Adım adım talimatlar: rakip analizi nasıl yapılır? Rakiplerden gelen terfi talepleri nasıl kontrol edilir. Rakip analizi kriterlerini tanımlayın

Rakiplerin İnternet'teki (yalnızca değil) konumları hakkında bir rapor almanıza yardımcı olacak sitelerin bir listesini paylaşır. Arayın, karşılaştırın ve kazanın!

Bugün, Web üzerinde çok sayıda site faaliyet göstermektedir: şirketler ve uzmanlar, çevrimiçi mağazalar, portallar, en çok çeşitli hizmetler vb. önemli bir adım kaynak geliştirmede rakip analizidir. Bir adım önde olmanız veya en azından ayak uydurmanız gerekir. Rakipleri analiz etmek için birkaç basit ve ücretsiz yollar, Nethouse'u geliştirmek için de kullanıyoruz.

1. Yandex ve Google'ın arama sonuçlarını incelemek: Site Denetçisi

Rakiplerin web sitelerinin arama sonuçlarındaki konumları ve değişikliklerin dinamikleri (geçmişi) en uygun şekilde eksiksiz olarak izlenir. ücretsiz program Site Denetçisi . İlgilenilen kaynağın adresini belirterek, tek bir tıklamayla sitedeki tüm önemli verileri, arama motorlarından, dahil olmak üzere alırsınız. oluşturulan talep listesine göre pozisyonlar (bağımsız olarak veya Wordstat.yandex.ru aracılığıyla).

Yardımıyla, bir rakibin web sitesinin hızlı bir denetimini de gerçekleştirebilirsiniz: kaç sayfanın dizine eklendiğini öğrenin, hangi istatistik sistemlerinin kurulu olduğunu, TIC, PR ve çok daha fazlasını görün. Sitenizin SEO tanıtımını kontrol etmek ve konum değişikliklerinin dinamiklerini düzenli olarak izlemek için Site-Auditor'u da kullanabilirsiniz.

2. Yandex ve Google aramalarında rakip analizi: Spywords

Spywords.ru, Advse.ru, Advodka.ru, Adtrends.ru gibi hizmetleri kullanarak rakiplerinizin sitelerini nasıl tanıttığını öğrenebilirsiniz. İşlevleri çok farklı değil, bu yüzden bunlardan sadece birini - spywords.ru - ayrıntılı olarak ele alacağız - en fazla bilgiyi sağlar ve sınırlı bir ücretsiz sürümü vardır.

Hizmetin yardımıyla şunları öğrenebilirsiniz:

Zaman içinde çeşitli göstergelerin dinamikleri (istek sayısı, bağlam bütçesi vb.);

Analiz yaparken dikkatli olun: İstatistik rakamlarını mutlak ve kesin değerler olarak almayın, çünkü bu veriler belirli bir algoritma kullanılarak hesaplanmıştır ve hata olasılığı vardır.

3. Trafik karşılaştırması: Similarweb

Hizmet, trafiği rakiplerle karşılaştırmanıza ve işinizde henüz kullanmadığınız fırsatları bulmanıza yardımcı olacaktır.

Hizmetten öğrenebilecekleriniz şunlardır:

için web sitesi trafiği geçen ay ve son 6 aya ait trafik dinamikleri;

Sitedeki davranışsal faktörler: hemen çıkma oranı, sitede geçirilen ortalama süre, tarama derinliği;

Son 3 aya ait trafik kaynakları: doğrudan, arama vb. oranı;

4. Eğilimleri incelemek: Google.com/trends ve Wordstat.yandex.ru

Google ve Yandex Trends servislerinin yardımıyla, her ülkedeki veya dünyadaki taleplerin dinamiklerini ve geçmişini görebilirsiniz.

Rakiplerinizin popülaritesinin artıp artmadığını öğrenebilirsiniz. Bunu yapmak için, Rusça isimleri için talep eğilimlerine bakın ve ingilizce dili. Grafikteki ölçek büyürse, buna göre bu markanın İnternet kullanıcıları arasındaki popülaritesi de artar. Trendi hem Rusya'da hem de dünyadaki rakiplerin isimleriyle kontrol edebilirsiniz.

Bu yazıda, Yandex.Audiences'ta segment oluşturmanın tüm yolları, bunların nasıl kullanılacağı hakkında konuşuyoruz. somut örnekler, yeni özelliklerin yanı sıra.

Segment oluşturma algoritması

2) Bir segment oluşturmak için düğmeye tıklayın:

3) Kullanmak istediğiniz verileri seçin:

4) İletişim kutusundaki gerekli alanları doldurun - daha sonra bu konuda daha fazla bilgi;

5) Hizmet, talebi 1,5-3 saat boyunca işler.

Yandex.Direct'te bir reklam gösterimi ayarlamak için, bir reklam oluştururken veya düzenlerken bir hedef kitle seçim koşulu ekleyin. "Kitle Segmenti" öğesini ve belirli bir segmenti seçin:

Reklamların amacı, sadık müşterilere ek veya tekrarlanan satışlardır. Özel teklifler ve sitede uzun süredir alışveriş yapmayan veya siparişini tamamlamayanlar için indirimler.

Kişileriniz varsa bu seçeneği kullanın hedef kitle(e-posta, telefon numaraları veya cihaz kimlikleri). CRM'den, e-posta göndericisinden vb. indirilebilirler.

Yandex kaynakları kontrol etmediği ve “sol” üsleri bile atladığı için, her yerden ayrıştırma için veri alabilirsiniz.

csv veya txt formatında bir liste hazırlayın.

Dosya en az 1.000 kayıt içeriyor!

Eski telefon ve e-posta tabanlı bölümlerin hala mevcut olduğunu, ancak yakında düzenlenemez olacağını unutmayın!

Adı girin, dosyayı ekleyin ve sözleşmeyi kurallarla işaretleyin:

İşiniz bittiğinde sarı düğmeye basın.

Kitleler zaman zaman erişimi hangi nedenlerle artırır?

