LPgenerator'a göre ideal açılış sayfası yapısı. Açılış sayfası yapısını oluşturan öğeler. Açılış sayfasının doğru ve satış yapısı

Ziyaretçilerin açılış sayfasında 5 saniyeden fazla kalmasını nasıl sağlayabilirim? Satış kopyanızı mükemmelleştirmek, muhteşem bir demo videosu çekmek, profesyonel ürün fotoğrafları sipariş etmek için çok çalışıyorsunuz. Ancak analist verileri tekrar tekrar hayal kırıklığı yarattı mı?

Bir şeylerin nerede ve neden yanlış gittiğini anlamanıza yardımcı olacak 40 hızlı ipucu. Ayrıca kullanabilirsiniz bu liste sıfırdan bir açılış sayfası oluşturmak için. Ve (gerçekten umuyoruz) potansiyel müşterilerinizin nasıl büyüdüğünü yakında fark edeceksiniz.

Odaklanarak hedefinize ulaşın

Bir açılış sayfası oluştururken, ayrıntılarla karıştırılmak kolaydır. Harekete geçirici mesaj düğmesini turuncu mu yoksa sarı mı? Bir kelimeyi mi yoksa başka bir kelimeyi mi kullanıyorsunuz? Ancak nüansları düşünmeye başlamadan önce, temel bilgileri öğrenmeniz gerekir.

İlk olarak, aşağıdaki soruları yanıtlayın:

1. kim: teklifinizin kime yönelik olduğunu anlamaya çalışın - birden fazla hedefliyorsanız, birden fazla açılış sayfası oluşturmanız gerekebilir.

2. Ne: Ücretsiz olsa bile teklifinizin değerini ziyaretçilere belirtin.

3. Neden: Ziyaretçilerin teklifinizi neden kabul etmek isteyeceklerini listeleyin - onlara faydası nedir?

4. Neden olmasın: İnsanları teklifinizi kabul etmekten alıkoyan şeyi anlamaya çalışın.

5. Eylem: Site ziyaretçilerinizin hangi işlemi yapması gerektiğine karar verin - bir ürün satın alın, ücretsiz bir web seminerine kaydolun veya bir bültene abone olun.

Sizinle çalışmanın faydalarının neler olduğunu açıklayın? Tüm açılış sayfası mümkündür.

Gerçek insanlarla etkileşim kurun

İnternet pazarlamasında hemen hemen her şey ölçülebilir: tıklamalar ve dönüşümler, trafik ve görüntülemeler. Ancak meçhul rakamlar size insanların motivasyonları hakkında hiçbir şey söylemiyor - neden abone olmuyorlar, satın alımlarını tamamlamıyorlar, blogunuzu hemen okumaya karar veriyorlar veya vermiyorlar? Gerçek insanlar rasyonel ve irrasyonel düşünceleri olan teklifinizle ilgilenmektedir. Ya da değil. Duyguları, korkuları ve arzuları olan insanlar ürününüzü satın alır. Ya da değil.

Öyleyse gerçek insanlar için bir açılış sayfası oluşturun:

7. Etkileşim: doğrudan okuyucuya atıfta bulunan "siz" kelimesini kullanın ve rüyalarını, korkularını ve gizli arzularını zaten bilerek onunla bir sohbete girin.

8. Büyü: Şüpheleri gidererek ve soruları net bir şekilde yanıtlayarak okuyucunun dikkatini sayfanızda tutun.

9. ikna et: Teklifinizin değerini okuyucuya gösterin - onları nasıl daha mutlu, daha sağlıklı veya daha zengin hale getireceksiniz?

10. Komut: Ziyaretçinin bir sonraki adımda ne yapması gerektiğini tam olarak açıklayacak kusursuz netlikte bir harekete geçirici mesajınız olmalıdır.

Baştan çıkarıcı metin oluşturun

Site ziyaretçilerinizin haber bülteninize abone olmasını veya hemen sizden alışveriş yapmasını sağlamak için hala sihirli bir ifade mi arıyorsunuz? Sizi hayal kırıklığına uğratmaktan korkuyoruz, ancak herkese uyan tek bir çözüm yok.

Bunun yerine, müşterinize hitap edecek içerik oluşturmaya çalışın. Şahsen. Ona ihtiyaçlarını ve isteklerini anladığınızı gösterin. Onu özel hissettirin. Ona teklifinizin problemini nasıl çözdüğünü gösterin.

İlgi çekici metin yazmak için kontrol edin aşağıdaki öğeler açılış sayfanız:

Yukarıdaki sayfadaki metin, potansiyel müşterinin "acısını" hesaba katar ve çoğu zaman "fırsatın kahramanı" ile ilgili tüm bu soruları nokta nokta ortaya koyar. Tüm açılış sayfası mümkündür.

Onları harekete geçmeye teşvik edin

Yani satış kopyanızı yazdınız. Ziyaretçinizi, teklifinizin onlar için doğru olduğuna ikna ettiniz. Şimdi, bağlantılarından ayrılmak veya sipariş vermek için bir düğmeye tıklamasını nasıl sağlarsınız?

Harekete geçirici mesajınızı çekici kılmak için şu ipuçlarını izleyin:

21. Birinci kişi: Harekete geçirici mesaj düğmesi şu cümleyi sonlandırmalıdır: "______ istiyorum." Örneğin: “ücretsiz e-kitap"," Şimdi abone ol "veya" şimdi sipariş et ".
22. şüphe: Eylemin neden kolay olduğunu açıklayarak kararsızlığın üstesinden gelmeye yardımcı olun, örneğin “ kredi kartı gerekli değil ”veya“ bir dakikalık kayıt ”.
23. Uyumluluk: düğmenin başlığın mantıklı bir devamı olduğundan emin olun.
24. Tasarım: İnsanların hemen tıklanabilir olduğunu bilmeleri için bir düğmeyi düğme gibi yapın.
25. Kontrast: Site ziyaretçilerinin kaçırmaması için düğme vurgulanmalıdır.
26. Formlar: Gereksiz bilgi isteyerek kullanıcının dikkatini dönüşümden uzaklaştırmayın.
27. Tekrar: Ziyaretçinin hazır olduğunda kolayca tıklayabilmesi için harekete geçirici mesajı açılış sayfası boyunca birden çok kez tekrarlayın.

Metni kısalt

Bugün insanlar Web'deki bilgileri son derece hızlı bir şekilde tarıyor. Çok azı tüm içeriği okumak için zaman ayırır - çoğu sayfanıza bakarken içeriği oldukça hızlı bir şekilde gözden geçirir. Ortalama olarak, bir sayfadaki kelimelerin sadece %28'i okunmaktadır.

Bu nedenle, dürüst olmak gerekirse, açılış sayfanıza bir göz atın ve metnini kısaltarak, esasları dışarıda bırakın. beşe dikkat et temel ilkeler okuyucunun dikkatini çekmeye yardımcı olmak için:

28. Ölçeklenebilirlik: Hikayenizi özetlemek için bir başlık, alt başlıklar ve madde işaretleri kullanın.
29. Sadelik: jargondan kaçının, okuyucunuzun kelimelerinizin anlamını anında kavrayabilmesi için yazın.
30. Uygunluk: amacınıza katkısı olmayan her paragrafı, her cümleyi silin.
31. Sızdırmazlık: “Basit”, “gerçekten”, “çok” ve “gerçekten” gibi gereksiz kelimeleri kaldırın.
32. Bir gol: gezinme menüsünü ve diğerlerini kaldır ek bağlantılar site ziyaretçilerini asıl amacınızdan uzaklaştıran.

Sayfa hemen ve "açıkça" amacı hakkında bilgi veriyor: "Fransa'da günlük 2500 ruble'den haftalık tatil." Tüm açılış sayfası mümkündür.

Netlik için tasarım

Web tasarımı ve içeriği, yin ve yang gibi etkileşime girer ve birbirini güçlendirir. Her ikisi de şirketinizin kim olduğu algısını etkiler. Açılış sayfanızla nasıl bir izlenim bırakmak istiyorsunuz? Müşterinizin bakışını nereye yönlendirmek istiyorsunuz?

Aşağıdaki sekiz nokta, dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmanıza yardımcı olacaktır:

33. Hiyerarşi: en çok vurgulamak için yazı tipi boyutu, resimler ve renkler gibi tasarım araçlarını kullanın önemli unsurlar sayfanda.
34. Kaydırma: İnsanların daha fazla bilgi için açılış sayfasını kaydırmasını ilginç hale getirin.
35. Okunabilirlik: Gözlerinizi içeriğin üzerinde kolayca kaydırmak için büyük harflerle ve kısa cümleler kullanın.
36. Paragraflar: Kullanıcılarınızı büyük metin bloklarıyla korkutmayın - paragraflarınızı kısa ve spesifik tutmaya çalışın.
37. Boşluk: Sayfanızı çekici kılmak için güç kullanın.
38. Görüntüler: Fotoğrafları ve grafikleri yalnızca dekorasyon için değil, teklifinizi geliştirmek için de kullanın.
39. Yön: Bakışlarını yönlendirmek için görüntüleri ziyaretçinizin görüş alanına yerleştirin.
40. Renkler: uyumlu bir şekilde kullanın Renk paleti sayfanızı çekici hale getirmek için.

Merhaba blog sitesinin sevgili okuyucuları. Bugün böyle önemli bir şeyden bahsedeceğiz. Açılış sayfası, çok sık açılış sayfası olarak adlandırılan burjuva bir şekilde (İngilizce açılış sayfasından - açılış sayfasından). Nedir ve neden bu kadar önemli?

Mevcut makaleyi bu soruyu cevaplamaya adayalım ve ayrıca tüm ayrıntılarda, açılış sayfaları oluştururken çok önemli olan noktaları göz önünde bulundurun ve tüm bunları düşünün. özel olarak iniş örnekleri sayfa ve açılış sayfalarının verimliliğini artırmak için en iyi kullanımcılar tarafından kullanılan teknikler.

Açılış sayfası nedir ve neden bu kadar önemlidir?

Çok sık, hatta doğru işçekmek doğru insanlar (hedef kitle) sitenize (, vb.), işletme sahibi olarak bundan geri dönüş hissetmeyeceksiniz. Görünüşe göre trafik geliyor ve hedef kitle ve neredeyse hiç satış veya abonelik yok (ana görev olarak hangi dönüşüm işlemini seçtiğinize bağlı olarak). Hiç birşey çalışmıyor. Ne yanlış olabilir?

Büyük olasılıkla, genellikle adı verilen açılış (açılış, açılış) sayfalarını düşünmeyi ve hazırlamayı unuttunuz. açılış sayfaları... Ne olduğunu?

