Alcatel OneTouch, či kampaň čínskej spoločnosti TCL Mobile navonok. História spoločnosti TCL a jej smartfónov Alcatel

Pred 3 rokmi

História spoločnosti Alcatel sa začína vo vzdialenom roku 1898. Vtedy Francúz Pierre Azaria založil v Alsasku spoločnosť CGE - Compagnie Générale d'Electricité.

Inžinier začal realizovať svoje plány a stanovil si cieľ vytvoriť novú spoločnosť. Takú, ktorá by mohla okamžite vstúpiť do úspešnej konkurencie so spoločnosťami Siemens, AEG a General Electric. Tým vymedzil rozsah CGE - komunikačné zariadenia.

Treba priznať, že v prvých rokoch sa firma rýchlo rozvíjala. A už v roku 1925 pohltí továreň, ktorá sa špecializuje na výrobu káblových produktov. Toto je Compagnie Generale des Cables de Lyon. V roku 1966 už CGE dosiahla taký stupeň rozvoja, že dokázala pohltiť ďalšiu, tiež francúzsku spoločnosť - Societe Alsacienne de Constructions Atomiques, de Telecommunications et d'Electronique.

Takéto transformácie viedli aj k zmene názvu spoločnosti. To znamená, že Alcatel je skratka odvodená od prvých písmen tohto dlhého názvu.

ALCATEL ako značka bola nakoniec spoločnosti pridelená v roku 1985. V tomto roku dochádza k novým zlúčeniam. Akvizície a fúzie budú aj naďalej prebiehať veľmi často. Napríklad v roku 2006 sa Alcatel zlúčil s americkou spoločnosťou Lucent Technologies. Tak sa zrodil Alcatel-Lucent. Pod značkou firmy dodnes vyrábajú telekomunikačnú a výpočtovú techniku, softvér.

Počas svojej histórie dal Alcatel o sebe vedieť vo viac ako 130 krajinách planéty. Upozorňujeme, že 20 percent všetkých účastníkov, ktorí sú pripojení k mobilnej sieti GSM, je obsluhovaných pomocou zariadení tejto konkrétnej spoločnosti.

Alcatel pôsobí v Rusku už štvrťstoročie. Pripomeňme, že prvá mobilná sieť GSM-900 bola u nás vybudovaná na základe vybavenia spoločnosti z Francúzska. Mobilné telefóny Alcatel sú v predaji dodnes. A náhodou sa pre niektorých Rusov značka Alcatel spája práve s mobilnými telefónmi.

Treba však povedať, že výroba mobilných zariadení pre Alcatel nebola prioritou. Nikdy! V roku 2004 sa zlúčila jedna z divízií Alcatelu, ktorá sa špecializovala na výrobu mobilných telefónov, a príbuzná divízia čínskej spoločnosti TCL. Výsledkom bol nový podnik TAMP (TCL & Alcatel Mobile Phone). Telefóny Alcatel sa teda začali vyrábať v Číne.

V roku 2005 TCL kúpila všetky akcie TAMP od Alcatelu. V dôsledku toho bola spoločnosť premenovaná na TCT Mobile. Po uzavretí licenčnej zmluvy s Francúzmi to boli práve Číňania, ktorí začali vyrábať telefóny pod značkou Alcatel. To znamená, že každý telefón Alcatel vyrobený po roku 2005 je produktom TCT Mobile, ktorého kvalita sa zlepšila.

Výrobca smartfónov Alcatel Onetouch, ktorý je súčasťou skupiny TCL Communication, prešiel zásadným rebrandingom. Ochranná známka stratila druhú časť názvu a vrátila sa k svojmu bývalému názvu – Alcatel. Zmenilo sa aj logo značky, ktoré je v rámci nového positioningu zamerané na mladé publikum.

Alcatel je francúzska spoločnosť zaoberajúca sa telekomunikačnými zariadeniami. História značky sa začala písať v roku 1898 v Alsasku zásluhou inžiniera Pierra Azariu, ktorý založil spoločnosť CGE (Compagnie Générale d'Electricité, ktorá sa stala predchodcom Alcatelu. Napriek tomu, že Alcatel počas svojej dlhej histórie vyrábal takmer všetko, od alarmov až po umelé družice Zeme bola spoločnosť po celom svete preslávená ďalším produktom – mobilnými telefónmi.

V roku 2004 divízia mobilných telefónov Alcatelu a podobná divízia čínskej TCL vytvorili spoločný podnik medzi TCL a Alcatel Mobile Phones Limited (TAMP). 55 % akcií v tomto podniku vlastnila TCL, 45 % Alcatel. Všetky továrne na výrobu telefónov boli presunuté do Číny. Neskôr hlavný akcionár odkúpil zvyšné akcie od Alcatelu a uzavrel licenčnú zmluvu na obdobie 10 rokov.

Počas tohto obdobia Alcatel pridal do svojho názvu slovo „Onetouch“ na podporu svojho vlajkového modelu s rovnakým názvom a aby sa predišlo zámene s Alcatel-Lucent, príbuzným francúzsko-americkým koncernom, ktorý vyrába telekomunikačné zariadenia.

Po termíne, ktorý sa skončil v roku 2015, sa Alcatel Onetouch zamyslel nad rozvojom podnikania a rozšírením svojej prítomnosti na svetovom trhu. V súvislosti s novou stratégiou sa spoločnosť rozhodla aktualizovať značku, aby zostala „na rovnakej vlnovej dĺžke so svojou hlavnou cieľovou skupinou – zástupcami generácie Z a Mileniáli“.

Za týmto účelom Alcatel Onetouch zjednodušil svoj názov, optimalizoval sériu kľúčových smartfónov a zmenil logo. Nápis má podobu „dialógovej bubliny“, ktorá by mala odrážať záujem značky komunikovať priamo s užívateľmi a túžbu ponúkať riešenia, ktoré sú zaujímavé a dôležité pre mladých spotrebiteľov. Spoločnosť nevedela promptne objasniť informácie o autoroch nového loga.

„Mileniáli sa radi zabávajú, ale chcú tiež jedinečný a úplný používateľský zážitok,“ povedal Den Dery, vedúci marketingu spoločnosti Alcatel. „Keďže cena aj kvalita sú pre mladých ľudí rovnako dôležité, sme presvedčení, že sprístupnením moderných technológií na 100 % rozumieme potrebám našich používateľov.“

je francúzska spoločnosť poskytujúca služby v oblasti dodávok a vývoja telekomunikačných zariadení v 130 krajinách sveta. Vývoj mobilných telefónov, tabletov a smartfónov je pre Alcatel len vedľajším biznisom a hlavným (a veľmi úspešným) je inštalácia širokopásmových sietí. Trh mobilných zariadení začala spoločnosť rozvíjať až v roku 2004 po zlúčení s čínskou spoločnosťou TCL, takže tvrdenie, že smartfóny Alcatel sa vyrábajú v Európe, je mylné.

Viac

Čo sú moduly gadget Alcatel?

Smartfóny Alcatel majú rovnakú výhodu ako ostatné čínske vychytávky – nízku cenu s vysokou funkčnosťou. Alcatel sa od typického „Číňana“ odlišuje prepracovaným dizajnom (ktorý odborníci neostali nazvať „francúzskym“), hlasnými reproduktormi a kvalitným displejom.

Skutočný prielom smartfónov od Alcatelu nastal v roku 2014, keď sa mobilný kongres v Barcelone stal skutočným prínosom spoločnosti. Zástupcovia spoločnosti priniesli dve nové línie naraz: Pop A Idol 2.

Typický používateľ smartfónu z katalógu Pop- je tínedžer. Za nízku cenu (asi 5 000 rubľov) používateľ dostal najnovší Android v čase vydania verzie 4.4 (KitKat), HD zvuk, schopnosť pracovať v sieťach LTE a nainštalovať dve SIM karty naraz. Modely linky sa líšili pozdĺž uhlopriečky obrazovky (najmenšia C3- 4 palce, najväčšia C9- 5,5 palca) a trochu z hľadiska funkčnosti (napríklad rozlíšenie fotoaparátu).

Idol 2 - séria, ktorá kombinuje ľahké a produktívne smartfóny s nezabudnuteľným sofistikovaným dizajnom. Štandardné Idol 2 má 5-palcovú obrazovku, ale v rámci linky sa vyrábala aj verzia Idol Mini menšia veľkosť so 4,5-palcovou obrazovkou. Verí sa, že modely Mini sú vhodnejšie pre dievčatá, ktorým je často nepohodlné držať päťpalcový smartfón v jednej ruke. Zaujímavé je, že na modeloch Idol 2 používa jedinečný shell od spoločnosti Alcatel, schválený spoločnosťou Google.

Séria Idol sa stala veľmi populárnou a pokračovala - v roku 2016 sa pripravujú na vydanie modelu 4 A 4 S.

Prehľad nedostatkov mobilných telefónov Alcatel

Žiaľ, mnohí používatelia Alcatelu sa sťažujú na kvalitu smartfónov a predovšetkým na fungovanie softvéru. V recenziách často nájdete sťažnosti, že smartfón zamŕza, SD karta nie je čitateľná, hudobné súbory sa neprehrávajú. Preto treba konštatovať, že ak Alcatel očakáva, že bude na úrovni popredných výrobcov gadgetov, bude musieť vážne popracovať na minimalizácii percenta výrobných chýb.

Značka Alcatel je formálne považovaná za európsku a tak ju vníma väčšina spotrebiteľov, hoci ju ešte v roku 2004 kúpila čínska korporácia TCL pre svoju dcéru TCL Mobile. Ochranná známka Alcatel sa používa na základe zmluvy so spoločnosťou Alcatel-Lucent na bližšie nešpecifikované obdobie a spoločnosť TCL Mobile ju v dohľadnej dobe nezruší. Za takmer desať rokov ako čínska spoločnosť prešla značka Alcatel v oblasti mobilných telefónov niekoľkými fázami transformácie, aby sa do roku 2013 uchádzala o rolu seriózneho hráča na trhu s telefónmi aj smartfónmi. Počas vyhlasovania výsledkov za druhý štvrťrok 2013 v Hong Kongu som mal možnosť porozprávať sa s top manažérmi spoločnosti, podrobne prediskutovať plány výrobcu a víziu trhu a vytvoriť si vlastnú predstavu o krokoch, ktoré TCL Mobil plánuje v blízkej budúcnosti. Tento výrobca zatiaľ neokupuje najvyššie priečky predajných hodnotení, no stratégia, ktorú spoločnosť navrhuje pre vývoj mimo Číny, vyzerá vyvážene a zaujímavo a mnohí čínski výrobcovia sa budú snažiť ísť touto cestou. Preto by sa tento materiál nemal brať len a nie len ako popis jednej spoločnosti. Na základe neho si môžete preštudovať celý trh a pochopiť, kam sa budú čínski výrobcovia posúvať.

