Yüksek dönüştürme sayfası örnekleri. Etkili bir iniş ne olmalı: LPgenerator'dan talimatlar. Açılış sayfası oluşturmanın dört aşaması

19.10.17 300

öz iniş yapıları satmak ziyaretçileri belirli bir eylemde bulunmaya teşvik etmektir. Örneğin, bir satın alma işlemi yapın, bir bültene kaydolun veya abone olun.

%100'e yakın bir yere inmenin başarıyı belirlediğini söyleyebiliriz. reklam kampanyası. İyi iniş = iyi yatırım getirisi ( yatırım getirisi oranı). Kötü bir iniş para kaybıdır.

Üç kırılmaz kural

Kural 1: Asla Ana Sayfanıza Reklam Trafiği Göndermeyin

Ana sayfalar bilgi ve eylemlerle aşırı yüklenmiştir. Tüm bunlarla kafası karışmış, kullanıcı görmezden gelebilir gerekli eylem. Bu nedenle, reklam trafiğini yalnızca bir reklam kampanyasının hedeflenen eylemini gerçekleştirmeyi mümkün kılan sayfalara yönlendirmeniz gerekir.

Kural 2: her şeyden önce açıklık ve alaka düzeyi

Ziyaretçiler ne kadar yararlı ve alakalı olduğunu anlamak için yalnızca birkaç saniye harcıyor bu sayfa. Ziyaretçiler bulamazsa gerekli bilgi veya sitenin işlevsellik veya kullanılabilirlikle ilgili sorunları varsa, sayfa kapatılacaktır.

Bunun olmasını önlemek için, her kullanıcının sahip olduğu soruları yanıtlayın.:

• İhtiyacım olan var mı?
• Yeterli bilgi alıyor muyum?
• Bu siteye güvenebilir miyim?
• Bu ne kadar zaman alır?

karar vermeden önce açılış sayfasında hangi ürün satılacak, ziyaretçileri sayfada kalmaya ve hedeflenen eylemi tamamlamaya teşvik etmesi gerektiğini anlamanız gerekir: bir abonelik formu doldurma veya satın alma.

Kural 3: Kaliteli bir açılış sayfasının bir yapısı vardır

1. Karlı başlık

Ziyaretçi, banner'a tıkladıktan sonra siteye geldiyse, açılış metinleri ile reklamın eşleşmesi gerekir. Bir afiş veya PPC reklamı söz veriyorsa " Eşsiz meditasyon tekniği”, o zaman bu ifade açılış sayfasının başlığında bulunmalıdır.

1. Kısalık ve alaka düzeyi

Basit ve özlü ifadeler seçin. Çok fazla metin göndermeyin, çünkü ziyaretçi bilgileri gözden geçirebilmeli ve özünü anlayabilmelidir. Ana fikri vurgulayın maddeli liste. Reklamcılık ve iniş aynı dilde yazılmalıdır.

1. Ziyaretçinin gerçekleştirmesi gereken bir eyleme odaklanın

Kullanıcı, sayfa başına yalnızca bir işlem gerçekleştirebilmelidir. Sayfada ne kadar fazla seçenek varsa, dönüşüm o kadar düşük olur.

1. Dikkat dağıtan gezinme bağlantılarını kaldırın

1. Aboneliğinizi veya ödeme formunuzu öne çıkarın

Hedef eylem dikkat çekici olmalıdır. Vurgula. Postalamak büyük şekil Giriş sayfasının sağ tarafındaki giriş. Açılış sayfasında kaydırma varsa, sayfanın en altındaki formu veya düğmeyi çoğaltın.

1. Stil tutarlılığını koruyun

Açılış sayfası tasarımı öne çıkmamalı Genel kavram alan. Ortak bir renk şemasına ve yazı tiplerine bağlı kalın, site ve açılış sayfasının aynı algısını koruyun. Bu şekilde marka bilinirliğini artırabilirsiniz.

kalite açılış sayfası şablonları hızlı yüklenir. İle sayfa yükleme hızını izleyin Google hizmeti Sayfa Hızı. Orada ayrıca sitenin performansını iyileştirmeye yönelik öneriler de alabilirsiniz.

Açılış sayfası oluşturmanın dört aşaması

İniş üzerinde çalışmaya başlamadan önce kağıda bir düzen çizin. Doğru bir eskiz için dört temel ilkeye uyulmalıdır. Ve tasarımcının gerçek verilerle çalışmasına izin verin. Bu yüzden önce bir taslak alın.

1: Bir kitleye karar verin

Açılış sayfasının hedef kullanıcı grubuna hitap etmesi önemlidir. Hedef kitlenizin endişelerini, isteklerini ve ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun. Soyut okuyucular için değil, belirli okuyucular için bir taslak sayfa oluşturun.

İle açılış sayfanıza trafik çekiyorsanız farklı reklamlar, ardından her bir reklam için kendi açılış sayfanızı oluşturun. Bu sayfaların hemen hemen aynı olmasına izin verin, ancak reklamlardan metinleri kopyalayan farklı başlıklar ve sloganlarla.

2: En çok istenen eyleme karar verin (MWA eylemi)

Ne olacağı tamamen ürüne ve stratejiye bağlıdır. eğer pahalı bir karmaşık ürün, o zaman e-posta kullanıcılarını kullanmak ve müşterilerle e-posta yoluyla ilişkiler kurmaya başlamak daha iyidir.

Peki, eğer ucuza satıyorsanız veya basit mallar (örneğin, şarap veya bazı yayınlara abonelik), o zaman hemen doğrudan satışa geçmek mantıklıdır. Programları satarken, deneme sürümleri sunmak daha iyidir.

3: Mesaja karar verin

Hedef kitlenizi, sorunlarını ve Muhtemel çözümler. Geriye kalan tek şey, kapsamlı bir mesaj bulmaktır. evrensel şablon burada değil, bu yüzden bazı sloganlar ve bölünmüş test ile gelin.

4: Bir açılış sayfası tasarımı ile gelin

Nasıl oluşturulurum güzel açılış sayfası satışı, hangisi ziyaretçileri belirli bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik edebilecek? Başlamak için sayfada bulunması gereken tüm öğelerin bir listesini yapın.

Sayfada olması gerekenler:

• hedef kitleye hitap eden başlık;
• Şirketin logosu;
• teklifin kısa bir açıklaması " katlama çizgisinin üstünde» (katlama çizgisi, ekranın kaydırmadan görünen kısmıdır);
• teklifin tam açıklaması katlama çizgisinin altında» (teklif ve ürünün karmaşıklığına bağlı olarak);
• önerilen ürünün resmi;
• basit kayıt formu. İdeal olarak 1-3 alanla ( genellikle bir ad ve e-postadır, ancak gerçekten bir ada ihtiyacınız var mı?);
• "Satın al" veya "Oturum aç" düğmesi (istenen cevaba bağlı olarak) ve " Gizlilik Politikası» ( yeni bir sayfada değil, bir açılır pencerede açın - bu şekilde ziyaretçileri açılış sayfasında tutabilirsiniz).

Sayfadan kaldırmak için daha iyi olan:

• navigasyon menüsü. Teklifin kendisine odaklanmayı unutmayın;
• sitenin diğer bölümlerine bağlantılar ör. "Şirket hakkında");
• teklifle ilgili olmayan herhangi bir grafik. Aksi takdirde, ziyaretçilerin dikkatini asıl şeyden uzaklaştıracaksınız;
• metin okumak zor. 10 pikselden küçük olan her şey kötüdür;
• diziden herhangi bir bağlantı " abone olmak için buraya tıklayın" veya " daha fazlasını okumak için buraya tıklayın". Tüm içeriği ekranın üst kısmına sığdıramıyorsanız, kullanıcının kaydırmadan yararlanmasına izin verin. Kaydırmak, başka bir sayfaya geçmekten daha iyidir;
• ekstra alanlara sahip hantal ve göz korkutucu formlar ( örneğin "konum", "faks" vb..);

Her kuralın istisnaları vardır ve kesinlikle her şeyi kopyalayamazsınız. en iyi fikirler açılış sayfanıza. Ancak bu ipuçları ilk aşamalarda yardımcı olmalıdır.

5: hepsini bir araya getirmek

Kroki oluşturulduktan sonra satış açılış sayfası şablonu ve içerik icat edildi, bunları bir araya getirmek ve siteye yüklemek gerekiyor. Basit ve hatırlaması kolay adresler kullanmanızı öneririz. Tam anahtar kelimelere sahip alanlar PPC reklamlarından daha fazla trafik aldığından, açılış sayfası için ayrı bir alan adı kaydetmeniz gerekir.

Açılış sayfası bir petrol kulesindeki boş pozisyonlara ayrılmışsa, www.OilRigJobOffers.com adresini seçmek veya www.somesite.com/oilrigjobteklifler.

Bu tür adresler, bir PPC reklamından Google'a giden standart bir bağlantıdan çok daha fazla trafik çeker. Giriş yapan kullanıcı arama motoru ve arıyor" petrol kulesi işleri” adresinde anahtar kelime ile reklam açma olasılığı daha yüksektir.

iniş uzunluğu

Genellikle ücretsiz teklifler kısa bir iniş idealdir. Nasıl daha fazla para ziyaretçiden almak istiyorsanız, açılış sayfası o kadar uzun olmalıdır.