Ve bu, dönüşümü (satın alma veya kayıt sayısını) önemli ölçüde artırabilecek çok önemli bir noktadır, çünkü açılış sayfaları kullanıcıyı mümkün olduğunca verimli bir şekilde hedef eyleme getirin... Ziyaretçileri tüm reklamlardan, örneğin sitenin ana sayfasına yönlendirirseniz, dönüşümü önemli ölçüde azaltabilir ve borudan uçabilirsiniz.

"Açılış sayfası" teriminin kendisi, yalnızca hedef, açılış (açılış) sayfası anlamına gelen İngilizce "açılış sayfası" ifadesinden türetilmiştir. Açılış sayfaları hiçbir şekilde oluşturulmamakta, ancak ziyaretçilerin psikolojisi dikkate alınarak oluşturulmaktadır. Yapışmalı ve bırakmamalılar satın alma (veya kayıt) anına kadar, çünkü bir ziyaretçiyi yeniden çekmek zaten göz korkutucu olacaktır.

Bu bir kanca gibi olta takımında - siz onu bir takviye ile tamir edene kadar, yakalanan balığı güvenilir bir şekilde almalı ve güvenle tutmalıdır. Kanca (yükleme) uygunsuzsa veya hiç değilse, yem, yem yerleştirme ve diğer şamanik eylemlere yönelik tüm çabalarınız boşa gidecektir. Nihai hedefe ulaşamayacaksınız.

Açılış sayfalarının kendileri de ayrı sayfalar mevcut bir site veya bu işletme için özel olarak oluşturulmuş tek sayfalık siteler. Aslında, içine giren kullanıcının çıkması zaten oldukça zordur ve müşteriniz olana kadar kaçınılmaz olarak içine kayması gerekir. Ancak bu ideal, ancak bu idealin çeşitli reklam hilelerini kullanarak nasıl uygulanacağını bu yayının devamında göreceğiz.

Açılış sayfası örnekleri

Takip ettiğiniz hedeflere bağlı olarak, açılış sayfalarını (açılış sayfaları) birkaç türe ayırabilirsiniz:

Mükemmel açılış sayfasını oluşturmak için 12 adım

Sosyal ağlardan (veya içeriğe dayalı reklamcılıktan) kullanıcıları çekeceğiniz açılış sayfalarının bir takım özelliklere sahip olması ve belirli gereksinimleri karşılaması gerektiğini anlamalısınız. Nasıl mükemmel açılış sayfasını oluşturun?

1. Her açılış sayfası, yalnızca bir hedef (dönüşüm) eylemi için uyarlanmalıdır - ya bir abonelik ya da bir satış. Açgözlü olmayın, çünkü kullanıcının dikkati dağılacak ve ayrılma olasılığı büyük ölçüde artacaktır (önerilen seçeneklerden hiçbir şey seçmeden). Müşterilerin mümkün olduğunca az düşünmesini ve seçmesini sağlamak en iyisidir - açılış sayfasına giden yol bir ok gibi (onun için bariz) düz olmalı ve herhangi bir dal içermemelidir.
2. Açılış sayfası şunları içermelidir: eylem çağrısı(zorunlu ruh halindeki fiillerle - ara, satın al, al, gel, vb.). Cümlelerinizi kısa ve motive edici tutun. Örneğin, "şimdi satın alın", "bir video kursu alın" veya "abone olun ve alın".
3. Onlar da yönetir parlak düğmeler ve oklar, onlara bir vurgu oluşturmak. kırmızı ve sarı tonları, çünkü fark edilirler ve bir eylem çağrısı içerirler.

   Oklar, kural olarak, kullanıcının açılış sayfasındaki davranışının mümkün olduğunca tahmin edilebilir olması için dikkati düğmeye daha fazla odaklamak üzere tasarlanmıştır.

   

   Bazen çok iyi çalışıyorlar animasyonlu düğmeler(ancak her durumda, açılış sayfasının belirli öğelerinin etkinliğini test etmek gerekecektir):

   

4. Açılış sayfası kullanıyorsa(abonelik açılış sayfalarında bunlar olmadan yapamazsınız, ancak satış görevlileri bunları oldukça sık kullanır), ardından mümkün olduğunca az alan içerdiklerinden emin olun. İdeal olarak, formda yalnızca bir alan olmalıdır (bir e-posta adresi girmek için), ancak daha fazla iletişim (pazarlama) için kullanıcı adını da bilmeniz gerekir, bu nedenle iki alan en yaygın seçenektir.Daha fazla alan önemli ölçüde azaltabilir dönüştürmek. Ayrıca, bir telefon numarası veya adres girmek için alanların eklenmesi, kullanıcılar arasında tedirginliğe neden olur ve hedef eylemden vazgeçilmesine neden olabilir.
5. İnternetteki kullanıcıların metinleri okumadıklarını - onlara baktıklarından bahsetmiştim. Ve bu konuda en önemli şey başlıktır. Eğer orada değilse (veya buna göre vurgulanmıyorsa), bu, dönüşümü büyük ölçüde azaltacaktır. Açılış sayfalarında başlıklar akılda kalıcı olmalı böylece kullanıcının daha fazla okumaya veya bir dönüşüm işlemini (abonelik, sipariş, çağrı) hemen gerçekleştirmeye meyilli olması.

   

6. Açılış sayfanızda yalnızca harekete geçirici mesajlar ve etkili başlıklar bulunmamalı, aynı zamanda gereklilik tartışması abonelik, satın alma, sipariş veya arama. Bir abonelik sayfası söz konusu olduğunda, bu, örneğin, "ücretsiz" açıklaması ve içeriği olan küçük bir video olabilir veya her şey aynı olabilir, kısa bir liste (liste) şeklinde tasarlanmıştır. Bir satış elemanı söz konusu olduğunda, bu aynı zamanda ürüne genel bir bakış içeren bir video, sunduğunuz hizmetlerin bir listesi (sizin de dahil olmak üzere) olabilir. rekabet avantajları).
   
   
7. Açılış sayfalarında çok iyi çalışın yorumlar mevcut müşterilerden, alıcılardan veya abonelerden (her şeyin inandırıcı görünmesi için bu incelemeleri bırakanların bazı bağlantılarının belirtilmesi daha iyidir).

   

8. Ayrıca açılış sayfalarında iyi çalışır karşılaştırmalardan önce ve sonra... Bu her konu için geçerli değildir, ancak kilo verme, kozmetik, fitness ve diğer birçok niş alanında yüksek verimlilikle kullanılabilir. Örneğin, bir restoran şirketinin yaptığı budur.
   
   
9. Açılış sayfası oldukça uzun olabilir, ancak ilk ekranı görüntülerken(bu, sayfanın kaydırmadan görünen alanıdır) kullanıcı, ona tam olarak ne söylemek istediğinizi tamamen açık ve anlaşılır olmalıdır.
10. Belirli ürünlerin abonelerini veya alıcılarını (örneğin) teşvik etmek için seçeneği kullanabilirsiniz. ek bonuslar abonenin veya alıcının sipariş verirken alacağı. Kullanıcı bir karar vermenin eşiğinde olduğunda, o zaman sadece bu tür "çörekler" teraziyi lehinize çevirebilir.
11. Ve elbette, kullanıcının tüm bu ihtişama (abonelik, mallar için özel fiyat, ek set Hizmetler). Bunu yapmanın en iyi yolu nedir? Bu doğru, koy geri sayım saati verilen fırsatın kaçırılacağı X saatine kadar. Hiçbir şey, tereddütlü bir kullanıcıyı, kelimenin tam anlamıyla gözlerinin önünden kaçan saniyelerden daha fazla karar vermeye teşvik edemez.

    

    Abone olmak, sipariş vermek veya iletişim numarası... Bu her zaman işe yaramayacak, bu yüzden testler yapmak gerekiyor (A / B testi hakkında birkaç makale yazmayı düşünüyorum - kaçırmak istemiyorsanız, posta listesine abone olun) ve mümkün bu kadar basit ve bariz yol bu açılış sayfasının dönüşümünü artırmanıza ve sosyal ağlarda tanıtım veya içeriğe dayalı reklamcılık için harcadığınız parayı telafi etmekten daha fazlasını sağlar.

12. Kullanıcılar ayrıca onlara bu ürünü, hizmeti, video kursunu vb. tam olarak kimin sunduğunu bilmek isterler, bu nedenle gereklidir. açılış sayfasında bilgileri belirtin yazar, dükkan, şirket hakkında.

    

    Doğal olarak, aynı anda liyakatlerden, başarılardan, rekabet avantajlarından bahsetmek güzel olurdu, ancak yayınlanan bilgilere olan güvenin zaten azalmakta olduğu çizgiyi aşmamak için kendinizi fazla övmeyin.

İnişi gerçekleştirilemez hale getiren hata örnekleri

Açılış sayfasının daha verimli çalışmasına yardımcı olan şeylere ek olarak, listelenmeye değer ve açılış sayfaları oluştururken sık yapılan hatalar, yukarıdaki "kulaklarla yapılan hileleri" etkisiz hale getirebilen ve sosyal ağlarda (veya bağlamda) reklam veya tanıtımdan istediğiniz sonucu alamazsınız.

1. İnternette neredeyse hiç kimsenin okumadığını bir kez daha hatırlatırım (en azından bir kez daha sayfayı aç), yani, bilgilere bakar. Gerçekten değerli olduğu ve daha fazlasını talep ettiği ortaya çıkarsa detaylı çalışma, o zaman zaten okumaya gelir (genel olarak gazetelerle aynı). Bu yüzden açılış sayfasını bilgi ile aşırı yüklemeyin- bu, kullanıcıyı şaşırtabilir ve ne hakkında olduğunu anladığı andan önce bile bir reddetme tepkisine neden olabilir.
2. Metin küçük, mümkün olduğunca özlü ve su ile değil bilgi ile dolu olmalıdır. "Hiçbir şey hakkında" birkaç paragraf, kullanıcının böyle bir açılış sayfasını kapatmak istemesine neden olacaktır. Küçük baskı da açılış sayfasında iyi çalışmıyor. Genel olarak kullanımı gerekli değildir, çünkü özü ifade etmek için birçok kelimeye gerek yoktur.
3. Kullanıcının beklentilerini hayal kırıklığına uğratmayın. Bir reklamda veya bir sosyal ağdaki bir gönderide bir şeyden bahsettiyseniz, ancak kullanıcı açılış sayfasına geldiğinde başka bir şey görürse, o zaman güven kaybı olur ve dönüşüm keskin bir şekilde azalır. Bu uyumu takip etmek çok önemlidir.

Açılış sayfası tasarımı aslında çok önemlidir. Eksik, profesyonel olmayan veya çoğu kullanıcı için itici görünüyorsa, yukarıda açıklanan iyi lider oluşturmak için tüm kurallara uymak bile sizi kurtarmaz. Kendiniz gerekli becerilere ve zevke sahip değilseniz veya kadroda bir tasarımcı firmanız yoksa, çok sayıda tasarımcı veya hazır açılış sayfası şablonları kullanabilirsiniz; bu şablonlar, ihtiyaçlarınıza göre yalnızca biraz değiştirilmesi gerekir. .

