Sosyal medya trafik kaynakları. # 6 - Yandex Reklam Ağı. # 4 - Ortaklık Trafiği

Bu yazıda, İnternet'teki ana reklam türleri hakkında konuşacağız. Sadece bir kaynak listesi değil, aynı zamanda küçük bir analiz de yapacağız - nasıl farklı oldukları, en iyi nasıl kullanılacağı ve maliyetleri.

Bu, farklı kaynaklardan sitelerinize ve bloglarınıza daha etkili bir şekilde ziyaretçi çekmenizi sağlayacaktır.

Bu belirli reklam kaynaklarını neden bu sırayla seçtiğim sizi biraz şaşırtabilir. Ama bu mantıklı. Bu anlamda başlayalım.

İnternet reklamcılığının doğası

İnternetteki tüm reklam trafiği, görünen çeşitliliğine rağmen, sadece iki ana türe ayrılabilir (çevrimiçi ticaret açısından bakıldığında). İlk tip arama trafiği, ikincisi teaser trafiğidir.

Arama trafiği, insanların belirli bir ürünü veya bilgiyi kendilerinin aradığı zamandır. Bunlar İnternet'teki "en sıcak" reklam seçenekleridir. Arama trafiğiyle çalışmak keyifli ve kolaydır, çünkü insanların neleri ve kimler için sunduğumuzu uzun süre açıklamalarına gerek yoktur.

İLE arama kaynakları trafik SEO, Yandex-Direct ve Youtube'u içerir. Bu sırada - trafik sıcaklığı seviyesine göre. Aşağıda bu konuda daha fazlası.

Teaser reklam, insanlara aramadıkları ve üzerinde düşünmedikleri bir şey teklif ettiğimiz zamandır. "Teaser" kelimesinin kendisi İngilizce "alay etmek" fiilinden gelir - sürüklemek, cezbetmek, çekmek, götürmek (örneğin - striptiz). Gerçek hayatta teaser reklamlara bir örnek, asansördeki reklamlar ve arabanın ön cam sileceklerinin altındaki broşürlerdir.

Ayrıca, arama ve teaser reklamları arasında "geçişli" reklam türleri vardır. Bunlara bağlı kuruluş ve viral trafik kaynaklarını da dahil ediyorum. Özünde, bu aynı zamanda bir teaser reklamdır, ancak diğerlerinden çok daha "sıcak" olmaları bakımından farklıdırlar. Bazen arama trafiğinden bile daha sıcak olabilirler.

Bu nedenle, sekiz ana çevrimiçi reklam kaynağının tümünü sıcaklığa ve buna bağlı olarak para kazanma kolaylığına göre böldük.

Şimdi bu kaynakların her birine daha yakından bakalım.

# 1 - SEO en iyi trafik kaynağıdır

SEO trafiğini kalite açısından ilk sıraya koymam tesadüf değildi. Bu, Yandex ve Google gibi organik arama motoru sonuçlarından sitelerimize gelen trafiğin aynısıdır.

SEO trafiği iki çok önemli faktörü birleştirir. Birincisi, insanların kendilerinin bir arama yoluyla belirli bir şeyi aramalarıdır. İkincisi, sitemizin Yandex ve Google gibi yetkili sistemler tarafından insanlara “tavsiye edilmesi”.

Yani, SEO aracılığıyla, yalnızca ziyaretçilerin bize ulaşmasını değil, aynı zamanda güçlü önerilerle ısınan ziyaretçileri de hedefleyin. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu belirli trafik kaynağı her zaman en iyi şekilde para kazanır. konuşursak basit kelimelerle, o zaman on kat kazanmak için aramadan on kat daha az kişiye ihtiyacınız var daha fazla para geleneksel reklamcılığı kullanmaktan daha iyidir.

Maliyet hakkında konuşursak SEO promosyonu, sonra yine sağlam artılarımız var. Sitenizi ücretsiz makalelerle tanıtabilirsiniz. Ve ticari SEO uzmanlarına yönelseniz bile, o zaman aylık 10-50 bin yatırımınız, her halükarda, uzun bir sürede geri ödenecektir. Çünkü arama trafiği sonsuza kadar sizinle kalacak.

# 2 - Yandex-Direct, ticari trafiğin ana kaynağıdır

İkinci en güçlü olanı ise Yandex-Direct içeriksel reklamcılıktır. çok arama görünümü trafik. Doğrudan reklamlar, ana sonuçların üzerinde gösterilir Arama Sonuçları"reklam" olarak işaretlendi. Her şeyi bozan bu işarettir.

İnsanlar bize ilgi açısından "sıcak" ama güven açısından "soğuk" geliyorlar. Günümüzde geleneksel ticari reklamcılığa kim güvenir? Yine de, bugün Runet'teki ticari trafiğin ana kaynağı doğrudandır. İçeriğe dayalı reklamcılıktan gelen ziyaretçiler hala hedefleniyor. Ayrıca içeriğe dayalı reklamcılığı çok hızlı bir şekilde başlatabilirsiniz.

# 3 - Yarı Arama Youtube

Bu reklam kaynağı, arama ve teaser arasında ortada duruyor. Bir yandan, Youtube'dan gelen videolar arama sonuçlarında gösterilir (bu, video barındırma olduğu için çoğunlukla Google'dan). Ayrıca Youtube'un kendisinde bir video arama sistemi var (çok gelişmiş olmasa da).

Öte yandan bu sitede “özellikli videolar” sistemi bulunmaktadır. Bu, önerilerin yan tarafta gösterildiği zamandır, böylece ilgi alanlarınıza göre yine de bakmanız gerekir. Bu tamamen teaser bir "gadget".

Youtube'dan gelen arama trafiğinden bile para kazanmak, aynı içeriğe dayalı reklamcılıktan daha zordur, çünkü videolar yalnızca bilgi talepleri... Yani insanlar bir şeyi bilmek istiyor, satın almak değil.

