Açılış sayfaları nedir ve nasıl optimize edilir. Açılış sayfasının oluşturulması ve kullanılmasının özellikleri. Açılış sayfalarının temel unsurları

İnternetteki en iyi kaynaklar ana sayfalarıyla ne yapıyor? Hangi tasarım, pazarlama ve işlevsel öğeler, yeni ziyaretçileri etkili bir şekilde abonelere veya sadık müşterilere dönüştürebilir? Güzel bir açılış sayfası mutlaka iyi çalışır mı?

İlginçtir ki, aslında, çirkin web siteleri genellikle daha gelişmiş ve modaya uygun tasarımlarla kaynaklardan daha iyi dönüşüm sağlar. Tabii ki, bu bir kural olarak alınmamalıdır, ancak zaman zaman bu tür emsaller meydana gelir ve size birçok ilginç pazarlama anlayışı sunabilir.

Korkunç bir tasarıma sahip popüler bir kaynağın tipik bir örneği Graigslist'tir. Gördüğünüz gibi, bunlar sadece bir arada gruplandırılmış bir grup mavi bağlantıdır, ancak bu yaklaşım işe yaramaktadır, çünkü Graigslist uzun zamandır web'deki en başarılı hizmetlerden biri olarak kabul edilmektedir.

Aşağıda, çirkin ve güzel tasarım arasındaki bu hassas dengeye daha detaylı değineceğiz. Şimdilik, onu etkili kılmak için havalı ve modern bir açılış sayfası oluşturmanız gerekmediğini hatırlamaya çalışın.

Bugün Keşfedeceğimiz Güzel Açılış Sayfaları

Bu liste, bize birkaç önemli pazarlama dersi verebilecek şirin açılış sayfaları içerir.

"4 Milyon Dolarlık İşletme Kurmak İçin Kullandığım 3 Adım"

Neil Patel, dönüşümleri artırmak veya okuyuculara çeşitli tekliflere erişim sağlamak için blogunun ve açılış sayfasının görünümünü sürekli değiştiren tanınmış bir girişimci, risk sermayesi yatırımcısı ve analisttir.

Mevcut sürüm, şimdiye kadar kullandığı en etkili sürümlerden biridir. Bu tasarım, ziyaretçilerin potansiyel müşteri formunda bir telefon numarası vermeleri gerekmesine rağmen inanılmaz derecede yüksek dönüşüm oranları gösteriyor.

"Eğitim platformuna anında ücretsiz erişim sağlayın"

Daha yakın zamanlarda, başarılı bir seri girişimci, konuşmacı ve blog yazarı olan Chris Ducker, farklı bir platforma taşındı ve onunla parlak yeni bir tasarım uyguladı. Açılış sayfası çok iyi dönüşüyor ve bunun çoğu, Chris'in (tam anlamıyla) katılım formunun başlığına baktığı bir fotoğraf sayesinde elde edildi. Bu örnek üzerinde daha sonra ayrıntılı olarak duracağız.

"Özel: Çevrimiçi Pazarlamanın Milyar Dolarlık Geleceği"

İşletme yöneticisi ve girişimci Glen Allsop'un bu yan projesi, açılış sayfasının görünümünü iyileştirmenin sonuçlarda düşüşe yol açması durumunda tam olarak böyledir. Glen, açılış sayfası dönüşüm oranlarının nasıl yapılandırıldığına bağlı olarak %45-64 arasında değiştiğini iddia ediyor.

Örneğin, bir teklif, yalnızca tek bir potansiyel müşteri formuna sahip beyaz bir arka plana sahipse ve kaydırma seçeneği yoksa çok daha iyi dönüşüm sağlar.

“En iyi kendin ol. Tüm fitness seviyeleri için ücretsiz fitness planları "

Bu popüler sitenin açılış sayfasının mevcut sürümü o kadar iyi optimize edilmiştir ki, sosyal kanıtın nasıl kullanılması gerektiğine dair harika bir örnek teşkil edebilir.

Şirket çok sık split testler yapıyor ve teklifleri sürekli değiştiriyor.

"Seni en iyi şekilde göstermek için buradayız."

WPMU DEV, kendi WordPress eklentilerini ve temalarını geliştirir ve bunu çok verimli bir şekilde yapar. Açılış sayfası, teklifi tanıtmak için dikkatlice optimize edilmiştir ve aşağıda, okuyucuları siteyi daha ayrıntılı incelemeye zorlamak için ekibin neler başardığı hakkında konuşacağız.

"Doğru e-postalar göndermek için ihtiyacınız olan her şey"

AWeber kısa süre önce açılış sayfasını yeniden tasarladı ve bu sayede dönüşüm oranını önemli ölçüde artırdı. Ekip, gerçekten etkileyici sonuçlar veren güzel tasarlanmış bir sayfa oluşturmayı başardı.

Bu açılış sayfalarının bize öğrettiği 10 ders

1. Net bir harekete geçirici mesaj

Yukarıdaki örneklerden en önemli çıkarımlardan biri, açılış sayfanızın çok net bir harekete geçirici mesaja sahip olması gerektiğidir. Bunu tek CTA'nız yapabilirseniz, daha da iyidir. Ana şey, ziyaretçinin siteye gitmesi ve ondan neyin gerekli olduğunu hemen anlamasıdır. İnsanları gereksiz cümlelerle karıştırmayın. Kullanıcılardan tek bir işlem bekleyen Marketing Inc ve AWeber açılış sayfalarından bir örnek alın.

