Заказать создание посадочной страницы. Пример разработки посадочной страницы и ее цена. Жизнь в параллакс-вселенной. Уникальное продающее предложение

Каждый дизайнер посадочных страниц балансирует на тонкой грани между формой и функциональностью. Ведь мало сделать страницу эстетически привлекательной — лендинг должен приносить конверсию независимо от своего внешнего вида.

Это вовсе не означает, что красота в дизайне не является важным фактором. Просто элементы дизайна посадочной страницы должны подчеркивать сообщение бренда, а не отвлекать от него.

Вот несколько трендов дизайна лендингов, о которых вы должны знать и с которыми нужно обращаться осторожно.

Жизнь в параллакс-вселенной

Сегодня параллакс-эффект стал таким же вездесущим, как хот-доги в Нью-Йорке. Согласно Google Trends, параллакс начал свое восхождение несколько лет назад и достиг пика популярности в последние несколько месяцев и, кажется, продержится на этих позициях еще какое-то время.

Параллакс-скроллинг — это фоновые изображения, которые движутся медленнее, чем изображения на первом плане, когда посетители прокручивают страницу вниз.

При правильном использовании параллакс может помочь рассказать историю, которую вы хотите донести до аудитории. Если все сделать хорошо, то ничто не помешает посетителю страницы получить нужную информацию. Наоборот — это улучшит его опыт взаимодействия со страницей.

Опасность состоит в том, что параллакс часто используют для того, чтобы просто создать крутой эффект на посадочной странице, без реальной цели и идеи. А идея должна быть всегда, чтобы подчеркнуть ваше сообщение и чтобы посетители отреагировали на ваш призыв к действию.

Так что если параллакс помог вам повысить конверсию, то продолжайте в том же духе. А если он просто отвлекает посетителей от совершения конверсионных действий, лучше откажитесь от него.

Меньше — закон Мура

Вы, возможно, слышали о законе Мура, согласно которому в ходе всей истории вычислительной техники количество транзисторов, размещаемых на кристалле интегральной схемы, удваивается каждые 2 года. Другими словами, наши устройства становятся невероятно быстрыми.

Данные HTTP Archive показывают, что в ноябре 2010 года средняя веб-страница весила 702 Кб. А к февралю 2015 года эта цифра выросла до 1,999 Кб. Увеличились и средние размеры изображений.

Выше приведен анализ веб-страниц в целом, но мы видим эту тенденцию и на лендингах. И это надо остановить.

Скорость загрузки страницы — серьезное дело. Всего одна секунда может уменьшить конверсию на 7%. 40% посетителей уйдут со страницы, если она не загружается в течение 3 секунд.

Поэтому, добавляя на посадочную страницу такие элементы, как изображения с высоким разрешением, которые не были оптимизированы для интернета, вы рискуете своей конверсией.

Оптимизация страниц для быстрой загрузки

Для решения этой задачи вам не придется жертвовать качеством. Если вас беспокоят размер и время загрузки страницы, вы можете использовать специальные инструменты для их оценки и корректировки.

Инструменты типа Photoshop и GIMP позволяют сохранять для интернета изображения, которые хорошо смотрятся и мало весят.

Pingdom — отличный инструмент, который показывает время загрузки страницы, размер картинок и «битые» элементы. И хотя вы не должны принимать эти результаты как окончательные, вы можете определить области страницы, которые замедляют загрузку, и устранить имеющиеся проблемы.

Всегда помните, что лендинг служит только для повышения конверсии, а не для того чтобы демонстрировать ваши дизайнерские навыки.

Призраки страшные. Особенно на лендингах!

Сложно определить причину любви к призрачным кнопкам, но их явно становится все больше, в том числе и на посадочных страницах.

Выглядят ли они хорошо? Возможно, если вам в целом нравятся такие вещи.

Приносят ли они конверсию?

Сложно сказать без тестирования, но они определенно нарушают ориентированный на конверсию принцип контраста, согласно которому ваша CTA-кнопка должна выделяться на общем фоне страницы.

Конечно, можно настроить кнопку так, что она будет менять цвет при наведении на нее курсора. Но зачем надеяться на счастливую случайность?

Иногда призрачные кнопки выглядят, скорее, как часть контента, чем как кликабельные кнопки. Например, на странице ниже.

