Profesyoneller varken neden yeni başlayanlar için bir iş var?

- Yeni başlayanlar profesyonellerden daha az ücret alırlar.
- Yeni başlayanlara daha çok küçük projeler ve küçük bir bütçeye sahip müşteriler tarafından yaklaşılır. Az ödüyorlar ama aynı zamanda risk almaya da istekliler.
- Acemiler daha açık ve öğrenmeye hazır, daha hevesli ve çalışmaya daha sorumlu bir yaklaşıma sahipler.
- Genellikle, yeni başlayanlar işlerini daha profesyonelce yapabilirler, çünkü İnternette her şey çok hızlı bir şekilde değişir ve en alakalı bilgiye sahip olurlar.

İlk müşteri: Yeni başlayan bir uzman olsanız bile müşteri nasıl bulunur?

1. Halklar: "cerebro", "smchiki", "A'dan z'ye İnternet pazarlamacılığı" vb.

2. Tanıdıklar ve arkadaşlar. Anlaşıldığı üzere, en etkili yollardan biridir. Tüm tanıdıklarınızı iyi düşünün - büyük olasılıkla, aralarında hizmetlerinize ihtiyaç duyabilecek işletme sahipleri var.

3. Önceki işlerden işverenler ve ortaklar. Bir kişi işten ayrıldığında, genellikle eski işverenlerle iletişim kurmayı bırakır, ancak boşuna - potansiyel müşterileriniz bunların arasında olabilir.

4. Girişimciler için forumlar. Herhangi bir iş forumunu arayın (iş forumları, başlangıç ​​forumları, restoran sahipleri / inşaatçılar için forumlar, şehrinizdeki forumlar vb.). Kaydolun, uzmanlığınızdaki konuları arayın ve oradaki soruları yanıtlayın. T Bir uzman olarak statünüzü nasıl güvence altına alacaksınız?, ve müşteriler hizmetler için sizinle iletişime geçmeye başlayacaklardır.

5. İnternet borsaları: fl.ru, freelance.ru, evde çalışma (Facebook'ta topluluk), Startup Woman, mama lancer (LJ). Yöntem pek işe yaramıyor... Serbest borsalarda 500 ruble için 1000 abone isteyen çok sayıda freeloader var. veya 1000 ruble için bir web sitesi. Serbest borsada iyi para toplayamazsınız. Ben serbest borsalarla başladım ve tamamen acemi iseniz ve portföyünüz yoksa, sipariş almak için günde 50 mektup yazmanız gerekir.

6. Müşteri aradığınızı sosyal ağlardaki sayfalarınıza yazın. Arkadaşlarınız ve aboneleriniz arasında projede bir uzmana ihtiyaç duyanlar olabilir. Ve sosyal medya profilinizi cana yakın bir şekilde sunarsanız daha da iyi olur. Ve başla vakalarınızı ve başarılarınızı yayınlayın. o çok yardımcı olacak, Eğer davanız için promosyon gönderilerini özelleştirin... Örneğin, bir güzellik salonunun tanıtımını yaptılar ve trafiği tüm Güzellik salonu sahiplerine yönlendirdiler.

7. Hizmetlerini kullandığınız kuruluşlar / şirketler. Bu, ürünleri satın aldığınız çevrimiçi mağazalar veya abone olduğunuz e-postaların yazarları veya aldığınız eğitimlerin sunucuları olabilir.

9. Size gruplara davetiye gönderen şirketler. Ama muhtemelen oldukları akılda tutulmalıdır. küçük bir bütçeye sahip olmak,ücretsiz bir promosyon yöntemi kullandıklarında. Zaten reklama yatırım yapan şirketleri seçmek daha iyidir. Ancak, yine de, özellikle yeni başlayanlar için yol çalışıyor.

10. İçeriğe dayalı reklamcılık yapan şirketler. Aramaya ilginizi çeken bir konu girin ve reklam birimine bırakılan şirketlere yazın. Bu yoldan - en popülerlerinden biri içeriğe dayalı reklamcılık uzmanlarından.

11. VKontakte, Facebook veya Odnoklassniki'yi hedefleme (ve yeniden hedefleme). Aynı - çalışmak istediğiniz konuyu girin, işletme veya şirket sahibine yazın.

12. Avito'da reklamı yapılan şirketler. Reklamlarda, reklamın bir şahıs tarafından değil, bir şirket veya mağaza tarafından verildiğini görebilirsiniz. Testil avito, işe yaramadı. Müşteriler önerilen projenin uygun fiyatını anlamıyor.

13. Az sayıda yayını olan etkin olmayan gruplar veya gruplar. VKontakte aramasında sizi ilgilendiren bir konu girin, aktif olmayan grupları arayın ve sahiplerine yazın, hizmetlerinizi sunun.

14. Sosyal ağlardaki iş grupları - üyeleri işletme sahibi olan veya işletme sahibi olacak olan işletme konulu gruplar.

15. Instagram - hashtag'ler. Aramaya #mebelnovosibirsk, #salon beautyirkutsk tarzında bir şeyler yazın. Birçok şirket ve mağaza hesabı olacak. Yazabilirsin. Dışında, Hizmetlerinizi Instagram üzerinden tanıtım yapan kişilere sunabilirsiniz.- fotoğrafçılar, stilistler vb.

Tavsiye: Fotoğrafınızı # şehir (# Moskova, # Habarovsk, vb.) etiketiyle imzalayın. sana vurmaya başlayacaklarşehrinizdeki şirketler ve dükkanlar.

16. DublGIS (2GIS), bir şehir haritası ile birleştirilmiş elektronik bir organizasyon kataloğudur. Çok verimli bir yol değil. 6 Nisan'da 2 ay içinde orada kayıtlı bireysel bir girişimci açtım tek bir cümle yok.

17. Geçenlerde yeni bir yol denedim. Facebook'ta gruplara katıldım https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ içinde oturan ve müteahhit arayan birçok girişimci var. Gönderileri görüntülerseniz, o zaman İçinde müşteri bulabilirsiniz.

Https://www.facebook.com/groups/targetads/ buraya yeni katıldı, özgeçmişini bıraktı, bir müşteri yazdı, Başka birine doğrudan kendim yazdım, onlarla çalışmaya başladı.

Https://www.facebook.com/groups/tendering/ burada iyi boş pozisyonlar var.

19. Örnek olay incelemelerinizi projelere göre yazın ve yayınlayın büyük SMM kamuoyunda. hemen farkedileceksiniz müşteriler ve sizinle iletişime geçecektir.

20. Büyük pazarlama topluluklarında uzman yorumu.

Tavsiye: Müşteri bulmanın tüm yollarını bir kerede ele almayın. 1-2 yöntem seçin, ancak bunları sonuna kadar kullanın. Büyük olasılıkla, daha fazla yöntem gerekli olmayacaktır.

Müşterinin sizi seçmesini nasıl sağlarsınız?

- Dürüst ol... bana açık açık söyle sen yeni başlayan bir uzmansın, telekomünikasyon merkezinde bir kursa gidin. Deneyimli bir eğitmen-uygulayıcının projedeki çalışmaları denetleyeceği, uzaktan çalışanların eğitimine yönelik eğitim merkezinin deneyim ve itibarından bahsedin.
- Emin olabilirsiniz. Buraya Gerekli bilgi ve desteği alacaksınız, müşterinin önünde yüzünüze kire vurmayın. Çalışmanız her aşamada kontrol edilecek, ancak sizin için yapılmayacaktır.
- cömert ol. Müşterinize ücretsiz danışmanlık yapın ve bilgileri cömertçe paylaşın - müşteri bunu takdir edecektir.

Ne kadar sorulur?

Yeni başlamış olsanız bile, işi ücretsiz kabul etmeyin.Çalışmanızı takdir edin - müşteriler sizi takdir edecektir. Hiç istememektense biraz istemek daha iyidir. Fiyat etiketini 0'dan 5000'e yükseltmek, örneğin 2000'den 5000'e çıkarmaktan daha zordur.

Ve şartları müzakere etmemelisiniz müşteri size reklam bütçesini ödediğinde ve siz bunun için çalıştığınızda ücretsiz veya satış yüzdesi için. Ondan iyi bir şey çıkmayacak.

Müşteriler diğer müşterileri nasıl ve kime getiriyor?

- Müşteriler bu profesyonelleri tavsiye etmeyi tercih ediyor sadece kim değil işlerini iyi yap, ama aynı zamanda müşterilerini sev, yaptıklarını seviyorlar ve sadece müşteri iyi olsaydı, kendilerini bir pasta gibi incitmeye hazırlar.
- Müşteriler uzmanları tavsiye ediyor Konularını mükemmel bilen ve Mayısüstünde öğüt vermek... Favori bir konunuz varsa (örneğin yoga) ve daha önce onunla çalıştıysanız, sonuçları ve faydalı ipuçlarını diğer girişimcilerle paylaşın ve aynı küreden. Onlara Deneyiminiz çok faydalı olabilir, işbirliği için size dönecekler, ve ilgili alanlardaki meslektaşlarınıza tavsiye edin tavsiyenizi de uygulayabilecek kişiler (örn. fitness, hukuk merkezleri).
- Portföy yap projelerin ekran görüntüleri ve grup üyelerinin büyüme dinamiklerini gösteren ve sonuçları rakamlarla açıklayan bir grafik ile. Bu şekilde, müşteriler bunu görecek sen ciddi bir uzmansın ve çalışmalarının sonucundan sorumlu olmaya hazırdır. Müşterilerden sertifika ve video incelemeleri toplayın. Mühürlü diplomalar çok fazla güvenilirlik sağlar.

Bir satış müdürü nasıl yeni müşteriler arayabilir? Bu soru genellikle hem yeni başlayanlar hem de yeni bir bölge veya bölge keşfeden deneyimli yöneticiler için ortaya çıkar.

Potansiyel müşteri portresi

Müşteri aramaya başlamadan önce, işiniz için ilginç olan ortakların bir portresini çizmeniz gerekir. En umut verici endüstrileri değerlendirin, bölge ve ülkeye göre pazar liderlerini belirleyin, pazar durumunu inceleyin ve zayıf yönleri belirleyin. Bu hazırlık çalışması aşağıdaki soruların yanıtlanmasına yardımcı olur:

• Müşteriler kim?
• Bir satış müdürü coğrafi olarak müşterileri nerede arayabilir?
• Bir bütün olarak sektörde durum nedir?
• Müşteriyi ne ilgilendirir?
• Bugün çözümü sunulması gereken sorunları nasıl çözüyor?
• Hangi şirketler rakip tedarikçiler?

Gerekli tüm bilgileri topladıktan sonra, satış müdürünün piyasada temsil ettiği ürün/hizmete ihtiyacı olan veya ilgi duyabilecek potansiyel bir müşterinin portresini çizebilirsiniz.

Müşterinin portresi belirlendikten sonra, satış müdürü için müşteri nasıl aranır sorusunun cevabını doğrudan aramaya geçebilirsiniz.

Bir satış yöneticisi için potansiyel müşterileri nasıl arayacağınızı anlamanın en kolay yolu, mevcut müşteri tabanını gözden geçirmek, etkileşimin tarihini ve başarılı satışları, teklifin hacimlerini ve özelliklerini incelemektir. Bu verilere dayanarak, sektör, hacim ve potansiyel satın alma açısından benzer şirketleri bulabilir ve tamamlanan projelerin başarılı deneyimlerine dayanarak bir teklif ile onlarla iletişime geçebilirsiniz. Bu, hızlı anlaşmalar yapmayı ve müşteri tabanını artırmayı mümkün kılar.

Yeni müşteri bulmanın ikinci başarılı ve etkili yolu, ilişki kurulan ve iletişim kurulan mevcut müşterilerden tavsiye almaktır.

Yönlendirmeleri kullanarak bir satış müdürü için müşteri bulmanın birkaç yolu vardır:

Kişisel Buluşma. Düzenli müşterilerle yapacağınız kişisel bir toplantıda önerilen çözümü faydalı bulabilecek veya ihtiyacı olan potansiyel müşterilerin tavsiyelerini ve bağlantılarını isteyebilirsiniz. İnsanlar kendilerini uzman gibi hissederken tavsiye vermeyi ve yardım etmeyi severler. Doğru yaklaşımla bu yöntem çok etkili olabilir.

Telefon görüşmesi. Mevcut bir müşteriye, potansiyel bir ilgi ortağına yapılan ön çağrı hakkında yüksek bir olasılıkla, bir toplantıya ve müteakip satışa güvenebilirsiniz. Yönlendireni aramak, güvenilirliğinizi artırır ve başarılı iletişim için iyi bir sıçrama tahtası olur.

Sergileri ve tematik etkinlikleri ziyaret etmek

Müşteri bulmanın etkili bir yolu, endüstri sergilerine ve tematik etkinliklere katılmaktır. Sergilerde ve halka açık etkinliklerde bir satış müdürü için müşteri aramanın doğru yolu nedir? Amaç, şirketi tanımak, ilgilenilen kuruluşun çalışanları ile kişisel temas kurmak ve kişisel bir toplantı düzenlemek olabilir. Alınan bilgileri analiz etmek ve olası "sıcak" temasları mümkün olan en kısa sürede, sıcak takipte çözmek çok önemlidir. Tanıdıklığı teyit eden bir mektup yazmalısınız. Mektupta, belki de muhatabın sözlerini alıntılayarak, tanışmaya devam etme niyetlerini açıklayarak ve karşılıklı olarak yararlı işbirliği olanaklarını vurgulayarak iletişimin yerini hatırlatmaya değer.

Temalı etkinliklere katılmak iyi bir ağ oluşturma fırsatıdır. Satış yapmanın yolu doğru insanlarla tanışmak, iletişim kurmak, fikir alışverişinde bulunmaktır. Doğru izlenimi verme, diyaloğa açık olma ve satış müdürü tarafından sunulan konuda uzman bir konum sergileme becerisi işte burada devreye girer. "Kafa kafaya" satışlardan, takıntılardan ve ihtiyaç tezahürlerinden kaçınılmalıdır. Başarılı ticari iletişimin anahtarı, iletişim kurma yeteneği ve ürün hakkında iyi bir bilgi ile birleştiğinde özgüvendir. Yeni tanıdıkların durumlarıyla içtenlikle ilgilenmek, ihtiyaçları belirlemek veya oluşturmak, doğru soruları sormak önemlidir.

Soğuk aramalar

Yeni müşteriler bulmanın kanıtlanmış bir yolu, müşterinin portresinin tanımına uyan ilgili şirketleri soğuk aramaktır.

Bir satış müdürü, soğuk aramaları kullanarak müşterileri nasıl arayabilir? Soğuk arama algoritması şöyle görünebilir:

• doğru konuda karar veren birini bulmak;
• Üstesinden gelmek;
• bilgileri netleştirin, sorular sorun, gerekli verileri alın;
• bir fırsat ve işbirliği fikri satmak;
• randevu al;
• telefon görüşmesi sırasında alınan verilere dayanarak bir ön ticari teklif hazırlar.

Birçok şirket tutarlı telefon satış senaryoları uygulamıştır. Şirketin kuralları izin veriyorsa, muhatapları iletişim ve ortaklık için elden çıkararak, çağrılara doğru duygusal tonu vermek gerekir.

Soğuk arama çalışmalarında dakiklik, muhatabı duyma ve soru sorma gibi nitelikler önemlidir. Görüşmenin amacını net bir şekilde anlamak gerekir: tanışma, randevu, faks veya e-posta ile ön bilgi gönderme.

Soğuk çağrı dönüşümü, engellerin üstesinden gelme, müşteri itirazlarıyla başa çıkma ve fayda dilini konuşma yeteneğine bağlıdır. Yetkili konuşma, hoş bir ses, muhatap için uygun bir iletişim hızı, bir diyalog oluşturmaya ve yeni bir müşteri bulmaya yardımcı olacaktır.

İnternette müşteri arama

İnternette satış müdürü için müşteri nasıl aranır, ne kadar etkilidir?

İnternette potansiyel müşterileri aramak birkaç şekilde yapılabilir:

• Bir ürün/hizmet hakkında bilgi yayınlayan ve bir uzman pozisyonu sergileyen özel forumlara aktif katılım.
• Şirketle ilgili bilgileri sosyal ağlara yerleştirmek.
• Mesaj panolarını ve tematik toplayıcıları kullanma.

Sosyal ağlar

Müşteri bulmak için sosyal ağları kullanmak, internette müşteri bulmanın açık ara en etkili ve güvenilir yollarından biridir. İşletmenin özelliklerine ve hedef kitleye bağlı olarak bir sosyal ağ seçilir. Facebook ağı örneğini kullanarak hedef kitleyi ele alalım. Seyirci, iş bağlantıları kurmayı ve kişisel gelişim için bilgi aramayı amaçlayan gençler (18-24) ve orta yaş grubu (24-45 +)'dir.

Burada, çoğu zaman yeni müşterilerle tanışmak mümkündür. İlgilendiğiniz kişileri bulun, gelişmiş arama imkanı verir. Kişilerin iş yerini belirtmesi işi kolaylaştırmaktadır.

Birçok büyük şirket, şirketin işinin, çalışanlarının, sorunlarının ve haberlerinin özelliklerini tanıyabileceğiniz resmi sayfalar oluşturur. Sosyal ağlar, iş için ilginç bir segmentte analiz yapmak, doğru insanları bulmak ve daha fazla satış için iletişim kurmak için bir bilgi kaynağıdır.

Forumlar ve mesaj panoları

Özel İnternet forumlarını incelemek ve aktif olarak katılmak, rakiplerin çalışmalarını analiz etmeye ve benzersiz ticari teklifinize müşteriler için gerçekten önemli olan avantajları tanıtmaya yardımcı olur. Kural olarak, bu tür kaynaklarda müşteriler ve tedarikçiler sektör haberlerini, ürünler ve hizmetler hakkındaki görüşleri paylaşır ve acil sorunları tartışır. Yeni tanıdıklara ve gerekli bağlantılara ek olarak, burada diğer tedarikçilerin incelemelerini dikkate alarak, teklifinizin ve ürün / hizmetinizin karlılığını vurgulayarak şirketinizi aktif olarak tanıtabilirsiniz.

İnternet alanında ücretsiz ve ücretli reklam panoları bulunmaktadır. Bölgesel kapsama ve sektörel odak bakımından farklılık gösterirler. İletişim bilgileri ile küçük bir satış teklifi oluşturarak, ek kaynak yaratmadan pasif potansiyel müşteri yaratmayı sağlayabilirsiniz. Bir satış müdürü, iletişim telefon numarasını belirtebilir ve istekleri doğrudan alarak planın yerine getirilmesini sağlayabilir.

Kalkınan işadamlarının tüketici güvenini kazanması zor olabilir. Kim oldukları ve ne yaptıkları hakkında hiçbir fikri olmayan insanlarla yüzlerce soğuk görüşme ve toplantıdan geçmek zorundalar. Vadi sakinleri arasında popüler olan Quora tartışma hizmetinin kullanıcıları, kendiniz için nasıl hızlı bir şekilde sadık bir müşteri tabanı oluşturabileceğinizi konuşuyor.