2. Fotoğraflar (göz teması)

Bir açılış sayfası için iyi görsellere sahip olmak çok önemlidir. Söz konusu açılış sayfalarının neredeyse tamamı, izleyicinin ilgisini çekmek için oldukça okuryazar resimler kullanıyor. Chris Ducker bu konuda diğer örnekleri geride bırakmış, resimde olduğu gibi bakışları ziyaretçilerin dikkatini çekmek istediği alana sabitlenmiş. Çoğu durumda, böyle bir görsel referans, bir kaynağın dönüşüm oranını önemli ölçüde artırabilir.

3. Mobil duyarlı farklılaşma

Muhtemelen bunu hatırlatmanıza gerek yok, ancak 2016'da bir açılış sayfasını mobil cihazlara uyarlamak büyük önem taşıyor. Blogları taşınabilir cihazlarda okuyan kişilerin sayısı hızla artıyor, bu nedenle okunaksız metinler veya kötü yapılandırılmış sayfalar nedeniyle sitenizden ayrılmadıklarından emin olmanız gerekiyor.

İnsanlar farklı cihazlarda farklı eylemler gerçekleştirme eğiliminde olduklarından, mobil uyumlu bir açılış sayfası genellikle masaüstü sürümünden farklıdır. Bir akıllı telefondan ve bir PC'den yukarıda listelenen sitelere bir göz atın ve bu şirketlerin hangi ilginç çözümleri kullandığını göreceksiniz.

4. İyi planlanmış markalaşma

Tüm bu sayfaların ayırt edici özelliklerinden biri açık markalamadır. Renkler, yazı tipleri, stiller ve resimler birbiriyle tutarlıdır ve amaca ve hedef kitleye uygundur. Bu yaklaşım, sitelerin ziyaretçilere daha profesyonel görünmesini sağlar ve bu da daha yüksek dönüşümlere yol açar. Okuyuculardan bir e-posta, telefon numarası veya kredi kartı bırakmalarını istediğinizde güven çok önemli bir rol oynar. En azından açılış sayfalarınızı test etmeli ve hata olup olmadığını kontrol etmelisiniz.

5. Avantajlar (sadece özellikler değil)

Klasik pazarlama sözlerinden biri, teklifin özelliklerine değil, faydalarına odaklanmanız gerektiğidir. İnsanlara teklifinizin tüm nüanslarını anlatmayın - onlara nasıl hissedeceklerini ve sonunda ne elde edeceklerini söylemeye çalışın. Bodybuilding.com'daki başlığın, seçtiğiniz egzersiz planını göstermek yerine "kendinizi dönüştürmekten" nasıl bahsettiğine dikkat edin. Bu son derece teşvik edici bir çağrıdır.

6. Kaliteli yemler

Hemen hemen tüm iyi açılış sayfaları, ziyaretçilerin abone olmaları veya teklif hakkında daha ayrıntılı bilgi edinmeleri için bir tür yem sunar. Chris Ducker, abonelerine sunulacak her başarıyı işaretleyerek bu yöntemi çok etkili bir şekilde kullanıyor. Bu kadar açık ve zorlayıcı argümanları görmezden gelmek zor.

7. Zaman hissi

Marketing Inc web sitesine gidin ve sayfanın ortasında bir sonraki web seminerine geri sayan bir saat olduğunu göreceksiniz. Bu, ziyaretçilerde belirli bir endişe duygusu uyandıran kanıtlanmış bir pazarlama tekniğidir - zamanlarının tükendiğini bilirler ve harekete geçerler. Teklifinize doğru ve yararlı bir zamanlayıcı ekleyebilirseniz, bu muhtemelen abonelik tabanınızı önemli ölçüde artıracaktır.

8. Eksiklik

Neil Patel, canlı web seminerine katılmak için sınırlı sayıda koltuk sağlıyor. Zaman kısıtlamaları gibi, kıtlık da insanları değerli bir şeyi kaçırmaktan korktukları için harekete geçmeye teşvik eder. Psişenin bu özelliği, hayatta kalmak için savaştığımız, bir şeyi kaybetme fırsatını hissettiğimiz zamandan beri, kelimenin tam anlamıyla bilincimize yerleştirilmiştir, beyin, hızlı hareket etmemizi sağlayan sinyaller gönderir.

9. Sosyal kanıt

"Öncesi ve sonrası" fotoğrafları biçimindeki sosyal kanıt, fitness endüstrisinde oldukça yaygındır - bu basit ve etkili bir yoldur. Bodybuilding.com, ekranın üst kısmındaki içeriğin neredeyse tamamını bu konsepte dayandırıyor, bu da hemen bir düğmeye tıklayıp vücudunuzu sağda gösterilen insanların yaptığı gibi yeniden şekillendirmek istemenize neden oluyor.