А порой они просто не вызывают желания сделать клик. Посмотрите на эту страницу, которая, конечно, не совсем посадочная, но на ней призрачная кнопка используется как призыв к действию:

Кажется, в этой кнопке нет никакой необходимости. И неважно, что еще они сделали на странице. Все это перечеркивается слабой кнопкой CTA.

Думайте о своих пользователях и о том, как заставить их совершить конверсионное действие.

Если вам все-таки кажется, что они оценят чистую эстетику призрачных кнопок, проверьте свои предположения. Проведите тестирование и сравните призрачную кнопку с более традиционными контрастными вариантами. В конце концов, дополнительная информация никогда не помешает.

К вопросу о необходимости адаптивного дизайна

По данным сервиса MeanPath, всего 3,08% из исследованных 146 599 190 посадочных страниц содержат код, соответствующий потребностям мобильных браузеров.

Несмотря на то, что люди ищут информацию с мобильных устройств 80% времени, дизайнеры по-прежнему игнорируют необходимость мобильной оптимизации.

Это дает огромные преимущества всем, кто хочет оптимизировать лендинги под мобильные устройства. Покупатели будут очень рады, если им не придется мучиться с размером изображения на экране, чтобы найти нужную информацию. А еще вы получите преимущество перед почти 97% людей, которые решили, что присутствие на мобильном рынке не так уж и важно в 2015 году.

Если этих аргументов недостаточно, то напомним, что с 21 апреля 2015 года Google будет учитывать при ранжировании адаптированность сайта под мобильные устройства (mobile friendly). И, конечно, поисковик наградит тех, кто нашел время на создание лендингов, отвечающих потребностям мобильных пользователей.

В заключение

Работая над своей посадочной страницей, помните, что ваша главная цель — повысить конверсию. А грамотное использование трендов веб-дизайна поможет вам привлечь внимание аудитории, главное — все делать с умом.

Услуга, поданная на посадочной странице в правильном исполнении, может принести стабильный постоянный доход. Практически все владельцы успешных компаний связывают покупку лэндинг страницы с предстоящим успехом и увеличением прибыли своего дела.

В интернет сфере предлагается несколько способов рекламирования для раскрутки сайтов. Их перечисление можно начать с классики: различного вида баннеры, рекламные кампании в социальных сетях и создание собственного аккаунта.

Посадочная страница landing page в отличие от сайта более универсальная для привлечения потенциальных клиентов. Она не такая громоздкая, простая для восприятия аудиторией, быстрее приносит прибыль владельцу. Разработка посадочной страницы требует меньших капиталовложений, а отдачу дает на высоком уровне.

Эффективные посадочные страницы

Посадочная страница на заказ идеально акцентирует внимание посетителя на товаре или услуге. Она создает простое поле для оформления заявки, не отсылает по многочисленным ссылкам или на другие категории сайта, не использует сторонние ресурсы. Для комфортного пользования и экономии времени кнопка заказа всегда располагается в центре страницы. Ведь именно долгий поиск по страницам, неудобная навигация часто отпугивают потенциального, а бывало, и целевого покупателя. Человек не доверяет навязчивым предложениям так же, как и ссылкам на неизвестные сайты. Идеальная посадочная страница - это минимум лишних атрибутов и легкая навигация.

Структура посадочной страницы имеет простой и удобный для пользования механизм, который не поставит в тупик даже начинающего пользователя. Простота избавляет клиента от ненужных действий, вызывает доверие к странице и побуждает совершить заказ.

Посадочные страницы, продающие самые различные продукты, начиная от услуги электрика, заканчивая крупным бизнесом, должны не просто показать, а во всех красках расписать преимущество услуги, товара, предложения клиента. Основная нагрузка страницы - сформировать непреодолимое желание у посетителя перейти в разряд покупателя, довести до конечной цели - сделать заказ.

Готовые посадочные страницы отличаются от персонального сайта рекламой, так как представляют информацию только об одном конкретном типе продукции. Это значительно сокращает время поиска необходимого покупателю товара, минимизирует объем информации. Посадочная страница интернет магазина будет представлять, соответственно, только один вид продукта, для рекламации всех видов создаются несколько лэндингов.

