Správna vstupná stránka s otázkami. Použite sociálny dôkaz. kroky na vytvorenie perfektnej vstupnej stránky

O použiteľnosti "url =" http://marketnotes.ru/about-usability/landing-works/ ">

Vstupné stránky, ktorých je v poslednom čase najviac módny trend strácajú svoje pozície. Na fórach sa čoraz častejšie vynára otázka - fungujú vôbec vstupné stránky? Mnohí tvrdia, že vstupné stránky (v zmysle, v akom to väčšina ľudí uvádza) nefungujú (a predtým príliš nefungovali), ale sú vyrobené výlučne z módy.

Keď sa pred niekoľkými rokmi objavili prvé vstupné stránky, všetky boli špecifické, s individuálnym dizajnom, zaostrené na konkrétnu službu pre konkrétne publikum. Vstupné stránky robia všetko bezmyšlienkovite a táto firma je uvádzaná do prevádzky. Preto máme tisíce nevyrovnaných stránok s mierne odlišným dizajnom a názvami tlačidiel.

Z môjho pohľadu je otázka „funguje vstupná stránka?“ Nesprávna rovnako ako „funguje kontext?“ Ide o to, že toto je len ďalší konkrétny nástroj vo výzbroji internetového marketingu. To, či funguje alebo nie, závisí od toho, ako ho používate. A na to musíte mať jasnú predstavu - či to vôbec potrebujete použiť.

Aby ste pochopili, či potrebujete vstupnú stránku, musíte pochopiť, čo to je. Nejde len o jednostránkový web (mnohí z nejakého dôvodu uvažujú týmto spôsobom a rozhodnú sa doň vtesnať všetky stránky bežného webu. Výsledkom je, že máme iba jednu stránku pre 15 až 20 obrazoviek. Nie je to tak. vstupná stránka!). Opísal by som to ako „jednostránkové háčkovanie“. Inými slovami, hlavnou úlohou vstupnej stránky je zavesiť klienta na konkrétnu akciu (prihlásiť sa na odber správ, nechať kontakty, vyplniť formulár).

Môže sa vstupná stránka predávať? Vo všeobecnosti áno, ale je to ťažké. Všetci vieme z klasického marketingu, že ľudia nakupujú zhruba po piatom kontakte s výrobkom. Je naivné veriť, že keď klient prvýkrát príde na stránku, okamžite nakúpi. Ale ak opustí aplikáciu alebo sa prihlási na odber správ - je to celkom možné.

Môžu byť všetky výrobky predávané na vstupnej stránke? Určite nie. Existuje komplexný (technicky aj psychologicky) tovar, ktorý nemôžete ihneď predať. Napríklad žiadosť o pôžičku, Zdravotnícke služby alebo sofistikované vybavenie. Ale aj tu existuje riešenie - nenúťte klienta okamžite sa rozhodnúť. Požiadajte ho, aby premýšľal, vezmite mu poštu alebo telefón a potom nechajte manažérov pracovať a „vyžmýkať“ klienta.

Dôležitým bodom je, že vstupná stránka by mala byť úzko zameraná: je prispôsobená konkrétnemu cieľovému publiku a predáva mu konkrétnu službu. Pomerne častou chybou je urobiť pre každého pristátie, kde by sa všetko predalo. Niektoré kampane idú inou cestou - pod hlavným webom veľké množstvo vstupné stránky (100, 500 a viac). Do akej miery je táto otázka relevantná - každý sa rozhodne sám.

Čo by nemalo byť na vstupnej stránke:

• Rozhodne by nemali existovať rušivé prvky, ktoré nenesú dodatočnú hodnotu (obrázky kvôli obrázkom, video, aby to bolo);
• veľa textu (o tom, ako ste cool, príhovoroch vašich zakladateľov, vášho priateľského tímu atď.). Uverejňujte iba materiály, ktoré sú pre klienta SKUTOČNE dôležité, a snažte sa ich udržať čo najkratšie. Zoznam je skvelým riešením;
• veľa výziev na akciu. Určite musí prísť hovor. Navyše je k dispozícii pre akékoľvek posúvanie. Ľudia sa tam však nezastavia a okrem tlačidla objednávky spoja aj online konzultanta, ktorý každých 30 sekúnd vyskočí a rozptýli, tlačidlo „zavolať späť“, niekoľko menších tlačidiel na objednávku a aby konečne dokončil klienta - widget „Máte už 30 sekúnd a nič sa neobjednalo!“. To nemôžeš urobiť. Klient by nemal váhať, ktoré tlačidlo stlačiť. Mimochodom, tento problém je aj na bežných stránkach, napríklad na karte produktu, namiesto jedného tradičného tlačidla nákupu, vidíme ďalšie nákup jedným kliknutím, nákup na úver, zanechanie požiadavky, nákup v inej farbe atď. .
• nepotrebné prvky. Skúste rozobrať podvozok a zhodnotiť - či tohto prvku nebude - stratí stránka hodnotu? Zníži sa túžba opustiť aplikáciu bez nej? Ak nie, pokojne vymažte.

Čo by malo byť na vstupnej stránke?

• popis problému, ktorý je možné vyriešiť zanechaním žiadosti, je povinný (nie prečo ste najlepší a nie 5 dôvodov úspechu, ale riešenie);
• výzva na akciu (jedna, ale jasná, jasná, zrozumiteľná, dostupná v akejkoľvek časti);
• a vôbec všetko. Samozrejme, môžu existovať najrôznejšie sekcie, napríklad recenzie a podobne, ale to všetko je ako posilnenie prvého bodu (riešenie problému). Nemusia byť na to sami (ide len o to, že sme takí cool), ale o potvrdenie, že zadaný problém môžete OPRAVDU vyriešiť.
• Všetky ostatné bloky sú potrebné v závislosti od konkrétneho produktu a odvolania. Ak existuje výpredaj, potom je určite potrebná cena. Ak existuje predplatné, čo tam bude a ako často atď.

Nechajte svoje stránky premyslené, analyzujte všetky prvky a urobte svoju vstupnú stránku individuálnou a premyslenou.

Aká by mala byť štruktúra vašej vstupnej stránky, aby ste dostávali viac objednávok a míňali menej peňazí na reklamu? Za tie roky praxe som odvodil jednoduchý vzorec z 9 blokov. Pomôže vám to rýchlo napísať schému a získať hotovú predajnú vstupnú stránku.

V tomto článku sa pozrieme na rôzne varianty jednostranové - od „klasiky“ po „moderné“. Najzaujímavejšie je, že prvky budú všade takmer rovnaké.

Stručne povedané, teplý ruch je, keď ľudia sami cielene hľadajú to, čo ponúkate. Alebo ak vás odporučí niekto, komu dôverujú. Ak sa tieto dve možnosti spoja, prevádzka sa stane jednoducho „ohnivou“.