Lacný trh s telefónmi - nie je miesto pre starých ľudí

Dnes každý diskutuje o úspechu určitých výrobcov vo výrobe smartfónov a ich kvalite, prítomnosti určitých charakteristík. Bežné dialery sa zriedka spomínajú alebo sa vôbec nespomínajú, verí sa, že výrobcom neprinášajú veľa príjmov. Predaje Nokie v tomto segmente neustále klesajú, Samsung odmieta vydať lacné, cenovo dostupné modely s tlačidlami a ponecháva si len malý počet takýchto zariadení. Hlavným trendom je, že celý svet sa ponáhľal s výrobou smartfónov a opustil lacné telefóny s tlačidlami. Vyšli z módy.

Ale príklad TCL Mobile dokazuje, že operátori na celom svete takéto zariadenia potrebujú a sú pripravení ich kúpiť. Každý napríklad počul o tom, že Nokia sa už dlhší čas snaží zaútočiť na americký trh, no neúspešne. Spoločnosť otvorila ďalšiu kanceláriu na spoluprácu s AT & T, zvýšila náklady na marketing, špeciálne vytvorené modely pre USA, jedným slovom, vyskúšala všetky možnosti, ako sa tam presadiť. To však neprinieslo žiadny výsledok a ak prepočítate prostriedky vynaložené na útok na trh, ukáže sa, že každý predaný telefón sa stal, ak nie platinovým, tak určite zlatom.

TCL Mobile dokázal preraziť na americký trh v priebehu niekoľkých mesiacov tým, že dostal produkty značky Alcatel do všetkých obchodov operátorov. Malá čínska spoločnosť dokázala preniknúť tam, kde Nokia zlyhala, a podarilo sa jej to s ultralacnými telefónmi, ktoré sú na pultoch 20 – 40 dolárov. Okrem AT&T spoločnosť úzko spolupracuje s T-Mobile, ako aj s množstvom predajcov.

Možno je to typický prístup „chytrých“ čínskych firiem: pri získavaní európskych značiek nenakupujú ani tak značky, ako skôr ľudia, ktorí vedia správne vstúpiť do obchodných reťazcov, v našom prípade sú to aj operátori. A preberajú produkty, ktoré iní výrobcovia odmietajú, považujúc ich za nízke marže. Skutočne, zarábanie jedného alebo dvoch percent na telefóne nevyzerá ako úspešná stratégia, keďže ide o manufaktúru a vždy boj o čo najnižšie náklady. Pre veľkých výrobcov, ako sú Nokia alebo Samsung, je uvoľnenie lacných modelov spravidla spôsobené bojom o podiel na trhu a v rôznych obdobiach svojej existencie mohli dokonca predávať takéto zariadenia so stratou, nielenže nevyrábajú peniaze na nich, ale aj stratu peňazí. V minulosti to vytváralo množstvo problémov pre malých výrobcov, ktorí nedokázali škálovať úspory, no s nástupom krízy Nokie, keď spoločnosť prestala bojovať o podiel na trhu a Samsung de facto tento segment opustil, sa všetko zmenilo. Vzniklo vákuum, ktoré začali vypĺňať druhotriedni výrobcovia – jednou zo známych firiem na tomto trhu bol Alcatel. Telefóny pod touto značkou sú vnímané ako európske a dobre sa predávajú v USA, Latinskej Amerike, kde je nedostatok lacných dialerov.

TCL Mobile to umožnilo otvoriť kancelárie vo veľkom množstve krajín, začať aktívne spolupracovať s lokálnymi operátormi a v podstate vybudovať celý dodávateľský reťazec. Pridanie akéhokoľvek produktu do tohto reťazca, okrem nízkonákladových dialerov, okamžite zvyšuje zisk spoločnosti a zvyšuje ho o značné sumy. Môžete sa dlho smiať na tom, že TCL Mobile je na mnohých trhoch známy ako výrobca lacných telefónov, no tento segment trhu umožňuje optimálne odladiť logistiku, vybudovať štruktúru kancelárií aj výroby. Tým, že sa firma naučí pracovať s minimálnymi maržami, môže vstúpiť do iných, tučnejších segmentov bez veľkých dodatočných nákladov.

Trh so smartfónmi je od TCL Mobile oneskorený

TCL Mobile sa na rozdiel od iných výrobcov začal smartfónom zaoberať pomerne neskoro, prvé modely sa objavili už koncom roka 2010, no možno ich považovať za perový test. Vážne, firma sa na tento trh priblížila až v druhej polovici roku 2011 a od tohto momentu možno počítať prvé predajné úspechy. Dovoľte mi uviesť nasledujúcu štatistiku: v druhom štvrťroku 2011 bol podiel smartfónov na celkovom predaji spoločnosti 1,3 %, o rok neskôr - 13,5 percenta a v druhom štvrťroku 2013 - 26,7 percenta.

Čo sa týka zisku, vznik smartfónov a rast ich podielu pozitívne ovplyvňuje tak tržby spoločnosti, ako aj priemernú cenu predaného zariadenia.

