Krásna vstupná stránka. Príklady vstupných stránok, ktoré chcete skopírovať

Predajné stránky. Čo to je? Každý druhý povie: „Samozrejme, toto sú vstupné stránky!“. Sú to jednostránkové, sú to vstupné stránky, predajné stránky.

Nebudem vás presviedčať o opaku, pretože v týchto slovách je veľké zrnko pravdy. Preto v tomto článku budeme analyzovať, ktoré vstupné stránky možno nazvať najlepšie a prečo.

Preto som začal hľadať najpredávanejšie stránky. Kde vidieť ich príklady, hodnotenia a ako ich v zásade hodnotiť. Koniec koncov, pôvodne bol vynájdený jednostránkový web s cieľom zvýšiť predaj spoločnosti.

V poslednej dobe sa veľa zmenilo. Preč sú tie, ktoré boli relevantné predtým, stránky sa začali robiť lepšie, krajšie, s množstvom animácií, obrázkov a rôznych lákavých trikov.

Kritériá hodnotenia sú sporné

Čo je základom hodnotenia? Ktoré vziať za základ? Ako zoradiť TOP 10 stránok?

Kde získať stránky pre súťaž? To všetko komplikuje situáciu pri vytváraní skutočného a poctivého rebríčka najlepších stránok.

Navyše nevieme, koľko predajov spoločnosť prostredníctvom takýchto stránok realizuje. Nemôžete im zavolať a opýtať sa: "Čo je tvoj?" alebo „Koľko aplikácií získavate?“.

Na takúto otázku vám určite nikto neodpovie, keďže si buď nikto nemyslí, alebo nehovorí, že ide o dôvernú informáciu.

Aha, snívam!

Tak som to uľahčil. Začal som hľadať a prezerať hodnotenia a výbery najlepších vstupných stránok. A viete čo?

Stránka sa načítava dlho a to môže výrazne ovplyvniť mieru odchodov. To znamená, že ľudia od neho odídu rýchlejšie, ako uvidia ponuku.

2. Workshop "Dinero"

Toto nie je webová stránka, toto je celý film o jednej „postave“ – drevenej peňaženke. Ak by to stálo 1 000 - 2 000 rubľov, stránka by zlyhala.

6. Projekt "Veľké sušenie"

Väčšina žien (ich cieľová skupina) už počula o projekte Crazy Drying. Ich reklamy zaplavujú internet kvôli spusteniu. A nie je sa čomu čudovať, keď sa do dopravy investujú milióny.

Ale bez dobrej stránky sa k desiatkam miliónovým tržbám nedostanete, a tak je ich stránka zaradená aj do našej TOPky.

Veľký projekt sušenia

Je vidieť, že k tvorbe pristúpili dôkladne, z čoho stoja len texty. Urobili však len jednu veľkú chybu – nespravili tlačidlo volania na samom konci.

A to ovplyvňuje nával návštevníkov, pretože nevidia logické uzavretie celého príbehu.

7.

My sami používame systém vzťahov so zákazníkmi Bitrix24. Ale keďže naša téma nie je „“, stránka systému Megaplan prekonala všetky očakávania.

Prostredníctvom neho sprostredkovali všetky hlavné body svojho systému, po ktorom pochopíte, že je to to najlepšie pre podnikanie.

CRM "Megaplán"

Z našich prianí na zlepšenie - pridajte videorecenziu systému, keďže ho majú všetci priami konkurenti. A tiež uskutočňujte zrozumiteľnejšie hovory, konkrétne nahraďte nadpisy (nie tlačidlá) slovami „Začnite používať zadarmo“ alebo niečo podobné.

Mimochodom! Ak ho chcete používať ako svoj CRM systém, odporúčam vám nezabudnúť na propagačný kód „Megastart“. Získate tak zľavu 10 % na prvý nákup a 14 dní bezplatného používania.

8. Banka pre podnikateľov "Tochka"

Ďalšia vstupná stránka z banky. Dostáva ocenenie za originalitu. Táto stránka sa posiela vašim priateľom ako odkaz na odporúčanie.

Na zvýšenie efektu by sme pridali niekoľko ďalších blokov, ktoré tlačia na logiku. Odteraz je stránka viac o emóciách. V niektorých prípadoch by to mohlo byť správne rozhodnutie, ale keďže máme na výber banku, samotné emócie sú nevyhnutné.

Banka pre podnikateľov "Tochka"

9. Vybavenie telocviční "Goodfit"

Zaujímavý prechod stránky z čiernej na bielu a modrú. Táto vstupná stránka však okrem zaujímavého dizajnového riešenia využíva aj skvelú hru s titulkami.

V tejto verzii nie sú vodítkom k bloku, ale samostatnými prvkami, po prečítaní ktorých si už môžete vytvoriť úplný obraz.

Videoprezentácia v mene generálneho riaditeľa nestačí na kompletný balík. Určite ho majú vo výbornej fyzickej kondícii.

A tiež by bolo skvelé pridať k prípadom čísla. Teda koľko stojí izba, ktorú klient dostal. Ale to nie je kritické, ale žiaduce.

Vybavenie pre telocvične "Goodfit"

10. Nákupné centrum "METROPOLIS"

Toto je zďaleka najlepšia vstupná stránka nákupného centra, akú som kedy videl. Farby sú krásne vybrané, hlavné významy sú sprostredkované, výborná použiteľnosť. To všetko je okamžite zrejmé, keď prejdete na túto vstupnú stránku. Tak kliknite a preskúmajte.

Aj keď vložím svojich 5 kopejok. Samozrejme chápem, že túto stránku by mali navštevovať ľudia, ktorí toto centrum poznajú. Ale padnú na ňu aj ľudia, ktorí ju uvidia prvýkrát.

Bolo teda logické urobiť malý popis (popis pár slovami o podniku), aby návštevník hneď vedel, kde sa nachádza a čo ho tam čaká.

nákupné centrum "METROPOLIS"

Len Rusko!?

Áno, vo svojej recenzii som sa zameral hlavne na tie najlepšie jednostránkové webové stránky ruského internetu, hoci na svete je toľko slušných a dobrých možností.

Navyše, najdôležitejšie (a je to aj najúžasnejšie) je, že landing page v buržoázii využívajú nielen malí podnikatelia, ale dokonca aj veľkí podnikatelia.

Napríklad jedna z najznámejších taxislužieb na svete, Uber, si za svoju hlavnú stránku zobrala nasledujúcu možnosť – multifunkčnú vstupnú stránku alebo, ako sa hovorí, viacstránkovú vstupnú stránku.

Toto je stránka pozostávajúca z mnohých vstupných stránok. Takmer viacstránkový web. Ale stále je to vstupná stránka.

https://youtu.be/ClF-txTHGnc

Zámerne sem však neuverejňujem ich vstupnú stránku, pretože sú odlišné. Nech si každý povie, že na Západe všetko opakujeme, ale v tomto prípade myslím inak.

My Rusi sme iní. Máme iný typ myslenia, keďže žijeme v inej krajine.

Napríklad Američan nemá v hlave takmer žiadne obavy, že firma zoberie peniaze a rozpustí sa. Keďže majú všetko chránené desiatimi riadkami, stojí len jeden PayPal.

Tu, v Rusku, je tento strach v popredí. Preto majú na svojom webe málo presvedčivých blokov, aby firme dôverovali, a my ich máme veľa.

Môžem uviesť desiatky ďalších argumentov, že s nimi budeme mať rôzne najlepšie vstupné stránky. Preto vás ospravedlňujem, ale ich možnosti tu nebudú.

Radšej si vychutnajte naše ruské riešenia. Simulujte naše texty a bloky. A na zahraničných stránkach stačí vziať dobré nápady na dizajn.

Stručne o hlavnej veci

Teraz, keď ste si prezreli všetkých uchádzačov, nenabádam vás, aby ste sa na nich slepo zamerali, ale určite sa oplatí pozrieť si príklady na najlepších vstupných stránkach.

Minimálne od niekoho získate nápad na zaujímavo urobenú animáciu. Alebo napríklad jeden z tvorcov vie dokonale svoje a používa to počas celej vstupnej stránky. Vo všeobecnosti stojí za to študovať, vyvodzovať závery a prijať.

A mimochodom, ak hľadáte nápady na svoju prvú vstupnú stránku, môžete si ju skúsiť vytvoriť sami. Takže pochopíte, čo potrebujete a že to nie je také jednoduché, ako sa na prvý pohľad zdá.

Využite na to napríklad LP Platform. A až potom čakáme, že nás navštívite pre spoločný rozvoj.