Yine, tanımla en iyi yolörneğin istatistikleri test etmek ve analiz etmek size yardımcı olacaktır (genellikle her şey göründüğü kadar açık değildir). Böylece, hedef eylemin uygulanmasını izleyebilecek ve açılış sayfasının hangi öğelerinin dönüşüm artışına katkıda bulunduğunu ve hangilerinin dikkat dağıtıcı olduğunu ve değiştirilmesi gerektiğini anlayabileceksiniz.

Biraz daha zamanın var mı? Yararlı bir şekilde harcamak ister misiniz? Sonra biraz patlamış mısır alın, arkanıza yaslanın ve iki saatlik ustalık sınıfını izleyin "Adım adım algoritma iniş oluşturma Sayfa ":

Diğer İnternet kaynaklarının aksine, açılış sayfasının kendisi bir pazarlama kanalıdır. Bu tür sayfaların nasıl oluşturulacağını ve yardımlarıyla sipariş akışını nasıl alacağınızı makalemizde okuyun.

Öğreneceksiniz:

• Açılış sayfası hangi unsurlardan oluşmalıdır?
• Bir açılış sayfası geliştirme seçeneği nasıl seçilir.
• Bir açılış sayfası oluşturmanın fiyatını ne belirler.
• İdeal bir açılış sayfası nasıl olmalıdır.

Açılış sayfası (açılış sayfası, satış sayfası, açılış sayfası, yakalama sayfası, giriş noktası vb.), kullanıcılarını sipariş, abonelik veya satın alma yoluyla alıcılara dönüştürmek için tasarlanmıştır.

Kimin bir açılış sayfasına ihtiyacı var ve neden

Açılış sayfası ne için? Cevap basit: satışları artırmak. Bu giriş noktalarından yapılan satışlar, geleneksel reklam sitelerine kıyasla yaklaşık %20-30 oranında artmaktadır.

Açılış Sayfası ilk olarak Amerika Birleşik Devletleri'nde pazarlama uzmanları tarafından geliştirildi. Bu, çevrimiçi alışverişin satış alanında ivme kazanmaya başlamasıyla oldu. Doğal olarak, bu gibi koşullarda rekabet de önemli ölçüde arttı. Açılış sayfasının ortaya çıkması sayesinde dürtü haline gelen oydu.

Rusya'da, açılış sayfalarının kullanımı nispeten yakın zamanda başladı, ancak yine de bu süreç oldukça aktif ve giderek daha fazla popülerlik kazanıyor.

Çalışmalarında açılış sayfasını kullanmanın en faydalı olacağı birkaç şirket kategorisi vardır. Her şeyden önce, bu listede faaliyet gösteren şirketlerden bahsetmeye değer:

• satış;
• toptan satış;
• internet alışverişi;
• çeşitli ürünlerin üretimi;
• bilgi-girişimcilik;
• değeri artan benzersiz ürünlerin satışı;
• eğitim kurslarının satışı;
• turizm işi;
• hizmetlerin sağlanması (SPA salonları, fitness kulüpleri, vb.).

Açılış sayfasının hedef amacından bahsetmişken, bu tür sayfaların tam olarak hangi eylemleri tetiklediğini belirtmekte fayda var. Bu nedenle, sayfa satmak, kullanıcının şunları yapmasına yardımcı olur:

• bir ürün satın aldı;
• ücretsiz danışma için başvurdu;
• çeşitli hesaplama işlemlerinin hazırlanması için bir hizmet satın aldı;
• herhangi bir posta listesine abone olmak;
• promosyona kaydoldu ve katıldı;
• makbuz talebi bıraktı.

Bu, açılış sayfasından kaynaklanabilecek işlemlerin kısa bir listesidir. Aslında, örneğin gayrimenkul işlemlerinin sonuçlandırılması ve çok daha fazlasını ekleyerek devam ettirilebilir.

Bir pazarlama kanalı olarak İnternet bugünlerde çok popüler, ancak birçok site ve sayfa ikizler gibi birbirine benziyor ve bu nedenle açılış sayfası dikkat çeken ve potansiyel müşterilerin şirketin kendisi hakkında sonuçlar çıkardığı bileşendir. , çalışma şekilleri, ürünleri... Dahası, açılış sayfaları yalnızca ürün satın almaya değil, aynı zamanda yeni bilgiörneğin ziyaretçiyi eğitim kurslarına yönlendirebilirler.

Ana açılış sayfası türleri

• Satış sayfası.

Bir ürünü satmayı amaçlayan bu sayfalara genellikle satış denir. Buna dayanarak, ana özellik böyle bir açılış sayfasına maksimum bilgi içeriği denilebilir, çünkü kullanıcının bir satın alma işlemi yapması için kendisine sunulan ürün veya hizmet hakkında kapsamlı bilgi alması gerekir. Bu nedenle, satış sayfasına yerleştirilen metin, teklifin özünü ve tüm avantajlarını en eksiksiz şekilde yansıtmak için oldukça hacimli olabilir.

Eğer gelir Potansiyel bir müşteriye ucuz ve iyi bilinen bir ürün veya hizmet hakkında bilgi miktarını azaltmak daha iyidir.

Bu durumda minimum metin boyutu iki bin karakterdir ve üst sınır 10.000 karakteri aşabilir.

Sayfa satmanın temel amacı, satın alma yapmak için arama yapmaktır, ancak monoton aramaların sayısı da açılış sayfasının ölçeğine bağlı olarak (küçük sayfalarda bir, büyük sayfalarda iki veya üç) dozlanmalıdır.

• Kurşun üreten sayfa.

Müşteri adayı yakalama Sayfası arıyor potansiyel müşteriler ve iletişim bilgilerini toplamak. Bu tür açılış sayfaları, bunlardan başka kaynaklara geçiş imkanı sağlamaz - aksine, pazarlamacılar, müşterilerin dikkatini potansiyel müşteri oluşturma sayfasında yayınlanan bilgilere tam olarak odaklamak için mümkün olan her türlü çabayı gösterir. Kullanıcıyı etkileme araçları doğru seçilirse, böyle bir sayfayla tanışma, müşterinin verilerini özel bir biçimde girmesiyle sona erecektir.

Potansiyel müşteri yaratan açılış sayfalarında yayınlanan metne gelince, aynı zamanda satış niteliğindedir.

• Abonelik sayfası.

Bu tür bir açılış sayfasının özü nedir? Çok basit: kullanma benzer sayfalar bir müşteri veri tabanı oluşturulur, ardından her aboneye, örneğin bırakılan e-posta adresine özel bir teklif veya hediye bonusu içeren mektuplar gönderilir.

Bu tür açılış sayfaları şu durumlarda iyi çalışır: bilgi küresi... Algoritma öyledir ki, böyle bir giriş noktasına ulaşan müşteri, herhangi bir eğitim programıyla ilgili bilgilerle tanışır ve ardından ücretsiz deneme dersi alma teklifini görür. Bunu yapmak için e-postanızı belirtmeniz ve ilgili materyalin alınmasını beklemeniz yeterlidir.

Böylece, gelecekte bu müşterilerle çalışmak için tüm İnternet pazarlama araçlarının kullanılmasına izin veren otomatik bir abonelik gerçekleştirilir.

• Tek tıklama sayfası.

En basit eylem mekanizması Tıklama Sayfasındadır. Bu tür açılış sayfalarında bir CTA düğmesi (veya harekete geçirici mesaj düğmesi) bulunur, basıldığında hedef eylem gerçekleştirilir.

Bu sayfalarda yayınlanan metinler, müşterilere satış teklifi, ürünün faydaları ve satın aldıktan sonra elde edilebilecek faydalar hakkında bilgi vermektedir. Şu anda bir satın alma yapmak için yapılan çağrıyı haklı çıkarmak da önemlidir - müşteri faydalarını görmelidir.

Genel olarak, tek tıklamalı açılış sayfasının ana özelliği, çağrı eyleminin gerçekleştirildiği tek bir aracın varlığıdır.

Açılış sayfası yapısını oluşturan öğeler

Açılış sayfasının çalışmasından istenen sonucu elde etmek için, onları oluştururken doğru araçları seçmek ve en küçük detayları çözmek çok önemlidir.

İyi oluşturulmuş bir açılış sayfası aşağıdaki bileşenleri içermelidir:

• Ana başlık... Görevi kullanıcının dikkatini çekmektir.

• Alt yazı... Son olarak müşterinin ilgisini sayfaya bağlamak için ana başlığa bir açıklama olarak ihtiyaç vardır.
• İçerik... Bu, müşterinin reklamı yapılan ürün hakkında alması gereken metin biçimindeki doğrudan bilgidir. Metni yazmadan önce, uygun terminoloji ve kavramsal aparat kullanarak maksimum etkiyi elde etmek için amaçlananların özelliklerini dikkatlice incelemelisiniz. Her durumda, metin, karmaşık konuşma yapıları kullanılmadan basitleştirilmiş bir ilkeye göre yapılandırılmalıdır. Çeşitli görseller, grafikler, tablolar çok avantajlı görünüyor.
• fotoğraf Galerisi... Önerilen ürünün en eksiksiz resmini oluşturmak için fotoğraflarını sayfaya yerleştirmeye değer.

• Avantajlar... Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için, tam tanım sunulan ürün veya hizmet, avantajları, belirli özellikleri ve benzersizliği hakkında bilgi verir.

• Musteri degerlendirmeleri... Bu bilgi, kullanıcılar arasında güven uyandırır, ancak bu tekniği kötüye kullanmamalısınız - istenen etkiyi elde etmek için, açılış sayfasına yalnızca birkaç yanıt yerleştirmeniz yeterlidir. Üstelik bu yöntem hem mal hem de hizmet satarken işe yarar.
• Eylem çağrısı... Bu, ürünlerinizi tanıtmak için en önemli mekanizmalardan biridir ve bu ürünleri satın almak için hangi adımları atmanız gerektiğini ayrıntılı olarak açıklar.
• Fiyat... Teklif edilen fiyatın alıcı için çok uygun olduğu izlenimi yaratmak, ucuz olduğunu vurgulamak, indirim olup olmadığına dikkat etmek (örneğin, belirtebilirsiniz) çok önemlidir. eski fiyat ve yenisi).

