Satın alın ya da almayın, işte bütün mesele bu. Site ziyaretçileriniz onlara sorduğunda, onları istenen eyleme yönlendirmek için yalnızca birkaç saniyeniz var. İnsanlar, kural olarak, dürüstçe kazanılan parayla ayrılmaya o kadar istekli değiller, bu nedenle “satın alma” teklifi sadece akılda kalıcı değil, aynı zamanda inandırıcı olmalıdır. İşte bu noktada sevilen harekete geçirici mesaj devreye giriyor.

Bu terim, bir kullanıcının sitedeki ana eylemi, yani bir satın alma işlemini gerçekleştirmek için izlemesi gereken bir düğmenin veya bağlantının metnini ifade eder. Bu tür bağlantılar genellikle ödeme sayfasına veya İletişim Formu- sitenizin konusuna bağlı olarak.

Kullanıcıları motive edin

Biraz teşvikten asla zarar gelmez. Birçok şirket (hem büyük hem de küçük) müşterilerine Özel teklifler ve sınırlı süreli indirimler. Bu iyi bilinen gerçek- aciliyet duygusu, kullanıcıların satın alma kararını daha hızlı vermesine yardımcı olur.

Farklı seçenekleri test edin

Her kitle için evrensel bir kelime öbeği seti yoktur, bu nedenle sürekli olarak test etmeniz gerekir. farklı seçenekler Kullanıcılarınızın en iyi neye yanıt verdiğini anlamak için.

Bir sitenin TO'su (Tıklama Oranı) yalnızca ana içerikten değil, aynı zamanda renk şeması ve tasarımdan da etkilenir. Düğmeleri farklı renkler ve farklı harekete geçirici mesajlarla test edin. Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bizim okuyun.

Bir işletme sahibi olarak, sürekli olarak potansiyel müşteriler için çabaladığınızdan ve müşteri ile aynı dili konuşmaya çalıştığınızdan eminim. Ancak mesajlarınızda müşteriyi bağlayacak, sizin yönünüzde bir adım atmasını sağlayacak bir şey var mı, yoksa ziyaretçilerle boş kısa süreli sohbetler mi?

Analiz ederken küçük işletmeler B2B sitelerinin %70'inin bir Harekete Geçirici Mesaj içermediğini tespit etti. Acemilerin internette iş yaparken yaptığı hatalar, müşterilerin sitede nasıl davranacaklarını etkiler ve nihayetinde rekabet gücünü ve karlılığı etkiler.

Herhangi bir iş nişindeki konumunuzu güçlendirmek ve müşterilerle kolayca ilişkiler kurmayı ve onları belirli bir şekilde hareket ettirmeyi öğrenmenin yanı sıra, doğru Harekete Geçirici Mesajları kullanarak web sitesi sayfalarınızı hassaslaştırmalısınız (müşterilerin basit okuma ve sonraki "uçuş" sayfanız üzerinden).

Gönderinizin alıntılanmasını veya sitenizden indirilmesini istiyorsanız e-kitap, sizinle veya çalışanlarınızla iletişim kurmak için gerekli kişileri (telefon numarası, e-posta adresi) sağlayın ve en önemlisi insanlara ne yapmaları gerektiğini sayfada bildirin!

Her durumda, hedefinize ulaşmak için Harekete Geçirici Mesaj gurusu olmanız gerekir.
İşte bunu sadece beş dakika içinde yapabileceğiniz bazı yollar!

İşe yarayacak bir harekete geçirici mesaj metni yazmak için bilmeniz gereken 4 şey

Harekete geçirici mesajınız için oluşturduğunuz metinler son derece önemli unsur okuyucularınızın eylemlerini ve ayrıca harekete geçirici mesaj düğmenizin rengi, boyutu ve şekli gibi diğer önemli faktörleri etkiler.

Bu durumla, müşterilerinizin zihnini baştan çıkarmak ve onları işinize çekmek ve onları rakip arayışı içinde bırakmaya zorlamak için metni cilalama ve bu tür davetkar sloganlar bulma fırsatıyla açıkça ilgileneceksiniz.

senin için var iyi haberler! çok sayıda var hazır şablonlar kendilerini olumlu bir şekilde kanıtlamış farklı durumlar... Ancak, halihazırda mükemmel bir şekilde hizmet eden ve profesyonellere hitap eden temel formüllere yakından dikkat etmeden önce, harekete geçirme çağrısının kalitesini ve etkinliğini etkileyen ana yönlere bakalım.

1. Hedef

Her şeyden önce, Harekete Geçirici Mesajınıza ne tür bir müşteri yanıtı bekliyorsunuz? Sonuç olarak görmek istediklerinize göre mesajınızı oluşturun. Örneğin, "şimdi indir" doğru seçim bir izleyici çekmek ve "bana bilgi göndermek" - iş ilişkileri kurmak için.

1. Kişiselleştirme

Metinde yapılan küçük değişikliklerin bile dönüşüm oranları üzerinde ciddi bir etkisi olabileceğini biliyor muydunuz? Bu yüzden kelime seçiminde son derece dikkatli olmalısınız ve zaten kanıtlanmış ve etkili yazım formüllerini kullanmaya değer.

Bu arada, var ilginç gerçek bu da sizinle çalışmak için biraz daha zaman harcamanıza neden olacak Eylem çağrısı. Bazen Harekete Geçirici Mesaj kelimelerinden birini değiştirerek kazancınızı artırabilirsiniz. V bir öğretim örneği olarakkemikleri çözer Bir B2B sitesi sahibinin bir fiili diğeriyle değiştirdikten sonra dönüşümleri nasıl %38,26 artırdığını gösteriyor.

Peki bu örnek bize tek bir kelimenin beklentilerinizi nasıl dramatik bir şekilde etkileyebileceğinin yanı sıra başka ne gösterebilir?

Araştırmalar, kullanılan küçük hilelerin doğru yolda, zamanla sonuçları önemli ölçüde artırarak metninizin değerini artırın. Bu özel durumda, "sipariş" terimi, eylemin yönünü, tüketicinin sonuca ulaşmak için izlemesi gereken yolu ifade eder ve gelecekte onu hangi faydaların beklediğine odaklanmaz. Öte yandan, "get" terimi, potansiyel bir tüketicinin PKD'ye yanıt verdikten sonra elde edeceği faydalara, ödüllere, memnuniyete, kâra daha fazla odaklanır.

Genel olarak, maliyet ve alaka düzeyi kombinasyonu, MPC'nizi şu şekilde yükseltmenize olanak sağlayacak kazanan bir formüldür: yeni seviye ve verimliliğini artırmak.

Peki şimdi ne olacak?

Sitenizde yayınlanan eski CTA'larınızı revize ederek başlayın. açılış sayfaları... Okuyucularınızdan beklediğiniz eylemleri vurgulayan standart "Şimdi Satın Alın", "Şimdi İndirin" sloganlarını, okuyucuların sizinle çalışmanın yararlarını gösteren kişiselleştirilmiş metinlerle değiştirin.

Örneğin “Hemen al” yazmak yerine “Bugün sepete ekle %50 indirim kazan” sloganıyla aktif buton yapın. son seçenek mesaj ilkinden daha kişisel ve spesifiktir. Okuyucularınızın genel ifadeleri sevmediğini, onlarla onlarca yıldır tanıyormuş gibi iletişim kurmak istediklerini daima unutmayın. Bu nedenle, okuyucuyu kendisi için uygun koşullarda herhangi bir işlem yapmaya motive eden daha kişiselleştirilmiş tasarımlar için "Gönder", "Bizi arayın" ve "İndir" şablonlarını değiştirmeyin.

Fiiller ve isimlerle cümleler kurmaya başlayın, bu, insanların bir bakışta PKD'nizin anlamını anlamalarını sağlar. Makalenin önerilerini takiben, yayınlanan merkez noktası, mesajlarınızı basit ve net tutmak için sayıları (numaralandırma) kullanın. Sıkıcı okuyuculardan kaçınmak için sudan kaçının.

