Создание и продажа собственных товаров. Освоить простые навыки и продавать свои услуги

Вашему ребенку уже 5 лет и он еще не подрабатывает продавцом сладкой ваты? Вашей бабушке всего 87 и она не продает вязанные изделия на etsy ? Тогда вам стоит прочесть эту статью.

Это, пожалуй, самое полное собрание разных вариантов подработки в рунете. Прежде всего для школьников, студентов и пенсионеров. А так же для домохозяек и взрослых тунеядцев. И конечно же для всех, кто хочет найти дополнительные источники дохода. Я делал эту подборку для своих родственников и друзей. Теперь решил опубликовать для широкой публики.

Идеологи коммунизма когда-то мечтали построить светлое будущее где «от каждого по возможностям, каждому по потребностям». Интернет дал такую возможность. Светлое будущее (с разными оттенками) наступило. Неважно в какой дыре вы живете и кто ваши родители. Если есть ноутбук с безлимитным интернетом — можно стать кем угодно. От бомжа до президента — в зависимости от амбиций и способностей.

Товарно-денежные отношения прошлого постепенно переходят в исключительно информационный обмен знаниями и ценностями между людьми. Производительность труда выросла настолько, что один работающий фермер может прокормить 100+ трутней, которые всю жизнь могут спокойно заниматься ничегонеделанием и постингом котиков в соцсетях, без страха умереть с голоду.

Но вернемся к теме. Итак, вот списки разных вариантов занятий в зависимости от возраста.

Работа для детей 5-12 лет

В день тратить 1-3 часа, зарабатывая по 100-200 руб в час или около 500 руб. за день или около 10 тыс. руб в месяц

• Стричь газоны. Поливать цветы
• Выгуливать собак.
• Кормить рыбок, кошек, когда отсутствуют хозяева или в отпуске. Чистить аквариумы.
• Раздавать листовки.
• Продавать лимонад.
• Мыть машины
• Разносить почту
• Убираться дома, чистить ковры и т.п.

Как и где найти работу:

• Листовки в районе и в проходных местах (в продуктовых магазинах) в стиле “Привет, я Юра, мне 7 лет, я собираю на новый велосипед. Могу убираться у вас дома и выгуливать собак. Моя мама согласна, чтобы я подрабатывал. Телефон +7 916…”.

простым навыкам учат родители или старшие за 1-2 недели

Моей первой детской подработкой было собирание бутылок. Я сдавал их и на сдачу покупал мороженое. Плюс немного давали взрослые за прополку огорода и др. мелкие поручения по-хозяйству.

Один мой племянник после школы подгонял в супермаркете тележки за 10 руб. (монетки которые там платят, чтобы разблокировать тележку). Выходило около 300 руб. в день, около 10 тыс. в месяц. Это в 7 лет, в Краснодаре, где средняя зарплата взрослого с высшим образованием — 20 тыс. руб.

Работа для старшеклассников 12-18 лет

В день тратить 2 — 4 часа, зарабатывая по 200-400 руб в час или около 1000 руб. за день или около 20 тыс. руб в месяц

• Подрабатывать в кафе (барменом) или в фастфуде (крошка-картошка, McDonalds)
• Репетиторство. Если знаешь какой-то предмет очень хорошо (английский, математику или русский), можешь преподавать кому-нибудь из младшего класса.
• Обучать игре на гитаре
• Делать что-то своими руками и продавать на (etsy.com , livemasters.ru и т.п.)
• Собирать мебель.
• В спортклубе – администратор, уборщик.
• Водить экскурсии. Выучить хорошо какой-нибудь музей или парк и водить экскурсии.
• Делать простые сайты на WordPress
• Обрабатывать фотографии в Photoshop
• Переводчиком c английского.
• В кинотеатрах продавать билеты
• Приглядывать за другими детьми
• Приглядывать за стариками – покупать молоко/продукты и т.п.
• Готовить кексы и сдавать их в ближайшее кафе
• Варить мыло или свечи, делать украшения и сдавать их в магазины (предварительно договорившись с ними)
• Ремонтировать что-нибудь
• Вести группы во VK, заниматься продвижением групп, писать посты, продавать рекламу через sociate.ru и др. и т.п.
• Подрабатывать продавцом в магазине или на рынке
• Сдавать в аренду свой велосипед или фотоаппарат
• Принимать заказы в интернет-магазинах по телефону

Как и где найти работу:

• Листовки в подъездах домов стиле “Привет, я Юра, мне 14 лет, я собираю на новый велосипед. Могу починить ваш компьютер и выносить мусор”.
• Объявления на avito.ru и прочие доски объявлений
• Несложные поручения на youdo.ru
• Сайты для фрилансеров — fl.ru
• Сайты где продают рукоделие avito.ru, etsy.com, livemasters.ru, ebay.com
• Объявления и группы во VK
• Через знакомых — просто спрашивать, есть ли у них для тебя работа, готов работать бесплатно.
• При любом удобном случае помогай людям бесплатно сделать что-то. Со временем люди сами предложат работу.

Как научиться, если не умеешь:

• видеоуроки на youtube, vk, большую часть можно найти бесплатно.
• найти кого-то, кто научит и будет наставником. Поработать на него бесплатно 2-3 месяца, просто чтобы научил.

Любой такой несложный навык осваивается за 3-6 месяцев ежедневных занятий

В этом возрасте я активно играл на аккордеоне. Бывали денежные призы на конкурсах. На свадьбе тети пьяные гости облепили мне весь аккордеон крупными купюрами, так что мне хватило на новый. Летом немного помогал родственникам на стройке и в огороде, в остальное время учился.

Работа для студентов 18-23 года и всех остальных

В день тратить 3 — 5 часов, зарабатывая по 300-500 руб в час или около 1500 руб. за день или около 30 тыс. руб в месяц

Все то же что и старшеклассникам.

А так же

Создание и продажа собственных товаров

• Зарегистрироваться как вебмастер в cj.com , clickbank.com, admitad.ru, actionpay.ru и зарабатывать на партнерских CPA- программах, генерировать лиды в нишах: туризм, бизнес, здоровье и др.
• Записать несложный видео-курс «Как создать сайт на WordPress» и продавать его на udemy.com
• Сделать плагин или тему для WordPress и продавать через themeforest.net
• Продавать фото и видео-футажи через фотостоки, например gettyimages.com
• Делать, публиковать и продавать электронные книги через Amazon Kindle, заказывая все необходимое на fiverr.com
• Продавать музыку на iTunes через cdbaby.com или audiojungle.com
• Подрабатывать таксистом в uber или уборщиком в qlean.ru
• Покупать товары у оптовиков или в Китае по white label и перепродавать под своим брендом. Amazon FBA
• Запускать свои товары через краудфандинг — planeta.ru, kickstarter.com, boomstarter.ru
• Готовить самому дома разные вкусные штуки: шоколад/мафины/чизкейки/круасаны/соусы и продавать в близлежащее кафе. Этническая кухня – хаш, и т.п.
• Можно придумывать и продавать рецепты. Делать видеообзоры популярных игр или вести блог и зарабатывать на рекламе. Можно издать свою электронную книгу рецептов – достаточно популярная ниша.
• Handmade (продавать через etsy, instagram, livemasters, avito, ebay)
  • Варить свечи или мыло
  • Делать игрушки типа Tilda
  • Шить одежду и игрушки для собак
  • Делать сумки
  • Делать украшения своими руками
  • Рисовать портреты людей/картины
  • Печатать на 3d принтере макеты под заказ

Продажа своих б/у товаров

• Продать то что у меня есть и чем я не пользуюсь (телефон, колонки, гитару, микрофоны). На avito.ru
• Продать подарочные карты или поход в фитнес-центр.
• Продать картины на ebay.com
• Продать пластинки, книги, xbox- игры.
• Ненужная мебель
• Старые детские вещи