• Mal kıtlığı etrafında heyecan yaratılması... V bu durumözel bir teklif, sınırlı bir mal çıkışı, geçici bir indirim gibi kavramları kullanmaya değer. bonus promosyonu vesaire.
• garantiler... Müşterinin satın alma işleminin tam desteğine olan güveni, kalitesi ve sertifikası, harcanan parayı geri alma yeteneği, satın alma isteğine katkıda bulunur.
• Buton... CTA düğmesi, satın alma, alma, yükleme gibi belirli bir eyleme yönelik bir çağrı içermelidir.
• Bonuslar, hediyeler... Açılış sayfasının tanıtmayı amaçladığı ürüne ek olarak ilgili ürünleri de ekleyebilirsiniz.
• Sık sorulan soruların yanıtları... Soruların ortaya çıkmasını önlemek için, diğer alıcıların en çok ilgilendikleri şeylere dayanarak sayfada referans bilgileri yayınlamaya değer.

o yaklaşık şema bir açılış sayfası oluşturmak. Müşterinin hedeflerine bağlı olarak ayarlamalar yapabilir ve her bir spesifik yardımla terfi ettirebilirsiniz. başlangıç ​​sayfasıÜrün:% s.

• Bir satış blogu nasıl oluşturulur ve 290 bin abone nasıl çekilir

Açılış sayfasının gelişimi nasıl

Seçenek 1.Ücretsiz örnek ve açılış sayfası oluşturucuları kullanma.

İnternette bulabilirsiniz büyük miktar giriş noktaları oluşturmak için tasarlanmış programlar. Bu seçenek en ekonomik olanıdır, ancak açılış sayfasını baştan sona oluşturma sürecinin profesyonel pazarlamacılar ve tasarımcılar tarafından denetlenmesi önemlidir.

Seçenek 2.Uzmanların katılımı.

Elde etmek üzere iyi sonuç düşük bir fiyata, uzmanlarla iletişime geçmeye değer. Faaliyet alanını profesyoneller (metin yazarı, tasarımcı, programcı ve pazarlamacı) arasında bölerek oldukça etkili bir açılış sayfası elde edebilirsiniz. Ancak, yetersiz kalifiye uzmanların seçimiyle ilgili belirli bir risk vardır.

Seçenek 3.Dış kaynak ajansları ile iletişim kurmak.

Bu durumda, pazar analizinden, projenin genel tasarımından, araç seçiminden ve hedefe ulaşmanın yollarından tamamen sorumlu profesyonel firmalardan bir açılış sayfasının geliştirilmesini sipariş etmekten bahsediyoruz. Ayrıca, bu tür ajanslar, oluşturulan açılış sayfasını tanıtmak için pazarlama kanallarını ve projeyi başlatma mekanizmalarını kendileri belirler. Böylece, sizden resmi bir sipariş alan acentenin anahtar teslim bir açılış sayfası oluşturacağını ve size halihazırda çalışan bir sonuç sağlayacağını söyleyebiliriz. Bu seçeneğin şüphesiz avantajları, önemli zaman tasarrufu ve verimliliktir, ancak birçok kez daha pahalıya mal olacaktır.

Seçenek 4.Açılış sayfasının oluşturulmasından sorumlu tam zamanlı pozisyonların tanıtımı.

Daha sonra maksimum sonucun alınmasıyla yüksek kaliteli bir açılış sayfası oluşturmak için metin yazarlığı, tasarım, pazarlama ve yazılım uzmanlarını işe almak en uygunudur. Bu yaklaşım, sunulanların en pahalısıdır, ancak maksimum verimliliği garanti eden kişidir.

Bir açılış sayfası oluşturucu nasıl seçilir: popüler geliştiricilere genel bakış

2012'den günümüze, WIX gibi bir web sitesi oluşturucu, Sovyet sonrası alanda büyük bir popülerlik kazandı. Tüm dünyada kullanılmaktadır ve milyonlarca kullanıcının güvenini kazanmıştır. Bu kaynak kullanarak hızlı ve verimli bir şekilde açılış sayfaları oluşturmaya yardımcı olur. hazır şablonlar sayısı şimdiden 400'ü aşmış durumda.

Verimli çalışma için tüm koşullar WIX'te oluşturulmuştur: benzersiz şablonlar, kullanımı kolay bir arayüz, çeşitli gerekli araçlar, dahil ve seo odaklı. Talep edilen ücretsiz hizmete ek olarak, örneğin pop-up reklam birimlerini makul bir fiyata devre dışı bırakmaya izin veren ücretli hizmetler de vardır. WIX oluşturucu sayesinde yüksek kaliteli ve etkili açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Bununla birlikte, bir dezavantajı da vardır - onunla mobil cihazlara uyarlanmış bir web sitesi yapmak çok zordur.

• uKit

Görülmeye değer bir sonraki kaynak, Ucoz ile aynı geliştiriciler tarafından yapılan uKit. ayrıca çok var hazır formlar ve örnekler, 25 tematik kategoriye ayrılmıştır. diğerlerinden faydalı fonksiyonlar içerik farklılıkları olan harici olarak benzer sayfalar oluşturma yeteneğinin yanı sıra çeşitli widget'ları kullanma yeteneğinden bahsedilmelidir. Ancak "Promosyon" işlevine özel dikkat gösterilmelidir. otomatik mod açılış sayfanızın kullanıma hazır olup olmadığını analiz edecek ve bir sonuca varacaktır. Kullanıcıların kafasını karıştırabilecek tek şey, uKit'in kalıcı olarak ücretsiz olarak kullanılamamasıdır. Sadece ilk iki haftalık çalışma ödenmez - deneme süresi. Daha fazla çalışma için, mevcut üç tarifeden birinde hizmetler için ödeme yapılması önerilir (maliyet 200 ila 600 ruble arasında değişir).

• lpmotor

Bu oluşturucu, özellikle bir açılış sayfası oluşturmak için tasarlanmıştır. Rus kullanıcılar 2017 yılına kadar bu kurucu kullanılarak yaklaşık 400 bin giriş noktası oluşturuldu. Araçlar ve işlevlere gelince, kaynak, tek bir resimle kendi açılış sayfanızı oluşturmak için kullanabileceğiniz 46 tematik şablon sunar.

Ana içerik, müşteri yanıtları, CTA düğmeleri ve hatta senkronizasyon gibi sayfanın tüm yapısal bloklarının ayrıntılı bir şekilde işlenmesi için bir araç seti de bulunmaktadır. elektronik cüzdanlar... otomatik analitik sistem, açılış sayfanızın çalışmasına ilişkin istatistiksel verileri kaydetmek için tasarlanmıştır. Burada yalnızca ücretsiz olarak bir açılış sayfası tasarlayabilirsiniz ve geri kalan tüm işlevler yalnızca tarifelerden birini ödedikten sonra kullanılabilir. İlk fiyat eşiği 300 ruble.

• lp üreteci

Ayrıca yalnızca bir açılış sayfası oluşturma konusunda uzmanlaşmış lpgenerator, profesyoneller için bir programdır. Burada sunulan daha birçok şablon ve özellik vardır, bunların her ikisi de serbest erişim veya gerekli araçları satın alabileceğiniz bir mağazada. Bu programı kullanırken, herkes 50'ye kadar başlangıç ​​sayfası tasarlayabilir, birçok widget yerleştirebilir, birkaç cüzdanı bağlayabilir ve istatistik alabilir. Bu kaynağın fiyatları, daha önce bahsedilenlerden daha yüksek bir büyüklük sırasıdır: 5 bin için standart şablon benzersiz bir tane için 30 bin ruble veya daha fazla.

Aynısı tarifeler için de geçerlidir: en bir bütçe seçeneği yaklaşık 1.700 ruble maliyeti. Bu durumda bir haftalık ücretsiz test süresi sağlanır.

• bloxy

Bu oluşturucu, önceden tasarlanmış 100 şablondan oluşan bir seçim sunar. Ayrıca, önceden tasarlanmış birkaç örnekle dikkatinizi çekiyoruz. Ancak herkes amaçlarına ve ihtiyaçlarına göre bir açılış sayfası yapabilir.

İşlevlerden, e-cüzdanları senkronize etme, sayfaları çoğaltma ve sayfanın çalışmasının sonuçları hakkında istatistiksel veriler toplama yeteneği vardır.

Bir kurucu seçin hedeflerine ve ihtiyaçlarına karar vererek takip eder. Bütçeniz ve BT seviyeniz de önemli bir rol oynamaktadır. Buna dayanarak, yeni başlayanlar için Wix, uKit ve bunlara benzer yapıcıları seçmeleri daha iyidir, profesyonel kullanıcılar için olduğu gibi, örnek lpmotor, Bloxy ve lpgenerator profil kaynakları onlar için uygundur.

Açılış sayfası ve diğer web sitesi sayfaları nasıl test edilir?

Mükemmel web sitesini oluşturmak ve tanıtmak için evrensel bir tarif yoktur. Ancak bir rüya sitesi oluşturmak için düzenli olarak test etmeniz gerekir. Bu, sitenin amacının kullanıcılar için ne kadar açık olduğunu ve ihtiyaç duydukları bilgileri ne kadar çabuk bulabileceklerini bulmaya yardımcı olacaktır. Web sayfalarını değiştirme konusunda daha fazla test yapın, orijinal kararlar alın, tavsiyelere kulak verin ve en önemlisi sürekli deney yapın.

Elektronik dergi "Ticari Direktör"ün yayın kurulu, açılış sayfasının ve sitenizin diğer sayfalarının nasıl test edileceğini ayrıntılı olarak anlatır. Bunu bağlantıdaki makalede öğrenin.

Bir açılış sayfasının maliyeti nedir? ve fiyat neye bağlı

Bir açılış sayfası oluşturmanın maliyeti, özellikle bunu kendiniz mi yapacağınız yoksa bir uzmanla mı iletişime geçeceğiniz gibi birçok faktöre bağlıdır.

Kendiniz bir açılış sayfası oluşturmanız gerekecek asgari maliyetler... Bu nedenle, bir uzmanın (metin yazarı, web tasarımcısı veya programcısı) yardımına başvurmak veya temel almak benzersiz şablon, 20 ila 1000 USD harcayacaksınız. e. (bazı durumlarda daha fazla).

Üçüncü şahıslardan bir giriş noktası sipariş etmeye karar verirseniz, maddi harcamalar için hazırlıklı olmanız gerekir, çünkü Minimum fiyat serbest çalışanlar için bu tür işler 100 ila 200 dolar arasında değişmektedir. Yani profesyonel stüdyolar 1000 USD'den ücretlendirilir. e., ve seçkin dış kaynak ajansları - 5000 USD'den. e.

İnternet kaynakları oluşturma fiyatları hakkında daha fazla bilgi için kendi sitelerinizi oluşturma makalemize bakın.

Resmi olarak bir açılış sayfası sipariş ederken, bir özet doldurmanız, yani ilgili tüm isteklerinizi uygun forma girmeniz gerekecektir. gelecek nokta işin maliyetinin belirlenmesini etkileyecek giriş. Bir sayfa oluştururken her türlü özel aracın kullanılması, fiyatını artıracaktır.