Конверсия посадочной страницы

Компания Mnogoland представляет примеры посадочных страниц с высокой конверсией в разделе «Наше портфолио». Это одностраничники «Пепси», «Мобильные аксессуары», «1 C Bitrix», «ФК Мерабелья», «Мида». На этих лэндингах, благодаря работе нашей команды, конверсия составляет от 20 до 50%. А число заявок в день приближается к полусотне.

Есть компании, которые обещают клиенту нереально большую конверсию за первую же неделю существования ресурса чуть ли не + 1000. Задумайтесь, конверсия посадочной страницы зависит от многих факторов. Если вам пообещали невероятно высокую прибыль, но при этом не дали никаких гарантий, сразу отворачивайтесь от предложения. В компании Mnogoland дают гарантию на минимальную конверсию до 10%. При этом, после сдачи проекта наши специалисты «не бросают» клиента наедине со своими проблемами. Постоянно проводят анализ работы, продолжают продвижение посадочной страницы, Проводят постоянное тестирование эффективности, разбираются в причинах низкой конверсии и постоянно проводят мероприятия по повышению уровня продаж.

Немаловажное значение имеет дизайн посадочных страниц. Просмотрите «Наше портфолио», вы не найдете повторяющегося оформления. Креативность оформления проявляется в оттенках, наполнении цветом, шрифте текста, приятных, вызывающих положительное визуальное восприятие рисунках. Все это дает посетителю чувство комфорта, создает иллюзию посещения чего-то «доброго», а значит внушающего доверие к вашему предложению.

Оптимизация посадочных страниц проводится за счет постоянно генерирующихся свежих идей и решений. Поддерживается статус страницы в «режиме» эксклюзивной. Сочетание всех составляющих лэндинга: грамотный текст, интересная анимация, видео и фотоматериалы высокого качества, соответствующие направленности бизнеса, правильно составленная и размещенная реклама на баннерах - все это повышает конверсию, а вас ведет к успеху.

Обратите внимание в «Нашем портфолио» на посадочную страницу о недвижимости «Серконс Инвест». До обращения в нашу компанию у Серконс Инвест был другой разработчик. Страница не приносила компании никакой прибыли, конверсия была практически на нуле, а клиенты насчитывались единицами в месяц.

Когда руководитель компании Серконс Инвест обратился к нам, чтобы заказать посадочную страницу , то не особо верил в успех. Но сейчас на всплывающем «окошке» в портфолио можно просмотреть статистику успеха. Благодарственные письма наших клиентов размещены под каждым успешным проектом. А не успешных у нас не бывает. Мы - команда профессионалов.

Посадочные страницы. Стоимость успешного проекта

«Сколько стоит посадочная страница» - один из самых часто задаваемых вопросов. Предлагаем не тратить время в поиске реальных цифр, перерывая многочисленные сайты, выданные поисковой системой. Чаще всего вы найдете размытую формулировку, а конкретики никакой. Наша служба поможет вам выяснить конкретную стоимость посадочных страниц проекта. Запросы у бизнесменов разные, каждый занимается и понимает все тонкости своего дела, а значит и требования у человека будут сугубо индивидуальные к макету и готовому лэндингу. Это может быть представление эксклюзивного, дорого продукта. В портфолио можно посмотреть, как пример, посадочную страницу магазина женской одежды «Comodik». А может быть вы представитель заводского бизнеса или производитель товара, тогда и цена посадочной страницы, объявленная вам менеджером, составит другую сумму и будет разрабатываться в стиле вашего требования и предложения.

Купить посадочную страницу можно для любой сферы услуг. Для наших разработчиков нет нереальных заданий. Они создадут уникальный, эксклюзивный проект по каждому из существующих отраслей народного, промышленного хозяйства.

Узнать подробно, из чего составляется цена посадочной страницы, можно после заполнения формы-заявки. Компания гарантирует конфиденциальность и неразглашение данных клиента. Менеджер свяжется с вами и в приватной беседе все разъяснит конкретно по вашему запросу, даст информацию о сумме затрат и времени выполнения проекта. Цена за создание посадочной страницы - это плата за успешный бизнес в интернете и реальности. Она быстро окупится, если сделать посадочную страницу в профессиональной компании.

Создание посадочных страниц landing page в компании Mnogoland

Создание посадочных страниц дело ответственное, требующее аналитической работы, исследования рынка и деятельности конкурентов в вашей нише продукции или предложения.