Ve faizden satın almaya giden yol çok uzun zaman alabilir. Bu yüzden verilen kaynak Trafiği içeriğe dayalı reklamcılık ve SEO'nun altına koyuyorum.

# 4 - Ortaklık Trafiği

Böylece "geçiş" reklam kaynaklarına ulaştık. Çok sıcak olabilirler veya çok sıcak olmayabilirler. Burada bağlı kuruluş trafiğini, diğer kişilerin hazır veritabanlarından gelen trafik olarak adlandırıyorum.

Diğer bir deyişle, birisi ürünlerinizin reklamını yapmak için aynı içeriğe dayalı reklamı kurarsa bağlı kuruluş bağlantıları- Bu sınıflandırma açısından bağlı kuruluş trafiği olmayacaktır.

İnsanlar abonelik tabanı bilmek bu kişi ve az çok ona güvenin. Bu nedenle, yaptığı reklam kısmen bir tavsiye olarak algılanacaktır. ve kalite bu türden Trafiğin %100'ü, bu iş ortağı ile hedef kitlesi arasında ne tür bir ilişki geliştiğine bağlıdır.

Genel olarak, bu tür bağlı kuruluş trafiği, birçok çevrimiçi ticaret türünde ana trafiktir. Birincisi, oldukça basit, hızlı ve kısa sürede elde edilebildiği için Büyük bir sayı... İkincisi, çünkü çok, çok iyi para kazanılıyor.

# 5 - Viral trafik

Bu trafik kaynağı, bir bağlı kuruluşa biraz benzer. İlgi açısından da soğuk ama güven açısından sıcaktır. Belirli koşullar altında partnerden bile daha sıcak olabilir.

Birisi gönderimizi veya videomuzu paylaşırsa, bu diğer insanlarda güçlü bir güven uyandırır. Örneğin, gönderimiz "yeniden gönder"e tıklayan kişinin arkadaşlarının beslemesinde görünür. Bütün arkadaşları bunun gönüllü ve ilgisiz bir tavsiye olduğunu bilir. Bu da bize olan güvenlerinin yüksek olacağı anlamına geliyor.

Bağlı kuruluş trafiğinde, "tavsiye"nin ticari dayanağı çoğunlukla hemen görülür. Ancak büyük viral trafik (ve hatta daha büyük ve hedefli trafik) yapmak çok, çok zordur. Yaratabilmeniz gerekir.

Ancak bu, kaynak listemizdeki son gerçekten sıcak reklam. Şimdi "soğuk uçuruma" dalıyoruz.

# 6 - Yandex Reklam Ağı

Örneğin - "metin yazarlığı" anahtar kelimesini belirtiriz ve reklamımız şu anda olan herkese gösterilir. son zamanlar Metin yazarlığı hakkında bir şeyler okudum ya da bir metin yazarlığı forumunda oturdum ya da metin yazarlığı hakkında bazı bilgiler arıyordum.

Bugün YAN, Runet'teki en "popüler" tanıtım reklamı türüdür. Genel olarak, İnternet trafiği hakkında konuştuğumuzda "teaser" kelimesi "düşük kalite" kelimesiyle eş anlamlıdır.

Reklamlarımız, üçüncü taraf sitelerdeki kişilere, bilerek bir şey aramadıklarında gösterilir. İnsanların dikkatini çekmek için "bir faulün eşiğinde" şok edici fotoğraflar ve yazılar kullanmak zorunda kalıyoruz. Ve sonra bize olan güveni büyük ölçüde azaltır.

Ancak YAN, az çok kaliteli trafik sağlar. İçinde pratik olarak "tıklama" yoktur. Ayrıca, üzerinde geniş bir kitleye ulaşmanıza olanak tanır. erken aşamalar faiz. Henüz şu veya bu ürünü aramaya başlamadıklarında ve bizi yüzlerce rakibimizle karşılaştırmaya başlamadıklarında.

Bu yüzden örneğin YAN'ı en uygun olarak görüyorum.

Diğer teaser ağları, medeni YAN'a kıyasla sadece cehennemdir. Orada yüz binlerce tıklama alacaksınız (hiçbiri hiçbir şeye yol açmayacak) ve çok hızlı bir şekilde tüm bütçelerinizi kaybedeceksiniz.

Teaser trafik kaynaklarından YAN, "en sıcak" olanıdır, çünkü Yandex, reklamlarının gösterileceği site için en yüksek kalite gereksinimlerine sahiptir. Ve bu, Google'ın CCM'sinde hiç de geçerli değil.

# 7 - Google İçeriğe Dayalı Medya Ağı

Bu aynı zamanda, yalnızca Google arama motorundan gelen, YAN'ın bir benzeri olan içeriksel reklamcılıktır. Yandex'den farklı olarak Google, hemen hemen her web sitesini ağlarına kabul eder. Doğal olarak, bu, kapıları olan tüm okul çocuklarının esas olarak CCM aracılığıyla para kazanmasına yol açar.

"Para kazanıldı", sitelerinde asılı olan reklamları kendilerinin tıkladıkları ve böylece bütçenizden gelen paranın ceplerine yazıldığı anlamına gelir. KMS üzerinden trafik kalitesi çok kötü. Hatta gerçek insanlar Bu reklamdan gelenler sizden aynı YAN'dan 2-3 kat daha kötü satın alacaklar.

Bu başlangıçta tekrar açıklanmıştır düşük seviye CCM reklamının yayınlandığı siteye güven. İnanılmaz bir şey- hiç kimse ziyaretçilerimize yüksek kaliteli sitelerin YAN'larını asmayı tercih ettiğini ve düşük kaliteli sitelerin CCM kullanmayı tercih ettiğini açıklamadı. Ne olduğunu bile bilmiyorlar - aynı YAN ve CCM. Ama sonuçta, tüm bunlar nasıl dönüştürüleceklerini etkiler (kesinlikle dönüşümün her aşamasında).

Ancak CCM'nin de avantajları vardır. İlk olarak, sahte tıklamaların büyük bir yüzdesiyle bile, dönüşümleriniz orada YAN'dan daha ucuz olacaktır (birkaç hafta boyunca biraz terlerseniz, siteleri filtrelerseniz).

Ve trafiğiniz çok daha büyük olacak. Çünkü CCM'li siteler, YAN'lı sitelerden yüzlerce kat daha fazla ve oradaki kapsama alanı çok daha fazla.

CCM'de başka bir "hayat hack" - sizin için siteleri bulmak için kullanmak uygundur. Afiş reklam... Ziyaretçileri çekmek için bir siteye afiş asmaya karar verdiğinizi hayal edin. Bir siteyi nasıl seçersiniz? Deneme yanılma yoluyla? Önce site sahibine ödeme yapın ve sonra ödemesi için dua edin?

Dolayısıyla, CCM bu yaklaşımdan kaçınmanıza izin verecektir. Gerçek şu ki, KMS'nin ana formatı tam olarak afişlerdir. Siz sadece hangi siteden (hangi siteden) size en çok hedeflenen dönüşümlerin geldiğine bakın.

Önceden ve kesin olarak biliyorsunuz ki bu belirli siteden, bu özel başlıktan günde çok fazla dönüşüm var. O zaman sadece bu sitenin sahibine soruyorsunuz - sitesine bir ay boyunca bir banner yerleştirmenin maliyeti ne kadar ve sizin için CCM'den daha karlı olup olmayacağını düşünüyorsunuz.

# 8 - Hedefli Sosyal Medya Reklamları

Bu, toplamamızdaki son trafik kaynağıdır. Tüm teaser trafiği nedeniyle en son sıraya koydum, bu ticari kullanım için en ağır ve en soğuk olanıdır.

Rus İnternet'te en yaygın olan sosyal ağ Vkontakte örneğini kullanarak hedefi ele alacağız.

Bu tür reklamların düşük verimliliği, geleneksel bir işletme için oldukça anlaşılabilir. İlk olarak, hala bir teaser. Yani, insanlar özellikle ürün veya hizmetlerimizi aramıyor ve istemiyorlar. Ve ikinci olarak, seyirci sosyal ağlar kesinlikle iş havasında değil.

Özellikle Vkontakte hakkında konuşmak için yedik, yani bir tane daha var ilginç özellik ki fark ettim. Gerçek şu ki, yukarıda bahsettiğimiz YAN, Vkontakte'den biri olarak kullanıyor. reklam platformları(Yani, Yandex reklamlarını orada gösterir).

YAN reklamlarında her zaman daha fazla tıklama ve dönüşüm olur, VK kullanarak tam olarak aynı reklamı yapıp onu çalıştırsanız bile. Bence bu, YAN'ın insanların özel ilgi alanlarına göre gösterilmesinden kaynaklanıyor - son zamanlarda aradıkları, ilgi duydukları şeyler.

Ve temastaki hedef, "kullanıcının üyesi olduğu gruplar", "yaş", "ikamet ettiği şehir" vb. gibi inandırıcı olmayan parametrelerle gösterilir.

Özellikle temas halindeki hedef konusunda biraz önyargılı olduğumu kabul ediyorum. Tüm bu ağ, saçma "reklam kuralları" ile bana bir grup züppe ve bağnaz gibi görünüyor. Pekala, kendiniz karar verin - ilk önce reklamı atlamayın, çünkü bu "bilgi işi" ( uuuuu...!) ve ardından doğrudan finansal piramitlerin reklamını yaptıkları YAN'ı atlayın.

Doğru ve doğrulanmış verilerim yok, ancak bana öyle geliyor ki VKontakte sahipleri zaten züppeliklerini ödüyorlar. Yani hedeften ihtiyaç duyduklarından çok daha az kazanıyorlar. Neden öyle düşünüyorum? Aksi takdirde, videoya reklamlar eklerler (videodan önce "kaçırılmaması gereken" reklamın en az 12 saniye görüntülenmesi). Bu, video görüntülemelerini ve izleyici katılımını önemli ölçüde azalttı. Ve sosyal ağ için gerçekten korkutucu.

Temas halinde hedeflemenin faydalarından bahsedecek olursak, bu marka bilinirliğini hızla artırmak için bir fırsattır. Yani, doğrudan satış peşinde değilseniz, ancak önce bir ilgi topluluğu oluşturmak ve markanızı tanıtmak ve ardından bir şeyler satmak istiyorsanız, o zaman hedef sizin için mükemmeldir.

Umarım bu inceleme size yardımcı olmuştur. Başka hangi trafik kaynaklarını biliyorsunuz? Onları sıcak, soğuk veya geçişli olarak sınıflandırır mısınız? Yorumlara yazın, benim için çok ilginç olacak.

Kitabımı indirmeyi unutmayın. Orada sana en çok gösteriyorum hızlı yolİnternetteki ilk milyona sıfırdan kişisel deneyim 10 yıldır =)

Görüşürüz!

seninki Dmitry Novosyolov

İnternet trafiği, bir web kaynağına gelen tüm ziyaretçilerin toplamından başka bir şey değildir. Bugün her şey, trafiğin projenin karlılığının anahtarı olacak şekilde düzenlenmiştir. Farklı trafik farklı para getirebilir, ancak bir şey değişmez: her zaman olduğundan daha fazlasına ihtiyacınız vardır. şu an... Yeni başlayan web yöneticilerinin trafikle ilgili tüm temel sorularını yanıtlayarak katılım konusunu mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde ele almaya çalışacağız.

trafik kaynakları

Tıpkı parayı alıp basamayacağınız gibi, yoktan trafik oluşturamazsınız. Ziyaretçilerin, halihazırda kendi kitlelerini kazanmış olan diğer, daha büyük kaynaklardan çekilmesi gerekir. Bugün hangi trafik kaynaklarının mevcut olduğunu öğrenelim:

• arama motorları;
• sosyal ağlar;
• mobil haberciler;
• tarayıcı yer imleri;
• portallar ve forumlar;
• çevrimdışı reklamcılık;
• çevrimiçi reklamcılık;
• diğer kaynaklar.

