Yeni bir ürünün pazara tanıtımı. Ürünü sosyal ağlarda tanıtmanın yolları. Bir ürünü minimum maliyetle pazara tanıtmanın yöntemleri nelerdir?

Satış Üreticisi

Malzemeyi size göndereceğiz:

Her girişimci, tüketici ürününü doğru değerlendirir ve anlarsa, satışından elde edilen gelirin artacağını bilir. Ürünleri tanıtmak için pazarlama gereklidir. Bugünkü yazımızda ürünlerin piyasada nasıl ve kimler aracılığıyla dağıtıldığına ve ürün tanıtım yöntemlerinin neler olduğuna bakacağız.

Bu makaleden öğreneceksiniz:

1. Gerçek sonuçlar getiren eski yöntemler
2. Çirkin eşiğinde malların modern tanıtımı
3. İnternette bir ürünü tanıtmanın farklı ve etkili yolları
4. Sosyal ağlarda tanıtım yöntemleri

Bir ürünü piyasada tanıtmanın klasik yolları

Bir ürünü pazarda tanıtma yöntemleri altında, satışları daha verimli hale getirmeyi amaçlayan belirli faaliyetleri anlarlar. Bu tür olaylar ortaklar, tüketiciler ve personel üzerinde iletişimsel bir etki içerir.

Şirketin itibarını korumak ve ürünlere olan talebi artırmak için bir ürünün tanıtımını yapmak gerekir. Promosyon şunları yapmanızı sağlar:

• prestij, yenilik ve düşük fiyatlar imajı yaratmak;
• tüketicilere ürün bilgileri sağlamak;
• algı standartlarını değiştirmek;
• hizmetlerin ve ürünlerin popülaritesini desteklemek;
• yüksek değerli mal ve hizmetlerin popülaritesini artırmak;
• dağıtım sistemini ve katılımcılarını teşvik etmek;
• şirket hakkında olumlu bilgiler yaymak.

Modern pazarlama, bir ürünü tanıtmanın yollarını bu tür bölümlere ayırır. dört çeşit:

Doğrudan satış veya kişisel

Bu ürün tanıtım yönteminin temeli, müşteriyi bir ürün / hizmet satın alma ihtiyacına ikna etmek için sözlü iletişimdir. Bu yöntem yatırım gerektirmez.

Doğrudan satış yöntemini kullanan ticari organizasyon düzeyi, kişisel hizmetlerin veya banal perakende ticaretin sağlanmasının aksine yüksektir. Doğrudan satışların geliştirilmemesi, diğer tüm pazarlama koşulları sağlansa bile satış hacimlerinde düşüşe yol açacaktır.

5 gösterge nedir bilmem gerek
HER BİRİNE pazarlamanızda lider misiniz?

Sergey Kasyanov

"Satış Üreticisi" şirketinin kurucusu

Kişisel satışın özü şudur: Siparişleri alan sıradan bir operatörün aktif bir satış yöneticisine dönüşmesini gerektirir.

Ürünleri tanıtmanın bir yolu olarak kişisel satış aşağıdaki avantajlara sahiptir:

• müşteriye bireysel yaklaşım, ona büyük miktarda bilgi sağlamak;
• tüm reklam kampanyasının ayarlanmasını mümkün kılan tüketicilerden gelen geri bildirimler;
• finansal sonuç getirmeyen maliyetler minimumdur.

Bir ürünü bu şekilde tanıtmak çok fazla ciro maliyeti gerektirir ve bu onun dezavantajıdır. Satıcının özel bir ürünü olduğunda, kişisel satışların etkinliği en yüksektir.

Bir ürünü tanıtmanın bir yolu olarak reklam

Müşterileri şirketin faaliyetleri ve ürünün tüketici özellikleri hakkında bilgilendirmek için reklama ihtiyaç vardır. Bu açıdan bakmak gerekir. Hiçbir reklam, prestijli ve çok pahalı bile olsa, tüketiciler arasında alaka düzeyi ve talebi çok düşükse, bir ürünün satılmasına yardımcı olmaz.

Ürünlerin tanıtımının reklam mesajının içeriğine bağımlılığı vardır. Son derece benzersiz bir satış mesajı olmalıdır (“Ürünlerimizi satın alın ve belirli bir fayda elde edin”).

Pazarlamada genellikle üç tür reklam algısı vardır:

1. Bilgi talep edilir, anlaşılabilirlik, erişilebilirlik ve hatırlama kolaylığı ile ayırt edilir.
2. Bilgi rastgeledir, hatırlamak sorunludur.
3. Bilgi gereksizdir, tüketicileri rahatsız eder ve bu nedenle onlar tarafından göz ardı edilir.

Tüketici, reklamı yapılan ürüne ihtiyacı olduğunu anladığında, satın almaya hazırdır. Bir ürünü reklam yoluyla tanıtmanın yolu budur.

Satış promosyonu

Bu, görevi ürünü tanıtmak olan bir dizi çeşitli faaliyettir. Satış promosyonu için hedef kitleler aşağıdaki gibidir:

1) Alıcılar. Müşteriler, aşağıdaki yöntemleri kullanarak daha fazla ürün satın almaya teşvik edilir:

• Sadakat programları;
• oyunlar, piyangolar, yarışmalar;
• promosyon ürün tanıtımları;
• yeni mal ürünleri için promosyonlar;
• ürün numunelerinin ücretsiz sağlanması.

2) Karşı taraflar. Ticari işlem hacmini artırmaya teşvik edilirler. Satışları aşağıdaki şekillerde teşvik edebilirsiniz:

• satış personelini eğitmek;
• ticaret ve kampanya malzemeleri için ekipman sağlamak;
• yetkili liderlik, satış sonuçlarına göre yarışmalar düzenleme;
• ilgili hizmetleri sağlayabilirsiniz (hukuk alanında bilgi).

3) Satış personeli. Perakende çalışanları, yeni müşteriler çekmek ve hizmet kalitesini artırmak için tüm güçlerinden vazgeçmeye teşvik ediliyor. Şunları teşvik edebilirsiniz:

• finansal olarak (bonuslar, ödüller), ahlaki olarak (teşekkürler, diplomalar);
• çalışanlar arasında satış hacmi açısından yarışmalar düzenlemek;
• dinlenmek için kusursuz çalışan çalışanlara ödeme yapmak (sanatoryuma / tatil köyüne bilet);
• çalışanların tedavi, eğitim ve yeniden eğitim maliyetlerinin karşılanması.

Propaganda

Bu, kişisel temas veya ödeme içermeyen toplumla etkileşim kurmanın bir yoludur. Yani talep, ticari nitelikteki bilgilerin yanı sıra hem aracılar aracılığıyla hem de bağımsız olarak görüntü bilgisinin yayılmasıyla teşvik edilir. Propagandanın amacı, bir reklam kampanyasına para harcamadan potansiyel müşterilerin dikkatini çekmektir.

Propaganda aşağıdaki araçlar aracılığıyla gerçekleştirilir:

• etkinlikler (çevrimiçi toplantılar, basın toplantıları, yarışmalar, yarışmalar vb.);
• yayınlar (bültenler, hazırlanan raporlar, gazete ve dergilerdeki makaleler, broşürler vb.);
• haberler (yerel medyada olumlu ürün incelemeleri);
• tanımlama araçları (oda tasarımı, tek bir stilin geliştirilmesi, çok renkli mühürler, filigranlar, vb.);
• sponsorluk (hayır etkinliklerinin yanı sıra spor etkinliklerinin düzenlenmesi ve düzenlenmesinde maddi ve parasal yardım).

