Soru içeren açılış sayfasını düzeltin. Sosyal kanıt kullanın. mükemmel açılış sayfasını oluşturmak için adımlar

Kullanılabilirlik hakkında "url \u003d" http://marketnotes.ru/about-usability/landing-works/ "\u003e

Son dönemlerde en moda trend olan açılış sayfaları konumlarını kaybediyor. Forumlarda soru giderek daha sık ortaya çıkıyor - açılış sayfaları hiç çalışıyor mu? Birçoğu, açılış sayfalarının (çoğu insanın ima ettiği anlamda) çalışmadığını (ve daha önce pek çalışmadığını), ancak bunların tamamen modası geçmiş olduğunu iddia ediyor.

İlk açılış sayfaları birkaç yıl önce ortaya çıktığında, hepsi özeldi, ayrı bir tasarıma sahipti ve belirli bir hedef kitleye özel bir hizmet için keskinleştirildi. Şimdi, açılış sayfaları her şeyi düşüncesizce yapıyor, bu iş yayına giriyor. Dolayısıyla, biraz farklı tasarıma ve düğme adlarına sahip, göze çarpmayan binlerce sayfamız var.

Benim bakış açıma göre, "açılış sayfası çalışıyor mu?" Sorusu, "bağlam işe yarıyor mu", "internet pazarlama çalışıyor mu" vb. İle aynı şekilde yanlış mı? Mesele şu ki, bu sadece internet pazarlamacısının cephaneliğindeki belirli bir araç. Çalışıp çalışmadığı, onu nasıl kullandığınıza bağlıdır. Ve bunun için net bir fikre sahip olmanız gerekir - onu kullanmanız gerekip gerekmediği.

Bir açılış sayfasına ihtiyacınız olup olmadığını anlamak için bunun ne olduğunu anlamalısınız. Bu sadece tek sayfalık bir site değildir (çoğu nedense bu şekilde düşünür ve normal bir sitenin tüm sayfalarını içine sığdırmaya karar verir. Sonuç olarak, 15-20 ekran için sadece bir sayfamız var. Bu bir açılış sayfası değil!). Bunu "tek sayfalık kroşe" olarak tanımlardım. Başka bir deyişle, açılış sayfasının ana görevi müşteriyi bağlamak, onu belirli bir eyleme itmektir (haberlere abone olun, kişilerden ayrılın, bir form doldurun).

Bir açılış sayfası satabilir mi? Genel olarak evet, ama zordur. Hepimiz, insanların ürünle yaklaşık beşinci temastan sonra satın aldıkları klasik pazarlamadan biliyoruz. Bir müşterinin siteye ilk geldiğinde hemen satın alacağına inanmak saflıktır. Ancak bir başvurudan ayrılırsa veya haberlere abone olursa - bu oldukça mümkündür.

Tüm ürünler bir açılış sayfasında satılabilir mi? Kesinlikle hayır. Hemen satamayacağınız karmaşık (hem teknik hem de psikolojik) mallar var. Örneğin, kredi işlemleri, tıbbi hizmetler veya gelişmiş ekipman. Ama burada bir çözüm var - müşteriyi hemen karar vermeye zorlamayın. Ondan düşünmesini, postasını veya telefonunu almasını ve ardından yöneticilerin çalışmasına ve müşteriyi "sıkıştırmasına" izin vermesini isteyin.

Önemli bir nokta, açılış sayfasının dar odaklı olması gerektiğidir: belirli bir hedef kitleye göre uyarlanır ve onlara belirli bir hizmet satar. Oldukça yaygın bir hata, herkes için her şeyin satıldığı bir iniş yapmaktır. Bazı kampanyalar diğer tarafa gider - ana site için çok sayıda açılış sayfası yapılır (100, 500 ve daha fazlası). Bu soru ne kadar alakalı - herkes kendisi için karar veriyor.

Açılış sayfasında ne olmamalı:

• Kesinlikle, ek bir değer taşımayan dikkat dağıtıcı unsurlar olmamalıdır (resimler, videolar uğruna resimler, öyle ki öyleydi);
• çok fazla metin (ne kadar havalı olduğunuz, kurucularınızın konuşmaları, arkadaş canlısı ekibiniz vb. hakkında). Yalnızca müşteri için GERÇEKTEN önemli olan materyalleri gönderin ve mümkün olduğunca kısa tutmaya çalışın. Liste harika bir çözümdür;
• birçok harekete geçirici mesaj. Kesinlikle bir çağrı olmalı. Dahası, herhangi bir kaydırma için kullanılabilir. Ancak insanlar bununla yetinmiyor ve sipariş düğmesinin yanı sıra, her 30 saniyede bir dışarı çıkan ve dikkatini dağıtan bir çevrimiçi danışman, bir "geri ara" düğmesi, birkaç küçük sipariş düğmesi ve sonunda bir müşteriyi bitirmek için - widget "Zaten 30 saniyeniz var ve hiçbir şey sipariş vermedi! ". Bunu yapamazsınız. Müşteri hangi düğmeye basacağından çekinmemelidir. Bu arada, bu sorun aynı zamanda sıradan sitelerde de var, örneğin, geleneksel bir satın al düğmesi yerine ürün kartında, başka bir tek tıklamayla satın al, krediyle satın al, istek bırak, farklı bir renkte satın al vb.
• gereksiz unsurlar. Açılış öğenizi sökmeye çalışın ve - bu öğe yoksa - sayfanın değer kaybedeceğini değerlendirin. Onsuz uygulama bırakma isteği azalacak mı? Değilse, silmekten çekinmeyin.

Açılış sayfasında ne olmalı?

• bir talep bırakılarak çözülebilecek sorunun bir açıklaması zorunludur (neden en iyi olduğunuzu değil, başarı için 5 neden değil, bir çözümdür);
• tabii ki, bir eylem çağrısı (bir, ancak açık, parlak, anlaşılır, her yönden erişilebilir);
• ve genel olarak her şey. Elbette, incelemeler gibi her türden bölüm olabilir, ancak bunların hepsi ilk noktayı güçlendirmek gibidir (problemi çözmek). Kendi başlarına olmaları gerekmez (sadece çok havalıyız), ancak belirtilen sorunu GERÇEKTEN çözebileceğinize dair bir onay.
• Spesifik ürüne ve çekiciliğe bağlı olarak diğer tüm bloklara ihtiyaç vardır. Satış varsa, kesinlikle bir fiyata ihtiyaç vardır. Bir abonelik varsa - orada ne olacak ve ne sıklıkla olacak vb.

Sayfalarınızı düşünceli hale getirin, her öğeyi analiz edin ve açılış sayfanızı bireysel ve düşünceli hale getirin.

Daha fazla sipariş alabilmeniz ve reklama daha az para harcayabilmeniz için açılış sayfasının yapısı nasıl olmalıdır? Yıllarca süren uygulama boyunca, 9 bloklu basit bir formül buldum. Hızlı bir şekilde bir şema yazmanıza ve hazır bir satış açılış sayfası elde etmenize yardımcı olacaktır.

Bu makalede, tek sayfalık sayfalar için "klasik" ten "modern" e kadar farklı seçenekleri ele alacağız. En ilginç şey, öğelerin neredeyse her yerde aynı olacağıdır.

Kısacası, sıcak trafik, insanların sunduklarınızı kasıtlı olarak aradıkları zamandır. Veya güvendikleri biri sizi tavsiye ederse. Bu iki seçenek bir araya getirilirse, trafik basitçe "ateşli" hale gelir.