İşin maliyetini etkileyen belirli noktaları vurgulayabilirsiniz. Bunlar şunları içerir:

• olağandışı yapı ve eşsiz tasarım- yaklaşık 700 USD e.;
• içeriğe dayalı reklamcılık kurmak - 100 dolardan e. aylık;
• profesyonelce oluşturulmuş içerik: bir metin yazarından - 50-100 USD Yani, ticari bir yazardan - 1000 USD'den. e.;
• benzersiz grafik görüntüler (resimler ve simgeler) - 100 ila 200 dolar aralığında e.

Ayrıca açılış sayfanızın maliyetini belirleyen bir dizi faktör vardır. Potansiyel müşterilerle ilgili verilerin toplanmasını, sonraki analizlerini, test sürüşü sayfalar ve şeyler.

İdeal bir açılış sayfası nasıl olmalıdır: Oluşturmak için 10 kural

Gerçek sonuçlar getiren bir açılış sayfası oluşturmak için bir dizi kurala uymanız gerekir:

Kural 1.Bir sayfa - bir ürün.

Bu, bozmamanız gereken en önemli kuraldır. Sonuçta, alıcının tüm dikkati buna odaklanırsa, hedefe, yani ürünün satışına ulaşmak çok daha kolaydır. Kullanıcıyı gerçekten seçim yapmaktan mahrum bırakan, düşünmesi için zaman vermeyen bir durum, satış alanındaki açılış sayfasının bir çevrimiçi mağazadan çok daha verimli çalışmasına neden olur.

Kural 2. Belirli bir harekete geçirici mesaj.

Kesin talimatlar, başarılı bir açılış sayfasının anahtarlarından biridir. Harekete geçirici mesaj açık ve anlaşılır olmalıdır, böylece müşterinin kendisinden ne yapması istendiği konusunda hiçbir şüphesi kalmaz. Bu yaklaşım, satışla sonuçlanan sayfa ziyaretlerinin sayısını artıracaktır.

İhlal bu kuralın teklifinizin ilgili olduğu müşterinin bile nasıl yapılacağını anlamadığı için satın alma yapamayacağı gerçeğine yol açacaktır. Bu gibi durumlardan kaçınmak için, açılış sayfasının kullanıcı üzerindeki etkisinin son noktalarından biri, dikkatini belirli bir eylem çağrısına odaklamak olmalıdır.

İtirazın şüpheye yer bırakmaması için aşağıdaki algoritma izlenmelidir:

• Bir CTA butonu oluştururken, bir renk ve boyut kombinasyonu üzerinde oynamalısınız. Büyük bir kırmızı düğmenin harekete geçmek için en etkili dürtü olduğu kanıtlanmıştır;
• karmaşık konuşma yapıları kullanmayın, bilgi içeriği oluştururken müşterinin dikkatini teklifinize odaklamaya yardımcı olacak basit ve anlaşılır cümleler kullanın;
• sayfada dikkat dağıtıcı unsurların yerleşimini hariç tutun;
• Sunulan ürün veya hizmeti satın almaları durumunda, kullanıcıların dikkatini ürünlerin bariz avantajlarına ve müşteriler için faydalarına odaklamak önemlidir. Bu öğenin yanında, ürünün satın alınmasını teşvik eden başka bir büyük kırmızı düğme olmalıdır.

Kural 3.Parlak ve akılda kalıcı başlık.

Kullanıcılar önce başlığa dikkat eder ve bu nedenle dikkatlerini çekmeli ve tutmalıdır. İdeal olarak, iyi ifade edilmiş bir başlık, sorunun eşzamanlı olarak bildirilmesini ve onu çözmenin yolunu ima eder.

İşe yarayan bir manşete en iyi örnek, güvenli kapılar satan bir firma tarafından geliştirilen bir slogan olan “Huzur Satıyoruz”dur. Böyle bir başlık, bir sorunu - güvenliği sağlama arzusunu - ve çözümünü - bu şirket tarafından üretilen güvenli bir kapının satın alınmasını birleştirir.

Kural 4. Ana şey içeriktir.

Bilgilendirici metin, herhangi bir açılış sayfasında önemli bir bağlantıdır, çünkü ürünü mümkün olduğunca eksiksiz olarak sunan ve tüm avantajlarını ortaya koyan kişidir. Sayfanın başlığının potansiyel bir alıcının dikkatini çekmesi içeriğe bağlıdır.

Bir uzmanın yardımıyla (örneğin bir metin yazarı veya ticari yazar) veya kendi başınıza çalışan bir satış metni oluşturabilirsiniz, ancak bu durumda birkaç kez düzenlemeniz gerekebilir.

Aşağıdaki kurallara uyarak düzgün biçimli metin yazabilirsiniz:

• Hedeflenen hedef kitleyi analiz etmek ve elde edilen verileri dikkate alarak sistematize etmek gerekir. en yüksek miktar parametreler (cinsiyet ve yaş özellikleri, istihdam alanı ve hobiler, korkular, tercihler vb. dahil). Bu bilgi, müşterilerin şüpheleriyle başarılı bir şekilde başa çıkmaya yardımcı olacak ve onlar için satın almanın önemini ve uygunluğunu kanıtlayacaktır.
• Diyalojik konuşmanın karakteristik tekniklerini kullanmak gerekir: müşterilerin dikkatini daha uzun süre korumaya yardımcı olurlar. Aynı zamanda, kullanıcılar için en anlaşılır olan dili kullanmak önemlidir.

Yüksek kaliteli bir açılış sayfası her zaman iyi metin... Hangi metin okuryazar olarak kabul edilebilir? Ziyaretçinin dikkatini tamamen çeken, dikkatin dağılmasına izin vermeyen, şüphelerle başarılı bir şekilde çalışan, en acil soruları yanıtlayan ve düşünmeye yer bırakmayan. Böyle bir metin satmaya yöneliktir ve kural olarak görevle mükemmel bir iş çıkarır.

Metin boyutuna takılmayın. Çalışan bir metin ürünü mümkün olduğunca eksiksiz sunmalı, avantajlarından bahsetmeli ve hedefine, yani satın alma işlemine ulaşmalıdır. İçerikle ilgili olarak kural geçerlidir: ne kadar bilgilendirici olursa o kadar iyi.

Kural 5.Doğru seçilmiş tasarım.

Yetkin bir şekilde yazılmış metin, onu eşleştirmeyi seçerseniz daha da etkili olacaktır. doğru tasarım... Bu konuda önemsiz bir ayrıntı yoktur, aksine tüm küçük şeyler önemlidir. Öncelikle genel arka planla uyumlu olması ve kullanıcıların algısı için rahat olması gereken font boyutu ve renginden bahsediyoruz. Uzmanlar, orta renk skalası ve 18 punto yazı tipi kullanılmasını tavsiye ediyor.

Bazen açılış sayfaları, bolca ifade edilen artan ifadeyle doyar. büyük harfler, ünlem işaretleri ve benzeri öğeler. Ancak böyle bir teknik, istenenin tam tersi bir etki yaratır - müşterileri korkutur, bu nedenle denge ilkesine bağlı kalmaya değer.

Yukarıdan, tasarımın aşağıdakilerden birini oynadığı açıkça ortaya çıkıyor. kritik roller gerçekten çalışan bir başlangıç ​​sayfası oluştururken.

Kural 6. Açılış sayfasının yapısı ve tasarımı.

Diğer birçok alanda olduğu gibi, burada da bir orantı duygusu ve hatta minimalizm önemlidir. Herhangi bir başlangıç ​​sayfasının temel amacı, müşterinin dikkatini çekmek, elde tutmak ve güçlendirmek, eksiklik hakkında bir fikir oluşturmak ve belirlenen görevi yerine getirmek, yani bir ürün veya hizmet satmaktır. Ancak bu hedefe ulaşmak için büyük hatalar yapmamak ve mevcut kurallara uymak önemlidir.

Kullanıcının dikkatini bir satın alma işleminin faydalarına ve ayrıca şirket tarafından sağlanan garantilere odaklamak ve ardından sorunsuz bir şekilde çağırma komisyonuna yönlendirmek çok önemlidir.

CTA düğmeleri oluştururken, dönüşümleri artıracak parlak renkler (özellikle kırmızı) kullanmak daha iyidir. Kısıtlanmış tonlar yaklaşık %12-15 daha kötü çalışır.

Kural 7. Açılış sayfasının içeriğinin arama sorgusu ile uyumluluğu.

Başka bir deyişle, açılış sayfanızda belirli bir marka elektrikli süpürge sattığınızı ve bu üründe %35 indirim olduğunu belirttiyseniz, müşteri siteye giderken bu özel elektrikli süpürge markasını şu adreste görmelidir: Daha önce bahsedilen indirim.

Kural 8.Son teslim tarihlerini temizleyin.

Açılış sayfasında başlangıçta promosyonun zamanla sınırlı olduğunu belirtirseniz, bu, müşterileri daha hızlı karar vermeye teşvik edecektir. Üstelik bu bilgiler gerçekle örtüşmeyebilir, sadece bir pazarlama taktiği olabilir, ancak zaman eksikliğinin veya ürünün kendisinin farkındalığı, satışları artırmak için genellikle çok etkili bir şekilde çalışır.

Bu tür koşullara yerleştirilen bir müşterinin, düşünmeye ve uzun vadeli şüphelere ayıracak zamanı yoktur ve bu nedenle, satın alma şansı çok daha yüksektir.

Kural 9. Müşterinin şüpheleriyle ilgilenmek.

Profesyonel olarak satış yapan herkes, bir ürüne ilgi gösteren herkesin onu satın almaya hazır olmadığını bilir. Çoğu zaman, müşterilerin ürünün pahalı olduğu, çok kaliteli olmadığı vb. konularda itirazları vardır. Bu konuda yapılacak bir şey yok, ancak açılış sayfası da dahil olmak üzere olası şüpheleri önlemek gerekiyor.

Alıcının şüpheleriyle uğraşırken temel argümanlardan biri, fiyat ve kalite arasındaki uygunluğun gerekçesidir. Sınırlı teklifle ilgili ilan edilen eylemle bağlantılı olarak, bu konudaki itirazlar hızlı ve kolay bir şekilde düzeltilir.

Satış tarafının güvenilirliği ile ilgili şüphelere gelince, daha dikkatli bir şekilde düşünülmesi gerekiyor. Müfredat ve dersler için sistem iyi çalışıyor Deneme süresi ya da deneme dersleri. Diğer tüm mal ve hizmetlerin satış hacmini artırmak için bilgilerinizi, yasal adresinizi ve ücretsiz erişim için müşteri yorumlarını sağlamalısınız. Bu şeffaflık ilkesi, satıcının güvenilir ve yasal bir ortak olarak algılanmasını şekillendirecektir.

Kural 10. Basit ve anlaşılır veri giriş formları.

