Kara Retorik - Sözün Gücü ve Büyüsü

Yaşamın ekolojisi. Dil araçlarının canlı ve doğru kullanımı iletişimsel başarının anahtarıdır. Ve konuşmanın gücü...

siyah söylem - Konuşmayı istenilen yöne yönlendirmek ve karşı tarafı veya toplumu arzu ettiğimiz sonuca ve sonuca ulaştırmak için gerekli tüm retorik, diyalektik, eristik ve rabulistik araçların manipülasyonudur.

1754'ten 1796'ya kadar Avam Kamarası'nda yapılan binlerce konuşmayı analiz eden Cicero ve İngiliz milletvekili William Gerard Hamilton'ın çalışmalarına dayanan Wolf Schneider, kitabında geliştirdi. ustaca siyah retoriğin birkaç kuralı Bredemeyer'in ortak olduğunu ilan ettiği:

1. İfade tarzı basit ve yerinde olmalıdır - "insanların ağzına bakın" (Luther).

Dil araçlarının canlı ve doğru kullanımı iletişimsel başarının anahtarıdır. Aynı zamanda, konuşmanın gücü yalnızca basit zihinsel hareketlerin netliğinde değil, aynı zamanda amacı eninde sonunda aynı olan ince çıkarımların karmaşıklığında da yatar: son derece inandırıcı olmak.

2. Konuşmacı, konuşmasında ana noktaları açıkça vurgulamalıdır.

Örnek olarak Schneider, yazarı Abbé Sieyes'in proletaryanın, geniş halk kitlelerinin (üçüncü sınıf) rolünden bahsettiği 1789'a, yani Fransız Devrimi zamanına ait bir broşürden alıntı yapıyor:

“Üçüncü mülk nedir? Herşey!
Bugün ne anlama geliyor? Hiç bir şey!
Bugün neye ihtiyacı var? Herşey!"

Ana pozisyonlar birkaç saniye veya bir dakika içinde belirtilmeli, ana fikir açık ve inandırıcı olmalıdır. Bu nedenle, modern bir yorumda, bu broşür net bir harekete geçirici mesajla bitmeliydi:

"Devrim yoluyla statükoyu değiştirmemize yardım edin!"

3. Zorlayıcı bir ana fikir, net bir misyon ifadesi (İngilizce - misyon ifadesi) tüm mesajı kendi içinde odaklar.

Sosyal ses arka planı konuşmaya eşlik eder, sloganlar fikri vurgular. Bu katı argümanlar hiçbir şekilde bir cümleye giden fikirler değil, Norman Mailer'in sözleriyle "dünya tarihinin olaylarını bir metin şeklinde sunan afişlerin manşetleriyle karşılaştırılabilir bir şeyi değiştirmeyi emrediyor. hap." İyi yerleştirilmiş bir savaş çığlığının savaşın yarısı olduğunu bilen tek kişi Shaw değildi.

4. Mesajın odağını, ana fikrin sürekli tekrarı takip eder.

Cato'nun klasik ifadesi "Kartaca'nın yok edilmesi gerektiğine inanıyorum" uzun zamandır bize ana fikrin tekrarının muhatabın zihninde güvenli bir şekilde sabitlediğini ve onu daha çekici ve inandırıcı hale getirdiğini hatırlattı.

5. Kontrast siyah - beyaz konumu belirtir.

Konuşma veya tartışma, muhataba tepki için bütün bir kaleydoskop fırsatı sunsa bile, “evet veya hayır”, “ya ​​da-ya da”, “siyah ya da beyaz” karşıtlıklarında, belirli bir yön, konuşmacının inancı tezahür eder. Seçim ihtiyacı, ana fikre ulaşmayı zorlaştırıyor ve kelimenin tam anlamıyla bir tesadüf değil. sunum(kişinin konumunun) "sunulması" anlamına gelir.

6. Gerçek ve yalan arasındaki sınırların bulanıklaştırılması, bilgi ve kasıtlı olarak saklanması bir avantaj sağlar.

Belirli argümanları veya genel olarak duyduğu her şeyi nokta nokta tartışan kişi, muhatapları şaşkına çevirir. Ancak yalnızca bıçağı en savunmasız yere sokan başarılı olur. Çok karmaşık ve ayrıntılı açıklama, argümanın sağlamlığını azaltır. Sadelik ve anlaşılırlığa bir örnek, kilisenin iyi bilinen dogmalarından biridir: “İnanıyorum, öyleyse bir Tanrı var” - bunun böyle olmadığını düşünseniz bile.

7. Yalnızca hedefe yönelik ifadeler başarı getirir.

Sadece rakibinin argümanını çürütmekle uğraşan biri, yenilgiyi önlemek için ona birçok fırsat bırakır. Rakibi konuşmaya zorlamak, onu utandırmak - ona itiraz ederek elde etmeniz gereken şey budur. Ve sonra başarı garanti edilir.

Geçerli sayfa: 1 (toplam kitap 9 sayfadır) [mevcut okuma alıntısı: 2 sayfa]

Carsten Bredemeyer
Kara Retorik: Sözün Gücü ve Büyüsü

çevirmenler E. Zhevaga, I. Ulyanova

Editör P. Suvorov

düzeltici P. Suvorov

bilgisayar düzeni A. Fominov

kapak illüstratörü S. Krotov

Kapak tasarımı, bir fotoğraf bankasından alınan illüstrasyonları kullanır. Shutterstock.com

© Orell Füssli Verlag AG, Zürih, 2002

Tüm hakları Saklıdır

© Rusça Baskı, çeviri, tasarım. Alpina Yayıncı LLC, 2017

Tüm hakları Saklıdır. Çalışma sadece özel kullanım için tasarlanmıştır. Bu kitabın elektronik kopyasının hiçbir kısmı, telif hakkı sahibinin yazılı izni olmaksızın, İnternet ve kurumsal ağlarda yayınlamak da dahil olmak üzere, herhangi bir biçimde veya herhangi bir yolla, kamuya açık veya toplu kullanım için çoğaltılamaz. Telif hakkı ihlali için mevzuat, telif hakkı sahibine 5 milyon rubleye kadar tazminat ödenmesini (zoap'ın 49. Maddesi) ve ayrıca 6 yıla kadar hapis cezası şeklinde cezai sorumluluğu öngörmektedir (Madde Rusya Federasyonu Ceza Kanunu'nun 146'sı).

* * *

özveri

6 yaşındaki kızım Anik'e

ve 4 yaşındaki oğlum Yosh

Sevgili Anik, sevgili Yosh,

İkinizden de çok şey öğrendim ve sizinle iletişim kurmak bana gerçek bir zevk veriyor.