Göre Bob Kemper , açılış verimliliği ve sayfa uzunluğu oranı şunlardan etkilenir:

• kullanıcı motivasyonu;
• ürün/şirketle ilgili ilk kaygı düzeyi;
• dönüştürmeyle ilişkili maliyetlerin/yükümlülüklerin düzeyi.

Özetlemek gerekirse: Kısa bir açılış sayfası ücretsiz, ucuz veya sorunsuz ürünler için daha uygundur. Aynı zamanda, duygusal tatmin sağlayan spontan satın almalar veya satın almalar ile harika çalışır ( konser biletleri, tatlılar, her türlü güzel şey).

Uzun bir açılış sayfası, karmaşık veya pahalı ürünler için daha uygundur. Bir satın alma yapmadan önce rasyonel düşünme ve pragmatik analiz dahil edildiğinde, ziyaretçiye ek argümantasyon, kanıt ve geri bildirim sağladığı için uzun bir iniş daha sağlam görünüyor. olduğu ürünler için idealdir. büyük miktar bilgi, ziyaretçiyi bir satın alma işlemi yapmaya ikna edebilir.

Birçok insan uzun oluşturmaktan korkar açılış sayfası şemaları satmak, çünkü bilinçaltında onları yutturmaca, dolandırıcılık ve diziden “ birkaç gün içinde zengin ol". Uzunluktan korkma, yetersiz içerikten kork.

dönüştürmek oran Uzmanlar yalnızca sayfa uzunluğunu değiştirerek SEOMoz açılış dönüşümünü önemli ölçüde artırdı:

Amazon'daki ürün sayfalarına bir göz atın - Kindle açılış sayfası ÇOK uzun. Ve bildiğimiz gibi Amazon'da her şey test ediliyor!

Uzun bir açılış sayfası seçtiyseniz, ziyaretçilerinizin kaydırmanın farkında olduğundan emin olun.CrazyEgg ve Clicktale gibi insanların sayfa uzunluğu hakkında fikir edinmelerine yardımcı olan harika hizmetler var.

Testler, testler, testler

Her şey hazır ve yapılandırıldıktan sonra, inişin etkinliğini test etmeye devam edin. Açılış sayfasının en az iki versiyonunu bulun, test edin, en iyisini seçin ve hassaslaştırın.

Açılış sayfası hataları

Bir reklamı tıkladıktan sonra ulaştığım birçok açılış sayfasına baktım. Ne yazık ki, ideal iniş bulunamadı.

Aşağıda, inişin avantajlarından ve değiştireceklerimden oluşan küçük bir "bilgilendirme" var.

Phoenix Üniversitesi

Bir açılış sayfası için satış metni yazarken iyi yaptıkları şey:

• canlı başlık ve resimler;
• basit ve net harekete geçirici mesaj;
• net markalaşma.

• turuncu alanı azaltır ve şekli daha görünür kılar;
• formdaki başlık ve yazı tipi boyutunu artırdı;
• turuncu bir arka plan üzerindeki beyaz metnin okunması zor;
• çok fazla metin önemli bilgi genel arka planda kaybolmuş;
• Programla ilgili ayrıntıları kaldırırdım.

Zoho

İyi yaptıkları:

• başlık kar odaklıdır;
• sosyal kanıt;
• tüm ana avantajlar listelenmiştir;
• net bir eylem çağrısı;
• net markalaşma.

Kişisel olarak neyi değiştireceğim veya ek olarak test edeceğim:

• fiyatların bağlantısını kaldırdı - Bence dikkat dağıtıcı. eklerdim ücretsiz plan daha sonra ücretli özelliklerin satın alınması olasılığı ile;
• bir açılır pencerede kişisel veriler hakkında bilgi ekledi ve kullanıcıyı başka bir sayfaya götürmedi;
• işaretli öğelerin sayısını üçe indirdi, yazı tipini daha koyu yaptı;
• içinde satış iniş planı CTA düğmesindeki metni değiştirdi. Tıkladıktan sonra ne olacağını belirtmek daha iyidir.

CreateSpace

İyi yaptıkları:

• avantajlar görsel olarak vurgulanır;
• belirgin bir eylem çağrısı;
• net markalaşma.

Kişisel olarak neyi değiştireceğim veya ek olarak test edeceğim:

• tasarım. FrontPage'i ilk kez açan bir acemi gibi;
• başlık korkunç. Belirli bir teklif yok. Marka adını başlıkta kullanmamalıydı;
• düğme " Almak ücretsiz danışmanlık ” sağdaki ile tam olarak aynı formu açar. Neden kopyalar üretelim?
• ücretsiz danışmanlık talebi - neden gerekli? Tavsiye satmak yerine dikkatimi dağıtmaya çalışıyorlar. ücretsiz kitapçıklar ve hisseler. Bu siteyi açtıysam, zaten yayınlamak istiyorum!
• çok uzun formlar;
• Eylem/öneri çağrısını tamamen değiştirirdim. Gazetecilikle ilgili bir şey seçtim. Konsültasyonlar ekstra bir güçlük ve zaman kaybıdır. agresif satış tekniklerinden korkardım. satış açılış sayfası yapısı.

Allstate otomobil sigortası

İyi yaptıkları:

• markayı güçlendirmek;
• en önemli şeyi yendi: sigortadan nasıl tasarruf edilir;
• açık ve anlaşılır bir eylem çağrısı.

Kişisel olarak neyi değiştireceğim veya ek olarak test edeceğim:

• korkunç resim. Daha gerçek bir resim çekmek daha iyi olurdu;
• Resimdeki başlığı düzenlemem gerekiyor. Arabanın görüntüsüyle birlikte "sizin için önemli" ifadesi bana en azından garip geliyor.

Metin Bağlantı Reklamları

İyi yaptıkları:

• net markalaşma;
• iki ana avantaj vurgulanmıştır;
• vurgulanan harekete geçirici mesaj;
• ekran görüntüsü, hizmetin nasıl doğru şekilde kullanılacağını gösterir.

Kişisel olarak neyi değiştireceğim veya ek olarak test edeceğim:

• bu site aslında ne yapıyor? Daha iyi bir açılış sayfası için bir satış metni yazın açıklamalarla.
• menüyü açılış sayfasından kaldırdı.
• ek harekete geçirici mesajlar ve bağlantılar kaldırıldı;
• daha iyi dönüşüme sahip başka bir şablon denedi. Bu çok hantal görünüyor. Gözünüze çarpacak bir şey yok;
• her hedef kitle (yayıncılar ve reklamcılar) için ayrı açılış sayfaları;

iniş araçları

Açılış sayfaları oluşturmak için birçok hizmet vardır. Aşağıdakilere dikkat edin:

• Unbounce en güçlüsüdür.
• KickoffLabs - viral açılış sayfaları.
• LaunchRock, duyuru inişleri için harika bir seçenektir ("yakında açılıyor" serisinden).

Bu yayın makalenin bir çevirisidir " Yüksek Dönüştürücü Bir Açılış Sayfası Nasıl Oluşturulur: Kurallar, Süreç ve Eleştiri» samimi bir proje ekibi tarafından hazırlanmıştır

İyi kötü

Ne Açılış sayfası ve özellikleri nelerdir? İle hızlı bir şekilde harika bir açılış sayfası nasıl yapılır yüksek dönüşüm? Şu anda hangi açılış sayfası oluşturucular popüler?

Merhaba sevgili okuyucular! HiterBober.ru iş dergisinin yazarlarından Alexander Berezhnov sizlerle.

Ve bu şekilde karar verdim - size açılış sayfalarından, onları oluşturmak için kullandığım ana tekniklerden bahsedeceğim. Tek sayfalık iyi sitelerden örnekler vereceğim. Ve her biriniz kendiniz için sonuçlar çıkaracaksınız. Anlaşmak? O zaman başlayalım.

Bir açılış sayfası oluşturma teması kolay değil, çok alakalı ve ilginç. Nasıl yapılacağını bilerek, para kazanabilirsiniz Farklı yollar, örneğin, olarak. Bu yönü anlayarak, küçük işletmenizi yalnızca açılış sayfası üzerinden mal veya hizmet satarak başlatabilirsiniz.

1. Açılış sayfası nedir - yeni başlayanlar için genel bakış

Açılış sayfaları oluşturma konusunda yüzlerce makale yazılmıştır. Tüm tavsiyeleri, tüm deneyimleri tek bir malzemeye “itmek” zordur. Ama yine de açılış sayfasıyla ilgili en önemli şeyi size anlatmaya çalışacağım.

İniş tek sayfalık bir site veya sadece bir sayfadır, amacı kullanıcıları bir şeyler yapmaya teşvik etmektir: satın alın, abone olun, arayın, bir istek bırakın.

Açılış sayfası kelimenin tam anlamıyla İngilizce'den çevrilmiştir: "hedef" veya "açılış sayfası".

Muhtemelen internette böyle tek sayfalık cihazlar görmüşsünüzdür.