Ak zobrazujeme naše reklamy tým, ktorí o nás nič nevedia a neuvažovali o kúpe nášho produktu, potom sa zaoberáme studenou premávkou. Nastavili sme napríklad cieľ VKontakte, ktorý sa zobrazuje všetkým členom skupiny „Vy sa predvádzate, ja som v pätách“. A táto reklama vedie na vstupnú stránku s návrhom na urgentný nákup dámskeho parfumu „Odvážna sučka“.

Áno, teoreticky môže byť tento produkt zaujímavý pre členov vyššie uvedenej skupiny. Vôbec nám však neveria, pretože pochádzajú z bežných komerčných reklám. A okrem toho, ešte pred piatimi minútami nevedeli nič o parfume „Odvážna suka“. Preto sa tu zaoberáme „ľadovou“ dopravou.

Vráťme sa teda k našim baranom. Čím je návštevnosť teplejšia, tým kratšia by mala byť vaša vstupná stránka. A naopak - čím je publikum chladnejšie, tým dlhšie musí byť vstupná stránka vytvorená. Pri druhom si myslím, že je to jasné. Ak obecenstvo nepozná ani nás, ani náš produkt, potom je pre nich predaj ťažší.

Preto musíme napísať viac textu a zadať viac argumentov, aby sme ich presvedčili, aby urobili objednávku. V prípade teplej premávky akékoľvek Ďalšie informácie bude len prekážať.

Ak vytvoríte dlhú vstupnú stránku pre teplé publikum, riskujete stratu viac ako polovice svojich zákazníkov. Ľudia sa budú prevracať a odpadávať, prevracať sa a padať. A aby ste tomu zabránili, musíte okamžite poskytnúť minimum informácií, ktoré sú potrebné pre zadanie objednávky, a obmedziť sa na 1-2 obrazovky.

Čo je to „minimum potrebné na uskutočnenie objednávky“? Práve o tom si teraz povieme.

Štyri nevyhnutné bloky domovskej obrazovky

Domovská obrazovka vašej vstupnej stránky je to, čo vaši návštevníci uvidia ihneď po načítaní stránky. Okrem toho, že hovoríme o teplote návštevnosti, konverzia vašej vstupnej stránky o 80% závisí od toho, ako bola vykonaná. Hlavná obrazovka... Mimochodom, krátka vstupná stránka bude mať takmer jedinú.

V ideálnom prípade by mal návštevník dostať všetky potrebné informácie priamo na domovskú obrazovku. A odtiaľ zadajte objednávku.

Čo potrebuje človek na uskutočnenie objednávky?

• Dôvera, že sa mu ponúka presne to, čo hľadal
• Niečo, čo vás postaví nad ostatných konkurentov, o ktorých uvažoval
• Kontakty pre komunikáciu

Toto sú tri prvky, ktoré musíte umiestniť na hlavnú obrazovku svojej vstupnej stránky. Hlavné miesto - nadpis veľkými písmenami - by mal byť krátky a jasný opis toho, čo navrhujete.

Ak vaši návštevníci potrebujú opravu iPhone, napíšte „Oprava iPhone v Moskve“. Ak hľadajú sushi s donáškou do domu, potom tiež nemusia vkladať logo a názov vašej spoločnosti na najprominentnejšie miesto.

Chápem, že ste na toto logo strávili veľa peňazí a času. Že ste s láskou vychovávali myšlienku loga a načreli do mozgu dizajnéra, aby bol taký, ako ho chcete. Že aj názov vašej spoločnosti na dodávku sushi „Svetlá cesta“ bol zvolený z nejakého dôvodu. Že symbolizuje na jednej strane svetlo a na druhej strane cestu.

Ale vašim potenciálnym klientom je to jedno. V prvom rade ich zaujíma otázka - ČO tu môžem získať. KTO mi to ponúka - toto je druhá otázka a je potrebné na ňu odpovedať neskôr.

Nechajte preto hlavné miesto na hlavnej vstupnej obrazovke, aby ste odpovedali na otázku - čo ponúkame. Keď som hľadal príklady dobrých vstupných stránok pre tento článok, prehľadal som obrovské množstvo jednostránkových stránok.

Takmer všetky sú buď zle urobené, alebo veľmi zle. Tu je príklad toho, ako sa vstupná stránka otvára v kurzoch „Žiadosť“ anglického jazyka v Moskve “.

Ako vidíte, je tu veľa informácií, v ktorých sa dá ľahko stratiť. V strede stránky je správa, že prebieha nábor na kurzy Čínsky... Nič nenasvedčuje tomu, že by sa kurzy konali v Moskve. A vôbec, takmer všetky informácie na hlavnej obrazovke v tento príklad- nadbytočný.

Teoreticky by sa to malo „zapojiť“ do čítania a potom nejako presvedčiť, aby s nami chodil na kurzy. Ale v skutočnosti by človek radšej nechcel strácať čas snahou porozumieť všetkým týmto ponukám a pôjde sa pozrieť na konkurenciu. Koniec koncov, nielenže otvára vašu stránku, správne. Osoba zadá požiadavku, potom okamžite otvorí 3–4 navrhované stránky a skočí medzi nimi a urobí voľbu.

Tu je trochu lepší príklad.

Existuje prichádza iba o angličtine, nie je nič nadbytočné, existuje výzva na akciu a kontakty na komunikáciu. Je pravda, že neexistuje ani jasný opis ponúkaných služieb. A tiež červený text a červené tlačidlo na zelenom pozadí - „krv z očí“. Inak je všetko v poriadku.

Mimochodom, je tu ešte jeden požadovaný prvok domovská obrazovka - vizuálny obraz vášho produktu. Funguje to aj ako vysvetlenie - to, čo navrhujeme. Ak by sme predávali rovnaké sushi, nebolo by ťažké ich vizuálne znázorniť. Nájsť dobrý a zrozumiteľný obrázok pre „kurzy angličtiny“ je už ťažšie. Odtiaľto prišiel podozrivo sa usmievajúci muž so srdcom britskej vlajky. Je to lepšie ako nič.

A tu je ďalší príklad, ktorý sa mi páčil viac ako ostatné:

Existuje jasný opis toho, čo ponúkame, existuje obrázok (aj keď na pozadie). Existuje kontakt pre komunikáciu a existuje ponuka zľavy. Trochu podrobnejšie o tom druhom.

Pripomínam, že pre hlavnú stránku máme 4 povinné prvky. Prvé tri sme už analyzovali: 1. Jasný popis toho, čo ponúkame; 2. Obrázok nášho produktu / služby; 3. Kontakt pre komunikáciu.

Štvrtým požadovaným prvkom je „odpojenie od konkurencie“. Vďaka tomuto bloku by vaši potenciálni klienti mali pochopiť, že pracovať s vami je výhodnejšie ako s vašimi konkurentmi. Klasická verzia ponuky je poskytnúť zľavu a napísať o nej na hlavnej obrazovke. Funguje dobre takmer vždy.