Ne de olsa siz Anik, becerikliliğin ve doğru iletişim araçlarının seçiminin bir yaş meselesi değil, bir düşünce tarzı olduğunu açıkça gösteriyorsunuz.

Onları konuşmada ısrarla kullanmak için iletişim kalıplarını ne kadar hızlı algıladığınız neredeyse inanılmaz görünüyor. Süper!

Yosh, siz çocukların, biz yetişkinlerin çok alıştığımız anlamsız nezaket formüllerinin boşluğunu mükemmel bir şekilde açabildiğinizin en iyi kanıtısınız. “Sevimli” kelimesinin zıt anlamlısı “küstah” değil, “kararlı”, “inatçı”dır.

Son olarak, dört yaşındakilerin sormayı değil, doğrudan muhatabına hitap etmeyi tercih ettiğinin en iyi kanıtı sizsiniz, haklı olarak bunun çok daha yararlı olacağına inanıyorsunuz.

Örneğin: “Pekala Anik, ipi tut, babana yardım et!”

Her şey için teşekkürler.

Sensiz olamayacak her şey için, sevgili Kerstin, çocuklarımın annesi, onların sürekli tartışma partneri ve aynı zamanda en iyi tesellisi.

"Baba" Karsten

I. Siyah retorik

Dilimiz, biz insanların sahip olduğu tüm iletişim araçlarının en basiti ve aynı zamanda en zevklisidir. Ve buna rağmen, çoğumuz onu, hareket halindeki keskin bilenmiş ve öngörülemeyen bir kılıç gibi, büyüleyici dansında acımasızca etkili olan, kolayca ve ustaca manipüle etmek yerine, iki elle kullanılan hantal bir kılıç gibi beceriksizce kullanırız.

Ne nedir (tanımlar)

Başlangıç ​​olarak, dilimizin etkili gücünün bize ifşa edildiği uygulama alanlarını kısaca ve doğru bir şekilde karakterize etmek gerekir. Bunlar: retorik, diyalektik, eristik, rabulistik ve kara retorik. Her birini düşünelim.

retorik

Retorik, kamusal iletişim sürecinde konuşma bileşenlerinin (kelimeler ve deyimler) etkili kullanımının bilimidir. Ayrıca, lehinize ortak bir karar almanıza veya basitçe rakibin ayaklarının altından zemini kesmenize izin veren teknikleri de açıklar.

diyalektik

Kelimenin tam anlamıyla “iç muhalefet” olarak tercüme edilen diyalektik, bir diyalog yürütme ve bir tartışmada bir ortağı haklı olduğuna ikna etme yeteneği anlamına gelir. Bu, ikna sanatıdır ve aynı zamanda karşılıklı bilgi sürecinde fikir birliğine varıldığında sorunları iletişim yoluyla çözme isteğidir.

Aynı zamanda, ortaklık ilişkileri açısından anlaşmaya ve karşılıklı anlayışa ulaşmaya çalışan, muhatap odaklı bir dilde düşünceleri doğru formüle etmek, doğru bir şekilde kelimelere dönüştürmek ve dinleyiciyi veya belirli muhatapları ikna etmek önemlidir.

eristik

Eristic, en yüksek beceri okulu olarak kabul edilir, bir tartışma tekniği ve yöntemidir. Aynı zamanda, bu kelime genellikle sadece özel tekniklere sahip olmak değil, aynı zamanda birinin bir anlaşmazlıkta temel bir zafer kazanmasını sağlayan reddedilemez bir argüman sunma yeteneği anlamına gelir.

Rabulistika

Rabulistik, tartışma konusunu veya birinin düşüncelerinin sırasını her zaman gerçeğe karşılık gelmeyen doğru ışığa koymanıza izin veren karmaşık tartışma sanatıdır.

siyah söylem

Dilsel araçların büyülü gücü, tartışma ve tartışma, vurgulama, yayma ve konuşmacının her zaman hileli ya da hileli olarak kazanacağı şekilde tartışma yeteneğinde yatar.

Kara retorik, rakibinize farklı bir bakış açısıyla ilham vermenizi sağlayan sihirli bir araçtır. Çin'deki "wuwei" kelimesine benzer "kasıtlı kasıtsızlık"tır. 1
Wu Wei, eylemsizliği ifade eden Taoizm'in temel kavramlarından biridir. - Not. başına.

Siyah retorik, çelişkileri çözmenize, karşılıklı anlayış için bir temel oluşturmanıza, herhangi bir muhatapla - ortak bir dil bulmanın zor olduğu bir rakiple bile - kasıtlı olarak tartışmanıza izin verir.

Basit ve zarif bir şekilde, düşüncelerimizin zincirlerini kelimelere döküyor, ikna gücünü ve ikna büyüsünü kullanan tanrıların modern habercilerini - dilimizin gücünün bileşenlerini veya oldukça yıpranmış ve koparılmış güvercinleri hatırlatıyor. sözlü uzlaşma zamanlarının barışı. Kara retorik, cephaneliğinde başka hiçbir şeyi olmayanların veya kendi lehlerine olmayan bir durumu gizlemek isteyenlerin keskin bir silahıdır.

Siyah retorik, kazananın baskınıdır, kelimelere bürünür, dil alanında mevcut olan tüm araç ve araçların tutarlı kullanımı yoluyla ikna edicidir: sözlü, sözlü ve sözlü olmayan, yani konuşma, beden-konuşma sinyalleri ve konuşmaya eşlik eden sinyaller .

Siyah retoriği incelerken, çok önemli bir nokta dikkate alınmalıdır: tüm iletişim teknikleri, yöntemleri ve araçları kendi içlerinde tarafsızdır, kullanım amacına göre dürüst veya sahtekâr olurlar.

Kara retorik neyden yapılmıştır ve ne yapabilir?

Taktik nedenlerle konuşma kurallarını ihlal eden ve siyah söylem kullanan kazanır.

Tanınmış bir Alman antrenör-danışmanın, ödemesine ilişkin özellikle zorlu müzakereler sırasında, aniden yerinden fırlayıp pencereye koşma ve müşteri, gergin gerginliğe dayanamayan, ikna etmeye başlayana kadar orada sessizce durma alışkanlığı vardı. müzakere masasına dönmesi - genellikle ücrette bir artışa tabidir. Tabii ki, bu numarayı her zaman yapmadı, ancak yalnızca konuşmanın en önemli noktalardan birinde umutsuzca tıkandığı kilitlenme durumlarında yaptı.