Bizim hakkımızda hiçbir şey bilmeyen ve ürünümüzü almayı düşünmeyenlere reklamlarımızı gösterirsek, soğuk trafikle uğraşmış oluruz. Örneğin, grubun tüm üyelerine gösterilen bir VKontakte hedefi belirledik "Şovdasın, topuklu ayakkabıdayım." Ve bu reklam, acilen bir kadın parfümü "Cesur kaltak" satın alma teklifinin yer aldığı bir açılış sayfasına yönlendiriyor.

Evet, teorik olarak, bu ürün yukarıdaki grubun üyelerinin ilgisini çekebilir. Ancak bize hiç güvenmiyorlar çünkü normal ticari reklamlardan geliyorlar. Üstelik beş dakika önce bile "Cesur Kaltak" parfümü hakkında hiçbir şey bilmiyorlardı. Buna göre burada "buz" trafiği ile uğraşıyoruz.

Öyleyse koçlarımıza geri dönelim. Trafiğiniz ne kadar sıcaksa, açılış sayfanız o kadar kısa olmalıdır. Ve tam tersi - kitle ne kadar soğuksa açılış sayfasının o kadar uzun yapılması gerekir. İkincisi ile, net olduğunu düşünüyorum. Seyirci ne bizi ne de ürünümüzü tanımıyorsa satması onlar için daha zordur.

Buna göre, onları bir emir vermeye ikna etmek için daha fazla metin yazmalı, daha fazla argüman vermeliyiz. Sıcak trafik olması durumunda, herhangi bir ek bilgi yalnızca yolunuza çıkacaktır.

Sıcak bir kitle için uzun bir açılış sayfası oluşturursanız, müşterilerinizin yarısından fazlasını kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. İnsanlar takla atacak, düşecek, takla atacak ve düşecek. Ve bunun olmasını önlemek için sipariş vermek için gerekli minimum bilgiyi hemen vermeli ve 1-2 ekranla sınırlandırılmalısınız.

Bu "sipariş vermek için gereken minimum" nedir? Şimdi bunun hakkında konuşacağız.

Dört gerekli ana ekran bloğu

Açılış sayfanızın ana ekranı, ziyaretçilerinizin sayfa yüklenir yüklenmez hemen gördükleri şeydir. Trafik sıcaklığından bahsetmenin yanı sıra, açılış sayfanızın dönüşümü% 80 oranında ana ekranın nasıl yapıldığına bağlıdır. Bu arada, kısa bir açılış sayfası neredeyse tek bir sayfaya sahip olacak.

İdeal olarak, ziyaretçinin ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri doğrudan ana ekranda alması gerekir. Ve oradan bir sipariş verin.

Bir kişinin sipariş vermek için neye ihtiyacı vardır?

• Tam olarak aradığı şeyin kendisine sunulduğuna dair güven
• Sizi düşündüğü diğer rakiplerin önüne geçiren bir şey
• İletişim için kişiler

Bunlar, açılış sayfanızın ana ekranına yerleştirmeniz gereken üç öğedir. Ana yer - büyük harflerle yazılmış başlık - önerdiğiniz şeyin kısa ve net bir açıklaması olmalıdır.

Ziyaretçilerinizin bir iPhone onarımına ihtiyacı varsa - "Moskova'da iPhone onarımı" yazın. Eve teslim suşi arıyorlarsa, firmanızın logosunu ve adını en belirgin yere eklemelerine de gerek yoktur.

Bu logo için çok para ve zaman harcadığınızı anlıyorum. Bir logo fikrini sevgiyle ortaya çıkardığınızı ve istediğiniz gibi yapmak için tasarımcının beynini gagaladığınızı. Suşi teslimatı için firmanızın adının "Işık Yolu" da bir sebepten dolayı seçilmiş olması. Bir yandan ışığı, diğer yandan yolu sembolize ediyor.

Ancak potansiyel müşterileriniz umursamıyor. Her şeyden önce soruyla ilgileniyorlar - Buraya NE alabilirim. DSÖ bana bunu sunuyor - bu ikinci soru ve daha sonra cevaplamak gerekiyor.

Bu nedenle, soruyu cevaplamak için ana açılış ekranındaki ana yeri bırakın - ne sunuyoruz. Bu makale için iyi açılış sayfası örneklerini ararken çok sayıda tek sayfalık sayfada arama yaptım.

Neredeyse hepsi ya yetersiz ya da çok kötü. Aşağıda, istek üzerine "Moskova'da İngilizce kursları" açılış sayfasının nasıl açılacağına dair bir örnek verilmiştir.

Gördüğünüz gibi, burada kaybolması kolay birçok bilgi var. Sayfanın ortasında Çince kursları için işe alım olduğuna dair bir mesaj var. Kursların Moskova'da yapıldığına dair hiçbir gösterge yok. Ve genel olarak, bu örnekte ana ekrandaki neredeyse tüm bilgiler gereksizdir.

Teorik olarak, okumaya "dahil olmalı" ve sonra bir şekilde bizimle ders almaya ikna etmelidir. Ama aslında, bir kişi tüm bu menüleri anlamaya çalışmakla zaman kaybetmemeyi tercih eder ve rakiplere bakmaya gider. Sadece sitenizi açmıyor, değil mi? Bir kişi bir istek girer, ardından hemen önerilen 3-4 siteyi açar ve aralarında atlayarak bir seçim yapar.

İşte biraz daha iyi bir örnek.

Burada sadece İngilizce hakkında konuşuyoruz, gereksiz bir şey yok, bir eylem çağrısı ve iletişim için iletişim var. Doğru, sunulan hizmetlerin de net bir açıklaması yok. Ve ayrıca yeşil zemin üzerine kırmızı metin ve kırmızı bir düğme - "gözlerden kan". Aksi takdirde, her şey yolunda.

Bu arada, ana ekranın bir tane daha önemli öğesi var - ürününüzün görsel bir görüntüsü. Bu aynı zamanda bir açıklama olarak da çalışır - ne öneriyoruz. Aynı suşiyi satıyor olsaydık, onları görsel olarak tasvir etmek zor olmazdı. "İngilizce dil kursları" için iyi ve anlaşılır bir resim bulmak zaten çok daha zor. Buradan, İngiliz bayrağının kalbi olan şüpheyle gülümseyen adam geldi. Hiç yoktan iyidir.

İşte en sevdiğim başka bir örnek:

Sunduğumuz şeyin net bir açıklaması var, bir görüntü var (arka planda da olsa). İletişim için bir kişi var ve bir indirim teklifi var. İkincisi hakkında biraz daha ayrıntı.

Ana sayfa için gerekli 4 öğeye sahip olduğumuzu hatırlatmama izin verin. İlk üçünü zaten analiz ettik: 1. Sunduğumuz şeyin net bir açıklaması; 2. Ürünümüzün / hizmetimizin bir resmi; 3. İletişim için iletişim.

Dördüncü gerekli unsur "rekabetten ayrılma" dır. Bu blok sayesinde, potansiyel müşterileriniz sizinle çalışmanın rakiplerinizden daha karlı olduğunu anlamalıdır. Teklifin klasik versiyonu, indirim yapmak ve ana ekranda bunun hakkında yazmaktır. Neredeyse her zaman iyi çalışır.