Başvurunuzu gönderin

Bu araçlar için hedef kitleler:

1. Karşı taraflar.
2. Tüketiciler
3. Belediye ve devlet yetkilileri.
4. kilit gazeteciler.

Uzun zamandır malları tanıtmanın yeni yolları değil, gerçek sonuçlar getiriyor

Aşağıda sunulan bir ürünü pazara tanıtma yöntemleri birlikte kullanıldığında iyi bir etki elde edilebilir.

tele pazarlama

• potansiyel müşterilere doğrudan telefon satışı;
• mevcut izleyicilerle ilişkiler kurmak;
• pazara yeni ürünler getirmek için ilişkileri kullanmak;
• genel posta listelerinden gerçek "öncüleri" vurgulamak;
• doğrudan pazarlama programlarının tamamlanmasından sonra etkinlikler düzenlemek;
• onları daha fazla ilgilendirebilecek yeni ürünler sunarak hayal kırıklığına uğramış müşterilere geri dönmek;
• bir reklamın, doğrudan pazarlama etkinliğinin veya aracıların ilgisini çeken satışlara "yol açan" daha fazla çalışma;
• pazarlama araştırması yapmak, anketler ve anketler yoluyla müşterilerin satış alanındaki yeniliklere veya yeniliklere tepkisini değerlendirmek;
• İlişkisel pazarlama programının bir parçası olarak tüketicilerle iletişim kurmak.

Telepazarlama ayrıca, katılımcılardan çeşitli bilgiler elde etmeyi ve bunların analizleri sonucunda elde edilen sonuçları gelecekte pazarlama faaliyetlerini organize etmek ve uygulamak için kullanmayı mümkün kılar.

mağazacılık

Mağazacılık, ürünleri kolayca erişilebilir ve çekici hale getirmek ve satın alma sürecini kolaylaştırmakla ilgilidir. Bu promosyon yöntemi aşağıdaki özelliklere sahiptir:

• belirli ürünlerin popülaritesini takip ederek mağaza raflarındaki ürünlerin mevcudiyeti üzerinde kontrol;
• satış noktalarının düzenlenmesi ve gerekli tüm malzemelerin tedarik edilmesi;
• ürünlerin yerleşimini ve yerini, yani belirli ürün öğelerinin sunumunu sağlamak.

İlk görev, gerekli mal stokunu oluşturmaktır, daha sonra bunları belirli bir çeşit ve hacimde satış noktalarına yerleştirmeniz gerekir. Mağazacılıkta promosyon malzemelerinin (fiyat etiketleri, stantlar, kitapçıklar, bozuk para kutuları, posterler, ürünlerin asma ve zemin modelleri) doğru seçimi ve yeri çok önemlidir.

En önemli mağazacılık yöntemlerinden biri ürün teşhiridir (sergi).

Fuar kapsamında, malların özel ticari ekipmanlara yerleştirilmesi prosedürü anlaşılmaktadır. Ürün satışlarının hızlı büyümesi, potansiyel tüketicilerin dikkatini çeken yerlerde sergilenmesiyle kolaylaştırılmaktadır. Ayrıca ürün ambalajının sunulabilirliği de çok önemlidir.

Etkinlik pazarlama

Başka bir isim yaratıcı pazarlamadır. Ancak gerçekte ürün/hizmetlerin etkinlikler (etkinlikler) aracılığıyla tanıtılmasını içerdiğinden olay temellidir.

Etkinlik Pazarlamasının çarpıcı bir örneği, Alfa Bank tarafından düzenlenen ana müzik ve teknoloji festivali Alfa Future People'dır. Aşağıda 2016 yılında düzenlenen bu etkinlikten bir videoya bağlantı verilmiştir. Kapsamında dikkat çekicidir.

Ama ya kuruluşunuz o kadar büyük değilse? Her şey yeterince kolay! Mümkünse çeşitli etkinliklere katılın, etkinlik pazarlamasını maksimum düzeyde kullanın. Örneğin, şehir gününde şirket logolu balonları insanlara dağıtabilirsiniz. Gerçekten çalışıyor!

Şehir Günü arifesinde bir kafe sahibi, işletmenin logolu balonları hazırlayarak gün boyu onlarla birlikte şehri dolaşan çocuklara dağıttı. Tatilin sonunda birçok balonlu ailenin bu kuruma geldiğini belirtmekte fayda var. Onlara gelecekte iletişim halinde kalmaları için sadakat kartları verildi.

Bölgesel Pazarlama

Bu nispeten yeni bir kavramdır (2002'de ortaya çıkmıştır), bölgenin çıkarları doğrultusunda pazarlama anlamına gelir. Daha basit bir ifadeyle, bölge pazarlaması, üzerinde yaşayan insanların hayatlarını iyileştirmek için potansiyel müşterilere bir bölgeyi "satmayı" amaçlar.

Bölge pazarlamasının en bilinen örnekleri, turist akışını artırmak için reklam harcamalarıdır. Örneğin Yunanistan, turistleri/reklam tatil yerlerini çekmek için yılda yaklaşık 100 milyon Euro harcıyor.

Tanınmış bir yerel bölgesel pazarlama projesi, Soçi'deki Olimpiyatlardır. Resmi istatistiklere göre, Olimpiyat Köyü'nün inşası ve tanıtımına yönelik yatırımlar yaklaşık 52 milyon doları buldu ve Oyunlardan elde edilen gelir miktarı yaklaşık 80 milyon dolardı.

Çirkinliğin eşiğinde malları tanıtmanın modern yolları

Aşağıdaki mal ve hizmetleri tanıtma yöntemleri artık popülerdir.

Gerilla Pazarlama

Bu promosyon yöntemi düşük bütçelidir. Gerilla pazarlama yardımı ile bir ürün/hizmetin etkin tanıtımını organize edebilir, yeni müşteriler çekebilir ve minimum yatırımla veya hiç yatırım yapmadan gelirinizi artırabilirsiniz.

Bu yöntem, ucuz reklam medyasının, çeşitli hilelerin ve püf noktalarının kullanılmasını içerdiğinden, televizyon ve radyo reklamcılığına bir alternatiftir.

İşte bazı gerilla pazarlama türleri:

• ağızdan ağza

Örneğin restoranlardan biri reklama hiç harcama yapmıyor. Ana gider kalemi, kuaförler için ücretsiz öğle yemeğidir. Üstelik hizmet kalitesi kadar kalitesi de oldukça yüksek.

Herkes genellikle insanların kuaförlerine, makyaj sanatçılarına, stilistlerine güvendiğini bilir (sonuçta bir yabancıya, özellikle kadınlara dönüşümünüze güvenemezsiniz). Müşterilerle sürekli iletişim kurar, haber paylaşırlar. Restorana ücretsiz girişten de bahsedildiğini tahmin etmek zor değil.

• skandal eylem

Gerilla pazarlama, tüm medya tarafından konuşulacak yüksek profilli bir eylemden oluşsa bile etkili olabilir. İyi bir örnek, mobil operatör Tele2'nin reklam kampanyasıdır.

St. Petersburg'daki hücresel iletişim sergisinde, markası altındaki destekçiler "Sevgili iletişim" yazısıyla bir tabut taşıdılar. Doğal olarak, insanlar şok oldu ve ardından tanıtım birçok medya kuruluşu tarafından yayınlandı.

• işbirliği

Genel olarak düşüncemiz, minimum yatırım gerektiren gerilla, viral pazarlamanın bir ortaklık ya da modern anlamda bir işbirliği olduğu yönündedir.