1. Boyut

Gereksiz "su" olmadan tüm mesajlarınızın kısa ve net olduğundan emin olun. Araştırmalar, en iyi Harekete Geçirici Mesajlardan bazılarının 150'den az karakter içerdiğini göstermiştir. Bunu şu şekilde düşünün: Şimdi Satın Al PKD sizi kısalığın böyle olmadığı konusunda ikna etmeye çalışır. en iyi kart kurşun nesil oyununuz için. Ancak aynı zamanda, Harekete Geçirme Çağrısının metinlerini kısa, ağız sulandıran ve okuyucuyu kayıtsız bırakmayacak şekilde oluşturmalısınız! Ayrıca PKD butonunuza da dikkat etmelisiniz. Boyutunun çok küçük olması kullanıcının ilgisini çekmeyecek ve çok büyük olması potansiyel müşterilere dikkat mücadelesindeki umutsuz adımınız gibi görünecek.

Örneğin, Sprouter'ın PKD butonunu sevmemizin nedeni şudur:

• Görünür, ancak şirketin ana mesajı ile örtüşmez.
• hepsi var gerekli bilgi ve gözlerinizi inciten ağır grafik karışımı yoktur.

PCD'nizi tekrar test edin, test edin ve test edin!

test etmeniz çok önemliTelefon etmek— NS— Eylemve dönüşüm üzerindeki etkilerini takip edin. A / B testini aşağıdakilerle düzenleyebilirsiniz: google'ı kullanmak Analitik veya diğer araçlar.

1. Ton ve Dinamikler

Liderliği ima eden motive edici kelimeler kullanın ve profesyonel kalite... Terimlerden ve belirli jargondan kaçınmaya çalışın. okuyucuların kafasını karıştırabilir veya korkutabilir. Mümkün olduğunca az kelime kullanarak teklifinizin faydalarını ve faydalarını vurgulamaya çalışın.

Metni, okuyucunun kolayca özümseyebileceği ve tekrar anlatabileceği şekilde oluşturmalısınız. Teknik jargon ve terimlerden kaçınmaya çalışın, daha fazla günlük ve anlaşılması kolay kelimeler ekleyin, bir konuşma tonu kullanın. İçeriğinizi erişilebilir ve insani hale getirin!

Tekrarlanması kolay beş güvenilir harekete geçirici mesaj formülü (en fazla 5 dakika, söz veriyorum).

Şimdi deliliğe daha yakından bakalım etkili şablonlar Okuyucularınızı belirli bir şekilde davranmaya ikna etmek için özelleştirilebilir ve kullanılabilir (bir e-kitap indirin, bülteninize abone olun, ürününüzü satın alın, vb.).

1. Ücretsiz bir […] eğitim vakası / e-kitap / teknik inceleme alın.

En basit ve verimli yol insanları sizi ve ürününüzü tanımaya ikna edin - onlara ücretsiz bir şeyler sunun. Ödülü vurgulayan ve PKD'nizi olabildiğince etkili kılan bir fiil seçin, örneğin “get” fiili.

1. [Vasat İş, Etkisiz Diyet veya Diğer Sinir bozucu Faktörlerden] bıktınız mı?

Başka bir numara, okuyucuyu başarılı olmaktan alıkoyan problem, sınırlama ve stresle uğraşmaktır. Örneğin, “İşe yaramayan diyetlerden bıktınız mı? E-Kitabımı ücretsiz indirin ve nasıl edineceğinizi öğrenin mükemmel vücut sadece 3 ay içinde plaj sezonu için "... Okuyucularınızın acı noktalarını araştırın ve ürününüzü sorunlarına / mücadelelerine / endişelerine bir çözüm olarak sunun.

1. İstiyor / İhtiyacım Var […] Delicesine Etkili Olun / Ücretsiz / Sansasyonel [ürün].

Benzer bir ilkeyi takip edin ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, isteklerini ve taleplerini karşılayan sorular sorun.

“En havalı, türünün tek örneği tişört mü arıyorsunuz? Mağazamızda bulacaksınız!"... Okuyucuların amaçları, arzuları ve planlarıyla ilişkilendirdiği fiilleri kullanın. Bu, okuyucuları çok iyi çeken kanıtlanmış bir psikolojik harekettir.

1. [Influencer]'ın Ürünümüzü Neden Tavsiye Ettiğini / Kullandığını Görün.

Birkaç kelimeyle ürününüzü öneren ünlü bir kişinin etkisine güvenerek, kitlenizin güvenini kazanabilirsiniz.

Nielsen tarafından yapılan araştırma ve dergi tarafından alıntılananForbes tüketicilerin metinlere beş yıl öncesine göre 5 kat daha bağımlı olduğunu gösteriyor. Aynı zamanda bilgi denizinin yeterince büyük olduğunu kabul etmeliyiz, bu nedenle her marka kendi gücünü güçlendirmelidir. rekabet avantajı endüstri liderleriyle yakın ilişkiler kurarak ve sürdürerek.

PKD'yi şöyle okumak " Jamie Oliver'ın tencere ve tavalarımıza nasıl aşık olduğunu görün.İki nedenden dolayı işe yarar: insanları merak etmeye iter (böylece okuyucuları size abone olmaya veya sunduklarınızı ücretsiz olarak indirmeye ikna eder) ve size otoritenizi ve gücünüzü inşa etme fırsatı verir. Harekete Geçirici Mesajı okumayı bitirdiğinizde, ilginizi ve gelecek vaat eden düşüncelerinizi yüksek sesle dile getirebileceksiniz. "Vay canına, Jamie bu mutfak gereçlerini tavsiye ediyor. Harika olmalılar! Onlar hakkında daha çok şey öğrenmeliyim!"

1. Müşteri tavsiyesine dayalı PKD

Son olarak, memnun müşterilerin, tanışabileceğiniz ve işbirliği yapabileceğiniz en ikna edici marka distribütörleri olduğunu unutmayın. Üzerine inşa edilmiş kısa CTA'larla doğru şeyi yaptığınızı söylediğimizde bize güvenin olumlu deneyimönceki müşterilerinizden birinin satın alma işlemleri.

"Bu en çok en iyi sistem işimi büyütmek için kullandığım destek."

Kendin için gör. Bonusumuz 14 günlük ücretsiz denemedir.

Etkileyici Harekete Geçirici Mesajlarla hedef kitlenizi Etkileyin, Yakalayın, Besleyin ve Dönüştürün!

Geliştirilmesi etkili metinler Harekete geçirici mesajlar sorun olmamalı. Yukarıda verilen şablonları kullanarak mesajlarınızı kişiselleştirebilir, onlara benzersiz özellikler ekleyebilir, markanızın ve ürünlerinizin avantajları haline getirebilirsiniz.

Yukarıdakilerin sonunda, en alakalı içeriğe dayalı ikna edici, muhteşem bir metin yazmalısınız. anahtar kelimeler zıt PKD düğmeleri ile. Harekete Geçirici Mesajınızı sitenizin en iştah açıcı yerine yerleştirerek her şeyi dikkatlice analiz etmeniz ve önceliklendirmeniz gerekir.

Kendinizi güçlendirmek için doğru kelimeleri, araçları veya taktikleri bulamıyorsanız, harika premium içerik oluşturmanıza yardımcı olacak profesyonel metin yazarlarının yetenek ve deneyimlerinden yararlanın.

Makalenin uyarlanmış bir çevirisi dikkatinize sunulur, orijinali bağlantıdan okunabilir.

serbest bıraktık yeni kitap"İçerik Pazarlama sosyal ağlar: Abonelerin kafasına nasıl girilir ve markanıza nasıl aşık olunur."

Abone olmak

"İyilik yap - geri dönecek" - pencerelerimin baktığı komşu evin duvarında yazılı. Her sabah bu cümle beni biraz daha nazik ve hoşgörülü olmaya motive ediyor.

Sitelerde herhangi bir eylemi tetikleyen tüm kelimeler bu kadar etkili olurdu.

Bugün, kullanıcıyı kan dökmeden ve ahlaki aşağılama olmadan ihtiyacınız olanı yapmaya zorlayabilecek bir şeyin nasıl oluşturulacağından bahsedeceğiz. Bu hedefin gerçekleşmesi için kelimeleri seçmenize yardımcı olacağız, kalpte çarpan sözlerin nereye yerleştirileceğini öğreneceğiz, tüm bunları örneklerle ve birkaç gizli bilgi ile ekleyeceğiz.

Eylem için motive ediciler nelerdir ve nasıl çalışırlar: mantık psikolojiyi yendiğinde

Harekete geçirici mesaj, bir kullanıcının tüketiciye dönüşmesi için ani bir itici güç olan bir unsurdur.

Programınızın deneme sürümünü indirmeyi, bir ürün satın almayı, bir ölçüm cihazı için ödeme ayarlamayı, bir bültene abone olmayı teklif ederseniz - potansiyel müşterinizi tam olarak istediğinizi yapmaya ikna edersiniz.

Bu yazıda, üç tür motive ediciyi tartışacağız:

Metinde

Formda

düğmede

Etkili bir harekete geçirici mesaj, nerede olurlarsa olsunlar site ziyaretçinizle etkileşim kurmanın bir yoludur. Çağrı, önemini aşılar, motive eder ve hayatı kolaylaştırır, ne yapılması gerektiğini önerir. O da:

• Duygusal bir tepki uyandırır... Adam seninkinin ne olduğuna karar vermeli Deneme sürümü programlar onun ihtiyacı, %20 indirimli çoraplar şu an gerçekten istediği şey. Blogunuz o kadar harika ki, sadece haber bültenine kaydolması gerekiyor. Bir müşteriyi harekete geçirmeden önce, bir sorunu olduğunu ve ürününüzün bunu çözebileceğini anlatmalısınız. Bülteninize abone olarak, form alanlarını doldurarak veya hizmetlerinizi sipariş ederek bir ziyaretçinin elde edeceği avantajları vurgulayın.
• Basit ve anlaşılır... Kısa, kapsamlı çağrılar, uzun, süslü ifadelerden daha motive edicidir. Metindeki itirazlar açık olmalıdır. Tüm avantajlarınıza uymaya çalışmayın ve ne kadar iyi olduğunuzu tek bir görüşmede gösterin. Aynı şey düğmeler veya formlar için de geçerlidir. Ürün kartlarının altındaki düğmede bulunan “Şimdi sipariş verin”, “Hareket sensörlü üst düzey buhar jeneratörleri satın alın” dan çok daha iyidir. Motive edici ne kadar net olursa, o kadar fazla tepki üretecektir.
• Ek avantajlar hakkında bilgi verir... Müşterilerinizin ve müşterilerinizin alabileceği iyi şeyler hakkında konuşmak için motive edicileri kullanın. Bir promosyon başlattıysanız, metindeki veya formdaki itirazda bu konuda bilgi verin. Harekete geçirme çağrılarınızda USP'nizden gelen çipleri kullanın. Her pizzanın yanında patates kızartması hediye edin - bunu düğmeye yerleştirin.

Eylem için etkili bir motivasyon nasıl oluşturulur: başarınızın bileşenleri

• Metinde eylem için bir motivasyonun nasıl doğru bir şekilde oluşturulacağı ve nereye yerleştirileceği.
• CTA düğmelerine arama yaparken nasıl verilir ve nelere dikkat etmeniz gerekir.

Nasıl yazılır: işe yaramaz kelimeler

fiillerle yakmak

Fiil = eylem. Bu, sitedeki kullanıcılardan beklediğiniz şeydir. Motive edicilerinizi daha etkili hale getirmek için çağrılarınızda fiilleri kullanın.

Bazı durumlarda, bağlama özellikle dikkat etmek gerekir. Bazı sayfalarda "Satın Al" veya "Sipariş Et" etiketli basit bir buton yeterlidir ve bazı sayfalarda eylemin ortaya çıkması gerekir.

İşte bir ürün sayfasındaki düğme tasarımına bir örnek. Düğmenin üzerindeki motivasyon benim için anlaşılmaz.

Dizine ne olacak? Postaneye gelecek mi? Bilgisayarınıza mı indiriyorsunuz? Uçakla kurye ile mi gelecek? Yoksa sitede mi açılacak?

Ve burada iyi örnek... Çağrı 3 fiil kullanır. Birincisi formu doldurma amacından, ikincisi kullanıcının yapması gerekenlerden, üçüncüsü ise bundan sonra ne olacağından bahseder.

sayıları kullan

Değerlendirici kelime dağarcığı güvenilir değildir ve sayılar bilgileri somutlaştırır, kullanıcı üzerinde bir izlenim bırakır.

Metinde

Şeklinde

İşte başka bir örnek.

Kötü bir motive edici olabilir ve "Birçok insan tarafından okunuyoruz" yazabilirsiniz. Ancak belirli bir miktar belirtmek büyüleyici. 32.000 çok fazla, bu doğduğum şehrin nüfusunun üçte biri.

Tüm sayıları hayal etmek kolay değildir.

%40 çok mu az mı? Neredeyse yarısı gibi görünüyor, ama yarısı değil. Böyle bir avantaj anlaşılmaz. Siteye girmeyeceğim veya satın almayacağım.

%40 yerine “Her satın alma işleminden 1000 ruble tasarruf edin” yazarsanız, itiraz daha net hale gelecektir. Peki, burada cüzdanda 1000 yatıyor, orada kalacak. Bu tasarrufu görselleştirebilirim.

Yardımcı ol

Potansiyel müşteriye, web sitenizde hedeflenen eylemi gerçekleştirmenin ne gibi faydalar sağlayacağını açıklayın. Makalelerinize, promosyonlarınıza ve tekliflerinize neden abone olması gerekiyor? “Faydalı”, “yeri doldurulamaz”, “faydalı”, “hoş” ve diğerleri kelimeleri tek başına yeterli değildir.

Bu kötü bir çağrı. Ne demek " karlı teklif», Nasıl faydalılar, neden bu bültene ihtiyacım var, ne öğreneceğim, ne öğreneceğim?

Bir motive edici yararlı değildir ve bu nedenle etkisizdir.

Formda ve düğmede

Metinde

Stil üzerinde çalışın

terminoloji, Zor kelimeler ve diğer durumlar için ifadeleri kaydedin, karmaşık ve erişilemez görünmeye çalışmayın. Aramaya cevap vermek için, onu anlamanız gerekir.

Sevdiğiniz birine veya iyi bir tanıdığınıza bir eylemde bulunmayı teklif ettiğinizi hayal edin. Çok ileri gitmeyin: yaygın konuşmayı, aşinalığı, kaba ifadeleri kendinize saklayın. Müşteriniz, saygı duyduğunuz ve sevdiğiniz bir kişidir.

"Onlar çözene kadar bedavadan bir parça kap", "İndirimi tıklamayın" kategorisindeki itirazlara karşı temkinliyim. Bu motive ediciler yapışma ile ilişkilidir. düşük kaliteli mallar, dolandırıcılık. "Eczaneleri beslemeyi bırakın, eğer ..." kategorisindeki afişlerdeki çağrıları hatırlayın.

Çalışırlar, ancak yalnızca belirli bir kitle için. Örneğin anneannelerimiz ya da anne babalarımız, internette çok az vakit geçiren fabrika işçileri için.

Kolayca koklayabilirler çin iphone"Acele edin! Sadece 3.000 rubleye harika bir iPhone sizi bekliyor." Veya yabani ot köklerini patates filizlerinden ayıracak bir kürek ataşmanı olan goji meyveleri, kombucha satabilirsiniz.

Ve işte büyük bir kurutma alanından bir örnek - insanların belirli katkılar için ekstra kilo vermelerine yardımcı olan bir eğitim ve beslenme sistemi aldıkları bir proje. Sezon sonunda katılımcılar önce ve sonra fotoğraflarını oylamaya gönderebilir ve araba veya meme ameliyatı gibi etkileyici ödüller alabilirler.

Olağanüstü gönderileri, keskin sözlere olan sevgisi ve videolarda ve sosyal ağlardaki gönderilerde agresif bilgi sunumu ile tanınan projenin yaratıcısı, bu şekilde bir itirazda bulunmayı göze alabilir.

Çünkü seyircisi onu seviyor. Birkaç milyon abone ve 16 kurutma sezonu bunun hakkında konuşuyor.

Kısa olmak

Aramalarınızı kısa tutun. Faydaları ne kadar açık bir şekilde belirtirseniz, çağrıya kulak verilmesi o kadar olasıdır.

Form ve düğmeler üzerinde

İçinizdeki grafomaniac'ı öldürmek için.

Bir motive edici nasıl düzgün bir şekilde tasarlanır

Sitenin çekiciliği dikkat çekici olmalı ve genel arka plandan sıyrılmalıdır. Düğmelerin ve açılır pencerelerin sitenin ana arka planından farklı olmasını sağlamak için parlak ve zıt renkler seçin.

Aşırıya kaçmayın ve formun arka planını parlak açık yeşil ve üzerindeki metni neon pembe yaparak çağrıları asidik bir şeye dönüştürmeyin. Bir renk şeması seçerken, iyi tat ve mantık yasalarına rehberlik edin.