Сдача своих б/у товаров в аренду (rentmania.org)

• Велосипед
• Фотоаппарат
• Квартиру через airbnb
• Машину
• Дорогое платье/костюм

Освоить простые навыки и продавать свои услуги:

• Научиться программировать на Ruby, Pyhton, Swift
• Писать статьи – биржа фриланса типа advego.ru
• Делать видеообзоры
• Быстро разворачивать сайты под заказ
• Обучать фитнесу/йоге/единоборствам/как похудеть
• Репетиторство. Обучение английскому. Обучение гитаре/вокалу/танцам — profi.ru
• Графика/Веб-дизайн
• Ремонт дома / Дизайн интерьеров
• Ресерч. Поиск людей, делать маркетинговый анализ и т.п.
• Уборка дома
• Сидеть с грудничками
• Выгуливать собак
• Кормить рыбок и кошек
• Стричь газоны
• Убирать мусор
• Приносить еду из магазина
• Ассистент по покупкам
• Перевод с английского и т.п.
• Модератор групп во ВКонтакте или форумов
• Наращивание ресниц/ногтей
• Парикмахер и т.п.
• Массажист
• Выполнять разную работу на youdo.ru

Отдельные интересные и простые ниши:

• Животные (кошки/собаки).
  • Специальная еда для кошек
  • Выгул или уход за ними
  • Делать фотки с любимцами
• Еда
  • Можно печь круасаны и сдавать в ближайшую кафе
  • Можно издавать рецепты и оформить их в книгу или зарабатывать на рекламе
  • Делать обзоры на youtube
• Украшения/Хендмейд/Косметика
  • Делать и продавать их на etsy.com или livemasters
  • Интернет-магазин
• Книги
  • Делать обзоры или конспекты книг. Зарабатывать на рекламе и лидах.
  • Нужно фокусироваться на определенном жанре: деловая литература
  • Продавать б/у книги на avito и т.п.
• Найти на avito нишу с маржинальными и редкими товарами, например «ламповые усилители» или «старинные фотоаппараты» — выкупать их дешево и срочно, а продавать не срочно и с хорошей наценкой, параллельно слушая ламповый звук и наслаждаясь черно-белыми фото.

Продажа товаров/услуг других людей

• Риэлтор – помогать покупать/продавать квартиры
• Авто – помогать покупать/продавать авто
• Продажа кредитных карт
• Генерация лидов для зарубежных ВУЗов и школ английского

Где искать работу (см. для старшеклассников)

• Ключевое и самое сложное — это научиться продавать себя и свои услуги, до того как ты ими овладеешь в совершенстве. Все только под заказ.
• Лучший способ — это начать помогать людям бесплатно: “бесплатно обучать английскому”, “бесплатно подрабатывать в банке”, “бесплатно заниматься с детьми”. Со временем люди станут платить + появятся отзывы + поймешь к чему лежит душа.
• В идеале сразу работать на англоязычный рынок. Сайты фрилансеров fiverr.com , oDesk.com и т.п.

Как научиться если не умеешь

• Начать с того, что помогать людям бесплатно.
• Найти наставника. Смотреть видеоуроки и делать.
• Учиться продавать себя/услугу/товар до того как у тебя появится навык или продукт или услуга.

В этот период я перепробовал много разных работ. Самой развивающей оказалась — сбор анкет общественного мнения. Нужно было ходить по незнакомым квартирам и задавать разные неудобные вопросы людям. Кто-то пытался спустить собак, кто кормил блинами. Самое оно для интровертов.

Не менее развивающей оказалась работа барменом в стрип-клубе. Работа электриком наружной рекламы мне не понравилась и я продержался на ней не более 2-х недель.

И конечно же разгрузка/погрузка вагонов. Помню был один вагон дорогого табака из Кубы. Мы разгружали вагон почти сутки и потом поняли, что денег, которые мы получили не хватило бы и на щепотку этого табака. Более сильного и наглядного мотиватора работать головой, а не руками я так и не встретил с тех пор.

Работа для пенсионеров (60 лет +)

• Вязать, шить
• Сидеть с детьми и давать советы по уходу и воспитанию
• Обучать детей грамоте и простым навыкам
• Продавать на рынке
• Читать сказки. Записывать аудиокниги.
• Писать мемуары и истории в газету
• Преподавать
• Делать простую работу по хозяйству
• Готовить и продавать еду
• Сельское хозяйство

Лично я после 70 собираюсь преподавать, держать пасеку пчел и писать, возможно даже вести этот блог) И конечно же учиться и работать всю жизнь по мере здоровья возможностей. Никаких выходов на пенсию или «заслуженного отдыха».

Что может помешать вам зарабатывать дополнительные $300 в месяц

В книге «Богатство семьи » приводится шикарное исследование о богатствах различных семей. Краткий вывод: » 4-е поколение ходит нищими в подавляющем большинстве семей». История повторяется снова и снова и выглядит примерно таким образом:

1. Первое поколение, назовем их «родители», родились бедными, но очень много работали и в итоге скопили начальный капитал, чтобы дать детям лучшую жизнь. Эдакие предприниматели, которые поднялись из низов с нуля, сделали себя сами.
2. Второе поколение, назовем их «дети», уже родились в обеспеченной семье. Родители постарались дать им хорошее образование, бизнес, дали возможность путешествовать и наслаждаться жизнью. Естественно, они не приучены к работе, ведь родители желали им лучшей жизни. Некоторые дети уже на этой стадии умудряются промотать весь родительский капитал, так что внукам достаются долги и нищета, у некоторых капитала хватает еще на одно поколение.
3. Третье поколение, назовем их «внуки», совершенно не помнит что такое работа. Обычно живут не по средствам, в кредит, но на широкую ногу. Считают работу уделом людей 2-го сорта. Эдакая аристократия. Обычно они окончательно проматываются и оставляют правнуков в лучшем случае ни с чем.
4. Четвертое поколение, назовем их «правнуки», дети обанкротившихся «внуков», оказываются в полной нищете и начинают с нуля.

Эта история повторяется вновь и вновь и наблюдается во всех странах и на всех исторических отрезках. Единственным исключением являются семьи, которым удается удерживать капитал уже много столетий. В чем секрет? Все просто — они заставляют каждое поколение работать усерднее предыдущего. Так, как будто они начинают с нуля. Есть еще множество факторов, но этот основной.

Но несмотря на доступность интернета, знаний и большого числа возможностей, огромное количество взрослых людей не могут заработать себе даже на пропитание. Даже $300 в месяц, что доступно школьнику. Вот основные причины:

1. Лень и избыточная жалость к себе. Родители не приучили к работе с детства, желая детям «лучшей жизни».
2. Избыточное самомнение и гордыня, которые не позволяют браться за работу «ниже своего достоинства». Ложный бред в стиле «работать в банке — круто», а «работать официантом — не круто». У нас многие относятся к своей работе как к «временной», без любви и энтузиазма и практически все студенты ВУЗов учатся как минимум на директоров и инвестбанкиров.
3. Жадность на границе с тупостью, которая толкает людей «быстро заработать миллион» в казино, финансовых пирамидах, forex, MLM, игре на бирже, раздутой капитализации стартапов и др.
4. Алкоголь, наркотики и прочие нездоровые привычки, приобретаемые от желания быть «счастливым нахаляву» и которые в итоге разрушают личность.
5. Физическая недееспособность или умственные отклонения.

Бонус-трек. Классификация видов работ по степени идеальности

Есть виды работ от которых нельзя разбогатеть в принципе и те, которые позволят это сделать. Вот работы, по возрастанию идеальности.