Neden inişler:

1. çok motive ediyorlar ziyaretçinin istenen eylemi yapması.
2. Hızlı bir şekilde inşa edilirler. Ve genellikle normal bir siteden daha ucuza mal olurlar. Başka bir artı: Kendiniz bir açılış sayfası yapabilirsiniz.
3. Açılış sayfasının yeniden tasarımı kolaydır- geliştirin, değiştirin, eksik bilgileri ekleyin.

Açılış sayfaları şunlar için oluşturulur:

1. Ürün satışı. Bunun için aramalar kullanılır: “satın al”, “istek bırak”, “ara”.
2. Bilgi toplama. Burada ziyaretçilere sunulmaktadır: "abone ol", "daha fazla bilgi".
3. Yazılım Dağıtımı- yazılım satışı.

İniş ve satış hunisi

Hunisatışürün/hizmet satma sürecidir. Bu sürecin her aşamasında, insanların bir kısmı ayıklanır - potansiyel müşteriler Ticari şirket. Sitede hakkında ayrı bir makalemiz var.

Açılış sayfası satış süreci şuna benzer:

• 100 kişi açılış sayfasına bir bağlantı gördü;
• 40 kullanıcı bağlantıyı takip etti;
• 10 kişi uygulamadan ayrıldı;
• Ürünü 2 kişi aldı.

Yüz satıştan iki satış. Dönüş - %2. Bu iyi bir seçenek. Mükemmel değil ama başarısız da değil.

Satış hunisi, ters çevrilmiş bir mutfak hunisi gibi görünür: geniş bir taban ve dar bir boyun.

En geniş kısım sayfaya geçiştir. Bu aşamada, içeriğe dayalı reklamcılığın, sosyal ağlardaki mesajların, diğer sitelerdeki yayınların çalışmalarını test ediyoruz. TO'yu belirleyin.

TO- tıklama sayısının gösterim sayısına oranı. Yüzde olarak ölçülür.

Orta kısım uygulamadır. Açılış sayfasının etkinliğini analiz ediyoruz - tasarımı, metin kısmı.

Dar kısım, uygulamaları işlemek ve satmaktır. Burada yaşayan insanların çalışmalarını değerlendiriyoruz - operatörler, yöneticiler.

Bir açılış sayfasını analiz ederken, başka bir gösterge hesaplanır - EPC.

EPC- bu, açılış sayfasına yapılan bin ziyaretten elde edilen kazancın ortalama göstergesidir.

Geri dönüş oranı ne kadar yüksek olursa, reklam kampanyanızın etkinliği o kadar yüksek olur.

Hangi durumlarda bir iniş oluşturmak gerekir?

Aşağıda, kendi tek çağrı cihazınızı oluşturma ihtiyacıyla karşı karşıya kalabileceğiniz birkaç durumu ele alacağız.

Durum 1. Şirketin ana web sitesinin düşük dönüşümü (satışları)

Site düşük bir dönüşüm oranı gösterdiğinde - yani, alıcılar hiçbir şey satın almadan ayrılırlar. Ve yeni, çalışan büyük bir site oluşturmak için para yok.

Hesaplama örneği: Siteyi 24 saatte 300 kişi ziyaret etti. Bültene abone olun - 12 kullanıcı. Dönüşüm şöyle olacaktır: 12 / 300 * %100 = %4.

zone.RU'daki sitelerin ortalama dönüşümü %0,5'tir. Açılış sayfası dönüşümü %5–10. Bu rakamlar, girişimcilerin ürünlerini ve hizmetlerini tek sayfa üzerinden satmayı neden bu kadar çok sevdikleriyle ilgili tüm gerçeği gizliyor.

Durum 2: Yeni ürün lansmanı

koştuğunda Yeni ürün ve en çok bunu göstermek istiyorum en iyi şekilde. İçeriğe dayalı reklamcılığa yeni bir ürüne odaklanmanız gerektiğinde.

Durum 3. Belirli bir sorunun çözümü

Belirli bir pazarlama sorununu çözmeniz gerektiğinde. Ve şirketin ana sitesi buna uygun değil.

Çoğu durumda bunlar olmadan bir açılış sayfası oluşturmak satışları artırmaya yardımcı olur.

Kendi başına bir açılış sayfasına sahip olmak, hemen bir sürü müşteri çekmeyecektir. Aslında, bir açılış sayfası sadece bir araçtır. En gelişmiş matkap bile, siz onu alana kadar duvara delik açmaz. Yani burada.

Sayfanın çalışması için "etkinleştirmeniz" gerekir.

Bunu yapmak için aşağıdaki adımları uygulayabilirsiniz:

1. İçeriğe dayalı reklamcılığı başlatın tek sayfalık web sitenize.
2. Bir e-posta bülteni başlatınönceden birleştirilmiş bir abone tabanına göre. Ürün özelliklerini mektupta kısaca açıklayın ve açılış sayfasına bir bağlantı ekleyin.
3. Bir ürünün reklamını yapın forumlarda, ortak sitelerde, ilan panolarında. Her yerde sayfaya bir bağlantı ekleyin.

Bir açılış sayfasının iş dünyası ve izleyicilerin iletişim kurabileceği tek yer olabileceğini düşünmek bir hatadır. Şirket blog yazmazsa, varlığını geliştirmez. sosyal ağlarda, e-posta pazarlaması kullanmaz - açılış sayfası etkisiz olacaktır.

Vaka Analizi

Genç adam, Kverti şirketinin teklifiyle ilgilenmeye başladı. Adam bu firmayı daha önce hiç duymadı ve bu nedenle varlığına dair kanıt arıyor. Şirketin web sitesini ve blogunu ziyaret eder, sosyal ağlarda bir gruba katılır.

Şirketin çalıştığından emin oldu. Blog, içerikle sürekli güncellenmektedir. Sosyal ağlarda yöneticiler, kullanıcı sorularına hızla yanıt verir. Müşteri tek çağrı cihazına döner, rezervasyon yapar.

Şimdi kendinize bir soru sorun: İnternette Qverti'nin izlerini bulamayan bir adam ne yapardı? Keşke bir şirketin tüm varlığı tek bir açılış sayfasında başlayıp bitseydi. Ürünlerini sipariş eder miydi?

Bu örnekten çıkarılacak sonuç, tek sayfalık cihazınız aracılığıyla satışların etkisini artırmak için destek araçlarını kullanmaktır.

2. Bir açılış sayfası oluşturmanın maliyeti nedir ve tek sayfalık bir sitenin fiyatını ne belirler?

Bir açılış sayfası oluşturmanın fiyatı, bunu isteyip istemediğinize bağlıdır. emir bir sayfa veya kendin Yap.

• İlk seçenek pahalıdır. Serbest çalışanlar 100-200 USD'den alır. iş için, tasarım stüdyoları - 1.000 c.u.'den. Harika ajanslar - 5.000 c.u.
• İkinci seçenek “neredeyse” ücretsizdir. Geliştirmeye bir programcı veya metin yazarı bağlarsanız, ücretli bir şablonu temel alırsanız, bu yöntemin fiyatı 20 ila 1.000 USD arasında olacaktır. ve daha da yüksek. Fiyatların daha iyi anlaşılması için farklı şekiller siteleri ve açılış sayfaları, makalemizi okuyun.

Bir açılış sayfası sipariş etmeye karar verirseniz, doldurmanız istenecektir. kısa bilgi– özel bir anket: sitede görmek istediklerinizle ilgili soruları yanıtlayın.

Cevaplarınızdan, sanatçı, işin fiyatını belirlerken reddedilecektir.

Tek sayfalık web sitenizde ne kadar çok "cips" ve "çan ve ıslık" görmek isterseniz, açılış sayfasının maliyeti o kadar yüksek olur.

Fiyat şunlara bağlı olacaktır:

• sıra dışı yapı ve benzersiz tasarım 700 dolara mal olacak;
• içeriğe dayalı reklamcılık ve ayarı - 100 c.u. her ay;
• iyi bir metin yazarından gelen metin - 50-100 USD, mükemmel bir ticari yazardan - 1.000 USD'den;
• benzersiz resimler ve simgeler (stoklardan indirilmez) - bu en az 100-200 USD daha.

Ayrıca, açılış sayfası fiyatı hedef kitlenin analizinden, anahtar kelime öbeklerinin seçiminden, sayfa yapısının test edilmesinden etkilenir. sürekli izleme Ve benzeri.

Dönüşüm oranı şu kadar olan açılış sayfaları gördüm: 50–60% . Yani, her ikinci ziyaretçi verilerini bıraktı veya bir ürün satın almak için istek gönderdi. Böyle büyük bir geri dönüşün sırrı iki faktörde yatıyordu:

1. Sayfayı esas olarak hedef kitle - yani bu ürünle ilgilenen kişiler ziyaret etti.
2. Geliştiriciler, etkili bir açılış sayfası oluşturmak için geleneksel kuralları izledi.

Size bu kurallardan bahsedeceğim.

İpucu 1. Açılış sayfasına bir ürün yerleştirin

Bağlanamadı - okuyucu gıpta ile bakılan "satın al" düğmesine ulaşamayacak.

Aşağıdaki kuralları izleyin:

1. Müşterinin dikkatini tek bir şeye odaklayın.
2. Ona programın sadece bu versiyonunun faydalarından bahsedin.
3. Ona bir üründe indirim teklif edin.
4. Belirli bir konuyla ilgili bir bültenle ilgilenmesini sağlayın.