Ancak başka seçenekler de var. Malları teslim ettiğinizi / hizmetleri diğerlerinden daha hızlı sağladığınızı vurgulayabilirsiniz. Özellikle neyi / ne için / ne kadar hızlı yapabileceğinizi yazın. Hemen sipariş vermek için bir hediye de sunabilirsiniz.

Ana ekran hakkında söylenenlerin hepsini özetlemek için bu örneğe bir göz atın.

Burada, açılış sayfasının yazarı da açıkça ne yaptığını gerçekten anlamıyor. Görünüşe göre her şey yerli yerinde - sunulanların özel bir açıklaması var. Hizmetin görsel bir görüntüsü var (ne olursa olsun). Bir teklif bile var. İki teklif bile. Hayır, üç bile değil ... Bu hata. Aynı anda üç teklif / ince ayar vardır:

1. Bayiden% 40-60 daha ucuz
2. Renault garantisinin korunması
3. Hızlıca düzeltiriz / Verimli çalışırız / Bizimle karlı olur

İşte son - açıkça gereksiz. Genel olarak, "hızlı, verimli, ucuz çalışıyoruz" yazan metin yazarları için cehennemde ayrı bir kazan olduğundan eminim. Bunlar okuyucu için hiçbir anlam taşımayan tamamen boş kelimelerdir. Ve burada da ana ekranda değerli yer kaplıyorlar. Buna göre, temas ve harekete geçirici mesaj için yer kalmadı.

Eminim bu "hızlı / yüksek kaliteli" ifadesini kaldırıp bunun yerine telefon numarasını ve "Şimdi ara" yı girerseniz çok daha fazla dönüşüm elde edersiniz.

Yani, ana ekranla, net olduğunu düşünüyorum. Şimdi yine de bizi hemen aramamaya karar verenlerle ilgilenelim, ancak aşağıdaki açılış sayfamıza göz atalım.

Güven için üç blok

Güven her şeydir ve daha fazlasıdır. Gereken güven düzeyini uyandıramadıysanız, teklifiniz ne kadar karlı olursa olsun ürün veya hizmetiniz sizden satın alınmayacaktır. Sokakta kaygan gözlü traşlı bir adamın size geldiğini ve bin ruble için kırmızı bir iPhone 7 almayı teklif ettiğini hayal edin? Süper avantajlı teklif. Ancak, büyük olasılıkla reddedeceksiniz.

Açılış sayfası yapısında güven oluşturmak için üç blok kullanabilirsiniz. Darbe dayanımı seviyesine göre düzenlenme şekli şöyledir:

• Regalia
• Yorumlar
• "Nasıl çalışıyoruz"

En güçlü güvenilirlik "regalia" dan gelir - güvenilir olabileceğinizi kanıtlayan resmi başarılar. Biraz daha zayıf - "müşterilerimizin yorumları". İnsanlar incelemelere inanmazlar, çünkü çoğu zaman farklı açılış sayfalarında insanların aynı fotoğraflarını görürler.

Güven oluşturmak için en zayıf seçenek "nasıl çalışıyoruz" dur. Bu, şematik olarak tasvir ettiğimiz zamandır - “Adım 1 - bizi arayın; Adım 2 - bize para transfer edersiniz; 3. Adım - Bilinmeyen bir yönde gözden kayboluruz ... "vb.

Birçoğu bu bloğun gerçekte neden gerekli olduğunu anlamıyor. Ve her adımı düşündüğünüzü, hesapladığınızı ve test ettiğinizi göstermek için gereklidir. Aslında, potansiyel müşteri size daha fazla güvenmeye başlasın diye.

Yani, ana ekranın hemen arkasına, en güçlü güven bloğunu - kıyafetinizi ekleyin. İşte "Bunu bize kim sunuyor?" Sorusunu cevaplamanın zamanı geldi. Ve resmi kıyafet, maksimum güven seviyesini hızla oluşturur.

Ancak bu, elbette doğru olanları seçmeniz durumunda geçerlidir. Regalia en uygun şekilde infografikler ile yatay bir listede düzenlenmiştir. Birçok açılış sayfası oluşturucusu, ana ekranın altına çizilmiş sayılarla daireler olması gerektiğini bilir. Ama neden tam olarak gerekli olduklarını - bilmiyorlar.

Sonuç olarak, aşağıdakileri elde ederiz:

İçinde çizimleri olan dairelerin olduğu yerde - teoride regalia'nın yerleştirilmesi gereken yer burasıdır. Ancak yukarıdaki örnekte gördüğümüz şey regalia değildir. Bunların hepsi teklifler. “% 30 İndirim” ve “Sıfırdan Üst Orta Seviyeye 8 Ayda” resmi başarılar değildir. Bu bilgi ana ekranda harika görünürdü.

Ve işte bir regalia bloğunun neye benzemesi gerektiğine dair güzel bir örnek:

2007'den beri çalışıyoruz - bu zaten ciddi bir başarı. Okuyucuları saymaya zorlamamak için “piyasada 10 yıl” yazsam da (ve sonra teklifi benzersiz bir etkinliğe - şirketimizin yıl dönümüne bağlarım). Ama genel olarak, her şey iyi yapıldı. Regalia gerçekten güven veriyor.

İşte başka bir güzel örnek:

Burada "% 100 sonuç" sadece yükseldi. Bu aynı zamanda bir regalia değil, bir tekliftir - "% 100 sonuç garantisi veriyoruz veya paranızı geri alıyoruz." Ama ilk iki kıyafet görevini yapıyor.

Açılış sayfasında ayrıca, müşterilerinizin incelemelerini ve aynı "çalışma şeklimizi" içeren bir blok ekleyebilirsiniz. Ve eğer başarılı bir şekilde regalia uyguladıysanız, bu zayıf bloklar çok daha iyi çalışacaktır. Ve eğer regalia'yı yanlış kullandıysanız, o zaman hiçbir inceleme size yardımcı olmaz. O dönem değil, insanların incelemelere inanması için o dönem değil.

Yukarıda, insanların açılış sayfanıza geldiklerinde az çok neye ihtiyaçları olduğunu tam olarak bildiklerinde, sıcak trafikle çalışmaktan bahsettik. Ya tamamen soğuklarsa? Yani, sunduğunuz şeye neden ihtiyaç duyduklarını gerçekten anlamıyorlar mı? O zaman başka bir önemli bloğa ihtiyaç vardır.

Talep oluşturma bloğu

Açılış sayfasının satış yapısındaki bu öğe, sunduğunuz şeyi gerçekten satın almak istemiyorlarsa, kitleyi "ısıtmak" için tasarlanmıştır. Ve hemen örneklere bir göz atalım.

Hiç rahatsız etmiyorsanız, sunduğunuz şeye neden ihtiyacınız olduğunu yazabilirsiniz. Bir işletme forumuna bilet satan bir açılış sayfasının bu ekran görüntüsünde şu şekilde:

Resmi olarak, bu bir ihtiyaç yaratmak için bir bloktur. Ancak, kötü bir şekilde yürütülüyor. Her bilgi parçası grafiklerle güzel bir şekilde tasarlanmışsa, bir açılış sayfası çok daha iyi çalışır. Burada, açılış sayfası ziyaretçilerinin% 90'ının okumadan gezineceği basit bir metne sahibiz.