Örneğin, bir dişçi muayenehanesinde, diş macunu ve gargara üreten bir şirket, tavana şu tabelayı astı: “O sıkıcı tavanı bir daha görmek istemezsin, değil mi? Diş macunumuz sana yardım edecek!”. Herkes bilir: Diş tedavisi sırasında koltukta otururken insan tavana bakmak zorundadır.

Reklamdaki yıldızlar

Ünlüleri ürün reklamı yapmaya davet etme uygulaması ülkemizde de dahil olmak üzere tüm dünyada yaygındır. Ancak hiçbir tanınmış kişilik size satış artışı ve başarılı PR garantisi veremez. Yıldızları marka reklamcılığına çekmenin ne kadar başarılı olduğuna dair örnekler bulabilirsiniz, çok değil.

Ne dünya ne de Rus pratiği "kazan-kazan" ünlü seçeneklerine sahip değil. Birincisi, yıldızlar evrensel değildir. Herkesin bazı marka ve ürünlere uymayan belli bir imajı, karakteri, tecrübesi vardır.

İkinci olarak, bir yıldız imajının çalışması, yaratıcı fikirden soyutlandığında nadiren iyidir. Fikir zayıfsa, en başarılı ünlü bile markanın tanıtımına yardımcı olmaz. Üçüncüsü, pazarlama kampanyalarına yıldız çekmek, sadece büyük ikramiyeyi vuramayacağınız, aynı zamanda büyük kaybedebileceğiniz piyango oynamaya benzer.

Video, "Tron" filmi tarzında çekildi. Ünlü yönetmen Ridley Scott'ın oğlu Jake, çekim sürecini yönetti. "Gladiator" ve "Alien"ın yaratıcısı, "dinamik bir kısa film" olarak adlandırılan videonun yapımcısıydı.

Herhangi bir ünlü, her şeyden önce yaşayan bir insandır, bu nedenle davranışları tahmin edilemez. Buna bir örnek, ürünlerinin reklamını yapmak için Paralimpik şampiyonu Oscar Pistorius'u kendine çeken Nike markasıyla ilgili durum.

Sinemada gizli reklam

Şu anda, birçok farklı gizli reklam mekanizması var. Filmlerin hemen hemen tüm mal türlerini tanıtmak için kullanıldığını söylemek güvenlidir. Bununla birlikte, ülkelerin özellikleri de ürün yerleştirmenin içeriğini bir ölçüde etkilemektedir.

Örneğin, yerli filmlerde, gizli reklamların %60'a kadarı gıdada, ikinci sırada ise kozmetik ürünler (yaklaşık %10) yer alıyor. Pazarın geri kalanı arabalara, bankacılık hizmetlerine, elektroniklere, tatil köylerine, otellere, iletişime düşüyor.

Bira, alkollü içkiler ve tütünün doğrudan reklamı Rus yasaları tarafından yasaklandığından, ürün yerleştirmede alkol ve tütün pazarı segmentinde hızlı bir büyüme var.

Örneğin:

İnternette bir ürünü tanıtmanın bu kadar farklı ve etkili yolları

SEO

Hemen hemen tüm kullanıcılar, arama sonuçlarının ilk üç web kaynağını ziyaret eder. Sadece %20-50 ilk sayfayı sonuna kadar kaydırıyor. Kullanıcıları çekmek istiyorsanız, siteniz ilk on içinde olmalıdır. SEO optimizasyonu bu konuda yardımcı olacaktır.

Kaynak hatalarını düzeltmeyi, konunuzla ilgili temel sorguları dikkate alarak içeriğini düzenlemeyi, genellikle site yapısını ve insanlara görünmeyen ancak arama motoru botları tarafından dikkate alınan diğer önemli işleri değiştirmeyi içerir.

İçeriğin insanlar için olduğunu ve botların kendi başlarına çözeceğini düşünerek SEO'nun önemini küçümseyemezsiniz. SEO artık önce başvurmanız ve ardından diğer tanıtım yöntemlerine başvurmanız gereken ana araçtır.

Artıları:

• nispeten küçük maliyetler;
• yüksek dönüşüm oranı;
• hedef kitlenin basit tanımı;
• olumsuz bir etkinin neredeyse tamamen yokluğu;
• trafikte artış.

eksileri:

• sonuçlar ancak 3-6 ay sonra alınabilir;
• sitenin kökünde karmaşık değişiklikler gerektirir;
• içeriği sürekli olarak düzenlemeniz gerekir;
• arama motorlarının yüksek gereksinimlerini dikkate almak gerekir.

içeriğe dayalı reklamcılık

Örneğin, vatandaş H, bir çift kazan almaya karar verdi. Yandex arama motoruna giriyor, satıra “çift kazan alacağım” yazıyor. Ve bir mucize olur: Arama sonuçlarında ilk sırada en iyi buharlı makineleriniz için bir reklam bulunur.

Görüntülü reklamcılık

Bunlar tam olarak, göründükleri zaman AdBlock'u hemen açmak istemenizi sağlayan afişlerdir. Ancak, parlak, orijinal ve zamanında görünüyorlarsa, üzerlerine tıklamak istersiniz. Bu tür medya reklamcılığı başlangıçta piyasada reddedildi, ancak yeni teknolojiler onu modern ve oldukça etkili hale getirdi.

Yerel reklamcılık

Bu İnternet pazarlama aracı ilericidir ve ilginç "canlı" içerik biçiminde yapılmıştır. Sitenin / uygulamanın içeriğine uyumlu bir şekilde uyduğundan, herkes önlerinde yerel reklamcılık olduğunu bile anlayamaz.

Bunlar, popüler yayınlardaki özel projeler ve testler (örneğin, “Game of Thrones'ta nasıl ölürdünüz” testi ile Buzzfeed?), Ve harici platformlarda uzmanlarınızdan faydalı bilgiler ve filmlerde marka tanıtımı.

Eposta pazarlama

Genellikle bu tür pazarlama şirketler tarafından göz ardı edilir çünkü müşterilerine spam göndermek istemezler. Bununla birlikte, e-posta pazarlaması tüketicilerle iletişimde kalmanın, onları bir ürünü satın almaya ikna etmenin, bağlılığı artırmanın, satışlar ve özel teklifler hakkında bilgi göndermenin harika bir yoludur. Ancak bu, üst düzey uzmanların posta listeleriyle çalışma durumunda.

Viral pazarlama

Malları tanıtmaya yönelik bu yöntemin ortaya çıkmasından bu yana, kullanımının birçok olumlu örneği olmuştur (örneğin, tavuklu bir Mercedes-Benz videosu veya Jean-Claude Van Damme'nin Volvo Trucks reklamındaki epik sicimi). Bununla birlikte, bu tür pazarlama, özellikle vurgu viral içerik ise, her zaman sonuç getirmez.

Ortaklık programları

Satıcı (şirket) ve bir ortak arasında, belirli bir hedefli eylem (satıcının takdirine bağlı olarak) gerçekleştirirlerse, ortağın belirli bir oranda veya miktarda müşteri çekme hakkına sahip olduğu bir iş işbirliğini içerirler.

İlke basittir ve çalışma modelleri aşağıdaki gibidir: PPC (tıklama başına ödeme), CPA (işlem başına maliyet), CPS (satış başına maliyet). Yani, bağlı kuruluş programlarındaki olası satışlar şunlar olabilir: tıklamalar, kayıtlar, uygulamalar, siparişler, satışlar.

Sosyal ağlarda malları tanıtmanın yolları

Instagram'da bir ürünü tanıtmanın yolları

Instagram kullanıcıların fotoğraf ve video paylaşmalarını sağlayan kullanışlı bir hizmettir. Çok uzun zaman önce, buna karşı tutum şüpheciydi, ancak şimdi reklam yayınlamak için mükemmel bir platform olarak kabul ediliyor. Kullanıcılar parlak resimleri ve kısa açıklamaları severler.