1. 1. Безработный с кредитами. Худший случай, самое дно. Ежедневно тратишь деньги на еду + должен. И долги растут как снежный ком. Источников дохода нет. Пользы не приносишь. Смысл теряется. От этого проблемы со здоровьем: лень, алкоголизм, апатия. Решение — устроиться хоть куда-нибудь на работу с фиксированной зарплатой + попытаться перейти на следующий уровень.
   2. Безработный на пособии или пенсии или студент на стипендию. Особо никому не должен, но живешь на “подачки” от родственников или государства. Привыкаешь так жить, но чувствуешь что никому не приносишь пользу и ничего особо не умеешь. От этого возникают проблемы со здоровьем, лень, алкоголизм, апатия, загулы. Решение — устроиться хоть куда нибудь на работу с фиксированной зарплатой. Пробовать разные виды работ.
   3. Работник в компании за фиксированную зарплату в месяц. Ты меняешь 30 дней в месяц и все свободное время за фикс. зарпату, например 20 тыс. Это потолок. Ты отдаешь все время и больше 20 тыс. ни при каких обстоятельствах не заработаешь. Вечные “крысинные бега”. Денег всегда в обрез+ частичные кредиты. Всего 1 способ вырваться: освободить хотя бы 4 часа в день от семьи и работы и начать подрабатывать и учиться в это время. Пытаться продавать себя дороже. + Откладывать 10% всех денег — на депозит, так чтобы была “финансовая подушка” на случай увольнения. Плюс попытаться перейти на следующий уровень.
   4. Работник в компании за фиксированную зарплату в месяц+ % с продаж или бонусы. Тут в принципе можно заработать много, особенно если умеешь продавать: себя/свою компанию/продукты своей компании. Это сложно, но можно, некоторые так строят себя карьеру и неплохо себя чувствуют.
   5. Работа на себя. Меняешь время на деньги. Фрилансер. Например наращиваешь ресницы за 2 тыс. руб. в час. Можно зарабатывать более 100 тыс. в месяц. Но потолок — 200 тыс. руб. Можешь делать сайты. Но тут ключевое — продажи. Если есть клиенты, хорошо. Но если с продажам все плохо, такой фрилансер вскоре скатывается на ступень “Безработный с кредитами”.
   6. Работа на себя и даешь работу другим людям. Продаешь не свое время, а товары или время других людей. В отличие от предыдущего пункта, тут нет ограничений по времени (если мастер по наращиванию ресниц или консультант не может продать более 10 часов в день), то в продажах товара нет “потолка”. Но тут риск — затраты могут быть выше прибыли или спрос недостаточный или конкуренция — тогда банкротство. Путь владельцев компаний.
   7. Инвестирование. Деньги работают на тебя. Если у тебя капитал хотя бы 1 млн. руб, ты можешь положить их в банк под 10% и получать 10 тыс. руб в месяц просто так. Единственный минус — инфляция выше 10% и тогда деньги со временем обесцениваются. Инвестор все время должен искать куда бы вложить деньги еще + как бы их защитить. Основные правила инвестирования для для детей и взрослых:
      1. От всех доходов всегда откладывай 10% на “черный день”. Храни на депозите в банке.
      2. Четко разделяй, что приносит деньги (депозиты, свой бизнес, сдача в аренду магазина) и что “ворует” деньги (ненужные покупки, машины, развлечения и т.п.)
      3. Пока не накопил нужной суммы инвестируй в свое развитие, продажи и бизнес. Меньше трать на красивые “фантики”, одежду, еду, машину и т.п.
      4. Если накопил несколько млн. руб. покупай коммерческую недвижимость (магазин в центре города) и сдавай ее в аренду — это стабильный доход на все случаи.
   8. Создание эксклюзивных товаров с потенциалом быстрого тиражирования. Это написание книг, музыки или программ. Тут сложно быть бестселлером (сложно раскрутиться). Но если ты стал популярным — то возможен кратный рост прибыли. Деньги и вечная слава).
   9. Создание компаний и продажа их еще более крупным компаниям. Самый быстрый, но и самый рискованный способ разбогатеть.

Бизнес или самозанятость? Можно ли научить основам бизнеса школьника?

Как вы думаете, чем отличается бизнес от самозанятости? И нужно ли стремиться сразу построить бизнес или все-таки лучше начать с самозанятости?

Чтобы ответить на этот вопрос, мы с

Решила нажарить блинов. Два только что подгорели, потому что я параллельно бегаю к компьютеру и пишу эту статью:-). На меня снизошло вдохновение, и я не могу упустить этот момент.

В 2012 я уволилась с работы и начала жизнь с чистого листа. Я доверилась тому зову, который годами звучал в моем сердце, и решилась пойти Своим путем.

См. также

Сегодня я занимаюсь тем, что помогаю людям вспомнить, кто они есть на самом деле, какой силой они обладают. Помогаю им востребовать эту силу и жить со страстью:-).

Сейчас я увлечена в том числе и тем, чтобы любимое дело давало мне достойное материальное вознаграждение. Это удивительный и интереснейший процесс, в котором действуют совершенно другие правила, чем когда вы просто «работаете на работе».

Я запоем читаю статьи и слушаю тренинги самых успешных в мире людей, изучаю их опыт и тут же тестирую, применяю то, с чем согласилось моё сердце.

В этой статье я вам дам практические рекомендации о том, как зарабатывать от 10 000 долларов в месяц, помогая другим людям.

Эта статья будет интересна не только тем, кто занимается консультированием и позиционирует себя как тренер. Эти простые шаги можно переложить практически на любую деятельность, включая выпекание фигурных пончиков, бисероплетение или услуги репетитора по гавайскому языку. Просто немножко гибкости и фантазии:-).

5 шагов, которые позволят вам зарабатывать от 10 000 долларов в месяц, помогая другим людям.

1. Найдите «правильный» мотив .

Позвольте мне пояснить. Большинство людей желает иметь больше денег. Но большая часть из этих людей имеет смутное понимание того, зачем им деньги. И это создаёт ситуацию, когда они только тем занимаются, что начинают и бросают. Они начинают заниматься чем-то одним и бросают это, потом начинают заниматься другим, и снова бросают.

И так постоянно. Потому что внутри них существует конфликт между тем, что они хотят делать, и тем, чего они хотят в итоге достичь. И, естественно, это приводит к тому, что эти люди никак не могут получить достойный и постоянный доход от своей деятельности.

Примеры распространенных мотивов:

• Вы озабочены своим выживанием («мне срочно нужны деньги!»)
• Вы желаете доказать себе/еще кому-то, что вы можете это сделать, что вы успешны
• Вы жадны к деньгам или чрезмерно стремитесь к материальным атрибутам «козырной» жизни
• Вы хотите самоутвердиться

Если вы руководствуетесь такими мотивами, то каждое ваше действие будет изначально нести на себе отпечаток испорченности, ущербности, негативной энергии. Люди всегда чувствуют такие вещи и не верят, им не хочется пользоваться вашей услугой или продуктом, даже если сам по себе продукт хорош.

См. также

К примеру, мой мотив сегодня такой: «Помочь людям раскрыть их уникальность и безграничный потенциал. И создать вокруг этого процветающий бизнес».

«Правильный» мотив – это ответ на вопрос: «Если вам не нужно никому ничего доказывать, если у вас уже есть все деньги мира, если никто вас не осудит… Чем бы вы занимались в таком случае? Кому, в таком случае, вы хотели бы служить и почему? Чему посвятили бы свою жизнь?»

Мой ответ был таким: «Я бы предложила свою помощь людям, которые готовы сделать все, что нужно, для того, чтобы раскрыть свой потенциал и наконец-то жить на полную. Которые верят в то, что они достойны лучшего, хоть и не знают, как это осуществить.

Почему? Да потому что это – моя история, это мой опыт. Потому что я отчаянно стремилась изменить свою жизнь – не просто хотела, а готова была сделать все, что нужно для этого.

Потому что я верила, чувствовала, что мой потенциал – безграничен, и я могу создать в своей жизни все, что захочу, изменить любые обстоятельства, решить любые задачи, даже те, что кажутся нерешаемыми.