Tüm görüntülerin gerçeğe uygun olması gerektiğini unutmayın, çünkü birçok ülkede yasalar bu tür bilgilerin tahrif edilmesini yasaklar. Blogunuza çok az kişi abone olsa bile, okuyuculardan ve diğer blog yazarlarından gerçek geri bildirimler almaya çalışın ve bunları sayfanızın en uygun yerlerine gönderin.

10. Güven belirtileri

Yeni ziyaretçilerin güvenini oluşturmak için potansiyel müşteri formunuzun altına marka logolu bir blok yerleştirin. Diğer saygın şirketlerin ve müşterilerin sizi desteklediğini görecekler ve gereksiz bir korku duymadan size iletişim bilgilerini verecekler. Birçok insanın kişisel bilgilerini internette bırakmaktan hâlâ korktuğunu unutmayın.

Bu yöntemlerden herhangi birini açılış sayfanızda kullanmayı planlıyorsanız, olumlu bir etkisi olup olmadığını görmek için yaptığınız değişiklikleri test ettiğinizden emin olun. Unutmayın, bir açılış sayfası için işe yarayan şey, bir diğeri için felaket olabilir.

Güzel bir açılış sayfası nasıl oluşturulur?

Olayların gelişimi için üç seçeneğiniz var:

1. Kendi açılış sayfanızı yeniden tasarlayın

Tasarım konusunda iyiyseniz, kendiniz yeni bir açılış sayfası oluşturabilir ve ardından gerekli tüm kodu yazması (veya kullanması) için yetkin bir düzen tasarımcısı ve programcısı tutabilirsiniz. Ancak, en iyi sonuçları elde etmek için açılış sayfasına hangi öğelerin yerleştirilmesi gerektiğini bilmiyorsanız bu seçeneği kullanmanızı önermiyoruz.

2. Profesyonel bir tasarımcı kiralayın

Bugün web'de hizmetinizde olan ve son derece etkileyici bir açılış sayfası oluşturabilen binlerce web tasarımcısı var. Tam teşekküllü bir bireysel proje size birkaç bin dolara mal olacak, ancak bir açılış sayfası tasarımının basit bir şekilde geliştirilmesi bile - özellikle uzmanlarımızla iletişime geçtiğinizde - fark edilir sonuçlar getirecektir.

3. Hazır bir şablon satın alın

İkinci seçenek en basit, en ucuz ve büyük olasılıkla size iyi sonuçlar getirebilir. Sitemiz, en çekici açılış sayfasını oluştururken zamandan ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olacak birçok yüksek kaliteli tema içerir.



Açılış sayfaları, bir bağlantıyı tıklayan hedef ziyaretçiler için tasarlanmış site sayfalarıdır. Kural olarak, bunlar siteye gelen kullanıcılardır:

• arama motorlarından;
• s (iltifatlar);
• diğer sitelerden aşağıdaki linkler (tavsiyeler);
• içeriğe dayalı reklamlarla.

Açılış sayfasının en basit ve en yaygın örneği, çevrimiçi mağazadaki bir ürün kartıdır.

Mecazi olarak, açılış sayfası, bir hastanın resepsiyona (sitenin ana sayfası) gitmeden sevkle gittiği bir poliklinikteki belirli bir ofisle karşılaştırılabilir.

"Açılış sayfası" terimi, İngilizce açılış sayfasından (kelimenin tam anlamıyla, "açılış sayfası") gelir. "Açılış sayfası", "açılış (sayfa)", LP isimleri de vardır.

Açılış sayfaları ticari bir web sitesinin temelidir

Ticari bir sitenin ziyaretçisi, potansiyel bir müşteri veya daha iyisi - çekmek için çok zaman ve para harcayan bir alıcıdır. Bu nedenle, "doğru" açılış sayfaları, ziyaretçiyi mümkün olduğunca satın almaya teşvik etmelidir. Kullanıldığında kaliteli açılış sayfaları oluşturmak özellikle önemlidir. Sonuçta, böyle bir ziyaretçinin maliyeti vardır ve beklentilerini karşılamayan bir sayfa bir kayıptır. Ayrıca, bir "reklamla gel", neredeyse ne istediğini bilir ve bir şey almaya hazırdır - bu yüzden onu koridorda tutmamalı veya şirketin tarihini anlatmamalısınız. Verilmesi gereken tek bilgi ürün açıklaması, karşılaştırma, ödeme ve teslimat prosedürleridir.

Site ziyaretçisi, teklif edilen ürünü satın almaya zorlandığından şüphelenmemelidir. Bu nedenle, potansiyel müşteriye genellikle "seçme özgürlüğü" verilir. Bir satın alma yapmadan önce, ürünün olağanüstü özellikleri (burada temsili için küçük eksiler koyabilirsiniz) veya minnettar müşterilerin incelemeleri hakkında daha ayrıntılı bilgi sahibi olabilir. Ana şey, ziyaretçinin tüm eylemlerini "kasadan ayrılmadan" gerçekleştirebilmesidir, yani. açılış sayfasından ayrılmadan.

Ana şey alıcıyı tutmaktır

Müşteriyi korkutmamak için, açılış sayfasının tasarımı ve içeriği, geldiği kaynağın özelliklerine uygun olmalıdır.