Daha fazla coşku

“Deneyimli bir satış direktörü ile bir iş kuracak kadar şanslıyım. Ve tamamen umutsuz olduğu gerçeğiyle kötü şans. Potansiyel bir müşteriyle yaptığı toplantılardan birinde, teknoloji konusunda çok bilgili olmadığını ve e-posta kullanmadığını itiraf etti. Kendimi satmayı öğrenmem gerekiyordu.

Klasik anlamda bir satıcı olmamama rağmen, dağınık saçlarım ve sıkı bir takım elbisemle hevesliydim ve görünüşten çok daha fazlası olduğu ortaya çıktı. İnsanlar insanlardan satın alır. Sizden ilham alabilirler ve siparişin doğru bir şekilde uygulanması bu müşterilerin kalıcı olmasına yardımcı olacaktır.

insanlar büyük isimlerden etkilenir,
bu yüzden tanınmış bir şirket için bir proje gerektirebilir
yeni siparişler

İşletmenizin itibarı olmadığında, insanların size güvenmesi gerekir. Öğrenciyken üniversitem için ücretsiz bir sosyal ağ kurdum. Binlerce kullanıcı kaydoldu - çoğu site yaptığımı öğrendi. Bir işin başlangıcında ücretsiz projeler oluşturmak çok faydalıdır: şirkete olan güven derecesini büyük ölçüde artırırlar.

Bu arada, üniversite için bir web sitesi yaptığımdan bahsetmek, müzakerelerde bana ek noktalar getirdi: insanlar büyük isimlerden etkileniyor, bu yüzden tanınmış bir şirket için bir proje yeni siparişler gerektirebilir. "

- Oliver Amberton, Silktide'ın Kurucusu

Doğru müşterileri bulun

"Başladığımızda, her yeni müşterinin bize en fazla sayıda potansiyel müşteriye erişim sağladığından emin olmaya çalıştık. Önce böyle bir firma ya da dernek bulduk, ona en iyi teklifi yaptık, onun için bir hizmet yarattık. Sonra diğer dernekler bize dikkat çekti - bir teklif paketi oluşturduk, küçük bir satış turuna çıktık ve yeni anlaşmalar imzaladık. Ülkenin en büyük tedarikçilerinden biri olana kadar bu modeli takip etmeye devam ettik. Kriz döneminde bile bu sistem sayesinde büyümeye devam ettik. Bu arada, o ilk müşterimiz zaten 10 yıldır bizimle."

- Brightlabs'ın kurucusu Farhad Meher-Khomji

Rekabette öne çıkın

“Yeni müşteriler bulmak için bir pazarlama planı yazmanız gerekiyor. Bunu yapmak için, önümüzdeki beş yıl içinde teklifinizi ilginç kılacak böyle bir ürün olup olmayacağını öğrenmek için çalıştığınız pazarı incelemelisiniz. Ayrıca, satış ve bunlardan elde edilen gelir için bir plan yazmanız gerekir. Müşterilerinizle nasıl etkileşim kuracağınıza önceden karar verin.

Ayrıca tüm riskleri göz önünde bulundurmaya değer. Nasıl çalıştıklarını öğrenin
rakipleriniz ve zayıf noktalarında oynayın

Ayrıca teklifinize alıcının bakış açısından da bakmanız gerekir. Fiyatlandırma politikasından emin değilseniz, bu kurallara uyun. Birçok kişi yüksek fiyatları mükemmel kalite ve hizmetle, düşük fiyatları ise kabul edilebilir kalite ve minimum hizmetle ilişkilendirir. Fiyatlar yüksekse kalitenizin rakiplerinizden daha yüksek olduğundan emin olun. Ve kalite böyleyse, fiyatları düşürün.

Ayrıca tüm riskleri göz önünde bulundurmaya değer. Rakiplerinizin ne durumda olduğunu öğrenin ve zayıf yönlerinden yararlanın. Popüler bir işletmenin karşısında bir restoran açıyorsanız, kapalı olduğu saatlerde çalışmaya ve teslimat hizmeti geliştirmeye değer. Piyasada ürünün analogları yoksa, bu da tehlikelidir, çünkü pazarı kendiniz yaratmanız gerekecektir. İş aynı zamanda farklı trendlerden ve mevsimsel faktörlerden de etkilenir. İşletmeniz için ana riski bulmanız ve en aza indirmeye çalışmanız gerekiyor."

- Ken Larson, İş Danışmanı

Bağlı Kişileri İşe Alın

“Bölgenizde harika bağlantıları ve bir tanıdık çevresi olan birini bulmanız gerekiyor. Birçok şirket ilk müşterisini elde etmeye çalışmakta başarısız oluyor. Kişisel bağlantılar onu bulmanıza yardımcı olur. Ek olarak, tanıdık insanlar teklifi büyük bir ilgiyle dinler ve bir satın alma işlemini daha kolay kabul eder. Ayrıca bir müşteri çekmek için biraz para harcamaya istekli olmanız gerekir. Az bir miktar olsun ama ne kadar ilgilendiğinizi gösterecektir."

- Scott İngiltere, Satış Müjdecisi

Bireyselliğe odaklanın

"İlk müşterinizi çekmek, bir barda flört etmek gibidir. İşletmenizin sizi iş okyanusundaki diğer balıklardan ayıran bir kişiliğe, markaya ve kimliğe sahip olması gerekir. Diğerleriyle aynı hizmeti verseniz bile, elinizde bir çeşit as gizli saklı olmalı."

- Alexis Trinidad, Blogger Sosyal Yardım Başkanı

İhtiyacın olacak

• - reklamcıların pazarının analizi ve reklama olan ilgileri;
• - rakiplerin son birkaç aydaki çalışmalarının analizi;
• - geçen yıl pazara giren genç şirketlere ilişkin veriler.

Talimatlar

Kaynaklar:

• satış müdürü nasıl bulunur

Talimatlar

Potansiyel müşterilerinizin kime hizmet ettiği sorusuna mümkün olduğunca çok cevap verin. Örneğin, şirketiniz şekerleri toplu olarak satıyor, ancak doğrudan değil, küçük toptancılar aracılığıyla satıyor. Peki bu toptancılar kime hizmet ediyor? Ne kadar çok cevap bulursanız, potansiyelinize o kadar hızlı ulaşırsınız müşteriler.

Gelecek vaat eden dağıtım kanallarına atayın. Dağıtım kanalları perakende mağazaları, okulları, kantinleri ve diğer perakende satış noktalarını temsil edebilir. Sonuçta, toptancılarınız onlara tedarik ediyor. Perakendeyi bulmak toptan satıştan daha kolaydır. Öyleyse perakendeye gidin, olanlarla randevu alın. Kıdemli satış görevlileri ve diğer pozisyonlarla ilgileniyorsunuz. Ana şey, tedarikçileriyle iletişim kurmalarıdır.

Potansiyelinizi listeleyin müşteriler... Dağıtım kanallarında bir soru sorduğunuzda bu listeye sahip olacaksınız - bunları kim sağlıyor? Sizinle iletişim kurmak için durumu şu şekilde açıklayabilirsiniz. Şehre ihtiyaçları olan malları getiriyorsunuz, ancak hacimleriniz çok büyük olduğu için perakende ile çalışmıyorsunuz. Ancak iyi tedarikçilerine tavsiyede bulunurlarsa, mallarınızı onlar aracılığıyla teslim alabilirler. Aynı zamanda, belirli perakende satış noktalarına en çok ürünü kimin teslim ettiğini de öğreneceksiniz.

Listede kimin şirketiniz olmadığını kontrol edin. Aldığınız listenin üzerinde daha fazla çalışılması gerekiyor. Şirketiniz zaten bazı toptancılarla çalışıyor ve orada hiçbir şeyiniz yok. Ve toptancıların bir kısmı şirketinizin kapsamı dışında kaldı. Patronunuzla konuşun - neden onlarla çalışmıyorsunuz? Belki de ilişki kopmuştur ve onu yenilememek daha iyidir. Her iki durumda da, oraya gitmeden önce bir ilişki geçmişiniz olmalı.

Tüm adımları baştan tekrarlayın, sürekli yapın. İlk adım en önemlisidir. Onu gözden kaçırmazsanız, bir gün beklenmedik bir şekilde şirketinizdeki herkesin iyi bir şekilde ortaya çıkması mümkün olacak. müşteriler.

Not

Mümkün olduğunda, ürününüzün örnekleriyle toplantılara gidin. Ancak ürünlerinizin özellikleri ve sağlık yararları hakkında perakendecilerle tartışmaya çalışmayın. Sözlerine çok fazla dikkat etmeyin. Bir yandan, onlar aracılığıyla piyasa durumunu iyi anlayacaksınız. Öte yandan, yeni firmaya karşı standart bir tepkileri olabilir, sadece reddetmeye başlarlar. Bu yüzden onları dinleyin ama tartışmayın, onlar sizin müşteriniz değil.

faydalı tavsiye

Perakendeye gitmekten korkmayın. Bu adımı haklı çıkarırsanız, karşılanacaksınız.

Kaynaklar:

• Psikologlar 2019'da nasıl müşteri arıyor?
• 2019'da müşteri nasıl bulunur

Mülakatın tüm aşamalarını başarıyla geçtiniz ve satış müdürü pozisyonunu aldınız. Patronunuza bir potansiyel listesi olup olmadığını sorun. müşteriler... Eğer öyleyse, görev basitleştirilmiştir. Ancak, büyük olasılıkla, kendi müşteri tabanınızı oluşturmanız istenecektir. Nereden başlamalı?

Talimatlar

Seminerlere, konferanslara, sergilere katılın. Etkinlik başlamadan önce, organizatörlerden etkinliğe kimin katılmayı planladığını öğrenmeye çalışın - bu şekilde potansiyel müşteriler hakkında önceden bilgi toplayabilirsiniz. Yeterince kartvizit stoklayın, yapın, özel bir tane hazırlayın. Bir sunum yapma veya yuvarlak bir masaya katılma fırsatı varsa - harika! Göreviniz, kendinizi mümkün olduğunca çok kişiye tanıtmaktır.

Müşterilerinizin tavsiyelerine uyun. Anlaşma kapandıktan sonra müşteriden yeni müşteriler hakkında tavsiye isteyin - belki komşuları veya arkadaşları hizmetinizi kullanmak isteyecektir? Bir indirim yapın veya bir seçenek olarak küçük bir hediye yapın.

faydalı tavsiye

Müşteri verilerini girmek ve müzakerelerin geçmişini kaydetmek için uygun yazılımı (CRM sistemi) kullanmak uygundur. Bazı CRM sistemlerinin ücretsiz tek kullanıcılı sürümleri İnternette bulunabilir.

Kaynaklar:

• Müşterinizi nerede ve nasıl bulacağınız

Talimatlar

Günümüzde iyi bir satış yöneticisi işgücü piyasasında büyük talep görmektedir. Yetkili bir lider, bu alandaki bir uzmanın şirkete düzenli olarak somut karlar getirebileceğini anlar. Bir satış yöneticisinin doğrudan faaliyeti nedir?

Farklı şirketlerde, bir satış yöneticisinin işlevi her zaman aynı değildir. Her bir özel kuruluşta geliştirilen iş tanımlarına ve ayrıca stratejik yönetim planlarına ve kuruluşun yönetim yöntemlerine bağlıdır.

Ancak çoğu zaman, özellikle küçük bir işletmede, bir satış müdürü birçok işlevi yerine getirir. Sadece potansiyel müşterilerden gelen telefon görüşmelerini ve mektupları cevaplamakla kalmaz, aynı zamanda kural olarak yeni müşteriler bulmak ve onlarla yakın iş ilişkileri kurmakla da ilgilenir. Onlar. Bir geliştirme ve müşteri ilişkileri yöneticisinin işlevsel görevlerini yerine getirerek işletmenin müşteri tabanını genişletir.

Ek olarak, satış müdürü genellikle müşteri şirketinin temsilcisiyle bağımsız olarak görüşür, bir sözleşme hazırlar, mal tedariki veya hizmet sunumu için faturalar düzenler. Ayrıca, karşı taraflardan şirketin cari hesabına para aktarma sürecini kontrol eder. Müşterilerden para alınmazsa, satış müdürü arayıp gecikmenin ne olduğunu öğrenmelidir. Bu nedenle, satış yöneticisi bazen sınırlı bir dizi muhasebe ve kontrol işlevi gerçekleştirir.

Satış yöneticisinin ana rolü, elbette, mal veya hizmetlerin satışı ile ilgilidir. Her şirkette yöneticilere aylık bir satış planı atanır. Şirketin kira, bütçeye düşen vergiler, büro çalışanlarının maaşları ve şirketin diğer işletme giderlerini ödeyebilmesi için plan gereklidir. Kural olarak, planın üzerindeki satışlardan kazanılan para, satış yöneticisinin gelirini oluşturur.

Bu nedenle, müşteriyi nasıl satacağını ve kazanacağını bilen bir yönetici, şirkete muazzam faydalar sağlar. Ek olarak, becerileri nedeniyle, böyle bir uzman yüksek bir aylık gelir elde edebilir. Böylece, birinci sınıf bir satış yöneticisi, üstlerinden hak ettikleri güvenilirliği her zaman yaşayacaktır.

İlgili videolar

İlgili makale

Kaynaklar:

• satış müdürü olarak

Emlakçı mesleğinde, biri büyük rekabet olan birçok tuzak vardır. Ama bunları aşmanın da yolları var. Bu yöntemlerden biri daha fazla sayıda müşteri çekmektir ve en etkili sonuç, sunulan hizmet için minnettar olan eski müşterilerin tavsiyelerinin yanı sıra arkadaşlar, akrabalar ve eski iş arkadaşları arasında ağızdan ağıza güzel sözler söylenmesidir.

İhtiyacın olacak

• Not defteri;
• telefon;
• Kartvizitler;
• El ilanları.

Talimatlar

İlanları olan bir gazete satın alın, bir web sitesine veya kiralık eve gidin, yakındaki bilgi panolarına ilan verin ve başlayın. Hiçbir durumda işin sizi bulmasını beklemeyin, müşterileri kendiniz arayın. Sistematik olarak, günlük ilanlara ve bir daire kiralamak veya satmak isteyenlere ve bir ev kiralamak veya satın almak isteyenlere duyurulur. Alıcı ve satıcının birbirini bulmasına yardımcı olun. Tembel olma. Çalışmak ve yola çıkmak için kendinize belirli bir zaman belirleyin.

İlgili videolar

Not

İlk başta günde 17 saat çalışmanız gerekeceğini unutmayın. Tembel olmayın, müşteri çekmede en önemli şey çalışkanlıktır.

faydalı tavsiye

Müşterilerle yapacağınız sözleşme metnini önceden düşünün. İnsanlarla etkileşimlerinizde kendinize güvenin. Başarılı görünmeye çalışın.

7. İpucu: Bir Hesap Yöneticisi için İş Tanımı

İlgili videolar

İlgili makale

İpucu 8: Bir satış yöneticisinin sahip olduğu nitelikler nelerdir?

Bir satış müdürü, herhangi bir mal dağıtım şirketinde önemli bir figürdür. Ancak, elbette, farklı şirketler farklı nitelikler gerektirebilir - birinde, bu boşluk için aday, duruma hızlı bir şekilde uyum sağlama ve etkin yönetim kararları, coşku ve inisiyatif alma yeteneğine, diğerinde - bir iş ortamında çalışma yeteneğine ihtiyaç duyacaktır. takım, sosyallik ve hoşgörü. Ancak elbette bir satış yöneticisinin herhangi bir işyerinde ihtiyaç duyacağı genel nitelikler vardır.

Talimatlar

Elbette, bir yazılım yöneticisinin profesyonel bilgi birikimine ve satış tekniklerine, etkili anlaşma yapma yollarına sahip olması gerekir. Ancak bu yeterli değil - böyle bir uzmanın temel özelliklerinden biri yeni bilgi, kendi kendine eğitim arzusu olmalıdır. Bu, özellikle teknik olarak karmaşık mal, makine ve ekipman satan kişiler için gereklidir. Oldukça rekabetçi bir ortamda alıcılar, ürünüyle ilgili tüm soruları teknik olarak yetkin bir şekilde cevaplayabilen, karşılaştırmalı bir analiz yapan ve kendi sağlam tavsiyelerini veren bir satıcıyı tercih edeceklerdir. Ve aynı zamanda, satıcı bir zamanlar geliştirilmiş olan teknolojileri ve satış yöntemlerini değiştirip mevcut durumun gerçeklerine uyarlayabilirse, bu tek başına bir başarı garantisi olacaktır.

Bu alanda iyi bir profesyonel, alıcılara odaklanabilmeli ve onlarla iyi bir ilişki sürdürmekle ilgilenmelidir, ancak aşırıya kaçmadan. Aşırı yardımsever bir satıcı, alıcı ile müzakerelerde tek başına ısrar edemeyecek, iyi bir ilişkiye ilgi duymayanlar ise saldırganlıkları ve uzlaşmazlıkları ile onları geri çevirecektir. Bir profesyonel her zaman hedefine ulaşabilecekken, alıcı bu işlemin kişisel olarak kendisi için faydalı olduğuna dair tam bir güven içinde kalacaktır. Müşteriler ve meslektaşları ile olumlu bir ilişki, dinleme ve duyma yeteneği, alıcılık ve muhatap ihtiyaçlarını anlama gibi niteliklerin varlığını ima eder.

Bir satış yöneticisinin en önemli özelliklerinden biri, ikna edici ve güvenilir olma yeteneğidir. Alıcı, dürüst, açık ve güvenilir bir satıcıyla karşı karşıya olduğu izlenimini edinmelidir. Satıcıya duyulan güven sayesinde alıcı, tekrarlanan işlemler ve iyi tavsiyeler verildiği için şirkete de güven oluşturur.

Tabii ki, bu meslekte aktivite ve enerji zarar görmeyecektir, çünkü potansiyel alıcılar ve müşterilerle ne kadar çok temas olursa, satış seviyesi o kadar yüksek olacaktır. Bir ürünü satmak için harcanan çaba, sonuçları doğrudan etkiler. Kişinin kendine, kendi başarısına olan güveni, bir yöneticinin nasıl davrandığı ve müşterilerin onun sözlerine nasıl tepki verdiği konusunda da bir iz bırakır. Başarılı olmak için içsel olarak motive olmuşsa, satış sonuçları daha yüksek olacaktır. Diğer tüm nitelikleri geliştirmeye ve bunları işte etkin bir şekilde kullanmaya yardımcı olan katalizör olan bu içsel motivasyondur.

İlgili videolar

Talimatlar

İlgili videolar

Not

faydalı tavsiye

Satış müdürü - malların sunumu, müşterileri çekme, işlemleri sonuçlandırma ile uğraşan bir çalışan. O sadece motor değil, aynı zamanda şirketin yüzü. İyi bir satıcı, ağırlığınca altın değerindedir.

Talimatlar

Bir satış uzmanı çok iyi para kazanabilir. Bu mesleğin artılarını düşünün. Bu mesleğin en büyük avantajı, istediğiniz her şeyi satabilmenizdir. Çeşitli bir ürün veya hizmet olabilir. Satışı size keyif veren, satmak istediğiniz ürünü seçme şansına sahip olacaksınız. Eğitim ve beceri düzeyinizi sürekli olarak geliştirmeniz gerekeceğinden, mesleki bilgileriniz her zaman iyi durumda olacak ve yenilenecektir. Ürün, pazar, rakipler hakkında bilgi. Ne kadar yüksek olursa, satmak o kadar kolay olur. Programınız büyük olasılıkla düzensiz olacaktır. Bu, kendi günlük rutininizi oluşturabileceğiniz anlamına gelir. Çağrıların, anlaşmaların, toplantıların sayısını düzenleyin. Gelirinizi kendiniz oluşturacaksınız. Bir satış yöneticisinin kazancı, doğrudan satışların miktarına ve kalitesine bağlı olduğundan.

Mesleğin dezavantajlarına gelince, bunlar böyle. Ağır yük, aşırı iş dinamikleri. Yüksek derecede sorumluluk. Bunlar belki de tüm dezavantajlardır.

Satış müdürü oldukça popüler bir meslektir, ancak popülerliğin her zaman madalyonun ikinci bir yüzü vardır. Yaygın inanç, bu bölgedeki insanların profesyonel olmadığı yönündedir. Bu satış, normal bir kariyeri olmayanlar içindir. Bu, özel bir şirkete inemezlerse diye kendilerine sakladıkları alternatif bir hava alanı. Herkes burada çalışabilir, eğitimsiz biri bile. Görüş, bu mesleğin belirli bilgi ve beceriler gerektirmediğidir. Satış müdürünün kariyersiz bir meslek olduğunu. Sahip olmanız gereken ana beceri, gereksiz malları "satmak" yeteneğidir. Başarıya ulaşabileceğini, sadece elinde dürüst olmayan bir kişi.

Ve aslında gerçek şu ki, iyi bir satış müdürü bulmak çok zor. Personel memurları bunu bilir ve şirkette açık bir pozisyon varsa, seçim sürecinde ter dökmeniz gerekir. Tarihsel olarak, bir eğitim alırken, bir kişi genellikle akışını değiştirir ve kendi uzmanlık alanında işe gider. Gerçek bir satış yöneticisi hem meslek hem de eğitim açısından olmalıdır. Tecrübe ve becerileri diğer firmalardan tavsiye edilmelidir. Kişisel taban ve bağlantılar kurulur. Şirketin iyiliği ve kişisel çıkar için çalışma arzusu ana göstergelerdir. İyi bir satış müdürü, sabit bir maaşla değil, anlaşmanın gelecekteki yüzdesiyle ilgilenir. Ve tüm kriterlere uyuyorsanız, iyi kazançlar ve kariyer gelişimi garanti edilir.

Satış müdürü bir satış elemanı değil, bir şirketin yüzüdür. Bu, şirketi telefon ve e-posta yoluyla günde yüz kez temsil eden kişidir. Tüm şirketin geliri, yöneticinin ürünü nasıl sunduğuna bağlıdır.

Talimatlar

Bir yöneticinin ihtiyaç duyduğu en önemli kalite iletişim becerileridir. Herhangi bir müşteriyle bağlantı bulmanız gerekir. Sosyal olabilmek için satış tekniklerine hakim olmanız ve doğru şekilde kullanmanız gerekir. Ürün sevk edilene kadar müşteri ile iletişimin sürdürülmesi gerekmektedir. Ne sattığınızı net bir şekilde bilmeniz ve müşteriye ürünün tüm faydalarını ve şirketinizle işbirliğini aktarmanız gerekir.

Şirketin yönü ne olursa olsun, yönetici prezentabl görünmeli, yetkin konuşmalı, öngörülü olmalı ve çatışmaları çözebilmelidir. Ayrıca, yöneticinin satış teorisi hakkında net bir anlayışa sahip olması ve kendi müşteri tabanına sahip olması gerekir. Edindiği bilgileri uygulayabilmeli, ürünlerini ve özelliklerini iyice hatırlamalıdır.

Yöneticinin, müşteriye göstermek ve kendi tarafına kazanmak için rakip firmaları ve zayıflıklarını incelemesi gerekir. Satış uzmanlarının yalnızca profesyonel literatürü bağımsız olarak incelemesi değil, aynı zamanda tüm eğitimlere ve tazeleme kurslarına katıldıklarından emin olmaları gerekir.

Yönetici işine saygılı olmalı, satmaya istekli olmalıdır. Satışlarda yüksek sonuçlar elde etme arzusu yoksa, diğer nitelikler işte yardımcı olmaz. Böyle bir işte çalışan bir kişi çalışkan, aktif, yönetici ve strese dayanıklı olmalıdır.

İyi bir yönetici başarısızlığa hazır olmalıdır. Yapılan tüm sözleşmeler ve müzakereler başarılı anlaşmalar getirmeyecektir. Kalbe kötü bir sonuç almamak ve her zaman yeni anlaşmalara açık olmak önemlidir, tek bir müşteri üzerinde durmamalısınız.

Satışlarda etkili olabilmek için kulağa ne kadar tuhaf gelse de spor yapmalısınız. Sonuçta, spor yarışmaları satış süreciyle karşılaştırılabilir. Yöneticiler de sonuçlar için mücadele ediyor. Aktif olarak spor yapan bir uzman çok daha iddialı davranır. Sporcu, kısacık başarısızlıklarla kırılmayacak ve yoluna devam edecek.

Yöneticinin müşteride güven uyandırması gerekir. Bunun için müşterilere yalan söylemenize gerek yok. Teslimat süreleri, ürün kalitesi vb. hakkında dürüstçe iletişim kurmanız gerekir. Müşteri ile şirkete iyi kazanç sağlayacak güvenilir ve uzun vadeli ilişkiler kurmaya yardımcı olacak dürüstlüktür.

Satış müdürü pozisyonu, piyasadaki en yaygın iş ilanlarından biridir. Ancak bu alanda tek tip çalışma koşulları ve ücretler bulunmamaktadır. Bu mesleğin bir temsilcisi çok az kazanabilir ve kariyer beklentisi olmayabilir ya da bir servet kazanabilir ve bir geleceği güvence altına alabilir.

Talimatlar

Kariyer gelişiminin teorik olarak mümkün olduğu bir şirket seçin. Küçük bir organizasyonda, bölüm başkanı olmaktan daha fazla büyümek zordur. Büyük şirketlerde, elbette tüm hayatınızı yalnızca satışa adamayı planlamıyorsanız, tamamen farklı beklentiler bekleyebilirsiniz. Örneğin, tanınmış markaların distribütörleri olan bir şirkette iş bulmak çok karlı. Federal veya isme sahip bir markadan bahsediyorsak, belirli bir bölgedeki temsilcilik sadece satış departmanlarını değil, aynı zamanda geliştirme, pazarlama ve finans ile ilgili diğer departmanları da açar. Nerede daha fazla büyümek istediğinizi ve belirli bir şirkette kariyer hedeflerinizi gerçekleştirmenin mümkün olup olmayacağını açıkça anlamalısınız.

Bir işe başvururken, çalışmak zorunda kalacağınız ürünlerden başlayın. İyi bir yöneticinin her şeyi satabileceğine inanılır. Ancak yine de kendinizi bir dahi olarak görmüyorsanız, başlangıçta talebin zaten oluştuğu daha fazla talep gören mallara sahip bir alan seçmek daha iyidir. Bunlar, yaygın markaları satan araba galerileri veya ev aletleri ve elektronik eşya mağazaları olabilir. Bu tür satın almalar insanlar tarafından ihtiyaçlarına göre yapılır, bu nedenle müşteri akışı konusunda endişelenmenize gerek yoktur. Ancak farklı çalışma koşullarınız ve görevleriniz olacak. Bir satış planı sürdürmeniz, ilgili ürünler sunarak çek toplam tutarını artırmaya çalışmanız, sahipsiz öğelerden kurtulmanız ve çok daha fazlasını yapmanız gerekecek. İkna becerileriniz, bir müşteriyle çalışma ve onun ihtiyaçlarını belirleme beceriniz ve ürünler hakkında kapsamlı bir bilgi birikiminizin işe yaradığı yer burasıdır.

Ödeme koşullarını inceleyin. Genellikle, potansiyel bir işin nesnel olarak karlı göründüğü durumlar vardır: mükemmel ürünler, kariyer beklentileri, büyük satış hacimleri. Ancak bu, önemli miktarda gerçek kazancınız olacağı anlamına gelmez. Örneğin, bir işveren çok yüksek satış hedefleri koyabilir ve bu hedeflere ulaşılmazsa maaşınızdan para kesilir. Yüzdenin kendisi çok küçük olabilir ve sonunda elinize büyük miktarda para almayacaksınız. Daha önce bu firmada çalışmış biriyle konuşarak içeriden bilgi almaya çalışın.

Not

Satış görevlileri kisvesi altında satış görevlileri veya ağ pazarlaması çalışanlarını işe alan şirketlere karşı dikkatli olun. Vakaların ezici çoğunluğunda, paranızı yatırmanız, tanıdıklarınızı sahte yollarla şirkete davet etme ve ayrıca düşük kaliteli ve gereksiz ürünleri şişirilmiş bir fiyata satma ihtiyacı ile karşı karşıya kalacaksınız.