Bir ekrana on ürün yerleştirirseniz, ziyaretçinin dikkati dağılacaktır. Tüm sayfayı tarıyor. Belki de büyük bir indirime veya komik bir resme dikkat edecektir. Ve sonra sekmeyi kapatın. Beş saniye içinde varlığınızı çoktan unutacak.

Kullanıcı siteye girer. Onu ziyarete gelen ilk düşünceler: Nereye geldim, neden buradayım? Önümüzdeki birkaç dakika içinde bir cevap bulamazsa, bir müşteri kaybedersiniz.

İstatistiklere göre, potansiyel alıcıların %80'i sayfayı ilk on beş saniyede terk ediyor. Ve işte ana nedenler:

1. Burada ne yapacaklarını bulamadılar. Sitede belirli bir harekete geçirici mesaj yoktur: “abone olun”, “sipariş verin”, “daha ​​fazla bilgi edinin” vb. Unutmayın, ekranda basit “satın al” kelimesiyle imzalanmış “büyük kırmızı düğme” yoksa, kötü bir inişiniz var demektir.
2. Ziyaretçiler burada ne sunulduklarını anlamıyorlar. Birbirine yapışmış onlarca detay, gösterişli gifler ve sürekli Caps Lock canını sıkıyor. Sakar unsurlar, ziyaretçinin dikkatini çekmek için savaşır ve onu ana şeyden - satın alma veya abonelikten - düşürür.

Bu ipuçları, ürününüzün satışlarını artırmanıza yardımcı olacaktır:

1. her şeyimiz- ortasında geniş bir fiil bulunan dikdörtgen kırmızı bir düğme. Sadece sonuna değil, aynı zamanda sayfanın başına da yerleştirin.
2. Kendinizi açıkça ifade edin. Doğrudan konuşun: kullanıcının ne yapması gerektiği ve bunun için ona ne olacağı.
3. Ana fikirden uzaklaştıran her şeyi kaldırın. Anlaşılmaz grafikler, tarafsız resimler, aptal başlıklar, sol düğmeler, diğer insanların ürünlerinin reklamını yapan devasa afişler.
4. Ziyaretçiyi ürününüzün münhasırlığına dair bir örnekle ikna edin.Ürünü överken daha fazla sayı, karşılaştırma kullanın. İknanın yanına kırmızı bir düğme yerleştirin.
5. Belirli faydaları göster müşterinin teklifinizi kullanarak alacağı.

Ancak müşteriyi uyuşturma arzunuz konusunda aşırı hevesli olmayın. Aşırı baskı ve reklam koşullarının fazlalığı sadece okuyucuları hasta eder.

İpucu 3. Satış Başlıklarını Kullanın

satmak floresan lambalar? İşte size bir başlık: "Enerjiden 4 kat daha verimli tasarruf edin."

Şişmanları fitness merkezine mi davet ediyorsun? Kalbe vurun: "Başka kim bir TV yıldızı figürünü ister?"

Başlık oluştururken h1 ve h2 etiketlerini kullandığınızdan emin olun. Mümkünse, bunları dahil edin anahtar ifadeler- müşterilerin sizi bir arama motoru aracılığıyla bulabilecekleri kelimeler ve ifadeler.

İpucu 4. Kaliteli bir satış metni yazın

Metin birincidir. Tam olarak formüle edilmiş bir teklifiniz olana kadar, bir açılış sayfası tasarımı sipariş etmeyi düşünmeyin bile.

Metnin birinci sınıf olması için şunlar gereklidir:

• Öncelikle- ürününüze ihtiyacı olan kişinin kim olduğunu bilin. "İdeal alıcının" bir portresini oluşturun.
• İkinci- pazarlama ve satış psikolojisi hakkında kitaplar okuyun.
• Üçüncü- müşteriyi konuşmaya dahil edebilmek. Bu konuşma aslında bir monolog olsa bile. Muhatabın kafasında hangi soruların ortaya çıktığını hayal edin. Cevaplarınızı metne mantıklı bir şekilde yazın. Ürünle ilgili her şeyi anlatana kadar yazın. Ve karakter sayısına takılmayın.

İnternet pazarlama uzmanlarının büyük açılış sayfalarını eleştirmeyi nasıl sevdiklerini fark ettim. Eleştiri nesnesine daha yakından bakarsanız, sıkıcı ve bilgisiz metinlerin kınandığı ortaya çıkıyor. Bazı nedenlerden dolayı, eleştirmenler ilginç ve değerli uzun açılış sayfalarını atlar.

Aşağıdaki durumlarda büyük metinlerden korkmayın:

1. Ürün karmaşık ve tanıdık değil. Müşteri, ürünün her avantajını çiğnemek zorunda kalacak. Yararını kanıtlamak için bol miktarda örnek verin.
2. Ürün pahalı. Bir yanıt elde etmek için açılış sayfasının tüm süper güçlerini kullanmanız gerekecek - incelemeler, garantiler, davalar, indirimler, satış sonrası servis, hediyeler.

İstatistik

70% ziyaretçiler, işkence ettiğiniz açılış sayfasını ortasına kadar okumayacak. Kendini suçlama. Diğerlerinin dikkatini çekmeye çalışın 30% - bu da iyi.

İpucu 5. Agresif reklamlardan kaçının!!!

Bir cümlenin sonundaki üç ünlem işaretini nasıl seversiniz? Belki de CAPS LOCK eklenmeliydi?

Bu şeyler bir işaret agresif reklam. Normal bir insanda büyük harflerin ve üç ünlem işaretinin görülmesi panik ataklara neden olur: "Bana saçmalık satmak istiyorlar", "Yine bu müdahaleci reklam yazılımı!”, “İnternetin bir çöplük olduğunu hep söylemişimdir.”

Ve iyi metin yazarları, editörler, içerik yöneticileri için aynı zamanda yerelliğin, profesyonelliğin ve bazen, kusura bakmayın aptallığın bir işaretidir.

Ayrıca şu klişelerin metinden çıkarılmasını öneriyorum: “esnek indirim sistemi”, “alanında lider”, “yüksek kalite ve düşük fiyatlar”,“ harika deneyim ”,“ bireysel yaklaşım ”. Tüm ham ve sayı ifadeleri tarafından desteklenmeyen pişmanlık duymadan silin.

Bu aşama, mal ve hizmetlerin başarılı bir şekilde tanıtılması ve satışı için çok önemlidir.

Direkt kurallara geçelim:

1. Okunabilir yazı tipi - 16 punto. Önerilen: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. Satır başına 80 karaktere kadar.
3. Her 3-5 satır yeni bir paragraftır.
4. Her 2-4 paragrafta bir - yeni bir alt başlık. Alt başlıklar, okuyucunun gözüyle gözden geçirdikten sonra ne söylendiğini kolayca anlayabileceği şekilde yazılmalıdır.
5. Gerekli: listeler, alıntılar, tablolar.

Ziyaretçinin gözünün hareket edeceği yörüngeyi düşünün. Tüm unsurlar yerinde olduğunda, kişi bilgiyi kolayca algılar. Ve müşteri ürününüzü anlarsa, hemen satın alma şansı vardır.

Görsel gezinmeyi kullanın: oklar, simgeler, resimler. Kontrast gölgelerle dikkat çekin: başlıkları renkli olarak vurgulayın, kırmızı (sarı, turuncu, yeşil) düğmeyi kullanın.

Alakalı bir açılış, kullanıcının beklentilerini karşılayan bir sayfadır.

Başka bir örnek

Bir kullanıcı "%10 indirimle yeni bir iPhone satın al" başlığına tıklarsa, açılış sayfası bu telefonu ve bu indirimle satın almak için bir teklif içermelidir.

Yalnızca her pazarlama kampanyası için değil, her trafik kaynağı için de kendi açılış sayfanızı oluşturun. Örneğin, müşteriler bir sosyal ağdan Vkontakte'ye geliyor - bu siteye yansıtılmalıdır.

Alıcıların %90'ı bir şey satın almadan önce düşünür. İnsanlar dolandırıcılıktan korkarlar, güvenliklerinden korkarlar. Birçoğu kimsenin satın alımlarını bilmesini istemiyor. Korku itirazlara yol açar: "Para kaybetmekten korkuyorum", "Fiyatın bu kadar düşük olabileceğine inanmıyorum."

Müşteriyi kişisel olarak rahatlatamayacağınız için, itirazlarına önceden cevap vermeye özen gösterin. İkna edici argümanlar formüle edin ve bunları metne ekleyin.

ipuçları veriyorum:

1. 1-2 hafta içinde para iade garantisi."Ürünü beğenmezseniz, ona yatırılan tüm fonları iade edeceğiz."
2. Ürünü ücretsiz denemeyi teklif edin."Deneme 2 haftalık süre karar vermenize yardımcı olacaktır."

Benzer pazarlama hamleleri açılış sayfaları oluştururken alakalıydı ve öyle kalmaya devam ediyor.

Eksiklere karşı dikkatli olun. Artık çok az insan geri sayım sayaçlarına inanıyor. Özellikle açılış sayfası yeniden yüklendiğinde sayaç sürekli güncellendiğinde.