Как сделать лучшие посадочные страницы или этапы сотрудничества:

• Сотрудничество с нашей компанией начинается с составления заявки.
• Менеджер не будет вас долго задерживать или вести посторонние беседы. Четко, конкретно по работе задаст вопросы и определит план разработки проекта .
• Посадочные страницы с высокой конверсией невозможно создать без аналитического исследования ситуации на рынке по вашему профилю. Проводится тщательное исследование специалистами.
• За создание посадочных страниц будет отвечать команда опытных дизайнеров, IT-программистов, копирайтеров, верстальщиков. На выходе должен быть только продающий продукт, оправдывающий ожидания клиента от работы.
• Большое значение имеет текст для посадочной страницы. Он будет составлен с максимумом информативности и минимумом ненужной информации.
• Размещение страницы на хостинге, тестирование, выявление проблемных мест, устранение проблем.
• Окончательный рабочий запуск.

Создать посадочную страницу в нашей компании - получить гарантированную конверсию и прибыль. Эффективные посадочные страницы - это креативные свежие идеи, решение по-новому старых проблем, устранение негативного рейтинга, прибыль, успех клиента.

Большинство владельцев частного бизнеса, различных сервисов и малых организаций понимают, как важно вести бизнес онлайн. Создание сайта и ведение страницы в соцсетях теперь является частью маркетинговой стратегии любой компании.

Но немногие компании и организации знают, как максимально использовать возможности, которые дает им интернет. Создание сайта, безусловно, является ключевым моментом в работе онлайн, но вы сможете добиться гораздо большего, используя дополнительные возможности. Создание посадочных страниц – одна из таких возможностей.

Для чего нужны посадочные страницы?

Посадочная страница (страница приземления, или landing page) выглядит так же, как и сайт, но работает она немного иначе. В онлайн маркетинге посадочные страницы служат конкретной цели – скачиванию программ, оформлению подписок, покупке товаров и т.д. В отличие от предназначения сайта, посадочная страница служит всего одной четко обозначенной цели – убеждению пользователей выполнить одно определенное действие.

Что это значит?

С точки зрения контента, посадочная страница должна нести всего одну идею. Она должна убедить пользователя выполнить целевое действие и разъясняет преимущества выполнения этого действия.

Дизайн такой страницы должен строиться вокруг этого действия и ничего более. Это также означает, что дизайн не должен привлекать слишком много внимания и отвлекать пользователей от главной цели.

Конечная цель страницы – сделать так, чтобы пользователь нажал на кнопку. Как дизайн, так и текст страницы должны отражать это.

Посадочная страница, как понятно из названия, подразумевает буквально одну страницу. Вы можете разбить ее на несколько секций (как в этом примере) или добавить галереи с динамичным контентом (как внизу), но это должна быть всего одна страница и желательно не слишком длинная.

Заголовки, подзаголовки, кнопки и картинки должны передавать главную идею станицы убедительным и эффективным способом.

Как работают посадочные страницы?

Чтобы посадочная страница выполнила свою роль, вам нужно привести на нее трафик. Это может быть сделано несколькими способами:

Создайте целевую контекстную рекламную кампанию (PPC) в поисковиках, которая будет ссылаться на посадочные страницы.

Отправьте посадочную страницу в , которую получают ваши подписчики.

Оптимизируйте контент посадочной страницы так, чтобы поисковики могли их найти в органическом (бесплатном) поиске.

Все эти методы хороши для привлечения трафика на вашу посадочную страницу, но затем вам будет нужно подумать о том, куда направить пользователей после того, как они попали на вашу страницу. Мы уже говорили, что конечная цель посадочной страницы – убедить пользователей кликнуть, но куда этот клик должен их привести? Они перейдут в корзину покупок? На форму регистрации? На внутреннюю страницу вашего сайта? Подумайте как следует о следующем шаге и помогите пользователям совершить его в один клик.

Создание посадочной страницы в конструкторе Wix

Если вы считаете, что посадочные страницы могут помочь вам в онлайн продвижении, не ждите и создайте такую страницу прямо сейчас. В Wix вы найдете множество , разработанных специально, чтобы помочь вам получить как можно больше кликов. Выберите тему или дизайн, которые наилучшим образом передают стиль вашей деятельности, а затем добавьте ваши фотографии, тексты и ссылки.