Hizmetin kullanıcıları, özellikle sayfaları popülerse para kazanabilir. Gençler, idollerinin hesaplarına ilgiyle göz atıyor, bu nedenle ünlü reklam gönderilerinin maliyeti çok yüksek.

Facebook'ta bir ürünü tanıtmanın yolları

İlk durumda, reklamverenin bir günlük bütçe ve 1000 gösterim başına maliyet belirlemesi gerekecektir. İkincisinde, yalnızca kullanıcıların hedef eylemleri, olaydan sonra ödenir. Fiyatları, seçilen ayarlara bağlı olarak 8 ila 20 ruble arasında değişmektedir. Bir banka kartıyla veya PayPal kullanarak reklam için ödeme yapabilirsiniz.

Vkontakte'de malları tanıtmanın yolları

Yakın zamana kadar, Vkontakte okul çocukları için bir ağ olarak kabul edildi. Ancak geliştiriciler, reklamcılık alanındaki diğer başarılı sosyal ağlardan örnek alarak ayak uydurmaya karar verdi.

Vkontakte için kendi hedefleme aracımızı geliştirdik. Facebook ağındaki kullanıcılar ve diğerleri hakkında bilgi kaynağı, bilgisayarın IP adresindeki verilerdir ve VK, kişinin profilinde belirtilen bilgilerden alır. kolaylık nedir?

Başkentte yaşayan ve iki günlüğüne Barnaul'a iş için gelen bir kişinin Barnaul showroomlarına gelen yeniliklerle ilgilenmesi pek olası değildir. Vkontakte, kullanıcılara kalıcı olarak yaşadıkları yerleşim yerleriyle ilgili reklamları gösterir.

Diğer sosyal medya gibi, VK da çeşitli biçimlerde reklam yerleştirmenize olanak tanır. Büyük resimler veya topluluk reklamları oldukça popülerdir. Reklamları kendiniz veya grupların yönetimi aracılığıyla yayınlayabilirsiniz.

Toplulukta reklam vermek için 200 ruble ödemeniz gerekiyor, miktar kullanıcı etkinliğine ve abone sayısına bağlı. 200 ruble için 50.000 takipçili bir grupta bir reklam yayınlayabilirsiniz.

Topluluğun milyonluk bir izleyici kitlesi varsa, yerleştirme fiyatı çok daha yüksek olacaktır. Bağımsız yayınların maliyeti 1000 gösterim başına 6-10 ruble. Kitlenin erişimine ve seçilen ayarlara bağlıdır.

İnternette bir ürünü tanıtmanın geleneksel olmayan yolları

Sanal gerçeklik öğelerine sahip web sitesi

Toyota, Güney Afrika'daki RAV4 otomobili için bir reklam geliştirirken, hedef kitlenin özelliklerini mümkün olduğunca dikkate aldı. Bunlar aktif bir yaşam tarzı olan, off-road'dan korkmayan, spor yapmayı seven, bilgisayar başında fazla vakit geçirmeyen kişilerdir. Onlar için sanal gerçeklik unsurlarıyla sıra dışı bir eylem düzenlendi.

Siteyi keşfetmeyi simüle eden 1.8 km uzunluğunda bir bisiklet rotası oluşturuldu. İmlecin analogu doğrudan bisikletçiydi. Eyleme katılanlar rotanın çeşitli noktalarında durdu - "Modeller", "Güvenlik", "Salon", "Tasarım" ve "Test sürüşü siparişi verin".

Avuç içi ile "düğmeye" bastıktan sonra ek bilgilere erişim açıldı. Elemanların bir kısmı ahşaptan yapılmış, bilgi içeren posterler de kullanılmıştır. Katılımcı bitirirse, eliyle “Yenile” işaretine basarsa, kemerden canlandırıcı bir duş dökülür.

Olağandışı sitenin haberi, trafikte %400 artış ve test sürüşü taleplerinde %433 artışla hızla yayıldı.

Hava koşullarına bağlı olarak indirim tutarı

Soğuk mevsimde İsveç'te Venus kadın makinelerine olan talep önemli ölçüde düştü. Ardından Gillette şirketi, kullanıcıları fotoğrafta yakalanan öğelerin şiddetini Instagram'da yayınlamaya davet ederek altlarına eylemin hashtag'ini koydu.

Resmin yayınlandığı yerdeki hava koşullarının, orada yıllar boyunca gözlemlenen hava durumuyla otomatik olarak karşılaştırması yapıldı. Sıcaklık ne kadar düşük ve gökyüzü ne kadar karanlıksa, kullanıcıya Venus makinesini satın almak için sunulan indirim o kadar büyük olur.

Eylemin ortağı bir çevrimiçi mağazaydı. Kazanan yazar Miami'ye bir gezi ile ödüllendirildi.

10 metro yolculuğu karşılığında reklam

Brezilya'nın en büyük cep kitapları yayıncısı LP&M metroda bir eylem düzenledi. İstasyonun girişinde dünya edebiyatının şaheserleri olan ücretsiz kitaplarla stantlar yerleştirmekten oluşuyordu. Kitapların kapağına 10 seyahat için bir bilet yerleştirildi. Kitapseverlerin marka algısını geliştiren ücretsiz geziler verildi.

Okumaya ilgisi olmayanlar, yanlarında seyahat kitabı taşırken kitaplara aşık olabilir ve LP&M müşterisi olabilir. Ek olarak, “geçiş”e, kampanya web sitesinde biletin “yeniden doldurulduğu”na göre benzersiz bir numara verildi: kişi kodu girdi ve 10 seyahat daha aldı (örneğin, kitabı bir arkadaşına vermek için).

Yayınevi, ürünlerini tanıtmak için başka bir fikri de hayata geçirdi: küçük formatı uygun buldu ve ceplere reklam yerleştirdi! Daha doğrusu, yerel üreticileriyle bir anlaşma imzalayarak kot pantolon ceplerinin astarında.

Nesir veya şiirden alıntılar ile yayınevinin logosu reklam metni olarak kullanılmıştır. Kampanyanın mesajı şuydu: "Harika kitaplar cebinize sığabilir." Proje, yayıncının çevrimiçi mağazasına gelen trafiği %24 ve satışları %13 oranında artırmaya izin verdi.

Karlı ve başarılı bir iş sahibi olmak isteyen her girişimci şu terimlere aşina olmalıdır: stratejik planlama, iş planı ve pazarlama hamlesi. Bu yazıda, malların pazarda başarılı bir şekilde tanıtılmasının ana ve en etkili yöntemlerini ele alacağız ve pazarlamanın temel tanımlarını öğreneceğiz.

Piyasadaki malların tanıtımı. Temel kurallar ve özellikler

Stratejik planlama, belirli bir amaca ulaşılmasına yardımcı olan hizmetleri ve stratejileri teşvik etmek için yöntemler, yollar geliştirmeyi amaçlayan bir süreçtir. Bu, kâr elde etmeyi veya yeni bir ürünü hedef kitleye başarıyla sunmayı içerebilir. Düzgün hazırlanmış taktikler, başarılı faaliyetlerin temelidir.

- bu, şirket, ürünler, üretim yöntemleri, satış yerleri, çeşitli etkinlikler ve başarıları hakkında bilgileri içeren bir tür programdır. İlk aşamada hazırlanır ve gelecekteki projenin ayrıntılı bir tanımını, beklenen karlılığını verir ve ayrıca tüm olası riskleri ve kayıpları açıklar.