Otomotiv endüstrisinde veya cep telefonu sektöründe, finansal hizmetlerde veya iş eğitiminde, Amerikalı, Japon ve Avrupalı ​​yöneticiler artık müzakere başarısını güvence altına almak veya hızlandırmak için büyük çaba sarf ediyor. İstenen sonucu elde etmek için - müzakere ortağının zararı da dahil olmak üzere - konuşma kurallarını çiğnerler ve siyah retoriğin tüm ustaca hilelerini kullanırlar.

Yine de geleneksel kontrollü müzakere süreci genellikle çamur, sahte nezaket veya iletişim danışmanlarının on yıllardır kursiyerlere aşıladığı şüpheli kuralların sallantılı zemini üzerinde durur.

Adolf Hitler, Mein Kampf adlı kitabında, diğer şeylerin yanı sıra, hatipin rolü ve konuşmanın anlamı hakkında acımasız bir dürüstlükle konuştu: “Ezelden beri hem dini hem de siyasi büyük tarihi çığları harekete geçiren faktör, konuşulan kelimenin büyülü gücü olmuştur. Her şeyden önce, geniş halk kitleleri, canlı konuşmada yatan o muazzam güce tabidir ve tüm büyük hareketler popüler hareketler, insan tutkularının volkanik patlamaları ve duygusal deneyimlerdir. İhtiyacın sert tanrıçası veya kelimenin ateşli gücü tarafından hayata çağrılır ve estetik yazarların ve salon kahramanlarının limonata dökmeleriyle hiçbir ortak noktaları yoktur. Bununla birlikte, şu anda işaret parmağını kaldırmak için acele edenler, genel olarak siyah söylemin ahlaksız özünü ortaya çıkarmaya hazırlananlar, önce ünlü yayıncı ve gazeteci Wolf Schneider'in bu konuda ne düşündüğünü okumalarına izin verin: “Baştan çıkarma tekniği - Bugün reklam ve propagandanın ana kullanıcıları - başlangıçta retorik olarak adlandırıldı, Yunanlılar tarafından icat edildi ve en yüksek sesle Atina ve Roma forumlarında, daha sonra İngiliz Avam Kamarası ve Fransız Ulusal Meclisi'nde duyuldu. Aynı zamanda, konuşma sanatının ikna etme sanatı olduğu gerçeği tartışılmakla kalmamış, aynı zamanda Aristoteles ve Cicero'dan Gottsched, Gellert ve Walter Jens'e kadar her zaman olduğu gibi kabul edilen bir şey olarak sunulmuştur; hatipten istenen tek şey adalete hizmet etmekti ... Böylece, dua ve emirden sonra, retorik, bilgi vermeyen, aksine korkunç bir uçurum oluşturan dilin üçüncü büyük alanını oluşturur. Hitler ve Goebbels tarafından kullanılan hemen hemen tüm konuşma teknikleri eski belagat okullarında biliniyordu.

En iyi müzakere taktikçilerinden bazıları, müzakere kurallarını sürekli olarak bozar ve dikkate değer ölçüde başarılıdır. Bilinçli veya bilinçsiz olarak hepsi kara söylem kullanıyor. Bundan, bu kuralların kasıtlı olarak ihlal edilmesi gerektiği sonucuna varılır: konuşmayı kesmemeli, daha duygusal hale getirmelisiniz, sonuç olarak taktik bir avantaj elde etmek için partnerinizin dengesini bozmalısınız. Bütün bunlar, hiçbir durumda içeriği değiştirmeden iletişimsel düzlemde gerçekleşir. Kara retorik, yalnızca ormandaki gerillalar için uygun olan ilkel bir strateji değil, sözlü, yarı sözlü ve sözlü olmayan olasılıkların bir klavye oyunudur.

Siyah retorik, gerçeklere yönelik, aldatıcı bir şekilde iş benzeri iletişim kisvesi altında, görünüşte ortaklık ve eşitlik ilkelerine dayanan, rakiplerin birbirleriyle, birbirleri için ve birbirlerinin çıkarları için konuştuğu göründüğünde ve Oyun için uygun stratejilerden oluşur ve tek bir hedef peşinde koşar: gerçek veya olası her türlü direniş girişimine tutarlı bir şekilde direnmek.

Siyah retorikle her zaman suçlanabilecek olan şey, tükenmez repertuarının neredeyse hiçbir sınır tanımaması, cilalı fikirlerinin - uygulamalı ve metodik - neredeyse sonsuz olması, konuşma modelleri ve yöntemleri, araçları ve tekniklerinin tüm paleti içermesidir sıradan iletişim.

Gidilen yol istenen hedefe götürmezse, kara retorik, uzun zamandır haritası çizilmiş olan iyi bilinen eski köprüleri yıkarak ve yaratıcı bir dürtü içinde yorulmadan yenilerini inşa ederek, toplu tartışmanın kaosu aracılığıyla geçilmezlik boyunca ilerler.

Kara retorik aynı zamanda, çoğu zaman muhatabın düşünce dizisini bozmak amacıyla, dil ve konuşmacı yeteneklerinin tüm kaleydoskopunu kullanarak kelimeleri kontrol etmenin mucizevi sanatıdır.

Retorikte araçların seçimi çok önemlidir; onun zehir dolabı tiksindiriciler için değil ve her zehir garantili bir sonuç etiketi ile birlikte gelir.

Siyah retorik, zirvede aniden, sanki emirle, hayali bir "beyaz zırhlı binici" ortaya çıkan ani, huzursuz, çaresiz, moral bozucu ve yapıbozucu toplu sessizliği konuşmaya başlatır. sonraki dakikada üstesinden gelin. Bu senaryoyu kim oynarsa yadsınamaz bir avantaj elde eder.

Gizemli ve büyüleyici bir şekilde, kara büyü gibi, acımasızca ve acımasızca, kara PR gibi, kara retorik iletişimsel eylemlerimizi araçsallaştırır ve kişiselleştirir.

Siyahı bir "renk deliği" olarak tanımlayan renk doktrininin aksine kara retoriği, çok çeşitli tekniklerin, yöntemlerin ve araçların parlak, lüks, çok renkli bir karışımıdır.

Retorikte araçların seçimi çok önemlidir; onun zehir dolabı tiksindiriciler için değil ve her zehir garantili bir sonuç etiketi ile birlikte gelir.