Важно: одним из главных преимуществ посадочных страниц является то, что их достаточно просто сделать. Это значит, что вы можете создать несколько вариантов такой страницы с разным дизайном и протестировать, какая из ни принесет лучший результат. Тестирование посадочных страниц является неотъемлемой частью профессионального онлайн маркетинга. Так вы можете узнать много нового о своей целевой аудитории и сфокусироваться на правильном позиционировании.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подписаться

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница (иначе «landing page», целевая страница) зачастую означает слишком много несвязанных между собой явлений. Этим термином часто именуют , построенный таким образом, чтобы собрать максимальный трафик и обеспечить наибольшую конверсию в рамках этого трафика.

Да, выражение абсолютно верно, однако это необязательно должна быть одна страница, ибо целевых страниц у сайта, например, у интернет-магазина, может быть очень много.

С точки зрения веб-аналитики, посадочная страница – это страница входа, куда поступает трафик.

Зачем нужны лендинги?

Создают, как правило, в вопросах оптимизации конверсии: тогда, когда нужно мотивировать пользователя совершить целевое действие. Конверсия предполагает процесс выполнения определенных целевых действий (покупка, скачивание, просмотр и т.д), а показатель конверсии – это процент пользователей, совершивших это самое целевое действие. Отсюда вытекает небольшая неточность, когда речь идет об именовании их как «продающие» страницы, потому что продажа - это не единственное целевое действие.

Факторы, влияющие на конверсию:

• Качество трафика. Кто приходит на страницу, откуда эти люди, что хотят видеть на сайте.
• Интерфейс. Дизайн страницы должен быть выполнен таким образом, чтобы вся необходимая информация была перед глазами.

Стоит заметить, что правильная настройка посадочной страницы увеличивает количество заявок в 5 - 10 раз.

Чтобы добиться увеличения конверсии необходимо правильно оптимизировать целевые страницы.
В правильном лендинге не должно быть никаких отвлекающих ссылок, невнятных (не мотивирующих) текстов и перегруженных форм.

Как сделать правильную посадочную страницу?

1. Определитесь с целями. Каких действий вы хотите от пользователя: отправление заявки, покупка, просмотр. Это опорные моменты.
2. Напишите хороший текст. Заголовок должен быть привлекательным и соответствовать поисковому запросу пользователя. Расскажите о товаре, или услуге. Чем вы можете понравиться покупателю, опишите преимущества. Например, заголовок «Продаем надежные охранные системы в Воронеже» лучше, чем «Вы обратились по адресу» и т.п. Помните, что в тексте не должно быть ошибок и опечаток.
3. Дизайн должен привлекать внимание. Если вы что-то продаете, имеет смысл показать «товар лицом» и еще лучше – показать его в использовании. Видео и красивые картинки удерживают внимание.
4. Если цель - отправка пользователем формы, ее нужно располагать на видном месте. И так, чтобы она не нарушала его общий путь движения по странице. Целевое действие должно находиться там, куда падает взгляд. Ссылки на другие товары, красивые картинки – все, что может замотивировать посетителя смотреть ваш сайт дальше. Форма заявки должна запрашивать только обязательную информацию. Не перегружайте форму большим количеством полей. Оставьте только необходимые данные для дальнейшей обработки. Обязательно: форма должна отдавать ответ об успешной (или неуспешной, указать причины) отправке.

Пример хорошей формы заявки

И еще:

• Контент должен работать на повышение доверия.
• Размещайте логотипы известных брендов, с которыми вы сотрудничали, адреса, телефоны – все, что может доказать, что вы реальны и вам можно довериться.

Примеры посадочных страниц с высокой конверсией

Рассмотрим целевую страницу курса техники речи:

• Обратите внимание на картинку: человек не ней смотрит на заголовок и это еще один прием управления вниманием. Картинки сами по себе привлекают взгляд, но если модель смотрит не на вас, а на рекламируемый объект, вы неосознанно переведете взгляд.
• Сразу поданы выгоды и гарантии: избавление от дефектов, указана гарантия результата через 6 занятий.
• Наличие цены и кнопки «Отправить заявку» на главной картинке также являются важным фактором.

Есть небольшое замечание: Блок «Программа курса» сам по себе не является целевой частью, однако может оттягивать внимание пользователей на себя так, что пользователи, заинтересовавшись программой, могут не долистать до конца страницы.