İhtiyatlı davran. Kalan ürün sayısını girin. Bilgileri sürekli ve manuel olarak güncelleyin. Kullanıcı, malların sökülmekte olduğunu görmelidir.

Alıcının öyle düşünmesini sağlayın

“Dün %50 indirimli 74 mikrodalga fırın vardı, bu sabah - 23 ve öğle yemeğine kadar sadece 7 tane kaldı. Hemen almamız lazım!"

İpucu 11. Kullanıcıyı güvende olduğunuza ikna edin

Güven öğelerini harekete geçirici mesajın yakınına yerleştirin.

1. Sosyal Medya Düğmelerini Kullanın- tweet beslemesi, Facebook'ta beğeniler, VK'daki bir gruptaki abonelerin listesi.
2. İnsanlara atıfta bulunarak incelemeler yayınlayın ya da onları terk eden şirketler.
3. Ödülleri ve sertifikaları görüntüleyin. Belgeler tam boyutta açılmalı ve okunması kolay olmalıdır.

İpucu 12. Doldurulması gereken karmaşık formlar yok

Veri giriş formu tek başına ziyaretçilerde hoş olmayan duygulara neden olmaz. Hedef kitlenin çoğu sizinle etkileşime geçmeye hazır. Gerekirse isimlerini, mesleklerini ve e-postalarını yazacaklar.

Zorluklar, kayıt aşamasında kullanıcılardan hayatlarını daha detaylı anlatmaları istendiğinde başlar. Daha yakından tanışma anını daha sonraya - ziyaretçinin kayıt gerçeğini onayladığı zamana kadar ertelemenizi tavsiye ederim.

Başka bir sorun karmaşık bir captcha'dır.

captcha- kullanıcının robot olmadığını onaylayan bir dizi karakter (bulanık resimlerdeki sayılar ve harfler) girdiği açılır bir form.

Herkes sembolleri deşifre etmeye, bulmacaları ve bulmacaları çözmeye takılır. Bu yüzden herkes testi geçemez - yaklaşık %30-40'ı sekmeyi kapatacak ve teklifinizi hemen unutacaktır. Captcha'yı unutun. Rakiplerinize bırakın.

Bu tavsiye, her şeyin özünü bir araya getiriyor. önceki paragraflar. Basit bir Açılış sayfası sipariş edin.

Sayfa şöyle olmalıdır:

1. Gereksiz grafik ve metin yok
2. Yalnızca bir eylemi gerçekleştirme teklifiyle: bir ürün satın alın, bir bültene abone olun, vb.
3. Görünüşte özgür, ferah ve düzenli

İdeal açılış sayfası bir logo, net bir başlık ve bir düğmedir. Ürününüz minimalist tarzda tek sayfalık yapmanıza izin veriyorsa kullanın.

4. Hangisi daha iyi: Profesyonellerden bir açılış sayfası sipariş edin veya kendi açılış sayfanızı yapın?

Sıfırdan bir açılış sayfası oluşturmak için gereken komut:

1. Pazarlamacı. Bir strateji geliştirir. Bir teklif oluşturur. Sonuçların test edilmesi. Bir web sitesi prototipi oluşturur.
2. Metin yazarı. Metinler yazar. Başlıklar oluşturur.
3. Web tasarımcısı. Prototipe dayanarak bir düzen yapar. Özel efektler uygular.
4. Ön uç geliştirici. Programlama ve dizgi. Farklı cihazlarda açılış sayfasının görüntüsünü test eder. Formu özelleştirir geri bildirim, çağrı düğmesi ve daha fazlası.
5. Directologist, içeriğe dayalı reklamcılık uzmanı. analizler anlamsal çekirdek. alır anahtar kelimeler. İçeriğe dayalı reklamcılığı ayarlar.
6. Müdür. Kontroller çalışıyor. Projenin geri ödemesini hesaplar. Önemli kararlar verir.

Altı uzmanın hizmetleri size 3.000 USD'den mal olacak. Bu, çalışacak bir açılış sayfasının fiyatıdır.

İşin her aşamasını doğru planlar ve önceden bulursanız iyi insanlar Açılış sayfası 2-3 hafta içinde hazır olacak.

Şimdi ikincisine geçelim - "bağımsız" seçenek .

“Sıradan” bir insansanız, büyük olasılıkla programlama, tasarım ve yerleşim görevlerinde başarısız olacaksınız. Hazır bir ücretsiz şablon indirmek veya ücretli bir açılış sayfası oluşturucusu kullanmaktan başka bir şey kalmadı.

Bir metin yazarı, yönetici, bağlamsal reklamcılık uzmanı ve pazarlamacının işi omuzlanmalıdır. Burada yaklaşık şema hareketler:

1. Bir fikirle gel. Bir teklif formüle edin - ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyan bir kitleye bir mesaj.
2. Fikri mantıksal bloklara ayırın.İlk blokta bir soru sorarsanız, ikinci veya üçüncü blok cevap olmalıdır.
3. Bir teaser tasarlayın*- Resim veya metin. Akılda kalıcı ve özlü hale getirin.
4. Ana metin üzerinde çalışın. Burada bir metin yazarı olarak hareket edeceksiniz.
5. Başlıklarla gel. Heterojen olmamaları ve bir hikayeye dönüşmeleri arzu edilir.
6. Eylem çağrısı. Satış sitenizde “şimdi sipariş verin”, “arayın”, “abone olun” ifadeleri ve kelimeleri olmalıdır.
7. Tasarıma girin. Doğru açılış sayfası şablonunu seçin. İcat edilen yapıya göre düzenleyin. Stoklarda fotoğraf, illüstrasyon arayın. Veya bir kamera alın ve malzemeyi kendiniz çekin.
8. İnişe başlayın.İçeriğe dayalı reklamcılığı ayarlayın.

Sert? Ama ücretsiz! Doğru, bunun için çok zaman harcayacaksınız: belki de en az 4-5 hafta.

Bitmiş bir tek çağrı cihazı almanın yollarına bakalım.

5. Popüler Açılış Sayfası Oluşturucuları - İlk 3 En İyi

İnişlerin popülaritesi, bir dizi tasarımcının ortaya çıkmasına ivme kazandırdı. Şimdi size birkaç tanesinden bahsedeceğim - Rusça konuşan ve en popüler olan.

Yapıcı 1. Flexbe (flexbe.com)

- çok basit ve güvenilir bir açılış sayfası oluşturucu. Ücretsiz sürüm 14 gün geçerlidir - yapıcının uygun olup olmadığını, işinize uygun olup olmadığını anlamak için yeterli zaman.

Çoğu ucuz ücret- Ayda 750 ruble. Bu tutar şunları içerir: bir alan, 10 sayfa, 250 SMS bildirimi, teknik destek, posta kutusu ve .RU bölgesinde ücretsiz bir alana kadar diğer "çörekler".

En pahalı tarife ayda 3.000 ruble. Bu sınırsız sayıda alan adı, istediğiniz kadar sayfa, 1.000 SMS bildirimi vb.

Eksilerden - hayal edilemez derecede havalı bir şey yaratmak işe yaramaz. Fırfırlar olmadan bir dizi araç "Flexby".

Artıları: İnanılmaz hız. 10 dakika içinde kabul edilebilir bir tek çağrı cihazı oluşturdum. Mobil cihazların ekranlarında iyi görünüyordu.

Yapıcı 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Beğendiğiniz şablonu zaten indirdiğinizi hayal edin. Ne barındırıyorsun ve Alan adı. Sonra ne yapacağız?

İniş kurulum talimatları

Birçok basit adımlar bir çağrı cihazı nasıl kurulur:

1. Barındırma sağlayıcınızın web sitesine gidin. Hesap kontrol panelinize gidin.
2. Bulmak kök klasör site (boş olmalıdır). Bu klasörün adı önceden satın aldığınız alan adıdır.
3. İndir düğmesine tıklayın, görünen pencerede şablonla arşivi seçin.
4. Arşiv, etki alanı klasörüne kopyalandığında, yanındaki "Paketi Aç" düğmesini tıklayın.
5. İşlemin tamamlanması için 20 saniye bekleyin. Sayfayı yenile.
6. İniş kuruldu!

Açılış sayfasını düzenlemek için alan adınızın kök klasörüne gidin ve istenen dosya. Metni, resimleri değiştirin, video ekleyin. Bunu öğrenebilirsiniz: konuyla ilgili birkaç makale okuyun - ve devam edin, para kazanın.

7. Çalışan açılış sayfalarının gerçek örnekleri

Yaklaşık 15-20 yıl önce, dürtüsel satın almalar için açılış sayfaları oluşturuldu. Eski günlerde insanlar hala asitli renklerden, çılgın giflerden ve diğer çöplerden etkileniyordu. Şimdi daha seçici olduk: boş vaatlerden geçiyoruz, sakin bir tona ve inandırıcı kanıtlara güveniyoruz.

"O" günler geride kaldı, ancak hala bir açılış sayfasının "gösterişli" olması gerektiğine inanan insanlar var. Onları aksine ikna etmek için bu bölümü oluşturdum. İşte açılış sayfası örnekleri. Artılarını ve eksilerini analiz edelim, neden çalıştıklarını anlayalım.

Örnek 1. Master Climate - iklim ekipmanı kuran ve satan bir şirket

www.masterclimat.pro - Bu siteyi daha çalışırken bir arkadaşımızla yaptık.

Sitenin net bir yapısı vardır, güzel tasarım"havalandırma ve iklimlendirme" tarzında. Bu inişte de uygulandı Uyarlanabilir düzen, yani site, mobil cihazlar da dahil olmak üzere herhangi bir ekran boyutuna uyum sağlar.

Örnek 2. Alfa-Bank boş pozisyonları

www.job.alfabank.ru - sitede geziniyoruz ve genç bir adamın Alfa-Bank'taki kariyerinin nasıl başladığını görüyoruz. Bir süre sonra, cazip görselleştirmeye baktıktan sonra, site ziyaretçileri nihayet harfleri görüyor. Sayfa iyi metin içeriyor - kalitesi hareketli bir resimden daha kötü değil.

Yeni açık pozisyonların bir açıklaması hemen yüzeyde yayınlandı, fırsatlardan bir bölüm yayınlandı. Başvuru sahipleri için - küçük ve çok basit bir form.

Eylem düğmesi: üstte, küçük ve göze çarpmayan bir "özgeçmiş gönder" düğmesi bir eksidir; sayfanın en altında, parlak bir “boş pozisyonları görüntüle” bağlantısı bir artıdır.

Küresel olarak, açılış sayfalarından üç şekilde kazanabilirsiniz:

1. Özel inişler oluşturma yani tüm projenin web stüdyosu, tasarımcısı veya yöneticisi olmak, doğru ekibi bulmak.
2. Tek sayfa sitelerini amaçlandığı gibi kullanma yani onlar aracılığıyla mal ve hizmet satmak.
3. Kurşun üretimi yapın. Müşteri adayları - potansiyel müşterilerin bağlantıları. Bunlar, hedef şirketlere satılabilecek “sıcak” uygulamalardır. Örneğin, trafiği buraya çekmek ve oluşturulan uygulamaları bu gardıropları üreten şirketlere satmak için "Samara'da Dolaplar" açılış sayfası oluşturabilirsiniz.

Hangi yolu seçeceğiniz size kalmış. İlk durumda, sitelerin kendilerine ihtiyacı olan müşterilerden para alacaksınız ve ikinci durumda, satışlardan son kullanıcılara açılış sayfalarını getirecek para alacaksınız.

9. Sonuç

Gerçekte, insanlar açılış sayfasından bıktı. Aynı numaralardan bıktılar - geri sayım sayaçları, çılgın indirimler, " benzersiz teklifler”, 2-3 yıldır değişmeyen statik incelemeler.

Bir ziyaretçinin açılış sayfanızı kapatmasını önlemek için onu şablondan çıkarın. Hayır, sadece şablonları kullanabilirsiniz, ancak bunları akıllıca doldurun. Yalan söyleme, geçici kazanımların peşinden koşma. Müşteriyi, onun ihtiyaçlarını düşünün.

Özetleyelim:

1. İniş- bu harika araç yeni aboneler, müşteriler çekmek için.
2. Sadece açılış sayfasında teklif vermeyin.İzleyicilerle iletişim kurmak için diğer alanları geliştirin - bir blog, ana site, sosyal ağlardaki gruplar.
3. Bir açılış sayfası sipariş etmek için her zaman zamanınız olacak. Bu nedenle, önce kendiniz yapmaya çalışın. Bu sana yardım edecek hazır şablonlar ve yapıcılar. Sadece bir pazarlama stratejisi geliştirmeniz, bir metin yazmanız, içeriğe dayalı reklamcılık kurmanız gerekecek.

Makalenin sonunda - mükemmel bir açılış sayfası yapma konulu bir video:

Size işinizde iyi şanslar diliyorum, bir açılış sayfası açın ve satışları artırın!

serbest bıraktık yeni kitap"Sosyal medya içerik pazarlaması: Abonelerin kafasına nasıl girilir ve markanıza nasıl aşık olunur."

Abone olmak

Açılış sayfası dönüşümü, sitenize gelen ziyaretçiler tarafından gerçekleştirilen hedefli eylemlerin toplam ziyaret sayısına oranıdır. Bu gösterge yüzde olarak kabul edilir, bu nedenle %100 ile çarparız.

Kanalımızda daha fazla video - SEMANTICA ile internet pazarlamasını öğrenin

Dönüşüm kelimesinin gerçek çevirisi "dönüşüm" anlamına gelir. Ticari anlamda ise site ziyaretçilerini paraya çevirmekten bahsedebiliriz, ana hedef- mal satmak ve kar elde etmek. Yani, ayda 1000 ziyaretçi sayfaya geldiyse ve 20 tanesi bir şey satın aldıysa, “ürün satın al” hedefi için dönüşüm %2 (2/1000x100) olacaktır.

Başka bir örnek. Pahalı bir salon saç tedavisi için bir reklam. Son derece yüksek fiyat Komplekste muhtemelen ipekböceklerinin doğal Çin ipeğinin ipliklerini müşterilerin saçlarına ördüğü gerçeğiyle haklı çıkıyor. Sayfada, bir aşamada indirimli olarak denemek için fiyat için oldukça yeterli bir teklif verdiler. Salonun amacı, hızlı paraya ek olarak, daha sonra ek hizmetler satabileceğiniz müşteri tabanını artırmaktır.

Bir açılış sayfasının dönüşüm oranı nasıl hesaplanır?

Dönüşüm izleme için en yaygın hedef seçenekleri

• Sepete öğe ekleyin.
• Satın al. Ayarlara bağlı olarak, bu bir başvuru numarasının alınması, ödeme gerçeği vb. olabilir.
• Belirli bir URL'ye sahip bir sayfayı ziyaret edin.
• aracılığıyla bir başvuru gönderin.
• Reklamcılıktan açılış sayfasına geçiş yapanlarla olası satış - dönüşüm elde edin.

Bu hedef eylemlerin her biri için, eşit girdi koşulları (bütçe, ziyaretçi sayısı, zaman aralığı) altında tatmin edici bir dönüşüm yüzdesi farklı olacaktır.

Dönüşüm nasıl hesaplanır

Örneğin, bir toptan satış sitesinin ziyaretçileri 300 üzerinden sadece 9 kez fiyat talep ederse, 9/300*%100=%3 alırız. Bu son derece düşük bir göstergedir, formları doldururken herhangi bir arıza olup olmadığını, talep formunun veya butonunun net bir şekilde görünüp görünmediğini analiz etmeli, topvisor gibi servislerde ziyaretçilerin siteden ne aşamada ayrıldığına bakmalısınız.

Fiyat, ziyaretçilerin %30'u tarafından talep edildiyse ve daha sonra %3'ü döndü ve ürün sipariş ettiyse, bu iyi olabilir.

Burada, bu kuruluştan, sektördeki rakiplerden gelen ortalama satış yüzdesinde gezinmeniz gerekir. Açılış sayfası ortalamanın altında bir dönüşüm getiriyorsa içerik ve tanıtım yöntemleri üzerinde çalışın. Belki de reklam kampanyasının yanlış ayarları vardır, bu da daha büyük bir müşteri akışı ve daha yüksek bir dönüşüm olasılığı elde edeceğinizi ortadan kaldırır.

neden saymaya ihtiyacın var

Dikkate alınması gereken bir diğer faktör, harcanan miktardır. bu kanal terfi. Derine inmezseniz, iki rakamı karşılaştırmanız gerekir: inişin tüm maliyetleri, reklam kampanyaları, varsa özel bir yöneticinin çalışması ve bu işlemlerden elde edilen gelir.

Toplamda, değerlendirme kriterleri para, sipariş, ziyaretçi akışı olabilir.

muhasebe sistemleri

Uzun süre bir sütunda hesaplama yapmaya gerek yoktur, tüm istatistik sistemleri Yandex.Metrica'dır, Google Analytics, uygun ayarlara sahip içeriğe dayalı reklamcılık hesaplarının yanı sıra, farklı hedefler için dönüşüm yüzdesini izlemenize olanak tanır.

Açılış sayfası dönüşümü nasıl artırılır

Hangi iniş dönüşümünün iyi kabul edildiğine dair kesin bir cevap yoktur. Dönüşüm, özünde, bir ziyaretçinin açılış sayfanıza verdiği tepkidir. Beğenilmek istiyorsanız en azından siteyi olumlu etkileyebilecek parametrelerin bir listesini yapın ve uygulamaya koyun.

• Sayfanın tasarım aşamasında, dönüşümleri saymanın sizin için hangi hedefler için önemli olduğunu belirleyin. Yapı, bloklar, tasarım ve diğer bileşenler buna bağlıdır.
• İş amaç ve hedefleri. Bu öğeyi listede ilk sıraya koyun. Çoğu zaman bir zincir oluşturmayı unutur Hedef - Ulaşma yolları - Sonuç. Sonra “Nereye?” diye soruyorlar.

Sadece moda olduğu için veya hızlı ve ucuz olduğu için olması için - pratikte hiçbir anlamı yok. Bu format potansiyel alıcınızla çalışmalıdır: konuşun, itiraz edin, ikna edin, kanıtlayın ve ölçülebilir sonuçlara yol açın.

Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfası yapısı

İdeal bir açılış sayfası şablonu var mı? Muhtemelen değil. Çünkü farklı soruların tek bir doğru cevabı yoktur. Herkesin var farklı hedefler, hedef kitle, ürün.

Genel kurallar vardır:

1. Tek sayfa, müşterinin bazı problemlerini çözmeli, sorulara cevaplar sunmalıdır. Hedef kitle önemli ölçüde farklılık gösterebilir: toptan ve perakende, gelir düzeyi, değerler. Bir açılış sayfasının dönüşümünü artırmak için hedef kitlenin her bir segmenti için ayrı bir açılış sayfası geliştirmek doğrudur.
2. Tüm kategorilerdeki ürünleri tek bir sayfaya zarar vermeden sığdırmak zordur. Öncelik vermen gerekecek. İdeal durum, bir ürün kategorisi için ayrı bir açılış sayfasıdır.

Blok seti:

• İlk ekranda: ürün veya hizmetinizin adı, iletişim bilgileri, gezinme öğeleri.
• Bilgi, teklifinizin müşterinin tüm sorunlarını nasıl çözdüğü. Neden sizden satın almanız gerekiyor: %90 indirim, daireye teslimat, Deneme süresi, 3 Michelin yıldızı.
• İletişim veri toplama formu. Sayfada doğru iletişim yerlerinde çoğaltılabilir.
• Ürün Açıklaması.
• Fiyat teklifi.
• İş örnekleri. Süreç ve çalışmanın sonucu ile videonun güvenilirliğini önemli ölçüde artırır. İnşaat sektörü, güzellik ve sağlık, spor ile ilgili.
• Ünlü ortakların referansları, sertifikaları, diplomaları, logoları.

Yüksek dönüşümlü bir açılış sayfasını doldurma örnekleri

Görev, olumlu bir imaj yaratmak ve müşterilere ticari bir teklif sunmaktır. İşte tam olarak çözüldü: şirket, uzun yıllara dayanan pazar deneyimini beyan ediyor, işin avantajlarını listeliyor. Fiyat listesi istemek kolaydır.

Açılış sayfası dönüşümünü etkileyen faktörler

Açılış Sayfası veya açılış sayfalarıİnternet işadamları arasında giderek daha popüler hale geliyor. Dahası, birçoğu projenin reklam kampanyasının dönüşümünü veya etkinliğini nasıl hesaplayacağını bile düşünmüyor. Son zamanlar, inişin online satış alanındaki tüm sorunların çözümü olduğuna inanılıyor, ancak bu her zaman böyle değil.

İnternet pazarında ne görüyoruz? Çoğu müşteri ve yüklenici, "%15'ten %50'ye dönüşüm" gibi ifadelerle çalışır. Bazen bir web stüdyosu, örneğin %76 veya diğer oldukça doğru rakamlar gibi bir dönüşüm oranına sahip açılış sayfaları oluşturmakla övündüğünde tamamen saçma cümlelerle karşılaşabilirsiniz.

Birçok proje başarısı, doğrudan dönüşüm oranına bağlıdır. Açıkçası, ziyaretçilerin satışlara oranı önemlidir, ancak her şeye dikkat etmeniz ve açılış sayfalarıyla ilgili yanlış anlamalardan kaçınmanız gerekir.

Açılış sayfası yanılgıları

Açılış Sayfasının özel bir "sihirli" yapıya sahip olması gerektiğine inanılıyor. yüksek seviye satış. Ancak bildiğiniz gibi girişimcilik faaliyetlerinde sihire yer yoktur.

bunu anlaman gerek evrensel yöntemler yok, çünkü her işletme kendi özel hedef kitlesi için tasarlanıyor. Evet var genel eğilimler ve kurallar, ancak yüksek dönüşümler ancak ince ve özenli ayar ile elde edilebilir.

Bir başlık, sağda faydaları olan bir blok, solda bir resim, birkaç övgü ve şekerli bir satış metni - tüm bunlar satışların artmasını garanti edemez.

yüz yüze satış yapamıyorum

İlk olarak, kendinizi hedef kitlenizin yerine koyun. Can sıkıcı bir şekilde malları itmeye çalıştıklarında hoşuna gidiyor mu? Böyle agresif bir satış yaklaşımı var olma hakkına sahiptir, ancak "sıcak" satışların hakim olduğu bir alanda. Örneğin, dondurma satıyor olabilir, çünkü kimse internette arama yapmayacaktır. en iyi yer Böyle bir ürünü satın almak için.

Ancak, bir ürün veya hizmetin maliyeti en azından biraz önemliyse, doğrudan satışlar işe yaramaz. Müşterilerin nihai bir karar vermek için bir ürün sayfasını birden çok kez ziyaret etmesi gerekebilir.

Kural olarak, insanlar satın alma yeri hakkındaki yorumları inceler, ancak üçüncü taraf kaynakları, çünkü sitedeki yanıtlara güvenmiyorlar. Ayrıca, tüketici mutlaka işlem fiyatlarını ve şartlarını karşılaştırır. Buna göre, dönüşüm oranında bir artış elde etmek için bu durumu dikkate almanız gerekecektir.

Bir alıcıyı çekmek için bir alıcı gibi düşünmeniz gerekir. Satış sayfanıza hedef kitle açısından bakın. İnternette alışveriş yaparsanız, işbirliği yaptığınız sitelerin çalışmalarını analiz etmeniz gerekir. Çevrimdışı satın alırsanız, nedenini bulmanız gerekir.

Bu, kendi açılış sayfanızda kullanıcıları dönüşüm işlemleri gerçekleştirmeye zorlayacak değişiklikler yapmak için gereklidir.

Örneğin, giysilerin sahibi sizsiniz, ancak çevrimdışı olarak bir şeyler satın alıyorsunuz. Çevrimiçi satın almayı karlı bir girişim olarak görmüyorsanız, kullanıcılarınız neden bir şeyler satın alsın?

Dönüşümleri Artırmanın 6 Kolay Yolu

1. Rakip fiyatlarını analiz edin. Fiyat açısından olumlu bir şekilde farklılık gösterebilirseniz, bunun için hiçbir şekilde çaba göstermenize gerek yoktur, kural olarak hizmet kalitesi veya ürünün kendisi zarar görür. Daha fazla ödeme ihtiyacını telafi eden nesnel bir neden bulmaya çalışın. İçin gerçek satış gerçek faydalara ihtiyaç duyar.

1. Oldukça sık böyle bir durum görebilirsiniz. Siteye giriyorsunuz ve ilk bakışta her şey güzel, iyi bir başlık, ancak siteyle daha derinden etkileşime girmeye başladığınızda, şirketin açık övgüsünü, bilgi karmaşasını ve çok sayıda müdahaleci potansiyel müşteri formunu fark ediyorsunuz. Kullanıcılar bu tür siteleri görmezden gelme eğilimindedir.

1. Yüksek kaliteli satış metinleri için araç ve zaman bulmanız gerekir. Varsa tüm alt bölümler doldurulmalıdır. Oldukça sık, iniş şablonundan kalan ve sitede tamamen gereksiz olan öğeler vardır.

1. Açılır pencereler ve menüler, özellikle hemen kapatılamayanlar, hemen çıkma oranınızı önemli ölçüde artırabilir ve bu da dönüşümleri olumsuz etkileyebilir. İnsanlar zaten bu tür dinamik unsurlardan bıkmış durumda. Şimdi bu yaklaşımı terk etmek ve basit, rahat siteler yapmak daha iyidir.

1. 1000 ziyaretçiden 800'ü hemen ayrılırsa Açılış sayfası, o zaman, belki de bu, kullanılabilirlikle ilgili değil, yanlış trafik kaynaklarıyla ilgili. Bu nedenle, yanlış yapılandırılmış içeriğe dayalı reklamcılık, tamamen alakasız trafiği çekebilir. Ek olarak, analiz etmek gerekir arama terimleri, hangi kullanıcılar tarafından size gidilir.

1. Açılış sayfası, ödeme ve teslimat yöntemleri hakkında bilgi içermelidir. Kullanıcı bu tür bilgileri altbilgide veya ayrı bir bağlantıda aramamalıdır.

Etkili tasarım mı yoksa parlak sarma mı?

Açılış sayfası açık, özlü ve düzenli olmalıdır. Bunu yapmak için animasyon, flash efektleri veya diğer karmaşık grafikleri kullanmak gerekli değildir. Ana şey, tasarımın sitenin ayrılmaz bir parçası olması ve sadece parlak bir ambalaj olmamasıdır.

Yaygın bir hata, önce bir tasarım oluşturmak ve ardından onu bir miktar içerikle doldurmaktır. Bu nedenle, birçok web stüdyosu hazır şablonları kullanmayı teklif ediyor. Bu yaklaşımla içerik ve tasarım mümkün olduğunca uyumlu görünmeyecektir. Kullanıcılar sitenin yeterince profesyonel olmadığını hemen fark edeceklerinden bu, dönüşümü dolaylı olarak etkiler.