Büyüklüğü ne olursa olsun her şirketin bir satış müdürü pozisyonu vardır. Sonuçta, şirkete yeni müşteriler çeken ve aynı zamanda mevcut müşterilerle çalışan satış müdürüdür. Kural olarak, bir satış yöneticisinin maaşı, değişmez kısmından oluşur - maaş ve ayrıca satışlardan elde edilen ikramiye ve yüzdeleri içerir.

Talimatlar

Çeşitli bölgelerde ortalama maaş 20 ila 30 bin ruble arasında değişiyor. Moskova'da bir satış müdürünün ortalama maaşı yaklaşık 40-50 bin ruble. Satış müdürlerinin maaşı değişir, çünkü her şirkette çalışanların ücretlendirme sistemi farklıdır.

Bir satış yöneticisinin belirli bir bölgede ne kadar maaş aldığını öğrenmenin bir yolu, işverenlerin şantiyelerdeki satış yöneticilerine sunduğu maaşı analiz etmektir. Ayrıca, yöneticinin maaşının boyutu hakkında bilgi şu kaynaklardan alınabilir: İstihdam Merkezi, işe alım ajansları ve diğerleri.

Şüphesiz bir satış yöneticisinin nihai maaşı, kuruluş çalışanlarının ücretlerine ilişkin Yönetmelikte oluşturulan çalışan ikramiye sistemine bağlıdır. Bu sistem, kural olarak, çalışanın şirkete sağladığı faydaları belirleyen bir işgücü verimliliği oranını içerir. Bir satış müdürü söz konusu olduğunda, şirkete çektiği yeni müşterilerin sayısı kadar, bir ay veya başka bir raporlama dönemi için yaptığı satışların sayısı da dikkate alınır. Bu nedenle, bu oran satış müdürünün maaşının değişken bir parçasıdır.

Satış müdürünün maaşının sabit kısmı, bölgelerde 10 ila 15 bin ruble arasında değişen tarife oranını (resmi maaş) içerir. Moskova'da bir satış müdürünün maaşı yaklaşık 30 bin ruble.

Ancak her şirket, şirketin kapsamına da bağlı olarak kendi personel motivasyon sistemini geliştirmiştir. Örneğin, bir yönetici bir şirkete bir sigorta hizmeti satabilir veya bir ürün - araba satabilir. Sonuç olarak, hem yöneticinin hem de diğer yöneticinin hedefleri aynı olsa da farklı bir satış planına sahiptirler.

Satış yöneticilerinin işi, duygusal ve entelektüel stresler içerdiğinden yüksek ücretli olarak kabul edilir. Bir satış yöneticisinin, bir firmanın ürününü başarılı bir şekilde satabilmesi için bir takım kişisel ve profesyonel niteliklere ihtiyacı vardır. Bu gereksinimler şunları içerir: strese karşı direnç, iletişim becerileri, yetkin konuşma, hoş dış veriler, amaçlılık. Satış müdürü pozisyonu için başvuran adayların özgeçmişlerinde bu nitelikleri belirtmeleri önerilir.

Steve Jobs'un Apple'daki kariyeri, muhtemelen bu adamın kişiliği gibi çok sıra dışı. Apple'ın kurucu babası olan Steve, uzun süredir gölgede kalıyor. Tabii ki dahi gölgeyi biliyorsa. Öyle ya da böyle, 22 yaşındaki, her zaman tüylü ve kirli Jobs, saygın bir şirketin CEO'su pozisyonuna açıkça uygun değildi. Kendisi bile itiraf etti. Bu nedenle, CEO hakkında bir soru ortaya çıktığında, Steve bu pozisyon için bir bilgisayar şirketinin tanınmış bir yöneticisi olan John Scully'yi teklif etti.

Neredeyse iki yıl boyunca, yeni basılan CEO, Jobs'un şirketteki varlığına katlandı. Sonuçta, ikincisi son derece bağımsız ve disiplinsizdi. Fikirlerini açıkça ifade etti ve patronla tartıştı. 1984'te Scali'nin sabrı tükendi ve Jobs'u kovdu. Steve daha sonra bu görevden alınmayı hayatındaki en ödüllendirici olay olarak nitelendirdi. Ve sonra sadece kızgınlık, öfke ve hayal kırıklığı vardı. Bundan sonra Jobs, Apple'ın birkaç yıl sonra satacağı çok başarılı olmayan kendi şirketini kurar. Ve 90'ların başında Apple iflasın eşiğine geldiğinde, sonunda

Steve Jobs, şirketinin başarısının sadece kendisine değil, binlerce mühendise, programcıya, tasarımcıya bağlı olduğunun da çok iyi farkındaydı ve ekibini geliştirmeye büyük önem verdi. Sadece bazılarının, hatta en yüksek teknolojilerin pahasına büyük başarıların elde edilemeyeceğini anladı. Harika malzemeler yaratmalı ve sonra onları iyi bir şekilde paketlemelisiniz. Bunun için yaratıcı bir yaklaşıma ve her şeye iyi bir zevke sahip olmanız gerekir.

Bilgisayar dehası, tasarımın bir yardımcı değil, üretim sürecinin ana işlevinin ayrılmaz bir parçası olması gerektiği sonucuna varan ilk kişiydi. "Microsoft ile ilgili sorun, zevklerinin olmamasıdır. Hiç tadı yok. Yaratıcı düşünmezler. Ürünlerinin kültürü yok” diyen Jobs, gerçek bir ürünün lezzetli olması gerektiğini vurguladı. "Ekranda onları yalamak istediğiniz simgeler yapacağız" - bir kez şaka yaptı.

İlköğretim

Satış departmanında yeni biri ortaya çıkar çıkmaz güncel duruma getirilmelidir. İlk olarak, bir tanıtım brifingi yapmanız, çalışana departmanın, yönetimin veya departmanın ve bir bütün olarak şirketin yapısını göstermeniz gerekir. Bir satış müdürü resmin tamamını görmeli ve belirli bir durumda hangi departman çalışanlarıyla iletişime geçmesi gerektiğini bilmelidir.

Şirketinizin herhangi bir talimatı ve düzenlemesi varsa, yeni gelenleri bunlarla tanıştırmanız gerekir. Bazen genel verimlilik, satış yöneticilerinin ne kadar doğru ve doğru hareket ettiğine bağlıdır. Tabii ki, satış yöneticisinin müşterilere sunacaklarına kendini adaması gerekir. Şirketinizin uzmanlaştığı ürünler veya hizmetler hakkında eğitim verin. İlk önce temel bilgileri vermek ve fiyat listesinin ana noktalarını özetlemek daha iyidir, aksi takdirde yeni başlayanların kafası karışabilir.

Ayrıca satış teknolojisi konusunda eğitim almanız gerekir. Yönetici için satış aşamaları hakkında her birini detaylandıran eğitimler düzenleyin. Çalışanın malzemede nasıl ustalaştığını kontrol etmek ve ona satış becerilerini önceden geliştirme fırsatı vermek için eğitime aktif bir bileşen eklemek zorunludur. Bu, testler veya iş rol yapma oyunları kullanılarak yapılabilir.

Eğitimin sonunda çalışandan geri bildirim alın. Böylece ne öğrendiğini ve hala ne bilmediğini anlayacaksınız. Eğitim programının katılımcısından gelen geri bildirimler sayesinde, sisteminizin özellikle etkili olduğu ve iyileştirilmesi veya desteklenmesi gereken zayıf yönlerin olduğu sonuçlara varabilirsiniz.

Periyodik eğitim

Satış yöneticisi eğitimi deneme süresi ile bitmez. Çalışma hayatları boyunca profesyonellik düzeylerini geliştirebilirler ve geliştirmelidirler. Elbette bunun için en iyi simülatör pratiktir. Ancak eğitim etkinlikleri de gereksiz olmayacak. Ayrıca, eğitimler sırasında işadamları, çok faydalı olan kişisel deneyim alışverişinde bulunma fırsatına sahiptir.

Bir satış müdürü firmanızda bir süre çalıştıktan sonra bazı soruları ve eğitim talepleri olmalıdır. Müşterilerle iletişim kurmakta veya meslektaşları ile etkileşimde zorluk yaşıyorsa, ona yardım etmelisiniz.

Eğitimler zaman zaman, örneğin altı ayda bir yapılmalıdır. Şirketinizin faaliyetlerinin özelliklerine göre veya tüccarların çalışmalarını izleme sonuçlarına göre konuları belirleyebilirsiniz. Örneğin, etkili telefon satışları, itirazları ele alma, sesle kontrol, özelleştirme, zaman yönetimi gibi konuları ele alabilirsiniz.

Eğitimin yalnızca satış görevlilerine bilgi ve beceri kazandırmadığını unutmayın. Bu tür aktif öğrenmeye katılanlar, güçlü bir enerji artışı, dürtü ve coşku patlaması yaşarlar. Bu nedenle personel eğitimi ihmal edilmemelidir.

Bir emlak işinin ne kadar emek, zaman ve bilgi gerektirdiği dışarıdan anlaşılmaz. Müşteri aramak, bunun sadece bir parçası, ilk aşamalardan biri. Ancak bu aşamayı başarıyla aşmadan daha fazla ilerlemeyeceksiniz. Bu nedenle, yeni gelenler ebedi soruyla karşı karşıyadır: bir emlakçı için müşteri nasıl bulunur. Cevabı bu makaleden öğreneceksiniz - ayrıntılı açıklamaları olan en etkili yöntemler burada listelenmiştir.

yana kaydır

tüm girişleri görmek için

Online ödeme yaparken %7 komisyon uygulanacaktır, ancak kupon uygulayarak indirim alabilirsiniz - İNDİRİM

1. Mevcut tüm tanıdıklarınızı kullanın

Eylemlerinizin özü, yeni işiniz hakkında maksimum sayıda tanıdık bilgilendirmektir.