Страница контактов оформлена с учетом ближайшей станции метро и времени.

Здесь мы видим другую форму «Заказать звонок». Не упускаем пользователя, который не хочет оставлять заявку, предоставляем альтернативный вариант.

Логотипы известных брендов повышают доверие.

И наконец:

И наконец, мы «подхватываем» пользователей, которые, просмотрев страницу до конца, не хотят скроллить вверх.

Примеры далеко не лучших посадочных страниц

А теперь давайте рассмотрим немного неоднозначный лендинг.

Сайт доставляет пиццу. У которой нет фото...

Кроме того, что нет фото пиццы, на сайте отсутствует название ресторана, или службы доставки.. вообще какое-либо название…

Лишь проскроллив вниз можно увидеть текст и в самом его низу телефон. Но названия по-прежнему нет нигде. Доставка? А просто доставка еды на дом.. Секретная, видимо.

Надеюсь, статья была вам полезна. Жду вопросы в комменты.

«Век живи — век учись», — гласит народная пословица. Но даже если у вас за плечами богатый опыт и обширные знания, иногда полезно вспомнить ключевые принципы интернет-маркетинга.

Предлагаем вашему вниманию 5 базовых правил оформления посадочных страниц, основанных на анализе данных множества тестов за последние несколько лет, и надеемся, что они помогут освежить свои знания в и оптимизировать конверсию.

1. Сделайте призыв к действию понятным

Кнопка СТА (Call To Action) должна мотивировать посетителя к определенному действию на вашей целевой странице, поэтому особое внимание стоит уделить оптимизации этого элемента. Рекомендуем следовать следующим правилам:

1.1 Заголовок и надпись на кнопке ясно дают посетителю понять, что он получит

Хорошая кнопка призыва к действию — та, нажав на которую, пользователь получит нечто конкретное, измеримое и ценное. Стоит избегать призывы общего характера. Например, если на вашей целевой странице размещена форма для записи на прием к врачу, то призыв к действию должен гласить: «Записаться на прием», а не простое: «Отправить».

Обобщенный призыв к действию не сообщает пользователю, что произойдет дальше, и вряд ли приведет к конверсии.

Консультант по оптимизации конверсии Михаэль Аагард (Michael Aagaard) следовал данному правилу и увеличил конверсию целевой страницы Betting Expert на 31,54%.

Слева заголовок: «Присоединяйтесь к BettingExpert» и надпись на кнопке «Зарегистрироваться». Справа заголовок: «Получить бесплатные советы, как делать ставки» и надпись на кнопке: «Зарегистрируйтесь и получайте лучшие советы каждый день»

1.2 Расположите кнопку призыва к действию в верхней части страницы

Если пользователь не поймет, какое действие он должен совершить после беглого просмотра страницы, скорее всего, он покинет ее. Поэтому размещение призыва к действию в верхней части экрана — хороший способ подсказать пользователю, что ему нужно делать:

«Инструменты для увеличения вашего веб-трафика. Попробовать бесплатно»

Это правило распространяется и на мобильные лендинги. Если вы используете мобильные целевые страницы, убедитесь, что кнопка призыва к действию находится выше линии сгиба:

В большинстве случаев при создании мобильных целевых страниц используются сетки (grid), в которых графические и функциональные элементы сайта как бы надстраиваются друг над другом.

Контент, расположенный слева, всегда идет перед содержанием правой половины экрана. В результате, кнопка призыва к действию, размещенная таким образом в левой части страницы, как правило, отображается выше уровня сгиба мобильных устройств.

1.3 Используйте пустое пространство

Если вам нужна уверенность в том, что ваша кнопка призыва к действию выделяется на странице и не теряется на фоне остального контента, оставьте пустое пространство вокруг CTA-элемента:

1.4 Используйте контрастные цвета для привлечения внимания

Привлечь внимание к кнопке призыва к действию можно, выбрав для нее контрастный оттенок по сравнению с другими элементами интерфейса. Яркая кнопка сразу бросается в глаза!

К примеру, на сайте Wishpond используются оранжевые кнопки на голубом фоне. Обратите внимание, куда устремляется ваш взгляд, когда вы смотрите на эту целевую страницу:

Фотографии со стоков с шаблонными и заученными позами и выражениями лиц не способны выразить всю уникальность вашего предложения или помочь пользователю лучше изучить ваш продукт:

Вместо этого разместите на вашей целевой странице настоящие фотографии или видео, показывающие, каких результатов можно добиться благодаря вашему офферу.