Veri girme formu son derece basit olmalıdır, böylece doldurma süreci zorluklara neden olmaz ve fazla zaman almaz. Aksi takdirde, müşteri ürünü satın almayı reddedebilir. Bir açılış sayfası geliştirirken, birçok kullanıcının İnternet üzerinde çalışmak için mobil cihazları kullandığını hatırlamakta fayda var ve bu, hacimli anketleri doldurma yeteneği üzerinde belirli kısıtlamalar getiriyor. Bir giriş alanı yeterli olacaktır telefon numarası müşteri - bu, onu daha sonra tekrar aramanıza ve tüm gerekli bilgişahsen.

oluşturma etkili açılış sayfası Paige, deneme yanılmaya dayalı zorlu bir iştir. Bu işte başarılı olmak için sürekli istatistik toplamak ve bunlara dayalı olarak açılış sayfanızda ayarlamalar ve iyileştirmeler yapmak önemlidir.

Uzman görüşü

Açılış sayfası USP olmadan çalışmıyor

Pavel Milovidov,

İnternet Pazarlama Ajansı Direktifi Başkanı

Başarılı olmak ve satışlarınızı artırmak istiyorsanız, kendinizinkini yaratmanız gerekir. özel teklif, mevcut olanların aksine. Bunu yapmak için, satış teklifinizin tüm özünü küçük bir cümleye (yaklaşık 6-8 kelime) sığdırmanız gerekir. Pazarlama faaliyetlerinizin sonuçlarını doğrudan etkileyen şey budur.

İstenen sonuçları elde etmek için sürekli olarak kullanılan üç anahtar formül vardır:

1. Normal fiyatına göre en iyisi, Örneğin:

• "Çin fiyatına profesyonel Amerikan saç maşası."
• "Yerlilerin fiyatına yüksek mukavemetli Alman seramik bıçakları."
• “Üç gün içinde, sıradan bir metal deposu pahasına herhangi bir ürünün siparişinin eksiksiz setini ve teslimatını sağlayacağız.”

2. [Ürün adı], hangi [avantajı adlandırın], Örneğin:

• "Bahçe sorunlarınızı hızlı ve verimli bir şekilde çözecek İngiltere'den bir elektrikli düzeltici."
• "Normal bıçaklardan iki kat daha uzun ömürlü seramik bıçaklar."
• "Aksesuarınızı her durumda hasardan koruyacak Camel Trophy gözlükleri için çelik kasalar."

3. [ad avantajı] [ürün] tarafından [faydaları belirtin], Örneğin:

• "Bir İngiliz düzeltici ile çimlerinizi 2 kat yükseltin."
• "Yeni lazer seviyesiyle son işlem çalışmanızın kalitesini 1,5 kat artırın."
• "Unox sıcak hava buharlı fırının yardımıyla profesyonel bir mutfakta işinizi 2 kat kolaylaştırın".

Bu kurallara ek olarak, USP'den anahtar kelime öbeğini hem içeriğin içeriğine hem de açılış sayfanızın başlığına - sözde - yerleştirmenin gerekli olduğu unutulmamalıdır. kural " kesin giriş". Bu pazarlama hilesi hemen çıkma sayısını önemli ölçüde azaltmanıza ve dönüşüm oranını artırmanıza (yaklaşık %25 oranında) olanak tanır.

Ancak benzersiz satış teklifinizin trafik türüne bağlı olarak değişmesi gerektiğini unutmayın.

Promosyon açılış sayfası: 4 ana yol

Mal ve hizmet satışında açılış sayfası oluşturmak da tanıtım ve reklam gerektiren tekniklerden sadece bir tanesidir. Teklifinizi popülerleştirmenin birkaç yolu vardır:

Yöntem 1. Bir PPC kampanyasına veya içeriğe dayalı reklamcılığa atıfta bulunmak.

PPC reklamcılığı kavramı, reklamverenin, kullanıcının siteye gitmesi için yaptığı her tıklama için ödeme yaptığı ağa reklam yerleştirme yöntemidir. Bu hizmetin toplam maliyeti, aralarında anahtar kelime eklemenin öne çıktığı çeşitli faktörlerden etkilenir.

Durum, ülkemizde bu tür reklamcılığın en popüler iki sağlayıcısı örneğinde görülebilir: Google AdWords ve Yandex.

Google AdWords, müşteri tabanınızı genişletmenize yardımcı olur ve işinizi daha da yukarılara taşımanıza olanak tanır. Bu hizmet, müşterilerinizi hedeflemek için tasarlanmıştır. arama sorguları belirli anahtar ifadeler için.

Arama sonuçlarının olduğu her sayfada, sağlayıcı, aralarında sizinki olacak reklamlar için yer ayırır. Genellikle reklamlar sorgu sonuçlarının yukarısına ve sağına yerleştirilir.

Reklamınızın içeriğinin ve açılış sayfanızın metninin (anahtar kelimeler ve kelime öbekleri dahil, özellikler ve diğerleri) birbiriyle eşleşir, çünkü reklam kalitesi göstergesi buna bağlıdır ve bu da reklamlarınızın maliyetini ve derecelendirmesini etkiler. Ayrıca, yüksek kalite göstergesi, hizmet maliyetinin düşmesini ve reklamınızın sıralamada yükselmesini etkiler.

• reklamın tıklanma sayısı ile gösterim sayısının (TO) oranı;
• açılış sayfası uyumluluğu;
• reklam içeriğinin uygunluğu;
• görüntüleneceği cihazlara uygunluk;
• eşleşen anahtar kelimeler.

Reklamın derecelendirmedeki konumu ne kadar yüksek olursa, o kadar çok kullanıcının onu görmesi ve sonuç olarak onu görüntülemesi oldukça mantıklıdır.

Satış sayfalarınızı Yandex için ayarlarsanız, başarı olasılığı daha yüksek olacaktır.

Anahtar ifadeler başarı için önemli bir koşuldur ve arama kutusuna girildiğinde reklamınız kullanıcılara gösterilir. Bu mekanizmadan maksimum sonuçlar, pazarlamacıları potansiyel müşterilerin isteklerine tam olarak uyan anahtar ifadeler bulabilen işadamları tarafından elde edilir. Burada özgünlük çok önemlidir: Anahtar kelimeler ne kadar belirgin olursa, o kadar çok kullanıcı çekersiniz.

Sonraki adım, her bir tıklamanın maliyetini belirlemektir; aynı zamanda, reklama yapılan her tıklama için belirlediğiniz fiyat ne kadar yüksek olursa, reklam o kadar sık ​​görüntülenecektir.

Ulaşmak için en büyük sayı kullanıcılar ve güvenilir istatistikler elde etmek için, bir değil, içerik, anahtar kelimeler, harekete geçirici mesajlar bakımından farklılık gösterecek, hataları dikkate almaya ve düzeltmeye ve ardından ideal bir açılış sayfası oluşturmaya yardımcı olacak birçok reklam oluşturmanız önerilir.

Teklifinizle ilgili bilgileri hedef kitleye iletmek için en çok ziyaret edilen kaynaklara yönelmek mantıklıdır ki bunlar tabii ki sosyal ağlar(VKontakte, Facebook, Twitter, Odnoklassniki, vb.). Bu platformların her birinin reklam hizmetlerinde, potansiyel müşterilerin cinsiyet, yaş, ideolojik, coğrafi, sosyo-demografik ve beğeni özelliklerini belirleyerek reklamınızın görünürlük parametrelerini özelleştirmeniz mümkündür.

Araştırmalar, sosyal platform Facebook'ta barındırılan reklamların, normal web sitelerinde görüntülenen reklamlardan çok daha fazla (yaklaşık 8-9 kat) görüntüleme sayısına sahip olduğunu göstermiştir. mobil cihazlar... Twitter reklam birimleri benzer performans ölçümleri gösterir.

Facebook'ta reklam vermeye başlarken ilk adım, reklamlarınızı görüntülemek için ne kadar ödemek istediğinize karar vermektir. Bu sosyal platform, maksimum teklifin atandığı reklamların daha sık gösterileceğini varsayan bir açık artırma sistemi işletir. Bu durumda, reklamverene, her tıklama veya reklamlarının gösterimleri için ödeme yapma seçeneği sunulur.

Ayrıca, reklamlarınızın gösterimini istediğiniz zaman bir süreliğine duraklatabilir ve hem sabit bilgisayarlarda hem de mobil cihazlarda gösterebilirsiniz.

Böylece, ana fırsat sosyal ağlar tarafından sağlanan hedefleme - gerekli bilgileri belirli bir hedef kitleye iletmenizi sağlayan bir mekanizma.

Çoğu iş insanı bu popüler ve etkili pazarlama kanalını her türlü posta ve abonelik yoluyla müşterileriyle daha yakın ilişkiler kurmak için kullanır. Aynı yöntem, ayrı mektuplar olarak gönderilebilen veya mevcut bir posta listesine bağlantı ekleyebileceğiniz açılış sayfalarını dağıtmak için de iyidir.

Yöntem 4. Blog gönderilerini yerleştirme.

yeterlik popüler yol reklam ve promosyon. Ancak, açılış sayfalarınıza doğrudan bağlantılar her zaman uygun değildir ve bu nedenle ana konuk makalesine ek olarak, sonuna veya imza olarak yerleştirilmelidir. Kullanıcıların bağlantınızı tıklayıp tıklamayacaklarını belirleyen ana şey, gönderinizin kalitesidir: materyal ilginçse, açılış sayfanızı görüntüleme olasılığı artacaktır.

• Çevrimiçi iş promosyonu: müşteri tabanınızı nasıl artırabilirsiniz?

Bir açılış sayfasının etkinliği nasıl değerlendirilir?

Daha önce de belirtildiği gibi, giriş noktasını başlattıktan sonra, çalışmasının etkinliği, hangi istatistiklerin gösterilmesi gerektiği ve düzeltilmesi için yapılan hatalar hakkında veri toplamak önemlidir. İyi bir açılış sayfası aynı anda birkaç görevi çözer, yani: müşteriyi mümkün olduğunca bilgilendirir, belirli bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik eder ve zorlar, müşterinin şüphelerine karşı savaşır, öngörür olası sorular ve onlara cevaplar verir.

Ancak, müşteriler için ticari rekabetin gerçekleştiği gerçeklik ve koşullar çok değişkendir; bu, meydana gelen değişikliklerin farkında olmanız ve reklamlarınızda zamanında ayarlamalar yapmanız gerektiği anlamına gelir. İşte tam da bu nedenle, açılış sayfanızın çalışması hakkında sürekli bir veri koleksiyonuna ihtiyacınız var.

Her şeyden önce, dönüşüm gibi özelliklere dikkat etmelisiniz.

Dönüşüm genellikle oran olarak anlaşılır Toplam sitenize gelen ziyaretçiler (bu durumda bir açılış sayfası) ve bir çağrı eylemi yapan toplam ziyaretçi sayısı. Dönüşüm ne kadar yüksek olursa, müşterilerin yüzdesi ve dolayısıyla kâr o kadar yüksek olur. Satış sitelerinde ortalama dönüşüm oranı %8-20 civarında seyrediyor.