Trafiği artırmak için gerekli stratejiyi seçmek için projenizden İnternet'te daha fazla para kazanmanın bir yoluna karar vermeniz gerektiği dikkat çekicidir. Satışlardan para kazanmayı planlıyorsanız, reklam da dahil olmak üzere herhangi bir trafik kaynağı sizin için çalışacaktır. Ancak içerik siteleri için bu kârlı değildir, çünkü iş modelleri reklam satışından para kazanmayı gerektirir ve trafiğin daha yüksek bir fiyata yeniden satılması tamamen farklı bir hikaye. Bu nedenle, önce ücretsiz trafik kaynaklarına bir göz atacağız.

Ücretsiz ziyaretçi nasıl edinilir

Bir İnternet kullanıcısı, bulunan bağlantıyı izleyerek veya bir arama motorunu kullanarak bir web kaynağından diğerine gidebilir. Her iki seçenek de bol miktarda ücretsiz yollar trafik alın. Aşağıda, en büyük kaynaklardan trafik almanın bazı temel örnekleri verilmiştir:

1. Arama motorları. Arama sonuçlarının en üstüne çıkmanın en kolay yolu, özel bir anlamsal çekirdek arama sorguları... Bu istekler için belirli bir anahtar kelimeyi hedefleyecek makaleler yazmanız gerekecektir.
2. Vkontakte ve Facebook gibi sosyal siteler oluşturmanıza izin verir. genel gruplar faize göre. Veri gruplarını doldurma ilginç içerik ve diğer genel sayfalara bir bağlantı bırakarak, daha sonra portalınızın izleyicisine dönüştürülebilecek aboneler kazanabilirsiniz.
3. için haberciler mobil cihazlar sohbet botlarının işlevini destekler. Alışılmadık yanıtlarla bir bot oluşturabilirsiniz ve insanlar birbirlerine bağlantılar bırakacaktır. Bu şekilde, daha sonra kaynağınıza giden trafiğe dönüştürülebilecek bir kitle elde edersiniz.
4. zaten varsa yüksek değerlerçeşitli kaynaklardan gelen trafik, insanların sitenize yer işareti koymasını ve düzenli olarak ziyaret etmesini sağlamak için çalışın.
5. "Pikabu" veya "Habrahabr" gibi ilgi portalları oldukça çözücü bir kitleye sahiptir. Kendinizi orada tavsiye ederseniz, sitenizin veya ürününüzün sessizce reklamını yapabilirsiniz.
6. İnsanlar hala dışarı çıkıp reklam panolarına bakıyor. Bu reklam yöntemi, büyük reklam bütçeleri için iyi sonuç verir.
7. Çevrimiçi reklamcılığın birçok çeşidi vardır ve bunu bir profesyonele emanet etmek, hedeflerinizi ve hedeflerinizi ayrıntılı olarak açıklamak daha iyidir.

Yeni trafik kaynakları

Örneğin, mobil uygulamalardan gelen trafik, portalınız için yeni bir trafik kaynağı olabilir.

Bir çevrimiçi mağazanın ziyaretçileri, kullanıcı mağazalarını en çok gösteren Yandex.Market gibi yardımcı programları kullanarak çekilebilir. düşük fiyatlar... Fiyatları düşürmek istemiyorsanız veya yapamıyorsanız, sitedeki numarayı değiştirin ve müşteri ile telefonla iletişim kurarken, fiyatın sitede belirtilenden biraz daha yüksek olduğunu ona açıklamaya çalışın. Birçok müşteri tekrar mağaza aramak istemez ve satın almayı kabul eder. Ayrıca, bu tür yardımcı programlardan müşteriler için satışlar da kullanabilirsiniz.

Haber toplayıcılar dünya kadar eski olmasına rağmen, birçok web yöneticisi hala bunların önemini hafife alıyor. Bülteninizi yeterli sayıda toplayıcıya eklerseniz, çoğu trafik sadece onlardan. Sonuçta, insanlar haberleri tek bir yerde okumak ve küçük bir not aramak için internette koşmak istemiyorlar.

içeriğe dayalı reklamcılık

Bazı ticari nişlerde, arama sonuçlarının en üstüne çıkma umudu neredeyse yoktur, bu nedenle içeriğe dayalı reklamcılık tavizsiz bir seçenek haline geliyor. Bağlamı belirlemek, onu yapanlar için bir sanattır. Büyük listeler üzerinde yineleme yapmak gerekiyor anahtar kelimeler filtreleyerek Beyaz liste gerekli ve negatif anahtar kelimeler bulun. Ardından, hedef kitleyi hedeflemeniz, tanıtım materyallerini seçmeniz, testler yapmanız ve çok daha fazlasını yapmanız gerekir. Kısacası, bir reklam kampanyasını devretmek daha iyidir. bilgili kişi, daha çok bir reklam ajansı. Sonuçta, müteahhit ile sürekli iletişim içinde olacaksınız ve yarın trafik kanalının kapanmayacağına dair güveniniz olacak ve siteye gerekli miktarda ziyaretçi almaya devam edeceksiniz.

Sosyal ağlarda teaser reklam ve hedefleme de benzer bir çalışma sistemine sahiptir. Müşteri veya trafik kazanmak istiyorsanız - reklam kampanyasının parametreleri üzerinde çalışmaya hazır olun.

Bir rakibin trafik kaynakları nasıl bulunur?

En basit ve en popüler hizmet Similarweb.com'dur.

Bu hizmet, aylık hedef kitlenin yaklaşık hacmini, ülkeye ve trafik kaynağına göre trafik ilişkisini, yönlendirme yönlendirmelerini ve sosyal etkileşimi öğrenmenize olanak tanır. Benzer web, bir rakibi kabaca tahmin etmek için kullanışlıdır, ancak sayılar genellikle oldukça yanlıştır. Web sitenizi onunla analiz ederek bunu kontrol edebilirsiniz.

Bazen sitede Canlı İnternet istatistiklerinin bir sayacını bulabilirsiniz, şifre korumalı... Bu durumda, böyle bir kaynağın istatistiklerini sorunsuz bir şekilde görüntüleyebilirsiniz. Ancak böyle bir şans çok nadir görülür, çünkü kimse maksimum trafik aldığı anahtar kelimeleri ve sayfaları öne çıkarmak istemez.

Aşağıdaki hizmetler, başka birinin trafiğinin kaynakları hakkında daha fazla bilgi edinme görevinde de yardımcı olabilir:

• Alexa.com;
• rekabet.com;
• Semrush.com;
• Quantcast.com.tr

Bu standart hizmetlere ek olarak, ilgilendiğiniz sitenin şu anda Telderi.ru site borsasına satılma şansı var. Ardından, satın alma zorunluluğu olmadan satıcıya yazabilir ve gerekli tüm istatistik verilerini alabilirsiniz.

Alınan trafik nasıl analiz edilir

Bisiklet icat etmemek için "Yandex.Metrica" ​​istatistik servislerini deneyin veya kaynak analiz servisi olarak kullanabilirsiniz. google trafiği Analitik. Her iki araç da karmaşık hedefleri izlemek, utm etiketleri ayarlamak ve daha fazlasını yapmak için yeterince güçlüdür.

"Yandex.Metrica", site sahibinin gerekli istatistiklerle bağımsız olarak ilgilenmesini, veri kesmesini, raporlamasını sağlayan daha kullanıcı dostu bir arayüze sahiptir. belirli tarihler ve göstergeler vb. Ancak Google'dan gelen hizmet, içeriğe dayalı reklamcılık Reklam Kelimeleri.

Hedef trafik kaynağı

İstatistik hizmeti "Google Analytics", hedef belirleme işlevselliği sağlar. Bu anlayıştaki amaç, dönüşüm elde etmeyi amaçlayan herhangi bir eylem olabilir. Bu, sipariş vermek, siteye kaydolmak, yeniden yayınlamak vb. olabilir. Doğru seçilmiş hedefler, gelecekte istatistiklerin yeterince değerlendirilmesine ve gerçekten temsili bir örnek alınmasına izin verir; hedef sistemini kurmadan, bir İnternet işinin etkinliğinin doğru bir değerlendirmesinden bahsetmek zordur.

Hedefler sunum düzeyinde uygulanır ve ziyaretçiler tarafından görüntülenen ekranlar veya sayfalar veya bunların belirli bir kısmı olarak tanımlanabilir. Hedefin parasal bir değeri olabilir. Bu durumda, dönüşüm oranı, her bir dönüşümün değerine göre ayrıştırılacak ve bu, gerçekten önemli olan türlere dikkat etmenizi sağlayacaktır. Bu, örneğin maksimum veya minimum miktar sitedeki işlemler.

Aşağıdaki tabloda özetlediğimiz 5 tür hedef vardır.

Google Analytics'te hedefler nasıl ayarlanır?

Yeni bir hedef eklemek için Google analitiği, yönetici paneline, ardından hedef bölümüne gitmeniz gerekir - "Hedef ekle". Ardından, talimatları izlemeniz gerekir:

1. Adı ve türü belirtin. Hedef, örneğin bir satın alma siparişi verdikten veya bir e-posta bültenine abone olduktan sonra tarayıcıda açılacak sayfa olabilir.
2. Belirtmelisiniz url hedef sayfaları. Gerekirse, hedef eylemin yolunu ve bu dönüşümün değerini atayabilirsiniz.
3. Bir hedef oluşturun.

"Dönüşümler" bölümünde, buradaki "Hedefler" alt öğesini seçerek, dönüşümlerle ilgili raporları ve dönüşümleri görüntüleyebilirsiniz. Burada ulaşılan hedefler ve dönüşüm oranı hakkında bilgi bulacağız ve hedeflerin parasal olarak değeri hakkında bilgiler de mevcut olacak. Hedef Haritası menüsü, verileri size grafik biçiminde sağlayacaktır.

"Trafik Kaynakları - Reklam Kelimeleri" bölümü, reklamların etkinliğini, reklam grupları, kampanyalar, anahtar kelimeler, arama sorgularına göre izlemenize olanak tanır.

Doğrudan aramalar

Bir kaynak doğrudan trafik Google'dan istatistik kullanıcılarından birçok soru soruyor. İngilizce'den çevrilen doğrudan kelimesi "doğrudan" anlamına gelir, trafik bağlamında doğrudan sitenize, yani yer imlerinden gelen bir ziyaretçidir.

Doğrudan isabetler metriği, bir kaynağı kullanmanız koşuluyla, bir kaynağa ilişkin çevrimdışı reklamların kalitesini oldukça doğru bir şekilde yansıtabilir. Değilse, o zaman daha da iyisi, o zaman bunlar sizin hak ettiğiniz düzenli okuyucularınızdır.

Trafik kaynaklarının analizi

Trafik kaynağı analizi, Google Analytics ile yakın çalışmayı içerir.

Analizde sıklıkla kullanılan bir rapor hakkında olacak. Menüden "Trafik Kaynakları"nı seçerek açın ve ardından "Tüm Trafik"i seçin. İlk göze çarpan şey, kaynaklarla ilgili bilgilerin yanı sıra, günlere göre dağıtılan toplam tıklama sayısının grafiğidir.

Detaylı bir analiz için genel listeden seçerek kaynağın üzerine tıklayınız. Artık ekranda görünmeyen şeyleri incelemek için ayrı bir trafik kaynağını ayrıntılı olarak analiz edebilirsiniz. genel program... Ek bir parametreye göre bir filtre kullanalım.

Paranızı riske atmayın

İstatistik, birçok özelliği olan bağımsız bir bilimsel disiplindir. tuzaklar sezgisel şeylerin gerçekten düşündüğümüzden farklı yorumlanması gerektiğinde. Bu nedenle, ne kadar çok para harcarsanız ücretli kanallar trafik, istatistiksel numunenin verilerini yanlış yorumlama riskiniz o kadar artar. Bu nedenle, bu tür faaliyetleri profesyonellere dış kaynak sağlamak daha iyidir.

Gördüğümüz gibi, son üç ayda arama motorundan yapılan ziyaretlerin sayısı google sistemleri toplam trafiğin 403.948'i veya %26.95'iydi. Bu örnekte, google .ru kaynaktır ve yönlendirme, siteye aşağıdaki bağlantıyı gösteren kanaldır.

İkinci durumda, kaynak yandex'ti, ancak siteye geçiş, organik kanalın belirttiği gibi arama sonuçlarından yapıldı.

Böylece siteye gelen tüm trafik kaynakları ve kanalları raporda mevcuttur. Hepsi için rapor, oturumların (ziyaretlerin) sayısını ve katılım paylarını gösterir. genel trafik.

Ancak, tek başına oturum sayısı, trafik kaynaklarından hangisinin aslında en etkili olduğunu anlamak için yeterli değildir. Bunun için başka bir ölçüm, hedef dönüşüm oranıdır.

Dönüşüm oranı, hedef olarak tanımlanan ve ilgili sütunda görüntülenen eylemi tamamlayan ziyaretlerin yüzdesini ifade eder. Bu örnekte, önceki derslerde belirlenen hedef, eğitime kaydolmaktır. Böylece sadece kaç kullanıcının siteyi ziyaret ettiğini değil, kaç tanesinin sitenin gelişimi için ilgi çekici eylemler gerçekleştirdiğini de takip etmek mümkündür.

359.719 ziyaretçi siteye doğrudan bir bağlantı kullanarak girdi, ör. kaynak ve doğrudan / (hiçbiri) kanala karşılık gelen tablodaki üçüncü sonuçla kanıtlandığı gibi web sitesi adresini doğrudan tarayıcıya girdi. Aynı zamanda, bu kaynak için hedef dönüşüm oranı %3,95'tir. Yani eğitime 14.200'den fazla kullanıcı kaydoldu.

Hedef dönüşüm oranları, sunduklarımıza büyük ölçüde bağlıdır. Çoğu basit bir şekilde belirli bir trafik kaynağı için hedef katsayısının değerini tahmin etmek, onu tüm kaynaklar için ortalama değerle karşılaştırmaktır. Örneğimizde hedefin ortalama dönüşüm oranı %5,42 iken direk google .ru üzerinden siteye gidildiğinde bu değer %6,57 yani %6,57'dir. %1,15 daha fazla, bu iyiye işaret. Bu nedenle, bu trafik kaynağı yalnızca siteye yönlendirmekle kalmaz, en büyük sayı ziyaretçiler değil, aynı zamanda gösteriler Iyi seviye Belirli bir hedefe ulaşmak için, pazarlama çabalarının bu kaynak üzerinde yoğunlaştırılması tavsiye edilir.

Bu arada, raporda dönüşüm oranlarının ortalamanın oldukça altında olduğu siteler var. Örneğin, /info.javarush.ru sitesi için. Doğal bir soru ortaya çıkıyor: "Neden?"

Ortalama seans uzunluğuna bakalım. Bu metrik, ziyaretçilerin sitede geçirdiği ortalama süreyi gösterir. /info.javarush.ru sitesinden yapılan geçişlerde, oturumun ortalama 2 dakika 24 saniye sürdüğünü ve bu, ziyaretin ortalama 7 sürdüğü siteden geçişlere göre önemli ölçüde daha düşük olduğunu görüyoruz. dakika 7 saniye. Bunun nedeni, /info.javarush.ru'nun öğrenmeye ilgi duymayan Java uzmanlarına yönelik bir site olması olabilir. Bu nedenle bu ziyaretçiler siteden hızla ayrılmakta ve kursa kaydolmamaktadır. Tabii ki, bazılarını uygulamaya çalışabilirsiniz. Ek özellikler bu kaynağın etkinliğini artırmak (örneğin, endüstri uzmanları için kurslar hazırlamak), ancak bu kaynaktan gelen ziyaretçilerin toplam trafik içindeki son derece küçük payı (%0,81) ve çok düşük dönüşüm (%0,02) göz önüne alındığında, bu çabalar haklı çıkmayacaktır.

Siteden gelen trafiğin payı da küçüktür (% 1,21). Ancak bu durumda dönüşüm oranı ortalamanın üzerinde olup %6,50'dir. Bu nedenle, kaynak potansiyel olarak dikkate değerdir.

Böylece, bu rapor en etkili trafik kaynaklarını belirlemenize ve buna göre bunların gelişimi için bir plan hazırlamanıza olanak tanır. Kaynaklar yüksek katsayı hedef dönüşümler ve yüksek ortalama oturum süresi. nerede toplam tutar kaynak için oturumlar küçük olabilir.

Özet

raporu okudun Kaynak / Araç / Kaynak / Kanal ve bu raporda sunulan verileri analiz ederek, hangi trafik türlerinin en etkili olduğunu ve buna bağlı olarak özel dikkat gerektirdiğini belirledi. Trafiğin etkinliğini değerlendirirken, sadece trafik miktarını değil, en önemli metriklerden biri olan hedefin dönüşüm oranını da değerlendirdik, çünkü bir işletmenin gelişimi için sonuçta kaç kullanıcı değil önemli olan sitenizi görüntüledi, ancak kaç tanesi istenen eylemi gerçekleştirdi. veya başka bir deyişle, belirlenen hedefe ulaştı.

Rapor, trafik kaynaklarını, yani ziyaretçilerin siteye nasıl geldiğini ayrıntılı olarak analiz etmenizi sağlar. Nereden geldiğiniz hakkında bilgi potansiyel müşteri, planlama yaparken kritiktir reklam kampanyaları... analiz yüzde trafik kaynakları, davranışı incelemenizi sağlar hedef kitle, doğru reklam araçlarını seçin ve pazarlama bütçesini etkin bir şekilde dağıtın.

Kaynaklar dört gruba ayrılır:
- doğrudan aramalar- tarayıcıya adresi yazan ziyaretçiler. Doğrudan ziyaretlerin sayısı, müşteri sadakati gibi bir pazarlama metriğini gösterir. Doğrudan ziyaretler, düzenli ziyaretçiler için tipiktir ve sitede sunulan içeriğin alaka düzeyini ve bilgilendiriciliğini doğrular. Ayrıca, bu gösterge çevrimdışı reklam kampanyalarının (radyo, yazılı medya vb.) sonuçlarını değerlendirmek için kullanılabilir.
- arama motorlarından gelen yönlendirmeler- bir arama motorunda bilgi arayan ve ondan bir bağlantı kullanarak siteye giden ziyaretçiler. Arama motorlarından gelen tıklamaların sayısı, sitenin yeni müşteriler çekmek için ne kadar verimli çalıştığını gösterir. Bu göstergenin dinamiklerini izlemek, SEO tanıtımının etkinliğini değerlendirmede önemli bir faktördür.
- sosyal ağlardan gelen ziyaretçiler- popüler sosyal ağlarda yayınlanan bir bağlantı yoluyla siteye gelenler. Sosyal medya bağlantıları işletmenizin görünürlüğünü artırır. Bu kaynaktan gelen trafik hacmi, SMM'nin etkinliğini değerlendirmek için ana nicel göstergedir ( sosyal medya pazarlama). Sitenizi sosyal medyada nasıl tanıttığınıza bağlı olarak, sık tıklamalar, düzenli ziyaretçilerin artan sadakati veya yeni müşterilere dönüşme anlamına gelebilir.
​- sitelerden gelen ziyaretçiler- burada, diğer sitelerde yayınlanan sitenizin bağlantısını tıklayarak gelen ziyaretçilerin sayısı gösterilecektir. Üçüncü taraf kaynaklardan gelen yönlendirmelerdeki artış, site indeksleme üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. arama motorları ve arama motorlarından gelen trafiği artırmaya yardımcı olur. Sağlanan hizmetlerin türüne bağlı olarak, hedef kitle yoğunluğu yüksek olan tematik siteleri (profesyonel topluluklar, özel portallar, reklam sitelerinde ilgili bölümler) ayırt etmek mümkündür. Bu tür kaynaklardan yapılan geçişler, çekilen trafiğin kalitesini artırmak için çalışır.

Grafik, her kaynak için ziyaretçi sayısının dinamiklerini gösterir - trafikteki büyümeyi veya düşüşü görsel olarak görebilir ve analiz edebilirsiniz.

Diyagram, raporlama dönemi için aynı bilgileri gösterir, ancak bir özet biçiminde.

serbest bıraktık yeni kitap"Sosyal Medyada İçerik Pazarlaması: Abonelerin Kafalarına Nasıl Girersiniz ve Markanıza Nasıl Aşık Olursunuz."

Abone olmak

Trafik kaynağı, ziyaretçilerin siteye ulaştığı kanaldır.

Kanalımızda daha fazla video - SEMANTICA ile internet pazarlamasını öğrenin

Bu, kullanıcılar tarafından kaynağınıza yapılan ziyaretlerin sayısıdır. Arama, sosyal ve teaser ağlarında yayınlanan bağlantıları ve ayrıca doğrudan ziyaretleri kullanarak ulaşırlar.

Siteye gelen trafik kaynakları nelerdir?

Trafik ücretli ve ücretsiz olabilir. ücretsiz trafik kaynağın sahibinin ziyaretçiler için ödeme yapmadığını ima eder. Ücretli trafik durumunda, bunun tersi geçerlidir - bunun için belirli bir ücret belirlenir. Ödeme türü farklı olabilir. Ayrıca trafik kaynakları sıcak ve soğuk olarak ikiye ayrılır. Sıcak kaynaklar, ilgili ziyaretçilerin siteye geldiği kaynaklardır. Kullanıcı, sitede bulunan içerik veya ürüne zaten aşinadır ve ilgilenmektedir. Bu nedenle, kaynağa ulaştıktan sonra, büyük olasılıkla ilgisinin memnuniyetini alacaktır. İLE sıcak su kaynakları trafik şunları içerir:

• arama motorları ();
• bağlamsal reklamcılık;
• bağlantı trafiği;
• doğrudan ziyaretler;
• video barındırmadan gelen trafiği arayın.

Soğuk kaynaklar, yeni kullanıcılar getiren kaynaklardır. Bir reklamı gören kişi, daha fazlasını öğrenmek istediği için siteye gidecektir. Soğuk trafik kaynakları türleri şunları içerir:

• ortak ağları;
• sosyal ve teaser ağlarında reklam;
• arama motorlarının reklam ağı - Yandex ve Google.

Kaynakların her birini daha ayrıntılı olarak ele alalım.

• Organik trafik- bunlar, belirli sorgular için arama motoru sonuçlarındaki bağlantıyı kullanarak siteye giden kullanıcılardır. Örneğin havai fişek satan bir mağaza var. Bu mağazanın yetkin bir şekilde yürütülen tanıtımı ile arama hizmetleri, kullanıcının "havai fişek satın al" isteği için organik arama sonuçlarında görünecektir. Organik sorun ücretsiz kaynak trafik. Ama oraya ulaşmak için denemelisin.

• Siteye gelen diğer bir ziyaretçi kaynağı ise reklam kanalları ... Reklamlar kullanıcılara gösterilir. Eğer ilgileniyorsa, reklamverenin web sitesine gidecektir.

• Bağlantı trafiği tematik sitelerde ve forumlarda bırakılan bir bağlantıyı kullanarak kaynağa giden kullanıcıların ziyaretlerini temsil eder. Bunlarda, kullanıcı sitedeki içerikle ilgili bilgileri arar. Kaynağa bağlantı, tematik sitelerin ve forumların mesajlarına veya makalelerine eklenir.
• Doğrudan aramalar- bu, kullanıcının siteye girerek siteye ulaşması durumunda kaynağın aldığı trafiktir. Arama dizisiİnternet adresi. Kural olarak, bunlar bir ziyaretçinin önceki ziyaretinden sonra kaydettiği bir bağlantıyı kullanarak tekrarlanan ziyaretleridir.
• Video barındırma trafiği Kullanıcının hosting arama çubuğuna yazdığı soru için kendisine gösterilen tematik video materyallerinin altındaki ekli bağlantıyı kullanarak siteye geçişlerden oluşmaktadır.
• Soğuk trafik kaynaklarıİlgi çekici görseller ve metinler içeren reklamlarda yer alan bağlantılara yapılan tıklamalar. Bu tür reklamlar, kullanıcıyı inceleme için tıklamaya teşvik eder. Siteye bu tür geçişleri organize etmek daha zordur, çünkü izleyici henüz belirli bir teklife aşina değildir. V bu durum sitede gerekli eylemi gerçekleştirmeye teşvik etmek daha zordur. Bu tür trafik, yeni ziyaretçileri çekmek ve böylece kaynak hakkında bilgi sahibi olan kullanıcı sayısını artırmak için kullanışlıdır.
• Bağlı kuruluş ağları (EBM ağları) ortak sitelerde yayınlanan reklamlardan veya afişlerden gelen bağlantıları izleyerek kaynağa geçişleri ima eder. Tematik olarak, ortak site ve bağlantının yönlendirdiği kaynak kesinlikle birbiriyle ilgisiz olabilir. Geçişler, afişin çekiciliği ile sağlanır. Kullanıcı siteye gider ve içeriği ile tanışır. Böyle bir kanal, yapılan işlem için kaynağın sahibinden bir ücret alır.
• Sosyal ağlardaki ve teaser ağlarındaki reklamlardan gelen trafik sosyal ağlarda (facebook, vk, instagram vb.) ve teaser sistemlerinde (mgid, kadam, red tramvay ve diğerleri) yayınlanan reklamlara tıklayan ziyaretçiler anlamına gelir. NS Bu taraftan siteye trafik alırken, izleyicinin herhangi bir yere gitmek üzere yapılandırılmadığı unutulmamalıdır. üçüncü taraf kaynakları... Kullanıcının geçişi tamamlaması için en ilgi çekici reklamlara ve afişlere ihtiyacınız olacak.

• Arama Motoru Reklam Ağı reklamların dahil edilen sitelere yerleştirilmesidir. Ortaklık Programı hizmet. Kaynaklarında başka bir kaynağa bağlantılar içeren afişler ve metin reklamlar için alan sağlarlar. İki reklam sunma modeli vardır:

Kaynakları hangi kullanıcının ziyaret ettiğine bağlı olarak.

Örneğin: Hamamböceklerinden nasıl kurtulacağınıza dair bir makalenin bulunduğu sitede, haşere ilacı satan bir mağazaya yönlendiren bir afiş bulabilirsiniz.

Trafiğin hangi kaynaktan geldiğini nasıl öğrenebilirim?

Trafik kaynaklarını analiz etmek için Yandex.Metrica veya Google Analytics'i kullanın.

Kaynak sayfalarındaki trafiği izlemek için kodu yükleyin. Ziyaretçi bilgilerini okuyacak ve referans kaynağına göre bölümlere ayıracaktır.

Yandex.Metrica'da bir trafik kaynağı raporu şöyle görünebilir:

Neden trafik kaynaklarının analizine ihtiyacınız var?

Kaynağınızın çalışması için hangi trafik kaynaklarının önemli olduğunu anlamak için izlenecek göstergeleri seçin. Analitik sistemleri tarafından toplanan bilgiler, hangi trafiğin sitede hedeflenen eylemlere en iyi şekilde dönüştürüldüğünü değerlendirmenize yardımcı olacaktır. Bu eylemler, ziyaretçi sayısını artırmak, farkındalığı artırmak, bir bültene abone olmak, sipariş vermek, satın almak ve sizin için hedeflenecek diğerleri olabilir.

En iyi trafik kaynakları

Ulaşılması gereken hedef kitleye bağlı olarak, farklı etkinlikleri olacaktır.

Ziyaretçi sayısını veya marka bilinirliğini artırmanız gerekiyorsa, soğuk trafik kaynakları iyi sonuç verir. Kısa sürede ziyaretçi sayısını arttırabilirler.

Sitedeki başvuru ve sipariş sayısını artırmak için sıcak trafik çekmeye odaklanmaya değer. Bu tür kaynaklardan gelen ziyaretçiler, kaynakta mevcut olanlarla ilgili bilgilerle zaten ilgilenmişlerdir, bu nedenle gerekli eylemi gerçekleştirme eğilimindedirler.

Her kaynağın etkinliğini analiz edin. Yeni edinme kanallarını deneyin.