Existujú však aj ďalšie možnosti. Môžete zdôrazniť, že dodávate tovar / poskytujete služby rýchlejšie ako ostatní. Napíšte konkrétne, čo / za čo / ako rýchlo to dokážete. Môžete tiež ponúknuť darček za uskutočnenie objednávky práve teraz.

Ak chcete zhrnúť všetko, čo bolo povedané o hlavnej obrazovke, pozrite sa na tento príklad.

Tu autor vstupnej stránky tiež zjavne nerozumie tomu, čo robí. Zdá sa, že je všetko na svojom mieste - existuje konkrétny popis toho, čo sa ponúka. Existuje vizuálny obraz služby (čokoľvek). Dokonca je tam aj ponuka. Dokonca dve ponuky. Nie, ani tri ... Toto je chyba. Existujú tri ponuky / vylepšenia naraz:

1. 40-60% lacnejšie ako predajca
2. Zachovanie záruky Renault
3. Riešime to rýchlo / Pracujeme efektívne / Je to s nami výnosné

Tu je posledný - zjavne nadbytočný. Vo všeobecnosti som si istý, že v pekle existuje samostatný kotol pre textárov, ktorí píšu „pracujeme rýchlo, efektívne a lacno“. Sú to úplne prázdne slová, ktoré pre čitateľa nemajú žiaden význam. A tu tiež zaberajú vzácny priestor na hlavnej obrazovke. V súlade s tým nezostal priestor na kontakt a výzvu na akciu.

Som si istý, že ak odstránite túto „rýchlu / vysokú kvalitu“ a namiesto toho zadáte telefónne číslo a „Volať teraz“, získate oveľa viac konverzií.

Takže s hlavnou obrazovkou je to myslím jasné. Teraz sa budeme zaoberať tými, ktorí sa napriek tomu rozhodli, že nám hneď nezavolajú, ale že si prelistujeme našu vstupnú stránku nižšie.

Tri bloky pre dôveru

Dôvera je všetko a ešte viac. Ak ste nedokázali vyvolať požadovanú úroveň dôvery, nekúpia od vás váš produkt alebo službu, bez ohľadu na to, aká výnosná môže byť vaša ponuka. Predstavte si, že by k vám na ulici prišiel oholený muž s roztrasenými očami a ponúkol by vám kúpiť červený iPhone 7 za tisíc rubľov? Super výhodná ponuka. S najväčšou pravdepodobnosťou to však odmietnete.

V štruktúre vstupnej stránky môžete na vybudovanie dôvery použiť tri bloky. Takto sú usporiadané podľa úrovne rázovej húževnatosti:

• Regalia
• Recenzie
• „Ako pracujeme“

Najsilnejšia dôvera spočíva v „regalia“ - oficiálne úspechy, ktoré dokazujú, že sa vám dá dôverovať. O niečo slabšie - „recenzie našich klientov“. Ľudia recenziám neveria, pretože príliš často vidia rovnaké fotografie ľudí na rôznych vstupných stránkach.

Najslabšou možnosťou budovania dôvery je „ako fungujeme“. Vtedy schematicky zobrazíme - „Krok 1 - zavoláte nám; Krok 2 - prevediete nám peniaze; Krok 3 - Zmizneme neznámym smerom ... “a podobne.

Mnohí nechápu, prečo je tento blok vlastne potrebný. Je to potrebné na to, aby ste ukázali, že ste každý krok premysleli, vypočítali a vyskúšali. To je v skutočnosti tak, že vám potenciálny klient začne viac dôverovať.

Hneď za hlavnú obrazovku teda vložte najsilnejší blok dôvery - vašu odplatu. Práve tu nastal čas odpovedať na otázku „KTO nám to ponúka?“ A oficiálne regálie sa rýchlo vytvoria maximálna úroveň dôverovať.

To však platí iba vtedy, ak si, samozrejme, vyberiete tie správne. Najvýhodnejšie je usporiadať regálie vo forme horizontálneho zoznamu s infografikou. Mnoho tvorcov vstupných stránok vie, že pod hlavnou obrazovkou by mali byť nakreslené kruhy s číslami. Ale prečo presne sú potrebné - nevedia.

V dôsledku toho získame nasledujúce:

Tam, kde sú kruhy s kresbami vnútri - tam by sa teoreticky mali nachádzať regálie. To, čo vidíme na vyššie uvedenom príklade, však nie je odradou. To všetko sú ponuky. „30% zľava“ a „Nulová až stredne pokročilá za 8 mesiacov“ nie sú oficiálnymi úspechmi. Tieto informácie by na domovskej obrazovke vyzerali skvele.

A tu dobrý príklad ako by mal vyzerať blok s regáliami:

Pracujeme od roku 2007 - to je už vážny úspech. Hoci by som napísal „10 rokov na trhu“, aby som čitateľov nenútil počítať (a potom by som ponuku naviazal na jedinečnú udalosť - výročný rok našej spoločnosti). Ale celkovo bolo všetko urobené dobre. Regalia skutočne vzbudzuje dôveru.

Tu je ďalší dobrý príklad:

Tu sa „100% výsledok“ iba načerpal. To tiež nie je regalia, ale ponuka - „Garantujeme 100% výsledok alebo dostanete peniaze späť.“ Prvé dve regálie si však robia svoju prácu.

Ďalej na vstupnej stránke môžete dodatočne vložiť blok s recenziami vašich zákazníkov a rovnakými informáciami o tom, ako fungujeme. A ak ste úspešne použili regálie, potom tieto ďalšie slabé bloky bude fungovať oveľa lepšie. A ak ste nesprávne použili regálie, potom vám žiadne recenzie nepomôžu. Nie tá éra, nie to časové obdobie, kedy ľudia veria recenziám.

Vyššie sme hovorili hlavne o práci s teplou návštevnosťou - keď ľudia viac -menej presne vedia, čo potrebujú, keď prídu na vašu vstupnú stránku. Čo keď sú úplne studené? To znamená, že skutočne nechápu, prečo potrebujú to, čo ponúkate? Potom je potrebný ďalší dôležitý blok.

Blok vytvárania dopytu

Tento prvok v štruktúre predaja vstupnej stránky je navrhnutý tak, aby „zahrial“ publikum, ak skutočne nechce kúpiť to, čo ponúkate. A pozrime sa hneď na príklady.

Ak sa vôbec neobťažujete, môžete jednoducho napísať do textu, prečo potrebujete to, čo ponúkate. Na tejto snímke obrazovky vstupnej stránky s predajom vstupeniek na obchodné fórum postupujte takto:

Formálne je to blok na vytvorenie potreby. Je však zle vykonaný. Vstupná stránka funguje oveľa lepšie, ak sú všetky informácie krásne navrhnuté s grafikou. Tu máme jednoduchý text, ktorý 90% návštevníkov vstupnej stránky jednoducho prejde bez prečítania.