Açılış sayfalarının geliştirilmesinin özellikleri

Her ürünün kendi açılış sayfası vardır

Arama motorlarında içeriğe dayalı reklamcılık ve promosyon kullanırken, her bir açılış sayfası belirli bir ürün (hizmet) için tasarlanır ve optimize edilir. Site ziyaretçileri ve arama motorları, uzun fiyat listelerinde dolaşıp, doğru ürünü kendi başlarına bulmaya çalışmaktan gerçekten hoşlanmazlar. Müşteri geniş bir ürün yelpazesiyle ilgileniyorsa, büyük olasılıkla, nihai seçimi yapmaya cesaret edemeyen "Buridan'ın eşeği" durumunda kalacaktır. Arama motorları, ürünün markasının veya adının sık sık tekrarlanmasına en iyi şekilde tepki vermeyecek ve bu olguyu fazla spam olarak değerlendirecektir.

Yüksek kaliteli açılış sayfaları pahalıdır

Optimize edilmiş, kullanıcı dostu ve güzel açılış sayfaları oluşturmak çok karmaşık ve özenli bir süreçtir. Bu tür her sayfa, hem sunulan ürünün özelliklerine hem de hedef kitlenin özelliklerine uygun olmalıdır. Yüksek kaliteli bir açılış sayfası geliştirmek, bir web tasarımcısının, seo-metin yazarının, optimize edicinin ve web yöneticisinin el emeğini gerektirir. Otomatik olmayan içeriğe dayalı reklamcılık kullanırken, bir içerik yöneticisinin hizmetlerine de ihtiyacınız olacak - sonuçta, yalnızca yüzlerce reklam oluşturmanız değil, aynı zamanda bunların tanıtılan sayfalara uygunluğunu da izlemeniz gerekecek. Açılış sayfalarının "sağlıklılığı"nın nesnel bir değerlendirmesi için, ciddi şirketler bir test personeli kadrosu kullanır veya üçüncü taraf şirketlerin hizmetlerini ve çevrimiçi hizmetleri kullanır (Google Web Sitesi Optimize Edici İçerik Denemelerinde Öne Çıkanlar).

Sitenin yalnızca ana sayfasını güzel bir şekilde tasarlamak ve yüksek düzeyde tanıtmak çok daha ucuz, daha hızlı ve daha etkilidir - bazı web yöneticilerinin günahı budur. Sonuç olarak, web tasarımcısı, çevrimiçi mağazanın sahibine sitenin özel "yüzünü" gösterir ve optimize edici, ezici ziyaretçi sayacını gösterir. Hak ettiği ödemeyi aldıktan sonra, reklam öğeleri kaldırılır ve site sahibi, ürünlerinde potansiyel alıcıları neyin tatmin etmediğini uzun süre anlayamaz. Memnun olmayan ziyaretçilerin ardından arama motorları, davranışsal faktörlerin analizi ile gelir ve çok sayıda ret kaydettikten sonra siteyi arama sonuçlarında düşürür, her türlü filtreyi uygular veya yasaklara gönderir.

Deneyimli çevrimiçi mağaza sahipleri genellikle web kaynaklarının oluşturulması ve geliştirilmesinden tasarruf etmez. Siteden sürekli kar elde etmek için, gerçek profesyonelleri işe alırlar ve yapılan işin etkinliğini bağımsız olarak kontrol ederek onları finansal olarak teşvik ederler. Oldukça rekabetçi bir ortamda, projenizin başarısını sağlamanın belki de tek yolu budur.

Sayaç ana şey değil!

Açılış sayfalarının (ve bir bütün olarak sitenin) etkinliğini değerlendirmek için, oldukça ilginç sonuçların çıktığı özel formüller vardır:

C p - Sayfa başına trafik maliyeti (sayfa başına maliyet);
N v - Ziyaretçi sayısı (ziyaretçi sayısı),

Sonuç olarak, "Ziyaretçi sayısı" gibi bir özellik, sunucudaki yükü değerlendirmek için daha uygun olan ikincil bir göstergedir.

Sonuç olarak, bir açılış sayfasının kalitesini belirlemek için aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir:

• sadece cezbeden değil, aynı zamanda elde tutulan ziyaretçilerin sayısı;
• Bu ziyaretçilerin "kalitesi", yani E. bir şey satın almaya istekli olmaları;
• sayfanın kendisinin verimliliği, yani. içeriğinin ve tasarımının ikna ediciliği;
• Sayfadaki "İlgi", ör. tekrar ziyaret etme ve yeniden pazarlamaya tepki verme olasılığı;
• ziyaretçinin arkadaşlarıyla sayfanın bağlantısını paylaşma isteği (viral pazarlamanın unsurları).

Ve gerçekten nasıl?

Maalesef pratikte açılış sayfalarının geliştirilmesi, eğer sistematik değilse, genellikle birinci veya ikinci noktalarda sona ermektedir. Sorun genellikle, sahibinin anlamadığı "fazlalıklar" için ödeme yapma isteksizliğinden oluşur. Gerçekten de, doğru bir şekilde değişmek için sürekli çalışmanız gerekir - ve bu, paraya ek olarak, aynı zamanda çok zaman gerektirir, bu nedenle, çoğu zaman açılış sayfalarının geliştirilmesine yapılan ilk yatırımlar aynı zamanda önceki son yatırımlardır. sitenin bir sonraki yeniden tasarımı. Bu yaklaşımın arka planına karşı, sayfaların etkinliğini izleyenler, yalnızca siteye yapılan yatırımların değil, aynı zamanda reklamların da dönüşümünü önemli ölçüde artırma fırsatına sahiptir.

Açılış sayfası- Bu, kullanıcıların arama sonuçlarından veya belirli bir istek veya reklam için reklamlardan sitenizde gittiği sayfadır. Açılış sayfası da bazen denir Açılış sayfası dan beri amaç, belirli bilgilerle ilgilenen bir kullanıcıyı bu belirli sayfaya getirmek ve onu bir müşteriye dönüştürmektir.

Son yıllar popüler oldu tek sayfa siteler, bir ürün veya hizmet sunan ve satın alma/sipariş kararı vermek için gerekli tüm bilgileri içeren. Bunlara Açılış Sayfası da denir. Genellikle çok renklidirler ve bir kişiyi satın almaya "çekmek" için tasarlanmış videolar, zamanlayıcılar, incelemeler ve diğer öğeleri içerirler. Ama yine de onlara tek sayfalık siteler derdim.

Açılış sayfası örneği

Her açılış sayfası renkli tek sayfalık bir sayfa olmak zorunda değildir. Fakat sitenizdeki sayfaların çoğunun, açılış sayfalarının temel gereksinimlerini karşılaması arzu edilir.

Genel olarak konuşursak, sitedeki her sayfa bir tür arama sorgusu için bir açılış sayfasıdır. İnsanların arama motoru sonuçlarından çıktıklarında gittikleri sayfaya açılış sayfası denilebilir. Öyle olur ki, arama sonuçlarındaki belirli sorgular için sitenizin gerekli olan sayfası değildir. Sonra sitenin yanlış açılış sayfalarına sahip olduğunu söylüyorlar.

Neden bir açılış sayfasına ihtiyacım var?

Açılış sayfası genellikle belirli bir ürün veya hizmetin teklifidir. Sayfanın içeriği, bir kişinin hemen anlayabileceği şekilde olmalıdır:

• Ne sunuluyor
• Fiyatı nedir
• Avantajlar
• Karar vermek için gerekli diğer bilgiler

Onlar. açılış sayfası, herkese teklifimiz hakkında 24 saat bilgi veren sanal satıcımızdır. Çoğu sitenin mal ve hizmet satmak için oluşturulduğu göz önüne alındığında, bu tür sitelerdeki sayfaların bu mal veya hizmetleri satması gerekir.

Çoğu zaman, şirketlerin web sitelerinde birçok yararlı ve ilginç bilgi bulabilirsiniz. Bilgi sayfası aynı zamanda bir açılış sayfasıdır, ancak bilgiyle ilgilenen kişiler içindir. Bunun için çok fazla gereklilik yok: asıl mesele, bilgilerin alakalı ve faydalı olmasıdır.

Bir şey satacaksak, belirli bir teklif içeren bir sayfa yapmamız gerekiyor.

Açılış sayfasının ana unsuru

Şu anda, Açılış Sayfası geliştirme sunan, çoğunlukla renkli tek sayfalık siteler sunan yüzlerce ajans var. Bu tür tüm açılış sayfaları, sanki bir karbon kopyasıymış gibi birbirlerini yalayan aynı türden sitelerdir. Her yerde var: başvuru formu, zamanlayıcı, avantajlar, incelemeler, "nasıl çalışıyoruz", garanti vb.

Ancak hiç kimse bir satış açılış sayfasının ana unsuru olan USP'den bahsetmiyor. USP, benzersiz bir satış teklifidir. Sizi diğer şirketlerden farklı kılan nedir? Birçok nişte, rakip web sitelerini arka arkaya açabilirsiniz ve hepsinde aynı şey vardır - renkli açılış sayfaları. Daha sonra seçim yapabilmek için fiyata odaklanmalı ya da tahmin ederek seçim yapmalısınız.

Aslında hiçbir şey USP kadar önemli değildir.... Gerçekten iyi bir teklifiniz olduğunda tasarım, incelemeler, zamanlayıcı, güzel simgeler önemli değil. İşte bir örnek.

Herkese merhaba! Daniil Shardakov temas halinde. Ve size çok uzun zamandır yeni makaleler yayınlamadığımı düşünüyorsanız, o zaman çok haklısınız. Bu böyle olur: makaleyi zamanında atlarsınız, sonra kendinize her şeyi gelecek hafta yapacağınıza dair bir söz verirsiniz ve bu söz haftadan haftaya değişir. Ama kendinizi toplamanın ve durumu düzeltmenin zamanı geldi!

Gerçeği söylemek gerekirse, bu makaleyi yayınlamayı planlamamıştım. Açılış sayfaları konusunda zaten çok fazla materyal olduğuna veya aynı zamanda sayfa satışı olarak da adlandırıldığına ve bunlarla ilgili her şeyin açık olduğuna içtenlikle inanıyordum. Ancak okuyuculardan gelen sorularla sürekli e-postalar bakış açımı değiştirmeme ve bu planlanmamış konuyu kilit noktaların bir analizi ile yapmama neden oldu.

Ayrıca, açılış sayfaları (veya açılış sayfası, bu, İngilizce Açılış Sayfasından sayfa satmak için başka bir isimdir) göz önüne alındığında, bu makale olmadan tamamen tamamlanmış olmazdı ya da başka bir şey. Genel olarak, bugün açılış sayfalarının özünü farklı anahtarlarda ele alıyoruz: pazarlama, ekonomik, teknik ve diğerleri. Arkanıza yaslanın, başlıyoruz!

Arka plan ...

Landing Page bir trend olarak 2013 yılında, “Gençlik İşi” eğitimlerinin popülaritesinin zirvesinde, Runet'te aktif olarak gelişmeye başladı. Binlerce girişimci, genel açılış sayfalarına yatırım yapmaya başladı ve başlangıçta iyi çalıştılar. Basit bir sitenin (alıcı/ziyaretçi oranı) %1-2 iken, açılış sayfalarına %5-7 ve üzeri verildi. Sadece muhteşemdi! Ancak, sonra piyasa her şeyi yerine koydu.

Gittikçe daha fazla insan şablon yapısıyla tipik açılış sayfaları oluşturuyordu:

1. İlkel a la "Moskova'da anahtar teslimi banyo"
2. "Avantajlarımızı" engelle
3. "Nasıl çalışırız"ı engelle
4. "Yorumları" engelle
5. Ofis konumu haritası
6. Standart itiraz içeren iletişim formu "Bir istek bırakın"

Satış sayfalarının sayısı on binlerceydi ve zamanla alıcılar bunlara karşı bağışıklık geliştirmeye başladı. Ve o günlerde, pazarlama ayarlaması yapılmadığından, satış sayfalarının etkinliği keskin bir şekilde azaldı. Ve onunla trend.

Google Trendler'e göre sayfa satış trendinin dinamiklerinin grafiği.

Girişimcilerden bazıları hayal kırıklığına uğradı ve tüm işi bıraktı, muhafazakar müşteri bulma yöntemlerini tercih etti ve birileri uzmanları dahil etmeye başladı: metin yazarları, direktologlar, web analistleri. Çoklu test, "pedler" ve yalnızca bilimsel bir yaklaşımla daha yüksek seviyeli açılış sayfaları bu şekilde popülerlik kazanmaya başladı.

Sayfa satmanın özü

Açılış sayfası (açılış sayfası)- bu, insanların gelip emin oldukları site sayfasıdır: bir başvuru bırakın, sipariş verin, para transferi yapın, bir bültene abone olun, vb.

İşletme açılış sayfalarının büyük çoğunluğu (%80'den fazlası), potansiyel bir müşterinin teması karşılığında mal ve hizmetlere olan ilgiyi satar. Bu, ayrıntılı detaylandırma gerektirmeyen ve aynı zamanda iyi bir dönüşüm gösteren en basit hedefli eylemlerden biridir. Bir kişi karşılığında satış faizi evrenseldir ve bu nedenle her yerde, nerede olursa olsun, ölçüm, hesaplama, ticari teklif, danışma vb.

Laboratuvarımın satış sayfasının ilk ekranı. Hedef eylem - bir görev belirleme. İnsanlar ne elde etmek istediklerini söylüyorlar ve ben - ne yapılabilir.

Bir ürünü sipariş etmek için kitleyi "kapatan" sayfalar var. Ayrıca, hem çevrimiçi mağazaların sayfaları hem de tam teşekküllü açılış sayfaları olabilir. İkincisi, özellikle iyi tasarlanmış sayfalarda sıcak kek gibi uçan Çin mallarının satışı için geçerlidir. %500'e varan bir marjla bile.

Son olarak, en zor sayfa türü, ön ödemeli bir satın alma için "kapat" sayfasıdır. Bu tür sayfalar genellikle tek sayfalık sitelerdir ve bilgi işinde popülerdir. Burada pratik olarak standart bir yaklaşım yoktur ve metin yazarından satışın tüm yönleriyle ilgili ayrıntılı bir çalışma gereklidir.

Bu mantıklıdır, çünkü bir kişiyi burada ve şimdi iletişim bilgilerini bırakmaya veya parayla ayrılmaya ikna etmek, hem karmaşıklık hem de çözüm yaklaşımlarında tamamen farklı iki görevdir.

Satış sayfalarının "ortakları"

Sayfaları tek başına satmanın pek bir değeri yoktur. Gerçek etkinlikleri ancak seyirci onlara geldiğinde kendini gösterir. İnternet pazarlamacılığında buna "trafik" denir. Trafiğin kalitesine bağlı olarak, aynı satış sayfasının dönüşümü %50 veya %0,05 olabilir.

En popüler trafik kaynakları şunlardır:

Görevlere bağlı olarak başka kaynaklar da bağlanabilir:

• Tematik sitelerde banner reklam
• Teaser reklamlar (herkesi kızdıran, ancak oldukça iyi tıklanan reklamlar)
• Pornografik sitelerde reklam (kilo kaybı, cinsel organların genişlemesi, çekicilik vb. segmentlerdeki şüpheli ürünlere astronomik ölçekte yürütülen kirli yoğun trafik.
• E-posta bültenlerinde reklam, hem beyaz hem de spam vb. Kaptın bu işi.