Bunun için iki adım yeterlidir:

1. Tanıdığınız ve iletişim kurabileceğiniz kişilerin bir listesini yapın. Geçerken bile iletişim kurduğunuz herkesi içermelidir. Ana şey, onların iletişim bilgilerine sahip olmanızdır. Buraya arkadaşlarınızı ve akrabalarınızı, sınıf arkadaşlarınızı ve diğer öğrenci arkadaşlarınızı, evdeki ve ülkedeki komşularınızı, doktorunuzu, kuaförünüzü, masaj terapistinizi, spor salonundaki tanıdıklarınızı, oyun alanını ve eğlenceyi, önceki iş arkadaşlarınızı, çocuğun öğretmenlerini vb. girin. Hepsi sizin potansiyel müşterileriniz.
2. Listedeki her kişiyle iletişim kurun. Bize emlakçı olduğunuzu söyleyin ve neden emlakçı olmaya karar verdiğinizi açıklayın. Hikayeyi kısa, doğru ve iyimser tutun. Şimdi insanlara gayrimenkul alıp satmalarına yardım ettiğinizi söyleyin. Bir reklam gibi görünmemeli, sadece iyi yaptığınıza ve harika yaptığınız yeni bir işiniz olduğuna dair bir mesaj olarak görünmelidir. Bu nedenle, hizmetlerinizi empoze etmeyin ve ısrar etmeyin, sadece bilgilendirin.

Tavsiye. Çok sayıda tanıdık bilgilendirmekle başa çıkmak için "Proje 100" adı verilen uygun bir teknik kullanın. Ona göre her gün listeden sadece bir veya iki kişiyi aramalı veya görüşmelisin. Böylece kendinizi aşırı yüklemezsiniz (başka işler de olacaktır) ve yavaş yavaş tüm listeye hakim olursunuz.

2. Girişlerde büyükannelerle sohbet edin

Bu yöntem, "kapsam alanını" arkadaşlarınızın sınırlarının ötesine genişletmenize olanak tanır. Ve sosyal çevrenizi genişletmek, acemi bir emlakçı için nasıl müşteri bulacağınız sorusuna basit bir cevaptır. Doğrudan bölgenizde yeni insanlarla tanışmaya başlayın.

Bu durumda en yardımcı olan kişiler ise girişlerde sıralarda oturan kapıcılar, kapıcılar, anneannelerdir. Evlerinde kimin taşındığını genellikle ilk onlar bilir. Ana şey doğru yaklaşımı seçmek ve bilgi sizin elinizde.

Tavsiye. Büyükannelere, müşterinizin evlerinde bir daire satın alacağını ve bu nedenle örnek bir emlakçı olarak sizin durumu öğrenmeniz gerektiğini açıklamak en iyisidir. Onlara evin durumu, mobilyalar, kiracılar vb. hakkında sorular sorun. İnsanlar çok çalışmanıza bayılacak ve onların fikirleriyle gerçekten ilgileneceksiniz. Halihazırda satışta olan veya yakın gelecekte satışta olabilecek daireler de dahil olmak üzere her şey hakkında size bilgi verilecektir.

3. İletişim ağınızı oluşturun

Deneyimli bir emlakçı yeni müşteriler için nasıl bakar? "Bilgili" insanlar aracılığıyla. Konumlarına göre, konutun olası veya güvenilir satışı (satın alınması) hakkında ilk bilgi alan bir dizi çalışan kategorisi vardır:

• belediye ve devlet hizmetleri çalışanları - konut ofisleri, sicil daireleri, pasaport ofisleri, mahkemeler vb.;
• hizmet çalışanları - düğün fotoğrafçıları ve sunucuları, cenaze hizmetleri sunan ofis çalışanları.

Kendinize insanlar ne zaman taşındığını ve bu tür vakaları ilk kimin öğrendiğini sorun. Ancak muhbirlerin sizin için çalışması için onlara ödeme yapılması gerekiyor. Bir işlem durumunda bir kişinin alacağı belirli aracı miktarını belirtin. Bu arada, banklardaki büyükanneler ve kapıcılar da değerli bilgilerden fazladan para kazanmayı umursamıyorlar.

Tavsiye. Muhbir doğru seçilmelidir. Size anlayışla yaklaşanlara işbirliği teklif edin. Ek olarak, böyle bir kişi gerçekten gerekli bilgilere erişime ve bunları iletme yeteneğine sahip olmalıdır.

4. Kalabalık yerlerde insanlarla çalışın

Daha fazla müşteri nasıl edinilir? Kendinizle ilgili bilgileri çok sayıda insan arasında yayın. Hizmetleriniz hakkında sözlü olarak konuşun ve kartvizitli broşürler dağıtın. Hem yeni başlayan hem de deneyimli bir emlakçı için aşağıdaki yöntemler uygundur:

• İstişarelerinizi ve sunumlarınızı düzenleyin. Gayrimenkul konularında ücretsiz danışmanlık size reklam verecek ve yeni müşteriler kazandıracaktır. Sunumunuzu kısa tutun: kendinizden ve şirketinizden bahsedin, soruları yanıtlayın, reklamları dağıtın. Bu tür toplantılar konut ofislerinde, ofislerde, güzellik salonlarında, fitness merkezlerinde, kliniklerde vb.
• Sergilere, açılışlara katılın. Sadece emlak olayları değil. Farklı sergilere gidin, çünkü orada her zaman birçok başarılı insanla tanışabilirsiniz. Hizmetlerini iletirken dikkatli olmalıdırlar. Kartların dağıtımı paralel olarak gerçekleştirilir.

Tavsiye. Ticari bir sergide, herhangi bir küçük şirketin standına kadar yürüyebilir ve ürünlerini sorabilirsiniz. O zaman bu firmanın hangi emlakçıyla çalıştığını sorun. Aynı zamanda bir emlakçı olduğunuzu söyleyin ve hizmetlerinizi göze batmadan sunun. Avantajlarınızın neler olduğunu ve sizinle işbirliğinin ne gibi yararlar sağlayacağını kısaca açıklayın.

5. Kartvizitleri ve promosyon malzemelerini aktif olarak dağıtın

Bir emlakçının temel kurallarından biri: Her zaman yanınızda bir sürü kartvizit bulundurun. Bunları büyük miktarlarda dağıtmalısınız (sadece mutlaka farklı insanlara). Emlakçının her zaman müşteri bulması gerektiğinden, iletişim kurmanız gereken herkese kartvizitlerinizi vereceğinize dikkat edin. Göründüğünden daha kolay: Herhangi bir iletişim, kendinizi tanıtarak ve bir kartvizit teslim ederek başlamak için uygundur. Ve zaten tanıdık bir kişiye gidecekseniz, ona bir kartvizit verin ve ona emlakçı olduğunuzu söyleyin.

Kartvizitimi kime verebilirim? Müşteri olarak geldiğiniz herkes - doktor, koç, mağaza asistanı, seyahat acentesi yöneticisi vb. Ayrıca, kartvizitler ve broşürler, kalabalık yerlerde basitçe dağıtılır, alanlarındaki posta kutularına atılır.

Tavsiye. Mükemmel bir teknik, paralel danışmanlık ile el ilanlarının ve kartvizitlerin dağıtılmasıdır. Alışveriş ve eğlence merkezleri, parklar, meydanlar, şehir tatilleri için uygundur. Burada asistanlarla çalışmak uygundur: bir veya iki kişi sadece reklam dağıtır ve üçüncüsü isteyenlere tavsiyede bulunur. Yararlı bilgi broşürlerini arka sayfaya alma ihtimalinizin daha yüksek olduğunu unutmayın. Bir tarif, takvim, boyama kitabı vb. olabilir.

6. Gazetelere ilan vermek

İnternetin aktif gelişimine rağmen, basılı medya reklamcılık açısından hala iyi bir performans sergiliyor. Pek çok insan, özellikle yaşlılar, özel siteler aramak yerine yerel ücretsiz seri ilan gazetelerini alışkanlıktan satın alıyor. Bu yayınlar sadece acemi bir emlakçı için müşteri bulmaya yardımcı olacaktır. Peki ya tamamen acemiyseniz ve reklamınızda sunacak hiçbir şeyiniz yoksa?

Bazıları bu numaraya gider:

1. Özel bir kişi adına bir daire satın alırken reklam verin.
2. Aramayı cevaplayın ve alıcının temsilcisi olduğunuzu açıklayın.
3. Görüntüleme konusunda anlaşın. İlk önce daireyi değerlendirmeniz gerektiğinden, alıcının kendisinin ilk gösteriye gelmeyeceğini söyleyin.
4. Görüşme sırasında bu seçeneğin müşteriniz için uygun olmadığını bildirin (ikna edici bir neden bulun).
5. Satıcıya yardım edebileceğinizi ve başka bir alıcı arayabileceğinizi söyleyin. Sonuçta, daireyi zaten gördünüz, size zaman harcandı.

Böyle bir durumda, insanlar genellikle işbirliği yapmayı kabul eder. Daire takası reklamları da benzer şekilde kullanılmaktadır. Ana şey, bu yöntemi kötüye kullanmamak ve hilelerden mümkün olduğunca çabuk gerçek müşterilere geçmeye çalışmaktır. Aksi takdirde, kendiniz için kötü bir itibar yaratabilirsiniz.

Tavsiye. Bölgenizdeki gayrimenkul hakkında ücretsiz telefon danışmanlığı reklamı yapın. Ana şey, belirtilen bölgenin özelliklerinde gerçekten gezinmeniz ve pratik tavsiyelerde bulunabilmenizdir.

7. Başkalarının reklamlarıyla çalışmak

Sadece önerilerinizi yayınlamamalı, aynı zamanda diğerlerini de dikkatlice okumalısınız.

İşte ana yollar:

1. Belirgin. Her zaman sayaç tekliflerini inceleyin. Halihazırda bir daire satmak isteyen bir müşteriniz varsa, "Satın Al" olarak işaretlenmiş ilanlara bakın. Aksi takdirde, "Sat" başlığının altına bakın.
2. Sıcak takipte. Yeni bir emlakçı için ilk müşteriyi nasıl bulacağınız konusunda harika tavsiyeler. Gazetenin eski numaralarını alın ve ilanları arayın. Evet, bazıları artık alakalı değil. Ancak reklamlarıyla sonuç alamayan kişiler, sorunu çözmek için başka bir yol denemeyi seve seve kabul edeceklerdir. Ve bu şekilde sizinle işbirliği olacaktır.
3. Marifetli. Potansiyel müşterileri "Gayrimenkul" bölümünde değil, gazetenin diğer bölümlerinde arayın. Örneğin, bir kişi tüm mobilyalarını acilen satarsa, muhtemelen taşınıyor ve daireyi de satacak. Burada sadece mantığı açmanız ve gazeteye dikkatlice bakmanız gerekiyor.

8. Bölgenizde reklam yayınlayın

Bu yöntem zahmetli, ancak çok etkilidir. Psikologlara göre, müşterinin bir daire satma veya satın alma yönteminden şüphe duyması durumunda, eylemin itici gücü haline gelen tam da bu tür reklamlardır.

Reklam yayınlamanın incelikleri nelerdir:

• Teklif spesifik olmalıdır - iki odalı bir Kruşçev satın almak veya tek odalı bir stalinka satmak hakkında. Bir şey satın aldığınızı yazamazsınız. Alıcıları kimse sevmez.
• Reklamları yalnızca belirlenmiş yerlere yapıştırın. Para cezasına ihtiyacın yok.
• Broşürü göğüs hizasına yerleştirin. Herkes başı dik yürümez ve ayrıca herkes direklere ve panolara bakmaz.
• Yapıştırma verimli - doğru, güvenilir ve eksiksiz yapılmalıdır. Bu işi dışarıdan çalışanlara emanet ediyorsanız, kaliteyi mutlaka izleyin. Tüm işe alınan çıkartmalar vicdanlı bir şekilde çalışmaz.
• Minimum reklam sayısı 200-300'dür. Aksi takdirde verim sağlanamaz.
• Gönderiyi, örneğin posta kutuları aracılığıyla broşür dağıtmak gibi diğer eylemlerle birleştirmek uygundur.

Tavsiye. Küçük kağıt parçalarına ek olarak, daha büyük reklamlar ve hatta güzel posterler yapın. Potansiyel müşterilerinizin sıklıkla bulunduğu yerlere yerleştirilebilirler. Bunlar mahkemeler, pasaport ofisleri, konut ofisleri, teknik envanter büroları vb. Küçük bir ücret karşılığında konaklama konusunda anlaşın. İdeal olarak, postere şeffaf bir cep yapıştırmalı ve içinde el ilanlarınızı veya kartvizitlerinizi bırakmalısınız.

9. Soğuk aramalar yapın

Bu, daha önce sizinle iletişime geçmemiş potansiyel müşterileri aramak için kullanılan terimdir. Telefon numaraları, reklam veritabanlarından (gazetelerde veya internette) alınır. Tüm numara listesinden, sizin veya diğer ajanslarınızın emlakçılarına ait olanları atın. Geri kalanı için aramanız, emlakla ilgili durumu (satılmış veya satılmamış) öğrenmeniz, işbirliğini müzakere etmeye çalışmanız gerekir.

Bu yöntem, yalnızca kendinizi nasıl sunacağınızı ve cazip bir teklifte bulunacağınızı biliyorsanız etkili olacaktır. Aksi takdirde, kişi müşteriniz olmayacaktır.

10. Bir telefon anketi yapın

Ayrıca "soğuk" bir taban kullanır - normal dizinden herhangi bir telefon numarası. Sırayla veya rastgele alınabilirler. Tüm abonelerin bölgenizde yaşaması önemlidir.

Ne yapmalıyız:

1. Kendinizi kamuoyu araştırma ekibinin bir üyesi olarak tanıtın.
2. Bazı genel sorular sorun (cinsiyet, yaş, eğitim, meslek).
3. Emlak üzerine birkaç tematik soru daha.
4. Gayrimenkul güvenliği ve emlak acentesi işlevlerine sorunsuz geçiş.
5. İlginiz için teşekkür ederiz ve ücretsiz bir uzman danışmanlığı sunuyoruz. Kişilerinizi bırakın (sizin veya ajansınızınkiler).

Aynı şekilde, potansiyel müşterilerle bizzat çalışabilirsiniz - sokaklarda, alışveriş ve eğlence merkezlerinde. İyi bir ruh halinde olan birçok insanın olduğu bir zaman ve yer seçin. Örneğin, bir eğlence parkında bir Pazar sabahı mükemmeldir.

11. Ağızdan ağıza konuşmaya başlayın

Bu çok iyi bir yol, ancak en az bir memnun müşteriye ihtiyacı var. Arkadaşlarına mükemmel çalışmanızdan bahsederse, dünyanın en güvenilir reklamcılığının mekanizmasını başlatacaktır. Gerçek bir kişiden bilgi alan kişiler size güvenecektir. Ancak her müşteri, arkadaşlarına işlerini anlatmaktan hoşlanmaz ve daha da fazlası, birinin hizmetlerinin reklamını yapmak için. Ek olarak, zamanla, bu işbirliğinin hoş izlenimleri basitçe unutulur ve reklam burada durur.

Kulaktan kulağa iletişimi teşvik etmek için, işbirliği sona erdikten sonra bile müşterilerinizle birlikte çalışmanız gerekir:

• Nasıl olduğunuzu sormak için zaman zaman onları arayın, onlara varlığınızı ve yardım etmeye istekli olduğunuzu hatırlatın.
• Tatil için tebrikler, kartpostal gönderin. Doğum gününüz, profesyonel tatiliniz vb. için tebrikler almak özellikle hoş. Bu bağlamda, herkes ve herkes onu tebrik ettiği için Yeni Yıl daha az avantajlıdır. Diğerlerinden farklı ol.

Tavsiye. Yardım etmeye istekli arkadaşlarınız varsa, onlardan radyoda çalışmalarını isteyin. Başarılı anlaşmanız, profesyonelliğiniz vb. hakkında arkadaşlarına dikkat çekmeden anlatabilirler.

12. İnternetten en iyi şekilde yararlanın

Elektronik platformlar aktif olarak gelişmekte ve müşteri arayışında giderek daha önemli bir yer işgal etmektedir. Buradaki insanlarla çalışma yöntemleri birçok yönden "gerçek hayatta" çalışmaya benzer. Ama farklılıklar da var. Tüm internet yöntemlerini tek bir bölümde topladık.

Bir emlakçı ağda müşterileri nerede ve nasıl bulabilir:

• Mesaj panolarında. Onlarla gazetelerdeki reklamlarla aynı şekilde çalışın (kendinize sahip olalım, başkalarını inceleyelim). Ancak metinler farklı olacaktır, çünkü basılı gazeteler ve çevrimiçi yayınlar farklı hedef kitlelere sahiptir.
• Toplu e-posta dağıtımını düzenleyin. Ticari bir teklifle yetkin bir metin oluşturun, fotoğrafınızı, kişilerinizi eklediğinizden ve mektup gönderdiğinizden emin olun.
• Özel sosyal medya gruplarında çalışın. Kural olarak, hepsi küçük bir alan ve belirli bir müşteri kategorisi için tasarlanmıştır - alıcılar, kiracılar vb. Orada teklifleri arayın ve reklamlarınızı bırakın. Ayrıca kendi grubunuzu da oluşturabilirsiniz.
• Emlak sitelerine reklam verelim. Yeni başlayanlar için pahalı reklam siteleri için ödeme yapacak hiçbir şey yoktur. Ancak ücretli "Acil" işareti ucuzdur ve satışı önemli ölçüde hızlandırabilir.
• Herhangi bir uygun portalda tematik bir blog çalıştırın. Hatta kendinizi birkaç yerde, örneğin farklı sosyal ağlarda veya bilgi yayınlarında tekrarlayabilirsiniz. Blogunuzu ne kadar çok kişi görürse o kadar iyi.
• Web sitenizi oluşturun. Karmaşık işlevselliğe sahip ciddi bir çok sayfalı olmak zorunda değildir. İyi düşünülmüş bir açılış sayfası yeterlidir. Kayıt formu size müşteri tabanınızın genişlemesini sağlayacaktır.
• Yerel forumlarda sohbet edin. Kişilerinizi ve önerilerinizi bırakın. Ayrıca başkalarının konularına da dikkat edin. Bir daire alıp satmakla ilgili konuşma her yere gidebilir - genç anneler arasında, hatta oyuncular arasında bile.

Uygulamanın gösterdiği gibi, acemi bir emlakçının ilk müşterileri, listelenen tüm yöntemleri denemeye vakti olmadan bile ortaya çıkıyor. Ancak bu, durabileceğiniz anlamına gelmez. Çok yönlü çalışmaya çalışın, tanıdık çevrenizi sürekli genişletin, sizi zaten tanıyanlara kendinizi hatırlatın. Bu yaklaşımla, kesinlikle başarıya ulaşacaksınız.