Bir görsel kullanmak, motive edicinizi öne çıkarmanın harika bir yoludur. Forma yüksek kaliteli ve alakalı bir fotoğraf veya resim yerleştirin.

Memleri ve komik resimleri tercih ediyorsanız, yaşlarının çok kısa olduğunu unutmayın. Acı çeken Zhdun, Gratuti, Vzhukh, Harold ve diğer komik adamlar çoktan günlerini geride bıraktılar. Diğerleri onların yerini alacak ve bu sonsuza kadar sürecek.

Bu makaleyi düşünürken ve yazarken, şunlar unutuldu: Nevelny, Druzhko, mayınlı terlikler, Dorou, Usmanov, chevapchichi, lol-kek-cheburek, iplikçiler. Ve kurbağa Pepe resmen öldü.

Trendlerden her zaman haberdar olmak için onları takip etmeniz gerekir. Medusa, BuzzFeed veya 9GAG'daki haftalık memler bu konuda size yardımcı olacaktır. Ve ekstralar için mükemmel Google hizmeti Trendler. yaratmak için kullandım.

Amerikalılar çok ileri gittiler ve Twitter sosyal ağındaki hashtag'lere dayalı çevrimiçi trendleri, memleri ve diğer viral aktivite salgınlarını izlemenize izin veren bir hizmet icat ettiler.

Dmitry Mazurov

Bazı konularda insanların korkusuna dayalı aramalar kullanabilirsiniz.

Örneğin, çevrimiçi bir klima mağazanız var. Potansiyel müşterileriniz kaçmaya çalışıyor yaz sıcağı... Ağrıyan yere bastırın, hareket ettirin.

Terli bir adam ve acı çeken bir ifade ile bir resim ekleyin. Başlığa “Seçiminizi ertelemeyin” gibi bir şey yazın. Isı zaten yakın!" Metinde, bir kişi hemen satın alırsa gerçek avantajı belirtin: "Hemen klima sipariş edin ve kurulumda %10 indirim kazanın." Ve düğme için "Isıdan tasarruf et" eyleminin açıklaması uygundur.

Ancak, bu tür itirazları oluştururken dikkatli olmanız ve aşırıya kaçmamanız gerekir. Sonuçların aşırı "güçlendirilmesi", motive edici metnin tamamına güvensizliğe neden olabilir.

Ayrıca sevilmeyen kelimeleri kullanmamaya çalışın. Cilt bakım ürünlerinin açıklamasında asla "sivilce" kelimesini görmeyeceksiniz. Buna şimdi akne deniyor.

Çağrı nereye yapılır

İyi bir motive edici çok müdahaleci değildir, sitedeki ana bilgilerle örtüşmez. Ancak aynı zamanda farkedilmeli ve fark edilmelidir. Bu, parlak, göz alıcı ve tüm ekran çözünürlüklerine duyarlı anlamına gelir.

Ticari metinlerdeki itirazlar sona yerleştirilmelidir. Okuyucu ürünün avantajlarıyla tanıştığında teslimat, ürün çeşitliliği hakkında her şeyi öğrendi. Motive edici, onu hedeflenen eyleme doğru itecektir.

Çağrıları bir düğme veya metin içeren bir resim şeklinde tasarlarsanız, üç yolunuz vardır.

Sabit başlık

Sabit başlık, sayfanın üst kısmında görünen ve kullanıcıyı kaydırdıkça takip ederek aynı yerde kalan normal bir çubuktur.

Sabit bir başlığın avantajları aşağıdaki gibidir:

• Kullanıcı sayfayı aşağı kaydırsa bile görünür kalır.
• Görüntülemeyi engellemez ve aynı zamanda açıkça görülebilir. Bu şekilde bir arama tasarlarken, masaüstlerinde, tabletlerde ve cep telefonlarında eşit derecede iyi görüntülendiğinden emin olun.

Sabit başlıkların birkaç dezavantajı vardır.

• Büyük bir teklif için yeterli alan yok. Çok fazla metin yerleştirecek hiçbir yeriniz yok. sahip olduğun tek şey dar şerit ekranın üst kısmında.
• Sınırlı tasarım seçenekleri. Az yer - az fırsat.

Yan panelde şekli yakalayın

Yandaki form kullanıcıyı takip etmiyor. Statik. Bu nedenle, ziyaretçinin sayfanın içeriğini tanıması ve ardından harekete geçmesi için zamanı vardır.

Yanal tutuşun avantajları:

• Çağrı, kullanıcı tarafından mükemmel bir şekilde görülebilen ve yine de sayfa görünümüne müdahale etmeyen bir alanda bulunur, çünkü peşinden gitmez ve empoze edilmez.
• Yan paneldeki form, tasarımcılar için sonsuz yaratıcı olanaklar sunuyor. Bunun için resimler, açıklama, harekete geçirme ifadesi ve e-posta penceresi ile farklı renklerde bir tasarım kullanabilirsiniz.

Kenar çubuğundaki yakalama formunun dezavantajları:

• Kullanıcı sayfayı aşağı kaydırdığında, formu da aşağı kaydırır. Ve eğer form yoksa, o zaman eylem de yoktur.
• Birçok kişi bu formu içeriğe dayalı reklamcılıkla karıştırır ve buna dikkat etmez. Bu nedenle itirazınız gözden kaçabilir.

Pop-up formu

Pop-up, belirli koşullar altında geri kalan içeriğin üzerinde site ziyaretçilerine gösterilen bir penceredir.

Koşullar şunlar olabilir:

• Sitede geçirilen süre.
• İstediğiniz sayfaya gidin.
• Siteden çıkın.

Pop-up formların faydaları:

• Temyiz dikkat çekicidir ve dikkat çeker.
• Yerleştirilebilir büyük metin, aramayı daha etkili hale getirecek bir resim.

Dezavantajları da vardır:

• Bazı insanlar için bu açılır pencere blokları can sıkıcı olabilir. Bu nedenle, açılır form göründükten hemen sonra siteden ayrılırlar. Annem genellikle pop-up'ın bir virüs olduğunu düşünür.
• Analitiği en az iki haftada bir izlemeniz gerekir - ne sıklıkta geçtiklerini, hangi saatten sonra, aramadaki metinde neyin vurgulandığını, hiç vurgulanıp vurgulanmadığını, kapatılıp kapatılmadığını, ne zaman kapatıldığını ve doldurulduğunda.

Aramalarınız neden çalışmıyor?

Aynı anda çok sayıda arama kullanın

Harekete geçme motivasyonu, pastanın içindeki bir kilo dolgu değil, pastanın üzerine krema koymaktır. Fazlalığı durdurun.

Bir kullanıcı ne kadar fazla seçeneğe sahipse, her şeyi bir anda terk etme ve istenen eylemi gerçekleştirmeden sitenizden ayrılma olasılığı o kadar yüksek olur.

Akşam yemeği için domates almak için bir mağazaya girdiğinizi hayal edin. Bir danışman size gelir ve kibarca seçiminize yardımcı olmayı teklif eder. Sonra ikincisi hep bir ağızdan ona indirimlerden bahsetmeye başlar, üçüncüsü koşar ve "Hey, burada bedava tadım var, acilen yeni bir kahve türü deneyin" der.

Sinirlerin had safhada, neden geldiğini unuttun, domatesler ses vermiyor, çok acıkıyorsun, sadece eve gitmek istiyorsun.

Sitenize gelen bir ziyaretçi de aynı şeyi hissediyor. Ayrılmak istiyor.

Ne yapalım

• Ana hedefinizi seçin

Sizin sadık yardımcı müşteriyi kazanmada - iyi amaçlı bir harekete geçirici mesaj (harekete geçirici mesaj). Burada toplanan 100 işlem yapılabilir örnek.

Tek bir hedef eylemle 7 eylem çağrısı örneği

Çok fazla çalan harekete geçirici mesajla insanları bunaltmayın. "bize yazın" ve "arama siparişi verin" gibi iki harekete geçirici mesajdan kaçının. Birini seçin ve diğerini aşağıya birkaç ekran yerleştirin.

1. Gün sana ait. Uber'i kullanmaya başlayın. Uygulamayı indirin.

2. Milyonlarca şarkıya anında erişim - eski favorilerden en son hitlere. Sadece basın play ne istersen onu dinlemeye başlamak için.