Navyše samotný popis výhod je nesprávny. Tu je to, čo máme:

• Prezentácia silných a úspešných ruských podnikateľov
• Jedinečné prípady a postupy a len z praxe Ruské spoločnosti môžeme byť hrdí
• Živé príbehy vzostupov a pádov
• 2 dni v kruhu podobne zmýšľajúcich ľudí, ľudí s otvorenými očami

Skrátka úplný nezmysel. Najhoršie však je, že tu máme iba popis technické vlastnosti bez uvedenia výhod, ktoré tieto vlastnosti poskytujú.

Je to ako napísať „chladničku s dvoma 150-litrovými mrazničkami“ a zastaviť sa tam. Ale po každej technickej špecifikácii musíme podať vysvetlenie - „To znamená, že pre všetky výrobky je dostatok miesta a nemusíte ich strkať nohami.“

To isté platí pre charakteristiky z vyššie uvedeného príkladu.

• Jedinečné prípady a postupy - čo znamená, že dostanete skutočný plán ako konať vo svojej situácii
• 2 dni s rovnako zmýšľajúcimi ľuďmi - to znamená, že nájdete nových partnerov, ktorí vášmu podnikaniu pomôžu tento rok zdvojnásobiť

Alebo niečo podobné. Hlavnou vecou je vysvetliť, prečo je táto alebo tá charakteristika potrebná. V ideálnom prípade to urobte všetko graficky. Napríklad takto:

Tu sú body za rôzne výrobky... A budete musieť urobiť 5-7 kruhov s obrázkami + technické vlastnosti + vysvetlenie výhod pre jeden z vašich produktov. Potom môže byť blok vytvárania dopytu považovaný za dokončený. A dokončíme našu vstupnú stránku tak, že „vyžmýkame“ tých, ktorí stále majú pochybnosti, či si objednať alebo nie.

Blok „natlakovania“

Po prečítaní našej vstupnej stránky budú mať ľudia pravdepodobne niekoľko otázok a námietok. Fyzicky nemôžeme popísať všetko na jednej stránke pre každého. Na zodpovedanie hlavných námietok je vhodné použiť blok „Časté otázky“, to znamená „Odpovede na často kladené otázky“.

Informácie o otázke / odpovedi sú ľahko čitateľné, pretože vytvárajú zmysel pre dialóg. Pamätajte si, že v knihách je dialóg vždy jednoduchšie a príjemnejšie ako popisy.

Je však dôležité, aby ste tu nespadli do jednej spoločnej pasce. Vaše „Časté otázky“ nie sú potrebné na zodpovedanie „otázok“. Je to potrebné na uzavretie námietok.

Formálne sa jedná o FAQ. Existujú otázky a existujú aj odpovede. Ale väčšina problémov tu je organizačných. Dobrá otázka je iba číslo 3. Toto je veľmi skutočná námietka - „Prečo by som si mal vybrať vaše kurzy, ak môžem študovať s tútorom?“

Nerobte fórum podpory z častých otázok. Všetky organizačné otázky je možné zodpovedať telefonicky alebo vytvoriť samostatný blok na veľkom viacstranovom webe. Cieľom vstupnej stránky je predávať a predávať.

Pripravte si zoznam 9-10 hlavných námietok od svojich potenciálnych zákazníkov a pošlite im na ne odpoveď vo forme častých otázok. Potom môže byť blok "posilňovača" považovaný za úplný.

Zhrnutie

Teraz si zrekapitulujme všetkých 9 blokov štruktúry predaja vstupnej stránky.

• Blok 1 - Vysvetlite, čo presne ponúkame (na najvýraznejšom mieste hlavnej obrazovky)
• Blok 2 - Vizuálny obraz produktu / služby (slúži aj na vysvetlenie, ČO ponúkame)
• Blok 3 - Ponuka / odpojenie od konkurencie
• Blok 4 - Kontakt pre rýchla komunikácia a výzva na akciu („Zavolajte teraz“)
• Blok 5 - Zoznam regálií, ozdobený horizontálnym zoznamom s ikonami
• Blok 6 - Vytvorte dopyt (špecifikácie + výhody)
• Blok 7 - Odporúčania (vytváranie sekundárnej úrovne dôvery)
• Blok 8 - Ako fungujeme (vytvorenie sekundárnej úrovne dôvery)
• Blok 9 - Stlačíme (odpovede na hlavné námietky zákazníkov, zabalené v častých otázkach).

Tento článok si pridajte do záložiek, ktorý sa použije, keď je čas začať s ďalšou vstupnou stránkou. Nezabudnite si stiahnuť moju knihu. Tam vám ukážem najviac rýchla cesta od nuly po prvý milión na internete (výpis z osobná skúsenosť na 10 rokov =)

Všetci ľudia neustále hľadajú akékoľvek čipy a know-how. Hľadajú zaujímavé pohyby, aby sa výsledok zvýšil desaťnásobne.

A ako ukázala naša prax, ak to všetko zvyšuje zisky, tak len v malom. Keď iba základy môžu skutočne znamenať rozdiel. A spravidla sú tieto témy vždy ponechané v zákulisí. A márne! Čas zmeniť priority.

Dnešný článok bude venovaný začiatkom začiatkov - čo je správnu štruktúru vstupná stránka s vysoká konverzia.

Viem, že nič neviem

Ak ste sa dočítali až do tohto bodu a stále si nie ste istí, či vôbec potrebujete vstupnú stránku alebo nie, potom vám pomôže náš článok.

Pre nikoho už nie je tajomstvom, že predaj a (je to jednostránkový web) nie sú vytvárané vôľou jeho vlastnej predstavivosti, ale na základe jasných údajov založených na analýze. To znamená, že to nie je tak veľa kreatívna práca koľko presný výpočet.

Do tohto sudu s medom teda pridám muchu v masti. Totiž, čo je potrebné urobiť pred vytvorením nový dokument s názvom „Prototyp stránok“:

1. správanie;
2. identifikovať očakávania, stereotypy, obavy, bolesti a námietky;
3. rozdeľte cieľové publikum na segmenty a určte ich výberové kritériá.

Všetky tieto body priamo súvisia nielen s vytvorením vstupnej stránky, budú vám užitočné v mnohých ďalších aspektoch vášho podnikania.

Preto ak ste to ešte neurobili a navyše neviete ako, tak si utečte čo najskôr študovať náš blog.

Správna a predajná štruktúra vstupnej stránky

Po prípravná fáza, ďalšia vec, na ktorej bude naša stránka postavená, je „teplo“ návštevnosti. Áno, všetko bude od toho závisieť!

A obsah, fotografie, texty atď. V tomto bode mnohí robia chybu, ale nie sme takí? ;-)

Skutočným nálezom pre tých, ktorí uvažujú o vytvorení vstupnej stránky, bude takzvaný „“. Schéma vyzerá takto:

Lovcov rebrík

Podľa tejto schémy musí klient „dozrieť“ a prejsť všetkými 5 fázami od potreby pripravenosti nakupovať. Konkrétny príklad ako používať rebrík Hunt, ktorý sme rozobrali v tomto videu:

https://youtu.be/IF5hR2MLfX0

Aby nebolo všetko vysvetlené „na prstoch“, bude všetko založené na skutočných udalostiach, konkrétne pristávací príklad stránka jedného z našich klientov - spoločnosti na čistenie kobercov Clean Square.