Ama başka bir insan türü daha var. Bunlar, hangi dizüstü bilgisayarı satın almak istediklerine henüz karar verememiş ve "Dizüstü bilgisayar nasıl seçilir" gibi sorgular girenlerdir. Bu tür isteklere bilgilendirme denir. İçeriğe dayalı reklamcılıktaki tıklamalar çok daha ucuzdur, ancak insanları satış sayfasına onlar aracılığıyla getirmenin bir anlamı yoktur, çünkü bir kişinin kendisi henüz ne istediğini tam olarak bilmiyor.

Bu gibi durumlar için sözde şerit sayfaları kullanılır. Kural olarak, yazarın belirli bir ürünü satın alma veya kullanma konusundaki başarılı deneyimini paylaştığı, istenen ürünü veya satıcıyı açıkça veya zımnen tanıttığı makalelerdir. Başka bir seçenek de forum sayfaları veya Soru-Cevap hizmetleridir. Pedlere ayrı bir makale ayırmayı planlıyorum, bu yüzden hiçbir şeyi kaçırmamak için blog güncellemelerine abone olun.

Açılış sayfası örnekleri

Yandex.Direct genellikle sayfa satışı için ana trafik kaynağı haline geldiğinden, tüm rakiplerin açılış sayfalarını incelemek için mükemmel bir fırsatınız var. Bunun için Yandex.Direct arama hizmetini kullanın ve belirli arama sorguları için hangi sayfaların gösterildiğini görün.

Anahtar sorgulara göre açılış sayfaları için arama hizmeti Yandex.Direct

Satış sayfalarının oluşturulması

Satış sayfaları oluşturma süreci şartlı olarak üç aşamaya ayrılabilir.

1. Hazırlık (bir satış metni geliştirme sürecine benzer, bkz.)
2. prototipleme
3. Tasarım, düzen ve programlama.

Bu aşamaları geçtikten sonra sayfa teste gönderilir ve ana çalışma onunla başlar. Evet, evet, şaşırmayın. Sayfadaki asıl çalışma "yayın"dan sonra başlar. Günün sonunda, tüm müşteriler paraları için en fazla dönüşümü ve değeri ister. Test etme, sonuçların analizi, tekrarlanan deneyler - tüm bunlar ayrıca metin yazarından çaba, zaman ve belirli beceriler gerektirir.

Geliştirme aşamalarından, ikincisi hakkında bir sorunuz olabilir. Prototiplere ayrı bir yazı ayıracağım ama şimdilik bu konu hakkında açıklayıcı örneklerle sizlere kısa bir videom var. Bu arada, bir satış sayfasının bir prototipinin ortalama maliyeti 10-30 bin ruble. Bu nedenle, yeni başlayan bir metin yazarıysanız ve uzmanlığınıza henüz karar vermediyseniz, bu yönü düşünebilirsiniz.

Bir metin yazarının tek başına tam teşekküllü bir açılış sayfası oluşturması zordur. Bu nedenle, bunu yapmakta ciddiyseniz, kendinize ortaklar bulun. En az bir prototipi hazır bir HTML şablonuna entegre edebilecek bir kişi (bütçe seçeneği).

Kaliteli bir şablonun maliyeti yaklaşık 13-16 dolar (700-1000 ruble). Şablonların çoğunu şahsen Temforest'ten satın alıyorum. Onlardan binlerce var. Ayrıca, entegrasyon işi yaklaşık 100-150 $ (5-10 bin ruble) tutarındadır. Bunu elbette kendi başınıza yapabilirsiniz, ancak bu tür işler özel bilgi ve beceriler gerektirir. Örneğin, nasıl yapılacağını biliyorum ama partnerime güveniyorum çünkü aynı zamanda metin yazarlığından çok daha fazla kazanabiliyorum. Ve düzende dolaşmayı gerçekten sevmiyorum.

Son zamanlarda, esas olarak bu modele göre çalışıyorum, çünkü o zaman projenin tüm seyrini tamamen kontrol ediyorum ve tüm geri bildirim göstergelerini görüyorum. Bu artık sadece bir iş değil, bir vaka, araştırma için yeni veriler, becerileri büyük ölçüde geliştiren yeni bilgiler. Kitaplar ve eğitimin birleşiminden çok daha güçlü.

Hizmetler ve Açılış Sayfası Şablonları

Açılış sayfalarının oluşturulmasından bahsetmişken, Wix, LPGenerator, Flexby, LPMotor ve diğerleri gibi özel kurucu hizmetler olduğunu söylemeliyim. Zengin bir araç seti ve bir dizi hazır şablon içerirler. Ve birçok acemi ve girişimci bunları kullanıyor. Ancak, kişisel olarak onları sevmiyorum. Sadece sayfa bana ait olmadığında hoşuma gitmiyorsa, hizmetlerin getirdiği kısıtlamaları sevmiyorum ve sadece bir kez ödenebilecek bir şey için sürekli ödeme yapmaktan hoşlanmıyorum.