Zároveň de facto môžeme povedať, že podľa výsledkov z roku 2013 sa TCL Mobile riadi maximálnou cenou zariadenia 300 dolárov (veľkoobchodná cena), čo je horná hranica produktov spoločnosti. To znamená, že TCL Mobile vedome načrtla segment, v ktorom hrá - sú to lacné zariadenia, ktoré lákajú dobrým pomerom cena / kvalita, ale ani zďaleka nie sú najlacnejšími ponukami na trhu. V skutočnosti modely od TCL Mobile čelia konkurencii všetkých čínskych výrobcov a určite ju stratia na trhoch, kde sa do popredia dostáva cena telefónu a nie jeho ostatné vlastnosti (služba, funkcie, programy alebo výkon, dizajn, materiály puzdra) . Pozoruhodným príkladom takéhoto trhu je Čína, domáci trh TCL, kde sa spoločnosť cíti dobre s domácimi spotrebičmi, najmä televízormi (v prvej polovici roku 2013 je to svetový výrobca číslo tri po Samsungoch a LG). Mobilné telefóny TCL sa však v Číne predávajú pod vlastnou značkou a sú tiež nepopulárne. Je možné, že výber Hongkongu pre spravodajstvo nie je vôbec náhodný, rovnako ako pre globálne oznámenie začiatku predaja Idol X. TCL Mobile sa zameriava na zahraničné trhy, pričom verí, že zatiaľ čo čínsky trh nie je pripravený platiť za kvalitu, ale zameriava sa na najnižšie náklady. Ide o problém, ktorý netreba podceňovať, keďže Lenovo, ktoré získava viac ako polovicu svojich tržieb (2Q 2013) z predaja smartfónov a tabletov, a už vôbec nie z trhu PC a notebookov, kde je jednotkou na svete, predáva 96 percent svojich telefónov na domácom trhu. Pokusy vstúpiť na iné trhy sa ukázali ako veľmi mierne predaje, pretože smartfóny, ktoré sú rentabilné z hľadiska nákladov, sa ukázali ako málo zaujímavé z hľadiska vlastností alebo kvality. V skutočnosti Lenovo čelí výzve vytvoriť nový obchodný segment, vyvíjať modely pre iné trhy ako je Čína, ktorých je na svete väčšina. Zdvojnásobenie výskumu a vývoja je v tomto momente nevyhnutné, pretože zlepšenie kvality súčasných produktov automaticky zvýši ich cenu v Číne, čo bude mať za následok stratu pre ostatných výrobcov.

TCL Mobile zastáva vyčkávací postoj, v dohľadnej dobe sa bude čínsky trh vyvíjať a žiadať lepšie produkty, cena sa nestane hlavným ťahúňom predaja. V tomto bode vyhrá ten, kto dokáže poskytnúť zaujímavé produkty, a to bude možné len vtedy, ak bude existovať silná značka, ktorú sa TCL snaží vytvoriť mimo Číny.

Značka Alcatel OneTouch a produktové rady Scribe, Idol

V septembri 2013 plánuje TCL Mobile obnoviť značku Alcatel a spustiť reklamnú kampaň vo väčšine krajín, kde je potenciál rastu. Väčšina spotrebiteľov vníma značku ako Alcatel, to znamená, že dochádza k zámene s pôvodnou spoločnosťou, ako aj Alcatel-Lucent, ktorý z nej zostal. Pre zdôraznenie rozdielu sa TCL Mobile zameria na značku Alcatel OneTouch – tak bude táto značka v skratke charakterizovaná. Vizuálne sa mierne zmení prezentácia loga, aktualizuje sa značka.

Pokiaľ ide o produkty, podnikanie TCL Mobile možno rozdeliť do štyroch veľkých oblastí:

• Telefónne dialery za najnižšiu cenu (od 7 USD vo veľkoobchodných cenách na začiatku 2. štvrťroka 2013);
• Smartfóny – veľkoobchodné ceny vysoké 300 USD;
• Príslušenstvo - puzdrá, batérie, Wi-Fi routery;
• USB modemy

Prvé dva smery sú z hľadiska predaja hlavné, zostávajú prioritou. S príslušenstvom je to dosť ťažké, pretože pri absencii silných a nezávislých maloobchodných reťazcov vo väčšine krajín sveta tieto produkty nenachádzajú kupca, čo vedie k mizernému predaju. Z technického hľadiska sú niektoré riešenia veľmi zaujímavé, ale nízky objem výroby zvyšuje ich cenu, čím sa kruh uzatvára. Spoločnosť TCL Mobile usúdila, že na udržanie tohto smerovania je potrebné aktívne vytvárať súpravy dodávok, ktoré spočiatku obsahujú jedno alebo druhé príslušenstvo. To vytvára dodatočnú atraktivitu zariadenia v očiach spotrebiteľa, poskytuje väčší predaj a zisky v porovnaní s konkurenciou.

Napríklad pre phablet Scribe Pro, ktorý má 6-palcovú obrazovku, spoločnosť vytvorila kryt Magic Flip, je pripevnený k telu na magnet (podobne ako kryty značky iPad), no má LED indikátor času a množstvo ďalších funkcií. Nevidel som, ako kryt funguje v reálnom živote, takže nie je isté, ako to celé funguje.

V niektorých zásielkach bude Scribe Pro dodávaný s takýmto krytom v súprave a cena sa bude mierne líšiť. Som si istý, že veľa kupujúcich bude s takouto súpravou spokojných, pretože na jednej strane umožní ušetriť peniaze, na druhej strane získať skvelé príslušenstvo bez ďalšieho behania. Dúfam, že tento príklad vysvetľuje prístup TCL Mobile k príslušenstvu, ktoré vyzerá sľubne, najmä preto, že iné čínske spoločnosti sa s jeho prijatím neponáhľajú. Dôvod je jednoduchý – máloktorý z výrobcov sa zameriava na rozvoj značky, väčšina z nich sa pozerá na aktuálne predaje.

V smartfónoch má spoločnosť dva produktové rady - Idol (bežné smartfóny s obvyklými veľkosťami obrazovky) a Scribe (phablety s veľkosťou obrazovky od 4,5 do 6 palcov a podporou dotykového pera). Je zvedavé, ako sa spoločnosť rozhodla odlíšiť od ostatných výrobcov – napríklad pre všetky smartfóny bola vytvorená proprietárna škrupina, ktorá odlišuje modely pod značkou Alcatel. Prvým zariadením s takýmto plášťom je Idol X.

Trend výrobcov, ktorí sa snažia rôznymi spôsobmi prispôsobiť štandardné používateľské rozhranie Androidu, nie je nový, väčšina spoločností to robí s rôznym stupňom úspechu. TCL jednoducho vstúpil do tohto klubu, vďaka čomu sú produkty spoločnosti podobné tým od veľkých výrobcov. To je určite rozdiel, no či to bude užívateľmi vnímané pozitívne, nevedno. Mnoho ľudí považuje rozhranie Androidu za celkom pekné a dostatočné.

Okrem vývoja vlastného shellu pre líniu Scribe plánuje spoločnosť vyvinúť smerovanie softvéru pre prácu so stylusom, teda priamo kopírovať prístup Samsungu k rade Note. Všetci výrobcovia, ktorí dnes vytvárajú phablety, prehrávajú konkurenciu Samsungu z jediného dôvodu – uhlopriečku displeja kladú do popredia a neinvestujú peniaze do vývoja softvéru na prácu so stylusom. Chip Note v mnohých smeroch a spočíva v tom, že na tomto zariadení môžete písať rukou alebo kresliť. TCL plánuje urobiť niečo podobné pre líniu Scribe. A takýto prístup možno len privítať.

Momentálne je línia Scribe nika, je zameraná na ázijské trhy, kde sú populárnejšie phablety. Zároveň treba poznamenať, že sa bude aktívne presadzovať aj mimo Ázie, napríklad v Rusku. Cieľom spoločnosti je dotiahnuť percentuálny podiel z radu Scribe zo všetkých predaných smartfónov na 15 percent, ide o ambiciózny cieľ.

Pozrite sa na Scribe Pro ako na vlajkovú loď tohto radu (oficiálne oznámenie prebehne na IFA 6. septembra 2013). Celkovo sú jeho vlastnosti porovnateľné s vlastnosťami Idol X – štvorjadrový procesor MediaTek (6589T), frekvencia až 1,5 GHz, 2 GB RAM, 3400 mAh batéria, 13,1-megapixelový fotoaparát a 6-palcový displej (1920 x 1080 pixelov ). Začiatok predaja v septembri, cena v Hong Kongu je asi 300 dolárov, čo v Rusku znamená asi 15-16 tisíc rubľov. Cena sľubuje, že bude veľmi chutná, a to bude jedna z konkurenčných výhod tohto zariadenia.

TCL Mobile aktívne hľadá nové miesta, keďže Android je nepochybnou voľbou pre výrobu väčšiny modelov smartfónov, no spoločnosť si nechce nechať ujsť ani vznik nových platforiem. Je to spôsobené tým, že prvý smartfón na FireFox OS vyšiel pod značkou Alcatel, tento model je komerčne úspešný, nie je dotovaný.

Možno sa v prístupe k tomuto produktu prejavuje filozofia spoločnosti - vydať model so zameraním na obchodné ukazovatele, to znamená nepracovať so stratou, ale aj skúmať príležitosti na rozšírenie podnikania v budúcnosti. Možno je v TCL Mobile jednou z šialených myšlienok súčasnosti zistiť, čím sa môže spoločnosť líšiť od iných výrobcov.

Ako sa TCL plánuje odlíšiť od čínskych výrobcov

Súbor akcií, ktoré sú potrebné na zvýraznenie vašej značky na trhu, je vždy približne rovnaký a nie je tu žiadne tajomstvo - tieto nástroje pozná každá spoločnosť, iná vec je, že nie každý ich šikovne používa. Napríklad pri uvedení Idol X modelky šikovne pózovali s telefónmi tejto spoločnosti, čím sa zvýšila hodnota samotných telefónov v očiach spotrebiteľov. Recepcia testovaná, ale používajú sa veľmi zriedka.

Na produktovej úrovni spoločnosť výrazne investuje do vývoja, ako aj dizajnu. Telefóny tejto spoločnosti teda už využívajú materiály známe z vlajkových lodí iných výrobcov, napríklad v Idol X je displej pokrytý sklom DragonTail, podobne ako to vidíme v Sony Xperia Z. Experimenty na poli plastových a farebných riešení robia nezastavovať ani minútu.