Siyah retorik ve kullanımları

1754'ten 1796'ya kadar Avam Kamarası'ndaki binlerce konuşmayı analiz eden Cicero ve İngiliz Milletvekili William Gerard Hamilton'ın çalışmalarından yararlanan Wolf Schneider, genel olarak ilan etme özgürlüğüne sahip olacağım birkaç kurnaz retorik kuralı geliştirdi:

İlk olarak, ifade tarzı basit ve öz olmalıdır;

İkinci olarak, konuşmacı konuşmasında ana noktaları açıkça vurgulamalıdır;

Üçüncüsü, zorlayıcı bir ana fikir, tüm mesajı kendi içinde odaklar;

Dördüncüsü, mesajın odağını ana fikrin sürekli tekrarı takip etmelidir;

Beşinci olarak, konum, örneğin, "siyah - beyaz" aksine bildirilir;

Altıncısı, doğru ile yanlış arasındaki, bilgi ile onun kasıtlı olarak saklanması arasındaki sınırları bulanıklaştırarak bir avantaj elde edilebilir;

Yedincisi, yalnızca hedefe yönelik ifadeler başarı getirir.

Kural 1. İfade şekli basit ve doğru olmalıdır.

Dil araçlarının canlı ve doğru kullanımı iletişimsel başarının anahtarıdır. Aynı zamanda, konuşmanın gücü yalnızca basit zihinsel hareketlerin netliğinde değil, aynı zamanda amacı eninde sonunda aynı olan ince çıkarımların karmaşıklığında da yatar: son derece inandırıcı olmak.

Kural 2. Konuşmacı, konuşmasında ana noktaları açıkça vurgulamalıdır.

Örnek olarak, Schneider burada 1789'dan, yani Fransız Devrimi zamanından, yazarı Abbé Sieyes'in üçüncü sınıf denilen geniş halk kitlelerinin rolünden bahsettiği bir broşürden alıntı yapıyor:

“Üçüncü mülk nedir? Her şey!

Bugün ne anlama geliyor? Hiç bir şey!

Bugün neye ihtiyacı var? Her şey!"

Ana pozisyonlar birkaç saniye veya bir dakika içinde belirtilmeli, ana fikir açık ve inandırıcı olmalıdır. Bu nedenle, modern bir yorumda, bu broşür net bir eylem çağrısı ile bitmeliydi: "Devrim yoluyla statükoyu değiştirmemize yardım edin!"

Kural 3. İkna edici bir ana fikir, ifadenin misyonunun açık bir ifadesi, tüm mesajı kendi içinde odaklar.

Sosyal ses arka planı konuşmaya eşlik eder, sloganlar fikri vurgular. Bu katı argümanlar kesinlikle bir cümle yolunda fikirler değil, Norman Mailer'in sözleriyle "dünya tarihinin olaylarını bir hap şeklinde sunan afişlerin manşetlerine benzer bir şeyi değiştirmeyi emrediyor. " Başarılı bir savaş çığlığı zaferin yarısını sağlar.

Kural 4. Mesajın odağını, ana fikrin sürekli tekrarı takip eder.

Yaşlı Cato'nun klasik "Kartaca yok edilmeli" ifadesi uzun zamandır bize ana fikrin tekrarının muhatabın zihninde güvenli bir şekilde sabitlediğini ve onu daha çekici ve inandırıcı hale getirdiğini hatırlattı.

Michigan Üniversitesi'nde yapılan bilimsel bir deneyde, bir internet sitesinin ana sayfasındaki metne "zabulon" veya "sivadra" gibi bu amaç için özel olarak üretilmiş kelimeler eklendi. Ve sonuç nedir? Ne kadar sık ​​tekrarlanırsa, algıları o kadar olumlu hale geldi. Yorumlarının varyantlarının giderek daha olumlu olduğu ortaya çıktı.

Kural 5. "Siyah - beyaz" kontrastı konumu belirtir.

Konuşma veya tartışma, muhataba tepki için bütün bir kaleydoskop fırsatı sunsa bile, “evet veya hayır”, “ya ​​da-ya da”, “siyah ya da beyaz” karşıtlıklarında, belirli bir yön, konuşmacının inancı tezahür eder.

Kural 6. Doğru ve yanlış arasındaki sınırların bulanıklaştırılması, bilgi ve kasıtlı olarak saklanması bir avantaj sağlar.

Belirli argümanları veya genel olarak duyduğu her şeyi nokta nokta tartışan kişi, muhatapları şaşkına çevirir. Ancak yalnızca bıçağı en savunmasız yere sokan başarılı olur. Çok karmaşık ve ayrıntılı açıklama, argümanın sağlamlığını azaltır. Basitlik ve anlaşılırlığa bir örnek, kilisenin iyi bilinen dogmalarından biridir: “İnanıyorum, öyleyse Tanrı var” - bunun böyle olmadığına inansanız bile.

Kural 7. Yalnızca hedeflenen ifadeler başarı getirir.

Sadece rakibinin argümanını çürütmekle uğraşan biri, yenilgiyi önlemek için ona birçok fırsat bırakır. Rakibi konuşmaya zorlamak, onu utandırmak - ona itiraz ederek başarmanız gereken şey budur ve o zaman başarı garanti edilir.

Ayrıca sadece halka hitap etmekle kalmamalı, hızlı olana dokunmaya çalışmalı ve ona şu soruyu sormasını sağlamalısınız: “Bu beni kişisel olarak nasıl etkiler?” Dinleyicilerin duyguları, konuşmacının başarısının anahtarıdır.

Kural kırıcılar, düşmanlarını kibarca ortadan kaldırma, işe yaramaz ilan etme ve nihayet meslektaşlarının varsayılan sağduyu ve deneyimlerini tamamen reddetme sanatına sahiptir ve sonunda, tüm fikirleri pratikte uygulanamaz oldukları için tamamen yok edilir ve reddedilir. Kamusal yaşamda başlatılan her türlü siyasi tartışma bu mantığa göre düzenlenir.

Dışarıdan bakıldığında, çok hızlı bir şekilde, kural bozucuların repertuarının ve onların sofistike oyunlarının pratikte sınır tanımadığı veya bunları serbestçe aştığı, metodolojik ve taktiksel fikirleri, dilsel ifadede kusursuz, yaratıcı ve anlaşılmaz motivasyonları, formülasyonlar etkileyicidir ve sözlü hareketler, tüm renk ve tonlarında kanıtlanmış dürüst olmayan veya dürüst iletişim yöntemleri paletinin tamamını yansıtır.

II. Siyah retoriğin temel kuralları

Kara retorik, sohbeti istenilen yöne yönlendirmek ve karşı tarafı veya toplumu arzu ettiğimiz sonuca ve sonuca ulaştırmak için gerekli olan tüm retorik, diyalektik, eristik ve rabulistik araçların manipülasyonudur.

Bu nedenle, en önemlileri aşağıda özetlenecek olan belirli konuşma kuralları tarafından yönlendirilir.

Kural: "o" veya "Ben" - anonimleştirilmiş mesajların kullanılması

Herkes, bazı insanların haysiyetlerini küçümseme, kendilerini ve hayatlarını kötü bir ışık altında sunma alışkanlığı olduğunu bilir.