Ek olarak, bu tür hizmetlerin tüm işlevleri, bir HTML şablonu paketi (aynı Temporesta'dan) + Google Analytics ile kolayca değiştirilebilir. Evet, bu yaklaşım ek bilgi gerektirir: web analitiği, barındırma, HTML ile çalışmak, ancak yılda bin dolardan fazla tasarruf etmenizi sağlar, bu da fena değil. Ancak, burada herkes kendisine daha yakın olanı zaten seçiyor. Basit bir test için bile, daha önce de söylediğim gibi, kişisel olarak bir sayfa şablonu veya teması satın almak, içine farklı teklifler içeren gelişmiş bir prototip yazıp teste göndermek benim için çok daha kolay.

Themeforest, Açılış Sayfası şablonlarını satın alabileceğiniz ana yerdir.

Bir Açılış Sayfasına kimin ihtiyacı var ve kimin ihtiyacı yok

Açılış sayfalarını bir doktor tarafından reçete edilen bir ilaçla karşılaştırmayı gerçekten seviyorum. Bu durumda doktor bir metin yazarıdır ve hasta bir iştir. Tıpta olduğu gibi, belirli bir tedavi reçete edildiğinde belirtiler vardır. Ve tedavinin etkisiz olduğu durumlar vardır. Bu durumlar geleneksel olarak dört bölüme ayrılabilir.

Bölüm # 1: B2C

Bu, tüketim malları ve hizmetlerinin (PVC pencereler, Çin'den gelen ürünler, sıhhi tesisat hizmetleri, onarımlar vb.) büyük bir bölümüdür. İçinde, açılış sayfaları, sosyal medyadan içeriğe dayalı reklamcılığa kadar çeşitli trafik kaynaklarıyla birleştirildiğinde iyi çalışır.

2. Bölüm: B2B

Bu, kurumsal mal ve hizmetlerin bir segmentidir (B2B segmenti): baskı, reklam hizmetleri, personel, muhasebe dış kaynak kullanımı, içme suyu dağıtımı, temizlik vb. İçinde sayfa satmak da iyi performans gösterir, ancak çok daha dar sayıda trafik kaynağı ile. Çoğu zaman - yalnızca içeriğe dayalı ve daha az sıklıkla görüntülü reklamcılıkla.

Bölüm # 3: B2B +

Özel mal ve hizmetlerin dar bir kurumsal segmenti. Bu, benzersiz bileşenlerin veya yedek parçaların temini, karmaşık kurulum ve teknik veya onarım işleri (örneğin, bir elektrik santralindeki bir türbinin onarımı) ve ayrıca büyük şirketlere endüstriyel ölçekte sağlanan herhangi bir mal ve hizmet olabilir. Bu alanlarda insanlar genellikle birbirlerini iyi tanırlar, sergilerde tanışırlar ve sorunları kişisel anlaşmalar çerçevesinde çözerler.

Örneğin milyarlarca dolar cirosu olan ama siteleri olmayan şirketler olabilir. Bunlar sadece bu segmentteki şirketler. Açılış sayfaları genellikle burada çalışmaz. Ve çalışsalar bile, minimum sipariş hacmini oluştururlar. Küçük şeyler, tabiri caizse.

4. Bölüm: B2G

Devlet kuruluşlarına sağlanan mal ve hizmetler (B2G segmenti). Örneğin, yol yapımı için taşeronluk yapmak, okulları spor malzemeleri ile donatmak veya kantin yardımcısına yemek teslim etmek. Açılış sayfaları burada hiç kullanılmaz, çünkü vakaların% 99'unda az çok normal kontrollere sahip tüm hizmetler (100.000 ruble'den) bir ihaleden geçer.

Bir metin yazarının istihdamından bahsedersek, siparişlerin çoğu ilk iki segmenttedir. Bunlar genellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerdir.

Açılış Sayfası pazarında ne yapılmalı?

Satış sayfalarının oluşturulmasına yönelik hizmetler pazarı artık kapasiteyle dolu. Sözlerini tutan büyük uzmanlar var ve "altın dağlar" vaad eden ve sonra omuzlarını silkip "Eh, işe yaramadı, oldu" diyen konuşmacılar var.

NEDEN formülleri ve diğerlerini etkinleştirme.

Aslında bu ve buna benzer şeylerden sonraki yazılarda bahsedeceğiz. Ve bu makaleden daha derin süreçleri anlamak için ihtiyaç duyduğumuz temel bilgileri çıkarmanızı istiyorum.

Gelecekte, nasıl açılış sayfası tasarlayacağınızı öğrenmek veya ürünleriniz ve/veya hizmetleriniz için havalı bir satış sayfası elde etmek istiyorsanız, halihazırda orada bulunan sayfalara göz atın. Sizi kişisel olarak neyin çektiğini ve elden çıkardığını ve tam tersine neyin ittiğini not edin.

Yüzden fazla açılış sayfası geliştirmeme rağmen, her gün çeşitli nişlerden en az 30 açılış sayfası görüntülemeye çalışıyorum. Bu, mevcut becerilere takılıp kalmamanızı, hem mantıksal yapı hem de tasarım açısından sürekli yeni şeyler keşfetmenizi ve bilgi tabanınızı sürekli olarak yeni deneylerle yenilemenizi sağlar.

Deneyin, çok basit, ancak etki beklentileri aşıyor.