Bunlar, dosyanızdaki aynı kullanıcılardır, yalnızca farklı tarayıcılar, cihazlar, mobil uygulamalar. Diyelim ki Yandex'e bir tabletten ve bir masaüstünden giriş yaptınız. Servis 2 kişiyi düzeltir.

Hedef kitlenizin ayrı bir segmenti olarak, aynı ilgi alanlarına ve çevrimiçi davranışa sahip kullanıcılarla erişiminizi genişletebilirsiniz.

Yanındaki bu düğmeyi kullanın:

Veya standart yolu izleyin:

15.962 maddelik test segmentimizde hizmet 600.000'e ulaştı.

İpucu: Takarken kapsama yerine doğruluğu seçin. Dolayısıyla, kitlenin hacmi daha küçüktür, ancak müşteriye dönüştürülenlerin bu kullanıcılar olma olasılığı daha yüksektir.

Varsayılan olarak, şehre ve cihaz türüne göre dağıtım korunur. Örneğin, kullanıcıların yarısı - Nokia sahipleri, gerisi - LG, yeni segmentte aynı olacak.

Önemli! Benzer teknoloji yalnızca kendi oluşturduğunuz segmentlere uygulanabilir.

Bir ön koşul, sayacı düzenlemek için misafir erişimidir.

Yandex.Metrica'daki herhangi bir parametreye dayalı olarak segmentler oluşturabilirsiniz: ortalama kontrol, ürünle çalışma süresi, hedef eylem.

Kitlenin adını, sayacını ve parametrelerini belirtin:

Minimum kapsam - 1.000 kimlik.

Kullanıcılar için mobil uygulama sayaç AppMetric kullanın:

Coğrafi konuma dayalı segment

Şunları yapan kullanıcıları seçebilirsiniz:

• Artık belli bir bölgedeler;
• Düzenli olarak gerçekleşir;
• Geçen hafta, 1 veya 3 ay boyunca çok fazla gün vardı.

Hiper yerel hedefleme nasıl ayarlanır? 2 seçenek vardır:

1) Çevreler

Konum eklemenin bir yolunu seçin:

Dikkat! Liste eklediğinizde, önceden eklenen tüm yerlerin silineceğini unutmayın.

Çevreyi hesaba katmak için kapsama yarıçapını artırabilirsiniz:

Ziyaretlerin sıklığını not edin:

Önemli! İlk seçenekte segment, son 45 günün verilerine göre belirlenir.

Üçüncü koşul için: günde birkaç ziyaret bir ziyarettir.

Kısıtlama - segment başına 1.000'den fazla koltuk ("dönem başına N gün" koşulu için - 100'den fazla değil).

Tek bir segment için birden fazla yarıçap ve ziyaret ayarlarını yapılandırmak mümkün değildir.

2) Çokgenler

çokgen - Yeni sürüm coğrafi konuma göre segment ayarları. Haritada, sadece bir daire değil, herhangi bir konfigürasyona sahip bir alan seçebilirsiniz.

Ayarlamak için en az 3 nokta işaretleyin. Her biri bir öncekiyle düz bir çizgi oluşturur. Bir noktayı silmek için üzerine çift tıklayın. İnşaatı tamamlamak için herhangi bir noktaya tıklayın ve "Bitir"e tıklayın.

Dikkat! Kenarlar kesişmez. Maksimum alan 10 km2'dir.

Bir segmente en fazla 10 çokgen ekleyebilirsiniz.

Mevcut özelleştirme seçenekleri:

• Düzenli olarak ziyaret eder, yaşar veya çalışır;
• Dönem için N gün vardı.

Piksel kodu, medya başlığınızı Yandex ağında kimlerin gördüğünü takip etmenizi sağlar. Tıklamadım, gördüm! Bu banner'a eklemeniz ve yerleşim sitesinin buna izin vermesi yeterlidir.

Veri sağlayıcılara dayalı segment (DMP - Veri Yönetim Platformları)

Seçiminize göre - dünya veri tabanlarından yaşa, cinsiyete, ilgi alanlarına vb. göre veriler. farklı maliyetle (BGBM - bin gösterim başına maliyet) ve farklı erişimle. Bazıları ücretsizdir.

Segmentler hakkında detaylı bilgi sağlayıcılardan talep edilebilir.

Bu tür bir segment için istatistikleri görüntüleyemez, benzer bir tane oluşturamaz veya diğer kullanıcılara erişim izni veremezsiniz.

Sağlayıcı segmente erişimi iptal ederse, bir "Hata" durumu görürsünüz.

Yandex.Audience'ı kullanma örnekleri

Yüklenen verilere dayalı segment

Veya VKontakte'den bile. Ayrıştırıcı yardımıyla (örneğin, Hedef Avcısı) belirli bir segmentteki abonelerin telefon numaralarını / e-postalarını toplayabilirsiniz. Örneğin 3 yaşından küçük çocukların anneleri çocuk giyimi satıyor.

VC'den gelen verilerde önemli bir oranda "çöp" olacağını unutmayın. Telefon / e-posta alanlarında, ağ kullanıcıları genellikle abrakadabra yazar veya sayılar bırakır. Ancak denemeye değer.

Ürününüz ne kadar spesifik olursa, benzer ilgi alanlarına sahip kişilerin ürünle ilgilenme olasılığı o kadar yüksek olur.

Veri Metriklerine dayalı segment

Geçmişte büyük çekler için alışveriş yapan, ancak çevrimiçi mağazayı ziyaret etmeyen veya uygulamayı uzun süredir başlatmayan kullanıcılar için gösterim ayarlayabilirsiniz.

Örnek: Sürücüler için OSAGO'nun sona ermesi veya bayilik müşterileri için bakım hakkında bir hatırlatma.

Coğrafi konuma dayalı segment

Seyirci için önemli olan nedir? Ne kadar yakın o kadar iyi. Bu, kuaförler, kafeler, spor kulüpleri, yemek dağıtım hizmetleri, araba yıkama yerleri, telefon tamirhaneleri vb. için geçerlidir.

Bu nedenle, sadece ilana yazın: çok yakında, sizden çok uzaktayız.

• Reklamın başlığında ve metninde konumu belirtin;
• Aramada coğrafi hedefleme teklif ayarlamalarını kullanın;
• segment reklam kampanyaları eylem yarıçapına göre;
• Bitişik adresleri tek bir yarıçapta birleştirin;
• Çok küçük yarıçaplar kullanmayın;
• Mobil ve masaüstü trafiğini ayırın.

Tüm olasılıklar hakkında daha fazla bilgi edinin hiper yerel hedefleme- Yandex, Google, VKontakte ve Facebook'ta nasıl kurulacağını - anlattık.

Yandex.Audience pikseline dayalı segment

Bu seyirciyle ne yapmalı?

1) Arama tekliflerini ayarlayın.

2) Yeniden hedeflemeyi başlatın - medya ağında afişler görenlerle YAN'da "yetişin".

Ortaya çıkan segment, daha doğru yeniden hedefleme için başkalarıyla birleştirilebilir. Örneğin, bir ekran banner'ı gören ve belirli bir alanı sık sık ziyaret eden kullanıcıları vurgulayabilirsiniz. Veya belirli bir temelde (yaşam tarzı, ilgi alanları, meslek) benzer bir kitleyle ilgilidirler.

Ana şey çok ileri gitmemek: çok dar hedefleme somut sonuçlar getirmez.

Dış kaynaklardan gelen verilere dayalı segment

İşletmeniz çevrimdışıysa, hedef kitleyle ilgili verileri nereden alabilirim? Seçenek 2:

• Özel Yandex.Audience veritabanları. Hizmet, B2B'deki herhangi bir konu için seçimlere sahiptir.

Dikkat! Bunu rakiplerin tabanıyla tekrarlamayın, çünkü bu, en azından sadık yanıtlar getirmeyecek ve en fazla - yasadışı olarak.

• İlgili kaynakların trafiğini "satın alın". Bunlar, amacı reklam almak olan MFA (adsense için yapılmış) siteler olabilir. arama trafiğiüzerinden para kazanmak reklam blokları YAN veya AdSense, forumlar veya ilgili bölümler haber portalları. Segmentin erişimine bağlı olarak, sahiplerden hedef trafiğinizden bir kitle oluşturmalarını isteyin. Ek bir gelir olduğu için sadece bundan yararlanırlar.

Hizmetin diğer özellikleri

1) Kullanıcı benzerlik derecesi

Kitleler'de bir segment, kullanıcı benzerlik düzeyine göre oluşturulabilir. Hem orijinal segmente kıyasla hem de kendi aralarında ağda ne kadar benzer davranırlar. Benzerlik ne kadar büyük olursa, benzer teknoloji üzerinde o kadar iyi çalışır.

Öneri: açıkça tanımlanmış ilgi alanlarına sahip bir hedef kitle oluşturmak için benzerliği kullanın. Pazarlamacılar için web seminerleri düzenlediğinizi varsayalım. Bu halk, çıkarları açısından tüm Runet kullanıcılarından farklıdır. Ve burada plastik pencereler kimse sipariş verir ve bu segmentten benzer bir kitle oluşturmanın bir anlamı yoktur.

2) Hiper yerel hedeflemede çokgenler

Yeni seçenek, belirli bir mahallenin sakinlerini, bir alışveriş merkezi veya stadyum ziyaretçilerini, öğrencileri seçmenize ve aynı zamanda alakasız bölgeleri hariç tutmanıza olanak tanır. Örneğin, en yakın rota veya demiryolu. Ve tam tersi: hedef kitleniz buysa, segmente dahil edebilirsiniz belirli bölge yollar.

Bir çokgen nasıl oluşturulur, "Coğrafi konuma dayalı segment" bölümünde anlattık.

3) Kitle Piksel

Sadece banner'ı tıklayanları değil, aynı zamanda sadece onu görenleri de takip etmenizi sağlar.

4) "İlgi Alanları" ve "Kategoriler" grafikleri

Kendi segmentinizdeki hedef kitlenin ilgi alanlarının ortalama Runet kullanıcılarının ilgi alanlarından ne kadar farklı olduğunu göreceksiniz. %100 "hastane ortalaması" ile aynıdır ve %140 artan ilgiden bahseder.

Sizin için yüksek dönüşümler!

Rakiplerin pazar analizi- herhangi bir pazarlama kampanyasının geliştirilmesinde zorunlu ve vazgeçilmez bir ilk adım. Bu iş planlamasının temeli

Bu, hem genel faaliyet çalışmasını hem de detaylı kontrol fiyatlar, çeşitler ve çevrimiçi etkinlikler dahil olmak üzere çeşitli yönler, çok daha fazlası. Gelecekteki ticari faaliyetlerin başarısı ve seçilen stratejiler, alınan bilgilerin doğru değerlendirilmesine bağlıdır.

Nihai ürün veya hizmet mümkün olduğunca rekabetçi hale gelecek, düşük operasyonel riskler güçlük çekmeyecek ve doğru kanallar ve iletişim uygulaması, geniş bir ortak ağı ve düzenli bir müşteri tabanı edinmenin anahtarıdır.

Çalışma birkaç aşamadan oluşmaktadır ve bunun için çeşitli şemalar ve araçlar. Etkin bir eylem planı, işletmenin özellikleri, müşterinin tercihleri ​​ve yetenekleri dikkate alınarak bireysel olarak seçilir. Bilinçli bir hedefi net bir şekilde formüle etmek, rekabetin sınırlarını değerlendirmek ve seçim yapmak önemlidir. optimal araçlar fikrin gerçekleşmesi için. Ancak bu şekilde sonuç yüksek kaliteli, güvenilir ve doğru olacaktır.

Rakip analizi ne zaman gereklidir?

Modern pazar, çoğu endüstride aşırı bolluk ile karakterizedir. Her şey daha fazla organizasyon benzer ürün ve hizmetler sunuyoruz. Bu nedenle, aynı tür analogların arka planına karşı olumlu bir şekilde öne çıkmak önemlidir. Rakiplerin karşılaştırmalı analizi hedef kitlenin dikkatini çekme mücadelesinde güçlü bir araç haline gelebilir. Sonuçlara dayanarak, kendinizi pazarda konumlandırarak, gelecekteki kendi sunumunuz için bir plan seçebilirsiniz. Bu, bulmanıza yardımcı olacak harika bir fikir ve güncel bilgi kaynağıdır. güçlü, zayıflıklar ve orijinal çipler. Paralel olarak, bu şirket için risklerde bir azalmaya yol açar. Eşsiz Ticaret teklifi- her zaman toplanan verilerin kapsamlı bir analizinin ve işlenmesinin sonucudur.

Kısa vadeli problemlerin çözülmesi durumunda, rekabet analizi detaylı veya kısmen yapılabilir. Derhal bir uzmana başvurmanız gereken durumlar arasında:

• Gelişim Pazarlama stratejisi, ürün tanıtım şeması.
• Emtia politikasının geliştirilmesi, ürün çeşitliliğinin oluşturulması.
• Ayrı bir ürünün geliştirilmesi, temel özellikleri ve özellikleri.
• Tahmin Planı.
• Fiyatlandırma politikasının oluşumu.

Analiz sonuçları

zamanında rakiplerin karşılaştırmalı analizi bilgileri sürekli olarak takip etmenizi sağlar. Elbette böylesine hacimli bir bilgi alanını kapsamak için kendi başlarına neredeyse imkansız. Bunun için uzmanlaşmış şirketler ve ilgili yazılım belirli görevlere uyarlanmıştır. Tabii ki, her şirket kendi analiz ve pazarlama departmanını oluşturabilir, ancak pratikte böyle bir çözüm amaca uygundur ve yalnızca büyük oyuncular Market. Diğer zamanlarda kullanmak daha iyidir alternatif yöntemler ve kaynaklar.

Sağladığı başlıca faydalar arasında rakip kontrol hizmeti:

• alaka.

Tüm verilerin güvenilirliği ve güncelliği, piyasa durumunu, konumunuzu, beklentilerinizi nesnel olarak değerlendirmenize ve malzeme maliyetlerini tahmin etmenize olanak tanır.

• eksiksizlik.

Eksiksiz bir veri paketi, yalnızca bir hedef değil, aynı zamanda rakiplerin tüm faaliyet alanlarını kapsayacak kapsamlı bir resim oluşturmanıza olanak tanır. Küçük şeyleri ihmal etmek imkansızdır, çünkü daha fazla başarı onlara bağlı olabilir.

Rekabetçi Analiz Yapısı

• Büyüme oranlarının ve pazar hacimlerinin belirlenmesi.
• Seçilen nişin karlılığını ve buna giriş kolaylığını belirlemek.
• Önde gelen işletmelerin belirlenmesi.
• Liderlerin temel özelliklerinin belirlenmesi.
• Rekabet beklentilerinin hesaplanması.

Analizin ayrı bir yönü, hedef kitle, ihtiyaçları, istekleri ve mevcut trendlerle çalışmaktır. Elde edilen verilere dayalı olarak başka bir strateji planlanır ve uygun tanıtım araçları seçilir.

Son bileşen, seçilen alanın İnternet bölümünün incelenmesidir. Bu, rakiplerin sanal araçlarının, faaliyetlerinin sosyal ağlarda ve ağın açık alanlarında, arama motorlarının yayınlanmasını görüntülemek, tanıtılan ana sorguların bir listesini derlemek, çeşitli reklam platformlarının etkinliğini araştırmak.

Denetimin sonuçları, bu tür bilgilerin pratik kullanımının önemli ölçüde artması nedeniyle şirketin hem makro hem de mikro ortamının göstergelerini içerir.

Adım adım analiz

Herhangi bir manipülasyon yapmadan önce, özlerini anlamaya değer. oluşturan aşamalar rakip pazar kontrolü, belirli bir projenin özelliklerine bağlı olarak değişebilir. Ancak temel adımları anlamak, gezinmenize ve hangi prosedürlerin uygulanması gerektiğini açıkça hayal etmenize olanak tanır.

1. Eğitim

   Rakip analizine başlamadan önce bu rakipler belirlenmelidir. Bunu yapmak için pazarın coğrafyası belirlenir: işletmenin ölçeğine ve hedef kitlenin dağılımına bağlı olarak kentsel, bölgesel, eyalet, ilçe veya diğer. Bu verilere dayanarak, aynı lokasyona komşu olan rakip işletmelerin bir listesini derleyebilirsiniz.

2. İlk adım. Sistematizasyon.

   Ortaya çıkan liste, müşterileri cezbederek işin başarısını gerçekten etkileyebilecek şirketleri belirleyerek sistematik hale getirilmelidir. Faaliyet alanı bitişik olan dolaylı rakipler ayrı olarak değerlendirilir.

Her iki liste de aşağıdakileri içeren temel bilgileri toplar:

• Mal veya hizmetlerin kapsamı ve kalitesi.
• Şirketin konumu ve temsilcilikler, irtibatlar, yönetim.
• kullanılabilirlik ek hizmetler, hizmet kalitesi.
• Fiyatlandırma
• Reklam kampanyası.
• Potansiyel ve beklentiler.

Mümkünse, bir rakibin niceliksel satış seviyesini ve diğer mevcut nüansları hemen değerlendirmek daha iyidir.

1. İkinci adım. Yoğunluk.

   Herhangi bir endüstrideki rekabet zayıf veya yoğun olabilir. Birçok faktöre ve duruma bağlıdır. Az rekabetin olduğu bir pazar oldukça durağandır, nadiren değişir ve uzun zaman sabit kalır.

   Aksi takdirde, bir arada yaşama koşulları her an ve neredeyse sürekli olarak değişebilir. Her zaman zamanında almak önemlidir güncel bilgiler ve kararlı bir şekilde harekete geçerek derhal yanıt verin.

   Rakiplerin sayısını, faaliyet düzeylerini, değişikliklerin uygulanma sıklığını ve ayrıca herhangi bir biçimde ve tezahürde reklamın niceliğini ve kalitesini açıkça belirtmek gerekir.

2. Üçüncü adım. Rakip profili.

   Hepsiyle gerekli bilgi, bir rakip profili oluşturmaya devam edebilirsiniz. Bunu yapmak için ürün portföyünü, sunulan hizmetleri dikkatlice incelemek önemlidir. kilit pozisyonlar, fiyat listeleri ve satışlarda yüksek pay sağlayan diğer hileler.

3. Dördüncü adım. çapa malları

   Anchor ürünleri veya hizmetleri, şirketin bahis oynadığı şeydir. Daha fazla dikkat çeken onlardır ve çoğu zaman karakteristik tanınabilir bir özellik haline gelirler. Bir işletmede bu tür çipler ne kadar fazlaysa, rekabet gücünün özellikleri de o kadar yüksek olur.

4. Beşinci adım. Maliyet Analitiği.

Değerleme, şirketin kapladığı belirli bir segmenti vurgulamanıza olanak tanır. Genellikle bu:

• ekonomi;
• Orta;
• Ortalama artı;
• Uzun boylu;
• Ödül.

Bu yardımcı olabilir rakip web sitesi analizi, temsilcilik ve noktaların aralığının incelenmesi, aşinalık ve diğer özellikler.

1. Altıncı adım. piyasa pozisyonları.

Anketlerin, forumların, incelemelerin ve görüşlerin yardımcı olduğu bir tüketicinin gözünden bir rakibi görmek önemlidir. Birkaç noktaya dikkat etmeye değer:

• Rakip şöhreti.
• Taşıdığı mesaj.
• niteliksel özellik tüketiciden.
• Fiyat özelliği tüketiciden.
• Bir tüketicinin bir rakibe dönüşmesinin nedenleri.
• Tüketicilerin bir rakiple iletişim kurma sıklığı.

1. Yedinci adım. Reklam ve promosyon.

   Rakibin müşterileri tam olarak nasıl çektiğini, nedenini açıkça anlamak gerekir. rakip reklam analizi. Tüketicinin, belirli bir ürün veya hizmet lehine belirleyici argümanlar haline gelen satın alma teşvikini nerede ve hangi biçimde aldığı öğrenilmelidir.

2. Sekizinci adım. Tüketici portresi.

   Hedef kitle hakkındaki bilgilere dayanarak, hedef kitlenin temel özelliklerini dikkate alan bir tüketici portresi hazırlamak mümkündür: yaş, cinsiyet, ailenin varlığı ve bileşimi, karlılık, faaliyet alanı, psikografik özellikler, ürün seçimi kriterler. Bu, gelecekte kendi pazarlama kampanyanızı doğru bir şekilde planlamak için talebi belirlemeye yardımcı olacaktır.

3. Dokuzuncu adım. üretilebilirlik

   Bir rakibin sadece konumunu ve başarısını değil, aynı zamanda ciro, finansman stoğu, çalışanların çalışma koşulları ve bulunabilecek diğer göstergeler dahil olmak üzere elinde hangi kaynaklara sahip olduğunun da değerlendirilmesi önemlidir.

4. Nihai analitik.

   Önceki adımlardan elde edilen tüm sonuçlar, rakiplerin tüm özelliklerini, avantajlarını, dezavantajlarını ve özelliklerini açıklayan genel bir raporda özetlenir. Böyle bir rapora dayanarak, uzmanlar verebilir etkili önerilerüzerinde Daha fazla gelişme işletme.

Niye ya Uyarlanabilir düzen bugün - bir lüks değil, bir zorunluluk mu? adresinden öğrenin.

Rakip web sitesi analizi

Önemi ve devam eden ilgisi göz önüne alındığında, rakiplerin sitesini incelemek üzerinde çalışmak daha fazla dikkat gerektiren ayrı bir alan olarak tanımlanabilir. Etkili ve başarılı bir web sitesi oluşturmak, evrensel şema, ve ayrı ayrı hesaplanır. İnternet alanındaki belirli bir endüstrinin özellikleri hakkında bir fikir oluşturmak için, en iyi arama motoru sonuçlarından sitelerin kapsamlı bir şekilde incelenmesini ve değerlendirilmesini içeren karşılaştırmalı analizler yapabilirsiniz. Bu, mevcut eğilimleri izlemenize yardımcı olacaktır, dikkat edin faydalı hileler ve kaçının Yaygın hatalar. Bu tür işler kalifiye uzmanlar tarafından kolayca yapılabilir. Alternatif olarak, bir profesyonel kullanabilirsiniz. rakip analiz hizmeti, hangisi kullanışlı araç bilgi toplamak için.

Karşılaştırmalı analiz de birkaç aşamada gerçekleştirilir.

1. Sitenizin değerlendirilmesi

   Kendi sitenizin en bağımsız, nesnel ve hatta seçici değerlendirmesini yapmanız, avantajlarını, dezavantajlarını, kullanılan araçları, mevcut seçenekler ve diğer ayrıntılar, en küçük ayrıntısına kadar.

2. Rakiplerin seçimi

   İlk olarak, arama motorunun yayınlanmasından itibaren siteler ticari ve ticari olmayan olarak ayrılmalıdır. Bu, makaleleri hemen filtreleyecektir, referans malzemeleri, mesaj panoları, inceleme siteleri ve belirli bir odak noktası olmayan diğer portallar. Elbette ticari olmayan bir sitenin tanıtımını planlarken sonuçlar tam tersi elenir.

   Belirli bir şirketi tanıtırken, kontrolü ana faaliyetin ortaya çıkacağı belirli bir bölgeyle sınırlamak daha iyidir. Ayrı olarak, örneğin başkent gibi büyük şehirlerin önde gelen işletmelerinin portallarını dikkate almak gerekir.

   Tabii ki, rakip sitelere göre seçim yapmak daha iyidir. yüksek frekanslı istekler. Bu, numuneyi büyük ölçüde genişletecek ve yönün daha iyi kapsanmasına izin verecektir.

3. Rakip site kontrolü

   Rakip sitelerin analizi, kendi kaynağınızla çalışmakla aynı şemaya göre gerçekleştirilir. Tüm küçük şeyleri ve en ince nüansları hesaba katmak gerekir.

4. Maçlar

   Siteniz ve rakiplerinizin siteleri arasındaki tüm eşleşen noktalar, açık ve net bir şekilde bırakarak hemen atılabilir. sınırlı liste farklılıklar ve özellikler.

5. Öncelikler

   Listenin geri kalanına öncelik verilmelidir. Örneğin, belirli bir özellik rakiplerde ne kadar sık ​​bulunursa, onu kendi başınıza uygulamak o kadar önemlidir. Bu tür çipler arasında bir hesaplama hesaplayıcısı, şirket hakkında bir video, ek hizmetlerin bir listesi, müşteri iletişimi için bir platform, şirket hakkında ayrıntılı bilgi, sertifikaların ve diğer regaliaların yerleştirilmesi ve faaliyet alanına bağlı olarak çok daha fazlası bulunmaktadır. görevler belirlenir.

Kapsamlı bir analiz, iyileştirme ve ayrıca şirketin faaliyetlerinin daha fazla planlanması için net bir eylemler dizisi elde etmeye yardımcı olacaktır.

Rakipleri analiz etmek her zaman yararlıdır, ancak çoğu zaman Karşılaştırmalı analiz Sitenin yaşı, TIC'si, dizindeki sayfa sayısı vb. hakkında temel bir rapor görüyorum. benzer bilgiler az.

Sitenizin sayfalarını optimize etmek için sadece meta etiketleri ve başlıkları kaydetmek yeterli değildir, TOP'ları analiz etmeniz gerekir. Rakip analizi, sitenizi nasıl iyileştirebileceğinizi size söyleyecek, rakiplerin sitelerini TOP'ta tutan bir şeye sahip olduğunu açıkça ortaya koyacaktır.
Rakipleri analiz etmek için onları bulmanız gerekir. Bunun nasıl yapılacağı, önceki makalesinde Evgeny Aralov'u yazdı: "". Bu nedenle, kendimizi tekrarlamayacağız ve hemen rakip sitelerin nasıl analiz edileceğine ve neden gerekli olduğuna geçeceğiz.

Temel rakip analizi

Tipik olarak, bu tür analiz şunları içerir:

• Sitenin kayıt tarihini kontrol etme.
• Tematik alıntı dizini, diğer adıyla TIC.
• Dizindeki sayfa sayısı.

Temel analiz, siteyi değerlendirmek için çok az zamanınız olduğunda ve hangi sitelerin şu anda TOP'da olduğunu hızlı bir şekilde bulmanız gerektiğinde kullanışlıdır.

Kayıt tarihine göre, TOP'daki sitelerin yaşını öğreniyoruz. Genç bir sitemiz varsa ve TOP'larda sadece “eskiler” varsa sitenin yaşının bizden yana olmadığını anlayacağız. Böyle bir durumda sitenizi nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi anlamak için rakiplerinizi dikkatli bir şekilde analiz etmeniz gerekir.

TIC'ye göre, sitelerin bağlantı profilini kabaca TOP'tan belirleyeceksiniz: TIC ne kadar yüksekse, bağlantı profili o kadar iyi olur. Ancak, şimdi bu rakam çok yaklaşık.

Sayfa sayısı sitenin boyutunu gösterecektir - bazı konularda büyük bilgi kaynakları tercih edilir.

Alınan bilgiler çok belirsiz ve yaklaşık olduğu için sitenin temel analizi etkisizdir. Yalnızca rakiplerin hızlı bir şekilde incelenmesi için uygundur, daha fazlası değil.

Temel bir rakip analizi nasıl yapılır?

Temel analiz için ücretsiz CY-PR.com hizmetini kullanabilirsiniz.

Çok sayıda rakip site varsa, kullanabilirsiniz.

Bu hizmet, analiz etmeniz gerektiğinde kullanışlıdır. çok sayıda Siteler. Ödendi, doğrulama maliyeti site başına 0.025 ruble. Kontrol sonucunda aşağıdaki raporu alıyoruz:

Davranışsal göstergelerin analizi

Çoğu zaman, sitenizin davranışsal göstergeleri hakkında şüpheler olduğunda bu tür analizlere ihtiyaç duyulur.

Aşağıdaki göstergeleri içerir:

• Aylık toplam trafik.
• Günlük trafik.
• Sitede zaman.
• Çıkma Oranı.
• Derinliği görüntüleyin.

Sitede geçirilen süreyi karşılaştırarak hangi ziyaretçilerin daha çok zaman geçirdiğini görebileceğiz. Rakiplerin daha yüksek bir göstergesi varsa, onları analiz ettikten sonra açılış sayfaları, kullanıcıları nasıl tuttuklarını anlayabiliriz.

Çok sayıda başarısızlık, bir kişinin bulamadığını gösterebilir. gerekli bilgi ve yapraklar. Hemen çıkma oranları düşük olan rakipleri analiz ederek, hemen çıkma oranınızı nasıl artıracağınızı öğrenebilirsiniz. Hemen çıkma oranının çok belirsiz bir parametre olduğunu ve bunu dikkatli bir şekilde analiz etmeniz gerektiğini unutmayın. Bakılması gereken en iyi şey, sitede bir dakikadan fazla zaman harcayan ziyaretçiler olan uzun tıklama oranıdır. Tipik olarak, sitedeki bu tür ziyaretçilerin %10'u olmalıdır. Sitenin kendisi de önemlidir, örneğin Google'daki tek sayfalık bir sitenin hemen çıkma oranı %100 olacaktır. Bu nedenle sitenizde hemen çıkma oranının yüksek olduğunu gördüğünüzde panik yapmayın, rakipleri analiz etmeye başlayın.

Tarama Derinliği, kullanıcının siteyi ziyaret ederken açtığı sayfa sayısını gösterecektir. Rakiplerin daha yüksek bir göstergesi varsa, belki de daha iyi bir bağlantı uygulamasına sahiptirler veya bağlantılara sahip bloklar daha çekici görünür ve kullanıcıyı onları takip etmeye motive eder.

Sitede geçirilen süre, hemen çıkma oranı ve sayfa derinliği birbiriyle yakından ilişkilidir ve bir ölçümün iyileştirilmesi diğerinde iyileşmeye yol açabilir.

Vaka Analizi

Geçen yılın başında bir bilgi portalı hemen çıkma oranı %70 civarındaydı. Benzer bir analiz yaptıktan sonra, makalelerinde hemen çıkma oranı düşük olan birçok rakibin kullandığı " sonsuz kaydırma” – Bir makaleyi okuduktan sonra aşağı kaydırdığınızda bir sonraki makale yüklenir. Bu işlevi sitemizde uygulayarak, hemen çıkma oranını önemli ölçüde azalttık, sitede geçirilen süreyi ve gezinme derinliğini artırdık.

Rakiplerin yukarıda belirtilen göstergelerini analiz ederek, trafiğini hemen görmek uygundur - bu tek bir araç tarafından kontrol edilir.

Rakiplerin trafiğini karşılaştırarak, kimin daha fazla trafiği olduğunu anlayacağız. Trafiğinizin rakiplerinizden daha düşük olduğu durumlarda, nereden aldıklarını - hangi isteklerden aldıklarını analiz etmeniz gerekir. Bunun nasıl yapılacağı, aşağıda düşünün.

ile nasıl çalışılır davranışsal faktörler makalelerimizde okuyabilirsiniz:

Rakiplerin davranışsal göstergeleri nasıl kontrol edilir?

Bunu yapmak için SimilarWeb hizmetini kullanıyorum.

Aylık ziyaret sayısını (Toplam Ziyaret), sitede geçirilen süreyi (Ort. Ziyaret Süresi), tarama derinliğini (Ziyaret Başına Sayfa) ve hemen çıkma oranını (Hemen Çıkma Oranı) gösterir. Bu göstergelere ek olarak, örneğin rakiplerin trafik kaynaklarını görmek için bir dizi başkaları hakkında bilgi edinmek için kullanılabilir. Genel olarak, bu iyi ve ücretsiz bir hizmettir.

İzlemek günlük trafik, RDS API uygulamasını kullanarak.

Rakip anahtar kelimelerin analizi

Bu analiz türü, rakiplerin trafik aldıkları taleplerinin aranmasını içerir. Rakiplerinizin hangi sorgular için sıralandığını bilerek, anlambiliminizi genişletebilirsiniz. Ayrıca, rakiplerin semantiği, yeni sayfaların oluşturulabileceği tanıtım için yeni yönler önerebilir.

Nasıl daha da genişletilir anlamsal çekirdek, "" makalemizi okumanızı tavsiye ederim.

Rakiplerden terfi sorguları nasıl kontrol edilir?

tamamen ücretsiz hizmetler CY-PR.com'un temel rakip analizinde bahsedilmiştir. Sitenin görünür olduğu arama ifadelerini gösterir, ancak bunlardan birkaçı vardır.

Rakiplerin bağlantı analizi

Temel analize bağlantı kütlesi genellikle şunları içerir:

• Yönlendirme alan adlarının sayısı.
• Toplam bağlantı sayısı.
• Bağlantı çapaları.

Rakipleri ayrıntılı olarak incelemeniz gerekiyorsa, "" talimatlarını okumanızı öneririm.

Her şeyden önce, Google altında bir siteyi tanıtırken rakiplerin bağlantı analizine ihtiyaç vardır. Yandex'de bağlantıların etkisi çok belirgin değildir.

Sitenizin bağlantı profilini rakiplerinizle karşılaştırarak, kaç tane bağlantı oluşturmanız gerektiğini kabaca anlayacaksınız. Bağlantıları ve çapalarını daha ayrıntılı analiz ettikten sonra, rakiplerinizin hangi bağlantıları aldığını öğrenecek ve bağlantı kütlesini oluşturmak için kaba bir plan yapabileceksiniz.

Rakiplerin linklerini indirerek, sitenize link yerleştirmek için siteler bulabilirsiniz. Bunu yapmak için, birkaç rakibe ev sahipliği yapan alan adları bulmanız gerekir. Büyük olasılıkla, bu alan adlarına sitenize bağlantılar da yerleştirebileceksiniz.

Temel bağlantı analizi nasıl yapılır

Bunun için en popüler hizmet Ahrefs'tir.

Bu hizmet, sitenin bağlantı kütlesini ayrıntılı olarak analiz etmenizi sağlar.

İçinde bağlantı çapalarını da görebilirsiniz:

Hizmetin yardımıyla rakiplerin bağlantı profilini, bağlantıların büyümesini vb. Ayrıntılı olarak inceleyebilirsiniz. Ana dezavantaj fiyatıdır. Ana oran aylık 82 dolar.

Rakiplerinizin geri bağlantılarının temel bir analizine ihtiyacınız varsa, şunları kullanabilirsiniz: ücretsiz analog Mega Endeks .

Bağlantıların sayısı, büyümeleri ve çapaları hakkında temel bilgileri gösterecektir.

Ayrıca ne tür bağlantılar ve bunların çapalarını görmenizi sağlar. Dışa aktarma seçeneği var.

Rakiplerin pozisyonlarını takip etmek

Arama sonuçlarında neler olduğunu anlamak için rakiplerin pozisyonlarını takip etmeniz gerekiyor.

Bazen sitenin aniden pozisyonları ortadan kaldırdığı durumlar vardır. Panik halinde sayfalarda gereksiz düzenlemeler yapmaya başlayabiliriz ve bu durum daha da kötüleşecektir. Bu gibi durumlarda, rakiplerin pozisyonlarını izlemek en iyisidir. Siteleri de batmış olabilir, bu da tüm konuyu salladığı anlamına geliyor. Düşüş yalnızca sitenizi ve birkaç rakibinizi etkilediyse, onlar ve sizin için hangi sayfaların battığını analiz edin. Ortak bir şey bulmaya çalışın. Bu, sitede neyin yanlış olduğunu hızlı bir şekilde anlamanıza ve onu TOP'a döndürmenize yardımcı olacaktır.

Rakiplerin pozisyonları nasıl takip edilir

Burada her şey basit: birçoğu sitelerinin konumlarını izlemek için hizmetleri kullanıyor ve oradaki rakipleri de takip edebilirsiniz. İşimde SEOlib kullanıyorum. Projedeki rakip siteler için ayrı bir sekmesi var:

Bu uygundur, çünkü rakipler için ayrı projeler başlatmam gerekmiyor ve her zaman sitelerin konumlarını karşılaştırma fırsatı var.

Site yükleme hızı analizi

Web sitesi yükleme hızı, aşağıdaki göstergelerden biridir. arama sistemi değerlendirecek. Ayrıca yükleme hızı sitenin davranışsal göstergelerini etkiler. Sitenizin olduğundan emin olduğunuz durumlarda rakiplerden daha iyi, ancak TOP'da değil, indirme hızına dikkat etmelisiniz. Belki de rakiplerin siteleri teknik olarak daha iyi optimize edilmiştir ve sayfaları daha hızlı yüklenmektedir. Bu nedenle, sitenizin en azından rakiplerinizden daha uzun sürede ve daha iyi, daha hızlı yüklendiğinden emin olmanız gerekir.

Nasıl kontrol edilir

İhtiyacımız olan ilk hizmet WebPagetest .

İçinde sitenin nasıl yüklendiğini ayrıntılı olarak görebilirsiniz. Bu, hataların bulunmasına yardımcı olacaktır.

Site yükleme hızı hakkında temel bilgileri gösterir.

İndirme hızını artırma seçeneklerini burada da bulabilirsiniz:

Site yapısı analizi

Bu analiz, sitenin nasıl optimize edileceğini, nasıl rekabetçi hale getirileceğini, rakiplerin sizde olmayan bir şeye sahip olduğunu anlamak için gereklidir.

Örneğin, bir çevrimiçi mağazamız var ve ürün listeleme sayfalarına metin eklenip eklenmeyeceğini bilmiyoruz. Bu durumda, rakiplerin sayfalarını TOP'tan kontrol etmeniz gerekir. Kontrol edildi, metinleri yok. Soru ortaya çıkıyor: o zaman sayfayı daha fazla alaka düzeyi sağlamak için nasıl optimize edebilirim? Yine TOP'tan sayfalara bakıyoruz.

Rakiplerin sayfalarında ilginizi çeken her şeyi kesinlikle karşılaştırmanız gerekiyor: nasıl bir filtreleri var, listeleme sayfalarında ürün kartları için hangi çapalar kullanılıyor, kısa açıklamalar var mı; bu bir makale ise, nasıl biçimlendirildiği vs. O zaman belki sitenizi iyileştirmenin bir yolunu bulursunuz.

Uygulamadan bir örnek. Tanıtılan siteyi rakiplerle karşılaştırdığıma göre tablonun bir kısmı şöyle görünüyor:

"Tutar" alanında, ilgilendiğim işlevselliği kaç rakip sitenin kullandığını görüyorum, son sütun benim sitem. Bu tablonun sadece bir kısmı. Böyle bir kontrolün sonuçlarına dayanarak, sayfaların optimize edilmesi için kararlar alındı ​​ve bu da karşılığını verdi.

Bu nedenle, her şeyi mümkün olduğunca titizlikle karşılaştırmaya çalışın.

Nasıl kontrol edilir

Tüm bunların her proje için tamamen bireysel olduğunu anlamalısınız. Her şeyi manuel olarak kontrol ederek aşağıdaki tabloyu yapıyorum:

İlk sütunda, ilgilendiğim işlevselliğin varlığını belirtiyorum, ardından rakiplerle kullanılabilirliğini kontrol ediyorum ve benim için nasıl uygulandığını görüyorum. İlgilenilen işlevsellik, her site için ayrı ayrı seçilir.

Sonuçlar

Rakip sitelerin analizi faydalıdır, onun sayesinde sitemizi nasıl iyileştirebileceğimizi her zaman öğrenebilir ve optimizasyonu için bir plan hazırlayabiliriz.

Temel rakip analizi için CY-PR.com'u ve listelemeler için SEOlib'i kullanın. Similarweb.com hizmeti, rakiplerin davranışsal göstergelerini analiz etmek için uygundur. Rakiplerin neden daha fazla trafiğe sahip olduğunu anlamanız gerekiyorsa, onları analiz edin anahtar kelimeler spywords.ru, Serpstat veya en azından ücretsiz CY-PR.com aracılığıyla.

Rakiplerin bağlantı profilini değerlendirmek için ahrefs.com'u kullanmanızı öneririm ve temel bağlantı analizi için ücretsiz megaindex.ru uygundur. Arama sonuçlarında neler olduğunu daha iyi anlamak için rakiplerin pozisyonlarını takip edin. Bunu yapmak için SEOlib kullanıyorum, sizin için uygun olan pozisyonları kaldırmak için herhangi bir hizmeti kullanabilirsiniz.

Webpagetest.org'u kullanarak sitenizin ve rakiplerinizin sitelerinin yüklenme hızını test edin ve Sayfa Hızı Analizleri. Unutmayın, siteniz ne kadar hızlı yüklenirse o kadar iyi.

Sitenin sayfalarını optimize etmeye, tasarımlarına ve siteyi bir bütün olarak iyileştirmeye karar vermeniz gerektiğinde, mümkün olduğunca ayrıntılı olarak yapılandırılmış bir rakip analizi yapmak için tembel olmayın.

Kafanız karıştıysa ve sitenizi nasıl geliştireceğinizi bilmiyorsanız lütfen bizimle iletişime geçin. Sitenizi denetleyecek, rakiplerle karşılaştıracak ve iyileştirilmesi için öneriler hazırlayacağız.