İletişim uzmanları bu tür davranışlara cephe diyorlar, yani bir kişinin gerçek yüzünü belirli bir rol maskesi altında saklamak, kişiliğinin olumlu niteliklerini azaltan ve hatta onu kendini gösterme fırsatından mahrum bırakan.

En çok okunan modern Alman yazarlarından biri olan Sten Nadolny, "O ya da Ben" (Er oder Ich) adlı romanında bu fenomeni olumlu bir şey olarak tanımlar, çünkü romanının kahramanı ya da daha doğrusu anti-kahramanı Ole Reuter, bilinçli olarak böyle bir anonimlik kullanır: “Herhangi bir gözlemi kaydederken, kişi 'ben' ima edilse de 'ben' - veya 'o' yapılabilir. "Ben" düşünceleri yönlendirir, "o" mesafeyi korur, fantezi uçuşuna yer bırakır. "Ben" kurgusal bir hikayeye "o"nun yaptığı kadar kolay abone olamam. "Ben" ve "o" tamamen farklı özelliklere sahip kaplardır. "Ekonomi ve siyaset alanındaki birçok önemli şahsiyetin stratejik danışmanıdır" - böyle bir ifade benzer bir ifadeden daha fazla güven uyandırır, ancak "Ben" ile başlar 2
Anonimleştirilmiş mesajların kullanımına iyi bir örnek, sıklıkla “ben” yerine “başkan” diyen B.N. Yeltsin'in konuşmalarıdır. - Not. ed.

Kendi deneyimim, çoğu alt ve orta düzey yöneticinin, genellikle kadınlardan çok erkeklerin anonimleştirmeyle ilgili büyük sorunları olduğunu gösteriyor.

Örneğin: "Birisi kariyer yapar, iş bulur ..." derler - ama aynı zamanda aktörle olan kimlik çok yaklaşık kalır ve bir şeyle aynı fikirde olma veya bir şey vaat etme sorumluluğu çok belirsiz görünüyor. Bu “birisi”, konuşmacının kararsızlığını ve belirsizliğini anında ele verir, eylemi ondan uzaklaştırır ve olası eksikliklerin göreliliğini vurgular. Hatalar ve gaflar tamamen zararsız olarak ilan edilir, kişinin kendi utancı tamamen farklı bir şekilde sunulur ve kişisel duygular genellikle gizlenir. Anonimleştirilmiş yapılar, birinin kişiliklerinin ileriye gitmesini, entrikaları ve olayları kişiliksizleştirmesini ve aynı zamanda anlatılmamış olanın yükünü hafızadan kaldırmasını sağlar.

Nadolni, romanında ironik bir şekilde devam ediyor:

“Bu yazı hakkında daha fazla bilgi: on yıldan fazla bir süredir [okur: kahramanı Ole Reuter] bir tür uzaklaştırma yöntemi uyguluyor - kendisi hakkında, kendi eylemleri hakkında üçüncü şahısta konuşmaya çalışıyor, böylece, Kendisi olan “tarafsız” anlatıcı, gerçeği yüceltmek için bir ittifak (benzer bir şeyi Ksenophon'un Anabasis'inden zaten biliyoruz). Diğer şeylerin yanı sıra, bu yöntemin daha fazlasını "görmesini" sağladığına inanıyor. Boşuna, onun gücü hala "gözlerini kapat ve bakma" olarak adlandırılıyor ve yalnızca dünyadaki kederin uzakta bir yerde azgın bir okyanusun belirsiz gümbürtüsü olarak algılandığı yerde kendinden emin hissetmesine izin veriyor.

Gerçekten de: anonimleştirilmiş yapılar, kişisel kimlikten kaçınmayı mümkün kılar ve bazen günlük yaşamımızı, günlük yaşamımızı büyük ölçüde kolaylaştırır. Öte yandan, sözel kişiliksizliğin tekrarı olarak bu tür yapıları her iş mektubundan çıkarmaz mıyız? Lütfen uyanıklığınızı artırın, tüm bu “birilerini” vb. eskisinden daha sıkı kontrol edin.

Ek egzersiz

İş ortağınızla bir sonraki toplantınızda, anonimleştirilmiş yapıları nasıl kullandıklarını gözden geçirin. Hangi durumlarda bunu yapmaması gerektiğini belirlemeye çalışın ve güvendiğiniz meslektaşlarınızla bir ara sakince konuşun. Konuşmanızı özelleştirin!

Birinci tekil şahıstaki mesajlar ("Ben")

Çatışmaları çözün;

Devlet duyguları;

Yazılı olarak açık ve aynı zamanda ön değerlendirmeye uygun;

Geribildirim sağlamak.

Anonimleştirilmiş mesajlar

Anonim iletişim katilleri;

Alakasız konuşma fazlalıkları;

Kaygan, yüzleşmekten kaçınmaya çalışır;

Duyarsızlaştırıcı ve spesifik olmayan konuşma araçları;

Gönülsüz istekler ve bağlayıcı olmayan vaatler.

İkinci şahıstaki mesajlar ("siz")

Temsili ve talepkar;

Karar vermenin kaçınılmazlığını ima eder;

Bir sohbette bir ortak ararlar ve ondan kendi pozisyonunu belirtmesini isterler;

Sorumluluğu getir;

Muhatapları mazeret üretmeye ve açıklamalar yapmaya kışkırtırlar.

Birinci Şahıs Çoğul Mesajları ("Biz")

Ortaklar için ortak noktalara odaklanmak;

Konsensüs gerektirir;

Kolektif bir sonuca odaklanmayı vurgulayın;

"Ben" maskesi;

Samimiyetin zorunlu olarak doğrulanmasına tabidir.

Örneğin

"Ne önerebilirim? Bu nedenle, bu pozisyon için başvuranın en az üç büyük projenin başarılı bir şekilde uygulanması konusunda deneyime sahip olması gerekiyordu. Bu deneyimi, Meyer'de XY Çalışan Motivasyon Projesine liderlik ederken, ABC ve CDE arasındaki birleşmeyi yönetirken ve GHI'de stratejik olarak bir danışmanlık projesini yönetirken kazandım. Her üç proje de son derece başarılıydı, özellikle…”

Birinci tekil şahıs olarak konuşmayı zor buluyorsanız, aşağıdaki numarayı kullanın: konuşmanızı patronunuzdan veya müşterinizden gelen soruların cevapları şeklinde formüle etmeye çalışın.

Kendi kendine ironi kullanımı: "... Bunda hala biraz gerçek var!"

Pozisyon için başvuran ile işveren arasındaki diyalogdan bir alıntı, kendi kendine ironinin uygunsuzluğunu açıkça göstermektedir:

"Peki, senin adın ne?!"