Bir pazarlama hilesi, sunulan ürünün çekiciliğini artırmak için bir dizi eylem ve faaliyettir. Bunu yapmak için, alıcının isteklerini bilmeniz ve dikkate almanız, ihtiyaç ve isteklerine odaklanmanız gerekir.

Ürünü piyasaya sürmek

Halihazırda, ürün veya hizmetleri kitlelere tanıtmak için bir stratejinin geliştirilmesi son derece zor ve uzun sürüyor. Bunu yapmak için, bir işadamı, ürün veya hizmet satın almak için daha uygun koşullar sunan çok sayıda rakip olduğundan, çok fazla çaba ve para harcamak zorunda kalır.

Site, acemi bir girişimcinin kendi işini geliştirmek için doğru stratejiyi seçmesine yardımcı olacak makaleler içeriyor. Ayrıca, iş için faydalı bilgiler ve pazarda ilerlemeye yardımcı olacak doğru zihniyetin oluşumunun temelini içerir.

Piyasaya sürmek, mevcut ekonomik durumun analizi, bu ürüne olan talep ve tüketicilerin görüşü ile ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Düzgün hazırlanmış bir konsept ve uzun hazırlık çalışmaları, yeni ürünün doğru bir şekilde sunulmasına ve sahibine önemli bir kâr getirilmesine yardımcı olacaktır.

Ürünün pazarda tanıtımı. Ne olduğunu?

Bu eylem, satılan ürün veya hizmetlerin pazardaki payını artırmaya izin veren çeşitli pazarlama yöntemlerinin bir kombinasyonu olarak anlaşılmaktadır. Bu süreç aynı zamanda yeni bir markanın hedef kitleye tanıtılmasını, tüketici nezdinde tanınırlığını ve çekiciliğini artırmayı da içermektedir.

Bu süreç, promosyonlar, anketler ve araştırmaların yanı sıra büyük ölçekli reklam kampanyalarını içerir. Potansiyel bir alıcıyla aşağıdaki iletişim etkileşim türlerini içerir:

• çeşitli kaynaklarda reklam;
• iyi vitrin;
• çekici ambalaj;
• broşürlerin ve reklam kitapçıklarının dağıtımı veya dağıtımı.

Hatırlamaya değer! Müşterileri ürünün özellikleri, ana ve ayırt edici özellikleri hakkında bilgilendirmenin her yolu bir ürünün tanıtımı olarak kabul edilebilir.

Uygulamanın ve başarılı uygulamanın en önemli aşamaları şunlardır:

• şirketin prestijini ve popülaritesini artırmak;
• şirket ve ürünleri için yenilikçi bir imaj yaratmak;
• ürünler hakkında eksiksiz ve güvenilir bilgi sağlamak;
• fiyat kategorisinin doğrulanması;
• satış nesnelerinin ayırt edici özellikleri hakkında alıcıların zihnine bilgi girişi;
• malların satın alındığı yerler hakkında bilgi sağlamak;
• indirim ve promosyonların bildirilmesi;
• Rakiplerle karşılaştırıldığında şirketin ayırt edici özelliklerini vurgulamak.

Herhangi bir şirket, faaliyetlerinde, aşağıdakileri içeren pazardaki bir veya daha fazla ürün promosyonunu kullanabilir:

1. Başarılı ve yetkin promosyonlar. Şirketin fikir ve kavramlarının ücretli sunum biçimleridir.
2. Ürün satışlarının uyarılması. Bunlara sergiler, gösteriler ve sunumlar dahildir. Bunlarda tüketici ürünleri görsel olarak tanıyabilir ve ürün hakkında fikir edinebilir.
3. Kişisel satış. Satış amacıyla ve daha fazla işbirliği umuduyla bir veya daha fazla müşteriye sunum.
4. Tüketici görüşünün oluşumu. Artan talebi ve tüketicilerin kişisel değerlendirmesini amaçlayan ticari eylemler.

Önemli! Başarılı bir uygulama ve artan kar için, bir işadamı, satış yerinin konumu, personel nitelikleri ve potansiyel alıcıların çok değer verdiği diğer özellikler ile ilgili hususları dikkate almalıdır.

Görüş ve arzularını tanımak için kamuoyu yoklamaları yapılır. İlgilenilen tüm soruları güvenilir ve ayrıntılı bir şekilde yanıtlayabilirler.

Promosyon yöntemleri ve kuralları

Ürünlerin piyasada başarılı bir şekilde uygulanmasıyla ilgili bir dizi faaliyeti içerirler. Yüksek rekabet ortamında pazarda malları tanıtma yöntemleri belirli amaç ve faaliyetleri içerir. Ana görevlerden biri, şirketin olumlu bir imajını oluşturmaktır. Bu, bu şirket tarafından üretilen ürünlerin güvenilirliğini artırır. Promosyon yöntemleri şunları içerir:

• kuruluş hakkında kamuoyu oluşturulması;
• kabul edilebilir fiyatlandırma politikası;
• reklam projeleri;
• pazardaki popülerliği korumak ve pekiştirmek;
• satış prosedürünün uyarılması;
• tüketicilerden olumlu geribildirim.

Bu yöntemlerin işletmenin faaliyetlerinde kullanılması sayesinde başarısı artar ve tüketicilerden artan talep nedeniyle elde edilen kar artar. Bu, bir işletmenin başarısının öncelikle düzgün bir şekilde hazırlanmış bir stratejiye, yöneticilerin yetkin çalışmasına ve seçilen terfi biçimine bağlı olduğunu bir kez daha doğrulamaktadır.

Başarılı bir uygulamaya yönelik bir pazarlama hamlesi şunları içerir:

• doğrudan uygulama;
• reklam şirketleri;
• bir nesne edinme teşviki;

Bu hedefe ulaşmak için, ürünlerin satışı için temel kuralları bilmeniz gerekir. Ana olanları daha ayrıntılı olarak ele alalım.

1. Tüm mal hattının uygulanması.

Tüketicilerin dikkatini aynı tarzda tasarlanmış ve aynı tasarıma sahip ürünler çekmektedir. Alıcıya seçim hakkı tanınmaması ve ürünün tek nüsha olarak tezgahta bulunması durumunda, satın alma olasılığı sıfıra indirilir.

1. Koleksiyon oluşturma.

Bu, bu koleksiyonun tüm örneklerini toplamak için daha fazla nesnenin edinilmesini teşvik etmenin harika bir yoludur.

1. Satın almanın zevki ve faydası.

Herhangi bir şey sadece amacı için kullanılmamalı, aynı zamanda faydalı olmalı ve sahibine zevk vermelidir. Bir tasarım geliştirirken bu noktaya özellikle dikkat etmeniz gerekir.

1. Ünlü markalarla birleşiyor.

Birçok firma satışları artırmak için bu kuralı kullanır. İki şirketin ortak çalışması, iyi bilinen bir etiket altında yeni bir üründür.

1. Tüketicilerin görüşlerine yönlendirme.

Bu, uyulması gereken altın kurallardan biridir. Müşterilerin istek ve tercihlerini göz ardı etmek işletmenin refahını olumsuz yönde etkileyecektir. Ve müşterilerinin görüşlerini dikkatle dinleyen kuruluşlar daha fazla kar ve güvenilirlik elde eder.

Önemli! Başarılı bir uygulama ve artan karlılık için, toplu olarak açıklanan tüm yöntem ve kuralları kullanmaya değer.

Tanımlanan stratejilerin seçici olarak uygulanması istenen sonuca yol açmayacaktır. Her şeyi bir arada kullanmanız gerekiyor. Bu, satılan nesnelerin çekiciliğini artıracak ve satıcının finansal faaliyetlerini olumlu yönde etkileyecektir.

Piyasada yeni ürün ve hizmetleri tanıtmanın ana noktaları

Yeni bir ürünü piyasaya sürmeden önce, uzmanlar birçok hazırlık çalışması yürütür. Bu, insanların ihtiyaçları, beklentileri ve tercihleri ​​hakkında veri toplamayı içeren devasa bir çalışmadır. Rakiplerin tekliflerini, fikirlerini ve yeniliklerini dikkatlice analiz etmek de gereklidir.

İşletmenin ekonomik başarısı için tüketicilerin beklentilerini net bir şekilde anlamak gerekir. Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinden sonra, aynı derecede önemli bir aşama başlar - tanıtım araçlarının geliştirilmesi. Bunu yapmak için tüm olası kaynakları kullanın. Televizyon, basılı yayınlar, kitapçıklar, posta ve internet, ticaretin lokomotifi oldukları için reklam kampanyalarında kullanılmaktadır.

Ama bütün bunlar yeterli olmayacak. Ürünün memnun kalması ve aşık olması için, yüksek kaliteli ve güvenilir olması gerekir, böylece alıcı tekrar satın almak ister ve rakiplerden değil sizden olur. Bu, şirketin başarılı çalışmasının ve sonuç olarak artan refahının ve kâr büyümesinin anahtarıdır.

Pazara yeni bir ürünün tanıtımı, reklam olmadan asla tamamlanmaz ve günümüzde yeni ürünleri tanıtmak için en popüler “platform” elbette İnternet'tir. İnternetteki ürünleri tanıtmanın ana ücretsiz ve en etkili yollarını materyalimizde okuyun.

İnternette yeni bir ürünün tanıtımı: fırsatlar

Çoğu modern şirket ve üretici, yeni ürünler piyasaya sürerek ve ürün yelpazesini genişleterek, geliştirerek konumlarını desteklemek için "bir kursa gitti". Bunun nedeni, mevcut ekonomik koşullarda pazarın sürekli değişmesi, rekabetin ve insanların ihtiyaçlarının artması ve sadece modernleşmeye hazır ve piyasaya yeni bir ürün sunmaya başlayan aktif işletmelerin başarı dalgasında kalmasıdır.

Malları tanıtmak için bir platform olarak İnternet neden bu kadar kullanışlı ve etkili? Birincisi, çünkü günümüzde insanlar uçak biletlerinden eğitim kurslarına, bebek kaydıraklarından ilaçlara kadar hemen hemen her şeyi internette araştırıyor ve satın alıyor. Seçim, çevrimiçi mağazalarda "düşür" çünkü çevrimiçi satın alınan herhangi bir ürün, perakende mağazalarında olduğu gibi maksimum "hile" olmadığından daha az maliyetli olacaktır. İnternette malları tanıtırken ana artı, girişimcinin işi için en uygun seçeneği seçme ve hatta bazen tüm tanıtım çalışmalarını çeşitli yöntemler kullanarak ve “karmaşık” olarak gerçekleştirme fırsatına sahip olmasıdır.

İnternette malların tanıtımı aşağıdaki algoritmaya göre gerçekleştirilir:

• bir pazarlama stratejisinin oluşturulması;
• pazarlama promosyon stratejisinin bir parçası olarak çevrimiçi reklamların yardımıyla pazardaki yeni bir ürünün görünümü hakkında müşterileri bilgilendirmek;
• reklam bloklarından, yeni ürün ve satın alma olanakları hakkında kapsamlı bilgiler içeren şirketin bilgi kaynağına (web sitesi, açılış sayfası) geçişler.

Yani, İnternet'teki herhangi bir reklamın tek bir ana amacı vardır - maksimum sayıda alıcıyı çekmek ve ilgilendirmek. Bu ürünün tasarlandığı hedef kitlenin özelliklerini dikkate almak önemlidir. Örneğin, piyasaya bir yenilik - kablosuz LED kulaklıklar - tanıtılırsa, o zaman İnternet üzerinden piyasada yeni bir ürünü tanıtmak için reklam stratejisi, yani hedef grubun yaşını dikkate alarak uygun olacaktır (gençler, gençlik, öğrenciler), ihtiyaçları, finansal yetenekleri, teknik "araçlar", bu sayede hedef kitlenin ilgisinin korunabilmesi. Örneğin, ortopedik yastıklar, bir neslin şilteleri gibi daha olgun yaştaki insanlara “yönelimli” yeni bir ürün piyasaya sürülürse, o zaman İnternetteki reklamların “teslim edilmesi” diğer yollarla yapılmalıdır. araçlar, diğer "hareketler".

Genellikle, yeni bir ürünün İnternet üzerinden piyasaya ilk tanıtımı sırasında, tüketici ilgisini "uyarmak" için çeşitli yöntemler, aynı anda birkaç "Araç" ve fırsat kullanılır. Bu, en hızlı ve en somut etkiyi verir. İnternette yeni bir ürünü tanıtmanın 7 yolunu düşünün.

Birinci yöntem: kendi web sitesi

"Business.ru" çevrimiçi dergisinin materyallerinde, bir girişimcinin kendi web sitesini veya açılış sayfasını nasıl (ücretsiz dahil) oluşturabileceği, kısa sürede nasıl "tanıtılacağı" hakkında çok konuştuk: Siteyi kendiniz nasıl tanıtabilirsiniz ; Satışları artırmak için bir açılış sayfası nasıl oluşturulur?

Bugün her modern şirketin, tüm İnternet kullanıcılarına şirketin faaliyetleri, hizmetlerin ve malların maliyeti hakkında kapsamlı bilgi sağlayan kendi web sitesi vardır. Şirketin web sitesi, kullanıcının istediği ürünü teslimatla birlikte sipariş edebileceği bir çevrimiçi mağaza şeklinde sunulabilir veya yalnızca bir bilgi sayfası - bir açılış sayfası - ve kullanıcıya geri arama siparişi verme olanağına sahip olabilir.

Bugün kendi başınıza bir web sitesi yapabilirsiniz - İnternette standart şablonlar kullanarak kendi sayfalarınızı geliştirmek için yeterli program ve hizmet var, ancak bu sadece en basit site olacak. Web sitesinin en yüksek kalitede yapılabilmesi için girişimcilerin web tasarımcılarının hizmetlerinden yararlanmaları ve onlardan yeni bir ürün hakkında bir web sitesi sipariş etmeleri gerekir.

Girişimcinin izlediği amaca bağlı olarak sitenin formatı ve yapısı farklılık gösterecektir. Pazarlamacılar, ilk aşamalarda, ürünün faydalarını, müşteri incelemelerini, indirimler, promosyonlar ve faydalar hakkında bilgileri açıklayacak yeni bir ürünü İnternet'te tanıtmak için bir açılış sayfasının yeterli olacağına inanıyor. Bir dizi benzersiz ürün pazara sunuluyorsa, burada ayrıntılı bir bilgi sitesi vazgeçilmezdir.

Böylece şirketin yeni ürünüyle ilgilenen tüm kullanıcılar, ayrıntılı bilgi için sitenize “akın” edecek. Bu nedenle, bu kaynak, uygun bir kullanıcı arayüzü ile mümkün olduğu kadar bilgilendirici, işlevsel olmalıdır. Ancak bugün sadece internette bir web sitesi oluşturmak yeterli değil, yetkin “tanıtımı” gerekli ve buradaki ilk görev seo-tanıtım, yani arama motoru optimizasyonu.

İkinci Yöntem: Arama Motoru Optimizasyonu

Arama motoru optimizasyonu veya diğer adıyla "Seo-optimizasyon", bir web sitesinin popüler arama motorlarının (Yandex, Google, Rambler vb.) sonuçlarında ilgili kullanıcı isteklerine göre "yükseltilmesi" için alınan önlemler bütünüdür. . Arama motoru optimizasyonunun amacı, web sitesi trafiğini ve dolayısıyla potansiyel müşteri sayısını artırmaktır. Bildiğimiz gibi, site arama sonuçlarında ne kadar yüksekteyse, ilgilenen kullanıcıların bağlantıyı takip etme ve web sayfasını ziyaret etme olasılığı o kadar yüksek olur. Bugün birçok girişimciye Seo-optimizasyon yoluyla büyük ve popüler siteleri “aşmak” imkansız görünüyor, ancak bu öyle değil. Bu konuda en sık kullanıcı isteklerine karşılık gelecek ana anahtar kelimeleri doğru seçmek, metinleri uygun tüm “anahtarlar” maksimumda kullanılacak şekilde yapmaya çalışmak gerekir.

Not
Sevgili okuyucular! Ticaret ve hizmet alanındaki küçük ve orta ölçekli işletmelerin temsilcileri için, tam teşekküllü depo muhasebesi, ticaret muhasebesi, finansal muhasebe sürdürmenize izin veren ve ayrıca bir işletmeye sahip özel bir "Business.Ru" programı geliştirdik. yerleşik CRM sistemi. Hem ücretsiz hem de ücretli planlar mevcuttur.

Doğru anahtar kelimeleri “düzenlemenin” ve siteyi “doğru” içerikle doldurmanın yanı sıra başka site optimizasyonu da gereklidir. Sözde "davranış faktörlerini" geliştirmekten bahsediyoruz, siteye yeterli sayıda geçişten sonra, kullanıcılar sayfada uzun süre oyalanıyorsa, arama motorları böyle bir siteyi yüksek kaliteli olarak görüyor ve sonunda en iyi arama sonuçlarında "yükselt". Ayrıca, arama motorları anahtar kelimelerin yoğunluğunu da hesaba katar (yani, arama motorları spam'i, site metinlerinin çok fazla “bulantısını”, anahtar kelimelerle aşırı doygunluğunu hariç tutar); site alıntı dizini (diğer popüler siteler kaynağınıza bağlantı veriyorsa, bu aynı zamanda kaynağa ek "puanlar" da verecektir).

Dahili arama motoru optimizasyonuna, yani içerik üzerinde çalışmaya ek olarak, örneğin dizinlere kayıt, link değişimi, bloglarda reklam, sosyal ağlar, makale yayınlama vb. gibi harici optimizasyon yöntemleri de vardır. Bir komplekste yeni bir ürünü tanıtmak için tüm bu araçları kullanan bir girişimci, istenen sonucu kısa sürede elde edebilecektir. Bugün, SEO uzmanları web sitelerinin arama motoru optimizasyonu ile ilgilenmektedir, ancak site sahipleri ayrıca sitelerini ve yeni ürünlerini bunlar aracılığıyla bağımsız ve ücretsiz olarak tanıtabilirler - buradaki olanaklar hiçbir şeyle sınırlı değildir.

Üçüncü yöntem: banner reklamcılık

Bugün İnternet'teki en yaygın, popüler ve gerçekten etkili reklam türlerinden biri, içeriğe dayalı ve afiş reklamcılığıdır. Yeni ürününüz için afişlere, yani şirketin web sitesine bir köprü içeren grafik resimlere reklam yerleştirerek, bu da reklam platformları olan popüler sitelere yerleştirilecektir. Yeni ürünleri tanıtmak için bu tür reklamların etkisinin sınırları, İnternet'teki diğer reklam türlerinden çok daha geniştir - dikkat çeker, yeni bir ürüne ilgi uyandırır ve İnternet kullanıcılarını harekete geçmeye teşvik eder (bir web sitesine gidin, sipariş verin, yeni bir ürün satın alın).

Bugün, internette banner reklam kullanarak yeni bir ürünü pazara tanıtmak için çok sayıda fırsat var, çoğunlukla ücretli, ancak ücretsiz olanlar da var. Bunlar, örneğin, sözde "banner ağlarının" hizmetleridir. Bu, aynı sistemde çalışan ve birbirine banner reklamlar yerleştirmek için sitelerinin sitelerini sağlayan, katılımcı sitelerin belirli bir "topluluğudur". Sitesinde belirli sayıda reklam afişi görüntülemek için sahibi, reklamını projeye katılan sitelere yerleştirme fırsatı bulur. Bu araç, İnternette yeni bir ürünü tanıtmak için harika bir fırsattır.

Dördüncü yöntem: içeriğe dayalı reklamcılık

Yeni ürünleri tanıtmak için başka bir çevrimiçi reklamcılık türü, içeriğe dayalı reklamcılık . Çalışma prensibi basit ve bu nedenle etkilidir: sitenizin veya yeni bir ürünün reklamı, kullanıcının ilgi alanı reklamı yapılan ürün veya hizmetin konusu ile örtüştüğünde, ilgili içeriğe sahip sitelerde yayınlanır. Örneğin, bir şirket pazara benzersiz bir beyazlatma macunu tanıtıyorsa, buna karşılık gelen bağlamsal reklam, ülkenin her yerinden veya belirli bir bölgeden İnternet kullanıcıları bir arama motorunda dişlerle ilgili her şeyi aradığında bir reklam açılır.

Örneğin "diş protezi", "diş tedavisi", "diş beyazlatma", "toptan diş macunu" gibi arama sorguları. Yani reklam tam olarak şu anda diş tedavisi ve beyazlatma ile ilgili bilgi arayan hedef kitleye gösterilecektir. Bağlamsal reklamcılık sistemleri günümüzde en büyük arama motorları tarafından kar elde etmek için kullanılmaktadır, yani internette yeni bir ürünü tanıtmanın bu yöntemi ödenir, ancak bu tür reklamların fiyatları gösterim sayısına bağlı olarak değişir, yani finansal yatırımların en aza indirilebileceği anlamına gelir.

Beşinci yöntem: viral pazarlama

Yukarıda bahsedildiği gibi, İnternette bilginin yayılması “viral” niteliktedir ve milyonlarca ve binlerce kullanıcı ilginç bir olay, ürün, kişi hakkında birkaç saat içinde bilgi edinebilir. Küresel ağın bu "etkisi", İnternette yeni ürünler tanıtılırken kullanılmalıdır. Her gün hepimiz sosyal ağlardaki arkadaşlarımıza ve tanıdıklarımıza çeşitli komik resimler, videolar, hikayeler ve diğer reklam dışı bilgiler kadar hızlı yayılan alışılmadık, parlak ve gülünç bir reklam mesajı gönderiyoruz.

Reklam sayfalarını maksimum sayıda sosyal ağda kaydedin, sunulan ürünleri, yeni öğeleri tanımlayın, resimler ekleyin, ayrıntılı açıklamalar, fiyatlar, oluşturulan sayfaların ve grupların her birini tanıtın - kullanıcıları kitlelere ekleyin, ilgili kişilerle iletişim kurun, tanıtın, reklam yapın. Sosyal ağlarda ücretsiz tanıtıma ek olarak, bugün çok sayıda ücretli tanıtım seçeneği var. Minimum miktarda para harcayan reklamveren büyük bir etki elde eder.

Bugün SMM promosyonu, yüzlerce insanın oturduğu, ortak çıkarlarla birleştiği, malları, hizmetleri, yeni ürünleri tartıştığı forumlar ve bloglar yardımıyla da gerçekleştiriliyor. Bu bloglarda ve forumlarda iletişimi sürdürerek, tartışmalara katılarak ve yeni ürününüzü "dikkat çekmeden" tanıtarak, blog okuyucularını veya forum üyelerini yeni ürününüzle ilgilenmeye "kışkırtmış olursunuz". Tabii ki, bugün forumlar ve bloglar mükemmel bir reklam platformudur.

Yedinci yöntem: e- posta mail listesi

Bugün "hız kazanmak", ürünleri İnternet'te tanıtmanın başka bir etkili yoludur - e-posta bülteni yani İnternet kullanıcılarının e-postalarına bir reklam mesajı göndermek. E-posta mesajları, kural olarak, devam eden promosyonlar ve yarışmalar, etkinlik duyuruları, indirimler ve bonuslar hakkında bilgi taşır. Yalnızca, e-posta yoluyla reklam mesajları göndermenin yalnızca bu tür bilgileri kabul eden kullanıcılar için mümkün olduğunu hatırlamanız gerekir.

Bu nedenle, dünya çapındaki başarılı girişimcilerin deneyimlerinin gösterdiği gibi, bugün İnternet, yeni ürün veya hizmetleri tanıtmak için bir fırsatlar deposu, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanın ve karşılıklı olarak yararlı işbirliğini sağlamanın çeşitli yollarının sonsuz bir kaynağıdır. İnternette mal veya hizmetleri tanıtmak için çeşitli yollar kullanarak yetkin ve karmaşık bir şekilde, her girişimci risk alır. Ürünlerini mega popüler ve gerçekten talep gören hale getirme riskini taşıyor.

Malların tanıtımı altında, ürünün esası hakkında potansiyel tüketicilere bilgi vermek ve onları satın alma isteklerini teşvik etmek için bir dizi çeşitli faaliyet anlaşılmaktadır. "Pazarlama iletişimi" ve "ürün promosyon yöntemleri" kavramları, uzmanlar ürün promosyonu ve pazarlama iletişimine farklı yöntem grupları atfetse de, temelde aynıdır. Bu nedenle, doğrudan pazarlama, pazarlama iletişimi yöntemlerine veya perakende ticareti organize etme yöntemlerine atıfta bulunabilir.

Ancak pazarlama karmasının diğer unsurlarının da iletişim işlevini yerine getirdiği unutulmamalıdır. Örneğin, bazen bir ürünün tasarımı, özellikleri, ambalajı ve fiyatı tüketiciye reklamından çok ürün hakkında bilgi verir. Bu bağlamda tutundurma yöntemlerinin sınıflandırılması, ancak diğer birçok sınıflandırma gibi görecelidir ve öncelikle pazarlamayı öğrenme sürecini kolaylaştırmak için kullanılır.

İletişim kurarken, tüketicinin malları kabulünün hangi aşamasında olduğunu ve ağırlıklı olarak hangi bilgileri kullandığını bilmek gerekir. Yani Şek. 11.1, tüketici tarafından yeni bir ürünü kabul etme sürecinin aşamalarını ve onun tarafından kullanılan bilgileri vurgulamak için en yaygın kullanılan yaklaşımlardan birini göstermektedir.

Pirinç. 11.1. Tüketicinin yeni bir ürünü benimseme aşamaları ve kullanılan bilgiler

Etkili pazarlama iletişiminin kurulması şu sırayla gerçekleştirilir: hedef kitle belirlenir; çoğu durumda bir satın alma içeren istenen yanıt belirlenir; iletişim kampanyasının hedefleri tanımlanır; bir iletişim mesajı geliştiriliyor; iletişim kanalları seçilir; mesajı yapan (bilgi aktaran) kişi belirlenir; hedef kitle ile geri bildirim oluşturulur; genel bir tanıtım bütçesi (iletişim bütçesi) geliştiriliyor; tanıtım yöntemleri seçilir ve iletişim faaliyetlerinin etkinliği değerlendirilir.

Hedef kitle, satın alma kararlarını veren veya etkileyen bir dizi potansiyel veya mevcut alıcı veya tüketicidir. Hedef kitle olarak bireyler, insan grupları, toplumun çeşitli kesimleri sayılabilir.

Örnek olarak, bir ürünü tanıtmak için iletişim kurmak için aşağıdaki hedefleri veriyoruz:

• Tüketiciye yeni bir mal kategorisinin, örneğin CD'lerin ortaya çıkması hakkında bilgi getirmek.
• Sony'nin CD çalarları gibi belirli bir kategoriye ait bireysel mal markaları hakkında tüketiciye bilgi getirmek.
• Tüketici arasında belirli bir markanın mallarına karşı olumlu bir tutumun geliştirilmesi.
• Tüketiciye bu markanın bir ürününü satın alma arzusu sağlamak.
• Uygun koşullarda uygun satın alma koşullarının yaratılması. Bunun için satış noktaları uygun şekilde konumlandırılmalı, ürün doğru özelliklere sahip olmalı, fiyat dahil doğru ortama sahip olmalıdır.

İlk farkındalık yaratmak için, iletişimci, iletilen mesajında ​​şirket veya ürün markasının adını birkaç kez tekrarlayabilir. Ayrıca, ilgi gösteren tüketicilere şirket ve/veya özel ürünleri hakkında ek bilgi sağlanmalıdır. İletişim kampanyası, tüketiciler arasında ilgi konusu hakkında olumlu bir görüş geliştirmeyi amaçlamaktadır. Bir sonraki adım, değiştiricinin, tüketiciler arasında, tanıtılan ürün için özelliklerini tanımlayarak bir tercih duygusu geliştirmesidir. Ardından, tercih hissini satın alma ihtiyacına dair bir kanaate çevirmeniz gerekir. Bir şey satın almak isteyen herkes bunu hemen yapmaz. Satın almayı çeşitli nedenlerle geciktirebilirler. Bunun olmasını önlemek için, iletişimci tüketiciyi son adımı atmaya - bir satın alma yapmaya - ikna etmeye çalışmalıdır. Bu, çeşitli yollarla sağlanabilir: fiyat indirimleri, ürün denemeleri vb.

İstenilen izleyici tepkisi belirlendikten sonra bir iletişim mesajı geliştirilir. Neyin gönderileceğini (çağrı içeriği), nasıl gönderileceğini (çağrı mantığı açısından), yapısını ve mesaj formatının nasıl gönderileceğini (yürütme açısından) tanımlar.

Mesaj formatının belirlenmesi, doğru başlığın, içeriğin, illüstrasyonların ve tasarımlarının (renk, yazı tipi vb.) seçilmesini içerir.

İletişim kanalları kişiseldir ve kişisel değildir. İlk durumda, iki veya daha fazla iletişim kuran kişi, doğrudan veya çeşitli yollarla (telefon, posta, İnternet vb.) Bu durumda, etkili geri bildirim kolayca kurulur. Bazı kişisel iletişim kanalları, satış görevlileri gibi onları oluşturan kuruluşlar tarafından kontrol edilir. Diğerleri, örneğin bağımsız uzmanlar tarafından tüketicilerle temaslar kontrol edilmez. Komşularının, arkadaşlarının, aile üyelerinin, meslektaşlarının hedef alıcıları ile iletişim gerçekleştirilir. ağızdan ağza kanal. ifşa kanaat önderleri farklı hedef kitlelerde, her şeyden önce, onlarla iletişim kurmak, onlara mal satın almak için bazı uygun koşullar yaratmak.

Kişisel olmayan iletişim kanallarının yardımıyla bilgiler, kişisel temaslar ve doğrudan geri bildirim olmadan iletilir. Kişisel olmayan kanallar öncelikle medyadan ve harici medyadan (reklam stantları, afişler, duyurular vb.) oluşur.