Например, если вы предоставляете услуги клининга, то почему бы не разместить на лендинге фотографию человека в идеально убранной квартире? Или если вы поставляете программное обеспечение в сфере B2B, используйте графики растущих показателей.

Изображения должны убеждать посетителей, что ваш продукт — решение их проблем.

Так, на лендинге компании Human Touch, которая продает массажные кресла и кровати, размещена вот такая фотография:

Согласитесь, глядя на довольного и расслабленного клиента, вы непроизвольно представляете уют и удобство массажного кресла.

Не экономьте на качестве изображений. Инвестируя в профессиональные и уникальные фотографии и картинки, вы зарабатываете доверие клиентов. Как пишет эксперт по оптимизации конверсии Пип Лая (Peep Laja): «Первое впечатление о целевой странице посетитель получает, просматривая визуальные элементы дизайна. Ресурсы, которые выглядят как любительские, не вызывают доверие».

3. Размещайте отзывы реальных клиентов

Отзывы значительно повышают фактор доверия к вашей странице, так как потенциальным клиентам проще понять, как ваш продукт уже помог другим людям в решении их проблем.

Но отзывы работают лучше, если дают конкретную информацию о продукте, его преимуществах и опыте использования, какого результата с помощью него удалось достичь и т. д. Вы «убьете двух зайцев» сразу — повысите доверие к продукции и ответите на возможные вопросы покупателей в момент принятия решения о покупке, если разместите фидбек реальных клиентов.

Хороший пример — опыт компании Buildium, занимающейся разработкой программного обеспечения по управлению имуществом. Они решили проверить, повыситься ли конверсия, если разместить на сайте отзывы менеджеров по недвижимости об их софте:

Гипотеза подтвердилась: публикация реальных отзывов повысила конверсию на 22%.

4. Пользователь должен легко скользить взглядом по странице

Посетитель не читает весь текст на вашем лендинге — он скользит взглядом по странице в поисках нужной информации.

Специалист по юзабилити Якоб Нильсен (Jakob Nielson) считает, что это «распространенная модель поведения в интернете — охота за информацией и безжалостное игнорирование деталей. Но как только нужный контент найден, человек, как правило, погружается в него. Таким образом, содержание целевой страницы должно соответствовать двум требованиям: текст должен легко сканироваться и, в то же время, отвечать на вопросы пользователей».

Иными словами, ваш текст должен быть доступным для беглого просмотра и обеспечивать достаточный уровень детализации одновременно.

Звучит довольно противоречиво, однако вы можете использовать некоторые хитрости: например, создать список преимуществ, выделив крупным жирным шрифтом заголовок опции, а под ним меньшим шрифтом — ее детальное описание:

Когда посетитель через Facebook или Google Ad попадает на вашу целевую страницу, он просматривает ее в поисках решения, отвечающего его потребностям. Вы должны как можно быстрее сообщить ему, что ваш оффер соответствует его требованиям. В этом случае шанс на целевое действие повысится.

Чем дольше вы объясняете, тем выше вероятность, что посетитель покинет целевую страницу, прежде чем вы успеете его убедить.

5. Не позволяйте отделу продаж препятствовать конверсии

Отдел продаж часто запрашивает избыточную информацию о потенциальных лидах, но это не значит, что вам нужно требовать все эти сведения с клиента за раз.

Если ваша лид-форма слишком длинная, скорее всего, это оттолкнет посетителей. Перспектива заполнять 6 или более полей вызывает раздражение, и велика вероятность, что пользователь покинет страницу.

Как правило, проходит не менее семи точек взаимодействия с потенциальным клиентом, прежде чем он принимает решение о покупке. Поэтому не пытайтесь получить всю информацию о нем сразу, лучше запрашивайте необходимые данные постепенно:

1. Сначала узнайте имя и адрес электронной почты.
2. Затем попросите контактный телефон, название фирмы и сферу деятельности.
3. Наконец, узнайте размер фирмы, годовой доход и т. д.

Обратите внимание на довольно популярную методику , позволяющую использовать динамические поля, чтобы запрашивать и собирать информацию о потенциальных клиентах.