Açılış sayfası (İngilizce açılış sayfasından) - harika yol işletmenizi kısa ve ilginç bir şekilde hedef kitleye sunun. Standart bir web sitesinin aksine, nihai sonuca ulaşmak için ziyaretçinin dikkatini çekmeli, onları tek bir teklifle tutmalıdır. hedef eylem. İyi bir İnternet projesinin kendine has özellikleri vardır. Bu makaleden, LPgenerator uzmanlarının bakış açısından etkili bir açılış sayfasının nasıl göründüğünü öğreneceksiniz.

Çalışmaya başlamadan önce mutlaka yapıya karar vermelisiniz. Bir açılış sayfasına tek çağrı cihazı denmesi boşuna değildir. Gerçekten de, kelimenin tam anlamıyla, bu, teklifi tam olarak ortaya koyan çeşitli bilgileri içeren birkaç "gruba" bölünmüş bir sayfadır. Bazı geliştiriciler, en üstte bir gezinme çubuğu yapar, böylece olasılıkları genişletir ve aynı zamanda kullanıcının kaynakla etkileşimini basitleştirir. Ana şey, standart tipte (istediğiniz kadar bölüm oluşturabileceğiniz) "iniş" ve "site" kavramlarını ayırt etmektir.

Zorunlu bileşenler kaliteli iniş sayfa:

• özlü, ilginç başlık;
• kısa marka faydaları;
• kurşun formu;
• hizmet açıklamaları;
• fiyat politikası;
• çalışma örnekleri;
• sosyal kanıt (incelemeler, sertifikalar).

Diğer bir temel tasarım kuralı, açılış sayfasının tek bir hedef kitleye odaklanmasıdır. Bir örnek bir mağaza projesi olabilir Toptan teslimatlar bal. Web sitesinin hangi müşteriler için "keskinleştirildiğini" açıkça görebilirsiniz. Herkes için uygun bir portal yapabilirsiniz - hem perakende müşteriler hem de kurumsal müşterilere, ancak verimsiz olacaktır. Önceliklerinizi belirleyin.

Unutmayın - bir çağrı cihazı, müşterilere yalnızca bir fikir taşımalı, belirli bir hedef izlemelidir. Portalı çeşitli tekliflerle aşırı yükleyemezsiniz.

metinler

Basit, açık, özlü teklifler yazın. Potansiyel bir alıcıyı bir dönüşüm işlemini tamamlamaya motive eden belirleyici faktör, kesinlikle çekici bir çağrıdır.

Unutmayın - bir web kaynağı ziyaretçisi, iletişimi kişiselleştirmenizi bekler, bu nedenle ticari bir mesajın hedef kitlesini, yani belirli bir müşteriyi daraltmanız önerilir. Aşağıda, "Siz" itirazının büyük harfle yazıldığı bir örnek verilmiştir.

Uygun olduğunda, "aciliyet etkisi"ni kullanın. Kanıt, bu faktörün veya etkinin dönüşümü artırdığını kanıtlayan olacaktır.

Uzmanlar, başlığın iki çeşidini test etti. Bir teklif seçeneği, "Şimdi sadece 1$'a başlayın" dedi (sadece bir dolar için şimdi başlayın). İkinci versiyonda "Yalnızca 1$'a başlayın" ifadesi kullanıldı. Örnek başlıklar aşağıda gösterilmiştir.

İlk seçenek kazandı ve portal dönüşümünü %12 artırdı. Gördüğünüz gibi, tek fark şu hipotezi kanıtlayan "şimdi" kelimesiydi - aciliyeti, eylemin aciliyetini ifade eden kelimeler, kullanıcılar için güçlü bir motivasyondur.

Yetersiz okunabilir metin, birçok web kaynağı geliştiricisinin hatasıdır. İdeal açılış sayfası, gerekli bilgileri okumak için gözlerinizi yormayan sayfadır. Harflerin rengini daha kontrastlı hale getirin, uygun bir arka plan seçin, yazı tipini değiştirin, ancak ziyaretçilerinizle dalga geçmeyin. Tüm LPgenerator projeleri bu kuralı takip eder, aşağıda iyi, okunabilir bir içerik örneği verilmiştir.

Metin yapısı

Uygun olan yerlerde listeler oluşturmanızı öneririz. Bu tasarım okuyucular tarafından çok daha iyi algılanıyor. Faydalarını açıklamak istiyorsanız, gerekli bilgileri tüketiciye daha kolay iletmek için her bir öğeyi madde işaretleri ile işaretleyin. Metnin yapılandırılabileceğini anlıyorsanız, simgeleri kullanın ve ardından tam olarak bunu yapın. Mümkün olduğunda, basılı bilgilerin algılanmasını basitleştirin.

Basılı verilerin iyi yapılandırılmasına ilişkin bir örnek sunuyoruz.

Veri hacmi

Bir açılış sayfası tasarlarken metin yazarı ve tasarımcının görevi metin/görsel öğeleri dengelemektir. Grafik bileşeni, yazdırılan bilgi miktarına karşılık gelmelidir.

İllüstrasyonlar

Görsel bileşen, bir İnternet projesinin etkinliği için son derece önemlidir. İyi seçilmiş illüstrasyonların yardımıyla, kelimeler kullanılmadan çok daha fazlası söylenebilir.

Aslında ne oldu. ilk versiyon sonraki ikisinden çok daha az popülerdi. Aynı zamanda, çalışanların imajı dönüşümü %45,5 ve arabanın fotoğrafını %45,05 oranında artırdı.

Bu, kullanılması gerektiği anlamına gelmez. gerçek fotoğrafşirketin. Yine de estetik çekicilik için de savaşıyoruz. Çözüm bozulursa dış görünüş sayfalar, yalnızca olumsuz olarak oynayacaktır. Uzlaşma bulmak arzu edilir.

Tasarım hizmetle ilgili her şeyi "söylerse" bir açılış sayfası etkili olarak kabul edilebilir. Web kaynağı aracılığıyla sunulan iş ile ilişkilendirilmelidir. LPg'den sonraki düzenin başlığının tanıtılması - aynı prensibe göre yapılır.

Basmak istediğiniz düğmeyi yapın. Ziyaretçi, hizmeti hemen alabilmek için üzerine tıklaması gerektiğini hemen anlamalıdır. Kullanıcının tıkladıktan sonra doğru yere gittiğinden emin olun.

CTA düğmesinin rengi hakkında konuşursak, zıt tonları seçmek en iyisidir. Nöropazarlama araştırmasına göre, kullanıcıları çekmek ve onları hedefe yönelik bir eylemde bulunmaya motive etmek için bu en iyi yaklaşımdır. Açıklanan ilkeyi izleyen yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfalarına örnekler sağlayabiliriz.

Dönüşüm formu ile ilgili olarak, elde etmek için birkaç kurala uymanız gerekir. maksimum verimlilik. İlk olarak, fazladan alan yok. Ziyaretçiler uzun formlardan korkar, bu nedenle yalnızca kullanıcıyla iletişimi sürdürmek için gerekli alanları bırakın.

Aşağıdaki web seminerini sunan şablon iletişim formuna bir göz atın. Yalnızca ad ve e-posta.

İkincisi, formun parlak olması, öne çıkması, kendine dikkat çekmesi gerekiyor. İşte böyle bir çözüm için bir model.

"Düz Tasarım" / "Beyaz Alan"

"Düz" kesinlikle çok çekici gelmiyor , ancak bugün önde gelen tasarım trendlerinden biridir. Bu ilke iki boyutlu bir alana dayanmaktadır - grafik elemanlar hacimsiz yapılır, en basitleştirilmiş görsel efektler. Bu yaklaşımın avantajları oldukça basittir:

• pratiklik - web kaynakları, tasarım "özellikleri" ile dolu animasyon sitelerinden daha hızlı yüklenir;
• formatı çeşitli cihazların ekranlarına "ayarlamak" kolaydır - bugün uyarlanabilir düzen son derece önemlidir, çünkü böyle bir yaklaşım müşteri (uzun zamandır daha "mobil" hale gelen) için bir endişe işaretidir, ancak aynı zamanda arama motorlarının gereksinimleri;
• estetik cazibe düz tasarım” - birçok geliştirici bu yaklaşımın avantajlarını zaten anladı, bunlardan biri temsilci Elma, bu da yeni işletim sistemini daha "düz" hale getirdi.

Elbette, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları, düz ve hacimli bileşenleri birleştirebilir. Ana şey, kullanım kolaylığı, görsel çekiciliktir. Aşağıda bir örnek başarılı kombinasyon: düz metin/şekiller ancak hacimli arka plan resmi.

Şimdi sözde "beyaz noktalar" hakkında. Bu terim boş alan kaynak öğeleri arasında (doğal olarak, şartlı olarak “beyaz”, herhangi bir renkte olabilir). "Noktalar" ayrı tasarım bileşenleri olarak kullanılmaz, ek olarak hizmet ederler Genel yapı. Avantajları estetik çekicilik ve gelişmiş kullanılabilirliktir. İşte iyi bir örnek.

Yazı Tipleri

Bir tasarımcının "altın" kuralı, tüm site için iki/üç yazı tipidir. Aynı zamanda, projenizin konusu ile ilgili, birbiriyle iyi bir şekilde birleştirilmiş seçeneklerin seçilmesi önemlidir. LPgenerator işini profesyonelce yapar, yazı tipleri her açılış sayfası için temaya ve genel stile uygun olarak özenle seçilir.