Konverzia spoločnosti Clean Square na čistenie kobercov

Mimochodom, priemerný výsledok všetkej návštevnosti je 6% konverzia do aplikácie, ktorú v ich výklenku možno nazvať nákupom. Je to veľa alebo málo? Prečítajte si o tom v našom článku.

Poďme sa bližšie pozrieť na „úroveň informovanosti“ o premávke, po ktorej pochopíte, prečo je taká dôležitá. Začnime prvým krokom na základe nášho klienta.

Fáza 1: Žiadny problém

Zákazníci nevedia, čo je špinavý koberec a čo je potrebné vyčistiť. Všetko je s nimi v poriadku, ako v rozprávke, žiadne problémy.

Ak chcete prilákať týchto zákazníkov a vytvoriť pre nich potrebu, budete musieť byť trpezliví.

Najčastejšie ide o zákazníkov, ktorí si ho práve kúpili. Preto bude v tomto prípade celý náš web nasýtený štruktúrou PMPHS.

To znamená, že vašou úlohou od prvej frázy je zahriať atmosféru a povedať, že koberce je potrebné vyčistiť (spracovať po nákupe).

V opačnom prípade sa tam objavia baktérie, ktoré sa neskôr usadia vo vašom tele a spôsobia chorobu až smrť.

V kontexte kobercov to znie hlúpo, ale v iných oblastiach to môže byť vhodné.

2. fáza: Existuje problém, neexistuje riešenie

Ľudia vedia, že koberce je potrebné čistiť, že sa v nich hromadia baktérie. Ale okrem umývania v kúpeľni a sušenia na ulici nepoznajú iné riešenie.

Tieto informácie použite na svojom webe, aby ste našli riešenie tejto nepríjemnej situácie.

Totiž v prvej polovici stránky ukážte svoje riešenie. Ukazuje sa, že môžete zavolať spoločnosť, ktorá príde a urobí všetko doma, alebo prídete, odnesiete a prinesiete.

A tu ukazujeme riešenie iba v rámci našej služby. Nezobrazovanie iných riešení. V čom je rozdiel táto etapa od tretieho.

3. fáza: Existuje riešenie, porovnávame možnosti

Ak váš potenciálny klient ešte nie je v tejto fáze, čo je možné za predpokladu, že predávate nové alebo vzácne riešenie, o ktorom ľudia nepočuli, musíte sa vrátiť k fázam 1 a 2. Ak je však klient už v tejto fáze, potom vie, že:

1. Koberec musíte vyčistiť, aby ste predĺžili jeho životnosť;
2. Je potrebné vykonať profylaxiu, aby sa zabránilo hromadeniu baktérií;
3. Koberec by sa mal čistiť špeciálnymi chemikáliami a vybavením, nie mydlom a vysávačom;
4. Aj tie najhoršie škvrny sa dajú odstrániť.

To znamená, že pri požiadavkách typu „kde profesionálne vyčistiť koberec“ môžeme pristať a porovnať výhody a nevýhody nášho produktu a umývania auta, samočistenia, návštev domova.

Od r tento prípad klient si vyberá medzi rôzne prístupy aby som sa zbavil úloh, ktoré som napísal vyššie.

Porovnanie s konkurenciou

Musíte však pochopiť, že títo ľudia ešte nie sú pripravení nakupovať, sú skôr „chladní“ a stále premýšľajú:

- Možno je to rovnaké pri umývaní auta alebo samostatne?

Preto robíme prvú časť webu ako dôkaz, že naša metóda je najlepšia, a druhú časť robíme s náznakom, že sme tou správnou spoločnosťou, na ktorú sa máme obrátiť. A mimochodom, najväčší objem takejto návštevnosti je na internete.

Krok 4: Výber produktu

Klient sa rozhodol, že chce využiť služby profesionálov v oblasti čistenia kobercov, ale v žiadnom z prezentovaných nie je dôvera.

V tejto fáze dokážte, že vaša spoločnosť je najlepšia a poskytuje najlepšie podmienky medzi všetkými ostatnými.

To znamená, že od prvej minúty, ako sa dostaneme na stránku, je našou úlohou presvedčiť, že naša spoločnosť je najlepšia. Aké sú naše výhody voči všetkým výhodám. Naše podmienky sú chladnejšie ako varené vajcia. Môžete to napríklad urobiť pomocou bloku výsledkov pred / po (naše prípady).

Výsledok pred / po

Fáza 5: Dôvera a úmysel

Klienti, ktorí prichádzajú na otázky, ako napríklad „čistenie štvorcových kobercov“, hľadajú konkrétnu spoločnosť.

Ak ešte nie ste dobre známi, bude takýchto žiadostí veľmi málo alebo žiadne.

Takíto klienti, ako sa hovorí, nie sú nikde horúcejší. Všetko, čo potrebujú poskytnúť, sú naše kontakty a.

Odkiaľ si?

Pravdepodobne je teraz v tvojej hlave úplný chaos po prečítaní, aspoň to tak bolo prvýkrát.

A tomu by som nevenoval takú pozornosť, keby štruktúra vstupnej stránky nezávisela na Hunt Ladder.

A aby ste pochopili, na akej úrovni informovanosti je váš klient, musíte pred vytvorením určiť zdroje návštevnosti.

Keď je vstupná stránka vytvorená úplne od začiatku, odpoveď je veľmi vágna v štýle „Áno, všetci sa pokúsime ... Aj keď pravdepodobne jedna vec je buď zacielenie, alebo ... ešte nie som rozhodnutý“.

Prečo je to také dôležité?

1. . Pochádzajú z toho ľudia, ktorí sú v 1. až 2. etape. Zriedkavo 3. A takmer nikdy 4.

To znamená, že sú „sotva v teple“ a pred kúpou im ešte musia všetko ukázať-povedať-vysvetliť. Nenechajte sa preto zmiasť očakávaniami obrovskej konverzie.

Preto je veľmi dôležité venovať dostatočnú pozornosť tomu, aby bol lepší ako ostatní.

Nezabudnite, že štruktúra vstupnej stránky predaja závisí aj od ceny produktu - pri predaji drahšieho produktu sa oplatí výrazne investovať viac úsilia, čo znamená vytvorenie dlhšieho a emocionálnejšieho webu.

Aj keď predávate, povedzme, prémiové autá, dlhý text nenechá vášho zákazníka omylom dozrieť na predaj.

Teraz chápete, že profesionálni interpreti vám ponúkajú vytvorenie rôznych vstupných stránok rôzne kanály prilákať zákazníkov nie preto, že by chceli viac zarobiť, ale preto, že to výrazne zvyšuje efektivitu?

Príklad štruktúry

Vráťme sa k nášmu príkladu. Pri vývoji webu Pure Square sme sa spoliehali na klávesové skratky a rovnakých klientov.