См. также

Раньше я просто верила в это. А теперь я это знаю. И вижу этот безграничный потенциал в каждом человеке.

И чтобы найти свой ответ на этот вопрос, сделайте вот что:

• Просмотрите внимательно на вашу жизнь, на ваш собственный путь трансформаций. Какие уроки в своей жизни вы прошли? Какие задачи решили? С какими трудностями встретились?
• Определите, что сегодня для вас является наиболее значимым и важным.
• Какие темы вам сегодня наиболее интересны?

И когда вы определили «правильный», истинный мотив своих действий, тогда начинается чудо:

• Вы начинаете творить из состояния своей внутренней безграничной силы и постоянного присутствия в моменте
• Вы не останавливаетесь и не бросаете, когда вам становится трудно, вы даже не рассматриваете такой вариант
• Вы точно знаете, кому именно предлагать свои услуги
• Вы становитесь магнитом для денег

1. Второй шаг заключается в том, чтобы изменить подход к оцениванию своей работы .

Как показывает опыт, 99% людей занижают цены на свои услуги потому, что у них есть огромное количество внутренних и внешних ограничений:

• Мне не будут платить такую цену
• Меня осудят
• Это мало кому нужно
• На этом не заработаешь
• Я не уверена, стоит ли это делать
• Люди от меня отвернутся
• Я не могу
• Я боюсь
• Я не достойна

См. также

Что с этим «добром» делать?

Во-первых, раз и навсегда освободиться от этих страхов и ограничений. 90% действительно богатых людей в мире целенаправленно изменяли свое мышление, освобождались от страхов и программ бедности. Они прекрасно понимали, что если этого не сделать, то все их усилия по достижению благосостояния будут впустую.

Во-вторых, вам следует изменить вектор и сконцентрироваться не на том, что подумают люди, подойдут ли им ваши цены, а на «потенциале преобразования и изменения», который вы им предоставляете своей услугой.

Пример — диетолог.

Вы думаете, что вы продаёте услугу «консультация диетолога».

Но вместо этого попробуйте предложить людям «потенциал преобразования», который выражается в обретении абсолютного здоровья, великолепной энергетики и потрясающего чувства собственного обновления. Вы не продаете консультацию диетолога. Вы предлагаете человеку изменение, обновление, преобразование.

Запишите все возможные изменения, которые могут получить люди от работы с вами, а также – какие выгоды от выгод они могут получить.

Что это значит? Например, на я не просто помогаю участникам решить их финансовые задачи. Я помогаю им измениться изнутри, на клеточном уровне настолько, что для них станет естественным творить процветающую, свободную и счастливую жизнь.

Параллельно с финансовыми вопросами у многих участников происходят изменения и в отношениях с мужьями/жёнами, с партнерами по бизнесу, в состоянии здоровья и энергетики.

• Определите, достаточно ли эта трансформация велика, достаточно ли то, что вы предлагаете, существенно, значимо? И если нет, то подумайте, найдите способы сделать этот «потенциал преобразования» мощнее, глубже.
• Определите, отражают ли ваши цены этот уровень трансформации?
• Посмотрите, достаточно ли ясно вы несёте людям своё предложение? Достаточно ли оно сильное? Будьте смелыми в этом.

1. Третий шаг – оттолкнитесь от прибыли, которую вы хотите получить .

Иногда на доход стоит смотреть как на игру цифр. Простой пример:

• Ваша услуга/продукт стоит 200 долларов * 50 покупателей = 10 000 долларов
• Ваша услуга/продукт стоит 2000 долларов * 5 покупателей = 10 000 долларов

Чем выше цена, тем меньше покупателей вам надо. Вам нужно думать не о том, как много людей захотят вам заплатить эти деньги, а о том, как вы можете увеличить трансформацию, полезность, которую вы предоставляете людям.

Как этого достичь? Комплектуйте пакеты продуктов/услуг. Никаких одиночных консультаций и продаж единичных продуктов, делайте упор на глубокую трансформацию и максимальную полезность.

См. также

Пример пакета для тренера:

серия вебинаров+серия частных консультаций+материал для домашней проработки.

А ведь это логично: никогда одна частная консультация не даст таких глубоких изменений в жизни человека, как предложенный выше пакет услуг.

Как создать свой пакет?

• Ответьте на вопрос, какую трансформацию вы намерены предоставить человеку (великолепное здоровье, трансформацию бизнеса, найти мужчину/женщину мечты и т.д.)
• Выпишите все возможные способы это сделать (скайп-созвоны, вебинары, видео, домашние задания и т.д.)
• Оцените продукт, исходя из величины этой трансформации (а не того, какой уровень цен на рынке или сколько могут заплатить люди). Никогда не отказывайтесь от своей ценности!
• Продавайте свой продукт/услугу людям. И по ходу смотрите, что надо доделать, переделать, подогнать, изменить.

1. Четвертый шаг – начните рассказывать людям о своей услуге/продукте .

Что важно на этом этапе? А важно – не стесняться этого этапа и не избегать его. Вы обладаете уникальнейшим даром, талантом, впечатляюще ценным жизненным опытом, и вы стоите того, чтобы получать достойную компенсацию за него. Вы можете помочь другим людям изменить их жизнь. Но этого не случится, если вы не расскажете людям о том, что вы предлагаете.

Проводите больше разговоров, рассказывая о том, чем занимаетесь и какие услуги предоставляете. Прекратите искать «отмазки» и прятаться, стесняться разговаривать с людьми об этом. Помните, что деньги в вашу жизнь придут в результате этих разговоров. С людьми нужно разговаривать.

См. также

Продать свой товар/услугу – это НЕ:

• Не убедить их купить что-то вопреки их воле
• Не прибегать к хитрости и уловкам
• Не надувать мыльный пузырь несуществующей ценности и не манипулировать людьми, чтобы они увидели эту ценность
• Не «впаривать» агрессивно и настойчиво свои услуги людям

Продать свой товар/услугу – это:

• Глубоко слушать людей, чтобы понять, в какой точке своей жизни они находятся
• Предложить им решение их конкретных проблем
• Видеть наивысший потенциал человека
• Предлагать смелые решения

Искусство продать свои услуги заключается в том, чтобы делать три простых шага:

• Спрашивайте, в чем людям нужна помощь и поддержка
• Слушайте внимательно, чтобы соотнести это с тем, что вы им можете предложить
• Спрашивайте людей, готовы ли они изменить свою жизнь с помощью ваших услуг/продуктов

1. Пятый, заключительный шаг заключается в том, чтобы увидеть истинную важность вашего жизненного опыта, вашей собственной истории .

Вы, независимо от того, сколько вам лет, уже совершили глубочайшее, невероятное путешествие по жизни. На этом пути вы так многому научились! И вы намного более мудры, чем привыкли о себе думать! 🙂

См. также

И чтобы ваш доход рос, нужно:

• Определить самые ценные уроки вашей жизни
• Создать предложения, которые решают те же проблемы в жизни других людей
• Знать, что вы УЖЕ готовы. Прямо сегодня, прямо там, где вы есть. Вам не надо становиться умнее, опытнее или лучше, чтобы начать делиться с другими людьми
• Зажечь огонь в своём сердце и начать делиться им с миром

Поэтому определите:

• Какой ваш жизненный опыт стал наиболее трудным и болезненным?
• Чему вы научились в результате этого опыта?
• Как ваша жизнь изменилась сегодня?
• Кому, как воздух, нужно то же самое?

И когда вы честно и смело оцените свой жизненный опыт, пройденные уроки, вы обнаружите, что вы уникальны и неповторимы! Все, через что вам пришлось пройти в вашей жизни, было просто необходимо для того, чтобы обрести ту мудрость и зрелость, который вы обладаете сейчас. И ваше призвание заключается в том, чтобы нести это послание миру.

См. также

Я надеюсь, что эта статья была ценна и интересна вам. И помогла вам обнаружить скрытые резервы и новые способы увеличить доход, следуя по пути своего предназначения и помогая людям. А я побежала на кухню жарить блины:-).

Вот интересные существа — люди. Они хотят заработать 10000 долларов и не хотят при этом делать ничего 😉 Наверное, я немного преувеличиваю, но все равно, то, на что готовы пойти люди ради получения такого заработка — явно не соответствует необходимым критериям.

Ответьте себе на этот вопрос — что бы вы делали или сделали или могли бы сделать, чтобы получать такие деньги в месяц?

Специально выдерживаю паузу… Мы часто многого хотим, но жертвовать чем-либо не очень получается. Например, если бы нужно было продать телевизор, или просто его отдать, но вы бы зарабатывали необходимую сумму, вы бы пошли на такой шаг?

Как зарабатывать деньги вы уже знаете. Возможно являетесь профессионалом в своей нише. Возможно работаете на дядю. Или у вас свой бизнес. Не важно. Важно ваше понимание одной простой истины. Чтобы получать 10000 долларов / гривен / евро — нужно иметь несколько источников дохода. Ведь, получать по тысяче с десяти проектов в большинстве случаев НАМНОГО проще, чем получать десять тысяч долларов с одного проекта.

Для работающих на дядю.

Чтобы получать такие доходы нужно либо быть в касте управленцев высшего звена, либо быть супер профессионалом, без участия которого нельзя выполнить большинство работ. Объясню более популярно — если вы ТОП-менеджер, вы один, а компания на 2-5 тысяч работников. Вы решаете, какая стратегия развития принесет компании больший доход. Соответственно рядовые работники получают 300-500 долларов и довольны, а вы получаете 100-200 раз больше. И тоже довольны.

Вопрос состоит именно в том, чтобы стать именно этим ТОП-менеджером. А для этого, поверьте, нужно потратить свои лучшие годы на получение знаний и опыта, а так же иметь очень серьезные черты характера — такие как лидерство, отчаянность и одновременно логика, энергичность и стрессоустойчивость, хитрость и коммуникабельность. За этими словами находятся сотни книг обучения и полжизни практики. Но, если вы действительно разовьете все необходимые навыки — вам цены не будет, точнее она будет но гораздо больше чем 10000 баксов в месяц. И, что самое главное, вы буде знать свою цену, которую вы по-настоящему стоите, а не то что вам предлагают.

Если же вы в управляющую верхушку не стремитесь, то чтобы зарабатывать солидные деньги нужно стать суперпрофессионалом. Возможно в узкой нише. Так чтобы таких как вы были единицы, а спрос был бешеным. Например, «финансовых консультантов» тысячи, а тех, кто может дать своим клиентам заявленный доход — единицы. Ведь не сложно порекомендовать ту или иную компанию. Сложно получить планируемые проценты дохода с этой компании. И это могут сделать только профессионалы, услуги которых и стоят соответственно.

Кстати, по поводу работы на дядю. В скором времени у меня выйдет новый информационный продукт — «Как найти альтернативный источник дохода и перестать вкалывать на дядю» — поэтому чтобы не пропустить начало продаж — добавьте себе в браузер виджет блога — в правой колонке текст « «

Для предпринимателей

Чтобы получить доход в размере 10000 долларов и выше за 1 месяц нужно постараться. Конечно, можно использовать те же принципы, что и для работников на дядю. Однако для предпринимателей существует серьезное преимущество. Они могут запустить несколько проектов одновременно. Для этого необходимо искусство делегирования полномочий (что важно и для ТОП-менеджеров). Вам нужно понять всего лишь одно — делайте только то, в чем вы профессионал — например управляйте людьми или зарабатывайте деньги (зарабатывайте чужими руками и тратьте их), а все остальные заботы — делегируйте профессионалам своего дела. Они справятся с этим не хуже, а в 80% намного лучше вас, и вы сэкономите свое время на более нужные задачи.

Отвечая на вопрос как же все таки заработать эти 10000 долларов в месяц можно резюмировать — нужно стать профессионалом в узкой нише, чтобы был спрос, но только вы могли этот спрос удовлетворить. И второй путь — создать 10 источников дохода. Которые бы приносили по 1 тысяче долларов в месяц, а суммарно десять тысяч.

Какие это должны быть источники — уже решать вам, но они должны быть разнообразными в разных нишах и областях, так как диверсификацию еще никто не отменял и отменять не собирается 😉

Андрей Малахов, финансовый консультант,
профессионал в области интернет-инвестирования.

P.S. А вы зарабатываете 10000 долларов в месяц? Что вы для этого делаете?

"Лозунг компании «Мы Вам даем кучу денег и все это совершенно бесплатно!», ну очень смешной. Бесплатные деньги говорите?)) Я в очередь. Не понятно зачем им в качестве бонуса выплачивать 550 долларов, это конечно, завлекаловка. Минимальная сумма для вывода 2500, то есть Вам придется поишачить, прежде чем убедится, что это лохотрон. Самый быстрый способ заработать выводимую сумму, это приглашать друзей. Вот собственно и все, дальше можно и не разбираться. Там где платят за друзей 200 долларов, всегда лохотрон, потому что им не сложно заплатить одному человеку, за десятки обманутых. Ведь платить за вывод денег таки придется. Не видитесь на халяву."

А создатель этого инфопродукта за обучалку как поглубже залезть в этот лохотрон 18$ хочет. Естественно регистрироваться предлагает по его реферальной ссылке

"Лохотрон. У людей видать совсем мозг усох, какой год? Чего вы ждёте? Домену и года нет, а Вам лапшу навешали, а Вы хаваете сидите. Никто и ничего Вам не заплатит. Ну впрочем на таких и деньги делают."

"Я никогда не поверю, что сайт который обещает такие деньги, не может сделать нормальный перевод своего самопального дешёвого пяти с половиной страничного скрипта. Форма для регистрации не содержит только вопроса "каким образом Вы подтираете з*д?" - что даёт основание предположить о возможном сборе данных о тех или иных гражданах (причём подробнейших). Я уверен, что этот сайт был домашним заданием очкастого федерала - "думаете иначе?" - переубедите меня в обратном. А на последок посмотрите повнимательнее анкету: (Место работы, Страница в FaceBook, Страница в VK.com, ДАЖЕ!!! ICQ). СМОТРИТЕ!!!, что значит вывод на "Webmoney Z", - Webmoney не работает с подозрительными ресурсами, а на сайте нет сведений о получении им никакого сертификата (хотя бы персональный, начальный)."

"Зарегистрировалась на сайте некоторое время назад, сумма за регистрации в 550 долларов, как то сразу меня насторожила, но человеческая жадность не знает границ и я решила поработать в этом направлении. Кликала как сумасшедшая привлекла рефералов 12 человек, а как наступило время выплаты денег (я думала что можно выводить средства, т.к. на счету было 2700 долларов) оказалось что существует два счета один "одобренный" с которого можно вывести деньги, но вот в чем подвох вывод средств в с 2500 долларов,т.е вы должны накликать сами эту сумму 1950 клики +550 регистрационные! а со вторым счетом вообще один смех- за каждого привлеченного реферала вам компания платит 200 долларов и деньги вы сможете получить если ваш реферал будет активен 6 месяцев."

"в интернете 2013! После регистрации на сайте обратился в службу поддержки за помощью по поводу восстановления пароля. Моё письмо: Здравствуйте. По запросу восстановление пароля, новый пароль не приходит на Email заказывал несколько раз, ждал по несколько часов всё безрезультатно. Получил ответ оператора: Анна Белик 22 Декабря 2013 в 16:36 Убедительная просьба писать по существу! Для дискуссий есть многочисленные форумы и другие веб-ресурсы, где вы можете высказаться. ------- С уважением, команда поддержки BIZCOM LTD Не советую регистрироваться зря потратите время."

Джона Моров (Jon Morrow), основателя и CEO Boost Blog Traffic, Inc. Он зарабатывает сотни тысяч долларов на своем блоге.

И хотя некоторые уроки покажутся вам необычными, я советую начать использовать их прямо сейчас. Рунет традиционно отстает в своем развитии от английского сегмента сети и через год, два все начнут делать то же самое, а вы будете уже далеко впереди. Приятного чтения.

Вы же в курсе, что нас считают дурачками?

Для большинства людей в мире ведение блогов – это ерунда какая-то. Это не карьера. Не способ заработать денег или изменить мир. Это скорее хобби, увлечение, модная причуда. Конечно, завести блог вы можете, но рассчитывать, что из этого может что-то получиться? Да вы что, глупости какие.

Попробуйте сказать кому-нибудь из вашей семьи, друзей или коллег, что вы собираетесь бросить работу и начать зарабатывать на блогах. Скорее всего, вам вежливо улыбнутся и скажут: «А на них можно заработать?» Нет, они не против того, чтобы у вас были свои мечты. Они хотят, чтобы вы их добились, и чтобы все у вас было хорошо.

Но они также хотят, чтобы вы «реально смотрели на вещи». Если вы на самом деле хотите чего-то добиться в жизни, вы должны хорошо отучиться, написать книгу или даже основать собственный бизнес, а не возлагать все надежды и мечты на какой-то глупый бложик. Нет там денег.

Или есть?

Не хочу поражать ваше воображение слишком сильно, но…

Этот блог приносит 100 000$ в месяц

В январе и феврале мы заработали на продажах более 100 000$ в месяц. Вердикт вынесут в марте, но даже если получится не 100 000$, то все равно где-то близко.

Сейчас я вам все расскажу. Не потому, что хочу похвастаться (ну, может быть, чуть-чуть), а потому, что большинство советов о том, как зарабатывать на блогах – полная чушь.

Нет? А как насчет электронных книг на продажу?

Тоже нет? На самом деле, нужно очень постараться, чтобы вообще найти здесь что-нибудь на продажу.

И на это есть причина.

В течение последних шести лет я имел счастье поработать с одними из самых умных блоггеров на планете. Я работал с Брайаном Кларком, когда он превращал Copyblogger в многомиллионный бренд. Нил Пател и Хайтен Шах наняли меня для помощи в запуске блога KISSmetrics, и так как они небольшие фанаты публичного озвучивания доходов, могу только намекнуть, что недавно они провели венчурную сделку стоимостью 7 млн $.

Я не удивлюсь, если за год эти блоги принесли более 50 млн $. По сравнению с этим, 100 000$, которые удалось получить за месяц мне – это гроши.
Но каждый должен с чего-то начинать, верно? 😉

Почему этот блог оказался таким прибыльным так быстро? Потому что я учился у лучших, а затем продолжил свое обучение. Каждый день я изучаю показатели, читаю книги, общаюсь с экспертами и трачу, по крайней мере, по полчаса в молчании, глядя куда-то вдаль, ничего не делая, но просто размышляя.

И это окупилось. Если вы серьезно отнесетесь к нижеследующим урокам, потраченные время и силы окупятся и у вас. Потому что вы не дурачок. Вы можете зарабатывать деньги на блогах.

Итак, собираетесь зарабатывать на жизнь, делясь знаниями с другими? В этом нет ничего плохого.
Так делают преподаватели, ораторы и авторы бестселлеров.

Черт, да в индустрии консалтинга крутятся 415 млрд $, чем там все эти консультанты занимаются? Получают деньги за умение обучать. Блоги ничем от этого не отличаются. Это все те же старые модели, только с парой модных наворотов, спасибо социальным медиа.
На самом деле, первый урок можно назвать так:

Урок № 1: Вы не просто блоггер

Вы эксперт, преподаватель, учитель, может быть, даже предприниматель. А блог – это просто платформа для всего этого.

Осмотритесь вокруг, и вы увидите, что почти все «блоггеры», которые прилично зарабатывают, имеют дополнительный доход в виде продажи книг, курсов, докладов или даже программного обеспечения. Вот откуда их деньги. Для них блог – это просто «халява», которой они привлекают клиентов.

Урок № 2: Не продавайте рекламу

Продажа мест под объявления – это, конечно, очень привлекательно, ведь это пассивный доход. Но вы можете зарабатывать в 3-10 раз больше, используя то же «рекламное пространство» для продажи своих товаров и услуг или даже дополнительных продуктов.

Пэт Флинн , например, зарабатывает около 50 000$ в месяц с комиссий от продвижения Bluehost.

Здесь в BBT мы в основном продвигаем собственные продукты, но также находимся в процессе создания воронок продаж дополнительных продуктов для LeadPages и Stablehost, которые предлагают огромные комиссии (и отличные продукты!).

Урок № 3: Создавайте воронку продаж в обратном направлении

Все мы знаем, что такое воронка продаж.

Компания привлекает вас каким-нибудь подарком, потом предлагает что-то дешевое, но очень привлекательное, а затем постепенно уговаривает на покупку все более и более дорогих вещей. Это старая добрая тактика маркетинга, и вам тоже нужно построить воронку продаж для своего блога.

Только строить ее лучше в обратном направлении.

Множество блоггеров запускают дешевую электронную книгу в качестве своего первого продукта, а затем расстраиваются, когда это не приносит желаемого результата. И вот почему: реальная прибыль находится не в начале воронки, а в конце.

Продажа электронных книг – это просто чудесно и очень модно, если у вас уже есть полдюжины более дорогих продуктов, которые вы можете предложить своему клиенту после, но совершенно глупо, если у вас всего этого нет. Гораздо лучше создавать и продавать сначала дорогой продукт, а затем постепенно переходить к более дешевым.

Если у вас есть менее дорогие продукты, вы можете предлагать их новым клиентам в уверенности, что у вас есть что-то более прибыльное «на потом».

Здесь в BBT наши продукты стоят 9 997$, 997$ и 591$. Мы прорабатываем наш путь вниз по воронке в обратном направлении, выпуская самые дорогие продукты, а затем постепенно все дешевле и дешевле. Этот вариант гораздо, гораздо более выгодный.

Урок № 4: Нет такого понятия, как «дешевый» рынок

Я уже слышу, как вы лопочите: «Но, Джон, как же так, я же не могу продавать свой продукт за 10 000$! У моих клиентов нет столько денег».

Мой ответ: вы на 98% правы. Если вы не работаете исключительно с мультимиллионерами, подавляющее большинство вашей клиентской базы не могут позволить себе продукты премиум-класса, но вот что интересно, это не имеет значения . Часто можно заработать больше денег на продажах этим 2%, чем остальным 98% вместе взятым.

Например, наш продукт за 10 000$ – это годичная обучающая программа для писателей. И хотя эта профессия не входит в число самых прибыльных, все 10 мест оказываются занятыми в течение нескольких минут после открытия регистрации. И вот почему: я уведомляю о ней 40 000 писателей. 2% от 40 000 – это 800 человек, которые могли бы, возможно, купить продукт в этом ценовом диапазоне. Но ограничивая количество мест до 10, я создаю ситуацию крайней нужды.

Вы можете сделать то же самое, даже если ваш список гораздо меньше. Если у вас есть 100 подписчиков, скорее всего, два из них могут быть готовы купить премиум продукты или услуги, и эти двое часто тратят больше, чем остальные 98 вместе взятые.

Урок № 5: Установив высокие цены, вы можете предлагать премиум услуги

Чувствуете себя виноватыми за такие высокие цены? Не надо.

Установив высокие цены, вы можете предлагать премиум услуги, делая все возможное, чтобы помочь своим клиентам достигнуть поставленных целей. Например, в ходе моей обучающей программы я каждую неделю связываюсь со студентами по телефону, проверяю их домашние задания, отвечаю на вопросы, просматриваю их блоги и направляю на каждом этапе процесса.