3. Bir vizyonunuz var. İstediğinizi yaratmanın bir yolu var. Bir göz at, Nasıl yardım edebiliriz.

4. Pazarlamanızı güçlendirin GetResponse işlevini kullanma.

5. Benzersiz konaklama rezervasyonu yapın ve şehri yerlilerin gözünden görün.

6. Makaleye yer işareti koyun ihtiyacınız olan bilgiyi ararken zaman kazanmak için.

7. İşletmenizi İnternette tanıtmak için yeni stratejiler bilen ilk kişi olun, satışlarınızı ikiye katlayın ve niş içinde lider olun.

"Mısır Turları" hizmeti için yaptığımız açılış sayfasından harekete geçirici mesaj

"Ücretsiz" kelimesiyle 10 harekete geçirici mesaj örneği

Bu kelime yeni aboneleri cezbetmektedir. İnternette bu tür birçok teklif olmasına rağmen her zaman çalışır. Ya da sayıları her geçen gün artıyor. ücretsiz araçlar bağlayıcı olmayan... Ve bu, insanları düğmeye tıklamaya çekiyor.

Güçlü harekete geçirici mesaj örnekleri:

8. Ücretsiz Test sürüşü kablosuz fare 30 gün içinde bir dizüstü bilgisayar için. Satın almadan önce ürünün özelliklerini değerlendirin.

9. Her gün daha fazlasını başarın. Milyonlarca insan bize güveniyor ve hedeflerinin peşinden gidiyor. Şimdi başlayın - bu bedava.

10. Müşterilerinizle iletişim seviyenizi yükseltin, platformumuzda kaçırılmayacak bir web semineri düzenleyin. Dönüşümleri ve satışları artırmak için davetiyelerin, hatırlatıcıların ve mektup dizilerinin gönderilmesini özelleştirin. İlk ay - bedava.

11. Moskova'da suluboya çizim dersleri! İlk ders için kaydolun bedava... Tek ihtiyacınız olan 1 saatlik boş zaman ve yaratma arzusu.

12. Çevrimiçi toplantılar kolaydır: başlatması kolay, kullanımı kolaydır. Hizmetimizin tüm avantajlarına bugün göz atın. 14 gün başla ücretsiz deneme.

13. Bugün başlayın. Kendiniz keşfedin yeni yaklaşım not almak için. Şimdi üye Ol bedava.

14. Sipariş Bedava sitenizin analizini yapın ve sitenize acilen uygulamanız gereken SEO çiplerinin bir listesini alın. Promosyonun bitmesine [zaman] kaldı.

15. [fiyat] değerinde ama bugün alabilirsiniz bedava... Siparişinizi vermek için acele edin.

16. İlk 10 alıcı benimle 60 dakikalık kişisel bir danışma alacak bedava.

17. Her şeyi hatırla. En iyi fikirler beklenmedik bir anda akla gelir. Evernote, fikirleri tüm cihazlarda kaydetmenize, geliştirmenize ve paylaşmanıza olanak tanır.

Bir taç hizmeti için bir USP örneği. Formdaki harekete geçirici mesajda "b" kelimesi var

C) Bir cümle ile 10 eylem çağrısı örneği

Muhtemelen bunu bir kereden fazla duymuşsunuzdur: Bir kişi ne kadar çok seçeneğe sahipse, ziyaretçi o kadar sık ​​hiçbir şey yapmaz. Örneğin, üç ürün sunuyorsunuz: blog makalesi, YouTube videosu ve ücretli kurs... ne seçeceğini düşünüyorsun potansiyel müşteri? Büyük olasılıkla seçenek numarası 4, sayfayı kapatmaktır.

Unutma: 1 sayfa / mektup / gönderi - 1 teklif - 1 harekete geçirici mesaj.

18. Kalacak bir yer mi arıyorsunuz? dan ev kiralamak gerçek insanlar 25.000 şehirde ve 190 ülkede.

19. Katılımınızı en iyi fiyata rezerve edin ve en güçlü performanslardan birini postayla alın.

20. Bize 3 gün verin, işinizde acilen uygulamanız gereken e-posta kampanyaları ile satışları nasıl kolayca patlatabileceğinizi öğretelim!

21. Önemli bir etkinlik için nasıl kıyafet seçeceğinize dair en değerli 5 ipucunu öğrenin: hızlı, verimli ve şık.

22. Sizin ve işletmenizin rekabette öne çıkmasına yardımcı olacak bu taktikleri ve çözümleri uygulayın.

23. 90 dakikada öğrenin adım adım plan Etkili ve Satış E-posta Pazarlamasını İşletmenize Nasıl Uygulanır?

24. Metin yazarlığı becerilerinizi geliştirin ve okuyucuyu mektuba bağlayacak ve tutacak kanıtlanmış stratejileri keşfedin.

25. Blogunuza gelen trafiği nasıl %130 artıracağınızı öğrenin. Talimatları e-posta ile almak için abone olun.

26. Bizimle bir geziye çıkın. Sonsuza kadar kalbinizde kalacak 7 günlük macera, iletişim, sürüş ve duygular.

27. Yat Kulübü'nden girişimciler için Yatçılık. Aynı dalga boyunda profesyonel tatil.

Kontrastla vurgulanan 3 harekete geçirici mesaj örneği

Akılda kalıcı metne ek olarak, aramayı öne çıkarmak için doğru renk şemasını seçin. Cümleniz ilk 3-15 saniye içinde açıkça okunabilir olmalıdır. Bir kişi 200 km/s hızında sitelere göz attığında, onun sayfada kalmasını ve kişilerden ayrılmasını sağlayacak olan sulu tasarımdır.

28. Bir düğme için popüler renklerden biri kırmızıdır. Onu fark etmemek zor. Ancak Wunderlist kalıbı kırar. Sayfalarında arka plan kırmızı ve düğme beyazdır. Metin ve düğme aynı renkte olduğundan, harekete geçirici mesaj iyi bir şekilde göze çarpıyor.

29. Bir başka kazanan seçenek de arka planı beyaz ve düğmeyi renkli yapmaktır. Açıklayıcı örnek- Trello sayfası. Ortadaki yeşil düğme, yeni ziyaretçiler için bir mıknatıs. Özellikle "ücretsiz" kelimesiyle birleştirildiğinde:

Aynı ekrana 2 düğme (örneğin, "satın al" ve "daha fazla bilgi") yerleştirmeye karar verirseniz, bunlardan birini daha az görünür yapın (örneğin şeffaf) ve diğerini bir renkle vurgulayın.

Kısıtlamalı 12 eylem çağrısı örneği

En güçlü tetikleyicilerden biri aciliyettir. Ziyaretçi sayfayı ziyaret eder, teklifin süresinin dolmak üzere olduğunu görür ve abone olmak veya satın almak için ayarlanmamış olsa bile ... gecikir. Şu kelimeleri ekleyin: "promosyon hala geçerli ...", "değerli bonusları almak için zamanınız var", "acele edin" ve diğerleri.

İşte bazı iyi örnekler:

31. Bir istek bırakırsanız bugün, [değerli bir hediye] alın.

32. Kalan sadece 3 yer... Acele edin - her an bitebilirler.

33. Sadece 20:00'ye kadar bu öğeyi çok düşük bir fiyata alabilirsiniz - yalnızca [fiyat] karşılığında.

34. Kayıt sırasında [toplam bonus fiyatı] değerinde ek hediyeler alın 30 dakika içinde... Acele edin - [zamanlayıcı] kaldı.

35. Farkı bugün yaşayın. sipariş vermek için acele edin 00:00'a kadar.

36. Sipariş [ürün / hizmet / ürün] önümüzdeki 36 saat içinde ve %90'a varan indirim kazanın.

37. Harekete geçmeye hazır mısınız? Acele edin - bu teklif geçerlidir başka [zamanlayıcı].

38. Başka bir şanslı adam önünüzden geçip son [ürününüzü] almadan önce şimdi tıklayın.

39. Teklif geçerlidir sadece 12 saat... Sadece arkadaşlarım için! Acele et!

40. Koltuk sayısı sınırlı... Etkinliğe katılımınızı şimdiden ayırtın.

41. Son gün satış. Her şeyde %15 indirim. Acele et.

42. GM Business Academy'ye anında erişim sağlayın. Ayrıca mevcut: [zamanlayıcı].

Basit bir sonraki adımla 9 eylem çağrısı örneği

Ziyaretçilere ürününüzün herkese açık olduğunu ve kayıt işleminin birkaç dakika (veya daha iyisi saniyeler) sürdüğünü gösterin. İfadeler kullanın: “5 yıllık deneyime sahip profesyonel bir pazarlamacı / SEO optimizasyon dehası / metin yazarı olmanıza gerek yok”, “eğer bu ilk seferinizse…”, “… saniye / dakika içinde”, “anında”.