Úlohou bolo vystúpiť z davu konkurentov a zavesiť klienta. Preto štruktúra jednostránkovej stránky vyzerá takto:

1. Názov;
2. Výhody;
3. Výhody oproti konkurencii;
4. Porovnanie so službami / analógmi;
5. Príklad výsledku;
6. Pracovné podmienky;
7. Fázy čistenia;
8. Prečo nám ľudia dôverujú;
9. Päta (mapa s adresou a kontaktmi).

Životný hack. Ak sa chystáte vytvoriť vstupnú stránku sami, odporúčam PlatformaLP. Už existuje hotové šablóny s celkom dobrými štruktúrami. To vám výrazne zjednoduší život;)

Moderná stratégia internetového marketingu je takmer nepredstaviteľná bez použitia vstupných stránok ( Vstupná stránka s, vstupné stránky, vstupné stránky), v ktorých sa stále častejšie nachádza reklamné kampane ako veľké značky, tak zástupcovia sektora Runet SMB.

Na našu žiadosť Maxim Ploskonosov, marketingový riaditeľ LPgenerator, vyjadril svoje odporúčania, ako vytvoriť vstupnú stránku s vysokou konverziou, najmä pre používateľov work-zilla.com. Rada odborníka tejto úrovne bude určite cenná pre našich zákazníkov a dodávateľov, pretože služba LPgenerator je popredným riešením SaaS na Runete na vytváranie a prácu so vstupnými stránkami.

Vstupné stránky predaja v praxi sa najčastejšie používajú na riešenie nasledujúcich úloh:

Prvá úloha- získanie kontaktných informácií alebo potenciálneho zákazníka (potenciálny zákazník, „potenciálny zákazník“; polysémantický výraz, ktorý znamená údaje prijaté z e -mailu návštevníka, jeho meno atď. a od používateľa, ktorý tieto informácie zanechal). Také vstupné stránky sa nazývajú vstupné stránky potenciálnych zákazníkov, pričom proces, ktorý na nich prebieha, je generovanie potenciálnych zákazníkov.

Druhou úlohou je klikať, skákaťalebo príprava potenciálnych zákazníkov na dokončenie konverzie na inej stránke; takáto vstupná stránka sa nazýva vstupná stránka „prekliknutia“ a je súčasťou konverzných ciest alebo mini stránok.

Ak vedúca stránka prijíma údaje (vyplnením špeciálneho interaktívneho webového formulára, takzvaného „formulára pre potenciálnych zákazníkov“), vstupná stránka s prekliknutím naopak poskytuje Ďalšie informácie o podstate vašej ponuky. Koncovým bodom konverzie na vstupnej stránke CTR bude prechod priamo na inú vstupnú stránku, kde sa uskutočňuje nákup alebo generovanie potenciálneho zákazníka.

Samostatné vstupné stránky s formulárom pre potenciálnych zákazníkov sú najobľúbenejším typom nepretržitého toku potenciálnych zákazníkov k predajnej sile na následné spracovanie.

Pravidlá predaja vstupnej stránky:

1. „Jedna vstupná stránka - jedna ponuka“

Unikátny obchodná ponuka(ponuka) je súbor marketingových charakteristík opisujúcich váš produkt ponúkaný na trhu. Inými slovami, ponuka je predmet, ktorý má v očiach hodnotu cieľové publikum a ktoré ste poskytli výmenou za peniaze alebo osobné údaje potenciálny klient... Podstata USP je vyjadrená v 4 textové prvky akákoľvek vstupná stránka predaja: hlavný nadpis; podporný podtitul; text, ktorý posilňuje vyhlásenie; záverečný argument.

Každá samostatná vstupná stránka predpokladá jednu konkrétnu ponuku, ktorú návštevník dostane na dokončenie úlohy konverzie, ktorú mu zadal webový obchodník. Na vyriešenie tohto problému by mali byť zamerané všetky prvky vstupnej stránky: logo, hlavný obrázok, textové komponenty-nadpis, podnadpis, zoznam výhod, nápis na interaktívnom tlačidle s výzvou na akciu (CTA, Call-to-Action).

V praxi tento princíp funguje celkom jednoducho: vstupná stránka generuje prúd potenciálnych zákazníkov, povedzme, keď sa prihlásite na fotenie - a VŠETKO! Túto výzvu na akciu je možné opakovať koľkokrát chcete, ale musí byť jediná.

2. Pravidlo presnej zhody

Užívateľ sa dostane do vstupná stránka vo väčšine prípadov prostredníctvom reklamy (kontext, mediálna, sociálna a e -mailová návštevnosť atď.). Každý dojem a každé kliknutie sa počíta a - čo je dôležitejšie - stojí peniaze.

Hlavný názov a všetok textový obsah vašej stránky sa musí zhodovať (byť relevantný) s vašim reklamné oznámenie a kľúčové slovo Vyhľadávací dopyt pokiaľ ide o kontextovú reklamu!

Jednoduchý a zrozumiteľný názov vstupnej stránky je vašim hlavným nástrojom na upútanie pozornosti návštevníkov s extrémne nízkym „prahom pozornosti“ (5-8 sekúnd). V týchto niekoľkých sekundách bude mať aj ten najpomalší používateľ čas prečítať si názov vstupnej stránky (v tomto bode 80% z nich prestane „skúmať“ stránku úplne). To znamená, že názov musí nevyhnutne obsahovať kľúčové slovo zodpovedajúce vášmu USP.

Nezabudnite na druhý aspekt pravidla presnej zhody: grafický dizajn vaša vstupná stránka by mala zodpovedať vášmu dizajnu reklamný banner alebo emailovými spravodajmi.

3. Používajte obrázky a videá vo vysokej kvalite

Hlavným prostriedkom ovplyvnenia cieľového publika je imidž (vizualizácia ponuky) produktu. Fotografia alebo video produktu by malo jasne demonštrovať akékoľvek výhody vášho USP alebo spôsob, ako vyriešiť problém používateľa, pre ktorého existuje vaša ponuka.

Hlavný nadpis, podtitul a obrázok hlavnej vstupnej stránky by nemali navzájom logicky kolidovať.

4. Uveďte výhody ponuky (odrážky), nie technické vlastnosti

Nie je potrebné nudiť návštevníkov zoznamom technických charakteristík vášho produktu alebo vašich úspechov - toto ich vôbec nezaujíma.

Mali by ste hovoriť o výhodách vášho USP tým, že sa zameriate na základné obavy cieľovej skupiny („strach zo straty“, averzia voči strate je najsilnejším podnetom na uzavretie obchodu). Môžete sa obrátiť priamo na používateľa a uviesť jeho ukončenie priaznivé podmienky ponuky („Iba 3 dni - zľava 25%“) alebo subtílnejším spôsobom, napríklad: „Ušetrite tieto neoceniteľné hodinky na celý život - nechajte riad umyť v práčke“.

Zoznam výhod je označený špeciálnymi typografickými znakmi, takzvanými guľkami, preto sa slangovo označuje výhody ponuky - „guľky“. Písanie odrážok nie je vôbec ťažké: položte si otázku, aké problémy rieši vaša cieľová skupina s vašou vstupnou stránkou, a napíšte si odpoveď na túto otázku.

Jediná vec, ktorú musíte mať na pamäti, je, že zlá guľka je založená na funkcii vášho produktu a dobrá je založená na prospechu alebo riešení problému potenciálneho zákazníka.

5. Použite sociálny dôkaz

Najlepší spôsob, ako vybudovať dôveru vo vašu ponuku, je zverejniť na vstupnej stránke sociálne dôkazy: recenzie, „sociálne signály“ v sociálnych médiách (označenia páči sa mi, „retweety“ atď.), Logá vašich renomovaných partnerov atď. Psychologický mechanizmus je v tomto prípade jednoduchý: signály naznačujúce, že iní používatelia už použili vašu USP, čo ich urobilo šťastnými, vyriešilo ich problémy, rozptýlilo obavy, ušetrilo im čas i peniaze, pôsobilo ako silný stimul na vykonanie konverznej akcie, ktorú požadoval obchodník.

6. Cieľ konverzie je obsiahnutý vo výzve na akciu (CTA)

Ak v čase navrhovania vstupnej stránky cieľ konverzie pre obchodníka vyzerá ako abstraktný, abstraktný koncept, potom od okamihu spustenia marketingovej kampane je konverzia stelesnená v konkrétne výsledky- rast príjmu, tržieb, rozšírenie podnikania. Jednoducho povedané, na existujúcej vstupnej stránke bude cieľ konverzie: potenciálny zákazník, nákup, nahranie súboru / elektronickej knihy, registrácia, prihlásenie na odber bulletinu.

Pre návštevníka je cieľ konverzie stelesnený v konkrétnom prvku výzvy na akciu (prvok CTA), ktorým môže byť buď nezávislé interaktívne tlačidlo (vstupná stránka CTR predaja), alebo súčasť formulára pre potenciálnych zákazníkov.

Prvok CTA je hlavným prvkom konverzie vstupnej stránky, pretože prostredníctvom nej sa dosahuje cieľ konverzie, pre ktorý bola vstupná stránka vytvorená: premena návštevníka na potenciálneho zákazníka, potenciálneho zákazníka na pravidelného zákazníka.

Z toho vyplýva rovnaká dôležitosť oboch častí tlačidla výzvy na akciu: jeho dizajnu a textu výzvy na akciu. Aj keď tieto prvky priamo ovplyvňujú konverziu, ich úloha je odlišná: dizajn upozorňuje na prvok CTA, text výzvy reaguje na hlavná otázka užívateľ: „Prečo by som mal kliknúť na tlačidlo?“

Upozorňujeme, že text výzvy na akciu by mal jasne zodpovedať názvu vstupnej stránky aj formulára pre potenciálnych zákazníkov: ak názov hovorí - „Stiahnite si jedinečný video kurz o vytváraní vstupných stránok bez znalosti HTML“, výzva na akciu by sa mala opakovať. to: "Prevziať teraz!" Všetky tie nezmyselné názvy tlačidiel ako „Odoslať“ alebo „Potvrdiť“ nie sú v žiadnom prípade dobré pre vašu konverziu.

7. Zdroje návštevnosti

Zdroje návštevnosti sú kombináciou všetkých možných marketingových kanálov, ktorými návštevníci prechádzajú na vašu vstupnú stránku. Môže sa generovať návštevnosť zo vstupnej stránky vyhľadávače, mediálne zdroje, sociálne siete, offline blogy, E -mail, kliknutím na odkazy z iných stránok. Z hľadiska webovej analýzy abstraktný pojem „návštevnosť“ skrýva skutočných návštevníkov, aby sa uľahčila analýza situácie vnímanej ako množina. digitálne parametre: počet jedinečných návštev na určité obdobiečas; počet opakovaných prenosov; hodnota indexu odrazu; konverzný kurz atď.

Z pohľadu praktické uplatnenie všetky prichádzajúce kanály sa líšia v prítomnosti svojich vlastných vlastná sada výhody a nevýhody.

Návštevnosť z vyhľadávania za platbu (PPC, kontextová reklama) vyniká vysokou účinnosťou konverzie, pretože je perfektne zacielený na kľúčové slová.

Návštevnosť e -mailov ukazuje dobré výsledky - dobrú konverziu, ale zameriava sa na „dlhé“ marketingové stratégie a vyžaduje použitie špeciálnej taktiky (segmentácia predplatiteľská základňa, „Rastúci“ zákazníci, takzvané vyživovanie).

Žiadny zo spomenutých zdrojov návštevnosti však nemožno vopred považovať za zámerne beznádejný alebo prinajmenšom za „horší ako ostatní“ - konečný výsledok bude závisieť od typu USP, povahy cieľovej skupiny, na ktorú je ponuka zameraná, rozpočet na reklamu, kvalita optimalizácie vstupnej stránky pre konkrétny typ návštevnosti, segmentácia cieľovej skupiny a mnoho ďalších kritérií, v neposlednom rade to bude súbor zručností a schopností webového obchodníka.

8. Optimalizácia konverzií

Existujú objektívne kritériá na hodnotenie výkonnosti vašej vstupnej stránky vyjadrené v číselných hodnotách.

Prvým a najdôležitejším z nich je konverzia alebo konverzný pomer, konverzný pomer, konverzný pomer vypočítaný ako podiel počtu používateľov, ktorí vykonali konverznú akciu na vstupnej stránke k celkovému počtu návštevníkov, vyjadrený v percentách.

Na optimalizáciu konverzie sa používa táto metóda marketingový výskum známy ako rozdelený test (A / B test, A / B / n test), ktorý porovnáva 2 alebo viac variantov vstupnej stránky.

Podstata rozdeleného testovania je jednoduchá a obmedzuje sa na nasledujúce: návštevníci na určitý čas (pred dosiahnutím prahu) štatistická významnosť) striedavo v rovnakých pomeroch sa zobrazujú možnosti vstupnej stránky. Užívatelia o existencii nevedia alternatívne možnosti vstupná stránka. Na konci testu obchodník vyberie možnosť vstupnej stránky, na ktorej veľká kvantita konverzné akcie (dosiahla sa veľká konverzia, napríklad vyplnením formulára lizh).

Prakticky získať významné výsledky test by mal dodržať vopred určené parametre štatistickej významnosti:

100 úspechov konverzie pre každú možnosť;
1000 jedinečných návštevníkov pre každú možnosť;
najmenej 3 týždne testovania.

Samotný proces je priamy, ale mal by sa vyhnúť „počiatočným chybám interpretácie údajov“. Riskujete, že to pripustíte, tým, že si to všimnete počiatočná fáza rozdelené testovanie je jasnou výhodou jednej z možností a rozhodnutie zastaviť testovanie v tejto oblasti. Musíte sa striktne držať prahu významnosti, ktorý ste nastavili, pretože výsledky zozbierané na začiatku deleného testu a na jeho konci sa môžu dramaticky líšiť a práve ten druhý bude významný.