Čo sa týka komponentov, TCL prijíma ďalšie nepopulárne opatrenie medzi výrobcami – nákup drahých komponentov, vďaka ktorým môžu zariadenia vyniknúť v očiach spotrebiteľov. Napríklad množstvo nových modelov je vybavených 13-megapixelovými fotoaparátmi EXMOR od Sony, čo pre väčšinu čínskych spoločností vyzerá zbytočne a nehospodárne. Kvalita snímania týchto kamier priamo závisí od softvéru, ktorý je zatiaľ v telefónoch Alcatel oveľa horší ako Sony a najmä Samsung. Smer vývoja je ale správny, firma investuje do svojej budúcnosti.

Ďalším príkladom je použitie kvalitných IPS displejov od Japan Displays, ktoré umožňujú vytvárať smartfóny s minimálnym rámom na obale okolo obrazovky. Táto funkcia je vo všetkých materiáloch zdôraznená ako 0 Bezel, čo je jedna z vlastností zariadení Alcatel.

V skutočnosti vidíme atypický prístup pre čínske firmy – chýbajúcu maximalizáciu zisku prostredníctvom používania špičkových komponentov, zameranie sa na pevne fixované zisky a dosahovanie cieľov na zvýšenie zisku, ako aj podielu na trhu. TCL Mobile je de facto hráč na dlhé trate, ktorý sa zameriava na maratónsku vzdialenosť a pripravuje sa na skvelú budúcnosť. Možno sa neuskutoční, ale všetky akcie spoločnosti smerujú k tomu, aby na trhu pôsobila dlhodobo, horizont plánovania sa nemeria v mesiacoch, ba ani v jednotlivých rokoch. Pre čínskeho výrobcu ide o mimoriadne nezvyčajný prístup, ktorý je úprimne prekvapivý.

Investíciu do značky Alcatel sprevádza aj fakt, že dizajnéri spoločnosti sa snažia vytvárať zariadenia, ktoré nebudú vyzerať ako čínske telefóny. Výdavky na dizajn majú tendenciu tvoriť leví podiel na vývoji moderného telefónu a aj tu TCL využíva dobre platenú techniku ​​na vymýšľanie produktových rodín, ktoré spája podobný vzhľad.

V niektorých pomerne zaujímavých novinkách je vhodné dodať, že v treťom štvrťroku plánuje TCL Mobile presunúť výrobu do novej továrne, ktorá bude schopná poskytnúť väčší objem produkcie produktov.

Krátkodobé ciele TCL – produkty na rok 2014

V súčasnosti je TCL Mobile číslo 7 na globálnom trhu s telefónmi a predbieha tak Sony. Podľa mňa, ako v každej rebríčkovej tabuľke, aj tu sú dôležité detaily, ktoré nielen naznačujú, že tento výrobca je v predajoch vyššie, ale zohľadňujú aj špecifiká. Úspech TCL je z veľkej časti zásluhou lacných telefónov a porovnanie z hľadiska zisku, obratu nebude v prospech tejto spoločnosti. Na druhej strane, vzhľadom na náklady na výrobu a vývoj existuje pre TCL len jeden spôsob, ako zvýšiť predaj, keďže efektivita výroby je jedna z najvyšších v odvetví, a to nie je preháňanie.

Ak už bol produktový rad vytvorený na rok 2013, v roku 2014 ho spoločnosť plánuje aktualizovať a pridať k nemu smartfóny s krytím IP67, jeden z produktov bude z hľadiska charakteristík takmer úplnou kópiou Sony Xperia Z, ale s mimoriadne príjemnou cenou. Výsledkom je ďalší vývoj línie v nových smeroch, čo robí výrobcu ešte zaujímavejším. Pri zachovaní pomeru cena / kvalita sa produkty TCL pod značkou Alcatel OneTouch stávajú žiadanými, čo svedčí o náraste ich predaja. Ak spoločnosť obnoví značku v septembri, zvýši to predaj a uvidíme rast spoločnosti. Stratégia prijatá spoločnosťou TCL bude v tej či onej podobe upravená inými čínskymi výrobcami. V skutočnosti vidíme tri cesty rozvoja druhotriednych výrobcov – cenový (boj o minimálne náklady, značka tu nehrá veľkú rolu), vyvážený (investícia do kvality produktov za rozumné ceny), orientovaný na značku (budovanie značky, ktorá ospravedlňuje vysokú pridanú hodnotu - OPPO, Meizu a pod). V podaní TCL Mobile vyzerá stratégia ako „vyvážená“. A to je jedna z najzaujímavejších ciest rozvoja, ktorú si môže zvoliť každá spoločnosť, aj keď neprináša okamžité výsledky. Beh na dlhé trate.

Súvisiace odkazy

Eldar Murtazin ()

Značka Alcatel je našim zákazníkom dobre známa. Na rozdiel od Siemensu, Panasonicu, Samsungu a iných gigantov je však Alcatel v postsovietskom priestore známy najmä svojimi mobilnými telefónmi. A málokto tu vie, že v skutočnosti je výroba mobilných telefónov pre francúzskeho telekomunikačného giganta skôr vedľajším biznisom.

Francúzska duša komunikácie

Bez akéhokoľvek zamyslenia nad reklamou musím povedať: Alcatel je jednou z mála IT spoločností na planéte, ktorej prítomnosť je badateľná v absolútne všetkých odvetviach telekomunikačného priemyslu. Alcatel poskytuje komunikačné riešenia, ktoré umožňujú operátorom, poskytovateľom služieb a podnikovým používateľom poskytovať komplexné hlasové, dátové a video služby. Francúzska spoločnosť je nesporným lídrom v oblasti sieťových technológií, aplikácií a služieb pre širokopásmové pevné a mobilné komunikácie. Dnes je viac ako 20 % z celkového počtu mobilných účastníkov GSM obsluhovaných sieťami vybudovanými na báze zariadení Alcatel. To však nie je všetko. Súčasťou spoločnosti je divízia zaoberajúca sa vývojom a výrobou signalizačných a riadiacich systémov pre železnice; je tu aj odbočka na kladenie hlbokomorských komunikačných káblov. Ďalšou významnou divíziou Alcatelu je Alcatel Space, zaoberajúca sa vývojom a výrobou geostacionárnych a nízkoobežných umelých družíc Zeme. Ako koncern s 99 000 zamestnancami a prevádzkami vo viac ako 130 krajinách zostáva Alcatel spoločnosťou so 100 % európskym (hlavne francúzskym a belgickým) kapitálom – čo je v dnešnej dobe rarita. Tržby Alcatelu v roku 2004 dosiahli 17,4 miliardy eur. Jej hlavnými konkurentmi na svetovom trhu sú Siemens, Samsung, Ericsson.

Kronika pokroku

Chcem vás hneď varovať: aj keď nerozumiete ničomu z nižšie opísanej fúzie, akvizície a premenovania, určite si urobíte predstavu o zložitosti európskeho IT biznisu. To mu však nebráni v dynamickom rozvoji.

Francúzsky inžinier Pierre Azaria teda 31. mája 1898 založil CGE (Compagnie Générale d „Electricity“). Od začiatku bolo jeho cieľom zmerať svoje sily s konkurentmi ako AEG, Siemens a General Electric. prvé dve desaťročia sa nová spoločnosť skromne angažovala v roku 1925 CGE prevzala spoločnosť Compagnie Générale des Cébles de Lyon, spoločnosť vyrábajúcu káble, a začala vstupovať na svetový trh. bola dlhou prestávkou vo vývoji - vojna a povojnová devastácia skutočne neprispeli k rozvoju francúzskeho priemyslu. Rýchly rast sa obnovil až v 60. rokoch. V roku 1966 CGE pohltila malú a málo známu spoločnosť Société Alsacienne de Constructions Atomiques, de Télécommunicati ons et d "Electronique (Alcatel). To znamenalo začiatok aktívnej účasti CGE na francúzskych jadrových a vesmírnych projektoch. V roku 1984 sa Georges Pebero stal predsedom CGE a okamžite začal s veľkou reštrukturalizáciou. Divízie PSTN a Enterprise Communications spoločnosti Thomson CSF sa zlúčili do holdingovej spoločnosti Thomson Télécommunications, ktorú prevzala skupina CGE. Na základe dohody s CGE a Thomson získava Cébles de Lyon Thomson Jeumont Cébles a Kabeltel. 1985: Alsthom Atlantique mení svoj názov na Alsthom. CIT-Alcatel a Thomson Télécommunications sa spájajú. Nová spoločnosť sa volá Alcatel. 1986: Alcatel NV je založený na základe dohody s ITT Corporation, ktorá predala svoje telekomunikačné operácie v Európe spoločnosti CGE. CGE získava 40% podiel vo Framatome. Cbles de Lyon sa stáva dcérskou spoločnosťou Alcatel NV. Rok 1987 bol kľúčovým rokom: CGE bola privatizovaná. Alsthom dostal zákazku na dodávku zariadení na výstavbu siete TGV Atlantique a viedol konzorcium francúzskych, belgických a britských spoločností zapojených do výstavby severnej časti siete TGV. Alsthom a British General Electric sa zlúčili v roku 1988. A už v roku 1989 podpísali CGE a General Electric dohodu a vytvorili GEC Alsthom. CGEE-Alsthom mení svoj názov na Cegelec. V roku 1990 je podpísaná dohoda medzi CGE a Fiat. Alcatel kupuje Telettru a Fiat väčšinový podiel v CEAC. Cébles de Lyon získava Cébleries de Dour (Belgicko) a závody Ericsson v USA na výrobu káblov. Je podpísaná zmluva o kapitálovej štruktúre spoločnosti Framatome, podľa ktorej CGE získava 44,12% podiel v spoločnosti. V roku 1991 Compagnie Générale d "Electricity zmenila svoj názov na Alcatel Alsthom. Zároveň bola odkúpená divízia komunikačných systémov americkej skupiny Rockwell Technologies. Cвbles de Lyon zmenila názov na Alcatel Cable a získala AEG Kabel (ktorý bol neskôr premenovaný na Kabel Rheydt), popredný výrobca káblových produktov v Nemecku. V roku 1993 došlo k akvizícii STC Submarine Systems, divízie Northern Telecom Europe (teraz Nortel Networks).