Sadelik, teklifinize baştan çıkarıcılık katar ve ziyaretçinin kendisi, aziz düğmeye nasıl bastığını bile fark etmez:

44. Spam yorumlara veda edin. Hizmeti kullanmaya başlamak için sadece 3 adım.

45. İşletmenizin satışlarını nasıl artırabileceğimizi öğrenin. Formu doldurun - gerisini kendimiz yapacağız.

46. ​​​​Birkaç saniye içinde programımıza kaydolun.

48. 15 saniyede indir “Doğrulanmış plan başarılı tanıtım sosyal ağlarda ". 1 kez ödeyin - süresiz olarak kullanın.

49. Yarın ilk 1000 dolarınızı nasıl kazanacağınızı öğrenin! Yaşıyorum, nefes alıyorum ve işe yaradığını kanıtlıyorum ...

50. [Harika bir hedef] ister misiniz? Kulağa mükemmel geliyor, ama gerçek olamayacak kadar iyi mi? Öyle olmadığını kanıtla.

51. Henüz Pazarlama Canavarları Kulübü üyesi değil misiniz? Ciddi anlamda? 1 ruble için 7 gün boyunca kulübün malzemelerine erişin.

Bir lider mıknatıs için 6 eylem çağrısı örneği (bunları bir kitabın, raporun veya kontrol listesinin son sayfasına ekleyin)

52. Satışlarınızı %25 artıracak az bilinen stratejilerin sahibi olun.

53. Nişinizde gerçek para kazanmaya nasıl başlayabileceğinizi öğrenin.

54. Yıl boyunca her hafta kar artışı göreceksiniz. Bunları uygulayın 48 son modellerölçeklendirmek ve tanıtmak ve niş içinde lider olmak. Katılmak.

55. Ayda 5.000 dolardan kazanmak ister misiniz? Uzmanlığınıza göre otomatikleştirilmiş bir satış hunisi oluşturun. Kurs hakkında daha fazla bilgi edinin.

56. Aramıza ilk katılan siz olun yeni proje... Bu toplumun kalbidir. Size olan tüm sevgimizi ve buna büyük bir enerji artışı katıyoruz. Katılın - ve gelirinizi gerçekten artırmanıza yardımcı olacağız.

57. Bugün başarılı bir çevrimiçi iş başlatın. Erken listeye katılın ve en çok ne olduğunu öğrenin uygun şartlar kursumuza katılım.

Convert Monster 5 Günlük Trafik Yoğun Sayfasında kurşun mıknatıs

Videolar için 7 harekete geçirici mesaj örneği

58. Özel teklif için bu videoyu sonuna kadar izleyin.

59. Sevdiğiniz şeylerden sürekli olarak para kazanmak ister misiniz? Nasıl olduğunu öğrenin - bu videoyu izleyin.

60. Nasıl artırılır gelen trafik web sitenize. Videoda paylaştığım bu en iyi trafik stratejisi taktiklerini uygulayın.

61. Yardımcı oldu mu? Başparmaklarını kaldır.

62. Arkadaşlarına söyle. Bu ipuçlarını işlerine de dahil etmelerine izin verin.

63. Açıklamayı sonuna kadar okudunuz mu? Senin için bir hediyem var. Almak için bağlantıya tıklayın.

64. Kız tam olarak nasıl davranıyor, ne diyor ve neden hayallerinin işini almayı başarıyor? Videoyu izle!

Ortak bir düşmanla 12 eylem çağrısı örneği

Bu, aziz hedefin önünde bir engel oluşturan şeydir. Ve mavi bir helikopterde bu sorunları bir veya iki kez çözen aynı sihirbazsınız:

65. 10 etkili yollar tembellikle nasıl başa çıkılır. Tarifinizi bulun ve yerine getirilmemiş arzuları sonsuza dek unutun!

66. Kilo verin, işleri düzene koyun, tasarruf edin ... Bizimle motivasyon arayın!

67. Lezzetli ve sağlıklı Temmuz sabahınızı planlayın - nasıl güçlü bir ekip oluşturacağınızı öğrenin. Gizli bir toplantı için kaydolun.

68. Hızlı hareket etmeye hazır mısınız? Verimlilik maratonu yarın başlıyor. Yerinizi almak için acele edin.

69. Zaman zaman verimlilik nasıl artırılır. Çalışma şeklinizi değiştirecek 3 günlük yoğun bir çalışma.

71. Zamanınızı kontrol edin. 3 veya daha fazla projenin paralel olarak yürütülmesine yardımcı olacak yeni ve etkili bir metodoloji.

72. Bir rüya takımı nasıl oluşturulur. A-oyuncularını nerede bulacağınızı ve bunları şirketiniz için nasıl edineceğinizi öğrenin.

73. Yol tembel kişi[niş] içinde liderliğe. Gerçek bir vakanın analizi.

74. Arkanızda bir uzman varken [bir niş] araştırmak gerçekten çok kolay. Başarınız için rehberiniz olacağım.

75. 72 saatten daha kısa sürede [herhangi bir şeyi] nasıl elde edebilirsiniz?

76. 6 ayda hayalimdeki arabayı nasıl aldım.

Bağlamsal kişilerin raporlama için daha az zaman harcamasına yardımcı olmak için web seminerimizi duyuruyoruz

Kişiselleştirme ile harekete geçirici mesajın 6 örneği

77. [İsim], anında yeni müşteri bulma derdinden kurtulun.

78. Bu sayfadaki her kelimeyi dikkatli bir şekilde okursanız, reklamlara tek bir kuruş bile yatırmadan müşteri kazanmanın devrim niteliğinde yeni bir yöntemini keşfedeceksiniz. Dikkat için kendinizi test edin.

79. [İsim], sadece sizin için, bugün hizmetimizde otomatik e-posta dağıtımının nasıl kurulacağına dair bir Soru-Cevap oturumu yapacağım.

80. Evet deyin, size şimdiye kadar yazılmış en çok konuşulan mini kitaplardan birini göndereyim.

81. Yalnızca içeriden öğrenenler için kapalı ana sınıf. Gizli bir bağlantı alın.

82. Örneğin Rozetka, sepetinize bir ürün eklediğinizi ve bunun için ödeme yapmadığınızı hatırlatır. Büyük ölçüde uygun yol kayıp müşterileri iade etmek:

10 meraklı harekete geçirici mesaj örneği

Kişi çok meraklıdır. Ve bu kalitede birkaç eylem çağrısı ile oynayabilirseniz, başarı garanti edilir.

83. Fazladan 1.000 dolar hayatınızı iyileştirebilir mi?

84. Bütün işi senin için yapmamı ister misin?

85. Muhtemelen bu kadar kolay olacağını hiç düşünmediniz.

86. Bizi başarı hikayenizin bir parçası yapın.

87. Yakın zamana kadar bunu bir sır olarak sakladım. Kimse canlı akışla müşterileri nasıl çekeceğini bilmiyor. Bunu ilk öğrenen siz olun.

88. 2. sırayı bırakın, sadece en iyi malzemeleri kullanın.

89. [niş] alanındaki en etkili ve güçlü stratejileri bilmek ister misiniz?

90. Her hareketinizden en iyi şekilde yararlanmayı öğrendiğinizde hayatınız bir daha asla eskisi gibi olmayacak.

91. Peki ne bekliyorsunuz? [hedeften] sadece birkaç saniye uzaktasınız!

92. Günlük koşu hayatınızı nasıl değiştirebilir veya sizin için işe yarayan 30 dakika.

8 sosyal kanıtlı harekete geçirici mesaj örneği

93. %20 daha hızlı yapın. 10 müşterimizden 9'u diğer hizmetlerden %20 daha hızlı satın alma işlemi gerçekleştirin.

94. Yapışkan notları, hesap tablolarını ve diğer beceriksiz programları unutun. Projeleri verimli bir şekilde yönetmeye başlayın ve Trello'ya aşık olan milyonlardan biri olun... Ücretsiz hesabınıza sınırsız pano ve kişi ekleyin.