Podľa väčšiny expertov na optimalizáciu konverzií (CRO, Conversion Rate Optimization), prvá vec, ktorú treba vykonať A / B testovanie, sú prvky vstupnej stránky, ktoré majú rozhodujúci vplyv na konverziu.

Nadpis... Malo by byť informačné, jasné a stručné v súlade s pravidlom presnej zhody.

Hlavný obrázok. Výmena obrázka môže priniesť dramatický nárast konverzií. Môžete skúsiť nahradiť fotografiu videom.

Olovená forma... Obvykle testujú počet polí, umiestnenie ich mien, prítomnosť / absenciu názvu samotného formulára, farbu, umiestnenie na stránke, prítomnosť a znenie záruky dôvernosti.

Prvok STA... Tu musíte otestovať znenie výzvy na akciu, farbu tlačidla, veľkosť, jeho polohu a písmo hovoru. Je možné, že dobré rozhodnutie na vstupnej stránke uverejní 2 alebo viac rovnakých výziev na akciu.

Vysoké konverzie k vám!

Ako by mala vyzerať vstupná stránka z hľadiska účinnosti? Aké bloky by mal obsahovať a ako by tieto bloky mali vyzerať? Po prečítaní článku dostanete odpovede na tieto otázky a uvidíte, ako vyzerajú najlepšie pristátie stránku.

1. Názov s USP

Mať perfektná vstupná stránka, jedna obrazovka alebo dlhá, vždy obsahuje pútavý nadpis, ktorý:

• okamžite dáva návštevníkovi vedieť, kde je;
• ukazuje mu jedinečnosť vášho návrhu.

Názov je umiestnený v hornej časti vstupnej stránky, vo výške očí používateľa. Veľké, svetlé, pútavé.

Miera okamžitých odchodov závisí od názvu.

Tu je niekoľko príkladov titulkov z najlepších vstupných stránok našej spoločnosti.

2. Deskriptor

Deskriptor tiež ovplyvňuje mieru okamžitých odchodov, aj keď menej ako názov. Obvykle pozostáva z loga, názvu spoločnosti, sloganu alebo niekoľkých slov o službách alebo tovare. Umiestnené vľavo hore alebo v strede.

V prípade, že vstupná stránka obsahuje nadpis s USP, je deskriptor skromný - logo a názov.

Najlepšie vstupné stránky vždy obsahujú pôvodný deskriptor.

3. Blokovať s kontaktnými informáciami

Obvykle sa nachádza v pravom hornom rohu. Komplexný kontaktný blok obsahuje:

• skutočné telefónne číslo;
• e -mail;
• tlačidlo „Spätné volanie“.

Hovor je nevyhnutne použitý - žiadosť o zavolanie.

4. Atraktívny obrázok

Obrázok znamená pozadie - veľký obraz, na vrchole ktorého je umiestnený názov, formulár na zachytenie a ďalšie bloky.

Na ideálnej vstupnej stránke je obrázok v súlade s témou webu, je originálny a zaujímavý. Farba pozadia sa líši od farby písma nadpisu, aby sa nezlučovali.

Na snímkach obrazovky vidíte krásne vstupné stránky s atraktívnymi obrázkami.

5. Formy zajatia

Vstupná stránka na jednu obrazovku obsahuje jeden formulár na zachytenie, dlhý - 2 alebo 3 formuláre. Prvá forma susedí s nadpisom - vedľa neho alebo pod ním.

Formulár na zachytenie obsahuje stĺpce na zadanie mena a telefónneho čísla. Výzva na akciu popisuje ďalšie výhody (darček, zľava, doplnková služba), ktoré vyzývajú návštevníka, aby okamžite odoslal údaje.

Ak je na vstupnej stránke propagácia, formulár na zachytenie obsahuje časovač odpočítavania.

Toto sú formy zajatia, ktoré vybavujeme najlepšie vstupné stránky stránku našich klientov.

6. Blok s výhodami pre klienta

Tento blok dokonale obchádza námietky návštevníkov. Blok obsahuje 3–8 bodov.

Blok má nasledujúcu štruktúru: text opisujúci výhody a tematický obrázok pre každú položku. Usporiadanie bodov je horizontálne alebo vertikálne. V ideálnom bloku majú všetky odseky rovnaké množstvo textu a kľúčové vety sú zvýraznené farebne alebo tučne.

7. Spätná väzba od zákazníkov

Blok s recenziami je kľúčový na vstupnej stránke.

Vstupná stránka by mala obsahovať skutočné recenzie od najmenej troch klientov. Ideálnou možnosťou je posúvateľné okno, napríklad posuvník, do ktorého sa zmestí 5 až 10 recenzií.

Každá recenzia:

• obsahuje meno a skutočná fotka zákazník;
• obsah s kľúčovými podrobnosťami, ktoré pozitívne ovplyvnia konverzie vstupnej stránky.

Tu sú príklady blokov, na ktorých sú recenzie najlepšie vstupné stránky naše štúdio.

8. Tarify alebo balíky služieb

Kupujúci si radi vyberajú z niekoľkých alternatív. Ideálna vstupná stránka preto ponúka na výber z 2-3 taríf alebo balíkov. Nezáleží na tom, či vstupná stránka predáva tovar alebo poskytuje služby, web musí mať blok s tarifami.

Tarify by sa mali navzájom líšiť a obsahovať detailné informácie o tom, čo je v nich zahrnuté. Jedna z taríf je označená ako najobľúbenejšia medzi zákazníkmi.

9. Príklady vstupnej stránky

Toto je jeden z najdôležitejších blokov vstupnej stránky. Návštevník sa rozhodne vykonať cieľovú akciu pri pohľade na portfólio alebo prípadové štúdie.

Príslušné portfólio obsahuje iba najlepšie diela, pekne zdobené, nezaberie veľa miesta. Na dekoráciu je lepšie použiť posúvač, pomocou ktorého sa návštevníci budú posúvať po obrázkoch.

Po prezretí príkladov vstupných stránok by mal byť návštevník presvedčený o kvalite produktu alebo služby.

10. Skutočné kontaktné údaje v päte

Konečný spúšťač dôvery - blok C kontaktné informácie o spoločnosti alebo autorovi v zápätí.

V prípade spoločnosti musí existovať karta s určené miesto kancelária. V prípade autora všetky druhy kontaktov.

Tu je umiestnený aj konečný formulár zachytenia.

Ideálna vstupná stránka obsahuje všetky vyššie uvedené prvky. Avšak, aby vstupná stránka bol skutočne účinný, všetky jeho bloky musia byť správne skombinované do jednej kompozície. A tiež pridať významy, vďaka ktorým návštevníci vykonávajú konverzné akcie na našej vstupnej stránke.