Можно ли вместить эту же информацию в электронную книгу за 7$? Конечно, но в этом случае у меня не будет возможности помочь людям лично, а ведь это именно то, за что платят люди, когда покупают продукты премиум-класса.

Урок № 6: Сознательно задерживайте продажи

Другое отличие от привычного шаблона заключается в понимании, что вместо того, чтобы пытаться продать свою продукцию сразу, умные блоггеры задерживают продажи.

Я впервые услышал об этой идее от Рэнда Фишкина на Moz. Они предлагают своим читателям бесплатную пробную версию своей аналитики и SEO программ. Однако после изучения поведения своих клиентов они заметили нечто любопытное: люди, которые читают несколько сообщений в блоге перед подпиской на бесплатную пробную версию, остаются клиентами гораздо дольше тех, кто этого не сделал.

Я заметил то же самое со своими клиентами. Вместо того чтобы сразу же давить на читателей своими продуктами, гораздо лучше дать им сначала доступ к контенту и укрепить доверие, прежде чем начинать говорить о товарах и услугах. Да, в краткосрочной перспективе получается меньше прибыли, но в долгосрочной – гораздо больше.

Урок № 7: Вы – узкое место

Без всякого сомнения, время для нас, блоггеров, это самая большая проблема. От нас не только ожидается непрерывный поток контента, но мы также должны разбираться с техническими вопросами, читать книги и статьи, создавать новые продукты, отвечать на вопросы читателей… Список можно продолжать бесконечно. Чем дольше этим занимаешься, тем более ясно понимаешь, что все сделать невозможно .

И что же делать?

Верите или нет, я нашел ответ на этот вопрос в процессе изучения производственных процессов. Если машина работает медленнее, чем другие на заводе, она может стоить компании буквально десятки тысяч долларов в час. Эта машина – «узкое место» всего предприятия. Чтобы избежать этого, умные руководители готовы потратить любую сумму денег, чтобы устранить такие узкие места. Сколько угодно денег , потому что стоимость устранения узких мест никогда не подходит даже близко к стоимости ущерба от него самого.

То же самое справедливо и для нас с вами, за исключением того, что решаться проблема будет по-другому. Вместо того чтобы, например, покупать новую машину, мы могли бы приобрести новый тип программного обеспечения, который автоматизирует некоторые области бизнеса; или нанять удаленного помощника или программиста. Это, конечно, стоит денег, да, но это окупается, если экономит достаточно времени, потому что тогда вы можете посвятить это время чему-нибудь более полезному.

Урок № 8: Измеряйте ценность всего, что делаете

И как это сделать?

Ну, зависит от вашей цели. Если она заключается в увеличении трафика, например, начните с измерения отношения инвестиций к количеству посетителей в час. Скажем, вы инвестируете три часа в написание поста, и это приносит вам 100 посетителей, или тратите пять часов на гостевой пост, который приносит 500 посетителей. Первое действие дает 33 посетителя в час. А второе – 100 посетителей в час. Гостевые посты, таким образом – это лучшее использование времени, чем написание контента в вашем собственном блоге.

Конечно, все это касается только краткосрочных перспектив, но очень полезно начать измерять свое время именно таким образом. Не только трафика, но и роста базы подписчиков и доходов.

Урок № 9: В начале пути не занимайтесь созданием контента для собственного блога

Я попытался втиснуть эту мысль в урок № 8, но подумал, что она достаточно важна для того, чтобы иметь собственный номер, даже если меня посчитают за нее еретиком и сожгут на костре.

Потому что вот в чем дело: в начале ваш блог – это пустая аудитория. Стоять в ней и читать лекцию в пустоту – глупо. Это хоть и усиливает чувство собственной важности, но ведь слушать вас некому . Вы совсем одни, и даже если вам удастся провести самую умную и зрелищную лекцию в истории человечества, это не важно, потому что ее никто не оценит.

Когда вы делаете первые шаги, написание контента для собственного блога – это один из наименее эффективных способов привлечь посетителей. Гораздо лучше сначала потратить немного времени на гостевые посты. Другими словами, пишите гостевые посты для чужих аудиторий, впечатлите их до глубины души и переманите часть читателей к себе.

Это то, что мы сделали здесь в BBT, и это обеспечило самый успешный запуск блога в истории : 13 000 подписчиков в течение 2 месяцев еще до первого сообщения в блоге. У нас не было ничего, кроме объявления о скором запуске и предложения подписаться. Звучит странно, но гарантирую вам, что это гораздо более эффективно.

Урок № 10: Не тратьте время на Facebook , Twitter , Google + и т.п.

Еще один разрыв шаблона. Вы мечтаете, что у вас есть огромное количество фолловеров в Facebook или Twitter, и вы используете их для продвижения своего блога? Забудьте об этом. Из всего, что мы тестировали, работа с аккаунтами в социальных сетях дает самое низкое количество посетителей в час. Другими словами, это, скорее всего, худший способ потратить время.

Означает ли это, что они вообще бесполезны?

Нет. Facebook – хорошая штука, ведь там вы можете рекламировать продукты. Google+ помогает повысить рейтинг в поисковых системах. Но даже с такими плюсами они не должны стать вашим приоритетом. На мой взгляд, вы вообще не должны о них думать, пока не наберете 10 000 подписчиков. Да и после этого лучше отдайте управление этим кому-то другому. Лучше использовать свое время более эффективно и в других местах, таких как:

Урок № 11: Вебинары – это круто!

Если вы давно следите за нами, вы знаете, что мы проводим много вебинаров. И вот почему: в среднем, каждый вебинар генерирует 40 000$ в час вложенного времени. Это, безусловно, самое выгодное из всего, что я делаю. Ничто другое даже не приближается. Если вам интересно, как же, черт возьми, мы получаем из этого столько денег, все, что вам нужно сделать – это принять участие в одном из наших вебинаров. Мы ничего не скрываем, можете изучать бесплатно.

Что интересно, вебинары – это наиболее эффективный способ построения базы подписчиков. Когда мы устраиваем вебинары для других людей, мы в среднем получаем отдачу в 500 новых подписчиков в час. Нередко с одного вебинара можно собрать 1000-2000 подписчиков. Если мы что-то рекламируем, мы обычно получаем к тому же минимум 10 000$.

Так что, вебинары – это круто!

Урок № 12: Чем длиннее контент, тем больше трафик

Знаете, что еще полезно? Объемный контент.

Это может показаться странным, но в среднем, объемный контент привлекает гораздо больше трафика, чем короткий. Не только в нашем случае, но и в случае наших студентов – независимо от занимаемой ими ниши – и вот пост, где SEO-специалист Нил Пател пришел к такому же выводу. «Самое то» – около 2000-3000 слов в одном посте. Вот почему посты здесь, на BBT, гораздо длиннее, чем в среднем по блогам.

Конечно, на создание контента такого объема приходится тратить больше времени, но если вы измерите отдачу в количестве посетителей, более объемный контент превосходит по этому показателю короткий. Если вы его рекламируете, конечно.

Урок № 13: Рекламируйте свой контент

Проблема в том, что почти никто не продвигает в достаточной степени собственный контент. И под «продвижением» я не имею в виду перепост своих сообщений в Twitter и Facebook. Я говорю о блоггер-охвате – построении отношений с влиятельными людьми и способах сделать так, чтобы они поделились вашим контентом.

Как минимум, вы должны тратить столько же времени на охват, сколько на создание самого контента. Например, если вы тратите 10 часов в неделю на написание сообщений в блог, вы должны тратить по 10 часов на работу с охватом.

Нет возможности? Тогда урежьте количество контента. Проводите пять часов за написанием сообщений и пять часов тратьте на охват. Результаты увидите сами.