Ayrıca, avantajların açıklaması da yanlıştır. İşte sahip olduğumuz şey:

• Güçlü ve başarılı Rus girişimcilerin sunumu
• Benzersiz vakalar ve uygulamalar ve yalnızca gurur duyabileceğimiz Rus şirketlerinin uygulamalarından
• İniş ve çıkışların yaşayan hikayeleri
• Benzer düşünen insanlar çemberinde 2 gün, gözleri açık insanlar

Kısacası, tamamen saçma. Ancak en kötüsü, burada bu özelliklerin sağladığı faydaları belirtmeden yalnızca teknik özelliklerin bir tanımına sahip olduğumuzdur.

"İki adet 150 litrelik donduruculu bir buzdolabı" yazmak gibi ve orada durun. Ancak her teknik spesifikasyondan sonra bir açıklama yapmamız gerekiyor - "Bu, tüm ürünler için yeterli alan olduğu ve onları ayaklarınızla itmek zorunda olmadığınız anlamına geliyor."

Aynısı yukarıdaki örnekteki özellikler için de geçerlidir.

• Benzersiz vakalar ve uygulamalar - bu, durumunuzda nasıl hareket edeceğinize dair gerçek bir plan alacağınız anlamına gelir
• Benzer düşünen insanlardan oluşan bir çevrede 2 gün - bu, işinizi bu yıl ikiye katlamanıza yardımcı olacak yeni ortaklar bulacağınız anlamına gelir

Ya da böyle bir şey. Önemli olan, bunun veya bu özelliğin neden gerekli olduğunu açıklamaktır. İdeal olarak, hepsini grafiksel olarak yapın. Örneğin bunun gibi:

İşte farklı ürünler için puanlar. Ayrıca, resimler + teknik özellikler + ürünlerinizden birinin faydalarının açıklamasını içeren 5-7 daire yapmanız gerekecektir. Daha sonra talep oluşturma bloğu tamamlanmış sayılabilir. Ve sipariş verilip verilmeyeceğinden hala şüphe duyanları "sıkıştırarak" açılış sayfamızı tamamlayacağız.

Basınçlandırma bloğu

Açılış sayfamızı okuduktan sonra, insanların muhtemelen bazı soruları ve itirazları olacaktır. Fiziksel olarak her şeyi tek bir sayfada herkes için anlatamayız. Ana itirazları yanıtlamak için, "SSS" bloğunu, yani "Sıkça Sorulan Soruların Cevapları" nı kullanmak uygundur.

Soru / cevap bilgilerinin okunması kolaydır çünkü bir diyalog duygusu yaratır. Unutmayın, kitaplarda diyalog her zaman açıklamalardan daha kolay ve okumaktan daha zevklidir.

Ancak, tek bir tuzağa düşmemek önemlidir. "Soruları" yanıtlamak için "SSS" sayfanıza gerek yoktur. İtirazları kapatmak gerekiyor.

Resmi olarak, bu bir SSS'dir. Sorular var ve cevaplar var. Ancak buradaki sorunların çoğu örgütseldir. Sadece 3 numara iyi bir soru. Bu çok gerçek bir itiraz - "Eğer bir öğretmenle çalışabiliyorsam neden derslerinizi seçmeliyim?"

SSS’den bir destek forumu yapmayın. Tüm organizasyonel sorular telefonla cevaplanabilir veya çok sayfalı büyük bir web sitesinde ayrı bir blok halinde yapılabilir. Bir açılış sayfasının amacı satmak ve satmaktır.

Potansiyel müşterinizden 9-10 ana itirazın bir listesini hazırlayın ve yanıtlarını bir SSS biçiminde onlara gönderin. Daha sonra "güçlendirici" bloğun tamamlanmış olduğu kabul edilebilir.

Özet

Şimdi bir açılış sayfası satış yapısının 9 bloğunun tamamını özetleyelim.

• Blok 1 - Tam olarak ne sunduğumuzu açıklayın (ana ekranın en belirgin yerinde)
• Blok 2 - Ürün / hizmetin görsel görüntüsü (ayrıca NE sunduğumuzu açıklamaya çalışır)
• Blok 3 - Rakiplerden teklif / ayırma
• Blok 4 - Hızlı iletişim ve harekete geçirici mesaj için kişi ("Şimdi arayın")
• Blok 5 - İkonların bulunduğu yatay bir listeyle süslenmiş regalia listesi
• Blok 6 - Talep Yaratın (Özellikler + Avantajlar)
• Blok 7 - İncelemeler (ikincil bir güven düzeyi oluşturma)
• Blok 8 - Nasıl Çalışırız (İkincil Güven Düzeyi Oluşturma)
• Blok 9 - Sıkıştır (müşterilerin ana itirazlarına cevaplar, SSS olarak paketlenmiştir).

Bir sonraki açılış sayfanızın zamanı geldiğinde kullanmak için bu makaleye yer işareti koyun. Kitabımı indirmeyi unutma. Orada size İnternette sıfırdan ilk milyona en hızlı yolu gösteriyorum (10 yıllık kişisel deneyimlerden alıntı \u003d)

Tüm insanlar sürekli olarak herhangi bir çip ve bilgi birikimi arayışı içindedir. Sonucun on kat artması için ilginç hamleler arıyorlar.

Ve uygulamamızın da gösterdiği gibi, eğer tüm bunlar karı artırıyorsa, o zaman sadece küçük bir ölçekte. Yalnızca temel bilgiler gerçekten bir fark yaratabildiğinde. Ve kural olarak, bu tür konular her zaman perde arkasında bırakılır. Ve boşuna! Öncelikleri değiştirme zamanı.

Bugünün makalesi, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası için doğru yapının ne olduğu, başlamaya odaklanacak.

hiçbir şey bilmediğimi biliyorum

Bu noktaya kadar okuduysanız ve hala bir açılış sayfasına ihtiyacınız olup olmadığından emin değilseniz, makalemiz size yardımcı olacaktır.

Satışın ve (o tek sayfalık bir site) kendi hayal gücünün iradesiyle değil, analize dayalı net verilere dayanılarak yaratıldığı artık kimse için bir sır değil. Yani, doğru bir hesaplama kadar yaratıcı bir çalışma değildir.

Bu yüzden bu bal fıçısına merhemde bir sinek ekleyeceğim. Yani "Site Prototipi" adlı yeni bir belge oluşturmadan önce yapılması gerekenler:

1. yönetmek ;
2. beklentileri, stereotipleri, korkuları, acıları ve itirazları tespit edin;
3. hedef kitleyi segmentlere ayırın ve seçim kriterlerini belirleyin.

Tüm bu noktalar, sadece bir açılış sayfası oluşturmakla doğrudan ilgili değildir, işinizin diğer birçok yönünde sizin için yararlı olacaktır.

Bu nedenle, bunu henüz yapmadıysanız ve dahası, nasıl yapılacağını bilmiyorsanız, mümkün olan en kısa sürede blogumuzu incelemeye başlayın.

Açılış sayfasının doğru ve satış yapısı

Hazırlık aşamasından sonra sitemizin inşa edileceği bir sonraki adım trafik “sıcaklığı” dır. Evet, her şey ona bağlı olacak!

Ve içerik, fotoğraflar ve metinler vb. Bu noktada birçok kişi hata yapıyor ama biz öyle değil miyiz? ;-)

Açılış sayfası oluşturmayı düşünenler için gerçek bir keşif, sözde "" olacaktır. Diyagram şuna benzer:

Hunt'ın merdiveni

Bu şemaya göre, müşteri "olgunlaşmalı" ve satın almaya hazır olmaya gerek kalmadan 5 aşamadan geçmelidir. Bu videoda Av Merdiveni'nin nasıl kullanılacağına dair belirli bir örneği tartıştık:

https://youtu.be/IF5hR2MLfX0

Her şeyi "parmakla" açıklamamak için, her şey gerçek olaylara, yani müşterilerimizden birinin açılış sayfası örneğine, bir halı temizleme şirketi "Pure Square" e dayanacaktır.

Clean Square halı yıkama şirketinin dönüşümü

Bu arada, tüm trafiğin ortalama sonucu, kendi nişlerinde satın alma olarak adlandırılabilecek bir uygulamaya% 6 dönüşümdür. Çok mu az mı? Makalemizde okuyun

Peki, trafiğin “farkındalık düzeyine” daha yakından bakalım, ardından neden bu kadar önemli olduğunu anlayacaksınız. Müşterimize göre ilk adımla başlayalım.

Aşama 1: Sorun değil

Müşteriler kirli halının ne olduğunu ve neyin temizlenmesi gerektiğini bilmiyorlar. Onlarla her şey yolunda, bir peri masalındaki gibi, sorun yok.

Bu tür müşterileri çekmek ve onlara bir ihtiyaç yaratmak için, dışarı çıkmanız ve sabırlı olmanız gerekecek.

Çoğu zaman bunlar, onu yeni satın almış müşterilerdir. Dolayısıyla bu durumda sitemizin tamamı PMPHS yapısına doymuş olacaktır.

Yani, ilk cümleden itibaren göreviniz atmosferi ısıtmak ve size halıların temizlenmesi gerektiğini söylemektir (satın aldıktan sonra işlenir).

Aksi takdirde, daha sonra vücudunuza yerleşen ve hastalığa ve hatta ölüme neden olan bakteriler orada belirir.

Halı bağlamında kulağa aptalca geliyor, ancak diğer alanlarda pekala uygun olabilir.

2. Aşama: Bir sorun var, çözüm yok

İnsanlar halıların temizlenmesi gerektiğini, içlerinde bakteri oluştuğunu bilirler. Ama banyoda yıkamak ve sokakta kurutmaktan başka bir çözüm bilmiyorlar.

Bu rahatsız edici duruma bir çözüm bulmak için web sitenizdeki bu bilgileri kullanın.

Yani sitenin ilk yarısında çözümünüzü gösterin. Gelip evde her şeyi yapacak bir şirketi arayabileceğiniz veya gelip alıp götürdüğünüz ortaya çıktı.

Ve burada çözümü sadece hizmetimiz çerçevesinde gösteriyoruz. Diğer çözümleri göstermemek. Bu aşama ile üçüncü aşama arasındaki fark nedir?

Aşama 3: Bir çözüm var, seçenekleri karşılaştırıyoruz

Potansiyel müşteriniz henüz bu aşamada değilse, ki bu, insanların duymadığı yeni veya nadir bir çözüm satmanız koşuluyla mümkündür, o zaman 1. ve 2. aşamalara geri dönmeniz gerekir. Ancak müşteri zaten bu aşamadaysa, bunu bilir:

1. Halının ömrünü uzatmak için temizlemeniz gerekir;
2. Bakteri birikimini önlemek için önleme yapılmalıdır;
3. Halı sabun ve elektrik süpürgesi ile değil, özel kimyasallar ve gereçlerle temizlenmelidir;
4. En kötü lekeler bile çıkarılabilir.

Yani “halıyı profesyonelce nerede temizleyelim” gibi talepler için ürünümüzün artılarını ve eksilerini karşılaştırarak oto yıkama, kendi kendini temizleme, ev ziyaretleri yapabiliriz.

Bu durumda, müşteri yukarıda yazdığım görevlerden kurtulmak için farklı yaklaşımlar arasında seçim yapıyor.

Rakiplerle karşılaştırma

Ancak bu insanların henüz satın almaya hazır olmadıklarını, oldukça “soğuk” olduklarını ve hala şunları düşündüklerini anlamanız gerekir:

- Belki hepsi aynı araba yıkamada mı yoksa kendi başına mı?

Bu nedenle sitenin ilk bölümünü yöntemimizin en iyisi olduğunun ispatı, ikinci bölümünü ise iletişime geçilecek doğru firma olduğumuzun ipucuyla yapıyoruz. Ve bu arada, bu tür trafiğin en büyük miktarı İnternette.

Adım 4: Ürün seçimi

Müşteri, halı temizleme alanındaki profesyonellerin hizmetlerini kullanmak istediğine karar verdi, ancak sunulanların hiçbirine güvenmiyor.

Bu aşamada, şirketinizin en iyisi olduğunu ve diğerleri arasında en iyi koşulları sağladığını kanıtlayın.

Bu, siteye girdiğiniz ilk dakikadan itibaren görevimizin şirketimizin en iyisi olduğuna ikna etmek olduğu anlamına gelir. Tüm avantajlara karşı avantajlarımız nelerdir? Koşullarımız haşlanmış yumurtadan daha soğuk. Örneğin bunu önce / sonra sonuç bloğunu (bizim durumlarımız) kullanarak yapabilirsiniz.

Sonuçtan önce / sonra

Aşama 5: Güven ve Niyet

“Temiz kare halı temizliği” gibi sorular için gelen müşteriler belirli bir firma arıyor.

Halihazırda iyi tanınmıyorsanız, bu tür talepler çok az olacaktır veya hiç olmayacaktır.

Bu tür müşteriler, dedikleri gibi, hiçbir yerde "ateşli" değildir. Sağlamaları gereken tek şey iletişimlerimiz ve.

Nerelisin?

Muhtemelen şimdi kafanızda okuduktan sonra tam bir kaos var, en azından ilk defa böyleydi.

Açılış sayfası yapısı Av Merdiveni'ne bağlı olmasaydı, buna bu kadar dikkat etmezdim.

Ve müşterinizin ne düzeyde bir farkındalık olduğunu anlamak için, oluşturmadan önce trafik kaynaklarını belirlemeniz gerekir.

Bir açılış sayfası sıfırdan oluşturulduğunda, "Evet, hepimiz deneyeceğiz ... Yine de muhtemelen tek bir şey, hedefleme veya ... henüz karar vermedim" tarzında yanıt çok belirsiz çıkıyor.

Neden bu kadar önemli?

1. . Ondan Aşama 1 - 2'de olan insanlar gelecek. Nadiren 3. Ve neredeyse hiçbir zaman 4.

Yani, “zar zor sıcak” ve satın almadan önce her şeyi göster-anlat-açıklamaları gerekiyor. Öyleyse, büyük bir dönüşümün beklentilerine aldanmayın.

Bu nedenle, diğerlerinden daha iyi hale getirmek için yeterince dikkat etmek çok önemlidir.

Bir satış açılış sayfasının yapısının ürünün fiyatına da bağlı olduğunu unutmayın - daha pahalı bir ürün satmak için çok daha fazla çaba sarf etmeye değer, bu da daha uzun ve daha duygusal bir web sitesi yapmak anlamına gelir.

Diyelim ki premium arabalar satıyorsanız, uzun bir kopya müşterinizin yanlışlıkla satışa başlamasına neden olmaz.

Şimdi, profesyonel sanatçıların size farklı müşteri edinme kanalları için farklı açılış sayfaları oluşturmanızı sunduğunu anlıyor musunuz, daha fazla kazanmak istedikleri için değil, verimliliği büyük ölçüde artırdığı için?

Örnek yapı

Örneğimize geri dönelim. Pure Square web sitesini geliştirirken, kısayol tuşlarına ve aynı müşterilere güvendik.

Görev rakip kalabalığın arasından sıyrılmak ve müşterinin ilgisini çekmekti. Bu nedenle, tek sayfalık bir sayfanın yapısı şu şekildedir:

1. Başlık;
2. Faydalar;
3. Rakiplere göre avantajları;
4. Hizmetler / analoglarla karşılaştırma;
5. Sonuca bir örnek;
6. Çalışma şartları;
7. Temizleme aşamaları;
8. Neden bize güveniyorlar;
9. Altbilgi (adres ve kişilerle harita).

Hayat kesmek. Kendiniz bir açılış sayfası oluşturacaksanız, PlatformaLP'yi tavsiye ederim. Oldukça iyi yapılara sahip hazır şablonlar zaten var. Bu, hayatınızı büyük ölçüde kolaylaştıracak;)

Modern İnternet pazarlama stratejisi, hem büyük markaların hem de Runet KOBİ sektörünün temsilcilerinin reklam kampanyalarında giderek artan şekilde bulunan açılış sayfalarının (Açılış Sayfaları, açılış sayfaları, açılış sayfaları) kullanılmadan pratikte hayal edilemez.

LPgenerator Pazarlama Direktörü Maxim Ploskonosov, talebimiz üzerine, özellikle work-zilla.com kullanıcıları için yüksek dönüşümlü bir Açılış Sayfasının nasıl oluşturulacağına dair tavsiyelerini dile getirdi. Bu seviyedeki bir uzmanın tavsiyesi, müşterilerimiz ve yüklenicilerimiz için kesinlikle değerli olacaktır, çünkü LPgenerator hizmeti, açılış sayfaları oluşturmak ve bunlarla çalışmak için Runet'te önde gelen SaaS çözümüdür.

Uygulamada açılış satış sayfaları en çok aşağıdaki görevleri çözmek için kullanılır:

İlk görev - iletişim bilgileri veya bir müşteri adayı (müşteri adayı, "müşteri adayı"; çok anlamlı bir terim, yani hem ziyaretçinin e-postasından, adından vb. alınan veriler hem de bu bilgileri bırakan kullanıcı). Bu tür açılış sayfalarına Potansiyel Müşteri Yakalama Açılış Sayfası denir, üzerlerinde gerçekleşen süreç olası satış yaratmadır.

İkinci görev tıklama, atlama veya potansiyel müşterileri dönüşümü başka bir sayfada tamamlamaya hazırlamak; böyle bir açılış sayfasına "tıklama" açılış sayfası denir ve dönüşüm yollarının veya mini sitenin bir parçasıdır.

Ana sayfa veri alırsa ("potansiyel müşteri formu" adı verilen özel bir etkileşimli web formunu doldurarak), Tıklama açılış sayfası, tam tersine, teklifinizin özü hakkında ek bilgi sağlar. Bir TO açılış sayfasındaki son dönüşüm noktası, doğrudan bir satın alma veya olası satış yaratmanın gerçekleştirildiği başka bir açılış sayfasına gitmek olacaktır.

Potansiyel müşteri formuna sahip bağımsız açılış sayfaları, işlem sonrası için satış ekibine giden en popüler sürekli potansiyel müşteri akışı türüdür.

Açılış sayfası kurallarını satmak:

1. "Bir açılış sayfası - bir teklif"

Benzersiz bir satış teklifi (teklif), pazara sunulan ürününüzü tanımlayan bir dizi pazarlama özelliğidir. Diğer bir deyişle, teklif, hedef kitlenin gözünde değeri olan ve sizin tarafınızdan potansiyel bir müşterinin parası veya kişisel verileri karşılığında sağlanan belirli bir nesnedir. USP'nin özü, herhangi bir satış açılış sayfasının 4 metin öğesi ile ifade edilir: ana başlık; altyazı desteği; ifadeyi güçlendiren metin; son tartışma.

Her ayrı açılış sayfası, ziyaretçinin web pazarlamacısı tarafından kendisi için belirlenen dönüşüm görevini tamamlamak üzere aldığı belirli bir teklifi varsayar. Açılış sayfasının tüm öğeleri bu sorunu çözmeye odaklanmalıdır: logo, ana resim, metin bileşenleri - başlık, alt başlık, avantajların listesi, etkileşimli bir harekete geçirici mesaj düğmesine (CTA, Harekete Geçirici Mesaj) yazı.

Uygulamada, bu ilke oldukça basit bir şekilde çalışır: açılış sayfası, örneğin bir fotoğraf çekimine kaydolmak için ve HER ŞEY için bir potansiyel müşteri akışı oluşturur! Bu harekete geçirici mesaj istediğiniz kadar tekrarlanabilir, ancak tek olması gerekir.

2. Tam eşleşme kuralı

Kullanıcı çoğu durumda reklam (bağlam, medya, sosyal medya ve e-posta trafiği vb.) Yoluyla açılış sayfasına ulaşır. Her izlenim ve her tıklama önemlidir ve - daha da önemlisi - maliyetlidir.

İçeriğe dayalı reklamcılık söz konusu olduğunda, sayfanızdaki ana başlık ve tüm metin içeriği, reklamınızla ve arama sorgusu anahtar kelimenizle eşleşmelidir (alakalı)!

Basit ve anlaşılır bir açılış sayfası başlığı, son derece düşük bir "dikkat eşiği" (5-8 saniye) olan ziyaretçilerin dikkatini çekmek için ana aracınızdır. Birkaç saniye içinde, en acele eden kullanıcının bile açılış sayfasının başlığını okumak için zamanı olacaktır (bu,% 80'inin sayfayı "keşfetmeyi" tamamen bıraktığı yerdir). Yani, başlık USP'nizle eşleşen bir anahtar kelime içermelidir.

Tam eşleşme kuralının ikinci yönünü unutmayın: Açılış sayfanızın grafik tasarımı, banner reklamınızın veya e-posta bülteninizin tasarımına mümkün olduğunca yakın olmalıdır.

3. Yüksek kaliteli resimler ve videolar kullanın

Hedef kitleyi etkilemenin ana yolu, ürünün imajıdır (teklifin görselleştirilmesi). Bir ürün fotoğrafı veya videosu, USP'nizin avantajlarından herhangi birini veya teklifinizin mevcut olduğu kullanıcının sorununu çözmenin bir yolunu açıkça göstermelidir.

Ana başlık, alt başlık ve ana açılış sayfası resmi mantıksal olarak birbiriyle çakışmamalıdır.

4. Teknik özelliklerden değil, teklifin faydalarından (madde işaretleri) bahsedin

Ürününüzün teknik özelliklerini veya başarılarınızı listeleyerek ziyaretçileri sıkmaya gerek yok - bununla hiç ilgilenmiyorlar.

Hedef grubun altında yatan korkularını ele alarak USP'nizin faydaları hakkında konuşmalısınız (“kaybetme korkusu”, kayıptan kaçınma, anlaşmayı tamamlamak için en güçlü teşviktir). Anlaşmanın uygun şartlarının ("Yalnızca 3 gün -% 25 indirim") veya daha ince bir şekilde feshedildiğini belirterek doğrudan kullanıcıyla iletişime geçebilirsiniz, örneğin: "Bu paha biçilmez saati ömür boyu saklayın - bırakın makine bulaşıkları yıkasın"

Faydaların listesi, özel tipografik işaretlerle, sözde mermilerle, dolayısıyla teklifin faydalarının argo tanımıyla belirtilir - "mermiler". Genel olarak, madde işaretleri yazmak özellikle zor değildir: kendinize hedef kitlenizin açılış sayfanızı çözmekte olduğu sorunları sorun ve bu sorunun cevabını yazın.

Aklınızda tutmanız gereken tek şey, kötü bir merminin ürününüzün işlevine dayandığı ve iyi bir merminin bir olası müşterinin problemine bir fayda veya çözüme dayandığıdır.

5. Sosyal kanıt kullanın

Teklifinize güven oluşturmanın en iyi yolu, açılış sayfanızda sosyal kanıtlar yayınlamaktır: incelemeler, sosyal medyada "sosyal sinyaller" (beğeniler, "retweetler" vb.), Saygın ortaklarınızın logoları vb. Bu durumda psikolojik mekanizma basittir: diğer kullanıcıların zaten USP'nizi kullandığını, onları mutlu ettiğini, sorunlarını çözdüğünü, korkuları giderdiğini, zaman ve paradan tasarruf ettiğini, pazarlamacı tarafından istenen dönüşüm eylemini gerçekleştirmek için güçlü bir teşvik olduğunu gösteren sinyaller.

6. Dönüşümün amacı bir harekete geçirici mesajda (CTA) yer almaktadır

Bir açılış sayfası tasarlarken, bir pazarlamacı için dönüşüm hedefi soyut, soyut bir kavram gibi görünüyorsa, o zaman pazarlama kampanyasının başlatıldığı andan itibaren dönüşüm somut sonuçlarda somutlaşır - gelirde, satışlarda ve iş genişlemesinde bir artış. Basitçe söylemek gerekirse, mevcut bir açılış sayfasına dönüşüm hedefi şu olacaktır: potansiyel müşteri, satın alma, dosya / e-Kitap yükleme, kayıt, haber bülteni aboneliği.

Ziyaretçi için dönüşüm hedefi, bağımsız bir etkileşimli düğme (TO açılış sayfası satan) veya bir potansiyel müşteri formunun parçası olabilen belirli bir harekete geçirici mesaj (CTA) öğesinde yer alır.

CTA öğesi, açılış sayfasının ana dönüştürme öğesidir, çünkü bu öğe aracılığıyla açılış sayfasının oluşturulduğu dönüşüm hedefine ulaşılır: bir ziyaretçiyi potansiyel müşteriye, bir müşteriyi normal bir müşteriye dönüştürmek.

Bu, harekete geçirici mesaj düğmesinin her iki kısmının da eşit önemde olduğunu ifade eder: tasarımı ve çağrının metni. Ancak bu öğeler dönüşümü doğrudan etkilese de, rolleri farklıdır: tasarım dikkatleri CTA öğesine çekerken, çağrı metni kullanıcının ana sorusunu yanıtlar: "Neden düğmeyi tıklamalıyım?"

CTA metninin hem açılış sayfasının hem de potansiyel müşteri formunun başlığına açıkça karşılık gelmesi gerektiğini unutmayın: Başlıkta - "HTML bilgisi olmadan açılış sayfaları oluşturmayla ilgili benzersiz bir video kursu indirin" yazıyorsa, harekete geçirici mesaj bunu yansıtmalıdır: "Şimdi indirin!" "Gönder" veya "Onayla" gibi tüm bu anlamsız düğme adları, dönüşümünüz için hiçbir şekilde yararlı değildir.

7. Trafik kaynakları

Trafik Kaynakları, ziyaretçileri açılış sayfanıza getirecek tüm olası pazarlama kanallarının bir kombinasyonudur. Açılış sayfalarının trafiği, arama motorları, medya kaynakları, sosyal ağlar, bağımsız bloglar, e-posta ve diğer sitelerden tıklama yoluyla oluşturulabilir. Web analitiğinin bakış açısından, soyut "trafik" terimi, bir dizi dijital parametre olarak algılanan durumun analizinin basitliği için gerçek ziyaretçileri gizler: belirli bir zaman dilimindeki benzersiz ziyaretlerin sayısı; yeniden iletim sayısı; sıçrama endeksi değeri; dönüşüm oranı vb.

Pratik uygulama açısından, tüm gelen kanallar, kendi avantaj ve dezavantajlarının her birinin varlığında farklılık gösterir.

Tıklama başına ödeme (PPC, içeriksel reklamcılık) ile arama trafiği, anahtar kelimeler tarafından iyi hedeflendiği için yüksek dönüşüm verimliliği ile öne çıkar.

E-posta trafiği iyi sonuçlar gösterir - iyi bir dönüşüm, ancak "uzun" pazarlama stratejilerine odaklanır ve özel taktiklerin (abone tabanının bölümlere ayrılması, "büyüyen" müşteriler, Teşvik adı verilen) kullanılmasını gerektirir.

Bununla birlikte, yukarıda belirtilen trafik kaynaklarının hiçbiri önceden kasıtlı olarak umutsuz veya en azından "diğerlerinden daha kötü" olarak kabul edilemez - nihai sonuç, USP'nin türüne, teklifin hedeflendiği hedef grubun niteliğine, reklam bütçesine, belirli bir trafik türü için açılış sayfası optimizasyonunun kalitesine, segmentasyona bağlı olacaktır. hedef gruplar ve daha pek çok kriter, bunlardan en azı bir web pazarlamacısının beceri ve yetenekleri olacaktır.

8. Dönüşüm Optimizasyonu

Açılış sayfanızın performansını değerlendirmek için sayısal değerlerle ifade edilen nesnel kriterler vardır.

Bunlardan ilki ve en önemlisi, açılış sayfasında bir dönüşüm işlemi gerçekleştiren kullanıcıların sayısının toplam ziyaretçi sayısına oranı olarak hesaplanan dönüşüm veya Dönüşüm Oranı, dönüşüm oranı, dönüşüm oranıdır ve yüzde olarak ifade edilir.

Dönüşümleri optimize etmek için, 2 veya daha fazla açılış sayfası seçeneğini karşılaştıran ve bölünmüş test (A / B testi, A / B / n testi) olarak bilinen bir pazarlama araştırması yöntemi kullanılır.

Klima testinin özü basittir ve aşağıdakilere indirgenir: belirli bir süre için (istatistiksel anlamlılık eşiğine ulaşılana kadar), açılış sayfası seçenekleri ziyaretçilere dönüşümlü olarak eşit oranlarda gösterilir. Kullanıcılar, alternatif açılış sayfası seçeneklerinin varlığından haberdar değildir. Testin sonunda, pazarlamacı, üzerinde daha fazla sayıda dönüşüm işleminin gerçekleştirildiği açılış sayfası seçeneğini seçer (örneğin, bir lizh-formu doldurarak büyük bir dönüşüm elde edildi).

Pratik olarak anlamlı test sonuçları elde etmek için, önceden tanımlanmış istatistiksel anlamlı parametrelere uymanız gerekir:

Her seçenek için 100 dönüştürme başarısı;
Her seçenek için 1000 farklı ziyaretçi;
en az 3 haftalık test.

Sürecin kendisi basittir, ancak “erken veri yorumlama hatalarından” kaçınmalıdır. Buna izin verme riskini alırsınız, bölünmüş testin ilk aşamasında seçeneklerden birinin açık bir avantajını fark edersiniz ve bu konuda testi durdurmaya karar verirsiniz. Bölünmüş testin başlangıcında ve sonunda toplanan sonuçlar çarpıcı biçimde farklılık gösterebileceğinden ve ikincisi önemli olacağından, belirlediğiniz önem eşiğine kesinlikle uymalısınız.

Dönüşüm optimizasyonu (CRO, Dönüşüm Oranı Optimizasyonu) konusundaki uzmanların çoğuna göre, A / B testi yapılacak ilk şey, açılış sayfasının dönüşüm üzerinde belirleyici bir etkisi olan öğeleridir.

Başlık... Tam eşleşme kuralı ile tutarlı, bilgilendirici, anlaşılır ve öz olmalıdır.

Ana resim. Bir görüntünün değiştirilmesi, dönüşümlerde önemli bir artış sağlayabilir. Fotoğrafı bir videoyla değiştirmeyi deneyebilirsiniz.

Potansiyel müşteri formu... Genellikle alanların sayısını, adlarının konumunu, formun başlığının varlığını / yokluğunu, rengini, sayfadaki konumu, gizlilik garantisinin varlığını ve ifadesini test ederler.

STA öğesi... Burada harekete geçirici mesajın ifadesini, düğmenin rengini, boyutunu, konumunu ve aramanın yazı tipini test etmeniz gerekir. Açılış sayfasına 2 veya daha fazla özdeş harekete geçirici mesaj göndermek iyi bir fikir olabilir.

Size yüksek dönüşümler!

Verimlilik açısından bir açılış sayfası nasıl görünmelidir? Hangi blokları içermeli ve bu bloklar nasıl görünmelidir? Makaleyi okuduktan sonra bu soruların cevaplarını alacak ve en iyi açılış sayfalarının neye benzediğini göreceksiniz.

1. USP'li Başlık

Tek ekranlı veya uzun mükemmel açılış sayfasının her zaman aşağıdakileri içeren akılda kalıcı bir başlığı vardır:

• ziyaretçinin nerede olduğunu hemen bilmesini sağlar;
• ona teklifinizin benzersizliğini gösteriyor.

Başlık, kullanıcının göz hizasında, açılış sayfasının en üstüne yerleştirilir. Büyük, parlak, ilgi çekici.

Hemen çıkma oranı başlığa bağlıdır.

İşte şirketimizin en iyi açılış sayfalarından başlıklara örnekler.

2. Tanımlayıcı

Tanımlayıcı, başlıktan daha az da olsa hemen çıkma oranını etkiler. Genellikle bir logo, şirket adı, slogan veya hizmetler veya mallarla ilgili birkaç kelimeden oluşur. Sol üste veya ortaya yerleştirilir.

Açılış sayfasının USP ile bir başlığı olması durumunda, tanımlayıcı mütevazı yapılır - bir logo artı bir isim.

En iyi açılış sayfaları her zaman orijinal tanımlayıcıyı içerir.

3. Kişi bilgileriyle engelleyin

Genellikle sağ üst köşede bulunur. Kapsamlı bir iletişim bloğu şunları içerir:

• gerçek telefon numarası;
• e-posta;
• düğmesi "Geri ara".

Çağrı zorunlu olarak kullanılır - bir çağrı isteği.

4. Çekici görüntü

Bir görüntü bir arka plan anlamına gelir - üzerine bir başlık, bir yakalama formu ve diğer blokların yerleştirildiği büyük bir resim.

İdeal bir açılış sayfasında, görüntü sitenin temasına karşılık gelir, orijinal ve ilginçtir. Arka plan rengi, başlığın yazı tipi renginden farklıdır, böylece birleşmezler.

Ekran görüntülerinde, çekici resimlere sahip güzel açılış sayfaları görüyorsunuz.

5. Yakalama biçimleri

Tek ekranlı bir açılış sayfası bir yakalama formu, uzun bir tane - 2 veya 3 form içerir. İlk form başlığa bitişiktir - onun yanında veya altında.

Yakalama formu, bir ad ve telefon girmek için sütunlar içerir. Harekete geçirici mesaj, ziyaretçinin hemen veri göndermesini isteyen ek avantajları (hediye, indirim, ek hizmet) açıklar.

Açılış sayfasında bir promosyon varsa, yakalama formu bir geri sayım zamanlayıcısı içerir.

Bunlar, müşterilerimizin en iyi açılış sayfalarını donattığımız yakalama biçimleridir.

6. Müşteri için avantajlarla engelleyin

Bu blok, ziyaretçilerin itirazlarını mükemmel bir şekilde atlar. Blok 3-8 puan içerir.

Blok aşağıdaki yapıya sahiptir: faydaları açıklayan bir metin ve her bir öğe için tematik bir resim. Noktaların düzeni yatay veya dikeydir. İdeal bir blokta, tüm paragraflarda aynı miktarda metin bulunur ve anahtar cümleler renkli veya kalın olarak vurgulanır.

7. Müşteri geri bildirimi

İncelemeli blok, açılış sayfasındaki en önemli bloktur.

Açılış sayfası, en az üç müşteriden gerçek incelemelere sahip olmalıdır. İdeal seçenek, 5-10 incelemeyi barındırabilen bir kaydırıcı gibi kaydırılabilir bir penceredir.

Her inceleme:

• müşterinin adını ve gerçek fotoğrafını içerir;
• açılış sayfası dönüşümlerini olumlu yönde etkileyecek temel ayrıntılara sahip içerik.

Stüdyomuzun en iyi açılış sayfalarında incelemelere sahip blok örnekleri.

8. Tarifeler veya hizmet paketleri

Alıcılar birkaç alternatif arasından seçim yapmayı sever. Bu nedenle, ideal bir açılış sayfası 2-3 tarife veya paket seçeneği sunar. Açılış sayfasının mal satması veya hizmet sunması farketmez, sitenin tarifeli bir bloğu olmalıdır.

Oranlar birbirinden farklı olmalı ve bunlara neyin dahil olduğuna dair ayrıntıları içermelidir. Tarifelerden biri, müşteriler arasında en popüler olarak işaretlenmiştir.

9. Açılış Sayfası Örnekleri

Bu, bir açılış sayfasının en önemli bloklarından biridir. Ziyaretçinin hedef eyleme karar verdiği portföye veya vakalara bakılarak yapılır.

Yetkili bir portföy sadece en iyi işleri içerir, güzelce tasarlanmıştır, fazla yer kaplamaz. Dekorasyon için, ziyaretçilerin görüntüleri kaydıracağı bir kaydırıcı kullanmak daha iyidir.

Açılış sayfası örneklerine baktıktan sonra, ziyaretçi ürün veya hizmetin kalitesine ikna edilmelidir.

10. Altbilgideki gerçek iletişim bilgileri

Son güven tetikleyicisi, altbilgide bir şirket veya yazar hakkında iletişim bilgilerinin bulunduğu bir bloktur.

Bir şirket söz konusu olduğunda, belirtilen ofis konumuna sahip bir harita olmalıdır. Yazarın durumunda, her türlü iletişim.

Ayrıca son yakalama formunu da barındırır.

İdeal bir açılış sayfası, yukarıdaki tüm unsurları içerir. Bununla birlikte, bir açılış sayfasının gerçekten etkili olması için, tüm bloklarının tek bir bileşimde doğru şekilde birleştirilmesi gerekir. Ayrıca, ziyaretçilerin açılış sayfamızda dönüşüm işlemleri gerçekleştirmesi sayesinde anlamlar da katın.