Bez výrazného dizajnu online biznis „nevystrelí“ – alebo sa neotvorí na 100 %. Kategória nášho blogu je venovaná vzhľadu vstupných stránok -. Dnes sa však pozrieme na úspešné príklady dizajnu vstupnej stránky produktu.

V každom príklade venujte pozornosť úlohe „hlavného obrázka“ alebo „obrázka hrdiny“ – určuje predajný potenciál vstupnej stránky.

Dúfame, že vás tieto prípadové štúdie inšpirujú k vytvoreniu vlastných testov.

1.

Stránka obchodu s dizajnovým oblečením a doplnkami Hebe Boutique je príkladom harmonického, premysleného dizajnu. Hlavný obrázok okamžite upúta pozornosť a produktové fotografie sú kvalitné. Poteší aj typografia: hrúbka písma je nadštandardná, čo spolu s kvalitnými fotografiami dáva solídny vizuálny obraz.

2.

Táto stránka elektronického obchodu má peknú farebnú schému. Vývojári opustili tradičné biele pozadie, vďaka ktorému sa zdroj odlišoval od podobných. Ako v príklade vyššie, Ticklers používajú skvelé fotografie. Veľké rotujúce obrázky ukazujú, ako oblečenie sedí a vyzerá na skutočných ľuďoch v reálnom živote.

Zaujímavý formát sociálneho dôkazu – otestujte si ho na vlastnej koži.

3.

Po prechode je hneď jasné, že ide o obchod s dámskym oblečením. Pozoruhodná je kombinácia kvalitných ženských fotografií s infoblokmi o zľavách, akciách, dodacích podmienkach a pod.

4.

Internetový obchod Ada Blackjack predáva tašky a batohy. Dizajn je jednoduchý, vychádza z dobrých produktových fotografií. Takéto rozloženie neodvádza pozornosť od hlavnej veci - tovaru.

5. AMBSN

AMBSN je webová stránka elektronického obchodu, ktorá predáva oblečenie. Vzhľadom na vysokú konkurenciu sa majitelia rozhodli vyniknúť žiarivým dizajnom – našťastie to štýl oblečenia umožňuje.

6. RYDER

Ďalším spôsobom, ako vyniknúť, sú vlastné návrhy. Príkladom je obchod s odevmi a domácimi potrebami RYDER s veľmi kreatívnym usporiadaním (pozri menu na snímke obrazovky). Stojí za to vyskúšať, ako to ovplyvňuje konverziu vstupnej stránky.

7.

Predpokladá sa, že na domovskej stránke stojí za to uviesť výhody (doprava zdarma, propagačné akcie, predaj atď.) a uverejniť fotografie obľúbených produktov. Alebo len vitrína komodít, ako posledná možnosť. Ale pri pohľade na webovú stránku Morepork sa zdá, že spoločnosť predáva sama seba, nie svoje produkty.

Možno je taktika opodstatnená - stojí za to ju vyskúšať, aby ste to zistili.

8.

Dick Moby predáva okuliare a na vstupnej stránke značky je veľa silných dizajnových ťahov:

• abstraktné symboly na titulnom banneri - vytvárajú uvoľnenú atmosféru, ktorá pozýva na preskúmanie sortimentu;
• kvalitné fotografie tovaru;
• na fotke s okuliarmi nie je žiadne pozadie - nič neodvádza pozornosť od produktu.

9.

Kôň zaujme svojím neštandardným charakterom. Dizajn domovskej stránky je postavený na štvorcových blokoch. V prvom - informácie o doručení, v zvyšku - Instagramová fotografia produktu. Je to zaujímavé, pretože je to nezvyčajné.

10. ESQID

Značka predáva umelé mihalnice. Sú v strede zloženia a vďaka zväčšeným fotkám produktu (a jeho obalu) produkt púta pozornosť už od prvých sekúnd.

11.

Dôležitý aspekt ponuky sa odráža v dizajne Mahabis - vysoká kvalita. Používateľ dokáže oceniť aj tie najmenšie detaily – to vzbudzuje dôveru a podporuje nákup.

12.

Poketo je príkladom kompetentného umiestnenia farebných akcentov. Domovská stránka má síce množstvo žiarivých farieb, no celkový dizajn nimi nie je presýtený. Stránka je skôr svetlá, pastelová a chytľavé farebné škvrny len priťahujú pozornosť.

13.

Jackie Smith je ďalší jasný web elektronického obchodu. Rovnako ako vo vyššie uvedenom príklade je vizuálna rovnováha dobrá. Sýtymi farbami sú zvýraznené dôležité prvky – produktové fotografie a bloky s akciami. Všetko ostatné je čiernobiele.

14.

Dizajn Grovemade premosťuje medzeru medzi domovskou stránkou a výkladnou skriňou – stránka predáva drevené stojany, písacie potreby a doplnky. Veľká časť snímky obrazovky nižšie sú produkty značky. Umiestnenie produktu na fotografii je dôkladne premyslené a neštandardné - trochu zaoblené - písmo dopĺňa výtvarný koncept.

15.

V internetovom obchode s obuvou Muroexe je tovar prehľadne usporiadaný a prezentovaný v prehľadnej mriežke. V dizajne je veľa bieleho miesta, čo vytvára svetelný efekt a zlepšuje používateľský zážitok.

16.

Na prvej obrazovke internetového obchodu Greyrock - iba fotografia. Zobrazuje nábytok, ktorý sa dá zmontovať jednoducho a bez náradia (skutočný USP). Dievča s knihou a nápisom v názve dopĺňajú kompozíciu, akoby hovorilo: "Upokoj sa, objednaj nábytok, rýchlo ho zlož a ​​odpočívaj."

Mimochodom, táto vstupná stránka je vytvorená na veľmi jednoduchom rozložení. V galérii šablón LPgenerator nájdete mnoho podobných hotových stránok a rozsiahla stránka vám umožní upraviť vybrané rozloženia bez špeciálnych znalostí:

17.

Jednoduchosť a krása keramiky Helbak sa dobre odráža na webovej stránke značky. Nekomplikované obrysy produktov dopĺňa prázdny priestor okolo obrázkov.

18.

Ďalší internetový obchod v štýle "Nič viac". Dizajn sa síce zaobíde bez špeciálnych „čipov“, no nezanecháva dojem neúplnosti. Všetko je na svojom mieste, nič neodvádza pozornosť od zoznamu tovaru.

19.

Web s jednoduchým dizajnom, bez mnohých produktových fotografií. Dispozičné riešenie je zároveň postavené na „čistých“ čiernobielych odtieňoch, ktoré vytvárajú výhodný kontrast k fotke šperku.

20.

Internetový obchod THING IND. ponúka neštandardné domáce potreby. Koncept sa odráža v dizajne vstupných stránok. Na stránke je namiesto čiernej farby zvolené tmavomodré písmo (vrátane navigácie). Dizajnéri vytvorili uvoľnenú atmosféru, ktorá je v odvetví eCommerce netypická.

21.

Soap Co. tovar podávajú tak, že sa „predávajú“. Nechýbajú žiadne reklamné prvky – iba fotografie a text. Skvelý príklad minimalizmu v dizajne.

22. RSVP

Bohatý, štýlový dizajn. Existuje veľa prvkov, ale pozornosť nie je rozptýlená. Dokonca aj rohy sú zabraté - obsahujú skratku značky.

23. Pomer

Dizajn vyjadruje podstatu ponuky: vysokokvalitné kávovary. Každý produkt má svoju vlastnú vstupnú stránku so zoznamom funkcií a výhod. Dizajn poteší kvalitnými fotografiami, premyslenými farbami, kompetentnou hrou a typografiou.

24.

Internetový obchod Frank Body ponúka moderné produkty starostlivosti o pleť. Keďže cieľovou skupinou sú mladí ľudia, dizajn stránky je vhodný. Efekt je dosiahnutý monotypovým typom písma a pastelovými farbami.

Mimochodom, odteraz už nemusíte otvárať službu Google Fonts, aby ste získali písma tretích strán, pretože teraz sú písma pripojené priamo.

Do vizuálnej galérie sme pridali všetky fonty z kolekcie Google Fonts a stačí si vybrať vhodný font, kliknúť na tlačidlo pripojiť a použiť ho pre nové alebo už zverejnené texty na vstupnej stránke.

25. Odpočinok.

Oddych. predáva ručne vyrábané písacie potreby. Koncept dizajnu vyjadruje solídnosť a usporiadaný život bohatých ľudí – to je dosiahnuté dobrými produktovými fotografiami a malými predajnými textami.

Prídavné meno „predajca“ sa dnes používa vo všetkých marketingových nástrojoch.

A výnimkou nie je ani sféra web developmentu, kde tiež neustále vidíme chytľavé frázy v štýle „predaj stránky“ alebo „predaj vstupnej stránky“.

Ak však triezvo posúdime ideológiu vytvorenia kvalitnej vstupnej stránky, uvidíme, že slovo „predaj“ je súbor marketingových znalostí na jednej platforme.

Ktoré sú dôležité a po ktorých sa v očiach práši, vám prezradím v tomto článku.

Unavený z klamstva

Často mi kolegovia po ďalšom rozhovore s klientom o službe povedia rozhorčenú frázu: „Nikita, už nás nebaví sa s nimi hádať. Môžeme robiť, čo chcú?"

Ide o to, že pre jednoduchého laika dobrá vstupná stránka = veľa žetónov. A ak na stránke nie sú žiadne originálne riešenia, tak je stránka automaticky zlá a nepredáva sa.

Všetko! Vykypelo. Dajme všetky body (hovorím zasneným hlasom). Raz a navždy si zadefinujeme, čo je skutočný predajný jednostránkový web a ako vyzerá nezmysel, ktorý má názov len z tohto.

Bude to zaujímavé aj nudné, ale určite užitočné. Začnime stručnou charakteristikou tohto pojmu.

Predaj vstupnej stránky je vizuálne navrhnutý prototyp vytvorený na základe marketingu, copywritingu, predaja a psychológie, s jedným cieľom a pre konkrétnu cieľovú skupinu na úrovni jej povedomia.

Každé slovo vyššie obsahuje prehnané množstvo detailov a toto nie sú triky, o ktorých tak radi hovoríte.

Sú to hlboké myšlienky, ktoré sa pri vyučovaní zvyčajne ignorujú kvôli ich nudnosti a nedostatku „wow efektu“.

Ale my ako pedantní profesori rozoberieme každú časť predajcu zvlášť.

Prípravná časť

Rád by som hneď napísal hotové prvky a pravidlá predajnej vstupnej stránky, ale potom by článok nebol úplný a úprimný.

Kvalitná predajná vstupná stránka je projekt, ktorý je nielen vytvorený podľa všetkých pravidiel, ale na ktorý sa aj náležite pripravíte.

Je to ako pri štarte rakety: 50% úspechu je správne určenie súradníc. Takže, čo by malo byť predajné miesto.

1. Jeden produkt (cieľ)

Prvá vec, ktorá definuje predajnú vstupnú stránku, je mať jeden a jediný cieľ. Prečo nie dva, tri alebo viac?! Je to celkom jednoduché.

Je to tak, ak si prídete kúpiť auto do salónu a ja vám okrem neho predám aj dom na Rublevke.

A tiež predplatné fitnes klubu a prémiový účet na zoznamke (hoci s novým autom, drahým domom a nadupaným telom sa vám to druhé nemusí hodiť).

Teraz môžete namietať, že preháňam a nikto nikdy nepredáva všetko za sebou na jednej stránke.

Čiastočne máte pravdu, len vy všetko vidíte rozmazane. Pre vás sú štandardne všetky vaše služby alebo tovar potrebné pre vášho klienta, ale v skutočnosti v 9 z 10 prípadov (existujú výnimky) príde človek pre jednu vec.

Poviem vám našu smutnú skúsenosť a hneď všetko pochopíte bez dvojzmyselných príkladov. Keď sme ešte len začínali svoju kariéru, urobili sme si vstupnú stránku pre prácu v našom meste.

Neboli na ňom žiadne ďalšie stránky a všetky služby boli zverejnené na hlavnej stránke (obrazovka nižšie).

Riadili sme sa myšlienkou, že ak to človek potrebuje, sám si vyberie, čo mu vyhovuje. A toto bola naša najväčšia chyba.

Chyba

Faktom je, že človek, ktorý vidí všetky tieto služby, si ich môže u nás objednať iba vtedy, ak sme mu boli odporúčaní, alebo je úplný „hlupák“.

Keďže je jedno, čo kúpiť prasa v žite. Žiadne ďalšie informácie, výhody ani odpovede na otázky.

A vyskakovacie okno tu nie je riešením, to je príliš málo na efektívnu komunikáciu informácií a uzavretie všetkých námietok.

Už dlho máme pre každú službu samostatnú vstupnú stránku, kam sa človek dostane zo stránky trasy.

Preto si pri tvorbe webu jasne definujte, pre aký produkt to robíte. A tiež pravidelne meniť slovo „Produkt“ na „Účel“.

Jedna vec je totiž okamžite predať a druhá vec je najprv uzavrieť (napríklad kalkulovať náklady) a až potom predávať. Miešať ciele sa často tiež neoplatí.

2. Cieľová skupina

Podľa mojich interných prepočtov je to 200 zmienok na našom blogu o cieľovke.

Teraz to však rozoberieme na príklade a začneme s tým, čo potrebujete poznať svojich zákazníkov.

Okrem toho je veľmi veľký rozdiel medzi tým, kto od vás teraz nakupuje, a tým, koho chcete vidieť ako svojich kupujúcich.

Keď máte v hlave zoznam potenciálnych klientov (lepšie na papieri), musíte sa rozhodnúť, pre koho presne budete svoju stránku robiť.

Je celkom možné spojiť niekoľko publík do jedného. Ale aby ste s istotou pochopili, či je to možné alebo nie, musíte definovať ich výberové kritériá, potreby a obavy. Schéma bude vyzerať asi takto.

cieľové publikum

Keďže v tomto materiáli sa nenaučíme, ako vytvoriť predajnú vstupnú stránku, ale v prvom rade rozumieme tomu, čo je predajná vstupná stránka, ukážem vám na príklade kritérií výberu, že všetci ľudia sú iní.

Aby ste to urobili, predstavte si, že predávate nano-simulátor na chudnutie. Všetci vaši potenciálni klienti sú mimochodom ľudia s nadváhou. Ale mám na vás otázku - sú si podobní v kritériách výberu?

Dúfam, že ste odpovedali nie. Všetci ľudia sú iní, rovnako ako ich výberové kritériá. Človek je pripravený zaplatiť akékoľvek peniaze, len aby bol zaručený výsledok.

Iný si kúpi len to, čo nezaberie veľa voľného času. A tretí vo všeobecnosti, okrem nízkych nákladov, nevidí nič. Zoznam pokračuje ďalej a ďalej.

A dokonca aj v takých úzkych výklenkoch, ako je stavba domov z baru, má každý tiež iné kritériá (pre lepšiu asimiláciu si pozrite video nižšie).

https://youtu.be/tKhP5geLfmY

3. Úroveň informovanosti

Táto téma je už náročnejšia na pochopenie, najmä sluchom. Preto máte šťastie, že čítate a nie počúvate cez telefón, keďže naši manažéri hovoria o úrovni informovanosti.

Ide o to, že každý človek je svojim spôsobom na inej úrovni vnímania problému a riešenia.

V marketingu sa tento zvláštny prístup nazýva „“. Nebudem vás však zaťažovať chytrými pojmami, ale ukážem vám na príklade, ako to funguje.

Ak to chcete urobiť, porovnajte si navzájom tri rovnaké a zároveň odlišné dopyty vo vyhľadávacom riadku Yandex alebo Google:

1. Z čoho postaviť nízkopodlažný dom?
2. Murovaný alebo zrubový dom pri výstavbe rodinných domov?
3. Výstavba nízkopodlažných tehlových domov

Všetky tieto dopyty sa týkajú nízkopodlažnej výstavby a všetky sú teoreticky potenciálnymi klientmi pre stavebné firmy.

Ale! Pointa je, že prvému úplne chýba pochopenie z čoho je dom postavený, druhému je otázka, aké riešenie zvoliť a tretí už cielene hľadá, kde si konkrétny dom objednať.

Pre vás počas vývoja to znamená, že vo všetkých prípadoch to bude iné, texty na ňom aj obrázky.

Napríklad pri druhom type dopytov najskôr ukážete, ako je stavať dom z tehly lepšie ako zo zrubu (ak to robíte na tehly) a až potom predávate.

V treťom type požiadaviek bez dlhých vyznaní lásky okamžite ponúkate svoje riešenie a vo veľkej miere sa sústredíte na benefity vašej firmy v porovnaní s konkurenciou.

Pri každodennom používaní veľa ľudí hovorí o úrovni vedomia ako o teplote premávky. Delí sa na teplé, teplé a studené.

Najobľúbenejšie pre všetkých sú horúce, teda ľudia, ktorí chcú nakupovať práve tu a teraz.

Ale pokúsim sa napísať krátke zhrnutie. Predajná stránka musí súbežne s analýzou konkurencie prejsť procesom informovania klienta.

Na ktorý sa pomocou špeciálnej série otázok kreslí všetko, čo sa nahromadilo a čo priamo ovplyvňuje rozhodovanie klienta. Potom sú všetky tieto významy rozdelené a vytvárajú kostru lokality.

https://youtu.be/p3DhGn_AL1w

Nebudem to tajiť a poviem, že všetky agentúry štandardne vedú brífing s klientom.

Ale, ako obvykle, prezradím ešte jedno tajomstvo, vďaka ktorému sa stránka predáva. Brífing sa koná ústne.

Kúsok papiera nebude schopný odhaliť celú hĺbku, keď človek počas komunikácie môže klásť objasňujúce otázky a viesť správnym smerom.

Táto inštruktáž trvá 1-2 hodiny. A keď odkryjem všetky karty, potom sa pripravte na to, že ak je vaša spoločnosť nová alebo v nej nič nie je, tak „zmyselný balič“ jednoducho nič nezoberie a stránka sa rozhodne NEpredáva.

Samozrejme, pri výstupe budete zo všetkého obviňovať stránku alebo dodávateľa, ale v skutočnosti bude celý bod spočívať v absencii vášho vývoja, výhod a funkcií.

Dôležité. Marketingová agentúra ponúka ďalšie výhody a riešenia, ale spravidla všetky nemenia situáciu globálne.

Ak chcete skutočne rozvinúť svoju stratégiu a taktiku balenia, musíte vykonať hĺbkovú analýzu svojich konkurentov, a ako si pamätáte, stojí to iné peniaze a trvá to iný čas.

Implementácia

Po dokončení prípravných prác (hlavná je napísaná vyššie) sa vám automaticky vytvorí správna štruktúra a môžete bezpečne pokračovať v ťahaní rámu.

Zameriava sa na marketing, predaj, dizajn a psychológiu. Tieto gule nebudem šikovne deliť, ukážem hlavné body, aby som nekomplikoval materiál.

1. Ponuka

Len čo človek vstúpi na stránku, v prvom rade vidí vašu ponuku. Jednoducho povedané, toto je váš návrh s hlavnými výhodami.

Hlavná ponuka môže mať 4 úrovne. Výrazný rozdiel je okamžite zrejmý z príkladov.

Prvá úroveň je, keď jednoducho napíšete „Požičovňa áut v Moskve“.
Druhá úroveň znie zaujímavejšie - „Požičovňa áut v Moskve. Prémiový vozový park “.

Tretia úroveň je pre mnohých veľmi ťažká a je založená na výsledku - „Prenájom prémiových automobilov v Moskve. Jednotlivé kópie pritiahnu tisíce očí už od 5 000 rubľov denne.

Je toto ideálna ponuka? Samozrejme, že nie. Pri tomto článku som to vymyslel za 2 minúty.

Ale pochopíte pointu a všimnete si, aký odlišný môže byť názov na prvej obrazovke. Preto sa štandardne snažíme dosiahnuť 3, alebo ešte lepšie 4 úrovne ponuky.

Síce na moje prekvapenie som videl skvelé výsledky na ponukách 1. a 2. úrovne, ale to sú skôr výnimky alebo veľmi dobre premyslená stratégia.

Ak chcete vytvoriť svoju ponuku, musíte sa veľmi dobre orientovať vo svojom podnikaní a rozumieť svojim zákazníkom.

Aby ste si zjednodušili život (na to sme tu my), odporúčam prečítať si náš článok na túto tému.

Lepšie nielen čítať, ale okamžite vytvárať a odhlasovať výsledky v komentároch.

2.

Predaj vstupnej stránky je tiež vytvorený textovým masterom (copywriterom). Robí to na základe prototypu prijatého od obchodníka, ktorý odráža všetky odhalené významy vo fáze balenia.

Tento proces je namáhavý a oveľa dôležitejší ako dizajn. Som si istý, že som ťa teraz trochu prekvapil.

Ale toto je úplná pravda. Strašidelná stránka s dobrým textom vám pomôže. A zlé texty na krásnom dizajne stratia klienta.

Dobrá kópia sa podceňuje a je to badateľné pri všetkých úkonoch klienta, ktorý viac dbá na dizajn.

Ak však chcete získať kvalitnú vstupnú stránku, musíte byť veľmi opatrní pri názvoch a textoch.

S najväčšou pravdepodobnosťou to nebudete môcť urobiť sami, pretože toto je celé umenie, ktoré sa musíte naučiť a potom sa dostať do rúk.

Okrem toho vám dám základné pravidlá copywritingu na stránkach, aby ste mohli aspoň približne určiť, aká kvalitná práca je pred vami.

Nie sú železobetónové, vo všetkom existujú výnimky, ale ak sa poruší niekoľko bodov naraz, mali by ste myslieť na kvalitu.

1. Nie triviálny titul. Ak uvidíte nadpis „Prečo si vybrať nás?“, „O nás“ alebo inú ošúchanú verziu, ktorá sa používa na desiatkach iných stránok, bežte tak rýchlo, ako môžete.

   Stránky s banálnymi očné linky hovoria o ich bezpodmienečnej strate na pozadí akejkoľvek inej stránky.

2. Ste prístup.Čím viac nadpisov a textov na stránke začína slovom „MY“, tým je stránka na tom horšie.

   Oveľa dôležitejšie je, aby sa klient o ňom a pre neho rozprával a až potom čítal o vás milovaní.

3. Jednoduchý jazyk. Ak spotrebiteľ nerozumie ničomu z toho, čo je napísané na vstupnej stránke, alebo sa stretne s neznámymi slovami.

   V tomto prípade to znamená, že je potrebné zlepšiť aj stránku, pretože musíte hovoriť jazykom prístupným pre klienta, nie pre vás.

4. Na podnikanie. Jedna stránka by nemala obsahovať text kvôli textu, aj keď je vytvorená pre SEO.

   Ak môžete odstrániť tento text z webu a nič sa nezmení, musíte ho orezať a skrátiť.

5. Špecifickosť. Charakteristickým znakom sú aj otrepané frázy zo série „Individuálny prístup“, „Flexibilný systém zliav“, „Vysoká kvalita“.

   Jediná vec je, že je to povolené, ak zverejnený text poskytuje 100% konkrétnosť a táto fráza je len očná linka alebo nadpis.

Ako samostatnú položku by som rád uviedol také kritérium ako „Spracovanie námietky“. Je implementovaný na celom webe vo všetkých textových prvkoch.

Totiž všetky typické námietky klienta na úrovni jeho informovanosti by mali byť rozpracované na celej stránke.

Overiť si to je celkom jednoduché, zozbierate si zoznam všetkých námietok od vybranej cieľovej skupiny a následne si pozriete všetky odpovede.

Šikovná myšlienka. Predajná stránka uzatvára všetky námietky, vyvoláva emócie a argumentuje tým, že musíte nakúpiť u nás.

3. Dizajn

Krásna stránka nie je vždy to isté ako predajná stránka. Musíte si to pamätať navždy. Vo vašom materiáli

Vstupné stránky rýchlo prenikli do sveta internetového marketingu a vytlačili bežné stránky. Ak sa predtým používali iba 2 typy vstupnej stránky – jednostránková a viacstránková, teraz poddruhy vstupnej stránky rastú ako huby po daždi. Poďme sa pozrieť na TOP 15 typov jednostránkových stránok s príkladmi, aby ste lepšie pochopili, s čím sa dnes dá pracovať.

Vstupná stránka „O nás“

Začnime hitparádu vstupnými stránkami O nás. Súhlasíte, je to oveľa lepšie: namiesto nudného textu z niekoľkých odsekov v príslušnej časti webu vytvorte plnohodnotnú vstupnú stránku. Je to ako pas v krásnom obale - povie vám o hlavných výhodách / úlohách / cenách a upúta pozornosť.

Nižšie je uvedený príklad vstupnej stránky wiki, ktorá inzeruje futbalovú školu. Sú tu typické bloky jednostránkových stránok – „O nás“, výhody, recenzie. A to všetko vám umožňuje vykonávať funkčnosť vk. Mimochodom, Petr Panda bol jedným z prvých copywriterov v Runete, ktorí začali písať texty pre vstupné stránky Vkontakte.

Vstupná stránka na hlavnej stránke

Toto je ďalší líder medzi vstupnými stránkami. Na hlavnú stránku sa musí zmestiť veľa údajov - krátky popis, minikatalóg alebo popis viacerých produktov, výhod, možno aj cien, kontaktov, widgetov. Aby čitateľa toto množstvo informácií neomrzelo, musíte počítať s interaktivitou vstupných stránok.

Príklad nižšie je vstupná stránka, ktorú si zamilujú aj deti. Preto vzbudzuje dôveru rodičov, ktorí za šou zaplatia. Okrem pestrých farieb a fotografií šťastných detí existuje niekoľko typov scenárov, videorecenzií atď. Zostávajúce podsekcie („Viac informácií“, ktoré popisujú typy predstavení, ceny atď.) už nemusia byť vytvorené vo forme vstupnej stránky.

A ešte jeden príklad

Pristávacie hry

Takéto stránky nebudú mať katalóg, popis výhod značky ani blok s kontaktmi. Sú vytvorené pre nepriamu reklamu alebo jednoducho pre rozpoznanie značky. Skvelé flash hry si používateľ určite zapamätá. Ak chcete zvýšiť dôveru v produkt alebo zahriať cieľové publikum - vezmite na vedomie.

Napríklad – hra „Eat the Bomb“, používateľa nijak zvlášť nezaťažuje a je návyková. Navyše ide o nenápadný reklamný ťah The FWA.

Pôvodné strany „404 nenájdené“.

Kreatívne sa dajú zarámovať nielen užitočné informácie. Dokonca aj stránka 404 môže byť navrhnutá ako jednostránková. Ak používateľ na vašom webe prešiel na nesprávnu stránku, krásna, vtipná alebo dokonca hravá stránka ho určite prinúti pokračovať v surfovaní po webe.

Ponúknite používateľovi odkazy na iné časti stránky. Týmto spôsobom je pravdepodobnejšie, že stránku nezavrie. Nižšie uvedené príklady ukazujú nielen skvelú grafiku, ale aj možnosť prejsť na domovskú stránku alebo iné stránky webu jedným kliknutím. Maličkosť, samozrejme, ale úspech sa skladá z maličkostí!

Vstupné stránky – udalosti

Ak chcete, aby sa cieľová skupina dozvedela o udalosti, vytvorte vstupnú stránku. , program podujatia a pod. vyzerá veľmi nudne, ak je vyrobený na súvislom plátne a ani marinované zoznamy nepomôžu udržať pozornosť čitateľa až do konca.

Budete môcť zahriať záujem z bloku na blok bez straty čítačky, ukázať program, reproduktory vo forme pohodlných blokov, zdôrazňujúc výhody ikonami. A „čerešničkou na torte“ budú videorecenzie, fotografie z predchádzajúcich akcií s animovanými prechodmi a ďalšie multimediálne techniky. A nezabudnite na spúšťače - zľava za registráciu do určitého dátumu alebo za privedenie priateľa nebude zbytočná.

Nižšie je uvedený príklad dlhej vstupnej stránky, ktorá poskytuje veľa koncentrovaných informácií, takže nestratíte cieľové publikum a dostanú sa až na koniec textu.

Existuje oveľa viac podtypov vstupných stránok, napríklad jednostránkové stránky bez štruktúry alebo s automatickým zúžením, vyššie sú však tie najčastejšie používané. Ak môžete navrhnúť akúkoľvek stránku webu na vstupnej stránke alebo nahradiť webový zdroj jednostránkovou stránkou – neváhajte to urobiť, pretože používateľov webu už neprekvapí text s pohodlnou štruktúrou, dajte im moderný dizajn , animácie a atraktívne spúšťače 🙂

Čo je to vstupná stránka a aké sú jej vlastnosti? Ako si sami rýchlo vytvoriť skvelú vstupnú stránku s vysokými konverziami? Akí sú momentálne populárni tvorcovia vstupných stránok?

Dobrý deň, milí čitatelia! S vami jeden z autorov obchodného časopisu "HiterBober.ru" Alexander Berezhnov.

A rozhodol som sa tak – poviem vám o vstupných stránkach, o základných technikách, ktoré som pri ich tvorbe používal. Tu je niekoľko príkladov dobrých jednostránkových stránok. A každý z vás vyvodí závery pre seba. Obchod? Začnime teda.

Téma vytvorenia vstupnej stránky nie je jednoduchá, ale veľmi relevantná a zaujímavá. Keď viete, ako to urobiť, budete môcť zarábať peniaze rôznymi spôsobmi, napríklad ako. Pochopením tohto smeru môžete začať svoje malé podnikanie jednoducho predajom tovaru alebo služieb prostredníctvom vstupnej stránky.

1. Čo je to landing page – prehľad pre začiatočníkov

Na tému vytvárania vstupných stránok boli napísané stovky článkov. Je ťažké „vtesnať“ všetky rady, všetky skúsenosti do jedného materiálu. Ale aj tak sa vám pokúsim povedať to najdôležitejšie o vstupnej stránke.

Vstupná stránka Je to jednostránková stránka alebo len stránka, ktorej účelom je povzbudiť používateľov, aby vykonali nejakú akciu: kúpil, predplatil, zavolal, zanechal žiadosť.

Landing page doslovne prekladá z angličtiny: „landing“ alebo „landing page“.

Takéto jednostránkové stránky ste už určite videli na internete.

Prečo vznikajú vstupné stránky:

1. Dobre motivujú. aby návštevník vykonal požadovanú akciu.
2. Sú navrhnuté rýchlo. A často stoja menej ako bežná webová stránka. Ďalšie plus: vstupnú stránku si môžete vytvoriť sami.
3. Vstupná stránka sa dá ľahko prerobiť- zlepšiť, zmeniť, doplniť chýbajúce informácie.

Vstupné stránky sú vytvorené pre:

1. Predaj produktov. K tomu použite výzvy: "kúpiť", "zanechať požiadavku", "zavolať".
2. Zhromažďovanie informácií. Tu sa návštevníkom ponúka: „prihlásiť sa na odber“, „dozvedieť sa viac“.
3. Distribúcia softvéru- predaj softvéru.

Vstupná stránka a lievik predaja

Lievikpredaja Je to proces predaja produktu/služby. V každej fáze tohto procesu dochádza k eliminácii niektorých ľudí – potenciálnych zákazníkov obchodnej spoločnosti. Na našom webe o tom máme samostatný článok.

Proces predaja vstupnej stránky vyzerá takto:

• 100 ľudí videlo odkaz na cieľovú stránku;
• 40 používateľov sledovalo odkaz;
• 10 ľudí zanechalo prihlášku;
• Produkt si kúpili 2 ľudia.

Zo sto - dvoch predajov. Spätný ráz - 2%. Toto nie je zlá možnosť. Nie dokonalé, ale ani stratové.

Predajný lievik vyzerá ako obrátený kuchynský lievik: široká základňa a úzke hrdlo.

Najširšia časť smeruje na stránku. V tejto fáze testujeme prácu kontextovej reklamy, správ v sociálnych sieťach, publikácií na iných stránkach. Určite MP.

MP- pomer počtu kliknutí k počtu zobrazení. Merané v percentách.

Stredná časť je aplikácia. Analyzujeme efektivitu vstupnej stránky – jej dizajn, textovú časť.

Úzka časť je vybavovanie objednávok a predaj. Hodnotíme tu prácu živých ľudí – operátorov, manažérov.

Pri analýze vstupnej stránky sa počíta ďalší ukazovateľ - EPC.

EPC- Toto je priemerný ukazovateľ zárobkov z tisíc návštev vstupnej stránky.

Čím vyššia je vaša návratnosť investícií, tým efektívnejšia bude vaša reklamná kampaň.

Kedy je potrebné vytvoriť vstupnú stránku?

Nižšie sa pozrieme na niekoľko prípadov, keď sa môžete stretnúť s potrebou vytvoriť si vlastnú jednostránkovú stránku.

Prípad 1. Nízka konverzia (predaj) hlavnej stránky spoločnosti

Keď stránka vykazuje nízky konverzný pomer – to znamená, že kupujúci odchádzajú bez toho, aby si niečo kúpili. A nie sú peniaze na vytvorenie novej fungujúcej veľkej stránky.

Príklad výpočtu: za 24 hodín stránku navštívilo 300 ľudí. Prihlásení do zoznamu adries - 12 užívateľov. Konverzia bude: 12/300 * 100 % = 4 %.

Priemerná konverzia stránok v zóne .RU je 0,5 %. Konverzia vstupnej stránky 5 – 10 %. Tieto čísla skrývajú celú pravdu o tom, prečo podnikatelia tak radi predávajú svoj tovar a služby prostredníctvom jednostránkových webových stránok.

Prípad 2. Uvedenie nového produktu

Keď uvádzate na trh nový produkt a chcete ho ukázať v tom najlepšom. Keď je potrebné zamerať kontextovú reklamu na nový produkt.

Prípad 3. Riešenie konkrétneho problému

Keď potrebujete vyriešiť konkrétny marketingový problém. A hlavná stránka spoločnosti na to nie je vhodná.