Урок № 14: Не думайте о SEO в течение первого года

Давайте я сразу уточню: я не против SEO. Совсем не против. Мы получаем тонны трафика из Google. Я просто думаю, что большинство блоггеров сосредотачиваются на этом слишком рано.

Опять же, все сводится ко времени. Когда вы только запустили ваш блог, наиболее эффективное использование вашего времени делится на три основные категории: построение отношений с влиятельными людьми (сюда же входит гостевой блоггинг), создание контента, которым будут делиться; и продажа своих товаров и услуг. Если все эти три вещи получаются у вас хорошо, ваш блог не только будет известным и читаемым, но вы также начнете получать поисковый трафик, ничего при этом не делая.

И тогда вы сможете сосредоточиться на других, более важных вещах, например…

Урок № 15: Ваш список адресов важнее, чем все остальное

В аналитике есть принцип, называемый «один показатель, имеющий значение». Идея заключается в поиске одного показателя, с помощью которого можно точно предсказать успех или провал всего проекта.

В случае блогов это размер вашего списка электронных адресов (только не RSS, конечно, этот пациент скорее мертв). По моему опыту, список адресов является наиболее точным предсказателем того, сколько денег вы заработаете.

Здесь в BBT мы зарабатываем около трех долларов с подписчика в месяц – впечатляющее достижение, главным образом благодаря нашему маркетингу. Хотя количество не важно. Важно то, что я могу точно предсказать объемы продаж на основе числа подписчиков. Как можете и вы.

Если вы новичок в этом деле, я бы посоветовал стремиться к одному доллару с подписчика в месяц с продаж. Другими словами, список адресов из 1 000 подписчиков должен генерировать, по крайней мере, 1 000$ в месяц с продаж, из 10 000 подписчиков – 10 000 $ в месяц с продаж, и так далее.

Чем больше у вас подписчиков, тем больше денег вы заработаете. Конечно, ваши отношения с этими подписчиками, а также качество продукции или услуг и десятки других факторов тоже имеют значение, но для роста доходов сосредоточьтесь на работе со списком. В нашем деле без этого не обойтись.

Урок № 16: Начинайте продавать с первого дня

Сколько нужно ждать, прежде чем начинать продавать? 1 000 подписчиков? 10 000 подписчиков? Больше?

А вот и нет. Начинайте продавать с первого же дня. И вот почему: один из самых больших факторов, влияющих на скорость вашего роста – это то, кого вы можете нанять для помощи. Помните про узкое место? Итак, вам нужно как можно скорее нанять удаленного помощника и того, кто будет решать все технические моменты, но, конечно, на это нужны деньги. Поэтому и необходимо начинать продавать с самого запуска.

Теперь предостережение: не превращайте свой блог в гигантскую свалку рекламы. Такое никому не нравится. Однако вы должны предлагать что-то, что хочет и в чем нуждается ваша аудитория. Не тычьте своими товарами в лицо, но сделайте их доступными и время от времени напоминайте о возможности их приобретения.

Урок № 17: Ваши идеи продуктов никуда не годятся

У вас, наверное, ворох идей по поводу возможных продуктов? Электронные книги, курсы, возможно, приложения на iPhone? Или услуги?

Так вот, плохая новость: более чем вероятно, что ваши идеи ничего не стоят. Хорошая же новость заключается в том, что вы в этом не одиноки. У всех все плохо по этой части, даже у меня. И вот почему: мы все склонны создавать продукты, которые нужны людям, но о которых они еще не знают . Мы считаем, что если покажем людям величину проблемы, мы сможем убедить их купить наш продукт или услугу.

Если вы Стив Джобс, вам, может, это и удастся, но спешу огорчить вас: вы не Стив Джобс. Вы – начинающий специалист по маркетингу, и, как новичок, вы должны продавать только продукты, которые решают те проблемы клиента, о которых он уже знает. Если вы собираетесь убедить их в наличии самой проблемы, вы уже проиграли битву.

Урок № 18: Исследования опасны

Итак, как же понять, какие проблемы существуют в сознании клиентов? Традиционный ответ – опросы, но я предупреждаю вас, что они могут быть опасны. Если вы вдруг неправильно поставите вопрос, вы можете получить чрезвычайно обманчивый ответ. И если потом вы используете этот ответ в процессе руководства вашим предприятием, вы можете впустую потратить годы своей жизни, не говоря уже о возможности банкротства.

Если вы новичок, я рекомендую задавать один и только один вопрос: «Что вам сейчас больше всего не нравится в <тема>?» Таким образом, в моем случае это было бы «что вам сейчас больше всего не нравится в блогах?» Вот так. И ничего больше. Ищите модели в ответах, и вы узнаете массу информации о продуктах или услугах, которые можно создать.

Урок № 19: Начните с услуг, а затем расширяйтесь за счет продуктов

Как только вы обнаружите основную проблему, начинайте предлагать услугу, с помощью которой ваша аудитория может ее решить. Причина проста: можете сразу же начать предлагать услугу. Не обязательно первым должен идти продукт. Вы также можете узнать о проблеме больше, когда попытаетесь решить ее самостоятельно.

Когда я начинал, например, я работал в качестве специалиста по блог-трафику. У меня были заключены контракты с несколькими различными рекламными агентствами, и каждый раз, когда они хотели увеличить трафик блогов своих клиентов, они звонили мне. Я не просто консультировал их. Я делал работу сам: реорганизовывал сайты, создавал контент и т.д.

Я отлично научился понимать, что работает, а что нет. Кроме того, это был быстрый доход. За первый месяц оказания услуг я заработал что-то около 5 000$.

После того, как я поработал больше года в качестве специалиста по привлечению трафика, я почувствовал, что действительно понял проблему и способы ее решения, поэтому создал свой первый продукт – курс на сайте guestblogging.com. За первый месяц он принес около 30 000$ с продаж, а теперь приносит больше 250 000$ в год.

Это замечательный продукт, но вот в чем дело: я не думаю, что у меня получилось бы создать его, если бы я сначала не поработал в качестве поставщика услуг. Я не имел бы нужных знаний или средств. Имейте это в виду, когда будете решать, что предлагать в первую очередь.

Урок № 20: Учите других тому, что знаете

Мы подобрались к ответу на вопрос, зачем вообще нужен этот пост.

С какой стати генеральный директор компании (я) потратил нескольких часов на написание поста, в котором он делится всеми секретами? Да тут уже почти 4 000 слов набралось!

Ответ очень простой: это зона моей ответственности. Чтобы люди когда-нибудь посчитали блоггинг законной бизнес-моделью, наиболее успешные из нас должны говорить и делиться тем, что мы знаем. Никто из нас не работает в вакууме. Только так мы можем двигать нашу деятельность вперед – делиться тем, что знаем.

И ведь так и есть. Тысячи людей по всему миру зарабатывают на жизнь ведением блогов. Проблема заключается в том, что у нас нет хранилища, центрального сообщества, где мы могли бы общаться и учиться друг у друга. Однако в течение нескольких месяцев мы собираемся это изменить.

А пока, не могли бы вы сделать мне одолжение?

Поделитесь этим постом. Не просто для того, чтобы это принесло мне больше трафика, но и для того, чтобы другие люди смогли увидеть, что на ведении блогов действительно можно зарабатывать. Может быть, этот пост даже поможет им в этом.

В конце концов, разве не для этого мы все здесь собрались? Чтобы помогать людям?

Именно это я больше всего люблю в блогах: каждая статья, каждый курс, каждое обучение может изменить чью-то жизнь. Может быть, не всегда в значительной степени, но мы влияем на тысячи и тысячи людей и делаем их жизнь просто немного лучше. Мы информируем их, стимулируем их, указываем путь для достижения своей мечты.

И знаете, что самое интересное?

Нам за это платят . Это наша работа.

Я желаю, чтобы как можно больше людей знали, что это жизнеспособная карьера. Давайте изменим мир, а?