Dönüşümü etkileyen faktörleri göz önünde bulundurmaya değer. Bunlar şunları içerir:

• ürün kalitesi;
• satış sitesinin kalite seviyesi;
• müşteri sıcaklığı.

"Müşteri sıcaklığı" ile ne kastedilmektedir? Bir satış ortamında, müşterinin sıcaklığı, müşterinin burada ve şimdi satın almaya ne kadar hazır olduğunu söyler. Bu göstergeye göre müşterilerin derecelendirilmesi şu şekildedir: soğuk (satın almayacak ve ikna etmeyen), sıcak (bir ürünü satın almak isteyen, ancak şüpheleri olan, örneğin hangisi olduğundan emin değiller. üreticinin tercih etmesi) ve teklifinize göre satın almaya hazır sıcak müşteriler... Bunlar, sıcaklık özelliklerine göre ana müşteri kategorileridir. Bununla birlikte, özel kaynaklarda diğer çeşitler bulunabilir.

Sıcak müşteriler, sayıları daha az olsa bile, soğuk olanlardan daha fazla dönüşüm sağlama eğilimindedir ve bu da doğal olarak bütçenize yansır. Ancak her firma, belirli bir süre içinde finansal durumunu ve işlerin durumunu dikkate alarak belirli bir sıcaklıktaki müşterilere teklifini hedefleyebilir ve ayrıca müşterilerinin sıcaklığını artırmanın yardımına başvurabilir. çeşitli pazarlama araçları (örneğin, grafik görseller, içeriğin bilgi içeriğini artırma vb.). Açılış sayfanız doğru bir şekilde oluşturulmuşsa, kullanıcı teklifinizin kendisi için uygunluğunu anlayabilir ve bir çağrı eylemi yapabilir.

SEO pazarlaması, arama sorgularına yanıt olarak görünen açılış sayfanızın sıklığını artırarak da dönüşümleri artırabilir.

Yandex'de ve Google'da bir Wordstat hizmeti var - Google reklamları, sitelerin ve açılış sayfalarının işleyişi hakkında istatistiksel veriler toplamak için tasarlanmış ve ayrıca dönüşüm ve kâr hesaplamanıza olanak tanır.

Açılış sayfasının etkinliğini izlemek için bir başka popüler araç, sözde satış hunisidir. toplam müşteri sayısını sayma ilkesi. Satış hunisi, eylemlerine bağlı olarak aşağıdakileri ayrı ayrı hesaplar:

• sayfaya ilk kez gelen ziyaretçi sayısı;
• taslak eylemi gerçekleştiren ziyaretçi sayısı;
• satın alma işlemi yapan ziyaretçi sayısı.

Bu listeye ek öğeler ekleyebilir veya tersine, alakasız öğeleri silebilirsiniz. Oldukça geniş ve bilgilendirici bir satış hunisi oluşturmanıza izin verecek olan çalışma prensibi önemlidir.

Ayrıca bu mekanizma, kaç kişinin hangi aşamada elendiğini görmenizi sağlayacak ve bu nedenle, güvenlik açıklarını bulmaya ve hatalar üzerinde çalışmaya yardımcı olacak, açılış sayfanızı maksimum sonuca ulaştıracaktır.

Ortalama bir huni şöyle görünecektir:

• toplam sayısı benzersiz ziyaretçiler sayfalar - 150 kişi;
• hedef eylemi gerçekleştirenlerin sayısı - 30 kişi;
• toplam alıcı sayısı - 18 kişi;
• toplam tekrar satış sayısı - 4;
• ürün iade sayısı - 1.

Bu bilgi bir tablo şeklinde düzenleyebilir ve yüzdeyi görüntüleyebilirsiniz:

Böylece, ilk satış ve bir sonraki satış için makbuzların boyutunu bilerek, belirtilen dönem için toplam geliri hesaplayabilirsiniz. Ayrıca satış hunisi, açılış sayfasındaki zayıflıkları belirlemenize ve bunlarda ayarlamalar yaparak kâr düzeyini artırmanıza olanak tanır. Özellikle, bu ilke, dönüşümleri artırmak için iyi çalışır. Belirtilen avantajlara ek olarak, huni aynı zamanda gelecekteki finansal durumun gelişiminin bir projeksiyonunun oluşturulmasına katkıda bulunan bir tahmin işlevi de gerçekleştirir.

En iyi açılış sayfaları: TOP-5

Örnek 1.Designtomove.org.

Designtomove.org sosyal bir yönelime sahiptir ve modern toplumda fiziksel aktivitede önemli bir azalma sorununa dikkat çekmek için oluşturulmuştur. Her zamanki açılış sayfasının aksine, bu sayfanın bir başlığı ve eksiksiz bilgilendirici içeriği yoktur. Tüm standart semantik bölümlerden birkaç akıcı ifade ve iki CTA düğmesi içerir: "Videoyu izle" ve "Raporu indir". Kanonlarda böyle bir tutarsızlıkla, sayfa benzersizdir ve artan sayıda kullanıcının dikkatini çeker. En avantajlı olanı, raporun kuru istatistiksel verilerinden değil, açılış sayfasıyla tanışmaya başlamayı tercih eden ziyaretçilerin% 99'unun dikkatini çeken “Videoyu izle” çağrısıdır. Ancak video, izleyiciyi kayıtsız bırakmayacak ve ikinci eylem düğmesine basmalarını sağlayacak şekilde çekildi. Böylece bu açılış sayfasının yüksek verimliliğinden bahsedebiliriz.

Örnek 2.Oyuncak Ayılar Çevrimiçi Mağazası (http://medvedy.com).

Büyük oyuncak ayılar satan bu site tasarımı ve dolgusu o kadar sıra dışı ki, bu şirketin hedef kitlesine ait olmayanların bile dikkatini çekiyor. Pazarlamacıların yaratıcılığı sayesinde, açılış sayfasının ziyaretçileri, kendilerini birçok yönden başarının anahtarı olan üretici ile sürekli diyalog içinde hissederler.

Örnek 3. Ahşap pencerelerin üretimi ve montajı (http://goodwin-nnov.ru/).

Bu açılış sayfası, onu bu sayfaların çoğundan farklı kılan, mümkün olduğunca bilgilendiricidir. İçerik oluşturucular, müşterinin satın alınan ürünle ilgili tüm nüansları bilme hakkına sahip olduğunu anlar ve ürünleriyle ilgili materyali mümkün olduğunca eksiksiz sunmaya çalıştı. Bu açılış sayfasının içerikle biraz fazla yüklendiğine inanılıyor ancak hedef kitlesinin tüm bilgi ihtiyaçlarını karşılıyor ve çok yüksek performans sonuçları gösteriyor.

Örnek 4. CASCO sigortası (http://prostokasko.rf).

Hesap makinesi burada müşterilerin dikkatini çekmek için ana araç olarak kullanılır. Ayrıca, müşterilere bir sigorta poliçesi seçimini etkileyen çeşitli parametreler ve bir taslak eylemi gerçekleştirirken araç sahibi tarafından alınan ikramiyeler hakkında bilgi edinme fırsatı verilir. Açılış sayfası lojistiği, burada sıkılmanın kesinlikle imkansız olduğu şekilde inşa edilmiştir. Bu açılış sayfasının dönüşüm oranı çok yüksektir.

Örnek 5. Eğlenceli otomatik akvaryumların franchise'ı (http://morewishes.ru).

Basit ve anlaşılır dil bu açılış sayfasının yaratıcıları, hedef kitleye müşterinin şirketle işbirliğinden elde edeceği faydaları anlatır. Ancak buradaki kilit unsur, sizi iş hakkında daha fazla bilgi edinmeye sevk eden yetersiz ifade unsurudur. pasif gelir... İlginç bir tasarımla birleşen bu pazarlama hilesi, yüksek dönüşüm bu açılış sayfasının.

Uzmanlar hakkında bilgi

İgor Komov Alchemia'nın kurucusu ve sanat yönetmeni. Igor Komov, Moskova Mimarlık Enstitüsü'nden 2007 yılında mimari çevre tasarımı bölümünden mezun oldu. 2007'den günümüze - VANE tasarım stüdyosunun başkanı ve Alchemia'nın sanat yönetmeni. Alchemia, tasarımcı bir mücevher üreticisidir. Marka 2007 yılında kuruldu. Kadroda on kişi var.

Pavel Milovidov,İnternet Pazarlama Ajansı Direktifi Başkanı. Directiv, yalnızca zorlu pazarlarda uzmanlaşmış, sertifikalı bir internet ajansıdır. Üreticilerin ve toptancıların İnternet üzerinden satın almadıkları müşterileri İnternet üzerinden bulmalarına yardımcı olur. 2006 yılında kuruldu. Personel 26 kişidir.

Verimlilik açısından bir açılış sayfası nasıl görünmelidir? Hangi blokları içermeli ve bu bloklar nasıl görünmelidir? Makaleyi okuduktan sonra, bu soruların cevaplarını alacaksınız ve nasıl göründüklerini göreceksiniz. en iyi iniş sayfa.

1. USP ile Başlık

Mükemmel açılış sayfası, tek ekran veya uzun, her zaman akılda kalıcı bir başlığa sahiptir:

• ziyaretçinin nerede olduğunu hemen bilmesini sağlar;
• ona teklifinizin benzersizliğini gösterir.

Başlık, kullanıcının göz hizasında, açılış sayfasının en üstüne yerleştirilir. Büyük, parlak, ilgi çekici.

Hemen çıkma oranı başlığa bağlıdır.

İşte şirketimizin en iyi açılış sayfalarından bazı başlık örnekleri.

2. Tanımlayıcı

Tanımlayıcı, başlıktan daha az da olsa hemen çıkma oranını da etkiler. Genellikle bir logo, şirket adı, slogan veya hizmetler veya mallar hakkında birkaç kelimeden oluşur. Sol üstte veya ortada yerleştirilir.

Açılış sayfasının USP'li bir başlığı olması durumunda, tanımlayıcı mütevazı yapılır - bir logo artı bir isim.

En iyi açılış sayfaları her zaman orijinal tanımlayıcıyı içerir.

3. İletişim bilgileriyle engelleyin

Genellikle sağ üst köşede bulunur. Kapsamlı bir iletişim bloğu şunları içerir:

• gerçek telefon numarası;
• e-posta;
• "Geri arama" düğmesine basın.

Çağrı mutlaka kullanılır - arama isteği.

4. Çekici görüntü

Görüntü arka plan anlamına gelir - büyük fotoğraf, üstüne bir başlık, bir yakalama formu ve diğer bloklar yerleştirilir.

