zaujímavým spôsobom. Pozrite sa, ako funguje hovor uskutočnený v tlači:

"Máš voľný čas? Nevieš kde stráviť leto?!

Chcete sa stať dobrovoľníkom?! Stráviť nezabudnuteľné dni vo voľnej prírode, v projekte venovanom svetu zvierat v trópoch?! Alebo možno máte sen zúčastniť sa archeologických vykopávok? Ak ste teraz zaneprázdnení, bude to relevantné ešte mesiac! Môžete nás kontaktovať neskôr!”

Poslednú vetu by som nahradil „Mali by ste nás kontaktovať neskôr!“ a otestoval to.

V tomto texte sú už lákavé slová (strávte leto v trópoch zadarmo)! No kto by to nechcel! Áno a zadarmo! V podobných článkoch pre plný krásy bolo by pekné vložiť veľké červené tlačidlo, ktoré hladko prenesie fanúšikov bezplatných plavieb na stránku predplatného. Ale, bohužiaľ, nie všetko je v tomto texte také hladké. Faktom je, že úspešná CTA by mala čitateľa okamžite priviesť k dizajnu, a tento nie je celkom v súlade so štandardom, pretože navrhuje vykonať akciu neskôr. To znamená, že tento návrh chýba hlavným kritériom: „Odpovedzte hneď teraz!“, a preto budú ľudia nenávratne chýbať.

Titul nemusí byť vždy štandardný. Jeho príťažlivosť sa môže líšiť. Uvažujme o ďalšom príklade CTA vyslaného Zemskou hliadkou: „Ak chceš byť aktívny účastník našej kampani, alebo nám inak pomôcť, môžete nám jednoducho poslať objednávkový formulár. Urobte to podľa vlastného uváženia. Z našej strany sľubujeme, že vaše dobrodružstvá sa môžu začať v ďalšom vydaní Earthwatch.

Môžem pozvať potenciálneho zákazníka? Pre posledný príkladÁno, to je správna cesta. Na to však musíte ľudí poučiť, čo majú robiť ďalej. Dám napríklad hlášku: „Po kliknutí prejdete na takú a takú stránku. Nie je tu nič iné ako CTA.“ Je možné urobiť vodítko tak, aby zavolal ďalšia akcia? Vo verzii od Earthwatch sme presvedčení, že je to možné.

V dnešnej dobe existuje dobrá alternatíva k starým mailingom - digitálne ponuky, takže nemôžete robiť veľmi mätúce inštrukcie a inštrukcie, ale jednoducho označovať odkazy v texte alebo robiť tlačidlá vedúce na adresy.

Navrhnite skúšobnú verziu

Pre tento prípad uvediem príklad: povedzme, že ste dostali správu od spoločnosti propagujúcej webové stránky. Odborníci vám ponúkajú, aby ste si vypočítali, koľko ich práca bude stáť. Hovorí to niečo ako: „Poďme vám úplne zadarmo spočítať, koľko bude stáť analýza vašej stránky a jej propagácia.“ Tu je typický príklad nízky level povinnosti. Nemusíte za nič platiť!

Alebo povedzme túto možnosť: dostanete e-mail s nasledujúcim obsahom: „Chcete dostávať súhrn, v ktorom budú recenzie najnovšie inovácie vo svete gadgetov? Netreba platiť! Ako bonus navyše bude obsahovať zaujímavé články, ktoré na iných stránkach neuvidíte.“ Toto je ďalší príklad čitateľov, ktorí sa zameriavajú na nezáväznosť. Blbé! Opäť sa ponúka niečo zadarmo, ba dokonca exkluzívne, čo nikto nemá. Kto by sa do toho neprihlásil!

Prečo to nefunguje?

Nepochopiteľný dizajn

V digitálnom marketingu bude CTA fungovať, ak poskytnete krásny a jednoduchý dizajn stránky. Predplatné sa však dá ľahko zničiť, pretože sa rozhodne, že všetci používatelia sú dosť pokročilí a sami budú hádať, čo je potrebné urobiť ďalej.

Za úspech dobrý výsledok urob nasledovné:

• Odstráňte zo stránky všetky nepotrebné položky plávajúcej ponuky;
• Odstráňte všetky nepríjemné kontextové okná prihlasovacích formulárov. Návštevníci takéto stránky jednoducho opustia.
• Stránka musí obsahovať jasne naformátovanú správu.
• Prečítajte si moje.

Ako sa správne zariadiť

Účinný list musí obsahovať dve základné požiadavky.

• Obsahuje osobné CTA.
• Zamerajte sa na zisk.

A konkrétne, výzva by mala pozostávať z nasledujúcich prvkov:

• CTA by nemala vyžadovať žiadne úsilie zo strany klienta.
• Musí obsahovať požiadavku na službu alebo asistenciu.
• Nemalo by obsahovať žiadne nezmyselné tlačidlá ako "Kliknutie!"
• Musí byť veľké svetlé tlačidlo s jasným nápisom o osobnom prospechu (zľavy, akcie).

Musí existovať pripomienka, že to treba urobiť urýchlene.

Tri efektívne kritériá na posilnenie

1. Nezabudnite ľuďom ponúknuť niečo na vyskúšanie.
2. Text by nemal obsahovať zbytočné pokyny. Iba priamy odkaz a veľké tlačidlo (povedzme „Zistiť cenu“), ktoré bude pre používateľov zrozumiteľnejšie.
3. Požiadajte ľudí, aby odpovedali hneď, neodkladajte to. Pamätajte: oneskorená odpoveď je oneskorená navždy!

Dôležité!

Texty sprevádzajte čo najjednoduchšími pokynmi. Ak obsahujú špeciálne pojmy, je potrebné vysvetliť význam týchto slov (webinár, koučing, banner). Povedzte nám, čo sa stane, keď sa osoba prihlási (náš manažér vás bude kontaktovať, zadáme objednávku).

To je snáď na dnes všetko! Dovoľte mi tu ukončiť moju recenziu. Dúfam, že to bolo pre vás užitočné? Napíšte do komentárov, ktorú z týchto techník používate? Nezabudnite dať like na sociálnych sieťach. Kým sa znova nestretneme, priatelia!