Vytvorenie vstupnej stránky bez vo väčšine prípadov pomôže zvýšiť predaj.

Samotná vstupná stránka nepriláka hneď veľa zákazníkov. V skutočnosti je vstupná stránka len nástroj. Ani tá najsofistikovanejšia vŕtačka nevyvŕta dieru do steny, kým ju nechytíte do rúk. Tak je to tu.

Aby stránka fungovala, musíte ju „povoliť“.

Ak to chcete urobiť, môžete vykonať nasledujúce pohyby:

1. Spustite kontextovú reklamu na váš jednostránkový web.
2. Spustite e-mailový newsletter podľa vopred zostavenej základne predplatiteľov. V liste stručne popíšte vlastnosti produktu a pridajte odkaz na vstupnú stránku.
3. Propagujte produkt na fórach, partnerských stránkach, nástenkách. Všade pridajte odkaz na stránku.

Je mylná predstava, že vstupná stránka môže byť jediným miestom na komunikáciu medzi podnikom a publikom. Ak firma nebloguje, nerozvíja svoju prítomnosť na sociálnych sieťach, nevyužíva email marketing, vstupná stránka bude neúčinná.

Praktický príklad

Mladého muža zaujala ponuka spoločnosti Quarti. Ten chlap o tejto spoločnosti nikdy predtým nepočul, a preto hľadá dôkazy o jej existencii. Navštívi webovú stránku a blog spoločnosti, pripojí sa ku skupine na sociálnych sieťach.

Bol presvedčený, že firma funguje. Blog je neustále aktualizovaný o obsah. V sociálnych sieťach administrátori rýchlo odpovedajú na otázky používateľov. Klient sa vráti na jednostránku, urobí predbežnú objednávku.

Teraz si položte otázku: čo by ten chlap robil, keby na internete nenašiel stopy Quartiho? Ak celá existencia spoločnosti začala a skončila na jednej vstupnej stránke. Objednal by si ich produkt?

Poučenie z tohto príkladu: Použite pomocné nástroje na využitie vašej jednostránkovej predajnej sily.

2. Koľko stojí vytvorenie landing page a čo určuje cenu jednostránkového webu

Cena vytvorenia vstupnej stránky závisí od toho, či budete objednať jednu stranu resp urob si sám.

• Prvá možnosť je drahá. Nezávislí pracovníci účtujú od 100 do 200 dolárov za prácu, dizajnérske štúdiá - od 1 000 USD Skvelé agentúry - od 5 000 USD
• Druhá možnosť je „takmer“ zadarmo. Ak do vývoja zapojíte programátora alebo copywritera, ak si za základ vezmete platenú šablónu, cena tejto metódy bude od 20 do 1 000 USD. a ešte vyššie. Pre lepšie pochopenie cien pre rôzne typy stránok a pristátí si prečítajte náš článok.

Ak sa rozhodnete objednať vstupnú stránku, zobrazí sa výzva na vyplnenie stručný- špeciálny dotazník: odpovedzte na otázky, čo by ste chceli na stránke vidieť.

Z vašich odpovedí bude interpret pri určovaní ceny za dielo vychádzať.

Čím viac „čipov“ a „zvončekov a píšťaliek“ chcete vidieť na svojej jednej stránke, tým drahšia bude vstupná stránka.

Cena bude závisieť od:

• nezvyčajná štruktúra a jedinečný dizajn vás budú stáť 7 00 dolárov;
• kontextová reklama a jej nastavenie - od 100 USD za mesiac;
• text od dobrého textára - 50 - 100 USD, od vynikajúceho komerčného spisovateľa - od 1 000 USD;
• jedinečné obrázky a ikony (nestiahnuté z akcií) sú najmenej ďalších 100-200 $.

Okrem toho cenu vstupnej stránky ovplyvňuje analýza cieľového publika, výber kľúčových fráz, testovanie štruktúry stránky, neustále sledovanie atď.

Stretol som sa so vstupnými stránkami, ktorých konverzia bola 50–60% ... To znamená, že každý druhý návštevník zanechal svoje údaje alebo poslal žiadosť o nákup produktu. Tajomstvom takého skvelého návratu boli dva faktory:

1. Na stránku prišla hlavne cieľovka – teda ľudia, ktorí mali o tento produkt záujem.
2. Vývojári postupovali podľa tradičných pokynov na vytvorenie efektívnej vstupnej stránky.

Poviem vám o týchto pravidlách.

Tip 1. Umiestnite jeden produkt na vstupnú stránku

Nepodarilo sa zavesiť – čitateľ nedosiahne vytúžené tlačidlo „kúpiť“.

Postupujte podľa týchto pokynov:

1. Zamerajte pozornosť klienta na jednu vec.
2. Povedzte mu o výhodách iba tejto verzie programu.
3. Ponúknite mu zľavu na jeden tovar.
4. Zaujmite ho newslettermi na konkrétnu tému.

Ak v rámci jednej obrazovky umiestnite desať produktov, pozornosť návštevníka bude rozptýlená. Naskenuje celú stranu. Možno bude venovať pozornosť veľkej zľave alebo nejakému vtipnému obrázku. A potom sa karta zatvorí. Za päť sekúnd už zabudne na vašu existenciu.

Používateľ navštívi stránku. Prvé myšlienky, ktoré ho navštívia: kam som šiel, prečo som tu? Ak v najbližších chvíľach nenájde odpoveď, stratíte klienta.

Podľa štatistík 80 % potenciálnych kupujúcich opustí stránku v prvých pätnástich sekundách. A tu sú hlavné dôvody:

1. Nenašli tu, čo robiť. Na stránke chýba konkrétna výzva na akciu: „prihlás sa na odber“, „objednaj“, „dozvedieť sa viac“ a ďalšie. Pamätajte, že ak na obrazovke nie je „veľké červené tlačidlo“ podpísané jednoduchým slovom „kúpiť“, ide o zlú vstupnú stránku.
2. Návštevníci nerozumejú tomu, čo sa tu ponúka. Hnevajú ich desiatky detailov, kričiace gify a solídne Caps Lock. Nešikovné prvky súperia o pozornosť návštevníka, odbíjajú ho tým hlavným – nákupom alebo predplatným.

Tieto tipy vám pomôžu zvýšiť predaj vášho produktu:

1. Naše všetko- obdĺžnikové červené tlačidlo s veľkým slovesom v strede. Umiestnite ho nielen na koniec, ale aj na začiatok stránky.
2. Vyjadrite sa jasne. Buďte priamočiari: čo by mal používateľ urobiť a čo za to dostane.
3. Odstráňte všetko, čo odvádza pozornosť od hlavnej myšlienky. Nezrozumiteľná grafika, neutrálne obrázky, hlúpe nadpisy, ľavé tlačidlá, obrovské bannery propagujúce produkty iných ľudí.
4. Presvedčte návštevníka príkladom exkluzivity vášho produktu. Pri chválení produktu používajte viac čísel, porovnaní. Vedľa odsúdenia umiestnite červené tlačidlo.
5. Ukážte konkrétne výhody ktoré klient získa využitím vašej ponuky.

Nebuďte však prehnane vášniví pri omamovaní klienta. Prílišný tlak a prebytok reklamných konvencií vyvolávajú v čitateľoch len nevoľnosť.

Tip 3. Použite marketingové titulky

Predám žiarivky? Tu je nadpis: Šetrite energiu 4x efektívne.

Pozývate do fitness centra aj mastičky? Búšenie pri srdci: "Kto iný chce postavu televíznej hviezdy?"

Pri rozvrhnutí nadpisov nezabudnite použiť značky h1 a h2. Ak je to možné, zahrňte do nich kľúčové frázy – tie slová a frázy, podľa ktorých vás zákazníci nájdu cez vyhľadávač.

Tip 4: Napíšte kvalitnú predajnú kópiu

Prvoradý je text. Kým nebudete mať úplne sformulovaný návrh, ani nepomyslite na objednanie návrhu vstupnej stránky.

Aby bol text prvotriedny, potrebujete:

• najprv- vedieť, kto je to človek, ktorý potrebuje váš produkt. Vytvorte portrét „ideálneho zákazníka“.
• Po druhé- čítať knihy o marketingu a psychológii predaja.
• Po tretie- vedieť zapojiť klienta do rozhovoru. Aj keď tento rozhovor je vlastne monológ. Predstavte si, aké otázky vznikajú v hlave partnera. Odpovede píšte logicky do textu. Píšte, kým nepoviete všetko o produkte. A nenechajte sa zavesiť na počet znakov.

Všimol som si, ako guru internetového marketingu radi kritizujú veľké vstupné stránky. Ak sa bližšie pozriete na predmet kritiky, je jasné, že nudné a neinformatívne texty sú odsúdené. Z nejakého dôvodu kritici ignorujú zaujímavé a užitočné dlhé vstupné stránky.

Nebojte sa veľkých textov, ak:

1. Produkt je zložitý a neznámy... Zákazník bude musieť požuť každú výhodu produktu. Uveďte veľa príkladov, aby ste dokázali jeho výhody.
2. Produkt je drahý. Aby ste dostali odpoveď, budete musieť využiť všetky superschopnosti vstupnej stránky – recenzie, záruky, obaly, zľavy, pozáručný servis, darčeky.

Štatistiky

70% návštevníci nedokončia čítanie vstupnej stránky, ktorú ste mučili, až do stredu. Neobviňujte sa. Pokúste sa upútať pozornosť tých, ktorí zostávajú 30% - to tiež nie je zlé.

Tip 5. Vyhnite sa agresívnej reklame !!!

Ako sa vám páčia tri výkričníky na konci vety? Možno mal byť pridaný CAPS LOCK STILL?

Tieto veci sú znakom agresívnej reklamy. V normálnom človeku pohľad na veľké písmená a tri výkričníky vyvoláva záchvaty paniky: "Chcú mi predať nejaké nezmysly", "Zase tá obsedantná reklama!", "Vždy som hovoril, že internet je smetisko."

A pre dobrých textárov, redaktorov, obsahových manažérov je to aj znak protekcionizmu, neprofesionality a niekedy, prepáčte, idiocie.

A tiež odporúčam z textu vylúčiť klišé: „flexibilný systém zliav“, „líder v obore“, „vysoká kvalita a nízke ceny“, „skvelá skúsenosť“, „individuálny prístup“. Bez ľútosti vymažte všetky surové a nečíslované frázy.

Táto fáza je veľmi dôležitá pre úspešnú propagáciu a predaj tovarov a služieb.

Okamžite prejdite na pravidlá:

1. Čitateľné písmo má veľkosť 16 bodov. Odporúčame: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. Riadok obsahuje až 80 znakov.
3. Každých 3-5 riadkov - nový odsek.
4. Každé 2-4 odseky - nový podnadpis. Podnadpisy by mali byť zostavené tak, aby čitateľ, ktorý ich prejde očami, ľahko pochopil, o čo ide.
5. Vyžaduje sa: zoznamy, úvodzovky, tabuľky.

Zamyslite sa nad cestou, po ktorej sa bude pohybovať pohľad návštevníka. Keď sú všetky prvky na svojom mieste, človek môže ľahko vnímať informácie. A ak zákazník rozumie vášmu produktu, je pravdepodobné, že si ho hneď kúpi.

Použite vizuálnu navigáciu: šípky, ikony, obrázky. Upútajte pozornosť kontrastnými odtieňmi: zvýraznite nadpisy, použite červené (žlté, oranžové, zelené) tlačidlo.

Relevantná vstupná stránka je stránka, ktorá spĺňa očakávania používateľa.

Ďalší príklad

Ak používateľ klikne na banner „kúpte si nový iPhone s 10% zľavou“, tak vstupná stránka by mala obsahovať ponuku na kúpu tohto telefónu a to aj s touto zľavou.

Vytvorte si vlastnú vstupnú stránku nielen pre každú marketingovú kampaň, ale aj pre každý zdroj návštevnosti. Napríklad klienti pochádzajú zo sociálnej siete na Vkontakte - to by sa malo prejaviť na stránke.

90% kupujúcich premýšľa, kým niečo kúpi. Ľudia sa boja podvodov, boja sa o svoju bezpečnosť. Mnohí nechcú, aby o ich kúpe niekto vedel. Obavy vyvolávajú námietky: "Bojím sa straty peňazí", "Neverím, že cena môže byť taká nízka."

Keďže klienta nemôžete osobne upokojiť, postarajte sa o odpovede na jeho námietky vopred. Formulujte presvedčivé argumenty a vložte ich do textu.

dávam rady:

1. Garancia vrátenia peňazí do 1-2 týždňov."Ak sa Vám produkt nebude páčiť, vrátime Vám všetky doň investované peniaze."
2. Ponúknite vyskúšanie produktu zadarmo."2-týždňové skúšobné obdobie vám pomôže rozhodnúť."

Takéto marketingové kroky boli a zostávajú relevantné pri vytváraní vstupných stránok.

Buďte opatrní s deficitom. Len málo ľudí už verí časovačom. Navyše, keď sa počítadlo neustále aktualizuje pri reštartovaní vstupnej stránky.

Konaj múdro. Uveďte počet zostávajúcich produktov. Aktualizujte informácie neustále a manuálne. Užívateľ musí vidieť, že tovar sa rozoberá.

Prinútite kupujúceho myslieť týmto spôsobom

„Včera bolo 74 mikrovlnných rúr s 50% zľavou, dnes ráno - 23 a do obeda ich zostalo len 7. Naliehavo musíme vziať!"

Tip 11. Presvedčte používateľa, že je s vami v bezpečí

Prvky dôvery umiestnite blízko výzvy na akciu.

1. Použite tlačidlá sociálnych médií- tweetový kanál, páči sa mi na Facebooku, zoznam predplatiteľov v skupine vo VK.
2. Odošlite recenzie s odkazom ľuďom alebo spoločnosti, ktoré ich opustili.
3. Zobrazte ocenenia a certifikáty. Dokumenty musia byť plne otvárateľné a ľahko čitateľné.

Tip 12. Žiadne zložité formuláre na vypĺňanie

Samotný formulár na zadávanie údajov nespôsobuje u návštevníkov nepríjemné emócie. Väčšina cieľového publika je pripravená s vami komunikovať. V prípade potreby napíšu meno, povolanie a e-mail.

Ťažkosti začínajú, keď sú používatelia vo fáze registrácie požiadaní, aby podrobnejšie porozprávali o svojom živote. Odporúčam vám odložiť moment bližšieho zoznámenia na neskôr - keď návštevník potvrdí skutočnosť registrácie.

Ďalším problémom je komplexná captcha.

Captcha- vyskakovací formulár, do ktorého používateľ zadáva množinu znakov (číslice a písmená v rozmazaných obrázkoch), čím potvrdzuje, že nie je robot.

Všetci visia nad dekódovaním symbolov, nad riešením rébusov a hlavolamov. To je dôvod, prečo nie každý prejde testom - asi 30-40% zatvorí kartu a okamžite zabudne na váš návrh. Zabudnite na captcha. Nechajte to na svojich konkurentov.

Táto rada spája podstatu všetkých predchádzajúcich bodov. Objednajte si jednoduchú vstupnú stránku.

Stránka by mala byť:

1. Bez zbytočnej grafiky a textu
2. S návrhom vykonať iba jednu akciu: kúpiť jeden produkt, prihlásiť sa na odber jedného bulletinu atď
3. Zdanlivo voľný, priestranný a nepreťažený

Dokonalou vstupnou stránkou je logo, jasný nadpis a tlačidlo. Ak vám váš produkt umožňuje vytvoriť minimalistickú jednostránkovú stránku, použite to.

4. Čo je lepšie: objednať vstupnú stránku od profesionálov alebo si vytvoriť vstupnú stránku sami?

Príkaz potrebný na vytvorenie vstupnej stránky od začiatku:

1. Marketér. Vyvíja stratégiu. Tvorí ponuku. Testuje výsledky. Vytvorí prototyp lokality.
2. Copywriter. Píše texty. Vytvára hlavičky.
3. Webový dizajnér. Na základe prototypu vytvorí rozloženie. Implementuje špeciálne efekty.
4. Frontend-ový vývojár. Programovanie a sadzba. Testuje zobrazenie vstupnej stránky na rôznych zariadeniach. Konfiguruje formulár spätnej väzby, tlačidlo volania a ďalšie.
5. Riaditeľstvo, špecialista na kontextovú reklamu. Analyzuje sémantické jadro. Vyberie kľúčové slová. Nastaví kontextovú reklamu.
6. manažér. Dohliada na prácu. Vypočíta návratnosť projektu. Robí kľúčové rozhodnutia.

Služby šiestich špecialistov vás budú stáť od 3 000 USD. Toto je cena za vstupnú stránku, ktorá bude fungovať.

Ak si správne naplánujete každú fázu práce a vopred nájdete dobrých ľudí, vstupná stránka bude hotová za 2-3 týždne.

Teraz prejdime k druhému - Možnosť „nezávislá“. .

Ak ste „obyčajný“ človek, s najväčšou pravdepodobnosťou zlyháte v úlohách programovania, dizajnu a rozloženia. Nezostáva nič iné, len si stiahnuť hotovú bezplatnú šablónu alebo použiť platený nástroj na tvorbu vstupných stránok.

Bude treba prebrať prácu copywritera, manažéra, špecialistu na kontextovú reklamu a marketéra. Tu je hrubý náčrt, ako postupovať:

1. Príďte s nápadom. Sformulujte návrh – správu pre publikum, ktoré potrebuje váš produkt alebo službu.
2. Rozdeľte svoj nápad na logické bloky. Ak položíte otázku v prvom bloku, odpoveď by mala byť v druhom alebo treťom bloku.
3. Vytvorte upútavku *- obrázok alebo text. Urobte to pútavým a výstižným.
4. Práca na hlavnom texte... Tu budete pôsobiť ako copywriter.
5. Vymyslite titulky. Je žiaduce, aby neboli heterogénne a tvorili príbeh.
6. Výzva do akcie. Na svojej predajnej stránke by ste mali mať frázy a slová „objednať teraz“, „zavolať“, „prihlásiť sa na odber“.
7. Zamestnajte sa dizajnom. Vyberte vhodnú šablónu vstupnej stránky. Upravte ho tak, aby vyhovoval vašej vynájdenej štruktúre. Hľadajte fotky, ilustrácie na sklade. Alebo vezmite fotoaparát a nasnímajte sa.
8. Spustite vstupnú stránku. Nastavte kontextovú reklamu.

Ťažko? Ale je to zadarmo! Je pravda, že na to strávite veľa času: možno aspoň 4-5 týždňov.

Pozrime sa na tabuľku spôsobov, ako získať hotovú jednostránkovú stránku.

5. Obľúbení konštruktéri vstupných stránok – TOP-3 z najlepších

Popularita vstupných stránok dala impulz vzniku mnohých dizajnérov. Teraz vám poviem o niekoľkých - rusky hovoriacich a najpopulárnejších.

Konštruktor 1. "Flexby" (flexbe.com)

je veľmi jednoduchý a spoľahlivý nástroj na tvorbu cieľovej stránky. Bezplatná verzia je platná 14 dní - dostatok času na to, aby ste pochopili, či je konštruktér vhodný, či je vhodný pre vaše podnikanie.

Najlacnejšia tarifa je 750 rubľov mesačne. Táto suma zahŕňa: jednu doménu, 10 stránok, 250 SMS notifikácií, technickú podporu, vašu schránku a ďalšie „dobroty“ až po voľnú doménu v .RU zóne.

Najdrahšia tarifa je 3 000 rubľov mesačne. Ide o neobmedzený počet domén, koľko stránok chcete, 1 000 SMS notifikácií atď.

Z mínusov - vytvoriť niečo nepredstaviteľne cool nebude fungovať. Sada náradia Flexby bez ozdôb.

Pozitívom je neuveriteľná rýchlosť. Za 10 minút som vytvoril prijateľnú jednostránkovú stránku. Na obrazovkách mobilov to vyzeralo dobre.

Konštruktor 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Predstavme si, že ste si už stiahli šablónu, ktorá sa vám páči. Že máte hosting a názov domény. Čo urobiť ďalej?

Pokyny na inštaláciu vstupnej stránky

Ako nainštalovať jednu stránku v niekoľkých jednoduchých krokoch:

1. Prejdite na webovú stránku poskytovateľa hostingu. Prejdite na hlavný panel svojho účtu.
2. Nájdite koreňový priečinok lokality (mal by byť prázdny). Názov tohto priečinka je doména, ktorú ste si zakúpili vopred.
3. Kliknite na tlačidlo sťahovania, v zobrazenom okne vyberte archív so šablónou.
4. Keď sa archív skopíruje do priečinka domény, kliknite na tlačidlo „Rozbaliť“ vedľa neho.
5. Počkajte 20 sekúnd na dokončenie operácie. Obnovte stránku.
6. Vstupná stránka nainštalovaná!

Ak chcete upraviť vstupnú stránku, prejdite do koreňového priečinka svojej domény a vyhľadajte požadovaný súbor. Zmeňte text, obrázky, vložte videá. Môžete sa naučiť toto: prečítajte si pár článkov na túto tému - a choďte, zarábajte peniaze.

7. Reálne príklady fungujúcich vstupných stránok

Pred 15-20 rokmi boli vstupné stránky vytvorené na impulzné nákupy. V dávnych dobách ľudí ešte ovplyvňovali kyslé farby, bláznivé GIFy a iné svinstvá. Teraz sme sa stali selektívnejšími: míňame prázdne sľuby, dôverujeme pokojnému tónu a presvedčivým dôkazom.

„Tieto“ dni sa skončili, no stále existujú ľudia, ktorí veria, že vstupná stránka by mala byť „honosná“. Túto sekciu som vytvoril, aby som ich presvedčil o opaku. Tu je niekoľko príkladov vstupnej stránky. Pozrime sa na ich výhody a nevýhody a pochopíme, prečo fungujú.

Príklad 1. Master Climate je spoločnosť, ktorá inštaluje a predáva klimatické zariadenia

www.masterclimat.pro - túto stránku sme vytvorili s kamarátom, keď sme ešte študovali.

Stránka má prehľadnú štruktúru, pekný dizajn v štýle "vetranie a klimatizácia". Táto vstupná stránka má tiež adaptívne rozloženie, to znamená, že stránka sa prispôsobí akejkoľvek veľkosti obrazovky vrátane mobilných zariadení.

Príklad 2. Voľné pracovné miesta v Alfa-Bank

www.job.alfabank.ru - prejdite si stránku a uvidíte, ako začína kariéra mladého muža v Alfa-Bank. Po chvíli pri pohľade na lákavú vizualizáciu návštevníci stránky konečne uvidia písmená. Na stránke je uverejnený dobrý text - jeho kvalita nie je horšia ako animovaný obrázok.

Popis nových voľných pracovných miest je zverejnený priamo na povrchu, je zverejnená sekcia príležitostí. Pre uchádzačov o prácu - malý a veľmi jednoduchý formulár.

Akčné tlačidlo: v hornej časti je mínusom malé a jemné tlačidlo „poslať životopis“; úplne dole na stránke je jasný odkaz "pozri voľné miesta" - to je plus.

Na vstupných stránkach môžete zarábať peniaze globálne tromi spôsobmi:

1. Vytváranie vlastných vstupných stránok, teda byť webovým štúdiom, dizajnérom alebo manažérom celého projektu, nájsť ten správny tím.
2. Používanie jednostránkových lokalít na určený účel, teda prostredníctvom nich predávať tovary a služby.
3. Zapojenie do generovania potenciálnych zákazníkov. Leads – kontakty na potenciálnych zákazníkov. Ide o „teplé“ ponuky, ktoré možno predať cieľovým spoločnostiam. Môžete napríklad vytvoriť vstupnú stránku „Posuvné skrine v Samare“, aby ste na ňu priviedli návštevnosť a predali vygenerované objednávky firmám, ktoré tieto skrine vyrábajú.

Ktorý spôsob si vyberiete, je len na vás. V prvom prípade dostanete peniaze od zákazníkov, ktorí potrebujú samotné stránky a v druhom peniaze, ktoré prinesú cieľové stránky z predaja koncovým spotrebiteľom.

9. Záver

V skutočnosti sú ľudia unavení zo vstupnej stránky. Majú dosť rovnakých trikov – odpočítavacie časovače, šialené zľavy, „jedinečné ponuky“, statické recenzie, ktoré sa nemenia 2-3 roky.

Ak chcete zabrániť tomu, aby návštevník zatvoril vašu vstupnú stránku, urobte ju neštandardnou. Nie, môžete použiť šablóny, ale vyplňte ich múdro. Neklamte, nenaháňajte prchavé zisky. Myslite na klienta a jeho potreby.

Poďme si to zhrnúť:

1. Vstupná stránka Je to skvelý nástroj na prilákanie nových predplatiteľov a kupujúcich.
2. Nevsádzajte len na vstupnú stránku. Rozviňte ďalšie smery komunikácie so svojím publikom – blog, hlavná stránka, skupiny sociálnych médií.
3. Vždy budete mať čas objednať si vstupnú stránku. Skúste to preto najskôr urobiť sami. Pomôžu vám s tým hotové šablóny a konštruktory. Budete musieť iba vypracovať marketingovú stratégiu, napísať text a nastaviť kontextovú reklamu.

Na konci článku - video na tému vytvorenia dokonalej vstupnej stránky:

Prajem vám veľa šťastia vo vašom podnikaní, spustite landing page a zvýšte predaj!