Program katılımcılarının %95,97,4'ü piyasadaki en güçlü eğitim iş ürünü olarak kabul edin.

96. ÖNEMLİ: 300+ girişimci bu çipleri zaten kullanıyorlar ve TOP-3'e giriyorlar Arama Sonuçları... Geride kalmayın!

97. İnternetten ilk büyük müşteri akışınız. 2.000+ öğrencimiz zaten bu taktikleri uygulamış ve sonuç almıştır.

98. Sen bizimlesin. 2.500+ insanlar zaten bağlandı canlı olarak Facebook'taki grubumuzda. Sadece seni bekliyoruz. Bize katılın.

99. Biz seçildik Fobes sayfalarından işadamları... Elit kulübe bugün katılın.

100. 5 günlük yoğun çalışmanın açılış sayfasındaki basit kanıt” Güçlü akış hedef müşteriler Yandex.Direct, Facebook ve Instagram "

Kendinizi sadece bu örneklerle sınırlamayın. Kendi patlayıcı harekete geçirici mesajlarınızı oluşturun. Bu kolay. Alıştırma yapın, dönüşümleri izleyin, rakiplerin ve pazar liderlerinin sayfalarını keşfedin ve hatalarınızdan ders çıkarın.

En önemlisi, şunu unutmayın:

faydaları açıkça belirtin ve anahtar kelimeleri vurgulayın;

Sayfayı çevirmek yerine okuyucuları harekete geçmeye iten aktif fiiller kullanın.

2 harekete geçirici mesajı yan yana koymayın, bunları birkaç ekranla ayırmak daha iyidir;

düğmeyi renk, şekil, konum ile vurgulayın.

Merhaba sevgili okuyucular ve yeni blog ziyaretçileri. Pavel Yamb temas halinde. Bugün, amacı bir kişinin satın alma yapmasını sağlamak olan reklam metinleri yazmayı yeni öğrenenlerin ilgisini çekecek sıcak bir konuyla sizi memnun etmeye karar verdim. Doğru bir harekete geçirici mesaj nasıl yapılır? Bu soru belki de bir metin yazarı için en önemli sorudur. Niye ya? Çünkü hayatta, satış mektuplarının çoğu işe yaramaz, çünkü yazarları müşteriyi nasıl düzgün bir şekilde sıkıştıracağını ve onu sipariş vermeye zorlamasını bilmiyor.

Bu yazıda birkaç tanesini ele almak istiyorum. farklı teknikler farklı satış mektupları yazarları tarafından kullanılır. Amaçları, harekete geçirici mesajı uygulamaktı. Bu metinlerin bazıları özgünlükle parlamaz, ancak aralarında tarihte bilinen şahsiyetlerin kullandığı oldukça ilginç teknikler vardır. Reklamcılığın ilk aşamalarında yazıldığı için modern pazarlama mesajları ile klasik davetiyeler arasında bir paralellik kurdum. Gözlemlerimden bazı genel performans göstergeleri bulmak için sonuçlar çıkardım. Bu örnekler size bunları uygulama fırsatı verecektir. reklam metinleri amaçları ne olursa olsun.

Klasik davetiyeler (bu daha önce yapıldı)

Örneğin düşünün Farklı çeşit klasik çekicilikler Reklamcılığın ilk adımlarını atmaya başladığı günlerde bestelenmişlerdi. Bu mektupların çoğunu okudum ve hemen hemen tüm metinlerde bulunan bazı kalıplar buldum. Acaba yabancı basında yayınlanan bu duyurular arasında bulabilir misiniz?

Satış ve Pazarlama Yönetimi Sürümü

“Nihayet bu fırsatı elde etmek için uzun zamandır mı bekliyordunuz? Zaman geldi! Ücretsiz kopyanız burada!"

Sınırın Ötesinde Yayınevi

Keşfetmek ilginç dünya seni çevreleyen! Hemen abone ol!"

Gazete "Şans"

“İyi Şanslar”ın tadını hissedin! Aşağıdaki abonelik formunu doldurun, size bir sonraki sayıyı ücretsiz gönderelim!"

harpers dergisi

“Sorumuzu size göndermeme izin verir misiniz? Sizden para istemiyoruz! Sizin için zor değilse ve hediyemiz sizin için ilginçse, lütfen 31 Aralık'a kadar cevap verin!

Yayınevi "Ev ve Bahçe"

“Kendini zevkten mahrum etme, mutluluğun eşiğindesin! Sizden hiçbir şey talep etmiyoruz! Ve karşılığında çok şey alıyorsunuz! Bugün Home & Garden'a abone olmanın avantajlarından yararlanın!"

Bu adresler, kulağa yaklaşık olarak aynı gelse de, zamanlarında çok yaratıcı olarak kabul edildi. dikkat et gizli anlam bu harfler.

Standart teknikler her yerde kullanılır:

- "Kabul ediyorsan bize cevap ver!"

- “Derhal ve tereddüt etmeden harekete geçin! Sizin için ödüyoruz! Hiçbir şey kaybetmeden sadece avantajlar elde edersiniz!"

- “Ödemesiz doğrudan fayda! Bize kartınızı göndermeniz yeterli!"

- "Yeni macera bölümleriyle ilgileniyorsanız, yayınımızda sizi bekliyorlar, mektuba ekli kartı bize göndermeniz yeterli!"

Arkadaşlar, bu çağrıların nasıl yapılandırıldığını fark ettiniz mi?

Bunların içinden reklam postaları okuyuculardan zarfın içinde bulunan kuponu göndermeleri istenir. Bir benzetme var mı?! V modern internet- pazarlamada ayrıca abone ol butonuna tıklamanız isteniyor! Okuyucunun diğer tüm vücut hareketleri önemli değildir, her şey onların abone olmasını sağlamak içindir.

Şimdi aşağıda verdiğim örneklere yakından bakın. Her temyiz metninde bulunan üç ilginç nüans göreceksiniz:

1. Her harf para veya herhangi bir yükümlülük hakkında bir kelime söylemez. Aksine, size ücretsiz kullanımı teklif edilir. deneme süresi... Bu okuyucular tarafından bir hediye olarak algılanır ve kendilerini kimseye karşı yükümlü hissetmezler. Cümlelerden biri kulağa şöyle geliyor: “Dene ve göreceksin bu ürün hoşuna gidecek! " Bu dönem, insanların satın almadan önce biraz düşünmelerini sağlayan bir ödemesiz dönem gibi görünüyor.
2. Modern posta listelerinin bir zamanlar kulağa gelen ifadelerin aynısını içerdiğini unutmayın: "Bize bir kart gönderin, kabul ettiğinizi anlayacağız!" Doğru, hala küçük bir fark var - modern pazarlamada sizden sadece "abonelik düğmesine tıklamanız" isteniyor.
3. Lütfen birçok davette şimdi yanıt vermenizin zorunlu olduğunu unutmayın. Bu doğru. Okuyucularınızın çok uzun süre tereddüt etmesine izin vermeyin. Bunu yapmaya değmez çünkü onlara düşünmeleri için zaman verirseniz, okuduktan sonraki iki veya üç dakika içinde mektubunuzu unutacaklar.

Modern dijital CTA'larda (Harekete Geçirici Mesaj) sıklıkla görülebilen, hazırladığım birkaç örneğe daha bakalım. Kanıtlanmış muhafazakar uygulamaları doğru bir şekilde yansıtırlar. Aşağıdaki bu metinlere bir göz atın.

Sıklıkla gördüğünüz bu kalıpların (desenlerin) örnekleri modern reklam... Seleflerinden pek farklı değiller:

1. "Deneyin, beğeneceksiniz!" İlk kelimenin kalın harflerle yazılmış olduğuna dikkat edin!
2. İşte modern pazarlamada kullanılan bir başka ifade: "Sizden herhangi bir yükümlülük istemiyoruz!" bu formda kullanılmadan önce: "Hiçbir şey için ödeme yapmanız gerekmeyecek!"
3. Talep: "Bize bugün cevap verin!"
4. "Abone olmak için" Abone Ol!"

Birkaç örneğe daha bakalım.

Neden olmasın?