İdeal bir açılış sayfasında, resim sitenin temasına karşılık gelir, orijinal ve ilginçtir. Arka plan rengi, başlığın yazı tipi renginden farklıdır, böylece birleşmezler.

Gördüğünüz ekran görüntülerinde güzel açılış sayfalarıçekici görüntülerle.

5. Yakalama biçimleri

Tek ekranlı bir açılış sayfası, bir yakalama formu, uzun bir - 2 veya 3 form içerir. İlk form, başlığa bitişiktir - yanında veya altındadır.

Yakalama formu, bir ad ve telefon numarası girmek için sütunlar içerir. Harekete geçirici mesaj, ziyaretçiyi hemen veri göndermeye yönlendiren ek avantajları (hediye, indirim, ek hizmet) tanımlar.

Açılış sayfasında bir promosyon varsa, yakalama formunda bir geri sayım sayacı bulunur.

Bunlar, müşterilerimizin en iyi açılış sayfalarını donattığımız yakalama biçimleridir.

6. Müşteri için avantajlarla engelleyin

Bu blok, ziyaretçilerin itirazlarını mükemmel bir şekilde atlar. Blok 3-8 nokta içerir.

Blok aşağıdaki yapıya sahiptir: faydaları açıklayan bir metin ve her öğe için tematik bir resim. Noktaların düzeni yatay veya dikeydir. İdeal bir blokta, tüm paragraflar aynı miktarda metne sahiptir ve anahtar cümleler renkli veya kalın olarak vurgulanır.

7. Müşteri geri bildirimi

İncelemelerin olduğu blok, açılış sayfasındaki en önemli bloktur.

Açılış sayfası şunları içermelidir: gerçek yorumlar en az üç müşteriden. İdeal seçenek, 5-10 incelemeyi barındırabilen kaydırıcı gibi kaydırılabilir bir penceredir.

Her inceleme:

• adını içerir ve gerçek fotoğraf müşteri;
• açılış sayfası dönüşümlerini olumlu yönde etkileyecek önemli ayrıntılara sahip içerik.

İşte incelemeleri olan blok örnekleri en iyi açılış sayfaları bizim stüdyomuz.

8. Tarifeler veya hizmet paketleri

Alıcılar çeşitli alternatifler arasından seçim yapmayı sever. Bu nedenle ideal bir açılış sayfası 2-3 tarife veya paket seçeneği sunar. Açılış sayfasının mal satması veya hizmet vermesi önemli değil, sitenin tarifeli bir bloğu olmalıdır.

Tarifeler birbirinden farklı olmalı ve içinde nelerin bulunduğuna dair detaylı bilgiler içermelidir. Tarifelerden biri, müşteriler arasında en popüler olarak işaretlendi.

9. Açılış Sayfası Örnekleri

Bu, bir açılış sayfasının en önemli bloklarından biridir. Ziyaretçinin hedef eylemi gerçekleştirmeye karar vermesi, portföy veya vaka incelemelerine bakarak olur.

Yetkin bir portföy sadece en iyi işleri içerir, güzel tasarlanmış, fazla yer kaplamaz. Dekorasyon için, ziyaretçilerin görüntüler arasında gezineceği bir kaydırıcı kullanmak daha iyidir.

Açılış sayfası örneklerine baktıktan sonra, ziyaretçinin ürün veya hizmetin kalitesine ikna olması gerekir.

10. Altbilgideki gerçek iletişim bilgileri

Son Güven Tetikleyicisi - Blok C iletişim bilgileri altbilgide şirket veya yazar hakkında.

Bir şirket söz konusu olduğunda, bir kart olmalıdır. belirtilen konum ofis. Yazarın durumunda, her türlü temas.

Nihai yakalama formu da buraya yerleştirilir.

İdeal bir açılış sayfası, yukarıdaki öğelerin tümünü içerir. Ancak, bir açılış sayfasının gerçekten etkili olması için tüm bloklarının tek bir kompozisyonda doğru bir şekilde birleştirilmesi gerekir. Ayrıca, açılış sayfamızda hangi ziyaretçilerin dönüşüm işlemleri gerçekleştirdiği sayesinde anlamlar ekleyin.

Bir açılış sayfası oluşturan her şirketin görevi, kullanıcıyı dönüşüm işlemine yönlendirmektir. Tüketici davranışı kurallarına göre, potansiyel bir alıcı 5 ana aşamadan geçer: dikkat, ilgi, istek, eylem, memnuniyet / memnuniyetsizlik. Ancak ne tür bir açılış sayfası düzeni ve blok yapılandırması size paranızın karşılığını en iyi şekilde verir? Bugün bu konuyu anlamaya çalışacağız.

Herhangi bir pazarlama kampanyası tanımla başlamalıdır benzersiz özellikleri marka. Sunduğunuz ürünün rakiplerinizin çözümlerinden ne kadar farklı olduğunu net bir şekilde ifade etmeniz gerekiyor. Doğal olarak, her şeyi sıfırdan icat etmek gerekli değildir: kural olarak, program web kaynağının tasarımı başlamadan önce zaten tanımlanmıştır. Bu an kaçırıldıysa, o zaman - birincil göreviniz.

Teklifinizi birkaç basit parçaya bölmenizi ve ardından müşterilerin neden sizi seçmesi gerektiğini açıklamanızı öneririz. İyi ifade edilmiş bir başlık ve alt başlık, müşterinin sorularını uyarır ve tüm şüpheleri ortadan kaldırır.

Açılış sayfasının benzersiz satış teklifi başlıkta yer almaktadır. USP'yi olabildiğince tam olarak ifade etmek için aşağıdaki çözümü sunuyoruz:

• ana başlık özlü, çekici, satış;
• Alt başlık, ana teklifi netleştirmek, netleştirmek gerektiğinde uygundur. Ana başlığı kısaltmak için genellikle bir alt başlık kullanılır.

LPgenerator'dan basit bir örnek:

İlk açılış sayfanızı oluşturmak için bunu ve diğer şablonları temel alabilirsiniz:

Logo, şirket adı, kişiler

Kullanıcıların sizi tanımlamasına izin verin - açılış sayfasına şirket logonuzu yerleştirdiğinizden emin olun. Markanız popülerse veya ziyaretçiye belli belirsiz tanıdık geliyorsa, bu onların güven düzeyini artıracaktır.

Sayfada yeteri kadar iletişim öğesi olsa bile kişilerin olması çok önemlidir. Konaklama Mevcut konu telefon numarası ve gerçek adres başka bir güven aracıdır, çünkü ziyaretçi anlar: proje üzerinde çalışıyorlar sıradan insanlar iletişim için uygun ve saklanmadan bir arama bekliyorlar.

Nereye gittiğini anlayan ve teklifinizi gören kullanıcı, ürün veya hizmetinizi nasıl satın alacağını kendisine soracaktır. Bu yüzden ana sayfa bir kişi bloğu ile tasarlanmalıdır ve çoğu zaman buraya bir CTA düğmesi "Arama siparişi ver" yerleştirilir.

Hizmetlerini temsil eden iki adede kadar şirket logosunun yerleştirildiği hazır bir düzen örneği sunuyoruz. Ana unsurlar olmasa da logolar kesinlikle dikkat çekiyor. Sayfanın sağ tarafında iletişim bilgileri var ve hemen altında - danışma almak için teklif içeren bir düğme:

Bir ürünün/hizmetin gösterilmesi

Bir açılış sayfasının amacı, bir ürünü / hizmeti göstermek ve site ziyaretçisine ürünü bizzat test ediyormuş gibi hissettirmektir. Bu hedefe ulaşmanın birkaç yolu vardır:

• fotoğrafçılık - kullanım büyük fotoğraf başlığın arka planı için ve ardından diğer tematik çizimlerle ayrıntıları ortaya çıkarın;
• video - geleneksel olarak kullanıcılar bu içeriğe daha çok güveniyor.

İşte bu tekniklerin her ikisini de birleştiren iyi bir düzen:

Marka Avantajları

Alıcının sizinle işbirliğinden elde edeceği faydaların (ve muhtemelen rakiplerden benzersiz farklılıklarının) ayrıntılı açıklamaları açılış sayfasında bulunmalıdır.

İlk başta, müşteriyi giriş yaptıktan hemen sonra "yakalamak" için tasarlanmış özlü bir satış başlığı kullandık. Şimdi ziyaretçinin "Buna neden ihtiyacım var?" sorusunun önüne geçmemiz gerekiyor. Açılış sayfasının özelliği buna izin vermediğinden, bilgi içeriği / hacmi arasında bir denge bulmak ve “düşünceyi ağaç boyunca yaymamak” önemlidir.

Uygun örnekleri şurada bulun:

Teklif açıklaması

Açılış sayfasında, teklifin gerçek değerini göstermek, müşterinin alacağı hizmetlerin bir listesini sağlamak da gereklidir.

İşte başka bir şablon örneği:

karşılıklı iletişim

Potansiyel müşteri formu

Potansiyel bir alıcı, bir İnternet projesinin diğer içeriği arasında kolayca bir geri bildirim alanı bulmalıdır. Şimdi böyle bir formun nereye yerleştirileceği hakkında daha fazla konuşacağız.

Sağ ya da sol? Cevabımız sağ tarafta. Birçok uzman, bu şekilde daha fazla isabet alabileceğinizi iddia ediyor. Nedeni basit: Batı dünyası soldan sağa okuyor ve sayfanın sağ tarafında yer alan ana form, teklifin mantıklı sonucu gibi görünüyor. Sol tarafa yerleştirirseniz, daha çok mantıksız bir eylem dayatması gibi görünüyor.

Kendiniz görebilirsiniz: Photoshop'taki tek sayfalık web sitesi düzenlerinin büyük çoğunluğu yukarıda açıklanan ilkeye göre yapılır.

Şimdi potansiyel müşteri formunun en uygun yerinin nerede olduğu hakkında konuşalım: ilk ekranda veya "katlama çizgisinden" sonra. Cevap, ContentVerve uzmanı Michael Aagaard'dan geldi. Eğlenceli bir split testi yaptı: sahanın iki versiyonunu karşılaştırdı. İlk seçenek "katlama çizgisinin" üstünde, ikincisi aşağıda.

Sonuç olarak, ikinci seçeneğin dönüşüm oranını %304'e kadar artırdığı ortaya çıktı.

Uzmanlar aşağıdaki sonuçlara varmışlardır. Her bakımdan yetkin olan teklifin yerini belirleyen ana parametre, açılış sayfasının yapısıdır. Sayfanın ayrıntılı olması gerekiyorsa, bir kişiden acil aktif eylemler talep etmek aptalcadır. İhtiyacınız olan bilgileri ve faydaları değerlendirme fırsatı sağlayın.

Açılış sayfanıza özel bir potansiyel müşteri formu eklemek kolaydır. Bunu yapmak için hazır bölüm yapıcısını kullanabilirsiniz: