Источники трафика в социальных сетях. #6 — Рекламная Сеть Яндекса. #4 — Партнерский трафик

В этой статье мы поговорим об основных видах рекламы в интернете. Мы рассмотрим не просто список источников, но и проведем небольшой анализ — чем они отличаются, как их лучше использовать и какова их стоимость.

Это позволит вам более эффективно привлекать посетителей на свои сайты и блоги из разных источников.

Возможно вас немного удивит, почему я подобрал именно эти рекламные источники и именно в таком порядке. Но на то есть свой смысл. Давайте с этого смысла и начнем.

Природа рекламы в интернете

Весь рекламный трафик в интернете, несмотря на его кажущееся многообразие, можно разделить всего на два основных типа (если смотреть с точки зрения онлайн коммерции). Первый тип — это поисковый трафик, второй — это тизерный трафик.

Поисковый трафик — это когда люди сами ищут какой-то конкретный продукт или информацию. Это самые «теплые» варианты рекламы в интернете. С поисковым трафиком приятно и легко работать, потому что людям не надо уже долго объяснять — что и для кого мы предлагаем.

К поисковым источникам трафика относятся SEO, Яндекс-Директ и Youtube. Именно в таком порядке — по уровню температуры трафика. Подробнее об этом — ниже.

Тизерная реклама — это когда мы предлагаем людям что-то, что они не искали и даже не думали об этом. Само слово «тизерная» происходит от английского глагола «to tease» — тащить, завлекать, привлекать, увлекать (например — strip-tease ). Пример тизерной рекламы в жизни — это объявления в лифте и листовки под дворниками машины.

А еще есть «переходные» виды рекламы между поисковыми и тизерными. Я к ним отношу партнерский и вирусный источники трафика. По своей сути — это тоже тизерная реклама, но они отличаются от остальных тем, что они гораздо «теплее». Порой они могут быть даже теплее, чем поисковый трафик.

Таким образом, все восемь основных источников интернет-рекламы мы разделили по температуре и, соответственно, простоте монетизации.

А теперь давайте разберем каждый из этих источников подробнее.

#1 — SEO — самый лучший источник трафика

На первое место по качеству я не случайно поставил именно SEO трафик. Это тот самый трафик, который приходит к нам на сайты из органической выдачи поисковых систем — таких как Яндекс и Гугл.

В SEO-трафике совмещаются два очень важных фактора. Первое — это то, что люди сами ищут что-то конкретное через поиск. Второе — это то, что наш сайт «рекомендуется» людям такими авторитетными системами, как тот же самый Яндекс и Гугл.

То есть через SEO к нам попадают не просто целевые посетители, но еще и хорошо прогретые сильными рекомендациями посетители. Неудивительно, что именно этот источник трафика всегда монетизируется лучше всего. Если говорить простыми словами, то вам потребуется в десять раз меньше людей из поиска, чтобы заработать в десять раз больше денег, чем при использовании обычной рекламы.

Если говорить про стоимость SEO продвижения, то тут мы опять имеем сплошные плюсы. Продвигать свой сайт статьями вы можете совершенно бесплатно. А даже если обратитесь к коммерческим SEOшникам, то ваши вложения по 10 — 50 тысяч в месяц, в любом случае отобьются в длинном периоде. Потому что поисковый трафик останется с вами навсегда.

#2 — Яндекс-Директ — основной источник коммерческого трафика

Вторым по силе я бы поставил именно контекстную рекламу Яндекс-Директа. Это тоже поисковый вид трафика. Реклама Директа показывается над основными результатами поисковой выдачи с пометкой «реклама». Именно эта пометка и портит все дело.

Люди к нам приходят «теплыми» с точки зрения заинтересованности, но «холодными» с точки зрения доверия. Кто же сегодня доверяет обычной коммерческой рекламе? И все же именно директ на сегодняшний день является главным источником коммерческого трафика в Рунете. Посетители с контекстной рекламы все-таки являются целевыми. Да и запустить контекстную рекламу можно очень быстро.

#3 — Полупоисковый Youtube

Данный источник рекламы стоит посередине между поисковым и тизерным. С одной стороны — видео из Youtube показываются в результатах поисковой выдачи (в основном у Гугла, так как это его видеохостинг). Кроме того, есть система поиска видео и на самом Youtube (правда не сильно развитая).

С другой стороны, на этом сайте есть система «рекомендованных видео». Это когда сбоку показываются предложения, чтобы вам еще посмотреть, исходя из ваших интересов. Это уже чисто тизерная «примочка».

Монетизировать даже поисковый трафик из Youtube сложнее, чем с той же самой контекстной рекламы, потому что видео показываются только на информационные запросы. То есть люди хотят что-то узнать, а не купить.

И путь от интереса до покупки может растянуться очень надолго. Поэтому данный источник трафика я ставлю ниже контекстной рекламы и SEO.

#4 — Партнерский трафик

Вот мы и добрались до «переходных» источников рекламы. Они могут быть как сильно теплыми, так и не очень сильно теплыми. Партнерским трафиком я здесь называю именно трафик из готовых баз других людей.

То есть если кто-то просто настроит ту же самую контекстную рекламу, чтобы рекламировать ваши товары по партнерским ссылкам — это не будет партнерским трафиком в понятиях данной классификации.

Люди из подписной базы знают данного человека и более или менее ему доверяют. Поэтому его реклама будет частично восприниматься как рекомендация. И качество данного типа трафика на 100% зависит именно от того, какие отношения сложились между этим партнером и его аудиторией.

В целом, такой партнерский трафик является основным во многих видах онлайн коммерции. Во-первых потому что его можно получить довольно просто, быстро и в большом количестве. А во-вторых, потому что монетизируется он все-таки очень и очень неплохо.

#5 — Вирусный трафик

Данный источник трафика в чем-то похож на партнерский. Он тоже холодный с точки зрения заинтересованности, но теплый с точки зрения доверия. Он может быть даже теплее партнерского при определенных условиях.

Если кто-то делится нашим постом или нашим видео — то это вызывает сильное доверие у других людей. Например, наш пост появляется в ленте у друзей того человека, кто нажал «репост». Все его друзья знают, что это добровольная и бескорыстная рекомендация. А значит и уровень доверия к нам у них будет высоким.

У партнерского трафика коммерческая подоплека «рекомендации» чаще всего видна сразу. Но сделать массовый вирусный трафик (а тем более массовый и целевой) — очень и очень непросто. Надо уметь создавать .

Тем ни менее, это последняя по-настоящему теплая реклама в нашем списке источников. Теперь мы погружаемся в «холодные пучины».

#6 — Рекламная Сеть Яндекса

Например — мы указываем ключевое слово «копирайтинг», и наше объявление показывается всем, кто в последнее время что-то читал про копирайтинг, или сидел на форуме копирайтеров, или искал какую-то информацию про копирайтинг.

На сегодняшний день РСЯ является самым «народным» типом тизерной рекламы в Рунете. Вообще, слово «тизерный» является синонимом слова «некачественный», если говорить про интернет-трафик.

Наши объявления показываются людям на сторонних сайтах, когда они намеренно ничего не ищут. Мы вынуждены использовать шокирующие фото и тексты «на грани фола», чтобы зацепить глаз людей. И потом это сильно снижает к нам доверие.

Но РСЯ дает более или менее качественный трафик. «Скликиваний» в нем практически не наблюдается. К тому же, он позволяет достучаться до массовой аудитории на ранних этапах заинтересованности. Когда они еще не начали сами искать тот или иной товар, и не начали нас сравнивать в сотнями наших конкурентов.

Именно поэтому я, например, считаю РСЯ самым подходящим .

Другие тизерные сети — это просто кромешный ад по сравнению с цивилизованным РСЯ. Там вы получите сотни тысяч кликов (из которых ни один ни к чему не приведет) и очень быстро потеряете все свои бюджеты.

Из тизерных источников трафика, РСЯ — самый «теплый», потому что у Яндекса самые высокие требования к качеству сайта, на которых будет показываться его реклама. И совсем не так дела обстоят с КМС Гугла.

#7 — Конекстно-медийная сеть Гугла

Это тоже тизерная контекстная реклама, аналог РСЯ, только уже от поисковой системы Гугл. В отличие от Яндекса, Гугл принимает в свои сети практически любые сайты. Естественно, это приводит к тому, что все школьники со своими дорвеями в основном монетизируются именно через КМС.

«Монетизируются» — это значит, что они сами кликают по объявлениям, которые висят на их сайтах, чтобы деньги с вашего бюджета списывались им в карман. Качество трафика через КМС просто ужасное. Даже реальные люди пришедшие по этой рекламе будут покупать у вас в 2-3 раза хуже, чем с той же самой РСЯ.

Это объясняется опять-таки изначально низким уровнем доверия к сайту, на котором висело объявление КМС. Удивительная вещь — никто нашим посетителям никогда не объяснял, что качественные сайты предпочитают вешать у себя РСЯ, а некачественные — КМС. Они даже не знают, что это такое — эти самые РСЯ и КМС. Но в итоге все это сказывается на том, как они конвертируются (абсолютно на каждом этапе конверсии).

Но у КМС есть и свои преимущества. Во-первых, даже с огромным процентом фальшивых кликов, конверсии у вас там будут получаться более дешевыми, чем в РСЯ (если немного попотеть пару недель, фильтруя площадки).

И трафик у вас будет гораздо более массовым. Потому что просто сайтов с КМС с сотни раз больше, чем сайтов с РСЯ, и охват там намного больше.

Еще один «лайфхак» по КМС — его удобно использовать для поиска площадок для вашей баннерной рекламы. Вот представьте, что вы решили повесить баннер на каком-нибудь сайте, чтобы привлечь посетителей. Как вы выберите сайт? Методом проб и ошибок? Сначала заплатите владельцу сайта, а потом будете молиться, чтобы это окупилось?

Так вот, КМС позволит вам избежать такого подхода. Дело в том, что основной формат КМС — это именно баннеры. Вы просто и смотрите, с какой площадки (с какого сайта) к вам приходит больше всего целевых конверсий.

Вы заранее и точно знаете, что с этого конкретного сайта, с этого конкретного баннера приходит столько-то конверсий в день. Далее вы просто узнаете у владельца этого сайта — сколько стоит разместить баннер у него на сайте на месяц и считаете — будет ли вам это выгоднее, чем КМС.

#8 — Таргетированная реклама в соцсетях

Это последний источник трафика в нашем обзоре. Его я поставил на последнее место, потому что из всех тизерных трафиков — это самый тяжелый и холодный для коммерческого использования.

Рассматривать таргет мы будем на примере соцсети Вконтакте, как самой распространенной в Рунете.

Низкая эффективность такой рекламы именно для традиционного бизнеса вполне объяснима. Во-первых, это все-таки тизер. То есть люди конкретно не ищут и не хотят наш товар или услуги. А во-вторых, аудитория в социальных сетях совершенно не настроена на деловой лад.

Ели говорить конкретно про Вконтакте, то есть еще одна интересная особенность, которую я заметил. Дело в том, что РСЯ, про которую мы говорили выше, использует Вконтакте как одну из своих рекламных площадок (то есть Яндекс просто показывает там свои объявления).

И кликов и конверсий по рекламе РСЯ всегда больше, даже если вы сделаете точно такое же объявление средствами вконтакта и запустите его в работу. На мой взгляд это объясняется тем, что РСЯ показывается по конкретным интересам людей — что они недавно искали, чем интересовались.

А таргет вконтакта показывается по таким малоубедительным параметрам, как «группы, в которых состоит пользователь», «возраст», «город проживания» и прочее.

Признаюсь, я немного предвзято отношусь конкретно к таргету вконтакта. Вся эта сеть с их нелепыми «правилами рекламы» кажется мне сборищем снобов и ханжей. Ну сами посудите — сначала не пропускать объявление, потому что это «инфобизнес» (фу-ууу…! ), а потом пропускать РСЯ, где рекламируют откровенные финансовые пирамиды.

Точных и проверенных данных у меня нет, но мне кажется, что владельцы вконтакта за свой снобизм уже расплачиваются. То есть они зарабатывают с таргета гораздо меньше, чем им надо. Почему я так думаю? А стали бы они иначе вводит рекламу в видео (минимум 12 секунд просмотра рекламы, которую нельзя «пропустить», перед роликом,). Это очень резко снизило количество просмотров видео и вовлеченность аудитории. А для соцсети это действительно страшно.

Если говорить о преимуществах таргета вконтакта, то это возможность быстрого повышения узнаваемости бренда. То есть если вы не гонитесь за прямыми продажами, а хотите сначала создать сообщество по интересам и раскрутить свой бренд, а потом уже что-то продавать, то таргет вам отлично подойдет.

Надеюсь, этот обзор был вам полезен. А какие еще источники трафика вы знаете? Отнесли бы вы их к теплым, холодным или переходным? Пишите в комментариях, мне это будет очень интересно.

Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Интернет-трафик есть не что иное, как сумма всех посетителей веб-ресурса. На сегодняшний день все устроено так, что трафик является залогом прибыльности проекта. Разный трафик может приносить разные деньги, но одно неизменно: его всегда нужно больше, чем есть на данный момент. Мы попытаемся осветить тему посещаемости максимально детально, ответив на все основные вопросы, которые возникают о трафике у начинающих веб-мастеров.

Источники трафика

Трафик нельзя создать из ничего, точно так же, как нельзя просто взять и напечатать денег. Посетителей нужно привлечь из других, более крупных источников, которые уже завоевали собственную аудиторию. Давайте выясним, какие источники трафика существуют на сегодня:

• поисковые системы;
• социальные сети;
• мобильные мессенджеры;
• закладки в браузере;
• порталы и форумы;
• оффлайн-реклама;
• онлайн-реклама;
• другие источники.

Примечательно, что нужно определиться со способом дальнейшей монетизации вашего проекта в Интернете, чтобы подобрать необходимую стратегию роста посещаемости. Если вы планируете зарабатывать деньги на продажах, то вам подойдет любой источник трафика, включая рекламу. Но для контентных площадок это не рентабельно, ведь их бизнес-модель подразумевает заработок на продаже рекламы, а перепродажа трафика подороже это уже совсем другая история. Поэтому мы для начала рассмотрим бесплатные источники трафика.

Как получить посетителей бесплатно

Перейти с одного веб-ресурса на другой пользователь Интернета может по найденной ссылке, либо используя поисковик. Оба варианта предлагают обилие бесплатных способов получить трафик. Далее мы приведем базовые примеры получения трафика из самых крупных источников:

1. Поисковики. Чтобы попасть в топ поисковой выдачи проще всего подобрать специальное семантическое ядро поисковых запросов. Под эти запросы необходимо будет написать статьи, которые будут нацелены на конкретный ключевик.
2. Социальные вроде "Вконтакте" и "Фейсбук" позволяют создавать публичные группы по интересам. Наполняя данные группы интересным контентом и оставляя ссылку на нее в других пабликах, можно набрать подписчиков, которых можно будет потом превратить в аудиторию вашего портала.
3. Мессенджеры для мобильных устройств поддерживают функцию чат-ботов. Вы можете создать какого-нибудь бота с необычными ответами, и люди будут скидывать друг другу ссылки на него. Так вы получите аудиторию, которую потом можно будет переконвертировать в трафик на ваш ресурс.
4. Если вы уже имеете высокие значения посещаемости с различных источников, поработайте над тем, чтобы люди добавляли ваш сайт в закладки и заходили на него регулярно.
5. Порталы по интересам, вроде "Пикабу" или "Хабрахабр", имеют достаточно платежеспособную аудиторию. Если вы зарекомендуете там себя, то сможете незаметно рекламировать свой сайт или же продукт.
6. Люди по-прежнему выходят на улицу и смотрят на бигборды. Такой метод рекламы хорошо работает на крупных масштабах рекламного бюджета.
7. Онлайн-реклама имеет множество разновидностей, и ее лучше поручить профессионалу, детально объяснив свои цели и задачи.

Новые источники трафика

Новым источником посещаемости для вашего портала может стать, например, трафик с мобильных приложений.

Посетителей для интернет-магазина можно привлечь с помощью утилит наподобие "Яндекс.Маркета", которые показывают пользователю магазины с самыми низкими ценами. Если вы не желаете, или не можете снизить цены - просто поменяйте цифру на сайте, а при общении с клиентом по телефону постарайтесь объяснить ему, что цена немного выше указанной на сайте. Многие клиенты не желают искать магазин заново и соглашаются на покупку. Так же можно использовать допродажы (апселы) для клиентов из таких утилит.

Агрегаторы новостей хоть и стары как мир, но многие веб-мастера до сих пор недооценивают их значение. Если добавить ваш новостник в достаточное количество агрегаторов, то можно получать большую часть трафика только с них. Ведь люди хотят читать новости в одном месте, а не бегать по Интернету в поисках маленькой заметочки.

Контекстная реклама

В некоторых коммерческих нишах пробиться в топ поисковой выдачи уже почти нет надежды, поэтому контекстная реклама становится бескомпромиссным вариантом. Настройка контекста является целым искусством для тех, кто этим занимается. Необходимо перебрать огромные списки ключевых слов, отфильтровав в белый список нужные, и подобрать минус-слова. Затем необходимо таргетировать аудиторию, подобрать промо-материалы, провести тесты и много чего другого. Одним словом, лучше делегировать рекламную кампанию знающему человеку, а лучше рекламному агенству. Ведь тогда у вас будет постоянная связь с исполнителем и уверенность в том, что завтра канал трафика не накроется, и вы будете дальше получать необходимые объемы посетителей на сайт.

Похожую систему работы имеет также тизерная реклама и таргетинг в социальных сетях. Если вы хотите получать клиентов или трафик выгодно - будьте готовы поработать над параметрами рекламной кампании.

Как узнать источники трафика конкурента

Самым простым для понимания и популярным является сервис Similarweb.com

Этот сервис позволяет узнать примерный объем месячной аудитории, принадлежность трафика по странам и источникам трафика, реферальные переходы и социальную вовлеченность. "Симиларвеб" полезен для приблизительной оценки конкурента, но его цифры, как правило, весьма неточны. Вы можете проверить это, проанализировав с его помощью свой веб-сайт.

Иногда на сайте можно встретить счетчик статистики Live Internet, не закрытый паролем. В таком случае вы сможете без каких-либо проблем просмотреть статистику такого ресурса. Но такая удача попадается очень редко, ведь никто не захочет светить ключевики и страницы, на которые получает максимум трафика.

Помочь с задачей узнать больше об источниках чужого трафика смогут также следующие сервисы:

• Alexa.com;
• Compete.com;
• Semrush.com;
• Quantcast.com.

Помимо этих стандартных сервисов есть шанс, что интересующий вас сайт сейчас продают бирже сайтов Telderi.ru. Тогда вы сможете просто написать продавцу и получить все необходимые данные статистики без обязанностей к покупке.

Как анализировать полученный трафик

Чтобы не придумывать велосипед, попробуйте сервисы статистики "Яндекс.Метрика", или вы можете использовать как сервис анализа источников трафика Google Analytics. Оба инструмента являются достаточно мощными и позволяют отслеживать сложные цели, устанавливать utm-метки и прочее.

"Яндекс.Метрика" имеет более дружественный для пользователя интерфейс, что позволяет владельцу сайта самостоятельно разобраться с необходимой статистикой, сделать срез данных, отчет по определенным датам и показателям и т. д. Но сервис от Google при этом более интегрирован со своей контекстной рекламой Ad Words.

Целевой источник трафика

Сервис статистики "Гугл Аналитикс" предоставляет функционал установки целей. Целью в данном понимании может служить любое действие, направленное на достижение конверсии. Это может быть оформление заказа, регистрация на сайте, сделанный репост и прочее. Правильно выбранные цели позволяют в дальнейшем адекватно оценить статистику и получать действительно репрезентативную выборку, без настройки системы целей сложно говорить о корректной оценке эффективности интернет-бизнеса.

Цели реализовываются на уровне представления и могут определяться как экраны или страницы, просмотренные посетителями, либо определенное их количество. Цель может иметь денежный эквивалент. В таком случае показатель конверсии будет детализирован по ценности каждой конверсии, что позволит обращать внимание на действительно важные типы. Это может быть, например, максимальная или минимальная сумма сделки на сайте.

Существует 5 типов целей, которые мы приводим ниже в таблице.

Как настраивать цели в Google Analytics

Чтобы добавить новую цель в Google Analytics, необходимо зайти в панель администратора, затем раздел цели - "Добавить цель". Далее необходимо следовать по инструкции:

1. Указать название и тип. Целью можно указать, например, страницу, которая откроется в браузере после оформления заказ на покупку, или подписки на email-рассылку.
2. Необходимо указать адрес URL страницы цели. В случае надобности можно назначить путь к целевому действию и ценность данной конверсии.
3. Создать цель.

Просмотреть отчеты о и эффективности конверсий вы можете в разделе "Конверсии", выбрав там подпункт "Цели". Здесь мы найдем информацию о достигнутых целях и коэффициенте конверсий, также будет доступна информация о ценности целей в денежном выражении. Меню "Карта целей" предоставить вам данные в графическом виде.

Раздел "Источники трафика - Ad Words" позволяет производить отслеживание эффективности рекламы по группам объявлений, кампаний, ключевых слов, поисковых запросов.

Прямые заходы

Источник трафика direct вызывает очень много вопросов у пользователей статистики от Google. Слово direct в переводе с английского означает "прямой", в контексте посещаемости это посетитель, который напрямую зашел на ваш сайт, то есть из закладок.

Показатель прямых заходов может довольно точно отображать качество рекламы ресурса в офлайне, при условии, что вы ее используете. Если нет - то еще лучше, значит это ваши заслуженные постоянные читатели.

Анализ источников трафика

Анализ источника трафика подразумевает плотную работу с "Гугл Аналитикс".

Речь пойдет об отчете, которым довольно часто пользуются при анализе. Откроем его, выбрав в меню "Источники трафика", после чего выберем "Весь трафик". Первым делом бросается в глаза график общего числа переходов, распределенный по дням, а также информация об источниках.

Для детального анализа кликните на источник, выбрав его из общего списка. Теперь вы сможете проанализировать детально отдельный источник трафика, чтобы изучить вещи, которые не заметны на общем графике. Воспользуемся фильтром по дополнительному параметру.

Не рискуйте деньгами

Статистика - самостоятельная научная дисциплина, которая имеет множество подводных камней, когда интуитивно понятные вещи на самом деле должны интерпретироваться не так, как нам кажется. Поэтому чем больше денег вы тратите на платные каналы трафика, тем больше рискуете неправильно растолковать данные статистической выборки. Поэтому такую деятельность лучше отдать на аутсорсинг профессионалам.

Как мы видим, за последние три месяца количество визитов из поисковой системы Google составило 403948, или 26,95% от общего трафика. В этом примере google .ru является источником, а refferal является каналом, обозначающим переход по ссылке на сайт .

Во втором случае источником был yandex, однако переход на сайт был выполнен из результатов поиска, о чем говорит канал organic.

Таким образом, в отчете доступны все источники и каналы трафика на сайт . Для всех них в отчете указано количество сессий (визитов) и их доля в общем трафике.

Однако одного количества сессий недостаточно для того, чтобы понять, какой из источников трафика на самом деле является наиболее эффективным. Еще одной метрикой для этого является коэффициент конверсии цели.

Коэффициент конверсии обозначает процент визитов, завершившихся выполнением действия, определенного в качестве цели и отображается в соответствующем столбце. В рассматриваемом примере целью, заданной на предыдущих лекциях, является запись на обучение. Таким образом, можно отслеживать не только, сколько пользователей зашли на сайт , но и сколько из них совершили действия, представляющие интерес для развития сайта.

359719 посетителей зашли на сайт по прямой ссылке, т.е. ввели адрес сайта непосредственно в браузере, о чем свидетельствует третий результат в таблице, соответствующий источнику и каналу direct / (none). При этом коэффициент конверсии цели для этого источника составляет 3,95%. То есть более 14200 пользователей записались на обучение.

Значение коэффициента конверсии цели сильно зависит от того, что мы предлагаем. Наиболее простым способом оценки значения коэффициента цели для конкретного источника трафика является сравнение его со средним значением по всем источникам. В нашем примере средний коэффициент конверсии цели составляет 5,42%, в то время как при переходах на сайт непосредственно с сайта google .ru это значение равно 6,57%, т.е. на 1,15% больше, что является хорошим признаком. Поэтому поскольку этот источник трафика не только приводит на сайт наибольшее количество посетителей, но и показывает хороший уровень достижения заданной цели, целесообразно сконцентрировать на этом источнике маркетинговые усилия.

Между тем, в отчете есть сайты, для которых коэффициент конверсии значительно ниже среднего значения. Например, для сайта /info.javarush.ru . Возникает естественный вопрос: "Почему?".

Посмотрим на среднюю длительность сессии. Эта метрика показывает среднее время , которое посетители проводят на сайте. Мы видим, что в случае переходов с сайта /info.javarush.ru сессия в среднем длится 2 минуты 24 секунды, что значительно ниже, чем при переходах с сайта , когда визит продолжается в среднем 7 минут 7 секунд. Это может быть связано с тем, что /info.javarush.ru является сайтом для экспертов Java , которые, возможно, не заинтересованы в обучении. Поэтому эти посетители быстро уходят с сайта и не записываются на курс. Конечно, можно попытаться реализовать какие-то дополнительные возможности для увеличения эффективности этого источника (например, подготовить курсы для экспертов отрасли), однако учитывая крайне незначительную долю посетителей с этого источника в общем трафике (0,81%) и очень низкую конверсию (0,02%), эти усилия не будут оправданы.

Доля трафика с сайта также невелика (1,21%). Однако коэффициент конверсии в этом случае превышает среднее значение и составляет 6,50%. Поэтому потенциально источник достоин внимания.

Таким образом, этот отчет позволяет определить наиболее эффективные источники трафика и, соответственно, составить план для их развития. Важными являются источники с высоким коэффициентом конверсии цели и высокой средней длительностью сессии. При этом общее количество сессий для источника может быть невелико.

Резюме

Вы познакомились с отчетом Source/Medium / Источник/Канал и проанализировали данные, представленные в этом отчете, определив, какие виды трафика являются наиболее эффективными и, соответственно, требующими особого внимания. При оценке эффективности трафика мы оценили не только количество трафика, коэффициент конверсии цели, который является одной из важнейших метрик, поскольку для развития бизнеса, в конечном итоге, важно не то, сколько пользователей посмотрели ваш сайт, а то, сколько из них совершили нужное действие или, иными словами, достигли установленной цели.

Отчет позволяет детально проанализировать источники трафика, то есть каким образом посетители приходят на сайт. Информация о том, откуда пришел потенциальный клиент, имеет решающее значение при планировании рекламных кампаний. Анализ процентного соотношения источников трафика позволяет изучить поведение целевой аудитории, правильно выбрать рекламные инструменты и эффективно распределить маркетинговый бюджет.

Источники подразделяются на четыре группы:
- прямые заходы - посетители, набравшие адрес в браузере. Количество прямых заходов иллюстрирует такой маркетинговый показатель, как лояльность клиентов. Прямые заходы характерны для постоянных посетителей и подтверждают актуальность и информативность контента, представленного на сайте. Кроме того, этот показатель может использоваться для оценки результатов рекламных кампаний, прошедших оффлайн (радио, печатные СМИ и т.д.).
- переходы с поисковых систем - посетители, которые искали информацию в поисковой системе, и перешли на сайт по ссылке с нее. Количество переходов с поисковых систем показывает, насколько продуктивно сайт работает на привлечение новых клиентов. Отслеживание динамики этого показателя является ключевым фактором для оценки эффективности SEO-продвижения.
- посетители с социальных сетей - те, кто пришел на сайт по ссылке, размещенной в популярных социальных сетях. Ссылки в социальных сетях повышают узнаваемость Вашего бизнеса. Объем трафика с этого источника является главным количественным показателем для оценки эффективности SMM (social media marketing). В зависимости от методов продвижения сайта в социальных сетях частые переходы могут означать повышение лояльности постоянных посетителей или конвертироваться в новых клиентов.
​- посетители с сайтов - здесь будет показано число тех посетителей, которые пришли, кликнув по ссылке на ваш сайт, размещенной на других сайтах. Увеличение переходов со сторонних ресурсов положительно влияет на индексацию сайта поисковыми системами и способствует увеличению трафика с поисковиков. В зависимости от типа предоставляемых услуг можно выделить тематические площадки с высокой плотностью целевой аудитории (профессиональные сообщества, специализированные порталы, соответствующие разделы на сайтах объявлений). Переходы с таких ресурсов работают на повышение качества привлеченного трафика.

График показывает динамику количества посетителей по каждому источнику - можно наглядно видеть и анализировать рост или снижение трафика.

На диаграмме представлена та же информация за отчетный период, но в обобщенном виде.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подписаться

Источник трафика - это канал, по которому на сайт попадают посетители.

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Это количество посещений вашего ресурса пользователями. Они попадают на него при помощи ссылок, размещенных в поисковых, социальных и тизерных сетях, а также прямые заходы.

Какие бывают источники трафика на сайт

Трафик бывает платным и бесплатным. Бесплатный трафик подразумевает, что владелец ресурса не платит за посетителей. В случае с платным трафиком все наоборот - за него устанавливается определенная плата. Вид оплаты может быть различный. Также источники трафика делят на теплые и холодные. Теплыми называют те источники, из которых на сайт приходят заинтересованные посетители. Пользователь уже знаком и интересуется тем контентом или товаром, который имеется на сайте. Поэтому, попав на ресурс, он скорее всего получит удовлетворение своего интереса. К теплым источникам трафика относятся:

• поисковые системы ();
• контекстная реклама;
• ссылочный трафик;
• прямые заходы;
• поисковый трафик из видео хостингов.

Холодные - это такие источники, которые приводят новых пользователей. Человек, увидев объявление перейдет на сайт, так как захочет узнать больше. К холодному типу источников трафика относятся:

• партнерские сети;
• реклама в социальных и тизерных сетях;
• рекламная сеть поисковиков - Яндекса и Гугла.

Рассмотрим каждый из источников подробнее.

• Органический трафик - это пользователи, перешедшие на сайт по ссылке в выдаче поисковиков на конкретные запросы. Например, имеется магазин, торгующий фейерверками. При грамотно проведенном продвижении этого магазина в поисковых сервисах, он покажется в органической выдаче на запрос пользователя «купить фейерверк». Органическая выдача является бесплатным источником трафика. Но чтобы туда попасть, нужно постараться.

• Другой источник посетителей на сайт - это рекламные каналы . Пользователям показываются объявления. Если он заинтересуется - то перейдет на сайт-рекламодатель.

• Ссылочный трафик представляет собой посещения пользователей, которые перешли на ресурс по ссылке, оставленной на тематических сайтах и форумах. На них пользователь ищет информацию, связанную с контентом на сайте. Ссылка на ресурс вставляется в сообщения или статьи тематических сайтов и форумов.
• Прямые заходы - это трафик, который получает ресурс в том случае, если пользователь попал на сайт, вбив в поисковую строку адрес сайта. Как правило, это повторные визиты посетителя по ссылке, сохраненной им после предыдущего посещения.
• Трафик из видеохостинга состоит из переходов на сайт по ссылке, прикрепленной под тематическими видеоматериалами, отображаемыми пользователю на вопрос, который он вбил в поисковую строку хостинга.
• Холодные источники трафика представляют собой переходы по ссылкам, содержащимся в объявлениях с интригующими изображениями и текстом. Такие объявления стимулируют пользователя кликнуть по нему для ознакомления. Такие переходы на сайт сложнее организовать, так как аудитория еще не знакома с конкретным предложением. В данном случае сложнее стимулировать выполнить требуемое действие на сайте. Такой вид трафика полезен для привлечения новых посетителей, тем самым увеличивая количество проинформированных о ресурсе пользователей.
• Партнерские сети (CPA-сети) подразумевают переходы на ресурс по ссылкам из объявлений или баннеров размещенных на сайтах-партнерах. Тематически сайт-партнер и ресурс, на который ведет ссылка, могут быть абсолютно между собой не связаны. Переходы достигаются за счет привлекательности баннера. Пользователь попадает на сайт и знакомится с его содержимым. Такой канал берет плату с владельца ресурса за совершенное действие.
• Трафик из рекламы в социальных и тизерных сетях подразумевает посетителей, перешедших через размещенные объявления в социальных сетях (facebook, vk, instagram и т.д) и тизерных системах (mgid, kadam, red tram и прочие). При данном способе получения трафика на сайт, стоит учитывать, что аудитория не настроена переходить куда-либо на сторонние ресурсы. Потребуются максимально интригующие объявления и баннера для того, чтобы все-таки пользователь выполнил переход.

• Рекламная сеть поисковиков - это размещение объявлений на сайтах, которые входят в партнерской программе сервиса. Они предоставляют место на своем ресурсе под баннеры и текстовые объявления с ссылками на другой ресурс. Есть две модели показа рекламы:

В зависимости от того, какие пользователь посещал ресурсы.

Например : на сайте где присутствует статья о том, как избавиться от тараканов, можно встретить баннер, ведущий в магазин, продающий средство от вредителей.

Как узнать, из какого источника идет трафик

Чтобы проанализировать источники трафика, воспользуйтесь сервисами Яндекс.Метрика или Google Analytics.

Установите код для отслеживания трафика на страницах ресурса. Он будет считывать информацию о посетителях и сегментировать ее по источникам переходов.

В Яндекс.Метрике отчет по источникам трафика может выглядеть следующим образом:

Зачем нужен анализ источников трафика

Для того, чтобы понять, какие источники трафика являются значимыми для работы вашего ресурса, выберите показатели для отслеживания. Информация, собираемая системами аналитики, поможет оценить, какой трафик лучше всего конвертируются в целевые действия на сайте. Этими действиями может быть увеличение числа посетителей, повышение узнаваемости, подписка на рассылку, оформление заявки, покупка и любые другие, которые для вас будут целевыми.

Лучшие источники трафика

В зависимости от целевой аудитории, которую необходимо достичь, они будут иметь разную эффективность.

Если необходимо увеличить количество посетителей или узнаваемость бренда, то хорошо работают холодные источники трафика. Они способны увеличить количество посетителей в короткие сроки.

Для увеличения количества заявок и заказов на сайте стоит сделать упор на привлечение теплого трафика. Посетители из таких источников уже интересовались раннее информацией, связанной с той, что имеется на ресурсе, поэтому склонны выполнить требуемое действие.

Анализируйте эффективность каждого источника. Пробуйте использовать новые каналы привлечения.