"Benim adım…"

"Ceketini aç, rahatla!"

"Tamam, evet, yani benim adım Michael..."

"Ama sen ve ben bir asansöre bindik, hala yukarı çıkmasına şaşırdın ..."

"Aslında, bir asansör için tamamen normaldir - her zaman ya yukarı ya da aşağı gider."

“Uh… Bana adımı mı sordun?!”

"Şey, evet, elbette ve bunu bana söylemeyeceksin!"

"Demek benim adım Michael..."

"Bunu zaten söyledin..."

“Evet, Endüstriyel Bilişim mezunuyum ve şimdi Y şehrinde Meyer şirketinde çalışıyorum. Ondan önce X şehrinde Muller şirketinde çalışıyordum, ne yazık ki artık yok. Ve daha önce Nixdorf'ta, kaderi de herkes tarafından biliniyor!

"Şimdi elbette onları öldürenin sen olmadığını söyleyeceksin. Veya…"

“Muhtemelen ben değilim, ama her şey olabilir, ee… eskiden çalıştığım tüm firmaların varlığının sona ermesi dikkat çekici. Ama benim katılımım olmadan yapamayacağımı kesin olarak belirtemem.

"Elbette, neden buradasın? Ben olsam ben de hiçbir şeyi kabul etmezdim."

“Ah… um…”

"Yani itiraf ettin mi?!"

“Hayır, işverenlerimi her zaman çok değerli bir çalışan olduğuma ikna edebildim. En azından şimdiye kadar böyle oldu... Ne de olsa bir şekilde yine de yeni bir iş bulmayı başardım.

"Açıkçası, asıl mesele seni her ihtimale karşı operasyonel liderliğin dışında tutmak. Nixdorf gibi bir şirketi bölmek herkes için değil ... "

“Evet, 30.000 çalışan - ah! "Ve bir gün hiçbir şey kalmadı."

"Bunu nasıl yaptın?"

"Gizli!"

“Peki bunun için size kim para ödüyor, rakipler?”

“Gelirimin çoğunu işverenimden alıyorum.”

“Ve tabii ki, bir rakipten küçük bir bonus mu?!”

“Ah… um…”

“Mevcut işvereninizin ana rakibi kim?!”

“ABC Şirketi… Ama hala dünya pazarında birinciyiz!”

"Hala…"

“Evet ama üretimden sorumlu değilim, elektronik bilgi işlem uzmanıyım, deyim yerindeyse ikinci kademede çalışıyorum.”

Kendi kendine ironi, tüm bunların ciddi olmadığını anlasa bile, muhatabın yapamayacağı zihinsel bir bölünmedir.

"Harika, yani satışlar ne kadar başarılı olursa olsun, elektronik veri işlemeyi kontrol ettiğiniz sürece işletme aslında durma noktasındadır."

"Evet, ama beş yıldır bu firmadayım ve hala güçlü gidiyor..."

"Peki Nixdorf'ta ne kadar çalıştın?"

"Yedi yıl!"

"Bir sonraki firma ne olacak?"

"Altı yıl!"

“Öyleyse önce kendini beğeniyorsun, sonra: bam!”

Kendi kendine ironi anında fark edilir, anlamsız bir şekilde serbest bırakılan bir açıklama - ve iletişim döngüsü sıkılır. Aynı zamanda, sohbete katılanlar - ya da bizim durumumuzda, siz kendiniz, bu özel olarak icat edilmiş diyalogumuzu okuyanlar - çok iyi biliyorsunuz ki, kendi kendine ironi bir gerçek parçası içermemektedir. Yoksa içeriyor mu?

Bu arada, kendini ironik ifadeler alıcının algısı için çok elverişsizdir: belirli bir mesajı duyar, doğru, doğru ve analitik olarak anlar, söylenenleri açık ve net bir şekilde algılar, ancak aynı zamanda bunun tersini de düşünmelidir ve sonra hafızaya al. Gerçek delilik!

Kritik durumlarda, kişisel olarak size, şirketinize veya faaliyet alanınıza yöneltilen sorulara veya sitemlere asla ironi yaparak yanıt vermeyin. Soruları veya sitemleri cevaplarken, açık bir dil ve olumlu ifadeler kullanın, muhatabı ve sözlerini sürekli olarak izleyin.

İroni, sözlü akrobasilerin Truva atıdır, kendini ironi, onu kullananlar için bir mayın tarlasıdır.

Böylece “Şirketi mahvettin mi?” basitçe cevap vermeliydi: “Hayır, aksine, işim her zaman şirkete sadece fayda sağladı!”

Unutma

Size yöneltilen bir azarlamayı asla tekrarlamamalısınız, çünkü tekrarlama, muhatabın zihninde söylenenleri düzeltir.

Suçlamayı tekrarlamak yerine, hemen sizin için olumlu bir ifadeyle yanıtlayın, hiçbir durumda inkar etmeyin ve ardından “Bunun suçlusu ben değilim…” gibi sitem sözlerini tekrarlamayın.

Unutmayın, size yöneltilen bir azarlamayı asla tekrarlamamalısınız, çünkü tekrarlama muhatabın zihninde söylenenleri pekiştirir.

Ana fikrin alıntıları ve tekrarı

Kural: doğru zamanda keskin, iyi niyetli bir alıntı altından daha değerlidir... ama daha da iyisi, kendi ana fikrinizin tekrarıdır!

Kariyerim başlar başlamaz neredeyse bitiyordu. Bu on iki yıldan fazla bir süre önce oldu, ancak o zaman olan her şey hala gözlerimin önünde... Video ekipmanı ve video konferans ekipmanı geliştirmeyle uğraşan küçük bir şirket, beni dünyanın önde gelen fuarı Didakta'da bir konuşma yapmam için davet etti. eğitim ve konferans teknik desteği. Her yıl, bu serginin katılımcıları için, ilgili konularda özetlerin ilgili kamuoyunun dikkatine sunulduğu bir tartışma forumu düzenlenmektedir.

Raporumun konusu, video konferans için ekipman kullanma olasılığıydı. O zamanlar, bu tür ekipman yaygın olarak kullanılmadı. Bu teknik için şirketin düzenli bir milyon avro harcaması gerekiyor, ancak uygun donanımlı tesisleri olan birçok şirket bunları kullanmıyor veya yetersiz kullanıyor, çünkü bu video konferans, video işleme, konuşmaların hazırlanması ve sunumunda özel beceriler gerektiriyor. . Ayrıca video konferansın hızı çok yüksek olmalı ki katılımcı bolluğu ve minimum verimlilik faktörü ile sıradan bir toplantıya dönüşmesin.