Okuyucuyu pek yormamış gibi görünen bu itiraz biçimine bakın, ancak reddetmek için bir neden yok gibi görünüyor. peki, sordu iyi insanlar neden yapmıyorsun? Yaklaşık olarak aynı şekilde, Double-Yu Magazine bu tekniği reklam kampanyasında kullandı:

“Bu promosyon yakında sona eriyor! Sürümümüzü hemen şimdi sipariş etmek için bir dakikanızı ayırın. Bundan hiçbir şey kaybetmeyeceksin, sadece faydasını göreceksin!

Yakın zamanda bir makale, CTA öğelerinin kullanımı hakkında şu sonuca varmıştır:

“CTA öğelerini kullandığınızda, onların asıl görevinin kişiyi istediğiniz şeyi yapması için dürtmek olduğunu anlarsınız. Bundan hiçbir şekilde hoşlanmamaları oldukça anlaşılır. İyi bir teşvik her zaman olmuştur düşük fiyatlar ama bu en fazla değil en iyi çözüm işiniz için. Ve bu nedenle, basit bir teknik "neden olmasın?" kullanmak daha iyidir.

Faydalara odaklanın

İnternette makale yazmayı ve para kazanmayı öğrenmek ister misiniz? şu anda bende işe alım varüzerinde ücretsiz eğitim yazarın yöntemine göre. PAUL YAMBU İLE REZERVASYON YAPIN

Seçkin bir kulübünüz veya grubunuz varsa iyi olur. O zaman insanların bu kulübe üye olması için iyi bir yeminiz olacak. Oldukça iyi bir tanıtım dublörlüğü ve gerçekten işe yarıyor. Ama ya böyle bir kulübünüz yoksa? Nasıl olunur? Kişinin alacağı faydaları düşünün, buna odaklanın ve size verilerini gönderecektir.

böyle davranabilirsin ilginç bir şekilde... Basında bir kez yapılan aramanın nasıl çalıştığını görün:

"Sende var mı boş zaman? Yazınızı nerede geçireceğinizi bilmiyor musunuz?

Gönüllü olmak ister misin?! Tropik bölgelerdeki hayvanlar dünyasına adanmış bir projede vahşi doğada unutulmaz günler geçirin ?! Veya arkeolojik kazılara katılmak gibi bir hayaliniz var mı? Şimdi meşgulseniz, o zaman bir ay daha alakalı olacak! Bizimle daha sonra iletişime geçebilirsiniz!"

Son cümleyi “Bizimle sonra iletişime geçmelisiniz!” ile değiştirirdim. ve test etti.

Bu metin zaten cezbedici kelimeler içeriyor (yazı tropiklerde ücretsiz olarak geçirin)! Peki, bunu kim istemez! Ve ücretsiz! Benzer makalelerde güzellik doluÜcretsiz seyahat severleri sorunsuz bir şekilde abonelik sayfasına aktaracak büyük bir kırmızı düğme eklemek güzel olurdu. Ancak ne yazık ki, bu metinde her şey o kadar düzgün değil. Gerçek şu ki, başarılı bir CTA okuyucuyu hemen tasarıma yönlendirmelidir, ancak bu, daha sonra bir eylemde bulunmayı önerdiği için standarda tam olarak uymuyor. yani bu cümle eksik ana kriter: "Hemen cevap verin!" Ve bu nedenle insanlar geri dönülmez bir şekilde kaybolacaklar.

Başlık her zaman standart olmak zorunda değildir. Temyizi değişebilir. Earth Patrol tarafından gönderilen başka bir CTA örneğini ele alalım: aktif katılımcı kampanyamız veya başka bir şekilde bize yardımcı olmak için bize bir sipariş formu göndermeniz yeterlidir. Bunu size uygun olduğunda yapın. Bizim açımızdan, maceralarınızın Earthwatch'ın bir sonraki sürümünde başlayabileceğinin sözünü veriyoruz.

Bir lider davetiye yapabilir miyim? İçin son örnek- evet, yöntem uygundur. Ancak bunun için insanlara daha sonra ne yapacakları konusunda talimat vermeniz gerekir. Örnek olarak şu mesajı vereceğim: “Tıkladıktan sonra şöyle şöyle bir sayfaya yönlendirileceksiniz. Burada CTA dışında hiçbir şey yok." Çağrı yapmak için bir kurşun yapmak mümkün mü? daha fazla eylem? Earthwatch versiyonunda bunun mümkün olduğundan emin oluyoruz.

Günümüzde, eski e-posta listelerine iyi bir alternatif var - dijital teklifler, bu nedenle çok kafa karıştırıcı talimatlar ve yönler yapmak zorunda değilsiniz, sadece metindeki bağlantıları belirtmeniz veya adres sayfalarına yönlendiren düğmeler yapmanız yeterlidir.

Deneme sürümü sunun

Bu durum için size bir örnek vereceğim: Diyelim ki bir web sitesi tanıtım şirketinden mesaj aldınız. Uzmanlar, çalışmalarının ne kadara mal olacağını hesaplamanızı önerir. Şöyle bir şey söylüyor: "Sitenizin analizinin ve tanıtımının ne kadara mal olacağını sizin için tamamen ücretsiz hesaplayalım." İşte tipik bir örnek düşük seviye yükümlülükler. Henüz hiçbir şey için ödeme yapmanıza gerek yok!

Ya da şu seçeneği söyleyelim: postanıza şu içeriğe sahip bir mektup alıyorsunuz: “Yorumları içeren bir özet almak istiyorsunuz. en son yenilikler gadget'lar dünyasında? Ödemeye gerek yok! Başka bir bonus olarak diğer sitelerde göremeyeceğiniz ilginç tematik makaleler içerecektir." Bu, okuyucunun dikkatinin bağlılık eksikliğine odaklandığı başka bir örnektir. Vay canına! Yine, bir şey ücretsiz olarak sunuluyor ve hatta hiç kimsenin sahip olmadığı özel bir şey. Kim buna abone olmaz ki!

Neden çalışmıyor?

anlaşılmaz tasarım

Dijital pazarlamada, güzel ve basit bir sayfa tasarımı sağlarsanız bir CTA işe yarayacaktır. Ancak, tüm kullanıcıların oldukça gelişmiş olduğuna karar vererek abonelik kolayca bozulabilir ve daha sonra ne yapacaklarını kendileri tahmin edeceklerdir.

başarı için iyi sonuç aşağıdakileri yapın:

• Tüm gereksiz kayan menü öğelerini sayfadan kaldırın;
• Tüm can sıkıcı kayıt formu açılır pencerelerini kaldırın. Ziyaretçiler bu tür sayfaları terk eder.
• Sayfa, açıkça formüle edilmiş bir itiraz içermelidir.
• Benimkini oku.

Doğru şekilde nasıl düzenlenir

Etkili yazma iki temel gereksinimi içermelidir.

• Kişisel bir CTA içerir.
• Faydalara odaklanın.

Ve ayrıntılı olarak konuşursak, temyiz aşağıdaki unsurlardan oluşmalıdır:

• Bir CTA, müşterinin çabasını gerektirmemelidir.
• Hizmet veya yardım talebi içermelidir.
• Anlamsız "Tıklayın!" İçermemelidir.
• kesinlikle büyük olmalı parlak düğme kişisel fayda (indirimler, promosyonlar) hakkında net bir yazı ile.

Bunun acilen yapılması gerektiğini hatırlatmak gerekir.

Güçlendirme İçin Üç Etkili Kriter

1. İnsanlara denemeleri için ücretsiz bir şeyler sunmayı unutmayın.
2. Metin gereksiz talimatlar içermemelidir. Yalnızca doğrudan bir bağlantı ve büyük bir düğme ("Fiyat teklifi alın" diyelim), kullanıcılar için daha anlaşılır olacaktır.
3. İnsanlardan rafa kaldırmadan hemen yanıt vermelerini isteyin. Unutmayın: gecikmiş bir yanıt sonsuza kadar ertelenir!

Önemli!

Mümkün olan en basit talimatlarla metinlere eşlik edin. Özel terimler içeriyorsa, bu kelimelerin (webinar, koçluk, banner) anlamlarını açıklamanız gerekir. Bir kişi abone olduktan sonra ne olacağını bize bildirin (yöneticimiz sizinle iletişime geçecek, sipariş vereceğiz).

Belki de bugünlük bu kadar! İncelemenizi burada bitirmeme izin verin. Umarım size yardımcı olmuştur? Lütfen bu tekniklerden hangisini kullandığınızı yorumlara yazın? Sosyal medyadan beğenmeyi unutmayın. Bir dahaki sefere kadar arkadaşlar!