V roku 1995 sa Serge Churuk stal predsedom a generálnym riaditeľom spoločnosti Alcatel Alsthom. Okamžite začal s ďalšou reštrukturalizáciou spoločnosti a hlavné zameranie presunul na telekomunikácie. 1998 Alcatel Alsthom mení svoj názov na Alcatel. Preberá americkú spoločnosť DSC, ktorá má silné postavenie na trhu prístupových systémov v Spojených štátoch. Začína sa verejný predaj akcií GEC ALSTHOM, čím sa stáva Alstom. Alcatel Corporation si ponecháva 24% podiel v novovytvorenej spoločnosti. Alcatel predáva Cegelec spoločnosti Alstom. 1999. Boli získané americké spoločnosti Xylan, Packet Engines, Assured Access a Internet Device, ktoré sa špecializujú na sieťové riešenia a produkty prístupu na internet. Alcatel zvyšuje svoj podiel v Thomson CSF (teraz Thales) na 25,3 % a znižuje svoj podiel v Framatome na 8,6 %. Rok 2000 sa niesol v znamení akvizície kanadskej spoločnosti Newbridge, svetového lídra v sieťových riešeniach založených na technológii ATM. Potom sa kupuje americká spoločnosť Genesys, ktorá je lídrom v oblasti riešení pre call centrá. Ďalším nákupom je spoločnosť Innovative Fibers, svetový líder v oblasti optických filtrov DWDM. Bol to dobrý rok... Káblové oddelenia sa stali dcérskymi spoločnosťami a nazývajú sa Nexans; dnes Alcatel vlastní 20% podiel v Nexans. V roku 2001 korporácia kúpila 48,83% podiel v Alcatel Space, ktorý vlastní Thales, a zvýšila podiel Alcatelu v Alcatel Space na 100%. Zároveň bola výroba DSL modemov predaná spoločnosti Thomson Multimedia. V roku 2002 Alcatel získava americkú spoločnosť Astral Point Communications, lídra v oblasti optických mestských systémov SONET novej generácie. A vlastná výroba mikroelektroniky bola predaná STMicroelectronics. Predajom všetkých zostávajúcich akcií spoločnosti Alcatel v spoločnosti Thomson spoločnosť získala kontrolu nad spoločnosťami Alcatel Shanghai Bell a Telera Corporation. V roku 2003 bol 50% podiel v Atlinks, výrobcovi domácich telefónov, predaný Thomsonovi, partnerovi v spoločnom podniku Alcatel. Nasledovala akvizícia iMagicTV, kanadského poskytovateľa softvéru a služieb, ktoré umožňujú poskytovateľom služieb vytvárať, dodávať a spravovať digitálnu televíziu a iné mediálne služby poskytované cez širokopásmové siete. Ďalšou fázou je akvizícia spoločnosti TiMetra Inc. - súkromná spoločnosť - výrobca routerov z amerického Silicon Valley. Potom Alcatel a Draka vytvorili spoločný podnik – nového svetového lídra vo výrobe optických vlákien a komunikačných káblov. V roku 2004 Alcatel a TCL Communication Technology Holdings Limited vytvorili spoločný podnik na výrobu mobilných telefónov. 55 % akcií v tomto podniku vlastní TCL a 45 % Alcatel. Alcatel potom získa spoločnosť eDial Inc. so sídlom v USA. - popredný poskytovateľ systémov pre konferencie a skupinovú prácu. Riešenia eDial aktívne využívajú veľké korporácie a telekomunikační operátori. Nasledujúci rok spoločnosť Alcatel dokončila akvizíciu spoločnosti Spatial Communications (tiež známej ako Spatial Wireless), popredného poskytovateľa viacštandardných softvérových riešení pre distribuované mobilné prepínanie.

Súčasnosť

Za posledných päť rokov Alcatel neustále zvyšoval svoj podiel na príjmoch z „mobilnej“ časti svojho obchodného štvrťroku po štvrťroku. (Z hľadiska dôležitosti sa s ňou dnes dá porovnávať len „vesmírna“ časť.) Alcatel je popredným dodávateľom zariadení pre infraštruktúru mobilných sietí všetkých štandardov. Dnes je Alcatel tretím najväčším výrobcom mobilných telefónov GSM v Európe. Tento výsledok sa spoločnosti podarilo dosiahnuť vďaka kombinácii špičkových technológií a originálneho dizajnu. Telefóny Alcatel sa stali akýmsi pret-a-porterom medzi mobilnými telefónmi. Predaj mobilných terminálov Alcatel má, samozrejme, veľmi ďaleko od trhových lídrov, no s istotou môžeme povedať, že túto európsku značku pozná každý. Vedia tiež, že slovo „spotrebný tovar“ je pre túto značku úplne neaplikovateľné. Súčasné zameranie spoločnosti Alcatel je na dizajn, vývoj a výstavbu inovatívnych, konkurencieschopných komunikačných sietí, ktoré umožňujú operátorom, poskytovateľom služieb a podnikovým užívateľom doručovať akýkoľvek typ informácií, či už hlasových, dátových alebo multimediálnych, každému zo svojich zákazníkov kdekoľvek na svete. bola lokalizovaná (aj pri aktívnom využívaní vesmírnych komunikačných technológií). Na tento účel sa využíva celá škála vyspelých technológií a riešení vrátane komplexných optických infraštruktúr, pevných a mobilných komunikačných sietí a širokopásmových prístupových systémov. Podľa popredných analytikov sa teraz Alcatel konečne lúči s turbulentným dedičstvom 80-tych a 90-tych rokov, keď bola korporácia poskladaná z rôznych IT spoločností, ako od konštruktéra Lega. Alcatel sa pevne usadil v prvej päťke európskych IT gigantov a nechystá sa ho opustiť.

Denis Lavnikevič