Bu nedenle, şirketin o zamanki başkanı, raporumda tüm bu noktaları ele almamı ve aynı zamanda video konferansın ne zaman ve maliyet tasarrufu fırsatlarını sağladığını ve hangi faaliyet alanlarında kullanılabileceğini pratik örneklerle açıklamamı önerdi. Tanınmış Horst Rükkle, her zamanki konusu “Beden Dili” ile doğrudan önümde konuştu, ancak iş etiği üzerine bir seminer programına dahil edilebilirdi. Seyirci konuyla yakından ilgilendi, foruma yaklaşık iki yüz elli katılımcı katıldı - harika bir başlangıç.

Bir saatlik raporumu olabildiğince eğlenceli hale getirmeye çalıştım ve görünen o ki orada bulunanları cezbetmeyi başardım. Pratik örnekler, ilgilenen dinleyicilere bunları zihinsel olarak çalışmalarına uygulama ve benim için dinleyicilerle sürekli iletişim kurma fırsatı verdi.

Forumun katılımcıları pratik görselleştirme yöntemlerini beğendi, birçoğu onaylayarak başını salladı ve biri, dinleyicilerin yüzlerinden duyduklarından memnuniyet okunabilirdi.

Performans sırasında seyirciyle ilgili kişisel algım şuydu: “Mükemmel karşılanıyorsunuz! Konu uygun, sunum ikna edici.

Raporun sonunda bir tartışma önerdim. Salonda mikrofonlar olduğu için ortamın etkileşimi sağlandı. Arka sıralardan ilk kalkan, tipik bir lidere benzeyen, sağlam bir takım elbise (toplananların çoğu gayri resmi giyinmişti) ve kolunun altında zorunlu bilgi materyalleri paketi olmayan bir adamdı. Görkemli bir şekilde salonun ortasına yürüdü ve etkileyici bir duraklama için orada bulunan herkesin dikkatinin ona odaklanmasını bekledi.

Kara retorik, rakibinize farklı bir bakış açısıyla ilham vermenizi sağlayan sihirli bir demagojik araçtır.

Dilsel araçların büyülü gücü, tartışma ve tartışma, vurgulama, yayma ve tartışma yeteneğinde yatar, böylece konuşmacı her zaman kazanır - ister hileyle ister hileyle.

Dünyanın en çok satan Black Rhetoric kitabının yazarı Dr. Carsten Bredemeyer, size tüm durumlar için siyah retoriğin en bariz manipülatif hilelerini getiriyor. Onlara karşı savunma yapabilmek, etkisiz hale getirebilmek veya kullanabilmek için muhatabın sözlerine hemen tepki vererek onları tanımanız gerekir.

1 numaralı sır

Muhatapta hoşnutsuzluğa neden olabilecek her türlü iç çamaşırı, açıklama ve manevralar. Kendi üstünlüklerini göstermek için bir konuşmada gerekli.

Nasıl kullanılır:

Kiminle konuştuğunuzu, amacınızın ne olduğunu ve tartışmanın genel arka planının ne olduğunu düşünmelisiniz.

Kasıtlı provokasyonlar ve kasıtlı olarak standart olmayan zihinsel hareketler kesinlikle size başarı getirecektir, ancak önce muhataplarınızı yeterince değerlendirmeyi ve gerçek durumu açıkça hayal etmeyi öğrenmelisiniz.

Konuşma stratejisi, baskın konumları kendiniz ele geçirmenize veya rakibin / konuşma ortağının başlangıçtaki baskın konumunu etkisiz hale getirmenize olanak tanır.

Gizli #2

Sözlerinizi yalnızca kendi argümanlarınızı kasten ifade etmeyi ve muhatabın sizi dinlemesini sağlamayı öğrenirseniz karlı bir şekilde "satabilirsiniz".

Nasıl kullanılır:

Retorik ve diyalektik becerilerinizi geliştirin.

Konuşmanızı, yetersizliğinizin veya başarısızlığınızın sözlü ve psikolojik kanıtlarından arındırın.

İfadelerinizi gerçeklerle doyurun ve muhatabınıza net bir yön verin.

Sorumlu müzakerelerin arifesinde, muhatabın aklına tam olarak ne iletmek istediğinizi tutarlı ve profesyonel bir şekilde özetleyin, ifadenizi yüksek sesle söyleyin - bu, olası eksiklikleri belirlemenize yardımcı olacaktır.

Karşı tarafın pozisyonunu olabildiğince kısa tanımlayın, duymak üzere olduğunuz olası ifade örnekleri ile gelin.

Mesajınızın en önemli noktalarını sık sık tekrarlayın, konuşmanın çeşitli bölümlerinde ve sonraki toplantılarda onlara tekrar tekrar dönün.

Kasıtlı provokasyonu somut gerçeklerle ve sizin için kazandıran bilgilerle güçlendirin.

Gizli #3

Koşullar gerektiriyorsa blöf yapın. Başarılı bir blöf, acı veren bir yenilgiden daha iyidir!

Yenilgiler gelecekteki başarı için elverişli değildir. Bir sonraki başarısızlıktan sonra muhtemelen duyduğunuz yaygın teselli formüllerini unutun - bunların hepsi gerçekte olanlarla hiçbir ilgisi olmayan boş kelimelerdir. Bunun yerine, bir şekilde bir blöf yapmaya çalışın: örneğin, karşınızdaki bazı belirsizlik belirtileri fark ederseniz.

Nasıl kullanılır:

Oyunun kuralları değiştirilebilir, kendinize ve duruma göre ayarlanabilir, ancak her seferinde onları yeniden ayarlamak en iyisidir. Size uymuyorsa başkasının kurallarına göre oynamayı asla kabul etmeyin, bunun yerine kendinizinkini ortaya koyun.

Herkes hak ettiği partneri bulur, kendini ve gerekirse partnerini eğitir.

Rakibinizin size oyunu devralmayı teklif etmesini beklemeyin. İnisiyatifi yalnızca siz kendi elinize alabilirsiniz.

Elinizdeki kartları asla küçümsememelisiniz, ancak başarı şansınız açıkçası size zayıf görünüyorsa, risk almaktan ve blöf yapmaktan çekinmeyin.

İyi bir kart elinize geçebilir veya gelmeyebilir, bu nedenle her zaman yedekte birkaç kozunuz olmalıdır.

Ve son olarak: avantajınızın ona da fayda sağlayabileceğini düşmana belirtmeyi asla unutmayın. Kendi çıkarınız karşı taraf için de çekici hale gelmelidir.

Gizli #4

Sadece kelimenin büyülü gücüne güvenmek her zaman gerekli değildir, sessizlik stratejisinin de avantajları vardır. Sessizlik, sadece birkaç kişinin ustalaştığı ve çok nadiren kimsenin bilinçli ve amaçlı olarak kullanmayı bildiği bir iletişim unsurudur.

Nasıl kullanılır:

Aktif iletişim sürecinde sessizlik, muhatapta güçlü bir güvensizlik duygusu aşılamanıza, onu kelimenin tam anlamıyla bir veya iki saniye içinde bir şey söylemeye, sadece sessiz kalmamaya zorlamanıza izin veren hilelerden biridir.

Bu fırsatı kullanın, bir şekilde sessiz kalmaya çalışın ve rakibinizin hemen çok fazla şey söylediğini veya düşüncesizce onun için olumsuz olan bir uzlaşmayı kabul edeceğini göreceksiniz.

Vaktinden önce gevşememeye çalışın, sonuna kadar ara verin. Sessizlik, gerekli argümanların eksikliğini başarılı bir şekilde değiştirebilir, muhatabı sizden bir açıklama beklemeden duraklamayı kırmaya kışkırtır - bu aynı zamanda bir konuşma yapmanın yollarından biridir.

Gizli #5

Size verilen bilgileri dikkatlice kontrol edin ve dikkatinizin anadan ikincile kaymasına izin vermeyin.

Manipülasyonlar, esas olarak, alıcının dikkatini, karar vermek için gerçekten önemli olan koşulları ondan gizleyen küçük şeylere odaklaması nedeniyle başarılıdır.

Nasıl kullanılır:

Size sunulan bilgilerin belirli bir değerlendirme modeli ne kadar ısrarla empoze edilirse, onu reddetmek için o kadar çok nedeniniz olur.

Size belirli seçim kriterleri veya hazır gerçekler sunuluyorsa, bunların gerçekten gösterge olup olmadığını dikkatlice değerlendirin.

Empoze edilen algısal kalıplar, manipülasyon için mükemmel bir temeldir.

Mobbing (iş arkadaşının iş yerindeki grup psikolojik terörü) aynı şemaya dayanmaktadır. Çoğu zaman, diğer kişinin gerçek durumla ilgili algısı tamamen bilinçli bir şekilde bulanıklaşır.

Bağımsız düşünme veya herhangi bir konuyu geliştirme yeteneğinizi kaybettiğinizi hissederseniz, bakış açınızı açıklayamaz, sessizce oturup bu tür hilelerin size karşı da kullanılıp kullanılmadığını düşünemezsiniz.

Kara Retorik: Sözün Gücü ve Büyüsü Carsten Bredemeyer

(derecelendirmeler: 1 , ortalama: 5,00 5 üzerinden)

Başlık: Kara Retorik: Sözün Gücü ve Büyüsü
Yazar: Carsten Bredemeyer
yıl: 2017
Tür: Yabancı eğitim literatürü, Yabancı psikoloji, Kişisel gelişim

Kara Retorik Hakkında: Sözün Gücü ve Büyüsü Carsten Bredemeyer

Diyalog kurmanın birçok yolu vardır. Ve bu yöntemlerin her biri kullanıldığında belirli sonuçlara yol açabilir. Karsten Bredemeyer en önemli şeyleri ortaya koydu ve bunun sonucunda dinleyiciden tam olarak ihtiyacınız olanı elde etmek için çeşitli yöntemlerin nasıl kullanılacağına dair bazı sırlar paylaştı. Ayrıca yazar, argümanların nasıl manipüle edileceğini açıklamış ve hangi durumlarda çalışıp hangi durumlarda çalışmayacağını anlatmıştır. Buna ek olarak, raflardaki kitapta çatışma durumlarıyla ilgili her şey ortaya konmuştur: durumdan kesinlikle bir kazanan olarak çıkmak için nasıl kaçınılır, nasıl ortadan kaldırılır ve kafanızı kaybetmeden kendinizi nasıl kontrol edersiniz. Kitap, hem sıfırdan öğrenmesi gereken yeni başlayanlar için hem de başarılı müzakerelerin efsane değil, gerçek olduğu profesyonel bireyler için uygundur.

Karsten Bredemeyer tüm önemli bilgileri basit ve erişilebilir bir şekilde sundu. Kitap sadece gerekli ve önemli bilgileri içermektedir. Yazarın diğer insanlara gerçekten yardımcı olabilecek bir şey yaratmak için çok çaba sarf ettiği hemen belli oluyor. Ayrıca Bredemeyer, tüm sözlerini güvenilir bilimsel gerçeklerle doğruladı ve bu da güven uyandırdı.

Kitap en ince ayrıntısına kadar hazırlanmış. Sadece bilgi içermekle kalmayıp aynı zamanda özgüven kazanmanıza yardımcı olacak çeşitli egzersizleri de içermesi ile diğer psikolojik çalışmalardan farklıdır. Bu yüzden sadece okuyun ve işe yarayacağını unutun. Sıkı bir eğitim olmadan pek bir şey kazandırmasa da, sadece elinizde bir kitap tutarak yeni bir şeyler öğrenmeniz mümkün değil.

Şimdi psikolojik literatür okumak çok moda, ancak “Kara Retorik” kitabı. ” kelimesinin gücü ve büyüsü tereddüt etmeden okunmaya değer. Daha da iyisi, acilen birisini onun yerine koymanız gerekebilir diye yakınınızda tutun. Cidden, herkes kitabı okumalı - hem yöneticiler hem de sadece nasıl diyalog yapılacağını öğrenmek isteyen insanlar. Sonuçta, bu beceri gelecekte kesinlikle kullanışlı olacaktır.

Kitaplarla ilgili sitemizde, kayıt olmadan siteyi ücretsiz olarak indirebilir veya Carsten Bredemeyer'in "Kara Retorik: Kelimenin Gücü ve Büyüsü" kitabını epub, fb2, txt, rtf, pdf formatlarında iPad, iPhone için çevrimiçi okuyabilirsiniz. , Android ve Kindle. Kitap size çok keyifli anlar ve okumak için gerçek bir zevk verecek. Tam sürümü ortağımızdan satın alabilirsiniz. Ayrıca burada edebiyat dünyasından en son haberleri bulacak, en sevdiğiniz yazarların biyografisini öğreneceksiniz. Acemi yazarlar için, yazarken elinizi deneyebileceğiniz faydalı ipuçları ve püf noktaları, ilginç makaleler içeren ayrı bir bölüm var.

Ücretsiz İndir Kara Retorik: Kelimenin Gücü ve Büyüsü Carsten Bredemeyer

(parça)

biçiminde fb2: İndirmek
biçiminde rtf: İndirmek
biçiminde epub: İndirmek
biçiminde Txt: